典型發言稿模板(10篇)

導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇典型發言稿，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

全力推廣營收稽核系統使用

-分公司經驗發言材料

營收稽核系統自11月上線以來，我公司始終高度重視營收稽核基礎性管理工作，始終堅持開拓創新、求真務實的工作作風，積極配合省公司營收資金稽核系統的上線和使用，加強建立、健全各項稽核制度、探索和創新稽核檢查督導工作方法、制定和推廣標準化業務稽核操作流程。在各級領導的正確領導和大力支持下，在各部門的密切配合以及各級稽核人員的共同努力下，營收稽核系統啟用工作取得了較好的成績。目前，我公司自辦廳“稽核系統應繳數、稽核系統實繳數、銀行實際回單“三組數據準確率達98%以上，非自辦廳稽核系統使用率100%，數據準確率達95%以上，為營收款的稽核到位，杜絕漏洞提供了新的保障。現就我公司日常的一些工作做法和體會介紹如下，不足之處還請各位領導和各位同仁批評指教。

一、領導重視，內部宣貫培訓到位

自省公司財務部【】141號《關于營收資金稽核系統上線試運行的通知》文件下達后，公司領導高度重視，責令相關部門攜手合作全力做好系統啟用工作。為此，我公司由財務部牽頭，市場部協作，開展了內部深入培訓宣貫工作，培訓對象有各營業前臺員工及各級稽核員，現場連接boss系統，實地演示操作，根據省公司培訓資料，一個流程接一個流程進行細化操作，確保每個員工每個環節能準確使用，同時讓員工充分認識到稽核系統啟用的必要性和緊迫性，為下一步工作的推動作好準備。

二、梳理流程，健全制度，使系統使用規范化

為規范營收稽核系統使用，我公司市場部門對現有的營收稽核規范制度及業務操作流程進行了認真梳理和規范。

1、著手對各項營收稽核制度進行全面梳理和業務歸類，并將現行的各項稽核制度、業務操作流程、業務規范等資料通過自行開發和組織大家學習。

2、重點對各級稽核員的相關操作流程進行了全面梳理，對各個工作環節進行了詳細的規范，并針對一日工作流程中的涉及各個資金問題環節的標準化業務處理流程進行了嚴格的規定。

3、進一步細化全市營收稽核工作，實行三級稽核管理，明確各級稽核人員崗位職責，分工明朗化，而又注重互相協作，使各稽核人員崗位的業務處理或管理日趨標準化和規范化。

4、完善了《營業收入稽核考核辦法》，規范和明確了營收稽核操作流程和要求，統一對稽核差錯的處罰標準，將差錯落實到具體的責任人并與績效工資掛鉤，進一步增強稽核員的工作責任心，提高整體操作水平。

三、從嚴把關，求真務實，確保系統數據的準確性

為確保營收稽核系統數據的準確性，我公司財務部根據省公司財務會計考核評比辦法相關要求，嚴格把關，以縣市分公司為單位，重點從系統應收數據、系統實收數據及銀行實際回單方面仔細加以審查。

最初，因稽核系統的啟用增加了各前臺員工和稽核員的工作量，員工不免有些抵觸，同時因業務的不熟練，經常出現數據錄入不及時，數據錄入有錯，直接影響了下輪稽核員的操作，[，！]導致整個分公司數據稽核結果與實際銀行存款不符合，使系統的使用成為虛設。為此，我公司財務部一旬一個通報，對個別做不到位的分公司進行通報批評，同時組織二級稽核員進行培訓指導。經過一段時間的摸索，3月，全市稽核系統的使用開始走上正軌，各個分公司自辦營業廳營業款的上繳均能做到“銀行回單金額=系統應繳金額=系統實繳金額“三組數據完全吻合，確保當天營業款當天內一分不差全額上繳。為財務部營收款的稽核提供了另一有效途徑。

篇2

我們按照“上為黨委政府分憂，下為群眾服務解難”的工作要求，堅持從基層抓起，從源頭上預防和消除社會不穩定因素。建立健全了由司法、等部門參與的人民調解委員會，社區成立3-5人的調解委員會，居民小組分別設立了調解員和信息員，共計120余人，發揮他們身處社區、發現糾紛苗頭早、掌握信息多的優勢，及時向辦事處提供信息。同時建立完善矛盾糾紛排查、預警、調解、處置四個機制，形成上下聯動、縱橫聯網、責任落實、運轉有序的大調解格局。

二、整合資源，發揮職能，突出效果

三、落實制度，以人為本，構建和諧

無論是司法工作還是工作，出發點和落腳點都是為了更好地維護群眾的利益不受損失，保障經濟社會更好地發展。我們在工作中嚴格落實各項工作制度，堅持以人為本的工作理念。首先，將工作前移。如在處理“蟻力神”問題上，為了做好他們的思想工作，我們多次深入每一個養殖戶家中，宣傳上級有關政策，了解他們的生活生產情況，幫助他們計算應得返還保證金，并且親自將返還的保證金送到每一個養殖戶手中，這也使廣大養殖戶心存感激。我們在向他們宣傳政策的同時，對于特別困難的養殖戶，多次向街道黨工委、辦事處反映，幫助解決一些實際問題，經過細致工作，街道的“蟻力神”養殖戶思想情緒穩定。其次，堅持領訪和約訪，引導群眾按程序解決問題。例如在市場社區水車屯、寧屯、上下市場屯失地農民多次到街道找相關部門和領導，我們在了解情況后，主動與群眾代表聯系，親自帶群眾代表到市委、人大等部門找有關領導反映問題，使群眾少走很多彎路。第三，大力開展“執法為民”活動。發揮司法工作在化解矛盾和維護穩定的獨特作用，堅持為群眾服務的工作理念。在排查糾紛和接待群眾來訪的過程中，注重加強與群眾之間的思想溝通、感情交流，以情動人，以理服人。做到了“四個一”，即進門一個微笑、一杯茶、一把椅子、一句問候，這樣細致的關懷，贏得了來訪人員的好評，可以說，每個怒氣沖沖而來的群眾都是心平氣和得走出司法所。

四、積極參與，獨擋一面，當好參謀

篇3

各位領導，同志們：

大家好！

我的發言題目是改善人居環境，建設秀美鄉村。

自鎮黨委、政府部署“清潔家園”活動以來，我們__村響應號召，積極行動，把環境整治作為一項重點工作來抓，將環境治理與新農村建設相結合，在鎮黨委政府的指導和支持下，在全體村民的努力下，村莊環境衛生得到極大改觀，我們的主要做法是：

一、提高認識，充分發動干群積極參與

環境衛生是一個地方的形象和臉面，也是一個地方發展環境和文明程度的直接體現。我堅信沒有不自覺的村民，只有不得力的干部。自鎮黨委政府部署“清潔家園”活動后，我村迅速召開村組干部會議布置此項工作，明確任務，明確責任。同時加大宣傳力度，通過廣播、座談會、張貼清潔家園倡議書等多種方式、多種渠道宣傳活動的意義，統一思想，激發調動干群的積極性，把清潔家園美化環境活動當作大事、硬事，更當作好事、實事、惠民心的事來做，齊心協力，共建美好家園。為環境衛生整治工作創造了一個良好的輿論氛圍。

二.統籌安排，扎實推進環境衛生整治

篇4

我是公安戰線的一名老兵，也是一名有著48年黨齡的老黨員，從事防爆排爆工作40多年來，先后排除各類炮炸彈15000多枚，經歷了上萬次的生死考驗。曾榮獲2006年度感動中國十大人物、第二屆“我最喜愛的十大人民警察”、“全國公安系統一級英模”、“全國勞動模范”等稱號。

在一次次排爆過程中，只要稍有不慎，都有可能被炸死或炸殘。我也是個有血有肉的人，有一個溫暖的家庭。每次接受排爆任務，妻子都默默為我準備行裝，離開家時，總是一句話：完成任務打個電話。女兒緊緊拉著我的手不愿離開。但是，每當接受任務后，我總是義無反顧，將生死置之度外。在黨和人民需要的時候，我沒有任何理由打退堂鼓，也沒有任何理由當逃兵。

這些年來，在從事防爆排爆工作并取得成績的同時，我堅持從自身做起奉獻社會，先后資助了30多名學生和困難人員。2017年，我在南陽講課時得知一患白血病的女孩，治療費用缺口18萬元，回去跟老伴說了這件事后，她說咱家就21萬元，只當咱又多了一個女兒，便把銀行卡遞給我。我趕緊給醫院匯了18萬元。有人問你圖個啥？我說只圖心里安寧，幫一個人就能幸福一個家庭。

不忘初心，就要永遠奮斗、繼續發揮光和熱。2012年我退休后，了一些力所能及的事情。一是應邀到機關、學校、企事業單位上課、作報告，談自己的人生經歷，談世界觀、人生觀、價值觀的培養改造，很多青年成了我的朋友。二是仍操舊業，發揮技術特長。退休后，全國各地發生不少爆炸案件，當組織需要時我都毅然前往，先后排除銷毀各類炮炸彈5000多枚。三是舉余年之力，全心全意建好工作室。在省公安廳黨委的關心支持下，省警察學院成立了“王百姓工作室”。我多方收集資料，精心傳幫帶，把自己的工作經驗更多地傳給同行。

回首40余年的工作經歷，我認為，人生的意義不在于你干了多少工作、獲得了多少榮譽，而在于你盡心盡力、盡職盡責，做到無愧于黨、無愧于人民、無愧于人生。

篇5

隨著社會的發展，變電運行的可靠性越來越重要，在電力系統運行過程中，應遵循安全性、可靠性原則，做好綜合性預防與治理工作，才能落實變電運行的任務目標。變電運行作為電網安全管理的基礎，其運行的質量好壞非常重要。只有加強對變電運行供電可靠性的重視程度，有針對性地采取安全管理措施、規范技術手段，才能滿足新時期電力發展需要，樹立電網企業的良好社會形象。

1.變電運行供電可靠性的重要意義

國民經濟水平的日益提高、社會的飛速發展，對電力運行穩定性提出較高的要求；在電力系統運行過程中，涉及到發電、輸變電、配電及用戶等若干環節，其中變電運行是溝通發電廠與用戶之間的關鍵環節，在交換電能、分配電能方面發揮作用。因此，變電運行的安全性、可靠性，決定了整個電力系統的運行狀態。

眾所周知，變電運行是電網建設的基礎所在，加強對變電安全運行的重視與管理，對增強變電運行供電可靠性起到關鍵作用。通過落實制度化管理，確保變電站可靠運行管理有法可依、有章可循，各項工作按照規章制度有序進行。在實際生產運行過程中，除了落實規章制度以外，還應加強對工作人員的管理，落實安全生產責任制度，嚴格把控各個環節，及時發現可能存在的安全隱患并采取防范措施。

總之，變電運行是電力網運行的關鍵環節，提高變電運行供電可靠性，為電網安全、穩定運行提供了保障，確保電網生產經營各道程序的順利開展。變電運行的主要目標在于輸送與分配，為電網運行注入源源不斷的動力。因此，加強對變電運行的重視，深入分析提高變電運行供電可靠性的方法與對策，至關重要。

2.提高變電運行供電可靠性的方法與對策

強化變電運行供電可靠性，必須從制度、技術、方法等多方面著手，其中任一環節存在問題，都將影響整體運營水平。結合以往變電運行實際情況，提高供電可靠性的方法與對策分析如下。

2.1 建立健全變電運行管理制度

對于管理工作來說，只有完善的制度規范，才能確保各項工作的持續、穩定運行，因此供電企業提高變電運行供電可靠性，應編制相關的規章制度，強化供電可靠性的規范化管理，將具體的目標層層分解，細化到各個部門，提高可操作性，同時做好供電可靠性的分析工作。在每個季度定期分析運行數據情況，并向相關部分提交報告，為下一季度的工作提供指導和參考；做好各個時期的停電計劃，妥善安排停電的時間，爭取綜合運用停電模式，降低非故障停電的次數及由此產生的損失；進一步完善管理體系，將各項制度措施落實到位，為考核工作提供綜合性參考指標；結合上級下發的變電站停電指標、考核制度等，制定具體的考核方法。

2.2 定期做好設備狀態檢修工作

在變電站運行過程中“安全”是最重要、最關鍵的指標；全面落實各個班組的安全責任，加強對習慣性違章行為的查處和糾正力度，做好安全生產的宣傳和教育工作，實行“兩票三制”等，是推動電力系統穩定發展的必要選擇，應引起充分重視。近年來，隨著我國科學技術的不斷發展和應用，變電站設備的更新與升級速度加快，這就需要定期調整變電站現場運行的管理規程，完善各種記錄工作；通過計算機自動化技術，進一步提高工作效率，嚴格把控安全生產的關口。加強對設備狀態檢修工作的重視程度，將其視為日常性、定期性的重要工作，由運行人員配合開展狀態檢修，優化調整設備檢查的重點，通過帶電測試、絕緣在線監測、紅外線熱像儀監測發熱點等方法，落實設備監測目標；另外，安全檢查工作也非常重要，應結合設備狀態檢修的實際情況，認真查找可能存在的問題、缺陷和隱患，從深層次分析原因，提出解決辦法。

2.3 做好安全故障的處理工作

在變電設備運行過程中，安全故障時有發生，對變電運行供電的可靠性產生嚴重影響。因此，做好變電運行安全故障處理工作，非常重要。首先，由于過電壓問題影響變電設備正常運行。一般將變壓器的外接側線架設在外面，如果發生雷雨天氣，變電設備可能受到雷擊侵害；另外，如果非正常操作斷路器或者變電設備的運行系統發生故障，就會加速電網內部電磁能量的轉化，因此影響變電設備運行。如果電壓過高，就會破壞變壓器的內部絕緣功能，甚至燒壞變壓器。針對這一問題的存在，應做好日常設備檢修與維護工作，還應在變壓器的低壓端安裝避雷針裝置，以此減少雷擊故障；其次，變壓器發生短路故障或者接地故障，此時短路電流將直接影響變壓器，造成變壓器內部組織的繞組或者變形。在這種情況下，需要在變壓器的高壓和低壓兩側分別安裝空氣斷路器和跌落式熔斷器，即使強大的電流通過變電設備或者發生短路，也可以確保電流及時切斷，很好地保護變壓器。

2.4 保障設備的健康、穩定運行

以當前變電運行中使用的設備來看，已經投入使用微機保護、真空斷路器等，有力保障設備運行的可靠性。經大量作業實踐表明，通過利用優質的電力設備，可減少停電次數和停電時間；對于電力系統中的電氣設備來說，包括保護裝置、自動運行裝置以及相應的配電線路，如果發生故障都會影響系統整體性運行，不利于用戶的正常供電。因此，做好事故預防工作，確保設備安全運行，可提高設備健康水平，避免由于設備故障而帶來不必要的麻煩。

另外，還應做到合理規劃用戶停電時間。首先，強化組織管理與技術管理措施，減少用戶停電的次數和時間；奠定在分析供電可靠性目標的前提下，充分挖掘可靠性管理的潛力，制定最佳執行方案，其中應涵蓋電力生產計劃、停電計劃、設備運行方式等，應盡量選擇“帶電作業”模式，或者實行“倒運行、少停電”；其次，如果不能執行倒負荷運行，則需要采取臨時停電；有關變電站設備的巡視周期，應結合設備狀態評價結果而定，做好綜合性分析工作并定期調整；最后，對于停電期間產生的停送電操作、工作票準備等時間，應該納入到變電所值班人員的承包時間中；無論是計劃內停電還是非計劃內停電，工作人員都要加強配合，隨時做好準備工作；及時到現場查看運行的情況、進度等，以便隨時恢復正常送電，控制停電的時間，將停電損失降到最低。

2.5 創設自動化監控系統

隨著各種計算機與網絡技術的投入使用，在變電運行過程中，自動化監控系統已成為非常重要的一部分，通過相關的裝置來實時監控變電運行狀況，及時發現可能存在的問題和安全隱患，支持無人監察自動化技術的運行。通過創設有效的監控系統，既可以減輕人力勞動壓力、提高作業效率，也可保障變電運行供電可靠性，具有重要的應用價值。其一，應用于故障處理方面。在變電站運行過程中，綜合自動化系統的維護主要針對故障問題進行排除和處理，如果發現變電站存在故障，那么操作人員必須通過通訊手段告知維護人員，通過系統分析、查詢結果等進行判斷，確定發生故障的原因，提出有效的維護方法；其二，應用于設備升級方面。為了確保自動化系統能夠處于長期、穩定的運行狀態，在使用設備和系統過程中，需要定期進行升級與處理，以確保其使用性能良好；其三，應用于自動監控運行方面。對于變電站的管理工作來說，應制定短期與長期的檢查計劃，由工作人員利用監控系統，做好設備的日常檢查工作。包括設備的故障診斷、故障排除、優化調試等，同時確保監控系統處于持續性、有效性運行狀態，正常發揮功能。

3.結語

由上可見，變電運行供電管理作為電力系統的重要一部分，只有確保其安全、穩定運行，才能在推動國民經濟發展、保障人民生活水平方面起到積極作用。加強對變電運行安全管理的重視程度，既要滿足用戶用電需求，也要符合企業自身發展需求。通過采取有效的方法與對策，提高變電運行供電可靠性，減少由于停電而產生的經濟損失和社會負面影響，實現電網企業的持續性發展。

參考文獻

[1]程紅麗，唐開成，劉健.配電自動化條件下配電系統供電可靠性評估[J].高電壓技術，2007（7）.

[2]黃渲雅.綜述提高變電運行可靠性及加強安全管理措施[J].科技創業家，2012（20）.

[3]廖凱，蔣文林.淺析繼電保護在變電運行中的應用[J].科技與生活，2010（21）.

篇6

（1）目標顧客群定位不太準確，過于窄。

總的看我市酒店業經營狀況普遍不好，只要原因是酒店過多，供大于求，而且經營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務質量存在一定問題，影響了消費者到酒店消費的信心。

我店在經營中也存在一些問題，去年的經營狀況不佳，我們應當反思目標市場的定位。應當充分挖掘自身的優越性，拓寬市場。我酒店目標市場定位不合理，這是導致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區是一個消費水平較低的區，居民大部分都是普通職工。而我店是以經營粵菜為主，并經營海鮮，價格相對較高，多數居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務質量在本區都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場，面向中高檔消費群體，對本區的居民不能構成消費吸引力。

（2）新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動，市場知名度較小。

我店雖然屬于集團（集團是我市著名企業）但社會上對我店卻不甚了解，我店除在開業時做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告，這導致我酒店的知名度很低。

2.周圍環境分析

盡管我區的整體消費水平不高，但我店的位置有特色，我店位于國道旁，其位置優越，交通極為方便，比鄰商院、理工學院、機電學院等幾所高校，所以過往的車輛很多，流動客人是一個潛在的消費群。大學生雖然自己沒有收入，但卻不是一個低消費群體，僅商院就有萬余名學生，如果我們可以提供適合學生的產品，一低價位吸引他們來我店消費，這可謂一個巨大的市場。

3.競爭對手分析我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經營能力上不具備與我們競爭的實力，但其以低檔菜物美價廉吸引了大量的附近居民和學生。總體上看他們的經營情況是不錯的。而我們雖然設施和服務都不錯，但由于市場定位的錯誤，實際的經營狀況并不理想，在市場中與同檔次酒店相比是處于劣勢的。

4.我店優勢分析：

（1）我店是隸屬于集團的子公司，集團是我市的著名企業，其公司實力雄厚是不容質疑的，因此們在細致規劃時，也應充分利用我們的品牌效應，充分發掘其品牌的巨大內蘊，讓消費者對我們的餐飲產品不產生懷疑，充分相信我們提供的是質高的產品，在我們的規劃中應充分注意到這一點來吸引消費者。

（2）我店硬件設施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場和大面積的可用場地。這可以用來吸引過往司機和用來開發一些促銷項目以吸引學生。

機會點：

①本企業雄厚的實力為我們的發展提供了條件；

②便利的交通和巨大的潛在顧客群；

③良好的硬件及已有的高素質工作人員為我們的調整和發展提供了廣闊的空間。

二、目標市場分析

目標市場即最有希望的消費者組合群體。目標市場的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性。沒有目標市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”。目標市場應具備以下特點：既是對酒店產品有興趣、有支付能力消費者，也是酒店能力所及的消費者群。酒店應該盡可能明確地確定目標市場，對目標顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機會，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。顧客資源已經成為飯店利潤的源泉，而且現有顧客消費行為可預測，服務成本較低，對價格也不如新顧客敏感，同時還能提供免費的口碑宣傳。維護顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時還能保持飯店員工隊伍的穩定。

因此，融匯顧客關系營銷、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：

1、從現有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購買飯店的產品和服務，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經濟收入的提高或顧客單位本身業務的增長，其需求量也將進一步增長。

2、減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費用，如各種廣告投入、促銷費用以及了解顧客的時間成本等等，但維持與現有顧客長期關系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關系的早期，顧客可能會對飯店提供的產品或服務有較多問題，需要飯店進行一定的投入，但隨著雙方關系的進展，顧客對飯店的產品或服務越來越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關系維護費用就變得十分有限了。

3、贏得口碑宣傳。對于飯店提供的某些較為復雜的產品或服務，新顧客在作決策時會感覺有較大的風險，這時他們往往會咨詢飯店的現有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，飯店既節省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而飯店利潤又有了提高。

4、員工忠誠度的提高。這是顧客關系營銷的間接效果。如果一個飯店擁有相當數量的穩定顧客群，也會使飯店與員工形成長期和諧的關系。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務的過程中，員工體會到自身價值的實現，而員工滿意度的提高導致飯店服務質量的提高，使顧客滿意度進一步提升，形成一個良性循環。根據我們前面的分析結合當前市場狀況我們應該把主要目標顧客定位于大眾百姓和附近的大學生，及過往司機，在次基礎上再吸引一些中高收入的消費群體。他們有如下的共性：

1）收入水平或消費能力一般，講究實惠清潔，到酒店消費一般是宴請親朋或節假日的生活改善。

2）不具經常的高消費能力但卻有偶爾的改善生活的愿望。

3）關注安全衛生，需要比較舒適的就餐環境。學生則更喜歡就餐環境時尚有風格。三、市場營銷總策略：

1．“百姓的高檔酒店”——獨特的文化是吸引消費者的法寶，我們在文化上進行定位，雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的大學生，但卻不意味把酒店的品位和產品質量降低，我們要提供給顧客價廉的優質餐飲產品和優質服務，決不可用低質換取低價，這樣也是對顧客的尊重。

2．進行立體化宣傳，突出本飯店的特性，讓消費者從感性上對酒店有一個認識。讓消費者認識到我們提供給他的是一個讓他有能力享受生活的地方。可以在報章上針對酒店的環境，所處的位置，吸引消費者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。

3．采用強勢廣告，如報紙，以期引起“轟動效應”作為強勢銷售，從而吸引大量的消費者注意，建立知名度。

三、年行動計劃和執行方案

（一）銷售方法的策略

1.改變經營的菜系。過去我們以經營粵菜和海鮮為主，本年度我們可以“模糊”菜系的概念，只要顧客喜歡，我們可以做大眾菜也可以根據需要制作高檔菜，這樣表面上看使我們的酒店沒有特色菜，其實不然，大眾菜并不等同于低檔菜，粵菜和海鮮一般價格高，而且并不適合普通百姓的口味，因此消費的潛力不大，我們在編制菜單時，可以在各菜系中擇其“精華”，把其代表菜選入，并根據市場和季節的變化做適當調整，有了這些“精華”，我們在加入大量的大眾菜。這樣我們可以給顧客很大的選擇余地，適應了不同口味人的需要。

2.降低菜價吸引顧客。菜價在整體上下降，某些高檔菜可以價高，大部分菜優質低價，菜價在整體上是低的，但也照顧了高消費顧客的要求。

價格策略：

①優惠折扣。

②抽獎及精品贈送優惠。

3.為普通百姓和學生提供低價優質的套餐和快餐。套餐分不同的檔次，但主要是根據人數，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人數越多價格相對越低，這樣可以吸引更多的人來消費。主要目的是以實惠取勝。面向學生推出快餐，價格略高于學生食堂，但品質要高于食堂的大鍋菜。把酒店富余的停車場改造成娛樂休閑廣場，采用露天形式，四位餐桌（帶遮陽傘），以便于學生休閑聊天，提供免費的卡拉OK、電視，提供各種飲料。

4.面向司機提供方便快捷的餐飲，免費停車。

5.面向附近居民提供婚宴、壽宴服務。

6.在年節開展促銷活動。

（二）廣告策略酒店廣告是通過購買某種傳播媒介的時間、空間或版面來向目標消費者或公眾進行宣傳或促銷的一種手段。酒店廣告對酒店的意義體現在以下方面：為酒店或酒店集團及產品樹立形象，刺激潛在的消費者產生購買的動機和行為。在影響購買決策方面，消費者的知覺具有十分強大的威力，當營銷進入較高層次或產品具有較大同質性時，市場營銷并非產品之戰，而是知覺之戰。酒店市場正是如此。但是人們的知覺并不一定基于真實。

廣告則是企業校正知覺，引導知覺的一項有利工具。

1.市場定位：是以明確的概念在消費者心目中占據一個特定的部分，以影響他們的消費意向.廣告訴求：讓您成為真正的上帝。

2.廣告的表現原則及重點．A．：質量來自實力的保證．B．先給您驚喜的價格，不行動就會心痛．C．在廣告中創造一種文化。

3.訴求重點A．企業形象廣告B．商品印象廣告：C.促銷廣告。

四、評估控制

篇7

高密度電阻率法是以巖、土導電性的差異為基礎，研究人工施加穩定電流場時電流分布規律的一種電探方法[1]。它和所有的電磁法一樣，解釋結果受地形起伏的影響。地形不但可以引起假異常，而且會掩蓋真異常。若按照水平地形來處理數據并進行解釋，勢必會引起誤差和錯誤。因此有必要研究地形起伏對地電場造成的影響。

1 地形影響研究

現分別對山脊、山谷地形起伏進行模擬，設置背景電阻率為100Ω.m，并設定AB極距為1000米，MN極距為20米，在400m～600m之間有一個起伏為20米的山脊（山谷），山坡山谷角度均為45°。現利用有限元法對該模型進行模擬計算。

有限元法以變分原理為基礎，將所要求解的微分方程型數學模型―邊值問題，首先轉化為相應的變分問題，即泛函求極值問題；然后，利用剖分插值，離散化變分問題為普通多元函數的極值問題，即最終歸結為一組多元的代數方程組，求解這個方程組既得待求邊值問題的數值解[2]。

通過計算得到如下視電阻率曲線圖1。

由圖1可以看出：純地形視電阻率異常與地形大致呈鏡像關系[3]，地形對視電阻率的影響比較大。在山脊中心處，電流線稀疏，視電阻率降為背景值的0.6倍左右，隨著遠離山脊中心，視電阻率所受影響逐漸減少，但在坡腳處，計算值超出背景值約0.1倍，然后逐漸趨于背景值。在山谷處，山谷壓迫電流線，使得山谷谷底下方電流線過密，使測得視電阻率高于背景值，遠離山谷地區，地形引起的異常幅度也相應變小。

2 反演效果分析

為消除或削弱地形對勘探工作的影響，國內外地球物理學者開展了大量的研究工作，推出了一系列相關算法。RES2DINV軟件是一款基于各種算法整合的高密度電阻率法二維反演軟件，它通過對原始數據進行多次改正，最大程度地削弱了地形影響。

現以某高速公路溶洞探測項目為例，進行高密度電法地形校正前后反演效果分析。

本次勘查線路沿丘陵地貌展布，局部地形有起伏，自然坡角基本小于45°，下伏基巖主要為二疊系下統小江邊組、茅口組灰巖，其中灰巖覆蓋層較薄，溶洞發育。地表水系呈樹枝狀發育，屬山間溪流，水資源豐富。

此次工作野外數據采集使用重慶地質儀器廠生產的DUK-2高密度電阻率法測量系統。采用WN裝置，電極距為5m ，共60 個電極。在進行校正之前，先剔除數據中的畸點，設置阻尼系數、收斂系數等相關參數，加地形反演成圖。

上圖為該高速公路某區段高密度電阻率反演圖，其中水平距離125～195m處有一山脊。未進行地形校正前，山脊下部視電阻率較低部分范圍較大，呈現凹形，經校正后該處低阻體范圍縮小，呈現圓形；山脊上部視電阻率較高部分經地形校正后，電阻率增大。這正符合前文結論：山脊純地形會造成降阻，且對真異常造成干擾，使低阻體范圍增大。此處后經鉆孔驗證，該低阻體為一灰巖溶洞，經校正后的反演圖低阻異常體范圍更為準確。

上圖為某山谷段高密度反演圖。由圖可以看出，未進行地形校正前，山谷中心覆蓋層較薄，且下部高阻體深度較淺。這與實際資料不符。此處山谷由于地形影響，覆蓋層較厚，且由于積水原因，低阻部分應相對較厚。推測為山谷純地形的增阻作用引起。經地形校正后，山谷段低阻體增厚，下部高阻體向下移動，更符合實際情況。

3 結論

（1）有限元法是一種模擬計算較好的數學方法，在帶有地形的電磁場模擬起到較好的效果。

（2）高密度電法中，山脊、山谷純地形會對視電阻率造成不同程度的減阻，增阻作用，應根據實際情況進行地形校正。

（3）野外數據采集時，應仔細記錄地形變化點的相應高程。并檢查各電極接地條件，若不能改善接地條件，需記錄下來，于反演之前剔除該電極造成的數據斷面中的突變點。

參考文獻：

篇8

〔文章編號〕 1004—0463（2013）20—0088—01

實驗在小學科學課程中占有很大的比重。其不但能夠吸引學生的注意力，激發學生的學習興趣，而且可以培養學生的操作技能和觀察能力，促進他們科學素養的發展。那么，如何提高科學實驗教學的實效性呢？

一、創設情境，激發學生科學學習興趣

興趣是最好的老師，是學生主動進行探索活動的基礎。在科學實驗教學中，如果教師能利用學生的好奇心并加以正確的引導，就能激發學生學習科學的興趣，他們也會像科學家那樣去探索大自然的秘密。如，在教學“金魚”一課時，為了激發學生的學習興趣，首先，我把金魚展現在學生面前。然后，提出問題：“你們看看面前的金魚，可以發現什么？”學生馬上就觀察起金魚來。他們有的用小手去撥弄，有的小聲議論。最后，我將學生提出的問題進行匯總，引導他們從中選擇自己感興趣的問題進行探究。每個學生很快就能根據現有的條件確定自己最感興趣的探究問題，并尋找志趣相同的伙伴一起進行合作探究。這樣創設情境，引起了每一個學生極大的好奇心，激發了他們學習科學的濃厚興趣。

二、注重實際，實驗教學要貼近學生生活

只有從學生實際出發，讓他們熟悉實驗內容、實驗對象及實驗方法等，才能夠保證實驗的有效性。教師在設計實驗時，不僅要從學生的角度考慮，而且要考慮學校實際和周邊環境，應全面了解當地的資源狀況，做到心中有數，并因地制宜地進行實驗設計，這樣方可有的放矢。如，在進行“物體在水中是沉還是浮”實驗時，應準備各種質地、大小和形狀不同的材料（石塊、木塊、小鐵釘、橡皮及泡沫塑料等）供學生實驗用。沒有做好這些準備，實驗教學就成了一句空話。

三、提供探究時間，創造拓展空間

科學探究需要時間。充足的時間是學生參與探究活動不可或缺的前提。如，在“電和磁”一課中，教學的重點是如何使小磁針的偏轉現象變得更為明顯。通常的做法是，首先，教師指導學生觀察通電線圈。然后，讓學生進行實驗。這用不了幾分鐘時間，實驗活動就結束了。為了提高學生的探究能力，創造拓展空間，可讓學生實驗幾種增強磁性的方法，引導他們著重探究通電線圈如何產生磁性，并學習不同的繞法、放置方法等。教師只是適時地提供指導，一切活動都讓學生按自己的思路有條不紊地進行，直到全班學生都完成實驗。

四、運用多媒體手段，解決教學難點

隨著科學技術的發展，現代教學手段層出不窮，多媒體在小學科學實驗教學中的作用日益凸顯。如，在“耳朵的科學”一課實驗教學中，由于耳朵的內部構造是學生無法直接觀察并認識的，耳朵接收聲波的過程也是肉眼無法看清的，而運用多媒體卻能讓實驗操作過程直觀地展現在學生面前，從而有利于解決教學難點。首先，教師可利用多媒體展示一幅耳朵與腦連接的剖面圖，通過點擊讓耳朵的各部分從中分離出來，進而組成一個耳朵模型。然后，利用動畫演示聲波的傳播路徑及耳朵各部分是如何收集和傳遞聲波的。最后，直觀展示耳、鼻、咽三者相通的位置關系圖，解決耳朵如何進行“衛生保健”的知識難點。

五、組織課外實驗，培養學生創新能力

篇9

中圖分類號：TM732 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2015）11-0079-02

配電網供電可靠性是指配電系統對用戶連續供電能力的程度。配電網的可靠性指標實際上是整個電力系統結構及運行特性的集中反映，因此，對配電網進行精確的可靠性評估，分析其薄弱環節并加以提高對配電系統規劃、改造、運行和維護具有十分重要的現實意義。

常用的負荷點指標有平均故障率、平均故障持續時間、年平均停電時間。常用的基于用戶的指標有系統平均停電頻率SAIFI、系統平均停電持續時間SAIDI、用戶平均停電持續時間CAIDI、平均供電可用率ASAI、用戶全年總停電次數ACI、用戶全年總停電持續時間CID和總電量不足AENS等。

目前配電網供電可靠性評估方法主要有模擬法和解析法，本文在考慮元件老化因素的基礎上，提出一種考慮元件老化的故障模式后果分析法，該方法能夠科學、合理地評價出配電網可靠性等級。

1.考慮元件老化的故障模式后果分析法

1.1 元件的不可用率

元件的不可用率由可修復不可用率和老化不可用率組成，元件的可修復不可用率為：

式中為失效率（失效次數/年），為修復率（修復次數/年）。

元件老化失效引起的不可用率被定義為，給定元件已服役年的條件下在時間期間內不可用的概率[3]。

如圖1，首先把考察的后續時間t按時間長度等分成個時段，元件在第時段內的失效概率為：

元件在第個時段內失效時，在時間內元件的平均不可用持續時間為：

元件在給定的后續時間期間內的不可用率為：

元件的服役年齡T分別為0.1年、0.5年、1年和5年時，元件的不可用率與時間的關系的MATLAB仿真圖如圖2所示。

仿真圖中的實線、虛線、雙劃線和點劃線分別對應服役年齡T=0.1、0.5、1和5。

元件的不可用率為：

1.2 考慮元件老化因素的故障模式后果分析法

本文在考慮元件老化因素的基礎上應用故障模式后果分析法對簡單輻射狀配電網的可靠性進行評估，其評估流程如圖3所示。

1.3 配電網可靠性的等級化

應用等級評判方法來綜合評價配電網的可靠性，其評判的步驟如下：

（1）計算配電網的各項可靠性指標的隸屬度。

（2）確定可靠性指標評判矩陣。

（3）結合實際情況確定可靠性指標的權重向量。

（4）計算可靠性評估結果。

（5）對評判結果向量進行加權平均。

2.實例分析

本文以圖4所示簡單配電網為例，應用考慮元件老化的故障模式后果分析法對其進行可靠性評估計算。

圖4中，MS為主電源，AS為備用電源。備用電源側隔離開關倒閘操作時間為1h，系統其他元件的可靠性指標及參數如表1所示。配電網的評估結果見表2和表3。

根據V值即可確定配電系統的可靠性等級在2級和3級之間，并且十分接近2級。

3.配電網可靠性提高方法

通過分析可得出提高配電網可靠性的方法主要有：改善電網結構，建立雙回路供電、環形回路供電及多分割多聯絡的網絡結構；確保設備裕度，加強配電線路之間的聯絡，增強切換能力，增大導線和設備短時間的容許電流，安裝故障切換開關和備用線路，提高地區或網絡間功率交換的能力；提高對重要用戶的供電能力，對有條件的重要用戶，要求安裝能夠緊急啟動的自備發電設備或恒壓恒頻設備裝置；除合理地安排檢修和施工計劃，減少重復停電外，還應盡可能地采用帶電作業法及各種形式的臨時送電工作法。

4.結論

本文在分析元件老化因素對配電系統可靠性的影響基礎上，對故障模式后果分析法進行改進，取得很好效果，并提出配電系統可靠性等級化方法以及配電網可靠性提高的方法。主要得出如下結論：

（1）考慮元件老化因素后，配電網可靠性評估結果更為客觀真實；

（2）配電網可靠性的等級化使得可靠性評估結果更為直觀全面。

參考文獻

[1] 程浩忠等編著.電能質量[M].北京：清華大學出版社，2006

篇10

電能是國民經濟與人民生活的主要能源，電能計量涉及發電、供電與用電三方的經濟利益。在市場經濟條件下，提高電能計量的正確性尤為重要。現代電力系統中，負荷波動劇烈使負荷峰谷差值很大，大量的非線性負荷使電流、電壓波形畸變嚴重，這些因素使電能計量誤差顯著增大，并使計費不合理。

1.現代技術提高電能計量正確性的方法

1．1計量儀表的現代改造，用全電子式電能表代換感應式電能表；

1．2計及互感器變比的實時變化，對互感器的變比進行實時仿真計算，并提出了實時計算的方法；

1．3用全電子式電能表對基波電能與諧波電能分別計量，并討論了對諧波電能計費的觀點。

2.電能計量的現狀與發展方向：

2．1隨著電力系統的發展，用電負荷波動十分劇烈，峰谷差愈來愈大，計量系統在大幅度的工況變化中工作，使其計量誤差增大，已成為電能計量不可忽視的問題。

2．2由于電力電子技術在各行各業用電設備中的采用，負荷向電力系統注入大量的諧波，引起電力系統波形嚴重畸變。如何計算諧波電能，如何制定畸變波形作用下的電能計量和計費標準，保證計量的完整性，都是急待解決的問題。

2．3工作原理和結構等因素的制約，使感應式電能表存在很多缺陷，己不適應現代電力系統電能計量的要求：

2．4計算機技術高速發展，使電子式電能表迅速發展、日益成熟。微機化使電子式電能表的功能多種多樣，并逐步使電能管理的自動化與智能化成為現實。電能表的電子化和微機化，從而走向電能管理系統的智能化己成為必然的趨勢。

3.當前影響電力系統電能計量正確性的主要因素

隨著現代工業的快速發展,用電結構發生了重大變化,非線性用電負荷、沖擊負荷日益增多。經過長期的跟蹤與監測,供電部門發現,在一些煉鋼廠、軋鋼廠等供電線路存在嚴重的母線不平衡、線損增大等問題。在這些計量點串聯加裝多塊三相電能表,包括感應式電能表、不同廠家的電子式電能表后進一步發現,存在電子式電能表比感應式電能表計量電量少的現象,并且不同廠家的電子式電能表之間電能計量存在差異。軋鋼廠普遍采用可控硅整流供電技術,軋鋼時在電壓和電流回路將產生大量諧波,并且還會使負荷電流劇烈地大范圍波動。實驗室測試證明,在這種諧波含量豐富、動態負荷大的條件下,將使電能計量裝置產生-10%以上的計量誤差。目前大量應用當中的電能計量裝置,生產廠家在出廠調試以及檢測過程中都是在標準的虛擬負荷狀態下進行的,這種虛擬負荷基本上是理想的、無畸變的、穩定的負荷,而所生產的產品是用在現場的,在實際的現場當中存在著豐富的諧波、大量的動態負荷導致計量裝置少計量電量,從而引起線損增大。

4.提高電能計量正確性的方法

4.1利用電子式電能表提高電能計量的精度。

4.2利用電子式電能表對含諧波的電能計量，隨著計算機技術的發展和交流離散采樣技術的成熟，特別是數字信號處理器（DSP）技術的發展，專門用于傅立葉變換的DSP 器件己經出現，用傅立葉變換技術進行電能計量己變得非常現實。隨著電力事業的發展，人們對電能計量的準確度的要求越來越高，計及各次諧波的電能計量裝置必將逐步取代傳統的電能表。

4.3互感器變比變化提高電能計量的正確性，提出實際變比的軟件計算方法。

5.采用正確的計量方式

5.1對接入中性點絕緣系統的電能計量裝置，應采用三相三線制電能表，其兩臺電流互感器二次繞組宜采用四線連線，即不共用接地的非極性線；對三相四線制的電能計量裝置，其3臺電流互感器二次繞組與電能表之間宜采用六線邊線。如采用四線連接，若公共線斷開或一相電流互感器極性相反，會影響計量，且進行現場檢驗時，采用單相法每相電流互感器二次負載電流與實際負載電流不一致，給測試工作帶來困難，且造成測量誤差。

5.2 對計費用高壓電能計量裝置應裝設失壓計量器，及時讀取失壓記錄，作為計量人員追補電量的依據。

5.3 合理選擇電流互感器變比

由電流互感器的負荷曲線知其二次負荷必須要控制在額定值25%～100%之間，所以要求正常負荷電流在電流互感器額定電流的60左右。因當一次電流為其額定值60%左右時，其二次電流至少不得低于額定值的30%，這樣才能使電流互感器運行在最優狀態，從而降低電流互感器誤差。

而對于季節性用電的用戶應采用二次繞組具有抽頭的多變比電流互感器，這樣可以根據用戶負荷的高低來選擇適合其負荷的最佳變比，盡可能提高計量的準確性。

6.結語

隨著計算機技術的發展，計及互感器變比變化提高電能計量的正確性也是必然的趨勢。利用電子式電能表對含諧波的電能計量，提出基波、諧波分別計量的方式和計費原則：按諧波電量乘懲罰系數對提供諧波的用戶加收諧波電能費，并按諧波電量乘賠償系數對諧波的受害用戶予以賠償。指出從能量的角度對諧波定量并計費，有利于諧波治理。電能計量裝置是電力系統賴以記錄電能流向、考核電力系統經濟技術指標的重要手段,也是為用電單位、企業的生產、經營管理提供準確的電能計量信息,為降低能源消耗、節約和有效利用電能、提高經濟效益提供依據,因此,電能計量裝置計量的準確與否直接影響著電力工業與用電企業的安全用電。