電商的市場前景模板(10篇)

導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇電商的市場前景，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

一、電子商務和市場營銷的內涵

（一）電子商務的內涵

電子商務是通過電信網絡進行的生產、營銷、銷售和流通等活動，它不僅指基于網絡上的交易，而且指所有利用電子信息技術來解決問題、降低成本、增加價值和創造商機的商務活動，包括通過網絡實現從原材料查詢、采購、產品展示、訂購到出口、儲運以及電子支付等一系列的貿易活動。

從貿易活動的角度分析，電子商務可以在多個環節實現，由此也可以將電子商務分為兩個層次，較低層次的電子商務如電子商情、電子貿易、電子合同等；最完整的也是最高級的電子商務應該是利用網絡能夠進行全部的貿易活動，即在網上將信息流、商流、資金流和部分的物流完整地實現，也就是說，從尋找客戶開始，一直到洽談、訂貨、在線付（收）款、開具電子發票以至到電子報關、電子納稅等通過網絡一氣呵成。

（二）市場營銷的內涵

市場營銷是指在以顧客需求為中心的思想指導下，企業所進行的有關產品生產、流通和售后服務等與市場有關的一系列經營活動。市場營銷作為一種計劃及執行活動，其過程包括對一個產品，一項服務、或一種思想的開發制作、定價、促銷和流通等活動，其目的是經由交換及交易的過程達到滿足組織或個人的需求目標。

二、電子商務營銷的優勢

（一）有利于降低成本。

企業采購原材料是一項繁瑣、復雜的工作，而運用網絡可以使采購產品與制造相結合，簡化采購程序。“EDI是通過電子方式，采用標準化的格式，利用計算機網絡進行結構化數據的傳輸和交換的一種信息技術。”另外，傳統店鋪促銷需要投入很多的資金和人力進行市場調查，而采用網上促銷的成本是相當于直接郵寄廣告花費的1%，利用網絡廣告的平均費用僅為傳統媒體的3%，這樣從成本和銷售方面可以很好地降低企業的成本。

（二）能幫助企業增加銷售商機。

互聯網可以提供給企業全天候的廣告及服務，還可以把廣告與訂購連為一體，促成購買意愿。此外，通過網絡，企業與國際接軌，還可以減少市場壁壘，消除不同國家間的公司因時間、地域的障礙而影響銷售。傳統的店鋪銷售有著地域的局限性，人們只能上門購物，這樣制約了店鋪的發展規模，而進行網絡營銷有著無時間限制的全天候經營，無國界、無區域界限的經營范圍、精簡化的營銷環節的特點，它就可以超越時空的限制。這樣通過網絡的獨有特點，可以幫助企業更好的促進銷售，從而提高企業的市場占有率。

（三）有極強的互動性，有助于實現全程營銷目標。

互聯網具有主動性與互動性的特點，并且可以無限延伸。傳統的店鋪銷售中，企業與消費者之間的溝通較為困難，而在網絡環境下，企業可根據公告版、網站論壇、E-mail的形式，大大加強了企業與顧客之間的聯系，企業可以有效地了解顧客的需求信息，從而建立數據庫進行管理，利用這些信息，為企業所要進行的營銷規劃提供依據，這樣把消費者與企業間的互動性提高上來，幫助企業實現銷售目標。

（四）可以有效地服務于顧客，滿足顧客的需要。

營銷的本質是排除或減少障礙，引導商品或服務從生產者轉移到消費者的過程。互聯網的出現使的營銷是一種以顧客為主，強調個性化的營銷方式，它比起傳統市場營銷中的任何一個階段或方式更能體現顧客的“中心”地位。另外它能滿足顧客對購物方便性的需求，提高顧客的購物效率，通過網絡，顧客可以在購物前了解到相關信息，購物中可在家“游逛”消去時間，購買后也可與廠家取得聯系。此外，它也能為企業節省傳統營銷方式不得不花費的巨額促銷和流通費用，從而使商品成本和價格的下降成為可能。

三、電子商務與市場營銷的現實問題

（一）交易的安全性還有待提高。

電子商務的安全問題仍然是影響電子商務發展的主要因素。在開放的網絡上處理交易，如何保證傳輸數據的安全成為電子商務能否普及的最重要的因素之一。調查公司曾對電子商務的應用前景進行過在線調查，當問到為什么不愿意在線購物時，絕大多數的人的問題是擔心遭到黑客的侵襲而導致信用卡信息丟失。因此，有一部分人或企業因擔心安全問題而不愿使用電子商務，安全成為電子商務發展中最大的障礙。

（二）電子商務的管理還不夠規范。

電子商務的多姿多彩給世界帶來全新的商務規則和方式，這更加要求在管理上要做到規范，這個管理的概念應該涵蓋商務管理、技術管理、服務管理等多方面，因此要同時在這些方面達到一個比較令人滿意的規范程度，不是一時半時就可以做到的。電子商務的管理是不是有效，某種程度上說決定了電子商務公司最終能不能實現贏利。

（三）知識產權問題。

在由電子商務引起的法律問題中，保護知識產權問題又首當其沖。由于計算機網絡上承載的是數字化形式的信息，因而在知識產權領域中，版權保護的問題尤為突出。

（四）電子合同的法律問題。

在電子商務中，傳統商務交易中所采取的書面合同已經不適用了。一方面，電子合同存在容易編造、難以證明其真實性和有效性的問題；另一方面，現有的法律尚未對電子合同的數字化印章和簽名的法律效力進行規范。

四、結束語

綜上所述，電子商務的興起使得市場營銷向著更加高效的方向發展。網絡營銷作為電子商務的一部分，因其效率高，成本低，影響大的特點而切合市場營銷的發展方向，將在諸多營銷方式中占據更加重要的地位。企業應結合自己自身情況，抓住信息時代的機遇，積極開展實施電子商務。

參考文獻：

[1]駱鵬.電子商務環境下的市場營銷[J].經濟縱橫-網絡財富，2010（6）.

篇2

不僅要列出本行業當前所有的產品類別，更要從發展的角度，預測未來幾年可能會出現的產品類別。而這種預測來源于客戶調研和市場分析。

另外，在預測未來產品類別的時候，企業必須考慮產品的“軟化”趨勢，具體有兩個表現。一個表現是：與產品使用相關的服務正越來越受到關注。而在過去，客戶一般著重關注產品本身，如性能和質量。很多國際知名公司都已經由產品提供商轉變為一體化的服務提供商，如通用電氣的飛機發動機業務，就經常和租賃業務、融資業務、維修業務等集成在一起。IBM也由計算機硬件提供商轉變為一體化商務解決方案提供商。

產品“軟化”趨勢的另一個表現是體驗經濟的出現。最典型的例子是星巴克咖啡。星巴克原先只是出售咖啡，后來為了避開激烈的市場競爭，轉而經營咖啡吧。在這個業務模型中，顧客購買的已不只是咖啡本身，很大一部分是在咖啡吧內的愉悅體驗。

因此在確定產品種類時，不僅要考慮產品本身的創新，更要考慮產品的“軟化”，并通過軟化創造出全新的產品。

第二步：評價不同產品類別的市場前景。

企業不可能提供本行業所有類別的產品，因此接下來必須在第一步羅列出的產品類別中進行選擇。選擇的第一個標準就是產品的市場前景，這就必須考察這個產品的銷售量、利潤水平、生命周期、進入壁壘等。通過綜合評價，可以對產品的市場前景進行排序。

之后，企業就可以選擇出一部分市場前景好的產品類別，作為進一步選擇的基礎。

第三步：將候選名單同企業的能力進行匹配。

對于候選名單中的產品類別，需要根據企業自身的能力進行進一步的選擇。當然，企業能力也不是一成不變的，因此在考慮自身能力時應保持動態思維。

匹配過程包含兩部分工作，一個是列出企業現在和將來可以具備的關鍵能力，另一個是列出每類產品的關鍵成功要素。接著將上述兩者進行匹配。一般來講，同企業能力匹配的產品，企業都可以提供。而匹配度比較高的產品類別，成功的機會自然較大。但最終選擇哪些產品類別，還須考慮企業的總體資源能力、股東對企業規模的預期等。

第四步：確定產品組合中不同產品的戰略地位，繪制產品走向圖。

篇3

炒作泛濫。傍著“新、奇、特”的產品特點，針對懶人用品的概念炒作從未停止過。目前懶人用品市場的經營模式幾乎都是加盟經營，廠家只想著吸引盡可能多的加盟商，賺取加盟費和進貨費，不惜打出“無需加盟費、商品利潤高、經營風險小”等夸大宣傳語。而加盟商拿到的產品遠比不上廣告上那般神奇，消費者更不會買賬。結果，“廠家――加盟商――消費者”的鏈條模式被掐斷，只剩下“廠家――加盟商”，竭澤而漁。宣傳廣告成了廠家吸引加盟商賺取利潤的主要方式，由此造成炒作泛濫。

質量堪憂。本刊曾作報道的“懶夫人”產品，質量低劣，“燙衣器一用就冒煙，電熱鍋燒不開水”，銷售的全是三無產品。

需求前景

懶人用品主要分為一次性用具和操作簡單的傻瓜式用品。一次性餐具、毛巾、內衣褲等用品雖然方便、便宜，但是對資源的損耗量大，不順應世界環保潮流，繼多國對禁用一次性產品強制立法后，它的市場前景并不看好；而一些操作簡便的新潮商品，如一個月只需澆一次水的“懶人花盆”、能自動將垃圾的體積壓縮三分之二的“懶人垃圾桶”等，市場瞄準講究效率、購買力強的白領，因此這一市場前景本身是大有可為的。

操作提示

篇4

其實經銷凈水器，必須具備一定的資金實力、銷售技巧和關系網絡，更要有長期經營的毅力和恒心，并不是誰都能加入、誰都能賺錢。面對那些一味吹噓市場前景，妄言經銷凈水器很容易賺錢的廠家，讀者朋友，你們一定要警惕!

陷阱二：垃圾產品賺暴利

中國大陸現有近三千家水家電制造企業，但真正擁有獨立研發能力、掌握核心制造技術的，卻不到十分之一。行業技術水平參差不齊的后果，就是雜牌產品滿天飛，質量嚴重不穩定。所謂“小心行得萬年船”。凈水器，一定要留意廠家的經營歷史有多長，特別要警惕那些來路不明、最近兩三年才冒出來的新面孔;一定要詳細考察廠家的技術能力和制造工藝，切不可盲目聽信對方自我標榜。凈水器的核心技術在于濾芯，象英國道爾頓的陶瓷濾芯，韓國世韓的RO膜，澳大利亞科綠士的燒結活性炭，海南立升的復合超濾，都經過市場多年考驗;凈水器的制造工藝重在質量穩定，象上海的惠而浦（美國）、科綠士（澳大利亞），廣東的美的、純唯特，以及浙江沁園、海南立升這些老牌大廠，業內有口皆碑。

陷阱三：虛假品牌套光環

1、造假。眼下水家電行業最流行的騙術，就是偽造外資背景，冒充洋品牌。明明是皮包公司、山寨小廠，只要起個動聽的洋名字，再搞個虛假注資，就搖身一變，成了源于“19XX”年的X國品牌。

2、夸大。正所謂“人有多大膽，地有多高產”。哪怕只花了區區2、3萬，在CCTV―7農村頻道打了幾遍5秒廣告，還選在最便宜的后半夜，都敢自稱“央視上榜品牌”。

3、宣傳。宣傳聲勢越大，騙子嫌疑越大，這是非常樸素的道理。因為只有騙子，才敢不計成本地在招商宣傳上花大錢。

識破這些云山霧罩的虛假光環，其實不難。拿外資背景來說，除了惠而浦（美國）、科綠士（澳大利亞）、迪比翼（以色列）、美能（新加坡）等十幾家貨真價實的外資企業，其他林林總總的凈水器洋品牌，來路大都可疑。而就品牌最基本要素――知名度來說，目前也只有美的算得上家喻戶曉。

陷阱四：價格毒藥套牢你

一分錢一分貨，這是亙古不變的商業真理。無數商的慘痛教訓證實：貪小便宜吃大虧，低價凈水器做不得!首先，凈水器的主流消費人群，是中高收入家庭，而這部分消費者最在意的是產品質量，對價格并不十分敏感;其次，凈水器營銷重在服務，而低價凈水器的狹小利潤空間，根本負擔不起后續服務成本;最后，低價凈水器品質低劣，如同一顆顆定時炸彈，一旦炸響――在顧客家里發生堵塞、漏水等嚴重質量問題，你哭都來不及!

陷阱五：營銷模式假大空

產品不過是實現利潤的載體，投資者最關心的，是如何把凈水器賣出去，也就是營銷模式。概括地說，這些“吹牛型”營銷模式，大都具備以下特征：

1、假：越是聲稱好操作、有效果的營銷模式，水分就越大。聽起來美妙可行，實際根本沒經過大規模市場檢驗，甚至連一個成功樣板都沒有。

2、大：見面就發你一本，或者幾本“天書”――美其名曰《XX營銷手冊》。什么開店指南、店員培訓、促銷活動、媒體廣告、工程操作……只要你能想到的推廣手段，手冊里幾乎應有盡有。

3、空：營銷模式中的絕大多數推廣措施，根本不具備可操作性。或者極度繁瑣，比如一場促銷活動，設計十幾個流程、幾十個環節，你根本就做不到;或者濫竽充數，塞給你若干粗制濫造、毫無促銷力的電視或報紙廣告，真拿去投放，準保賠死。

陷阱六：政策支持不落地

大多數凈水器商，都是第一次進入水家電行業的新手，因為缺乏行業知識和操作經驗，迫切需要廠家給予全方位的、貼身保姆式的指導和支持。騙子們牢牢抓住投資者這項心理需求，精心設計一整套美奐美侖的“政策支持”，從促銷物料、銷售返點，到人員派駐、廣告覆蓋，胸脯拍得山響，許下宏愿無數。等到商買單后，才發現這些信誓旦旦的“政策支持”，大都是無法落地的空中樓閣。

鑒別廠家的“政策支持”是假意還是真心，訣竅有三：

1、看人力。真正對商負責的廠家，象惠而浦、立升、科綠士，都設有專門的推廣專員。這些人經驗豐富、訓練有素，常駐區域市場，手把手協助商。

2、看實力。工程（團購）歷來是凈水器市場的熱點，很多廠家招商時承諾，可以協助商操作工程。然而，操作工程是需要實力的，比如：工程設備的研發制造能力，大量成功的樣板工程，更有一支既懂技術又懂銷售、熟悉招投標流程的專業隊伍，這才能把對商的支持落在實處。 3、看細節。謊言是天使，細節是魔鬼。

篇5

據市場研究機構IDC統計顯示，2016年平板電腦的出貨量將同比下滑9.6%，而2015年出貨量已較2014年下滑10%。即使是行業標桿蘋果和三星也難止銷售下滑的態勢―2016年Q1，蘋果iPad和三星Galaxy Tabs銷量分別下降了18.8%和28.1%。

市場下滑只是前提而非導火索，真正導致戴爾退出的原因可能是其產品銷售不佳。業內對此已經有很多分析，比如市場策略搖擺、產品定位不明確和營銷不力等―這些原因最終造成戴爾平板電腦銷量毫無起色，甚至也沒有太強存在感。互聯網消費調研中心的中國平板電腦市場研究年度報告顯示，2015年度戴爾平板電腦的市場關注度竟不足1%。

與其在不景氣的市場中慘淡經營，不如斷然退出發力其他市場。于是戴爾宣布退出Android平板電腦市場，轉而專注于基于Windows的二合一電腦。

押注二合一電腦，戴爾勝算幾何？

IDC數據顯示，2015年二合一電腦出貨1 660萬臺，預計到2020年出貨量將達到6 380萬臺。良好的市場前景吸引著戴爾轉投二合一電腦市場。

有人把二合一電腦歸類為平板電腦，但從硬件和功能上都更接近于筆記本電腦。戴爾深耕筆記本市場多年，在供應鏈上擁有不小的優勢。此外，二合一電腦市場定位偏于商務和游戲，與現有用戶群體相近。也就是說，戴爾在二合一電腦市場擁有供應鏈與市場方面的一些優勢。

篇6

用大米、玉米、土豆、紅薯等各種淀粉為原料，生產的雜糧粉絲產品，由于味道鮮美、營養豐富、食用方便，國內市場需求旺盛。同時，近幾年粉絲出口貿易額也逐年攀升，各種風味的粉絲得到了國際市場的廣泛認可，市場潛力巨大，利潤十分豐厚。而玉米粉絲是粉絲系列中相對較新的品種，其發展前景非常可觀。

利潤分析

玉米面粉按1.9元/千克計算，加工費（水電、人工、稅費等）為0.2元/千克，加工成玉米粉絲成本為2.1元/千克。在超市250克（0.25千克）精包裝玉米粉絲售價是2.80元，即使在農貿市場簡包裝玉米粉絲每千克也能賣到3.8元。按每千克純利1元計算，日加工300千克可獲利300元。

加工技術

1.主要設備：粉絲機、10千瓦電動機、0.8千瓦鼓風機各一臺。

2.過籮：把玉米淀粉過一次籮，清除雜質，每次篩淀粉約100千克，太多不易攪勻。

3.加鹽水，擠頭料：把篩好的淀粉裝在一個距地面40厘米的長150厘米，寬70厘米，深70厘米的池內，準備兌鹽水。鹽水按每15千克水加食鹽15千克的比例，溶化后，拌50千克淀粉。一邊攪拌淀粉，一邊噴灑鹽水，攪成均勻的半濕半干狀為宜。放入粉絲機內擠頭料。

4.汽蒸：用鍍鋅鐵板做蒸籠，下底直徑30厘米，上口直徑30厘米，高90厘米；圓柱桶狀，在圓桶的下端內用鐵絲織成一個25厘米的圓錐網，網孔大小以不漏掉濕淀粉為宜，在蒸籠中加料時，添至圓桶頭處20厘米為宜。

5.制粉絲：水沸騰后，把添好料的蒸籠放在有蒸汽的鍋或桶上，蒸5分鐘，待淀粉七八成熟，把蒸籠取下，把蒸好的淀粉倒入運轉的粉絲機中擠軋。一人下料，一人用手抓住擠出的粉絲，輕輕地隨其速度向外拉，截成長度因人因地而異。

6.晾曬：粉絲機上剪下的粉絲，晾在地上1小時，打成垛，6~7小時后，開始在涼水里用水洗開，用木桿架起來晾曬干，包裝入庫。

經營建議

篇7

震天的鼓樂停止了，精美的宣傳畫成了滿地的廢紙，靜下來的人們也許才發現，在熱鬧了一通后，要想找到令自己滿意的經銷商和真正讓自己賺錢的產品，并不那么容易。

作為一名營銷管理咨詢師，往往面臨兩類客戶，即以生產制造為主體的廠商和以商貿為主體的經銷商。就絕大多數經銷商的咨詢課題來看，企業問題的重頭出現在產品的選擇上，換句話說，這類企業的問題往往是以產品選擇錯誤為起點的。

在當今中國的商界，有一個現象值得重視：在本土成長起來的多數實業大亨，奠定他們今日地位基礎的“第一桶金”都是在經銷商生涯中掘得的。這一點，幾乎在所有后來者的心靈深處均烙下深刻的印痕――在中國，白手起家的最佳起點便是做經銷商。

1995年，筆者本人徒手創業，在西安“奧普浴霸”產品，是純粹的經銷商身份，隨后進入奧普公司，歷經奧普西安公司、奧普北京公司、奧普總部執行總經理，離開奧普后，以自己所積累的經驗和財富再次創業，目前擁有三個企業（一個是以制造為主體的西安良治電器有限公司――廠商身份、一個是以商貿為主體的陜西雅臣商貿有限公司企業――經銷商身份、還有一個就是以營銷管理咨詢為主體的雅臣營銷管理咨詢機構――醫生身份）。

或許筆者個人的事業軌跡再次驗證了前面的判斷，但在此必須聲明，本人如今的很多觀念和技術是在付出了巨額學費后得到的。每當與客戶就這方面問題進行交流時，總在感嘆，如果當初有人能夠給予點撥，就會少走不少彎路。

安全行業，險象環生

把不具備經銷產品條件的經銷商圈入行業，或者說，經銷商選項錯誤，是造成“雙虧”局面的主要原因。

在全社會進入“買方市場”的今天，可以說，商品經銷已經成為一個風險最小的行業。然而，就是這個風險最小的行業，依然是險象環生。

據有關資料顯示：全社會積壓產品的60％以上滯留在經銷商手中，只有不足15％的產品會停留在生產這些產品的廠家庫房里。同時，絕大多數產品的積壓是因為經銷商的盲目選項和通路環節的“逐級放大”現象造成。

試舉一例：有一個家用電器產品，在日本的家庭普及率達到90％以上，1998年，國內一家知名企業投巨資引進生產。廠家滿懷信心投入生產流水線和巨額廣告，引來躍躍欲試經銷者無數，一片熱鬧景象。時至今日，廠家巨額虧損，經銷商怨聲載道。進入2003年，該產品國內市場需求劇增，其他企業后來者居上。這個廠家以為時機成熟，只要迅速調整價格策略即可奏效，但突然發現，滯留在經銷商手中的老產品庫存大大超出想象。經銷商稱，不退貨休想啟動本地市場。

為什么市場成熟了，經銷商的庫存依然無法銷售？經過研究發現，當初廠家不知是營銷技術原因還是只顧瘋狂地“圈錢”，總之是把不具備經銷該產品條件的經銷商圈進來。換個角度說，也就是一大部分經銷商選項錯誤造成“雙虧”局面。目前，廠家和當年的經銷商就像一艘撤掉發動機的巨型航母停泊在中國大陸，雙方損失均可用“慘重”來形容。眼睜睜看著“沉舟側畔千帆過”。

不同類型的經銷商產品選擇的偏重

應清醒地對自己企業的狀況和所處階段進行檢討，發現自己的優勢和劣勢，再有針對性地選擇產品。

我們將經銷商（在這里，我們只講以產品為主體的商貿公司）分為三類：

■ 有創業激情的行業新加入企業:他們有著高漲的創業激情，試圖通過成功產品而一舉成功，然后“雞生蛋、蛋生雞”。他們的突出特點就是有著非常陽光的夢想和執著，但缺乏基本的經驗和實力，往往是發現一個自認為很有“錢”景和前景的產品，湊上一些資金，哥兒幾個一瓶酒、一通豪言壯語、一個猛子扎進商海。這類企業每天都在各個角落誕生著。

■ 迷失方向的探索和發展中企業:受到殘酷的現實打擊，“錢”景和前景與當初創業時的想象相去甚遠。看著庫存和聽著廠家的指責，當初創業的激情受到重挫，熱情凝固，資金凝固，繼續投資可能會死，停下來肯定要死，處于“進不動，退不出”的境地。請教專家，發現自己成為“三多企業”――要補的課太多，要處理的事情太多，要投資的地方太多。這類企業不在少數。

■ 躇躊滿志，已經成“事”的成功企業：經營的產品已經有了穩定的銷量，“手里有‘量’心不慌”，找廠家談判、投資其他產品或者其他行業，好不風光。這樣的企業也有兩類：一是的確有一整套經銷模式和成功經驗，規模越做越大；另一類是利用偶然機會成功沾沾自喜者，一旦按照老方式行事，虧損接踵而來，靠以前的成功養現在的虧空。

按照這種分類，我們可以發現，經銷商的行當也不是好干的。對照這些狀況，總能找到身邊眾多熟悉的影子。其實，這與目前很多行業中的企業情況都是相似的，主要問題是不能真正認清自己企業的現狀。如果按照一定的規律清醒地對自己企業的狀況和所處階段進行檢討，制定適當策略，問題就變得簡單很多。

我們將商貿型企業進行兩維劃分 ，實力族重要指標是資金實力和現有網絡實力，能力族的重要指標是對市場的操控能力和對產品市場前景的理解能力。

作為一個商貿型企業從上圖可以清楚地發現自己的優勢在哪里，再針對自己的優勢選擇產品。一般來講，黃色區域的商貿型企業的起步應該重點選擇市場上的未來產品（按照產品的生命周期理論屬于導入期產品），這個時期企業工作重點應該是通過推廣產品完成實力和模式的積累；灰色區域的企業起步應該選擇成熟期產品，這個時期的工作重點是通過廠家的技術支持完成人才積累和提升市場控制能力，逐步導入期產品，以提升利潤。如果發現自己的企業是紅色區域，那么就應該考慮自己企業的定位問題而不是選擇產品的事情了。

不同產品線的廠家對經銷商的偏重

市場經驗不足的企業需要的是好產品＋好經銷，成熟產品需要的是好價格＋好網絡。

分析了自己，我們來看看廠家。通常情況下，從生產廠家的角度來講，經銷商是其營銷網絡建立的重要環節，經銷商是完成其產品流向最終消費者的通路，經銷商產生是社會分工的結果，是社會合作的必然。然而，我們同時應該看到，目前國內生產型企業也有著本質的區別，其產品線在不考慮其品牌力的情況下，有著三種狀況：

■ 純導入期全線產品:這類企業往往以高科技企業自居，其產品的銷售在未來需要投入大量的時間和資金進行市場教育。這類企業在全國各地隨時都有可能出現。

■ 純成熟期全線產品:這類企業生產的產品在市場上是成熟的，競爭手段往往是靠價格優勢和網絡覆蓋，需要的是速度和力量。這類企業往往出現在該類產品的生產聚集地，靠的是地域強大的配套資源和成熟的產業鏈。

■ 混合全線產品:一般來講，這類企業比較成熟，在市場初期完成了前兩類的轉型和過渡，已經進入品牌擴張階段，產品管理通過事業部形式完成。產品結構趨于合理。

一般來講，第一類企業往往是市場經驗不足，在經銷商選擇上也非常盲目，無論是產品價格和通路設計均屬于摸索階段，這類產品的成功需要的是好產品＋好經銷，比較容易成功的模式是遇到綠色區域和黃色區域的經銷商；第二類產品的成功往往是需要好價格＋好網絡，比較容易成功的模式是找到綠色區域和灰色區域的經銷商。

產品選擇，有“法”可依

很多人認為選擇產品的標準是看產品本身的市場前景，發現市場需求十分重要，其實這是一種誤導。廠商與商雙方合適是最重要的。

在這里要重點提示的是，很多人甚至是專家級別的人士都在宣揚選擇產品的標準是看產品本身的市場前景，甚至大肆渲染如何去發現市場需求。其實這是一種誤導，起碼是容易引起誤解的片面結論。

我們從上述經銷商模型和廠商描述中就可以發現，雙方合適是最重要的。廠商提供有市場前景和利潤空間的產品，經銷商利用渠道操作能力和流動資金實力完成產品的轉移。

可以將經銷商比作一個船隊，廠家是運輸物資的發出者，而消費者是物資的接受者。劃定航線(渠道集中）、增強船隊的承載能力(市場運作和把控能力）和選擇適合的運輸物資(產品)是經銷商的重點。

對于經銷商而言，在努力全面提升自身企業的市場運作和把控能力以及盡量在產品選擇時注意與自身渠道相容以外，選擇產品一定要有相關的“技術”。

在戰略管理中有一個著名的波士頓矩陣，我們不妨稍事修改應用在經銷商對產品的選擇上。

通過這個矩陣，至少可以給經銷商帶來以下四方面的啟發：

■ 清醒認知產品的市場位置

僅從產品角度來講，一個產品在什么市場位置上，就需要有什么樣的營銷策略與之相對應，如果你判斷這個產品處于“明星”類，一般來講，這個時侯尋找經銷商的可能性不大；而如果已經是“瘦狗”型，那么還有什么必要去投入呢？

“幼童”類需要經銷商的推廣能力和培育能力，是經銷商未來的利潤增長點，一旦成功，“明星”“金牛”在等著你，但短期內是投入大于產出的;“金牛”型產品可以帶來經銷商的現金流，是經銷商的信心增長點，但未來渺茫。

根據這個模型制定經銷商自身的戰略和穩定心態大有裨益。

■ 針對自己的優勢選擇產品的類型

不難看出，“幼童”類產品需要的是推廣經驗和眼光，如果自己是“能力型”（黃色區域）經銷商，應該利用這個機會完成實力的原始積累和模式的建立，為進入能力＋實力型（綠色區域）經銷商奠定基礎。作為“實力型”（灰色區域）經銷商，適合選擇“金牛”類產品，充分發揮自身優勢，符合“手里有‘量’心不慌”的經銷商生存基本原則，適度選擇“幼童”類鍛煉隊伍，盡早實現進入綠色區域。

■ 選擇不同產品時的談判策略

對于經銷商來講，選擇“幼童”類產品關注的是未來，與廠家談判的重點應該放在成果保護和共同培育方面。選擇“金牛”類產品關注的是利潤最大化，可以放棄區域而換取廠家的費用支持以保證最大化的既得利益。

■ 針對自有資源進行產品的種類和資源分配

對于一個成熟的經銷商，其產品類別結構應該是：賣著“金牛”、推著“幼童”、摟著“明星”。往往幼童和金牛是發現的，而明星是自己培養的。剛剛起步的商貿型企業，如果具備一定的實力和能力，以3個產品種類比喻，1個“幼童”和2個“金牛”為合理，用資源比例關系來講，幼童和金牛為1∶1為合適。

從筆者的營銷實戰案例庫中，我們尋找兩個典型案例加以說明。

案例一:一位出身于著名家電品牌的分公司經理，決心自主創業后，和幾個朋友共同投資100萬元開始搞廚衛小家電。其選擇的產品品類兩個，一個是“幼童”類產品，而另一個卻選擇成為“瘦狗”類，其結果可想而知。

建議:迅速清倉“瘦狗”類產品，補入“金牛”類產品，此時“金牛”類的顯著特征是產品成熟、品牌成熟，諸如格力、美的、飛利浦小家電等。

篇8

以ERP為主要業務的公司要轉型，絕對不能脫離自己所擅長的ERP領域，新的方向必須與這一領域緊密相連。“如果將ERP以SaaS（軟件即服務）的模式與電子商務相融合，就會產生一種新型的一站式電子商務，為廣大中小企業創造一種全新的賺錢平臺。”金算盤公司總裁楊春說。當前很多電子商務網站只為用戶提供商機、尋找商機及交易撮合等前期服務，但對交易過程缺乏控制與協同，對交易后的業務缺乏管理。這種電子商務模式的弊端已經暴露出來。

如果把ERP與電子商務融合，讓電子商務的前臺直接連接SaaS模式的ERP管理后臺，使企業在從事電子商務活動時形成一個全過程的閉環，這是管理軟件廠商尋找未來發展模式的不錯路徑。這是ERP廠商的一個寶貴機會，也彌補了傳統電子商務模式的不足。

篇9

一、光通信光電子器件的技術發展

作為光通信的核心部件，光器件與光電子器件的安全性能高，具有良好的市場應用前景。在這方面我國企業的研發和生產能力排在國際主流位置。我國企業生產的各種發光器件、光檢測器件的芯片、組件和模塊，各種光放大器，各種無源器件包括光衰減器、光可變衰減器（VOA）、光分支器件、DWDM/去復用器件、連接器、隔離器、濾光器、準直器、環形器、起偏器、色度色散補償器、偏正模色散（PMD）補償器、光分插復用器等，不僅提供給國內的設備制造企業，還出口到美國、日本和歐洲等發達國家和地區，在國際上享有一定知名度。光電子器件的發展主要經歷了三代。第一代傳統光電器件主要以氣體激光器、反射鏡等元件為主要代表。其中的光電系統主要是通過性能可靠地光電器件固定在大型的底盤上組成的。第二代主要是指微光電子器件，主要包括激光二極管、多模光纖等，通過對脈沖光電子器件體積的縮小，促使不同的微光電子器件按照一定的方式進行組裝，形成可靠的系統，實際操作過程中的組裝難度大。第三代光電子器件主要是指波分復用器、單模光纖、各種光纖放大器等。這些器件構成的光通信系統主要的特點是：（1）主要的理論基礎是平面光波導，使用過程中可以利用磁光、熱效應等對光信號進行有效地調制；（2）主要的加工工藝為集成化晶圓；（3）體積小、集成化程度高；（4）節能效果好，有利于實現產品的大規模生產[1]。

二、光通信光電子器件的市場前景

在未來的發展領域中，由各種光電子器件組成的光通信網絡，包含著長距離干線網、各種環形區域網及終端接入網，可以廣泛地應用于不同行業的網絡建設中。像移動通信網、互聯網、衛星通信網等專有網絡，都對光通信網絡的依賴程度高，需要相關的技術人員結合生產現場的實際概況，合理地構建光通信網絡，為社會各行業生產力的不斷提高奠定堅實的基礎。在早期的光通信發展過程中，市場份額占據比例較大的是光纜，成本價格相對較高。在未來光通信光電子器件發展的過程中，在密集波分復用技術與全光交互網絡的支持下，光纜的市場占有率將會逐漸地降低，電信業務與其它互聯網業務在各種光電子器件的作用下將會逐漸地進入高速發展階段，住宅小區的寬帶業務也將不斷地擴大。結合目前光通信光電子器件的發展現狀，可知西方的一些信息技術發展速度較快的國家正在加快光纖到戶的建設步伐。在具體的建設過程中，需要大量的光電子器件，為這些器件廣泛地推廣帶來了重要的保障作用。現階段很多質量可靠的光電子集成正在不斷地滲入相關行業的生產過程中，像常見的集成光分路器、密集波分復用器、光電收發一體化模塊等。這些集成器件業務范圍的擴大，將會給光電子器件生產制造商帶來更多的經濟效益，也會推動光通信技術及光通信網絡的快速發展。我國作為全球重要的網絡通信市場，實際的光傳輸網絡在實際的應用中取得了許多重要的成果，各種技術已經達到了世界領先水平。與此同時，我國的光通信光電子器件的生產規模正在不斷地擴大。在未來的發展領域中，這些光電子器件將會廣泛地應用于信息高速公路建設、城市環形城域網的配套升級工程建設過程中。在現代光通信網絡的應用過程中，集成光電子器件將會發揮出更大的優勢。這些方面的不同內容，客觀地說明了光通信光電子器件良好的市場前景[2]。

結束語

做好光通信光電子器件的技術發展與市場前景的研究工作，可以為我國國民經濟發展水平的不斷提高帶來重要的保障作用。目前光電子技術的應用范圍正在不斷地擴大，客觀地體現了這種技術的先進性與適用性。因此，需要對光電子技術的相關內容進行深入地分析，從不同的方面對這種技術的市場前景進行必要地探討，以便為相關的研究工作開展提供一定的參考依據。

參考文獻

篇10

工控應用領域市場前景廣闊

站在行業發展的角度來看，2000年以來，由于電子工業制造廠大量遷移到中國，中國已成為全球最大的IC消費國之一。據市場調研公司IC Insights發表的報告，中國IC市場預計到2013年將占全球IC市場的35%左右。據統計，2008年，中國IC市場規模為5973.3億元，約為全球IC市場的1/3，已成為全球第一大IC市場；預計2011年中國IC市場規模將達到7485.8億元，具有十分廣闊的市場前景。

而其中工業控制應用領域的中小客戶市場，是一個龐大并增長迅速的市場。在工業控制應用為主的中小電子工業企業中，絕大多數是年IC產品采購需求小于1000萬的企業，其最終產品有上千種，應用方案有上百種，對IC的需求超過10萬種。據統計，工業控制應用領域的中小客戶市場約占國內IC市場總規模的7%，但其增長率達10.5%，在所有應用行業中位列第二，僅次于汽車電子。2008年其市場規模為448億元，2011年將達到569億元。

新型營銷模式緊貼市場需求

目前，工業控制應用行業的客戶主要由目錄銷售商、部分本土授權分銷商及數量龐大的獨立分銷商提供服務，隨著產品更新換代的加速，客戶逐漸傾向于與具有一定技術服務能力的分銷商合作。針對中小客戶市場，目錄銷售是目前更貼近于客戶需求的一種新型營銷模式。所謂目錄銷售，是指以產品目錄作為傳播信息載體，并通過網絡、郵寄、當面派發等多種渠道向目標市場成員，從而獲得對方直接反應的營銷活動。相比傳統銷售渠道，目錄銷售有利于銷售商減少銷售層級，降低流通成本，使客戶以較低的價格獲得高質量的產品，并直接獲得客戶的信息反饋。

力源信息所采用的目錄銷售的優勢體現在：1、庫存產品齊全、2、產品供應靈活快速、3、基于互聯網的業務系統日益完善、4、產品品質保證。并且，力源信息采購IC產品的原廠也逐漸意識到中小客戶市場的重要性，中小客戶市場將在提升原廠產品專業聲譽、成長為未來潛在大型客戶方面起到現有大型客戶所無法起到的作用，原廠對目錄銷售商的支持將越來越有力。

2009年中國讀者最滿意分銷商中，目錄銷售商為Farnell、力源信息、Mouser、RS。其中，力源信息為唯一一家國內的目錄銷售商，其余三家為國外目錄銷售商。