商貿企業存在的問題模板(10篇)

導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇商貿企業存在的問題，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

關鍵詞：商貿企業 客戶 問題 對策

所謂商貿企業，就是指那些從事零售、批發等，直接面向消費群體的企業，在我國以店面、柜臺、市場、大型超市等等這些形式表現出來，與其他企業形勢相對比，商貿企業的形式相對靈活多樣，且需要的注冊資金較少，一般情況下，三萬元就可以成為一個小型商貿企業的注冊資本。那么，針對這樣的一種類型的企業來說，其消費群體是非常重要的，關系到企業的生存和發展。

一、商貿企業客戶維持中存在的問題

受商貿企業的自身特點的影響，他們的消費群體大多流動性較大，維持穩定的客源相對于其他類型的起來說存在一定的困難，尤其是在市場經濟競爭如此激烈的今天，商貿企業在客戶維持上表現出了許多問題，需要引起注意，主要表現在一下幾個方面：

（一）客源范圍相對狹窄

對于商貿企業來說，他們的存在形式相對較為固定，比如說超市、柜臺、店面等等，大多商貿企業都以這些形式存在于市場中，比如說我們所熟悉的沃爾瑪，它實質上就是一大型的商貿企業。可以說，商貿企業的這種相對的存在形式就在很大程度上限值了企業的客源，他們的客源從距離上來說大多是企業周邊的一些居民，這些居民在購買意愿上和購買距離上都傾向于距離自己相對較近的商貿企業。這種距離上的局限性導致了商貿企業的客源相對固定，客源方面相對狹窄。針對有些商貿企業來說，他們所處的地段相對繁華，客流量相對較大，那么，這樣的商貿企業在客源方面就會擁有一個可靠的保障，即使是在淡季也會有一定數量的客源，這種商貿企業的在客源維持上具備一定的優勢，這種優勢來源于企業的地理位置。同時，與之相對的，還有一些商貿企業本身就處于地理位置相對偏僻的地方，這樣的一些商貿企業就會在客源維持上遇到很大的困難，他們雖然擁有穩定的客戶，但是客戶的數量難以得到保障。因此說，商貿企業在地理位置的選擇上要具備一定的技巧，盡量才選擇適合企業發展的、相對發達的地段。

（二）服務意識有待提高

商貿企業的服務理念對于整個企業來說可以說是非常重要的，也是企業整體精神面貌的一個展現，那么，在我國的許多商貿企業中，服務人員的素質和服務質量還有待提高。可以說在一線工作的服務人員是每個商貿企業的一個重要標志，而目前來看，在商貿企業中，服務人員態度不優、服務態度差的問題依舊存在著。在企業許多大型的超市中，我們依舊能夠看到一些服務人員“看人下菜碟兒”，根據不同客戶的外表來衡量自己的服務態度，服務人員的服務態度會根據不同的人分為三六九等，這些等級就在很大程度上影響了客戶的消費欲望。針對一些小型的商貿企業來說，服務態度也不樂觀，和大型企業一樣，在小型商貿企業中，服務人員的服務熱情和服務宗旨與實際需求不完全相符合，所以，從某度上來說，服務人員的服務理念和服務態度，是影響我國商貿企業客戶維持的又一個重要因素。

（三）商貿企業的商品質量需要進一步提高

商貿企業與其他企業的性質有著不同的一點，即他們的工作性質是可以直接接觸到消費者，他們的商品是直接為消費者服務的，具有一定的直接性。那么，這種直接作用于消費者的特性就決定了商貿企業在商品質量上需要加強注意。但恰恰相反，在許多商貿企業中，還存在著一些不合格的商品出現在柜臺上，一些殘次產品仍舊充斥在商貿企業中，這一特點在一些小型的商貿企業中存在的比較明顯。可以說，這些企業由于利益的趨勢，在進行商品質量監管上就會給自己流出一定的“余地”，這種余地往往就表現在商品質量不合格上。商品的質量問題可以說是商貿企業客源流失的一個主要問題，優質的產品定然會為商貿企業維持客源增加分數。

（四）信息體系不完善

在當今時代，信息對于企業來說是至關重要的，信息對于商貿企業來說就意味著商機，擁有準確無誤的信息系統，從而加強對市場的分析，才能夠為商貿企業的發展鋪下伏筆。但是，從目前來看，我國商貿企業在信息系統的構件上還不夠完善，許多中小企業只是憑借著企業領導者對于市場的觀察和敏感度來對企業的發展方向進行調整，從而決定企業的發展方向和企業銷售的種類。不可否認的是，許多企業領導者在對市場的敏感度上都具備一定的技巧，他們用他們的經驗和對市場的觀察來決定本企業的發展方向會在一定程度上取得良好的效果，但是，企業僅僅靠領導者對于市場的敏感程度是不夠的，還需要建立完善的信息系統，從而保證企業迎合市場的需求，維持客源的穩定。

二、加強商貿企業客戶維持的對策分析

只要有問題存在，那么就需要探索一種或是幾種解決問題的方法，從而突破難關。面對商貿企業在客戶維持中存在的問題而言，同樣需要各個商貿企業結合自身實際情況，對問題進行詳細的分析，并提出解決的方案。可以說，從總體來看，我國商貿企業需要解決的問題是非常明顯的，也引起了廣泛的重視，但是，在問題的解決上還有待提高，我國的商貿企業需要在各個方面進行努力，從而找到解決問題的關鍵。

（一）商貿企業的位置是維持客源的首要因素

商貿企業受地理位置的影響是非常大的，許多商貿企業在地理位置的選擇上會有所思考，怎樣選址是企業維持客源的一個重要保障。那么，在一些地理位置相對繁華，客流量相對較大的地段來說，商貿企業很容易獲得好的發展，會有一大批客源流動與企業之中，為企業帶來一定的利潤空間。可以說，這樣的企業在客源維持上會具備一定的優勢，且穩定性的客源和流動性的客源都將會是其客源的組成部分。但是，與之相對的，在地里位置相對偏僻，客流量相對較小的商貿企業來說，它們的客源具有一定的固定性，但是流動性的客源相對較少，這就給商貿企業的發展設置了一定的障礙。因此，為了維持商貿企業的客源穩定，要將地址的選擇放在企業起步和發展的一個重要位置，首先要盡量選擇地理位置優越，客流量較多的地段，針對一些地理位置相對偏僻的地段，要考慮到固定客流量的數量，考慮到企業所在位置的影響面積，這樣，才能夠將企業的客源維持好。 

（二）提升服務態度

服務理念的更新和變化在全世界都在提倡，建立良好的服務態度對于企業來說是至關重要的，尤其是在商貿企業中，一線的服務可以說是商貿企業的“面子”，也是商貿企業與客戶直接接觸的一道程序，在商貿企業中，企業的優勢很大程度上表現為服務人員的服務態度。在客戶維持上，要將商貿企業的服務態度和服務理念和維持客戶的穩定結合起來，建立良好服務群體，讓客戶因為消費而收獲喜悅，更加收獲的是舒心。只有這樣，在商貿企業中，才能夠在同等質量的產品中獲得更好的市場占有額，取得更多的消費群體，保證商貿企業在運行時具備良好的客戶基礎。總之，商貿企業建立良好的服務體系將成為企業維持客源的一個法寶。

（三）加強商品質量監控

加強商品質量監控是指在商貿企業中，要對商品的質量不斷的進行自檢，對每一個進入柜臺或者企業內部的商品都要進行檢查，并且對有質量問題的商品進行下架處理，對于已經銷售出去的，但是存在一定質量問題的商品要做好售后處理，可以說，商貿企業的售前和售后都是商貿企業商品質量的保證。同時，在進貨的時候，要選擇質量較高的貨源，并在貨源上具備一定的穩定性，保證高質量的貨源流入到企業中來。總之，商貿企業的商品是直接作用于消費者的，要嚴把質量關，用優質的商品來吸引消費者的眼球，形成相對穩定的客源，保證商貿企業能夠在質量大戰的時候立于不敗之地。

（四）建立健商貿企業的全信息系統

在信息化條件下，信息系統對于任何一個類型的企業來說都是不可忽視的，信息的價值遠遠高于企業領導者的敏感度。可以說，建立完善的信息系統，能夠為進企業在進行市場調研的時候具備一定的基礎，促進企業形成符合自身發展的發展方向，形成穩定的客戶群體。同時，建立完善的信息系統又極大的促進了不同企業之間的資源共享，使不同地區和不同領域的商貿企業能夠在有限的時間里面獲得最為完善的信息資源，促進本行業的發展。在此基礎上，通過信息的共享來進行迎合消費者需求的相關改革，從而在商品和服務上加以改進，符合消費者的消費需求，促進消費者的理性消費。

伴隨著商貿企業的不斷發展，形成穩定的客源是至關重要的，將商貿企業的客源問題作為當前商貿企業所需要解決的一個首要問題，從多角度出發，用多元化的思想來審視商貿企業中存在的問題，將企業特點和市場環境結合起來，共同促進商貿企業達到客源穩定的效果，促進商貿企業的良性發展。

參考文獻：

[1]朱玉平，蔣馥.基于商業智能的crm[j].商業研究，2005，6

篇2

中圖分類號：F275 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）05-0-01

集團化財務管理模式主要是運用計算機網絡的相關技術作為平臺，對企業的財務管理工作信息進行實時收集和處理，并將商貿企業的物流與資金流以及信息流相融合的基礎上開展財務管理的工作模式。隨著商貿企業的不斷發展，企業的貿易量逐漸增加，實現商貿企業的集團化財務管理模式逐漸成為企業發展的需要。

一、集團化財務管理模式運用現狀

集團化財務管理模式作為一種新的財務管理模式，對于改善當前商貿企業財務管理中存在的問題，促進商貿企業的改革有著十分重要的作用。但是目前由于集團化財務管理模式并不十分完善，導致集團化財務管理模式在商貿企業中并沒有得到有效地落實。

（一）集團化財務管理理念不健全

在商貿企業的財務管理工作中往往是注重對企業資金收入的核算工作，但是實施集團化財務管理模式需要對企業的財務信息進行和預先的分析和規劃，保障其能夠為企業的財務管理工作提供相應的指導。目前商貿企業的財務管理理念還難以適應集團化財務管理模式的落實。商貿企業現有的工作人員對于集團化財務管理模式的認識還有待于進一步完善。

（二）商貿企業集團化財務管理組織不健全

商貿企業實現集團化財務管理模式不僅僅需要相對完善的財務管理理念，同時還需要相對完善的財務管理組織。隨著商貿企業的發展，企業的規模逐漸擴大，對于財務管理組織也進行了相應的改革和調整，但是目前商貿企業對于財務管理組織的協調還有待于進一步完善，集團化財務管理模式下需要商貿企業的財務管理組織既能夠涵蓋企業的整個財務組織部門，同時還需要能夠具有相對獨立的財務組織結構，這樣才能確保商貿企業財務管理工作的順利實施。

（三）商貿企業財務管理流程不完善

商貿企業實行集團化財務管理模式需要企業對財務管理工作進行合理的規劃，傳統的商貿企業的財務管理僅僅是涉及企業的財務收支工作，但是集團化財務管理模式要求企業需要改變原有的財務管理流程，加強整個財務工作的管理。目前商貿企業的財務管理工作還難以實現企業其他部門與財務管理的連接，也未能對企業的財務管理工作進行條理化的管理，導致企業的財務管理工作缺少相對良好的環境。

二、集團化財務管理模式在商貿企業中的運用建議

集團化財務管理模式逐漸成為當前商貿企業財務管理模式的重要選擇，隨著商貿企業的發展，集團化財務管理模式也逐漸得到應用。但是由于受到原有的財務管理模式的影響，集團化財務管理模式在商貿企業中的運用還需要進一步完善。

（一）完善商貿企業財務管理組織機構

商貿企業實現集團財務管理模式需要對原有的財務管理機構進行調整，改善原有的財務管理模式。一方面企業需要對分公司的財務進行詳細地了解和調整。隨著商貿企業規模的逐漸增加，實行商貿企業的集團化財務管理模式需要掌握比較全面和詳細的財務信息，對子公司的財務管理進行全面的監督，及時發現財務管理中存在的漏洞，避免財務管理中出現嚴重的問題。商貿企業通過網絡管理對子公司進行一系列的財務信息監督工作可以有效地避免財務工作中的風險，保障子公司財務管理工作順利進行。另一方面需要對進行全面的預算管理。由于商貿企業財務工作逐漸復雜，通過實施預算管理可以有效地規范子公司的投資。商貿企業在投資過程中需要進一步提高風險意識，加強對投資項目的審核以及投資過程的監督工作，保障企業的健康發展。

（二）提高商貿企業財務管理人員素質

隨著商貿企業集團化投資管理模式的提高，對于現有的財務管理工作人員的素質也有所提高。一方面在今后的集團化財務管理模式中需要對現有的企業財務管理人員進行合理的分配。企業需要對子公司委派一些財務工作人員開展財務管理工作，這些工作人員可以直接對總公司進行負責，加強對子公司財務工作的監督和管理。另一方面需要提高現有工作人員的責任意識。隨著商貿企業的發展，企業的財務工作逐漸復雜，這給財務管理工作人員提出了一定的挑戰。商貿企業實現集團化財務管理模式與原因的財務管理工作存在一定的差距，企業財務管理人員需要逐漸增加對集團化財務管理模式的認同，及時適應當前的財務管理工作。商貿企業需要進一步加強對現有工作人員的培訓工作，提高工作人員對于集團化財務管理模式的認識，同時還需要加強對財務管理人員的職業道德素養的教育，提高財務管理工作人員的職業道德和工作責任意識，提高財務管理工作水平。另外在企業的財務管理工作中還需要進一步增加財務管理風險意識，建立健全企業的財務風險機制，對商貿企業的財務管理工作進行有效地監督，加強對企業財務信息的審核，避免財務信息不真實的現象。在財務監督中需要定期對子公司的賬目進行審查，加強對子公司的財務監督工作，通過建立相對完善的財務信息網絡系統及時合理控制子公司的財務狀況，及時發現子公司財務管理漏洞，避免企業的財務風險。

三、結語

隨著商貿企業的發展，企業現有的財務管理模式已經難以適應企業的發展。集團化財務管理模式逐漸成為商貿企業關注的對象，一些商貿企業已經逐漸運用集團化財務管理模式，但是由于受到傳統財務管理模式的影響，商貿企業還需要進一步完善現有的財務管理機構設置，對財務管理人員進行有效地分配，加強對子公司財務的監督和管理，通過相對完善的財務管理網絡及時發現財務管理中存在的問題。商貿企業的集團化財務管理模式發展時間比較短，在今后的發展中應該進一步完善集團化財務管理模式，促進商貿企業的健康發展。

參考文獻：

篇3

中圖分類號：F232 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2014）08-0185-01

一、內部控制對商貿企業財務管理的意義

內控工作和商貿企業內部控制風險管理工作密切相關，做好商貿企業的預算管理工作，一個重要方面就是保障內部內控工作能切實到位、順利進行。商貿企業財務部門作為商貿企業資本預算編制主體，組織其授權的各資產運營機構編制本年度商貿企業資本經營預算，資產運營公司同時組織權屬的獨資、控股、參股商貿企業編制公司全面經營預算。最終以公司全面經營預算為基礎，由下向上逐步匯總。

內部控制風險管理概念始于二十世紀八十年代，隨著經濟的發展，商貿企業股份制、公司制改革不斷得到改善，有關商貿企業內控工作的理論和實踐都有快速發展。商貿企業內部內控工作的重要性日益凸顯，對商貿企業而言不僅僅發揮著基本的監督職能，還同時具備預控職能、評價職能、咨詢職能等綜合性的商貿企業治理職能。

二、商貿企業內部控制風險管理存在的問題

2.1 商貿企業預算管理體系不完善

當前，雖然商貿企業預算管理體系隨著管理模式的改革在不斷改進，但是仍然遺留一些過去的問題，不適應現代制度的要求。主要表現為：商貿企業組織機構職責不清，履職不力。商貿企業機構上，雖然成立了董事會、監事會、內控委員會等一系列組織機構，但是機構重疊冗雜，各部門職能存在眾多交叉，內控機構在機構組織上的獨立性嚴重受到影響。

2.2 內控人員個人因素影響

我國內部控制風險管理工作起步較晚，目前，還存在內部內控人員綜合素質偏低的問題，從而影響內控工作的獨立性。主要表現在兩個方面，一是內控人員專業素養不夠，許多內控人員是從財務轉入內控工作中，缺乏專業的內控知識和實踐經驗。專業上的能力欠缺，往往導致工作人員得過且過，削弱工作上的獨立性。另一方面，有一些內控人員雖然具備良好的專業能力，但是缺乏內控工作應有的職業道德，徇私情、不敢堅持原則等等。由此，即使在有重大經濟問題暴露出來的時候，常常因為與審查對象的特殊關系而放棄內控工作的責任感和原則，故意不履行內控職責，幫其掩蓋，嚴重影響商貿企內部控制風險管理工作的獨立性。

2.3 事后內控為主，缺乏預見性和預控力

當前商貿企業對企業風險缺乏預控制性，僅僅是對商貿企業內部已經發生的經濟活動進行內控，無法發揮預控、計劃職能，也就影響了商貿企業預算管理工作的質量。當前商貿企業內部內控工作的一個弊端在于以事后內控為主，缺乏事前內控和事中內控，無法對商貿企業內部經濟活動進行全程監管，更無法避免國有資產可能面臨的減值情況。

三、加強內控力度，做好風險管理的措施

3.1 轉變觀念，解放思想

預算管理是商貿企業管理制度中―個重要環節，要建立現代化的商貿企業管理制度，實現商貿企業的真正轉型，就要轉變觀念，解放思想，尤其是商貿企業的領導者，要提高經濟修養，認識到內控工作對商貿企業預算管理工作的積極作用，讓內控部門參與到商貿企業管理工作中，為商貿企業經營決策提供參考意見，保證商貿企業決策的科學性。

3.2 細化資金預算，有效配置商貿企業財務資源

商貿企業財務資源能否高效運轉直接關系著商貿企業的運行效率和經濟收益，在商貿企業預算管理中要細化資金的預算安排工作，進一步強化信貸政策發展方向的預測分析，與此同時完善資金成本及收益風險評估機制，確定合理的信貸資金預算規模，將資金風險和經營風險通過預先防控的方式最大程度降低。對于商貿企業內部現有的財務資源及財務能力要充分考慮和分析，結合商貿企業長久發展，高度統籌商貿企業生產和投資活動的資金分配問題，嚴控商貿企業資金的流向和結構組成，實現商貿企業資金的集中管理，最大程度的發揮商貿企業資金的積極作用。

3.3 突出降低成本增加收益措施

從長遠利益來講，降低商貿企業運行成本和能源消耗才是商貿企業可持續發展的主要手段，因此商貿企業要高度重視商貿企業的成本預算控制，采用合理科學的手段認真分析商貿企業運行成本的開支組成，并有針對性的壓縮部分項目，結合商貿企業近期目標和遠期目標著重發展重點和關鍵項目，強化成本費用的預算執行力，保證預算控制能夠有效落實。

3.4 建立健全的內部風險控制制度

一個好的制度能進行合理的制衡，減少人為因素的不利影響。提升內部風險控制工作的獨立性，需要科學管理制度進行配套，實現對商貿企業內控工作的規范化和制度化。內控機構除了應當遵守國家相關內控準則，還應當根據商貿企業的實際運營情況建立健全內控制度：確定內控人員的工作組織形式；確定內控人員的績效評估制度和監督及責任追究制度，以做到有獎有罰，建立健全激勵制度；建立內控人員培訓和發展制度，提高其專業素養和職業道德；建立健全質量控制制度，確保內控工作的質量，切實做好商貿企業預算管理工作。

四、總結語

面臨市場經濟建設挑戰，商貿企業更應加強對風險管理制度有效實施，以保證商貿企業在內控機制推動下，得以更為快速適應市場發展，并取得突破性進步，實現商貿企業內部控制中對于風險管理的有效控制，提高商貿企業財務管理的效率和質量，實現可持續發展。

參考文獻：

篇4

【中圖分類號】G642 【文獻標識碼】A 【文章編號】1674-4810（2015）02-0023-02

一 重慶商貿流通行業及人才培養發展現狀

重慶，作為中國摩托車四大生產基地之一，同時承接著全球筆記本1/4的產量，在渝新歐鐵路開通后，掀起了新一輪物流發展的浪潮。運輸、倉儲、貨代、物流加工等物流企業迅速崛起。重慶港務物流集團有限公司、民生輪船有限公司、重慶交通運輸控股（集團）有限公司、重慶太平物流有限公司躋身國內先進物流企業行列。以長安民生為代表的一批具有現代物流特征的本土物流企業正在發展壯大，并積極參與跨國企業供應鏈管理，越來越多的國內外知名物流企業入駐重慶。但在經濟全球化和全球供應鏈加快發展的形勢下，受經濟發展水平和物流業自身發展階段制約，全市物流業總體發展仍處于全國中等水平。主要原因在于人才培養的落后。

1.人才質量無法滿足現代重慶商貿流通業的發展需求

隨著重慶的進一步開放，商貿流通業將要直接面對跨國流通集團競爭的巨大壓力。在全球化的大背景下，必須清醒地認識到未來商貿流通人才的培養、使用和管理等都呈現出國際化的趨勢，這就使商貿流通人才的發展面臨前所未有的機遇和挑戰。一直以來，人才問題就是中國現代流通業發展中的一個“軟肋”。雖然中國現代商貿流通人才整體素質較過去有所提高，大學本科、具有中高級職稱的專業人才進入企業管理層的人數不斷增多，一些大型民營批發企業甚至還吸收了碩士以上高精尖人才參與企業決策，但目前現代流通業仍存在人才基礎薄弱、中高層人才和復合型人才短缺等問題。

2.人才數量無法滿足重慶商貿流通業發展的需求

隨著現代物流、連鎖經營等新型流通方式的迅速發展，使中國各大企業對商貿流通人才的需求急劇上升，商貿流通專業人才的熱度直逼IT人才。未來3年，重慶市商貿流通人才缺口將達5萬人左右！面對上述人才需求的變化，提升和優化現有現代商貿流通業隊伍的綜合素質，培養和造就一批具有全球性戰略眼光，能適應國際競爭的商貿流通人才，是轉變重慶發展方式、鞏固西南經濟中心地位、走向世界的根本。

二 新形勢下，流通專業課程體系設置與人才培養的不適應性

在信息化時代，在經濟高速發展的重慶，商貿流通行業人才培養的課程體系，很難滿足需求。主要表現在：

1.各學校所開設課程都大同小異，無法跟上時代的步伐

商貿流通行業所涉及的專業主要包括，物流管理、連鎖經營和電子商務等專業，鑒于招生火爆，很多學校都開設了物流管理和電子商務專業，所開設的課程也是大同小異。例如：物流管理專業一般都開設物流設備基礎、采購業務管理、物流市場營銷、供應鏈管理等課程，并沒有結合本地及當今時代的特色開設緊密結合時代需求的課程，如：財務會計基礎、國際貿易實務、電子商務數據庫技術、電子商務安全、電子商務視覺設計、電子商務概論、網絡營銷等課程。

2.授課人員過于單一，缺乏實踐經驗，無法滿足技能型人才培養的要求

在各大高校，尤其是高職院校普遍存在的一個問題就是師資，教育部對高職院校的定位是培養技能型高素質、高技術人才，著重人才應用能力的培養、實踐能力的提高。而現今各學校的教師基本上都是學校到學校，對社會、對企業需求了解甚少。而企業也因為各方面原因，不愿意接納學生實習，更不愿意員工到學校任職。這就造成一個問題，即授課人員過于單一，缺乏有實踐操作經驗的企業教師。

3.缺乏校企合作課程

人才培養方案和課程體系的制定應在企業調研、專家研討的基礎上制定，而實際上，由于各方面原因，這兩個步驟基本上都被省略，而課程設置上更是閉門造車，基本上不存在校企合作開發課程，這就注定目前的人才培養與社會、企業脫節。

三 流通專業課程體系調整措施和建議

1.人才培養課程體系的調整

重慶商務職業學院根據重慶現今商貿流通人才培養中存在的問題以及商貿流通行業人才需求的特征，及時對物流管理、電子商務和連鎖經營的課程體系進行調整。調整后的課程體系更重視人才培養中實踐操作能力的提高，增加了更多的實訓環節。如物流管理專業開設了物流倉儲與配送實務、物流運輸管理實務、物流信息技術應用、物流信息系統模擬實訓、貨物倉儲配送模擬實訓、物流設施與設備、物流成本管理、供應鏈管理實訓等實用性強的課程。

2.聘請企業兼職教師，鼓勵教師到企業中去

對普遍存在授課教師缺乏實踐經驗的問題，重慶商務職業學院采用聘請企業兼職教師，同時鼓勵教師到企業中去。對此，學校撥出專項經費用于企業兼職教師的聘任，不再是以往那樣只要是企業的人員，在學校掛個名就行，而是真正落到實處。學校領導及普通教師共同努力，尋找高素質、高技能的企業教師，簽訂兼職教師聘任協議，支付相應的費用，同時也要求企業教師承擔一定的授課任務，該授課任務以實踐課為主，兼理論課，還可開展多種形式的講座。

另外，重慶商務職業學院以多種形式鼓勵教師到企業中

去。每年至少有一名教師以全職形式到企業鍛煉一年，在此期間，基本工資照發，而教師每月需要向學校提交實習報告一份，一年期結束后，需提交總結一份，并且承擔一門相應的實訓課程，由相關教學部門共同考核其實習成果。同時，鼓勵教師在寒暑假期間或課余時間到企業掛職鍛煉，或者在企業兼職。

3.與企業合作，共同開發課程

與企業合作，共同開發課程，一直以來都是各大高校難以克服的難題。與企業合作實際上更多的是與企業教師的合作，我們在聘請企業兼職教師的同時，可以邀請他們共同研究，共同開發適合企業需求的課程，尤其是實訓課程。

參考文獻

篇5

引言：隨著社會經濟的穩步發展，山東省作為農業大省，在整體農業發展中占據重要地位。在社會發展過程中，商貿流通業對農業經濟增長的影響是不容小覷的，針對山東省農業經濟發展的特點，對其進行實證研究，能有效為政府和國家提供科學的理論依據，為發展山東農業經濟奠定良好基礎。

一、目前山東省農業經濟與商貿流通的發展狀況

2018年我國農業生產總值為61452.60億元，同比下降0.43%，其中山東省的農業生產增加值為4950.5億元，同比增長2.6%，糧食總產量1063.9億斤，同時也是連續五年過千億斤，產地總面積457.1萬公頃，增長22.0%。雖然數據呈上升趨勢，但是相對于全國范圍內來說，山東省的農業發展仍處于較低水平。根據商貿流通總額與農業生產總值對比呈現出的變化趨勢可知，目前兩者還存在較大的發展空間，且農業經濟發展已經跟不上商業流通的發展速度，而商貿流通能起到推進山東省經濟發展的作用，同時也是促進整體經濟發展的重要產業，因此，必須加強商貿流通業的建設，充分發揮其作用和價值，對推動山東省農業經濟的發展具有積極影響。

二、山東省在農業方面發展商貿流通業存在的問題

商貿流通業的實質就是進行商品流通以及為商品流通提供有效服務的產業，能有效促進當地的經濟發展以及轉變產業結構，而目前山東省在農業方面發展商貿流通業中仍存在以下幾種問題。

第一，沒有符合社會現代化發展要求，建立健全商貿市場體系。由于山東省商貿流通業起步比較晚，仍處于發展中階段，導致總體的商貿市場體系建設緩慢，具體表現為山東省省內城市與鄉村之間商貿體系分割嚴重，與此同時城區內部商貿市場也沒有與企業之間形成連續縱向的構成體系，沒有充分利用現代化商貿理念和相關市場流通設施，從而出現較為嚴重的農業發展滯后現象。

第二，缺乏相關理論依據，同時山東省政府沒有對商貿流通產業的發展政策、經濟投資、產業規劃以及扶持力度等方面進行高度重視，導致了相關執法監管影響力與群眾的認知程度較低，在此基礎上，沒有有效的理論依據支持，導致整體商貿流通行業的根基不穩，不利于農業經濟產業結構布局的建立以及合理分配，對農業經濟的有效發展產生一定影響。

三、商貿流通業對山東省農業經濟增長影響實證分析

（一）模型建立與指標選取

針對商貿流通業自身存在的價值，以及對山東省農業經濟增長的影響，想要切實有效的對其進行論證分析，則需要通過模型建立的方法，通過運用可布-道格拉斯生產函數，通常被稱為C-D生產函數，得出商貿流通與農業經濟在坐標系中相對應的數值，從而得出其對山東省農業經濟增長的具體影響，而這種方式在經濟增長理論中已經被廣泛應用和認可，其基本函數形式是：Q=AKαLβ，其中，Q代表的是總產出量，技術水平和產業結構等影響因素則是用A代表，K和L分別代表的是資本和勞動的投入量，α與β則代表的是不同參數值，在此情況下，還需滿足0<α，β<1的條件。

由于影響農業經濟增長的因素種類較多，所以在以C-D生產函數為基礎模型建立的同時，不斷加入可能導致商貿流通業發展變化的解釋變量，改變相關參數，取得方程兩邊的對數，在此基礎上還要加入與農業的資本與勞動投入的相關控制變量，才能有效建立商貿流通與農業經濟增長影響的最終模型。而在對山東省農業經濟增長問題進行分析時，設定AGDP為農業總產出，則相應的可以得出生產函數：AGDP=AKαLβ，而其中影響農業經濟增長的主要因素包括機械化水平、資金投入和人力資源，因此需將其作為模型中的控制變量，最終得出的函數方程式為：lnAGDPt=lnA+αlnKt+

βlnLt+φlnMDDt+xlnAMEt+εt，其中AME代表農業機械化水平，RHC為農村人力資本，ε為誤差項。

通過對計量模型的建立與分析，通過商貿流通與農業經濟增長的參數之間的關系對比，根據對各種數據可行性因素的影響分析，實證檢驗出其對農業經濟增長產生的實質性影響。與此同時考慮到以國內生產總值作為衡量農業經濟增長指標存在重復性計算等問題，因此選取了農業的增加值作為衡量指標與標準，以近些年的統計數據為依照，方便對商貿流通與經濟增長之間數據的收集。

（二）變量描述統計性分析

對模型中的變量進行描述性統計分析，能有效對其的發展水平、特征及狀況進行精細認識和了解，以此獲得解釋與控制變量的樣本容量、最大值與最小值、平均值以及標準偏差等統計特征具體的參數數據。根據變量之間存在的不穩定性以及可控性，針對各種變量在發展過程中可能帶來的影響，建立相應的、且具備描述性統計特征的變量參數表，以此為依據進行分析對比。

在此基礎上，為了對商貿流通業與農業經濟增加值之間的關系進行科學、準確的判斷，同時明確商貿流通業對農業經濟增長起到的關鍵作用和影響，須通過有效手段對二者之間的關系進行有效表達。具體方式可以通過繪制總產值與現代流通商貿發展之間關系的散點圖，展現出其相關性的特質，從而進行有效的描述性統計分析，在圖表中，橫軸與縱軸分別表示商業貿易流通與農業增加值，由散點走勢可以看出雙方之間存在的明顯聯系，依據散點圖的表示，可以對相應數據進行表格歸置，對相應系數與標準誤差的不同解釋變量進行綜合比對，從而可以直觀的發現山東省省內商貿流通業與農業經濟增加值之間存在正相關增長關系。

（三）實證結果分析

以總結商貿流通對山東省農業經濟增長影響為目的，充分利用模型、指標等板面數據，對農業經濟增長趨勢在商貿流通業發展的影響下進行實證檢驗。需要根據實際情況，運用豪斯曼檢驗方式，選擇適宜的模型，具體分為隨機效應與固定效應兩種模型方式。通過相應計量軟件對山東省的人力與勞動投入、機械化水平、農業增加值與商貿流通業等因素進行實證研究，根據研究結果可知，多種元素與農業經濟增長均存在顯著的相關關系，在此基礎上商貿流通的二次方還通過了10%的顯著性水平檢驗，進一步促使商貿流通增強生產與消費之間的關系，促進農產業向外省運輸流通，提升農產品的流通質量和效率，充分發揮出農產品的真正價值。與此同時，實證結果還顯示出資本投入、勞動投入與農業增加值之間呈正相關關系，分別通過1%、10%的顯著性水平檢驗，切實體現出山東省農業經濟增長的全面性，但是其中人力資本與農業增加值之間的關系，從散點分布圖中可以明顯看出發展動向走勢幅度較小，因此人力資本對農業經濟增長的影響沒有明顯效果。

四、商貿流通業對山東省農業經濟增長的對策建議

（一）實施協調發展戰略，積極培育產業主導

山東省想要切實發展農業經濟，就要大力支持商貿流通產業，積極培育集約化農業產業，運用合理有效科技手段構筑商貿流通集聚的新平臺，通過聯合企業、市場，開拓農業發展渠道，在此基礎上還要對體制機制進行有效創新，在保障農產品質量的同時，實現農產品的動態高效率流向，解決了農戶運輸難、推廣難的問題，不僅有效的降低了流通成本，還能在一定條件下滿足企業與市場的需求，優化農業產業結構，將農業的擴散作用發揮出最大效能。

（二）加強市場監管力度，推動企業創新發展

想要有效推進商貿流通業對山東省農業經濟發展的影響，必須建立在響應國家號召的基礎上，實現城鄉發展戰略，并充分發揮政府積極引導與能動作用，重視對商貿流通產業的合理規劃，并保障其時效性、適用性以及權威性，對滿足人們生活需求的農產品進行嚴格檢查，保證農產品的質量，促使形成一定程度的約束機制，不斷加強市場監管力度，積極主動的增強對農產品產業結構的優化，從而營造出良好的市場氛圍。推動企業創新也是促進農業經濟發展的有效途徑之一，以推進農業需求為出發點，運用科學技術不斷拓展商貿流通運輸方式，加快農副企業的市場轉型，促進企業與農業之間構成和諧發展的新局面。

（三）推進電子流通方式，加快調整產業結構

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經濟新常態與商貿企業相互推動、協同發展，商貿企業在發展過程中，易出現投資風險、籌資風險、資金風險、內控風險等多種財務風險，影響企業的正常生產經營，嚴重時會對企業造成較大經濟損失，不利于企業健康可持續發展。因此，基于經濟新常態下對商貿企業的財務風險成因及控制開展分析，具有鮮明的現實意義。

1基于經濟新常態下商貿企業財務風險成因

1.1商貿企業財務風險

結合商貿企業的生產經營特點，其財務風險表現出以下特點。第一，市場決定性特征。在商貿企業生產經營中，財務風險的出現和宏觀經濟市場有較大關聯度，特別是近期中美貿易摩擦和供給側結構性改革政策階段性調整的影響。如果商貿企業并未結合市場發展現狀與趨勢，把握自身在市場的定位，制定企業發展戰略，會導致商貿企業出現供應商過于強勢，經銷商反而虧錢；優質資源競爭激烈，利潤空間壓縮；商品銷售方式不合理，銷售渠道單一等問題，影響商貿企業經濟交易活動的正常開展，降低企業資金的流動性，引發財務風險。同時，在經濟新常態影響下，一旦消費經濟出現較大變化，會使商貿企業的商品出現較大的價格波動，上竄下跳、行情難以判斷等，使商貿企業的消費市場進入低谷期，影響商貿企業的正常運行，引發財務風險。可見，市場對商貿企業經營的影響較大，財務風險表現出顯著的市場決定性。第二，風險突發性特征。在商貿企業生產經營中，業務、經濟及財務管理易受多種因素影響。而在諸多影響因素中，僅有部分影響可由商貿企業自主控制，對于部分無法控制的因素，其引發的財務風險具有顯著的突發性特征。例如，在經濟新常態背景下，部分商貿企業的資產負債率有所提升，會降低商貿企業自有資產的占比，導致生產經營項目對資金流動性的依賴性較強，一旦商貿企業在財務活動控制方面出現偏差，會降低籌資結構的合理性及有效性，引發突發性財務風險。

1.2商貿企業財務風險成因

通過上述分析可知，在經濟新常態背景下，商貿企業的財務風險難以管控，管理者需明確財務風險的成因，采取針對性措施，優化商貿企業生產經營的各個環節，加強財務管理，保障經濟交易活動的正常進行。細化來說，商貿財務風險的成因有以下三種。

1.2.1資金流動問題在經濟新常態背景下，商貿企業根據市場發展現狀不斷調整自身的財務管理模式，確保自身與市場的協同進步。但受管理理念等要素的影響，部分企業的財務管理模式缺乏可行性及有效性，導致企業出現財務風險。就財務管理模式角度來看，商貿企業的財務風險由資金流動問題引發。部分商貿企業在生產經營中，表現出資金與貸款失衡問題，時常出現資金低于貸款金額的狀況，導致企業面臨巨額債務，極易引發財務風險。

1.2.2籌資管理問題在商貿企業運營中，籌集管理表現出三類問題，影響企業正常生產運營，分別是資金來源結構不符合企業發展實際、商貿企業的物流和資金流不匹配、資金管理不規范三項，體現為資金籌集渠道單一、賬實不符、存貨周轉率偏低等現象。上述三類問題不僅會導致財務風險，還會影響企業的資金鏈安全，嚴重時會導致企業生存和發展受到影響。

1.2.3財務管理問題就商貿企業而言，規范的財務管理工作，可有效避免財務風險。但在實際工作中，部分商貿企業將經濟效益作為管理重點，缺乏對財務管理的重視，企業的財務管理信息化程度偏低，不能為財務人員提供技術支持，導致財務信息收集不全面，引發信息孤島問題，影響企業財務健康，出現財務風險。同時，部分商貿企業并未制定完善的財務管理制度，導致財務人員工作不規范，存在徇私舞弊現象，對商貿企業造成較大經濟損失[1]。

1.2.4內部控制問題對于大型商貿企業，因業務量大，物流資金流周轉速度快，有時雖制定了較為規范的內部控制流程，但在實際履行中簡化操作，有時被不法分子利用，有意規避，偷梁換柱，將貨款占為己有，給企業造成損失。

2基于經濟新常態下商貿企業財務風險控制

為明確商貿企業財務風險控制的有效措施，本文借鑒相關企業的成功經驗為基礎，總結商貿企業財務風險控制要點，為其他商貿企業提供經驗參考。

2.1優化債務結構

針對商貿企業存在的資金流動性問題，公司應采取多項措施，優化債務結構，提高商貿企業的資本收益水平，強化商貿企業的債務償還能力，保障商貿企業資金的有效流動，有效控制財務風險。細化來說，在經濟新常態背景下，公司可從以下幾方面優化債務結構。(1)積極拓展融資渠道。貿融結合往往是商貿企業擴大經營，取得固定利潤的“副牌”，一手好的副牌往往也能決定勝負。公司要充分發揮融資能力強的優勢，積極與上下游企業合作，建設穩定的固化盈利空間。此外，隨著業務量增長，資金平衡難度增大，財務部在協調好各部門用資的同時，多方籌措資金，頻繁調節存貸款比和承兌現款比，做到資金平衡，既滿足了經營需要，又減少了賬存資金的無效占用，提高資金周轉率。(2)實施合理的納稅籌劃。在日常的生產經營中，財務人員結合相關優惠政策及稅收法律，制定科學合理的納稅籌劃，明確涉稅業務的內容，調整納稅方案，以合法方式降低企業的稅收負擔，提高企業內部資金的流動性，防控稅務風險，提高企業的盈利水平。(3)構建財務風險預警系統。公司與軟件企業合作，構建財務風險預警平臺，整合大數據技術，開發完善企業管理系統，規范商貿企業生產經營中的現金流量、償債能力、營運能力及盈利能力等指標管理與分析，準確識別并評估企業面臨的財務風險，制定針對性財務風險管控措施，如通過增資、利潤分配等，避免企業出現財務風險[2]。

2.2實施科學籌資規劃

針對商貿企業在籌資管理方面存在的問題，要采取針對性措施，逐一解決。(1)資金來源結構問題。針對籌資渠道單一問題，商貿企業可在銀行貸款的基礎上，在政策法規允許的基礎上，向社會組織籌集資金，并與大客戶達成合作，獲取資金支持，為企業生產經營業務的開展提供充足的資金。同時，在籌資規劃前，做好企業債務成本評估工作，明確債務籌資的數額，并做好債務結構優化工作，提升企業的償債能力，實現科學有效的籌資規劃。(2)物流與資金流匹配問題。借鑒行業龍頭企業的成功處理方案，協調企業的業務與資金，合理規劃應收賬款、預付賬款管理程序，選擇最佳收款和付款時點，實現企業存貨的實時跟蹤管理，加強產品入庫單及銷售出庫單的復核，定期檢查財務賬與業務賬之間的進銷存調整因素，檢查賬務與合同匹配、與收貨、發貨情況的匹配，實現企業物流、資金流、發票流的協調統一，規避賬實不符等問題，保障企業經濟業務正常開展，防控財務風險。同時，商貿企業需整合物流與資金流的內部控制，提高財務管理水平。

2.3加強財務內部控制

2.3.1加強資金管控母公司在確保各子公司正常生產經營所需要的資金前提下，對下屬子公司的資金實行統一調度和管理，從而有效地合理安排資金，盡量減少資金沉淀，提高了資金的利用效率。此外，對有關資金管理要做到“三不準”要求，即不得對外借款、不得對外擔保和不得擅自對外投資，從而有效降低了資金風險。在投資、資金運作等方面也應嚴格按照“三重一大”要求進行集體決策，保證決策程序規范和決策民主科學。

2.3.2重視經營風險引發的財務風險對于商貿企業的資金風險主要來源于經營風險，因此，公司應重視貿易資金的風險管控，商貿企業要根據企業實際情況建立健全業務單位資信評價體系，明確對業務單位信用額度的評定資料、評定標準、評定流程等。定期根據業務單位的生產經營狀況、資產負債情況評定其信用額度，并在該信用額度內對其進行賒銷或預付貨款，強化預收賬款及應收賬款的管理成效，避免壞賬、爛賬的出現，保障自身合法權益。公司資信評價體系應與信息化管理軟件相結合，在信息化系統中設定每家業務單位的信用額度，做到超信用額度公司無法對外發貨或付款，從而避免人為因素，最大限度地降低經營風險。此外，每季應對全部業務單位進行梳理，對業務單位發生重大經營問題的，應及時調減其信用額度。

2.3.3加強財務管理系統建設在商貿企業的財務風險控制中，財務管理系統可規范各項財務工作，提高財務信息收集的全面性，保障企業財務信息的真實性。因此，商貿企業在開展財務風險控制工作時，需做好財務管理系統建設工作。企業可與軟件公司合作，結合將實際業務流程和財務管理工作流程相結合，設計財務管理信息化程序，實現財務管理的自動化。細化來說，財務管理工作系統包括以下程序：借款、請款、付款、收款、年度預算批準下達、預算分解、預算執行、財務分析、固定資產購置、領用、管理、商品到貨、入庫、提單開具、出庫審核、支出及費用報銷、工資發放、發票開具等，涵蓋企業財務管理的各個方面，實現企業財務信息的實時管控，為財務風險控制提供幫助。

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（一）稅收籌劃的認識不足

現在的中小商貿企業對于稅收籌劃的認識還停留在過去的水平，認為只需要根據稅務機關的要求來繳納稅收費用就可以了，自己主觀上不需要對稅收進行籌劃設計。一些商貿企業管理者將稅收籌劃看作是鉆法律的空子，是違法的行為；一些商貿企業管理者認為只要在企業成立之初對稅收進行過籌劃，今后就不在需要進行稅收籌劃了，還有一些管理者雖然知道稅收籌劃對于促進企業發展有著積極作用，但在實際的操作過程中，只關注其中一種稅收，沒有從整個宏觀上來進行籌劃。

（二）不了解稅收法規

中小商貿企業中沒有專業的稅收法律人才，對于國家出臺的稅收法規認識不足，不夠了解，不能依據法律法規來為企業的稅收籌劃服務，尤其是在你一些稅收優惠政策上的理解不夠，很難利于稅收優惠政策來使企業稅收降低。

（三）稅收籌劃基礎薄弱

在中小商貿企業中沒有形成一套完整的財務工作機制，在財務籌劃方面也沒有具體的條例法規來進行參考，這都體現了稅收籌劃的基礎比較薄弱。另一方滿稅收人員的專業性較差、責任心缺乏，不能對稅收數據進行仔細、精準的分析，使數據出現誤差，從而影響到了稅收的籌劃。

（四）稅收籌劃脫離企業經營狀況

每個企業的發展都有其自身的發展理念及企業文化，不同的企業的發展程度也是不同的，但是很多中小商貿企業在進行稅收籌劃時，一味的模仿大型企業的籌劃方案，沒有將籌劃與自身的經營情況相聯系，因此制定出來的稅收規劃與自身的發展目標可能存在不符的情況，使稅收籌劃的積極作用難以發揮。

二、我國中小商貿企業稅收籌劃出現問題的原因

（一）企業領導不重視稅收籌劃工作

部分的企業領導將稅收籌劃工作看做是一項吃力不討好的工作，認為它需要耗費大量的企業資金，若將資金投入在稅收籌劃工作中會影響到企業的發展，給企業帶來不利的影響。因此他們就不太重視稅收籌劃的工作。

（二）企業管理制度不完善

中小貿易企業中在進行稅收籌劃時沒有明確的規定責任人，對具體的工作內容也沒有進行安排，沒有將責任落實下去，使得稅收籌劃工作向皮球一般被踢來踢去。

（三）稅收籌劃人員素質較差

中小商貿企業中的部分籌劃人員沒有專業的籌劃知識，不能夠進行合理的、科學的稅收籌劃；還有些稅收籌劃人員的道德素質不夠，工作態度存在問題，在進行稅收籌劃工作時不認真。

（四）企部門之間缺乏溝通

我們知道稅收籌劃工作需要立足于全局進行，但是在中小商貿企業中的大多數部門之間都是依據自己部門的情況完成的，沒有考慮到其它的部門對這一規劃方案是否適用。部門與部門之間缺乏必要的溝通。

三、針對問題提出的建議

（一）加深對稅收籌劃的認識

企業領導應該以身作則對稅收籌劃進行必要的了解和認識，然后還要在企業內部進行宣傳，將正確的稅收籌劃認識傳授給企業的員工。

（二）完善企業財務管理制度

完善企業的財務管理制度主要可以從兩個方面來進行，一方面我們需要對企業的財務管理體系進行改進與完善，另一方面我們應該講具體的稅收籌劃工作進行落實，將責任明確到具體的人員身上。

（三）促進內部整體統籌工作

舉行稅收統籌交流會來促進企業各部門之間的溝通和交流，在確定好具體的稅收統籌方案后，要求各個部門之間相互配合，將稅收統籌工作得到正常開展。

（四）加快稅收籌劃人員人才培養

可以招聘具有專業稅收知識的人才來企業工作，讓他們對稅收政策進行分析，從而建立更好的稅收籌劃，此外還應該建立完善的獎懲措施，提高籌劃人員的工作積極性。還可以對新于員工進行專業能力培訓。

（五）加強與稅務中介機構的聯系

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一、關于國際間貿易融資理論的概述

（一）國際間貿易融資定義簡介

國際貿易的融資就是指銀行對一切進出口企業提供的所有融資行動，說的具體點就是指銀行將貿易活動的先進流量作為資金來源，將計算中金融的單據或者商業單據當做雙方履行合約的有效證明。從現今國際貿易的發展角度看，國際間的貿易融資囊括了六個方面的具體內容：短期性貿易融資和中長期的貿易融資；進口貿易融資和出口貿易融資；一般性的貿易融資和政策性的貿易融資。

（二）國際間貿易互相融資的重要性

第一，國際間的貿易融資可以說是銀行進行發展不可缺少的業務之一。在銀行進行發展的過程中，貿易融資可以給銀行注入新的發展動力。一是國際貿易融資可以確保銀行有效的將資金利用起來，收益較大并且風險較小，可以為銀行的發展帶來巨大的利益；二是對于銀行產業來說，國際貿易融資性業務能夠獲取較大的利潤，有利于銀行產業的發展，并且對我國在世界金融領域的發展有著至關重要的推動作用；三是國際貿易融資可以在很大程度上將銀行營運的能力提升上來。

第二，國際貿易融資可以確保進出口企業順利的開發對外貿易。一是國際貿易融資可以為進出口企業提供大量的資金支持，幫助進出口企業解決資金方面的困難。對于一個企業來說，如果想要讓企業得到更快更好的發展，大量的資金支持是基礎和前提。如果企業缺乏運轉資金的話，企業就無法在競爭壓力如此之大的市場中發展乃至生存下去。而國際貿易融資渠道可以給企業提供大量的資金幫助，有利于為企業解決困難，這樣企業就可以在競爭激烈的環境中生存下去，并且通過一定的資金管理手段使企業可以更快更好的發展下去；二是國際貿易融資可以為進出口企業提供強有力的付款方式，這樣就可以使企業在商貿談判的過程中獲得更多優勢，有利于提高進出口企業的市場競爭能力。

第三，國際貿易融資可以增長對外貿易。一是國際貿易融資可以將進出口運營模式進行優化，將進出口商貿的次數大幅度提高，從而實現進出口商貿不斷的增長，有利于企業和國家的發展可持續目標；二是國際貿易融資是政府激勵出口貿易的一種必要手段，可以增加我國產品出口量，對我國經濟發展有一定的刺激作用；三是國際貿易融資可以使我國融入國際經濟的大舞臺內，增強我國與世界各國之間合作共贏的局面，促使我國經濟和世界各國經濟的發展，有利于社會進步。

二、我國創新國際間經濟貿易融資的措施

（一）強化防范風險的意識

對于銀行單位來說，承擔國際間商貿融資業務有著較大風險。相比與國內的貿易融資來說，銀行在承擔個人沒有能力償還的經濟風險的同時還要考慮匯率、利率以及我國經濟發展等各個方面所造成的經濟風險。因此，在國際間商貿融資過程中，必須要將防范風險的意識提升上來，積極將防范風險的措施制定出來，保證銀行抗風險的能力。為了可以更好的將風險問題應對好，我國應采用對風險進行計量的措施，通過具體的數據進行分析并計算出企業貸款違約和出現壞賬等情況的幾率有多少，然后積極的采取相應的解決辦法將這些問題處理好，從而確保融資工作能夠順利的開展。

（二）建立健全融資評審制度

在國際間商貿融資過程中，要想確保融資工作能夠順利的開展，就必須應將融資評審制度建立健全，融資評審制度是保證融資工作順利開展和維護成果的基礎和前提。一是由于風險程度并不是完全相同，因此對各種各樣的進出口商貿融資也應在等級上對其進行劃分，這樣就可以從分做到具體問題具體分析的原則；二是對于風險較低的業務能夠進行直接的操作，而對于風險較高的業務就應該讓相關的評審代表簽字才可以進行操作；三是商貿融資評審協會應負責商貿融資的新產品控制風險、流程操作以及文本法律工作，在審核通過以后才可以確認歸屬的風險，并進入到操作階段，只有如此，才可以將國際間商貿融資審批的效率科學有效的提高上來，確保國際間商貿融資工作能夠穩定快速的運行。

（三）提升銀行員工的綜合能力

由于國際貿易方式具有靈活性和多樣化等特點，因此，國際間的商貿融資工作就要求從事該工作的員工具備較強的綜合能力。銀行員工不僅僅應具備業務能力、結算能力以及操作能力，與此同時，還應該具備對各種風險進行評估的能力以及掌握金融法律法規等。在國際間的商貿融資評估階段，銀行員工只有將系統的知識和信息充分掌握，才可以更好的為國際間商貿往來提供合適的項目需要以及周到的融資服務等，同時其也可以是企業的運營風險降到最低，確保國際間商貿融資工作可以順利的開展。另外對于我國企業而言，將熟悉國際間商貿融資的產品，了解有關法規的綜合素質過硬的人才培育出來，可以在很大程度上保住企業從金融市場中獲取最大的利益，增強企業風險抵抗能力的同時也可以幫助企業實現良性運營，使企業在競爭如此激烈的市場中存活下去。

（四）加強機構性貿易融資創新

第一，在國際間商貿進行融資過程中，應不斷的創新融資產品，并且應實施實貨交易商貿模式，根據國際間商品需求周期的變化過程，使貿易方式加快轉變的速度，使貿易活動能夠順利開展。

第二，加快期貨市場上的融資創新。一是應該提出合理的定價機制，為銀行在商品貿易的貸款定價工作中提供準確基礎價格的信號；二是對于風險抵押品的管理工作。為銀行的套期保值工作提供優質的流動場所；三是大力發展電子倉單業務，推動倉單金融化的發展進程，通過對期貨市場和實貨市場的融資管理和創新，將利潤增長點進一步的擴展，從而確保融資工作能夠順利的開展。

（五）綜合建議

第一，化解和防范金融危機是將貿易融資發展好的核心工作。應建立出完善的防范金融風險的體系，用以化解和規避金融風險給我國經濟帶來的損失。一是要改變傳統的規劃理念，將防范風險的意識樹立起來；二是應該強化對消費群體的資信管理與調查；三是要將完善的進出口風險管理系統建立出來；四是要充分的將信用保險以及替他風險規避的政策性途徑利用起來；五要加強對賬款回收的防范風險意識；六是要重視庫存風險。

第二，盡快將我國出口的信貸體系建立健，要做好以下幾點工作。一是對于出口賣房的信貸應實施差別利率的政策；二是積極創造有力出口通商的條件，大力的發展出口商貸業務；三是將出口的信用保險機制改革和創新，促進我國進出口商貿的信用保險體系的完善，為我國出口信貸快速的發展奠定了基石；四是努力解決多渠道資金來源的問題。通過以上四方面解決措施，就可以充分的將我國國際商貿融資所存在的各種問題與壓力緩解。

第三，應大力開發多渠道融資的方式，使國際商貿融資的形式向更好的方向發展，同時也促進我國商貿融資在國際中的主導地位。應逐漸將保理業務的范圍擴大，融資產品和保險公司出口的信用風險應做到共同使用的原則，銀行打包放款的業務以及押匯業務辦理應不必局限在出口信用證的業務上。

第四，應加快對國際間商貿融資的人才培養力度，提高商貿融資業務的人員管理綜合素質。一是有關部門應大量引進素質過硬、水平過高的專業人才；二是應該對商貿融資的相關工作人員進行強化培訓教育；三是應不斷的增強員工服務的質量以及道德素質內涵；四是要強化抵抗風險的意識，提高員工的防偽、識偽能力，努力化解和防范國際間商貿融資出現的風險。

第五，充分完善貿易融資的政策，強化國際商貿容易立法的力度。一方面我們國家的相關立法組織一定要認真對現行的融資法律進行有針對性的檢測，修復現有法律中存在的漏洞，確保我國法律與國際法之間不會存在較大的矛盾，為以后的科學立法工作提供有力依據，制定出切實地可行性高地操作方法，并和國際間的法律法規進行接軌，從而使我國與國際的融資發展更好更快。

總而言之，雖然近年來我國的經濟發展勢頭十分迅猛，但是我們同樣不可以忽略存在的威脅，金融問題關系到國家和國民的切身利益，因此對于這方面的研究與創新一刻也不能夠停止。

參考文獻：

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1.衡陽經濟發展的總體水平不高，商貿業總體發展水平有待提升。據2004年湖南各大城市經濟指標顯示：GDP衡陽排在第四位，社會消費品零售總額衡陽排在第三位，由于衡陽經濟總體水平不高，商貿業總體發展水平有待提升。

2.商貿活動組體的市場經濟意識不夠強，經營理念比較落后。與發達地區相比，衡陽商貿活動主體的市場意思比較淡薄，缺乏商人的“精明”和企業家的膽識。而且現代經濟的發展和技術的進步是導致營銷理念的不斷變化，連鎖、配送、現代物流等是現代先進的商貿經營理念，衡陽商貿的主體適應變化較慢，經營理念創新不夠。

3.商貿業地區結構不夠合理。當前，全省商業地區結構的主要特點是城多鄉少，城細鄉粗，挨近衡陽市的地區多，離衡陽市偏遠特別是永州那邊的少。商業結構不合理直接影響了商業投入的產出效率，具體表現為網點過密的地區，資源嚴重浪費；網點過于稀少的地區，滿足不了消費者的需求。因此，提高商業整體經濟效益，實現商品流通規模合理化，必須對商業的地區結構進行調整。

4.商貿業企業規模小，競爭力弱，管理粗放，精品意識不強。由于衡陽經濟發展總體水平不高，市場化水平較底，缺少以市場化為導向、集科研、技術開發、生產加工、銷售為一體的跨地區、跨部門、跨所有制的大型商貿企業集團，商業企業規模小，競爭力弱，缺少真正意義上的國家批發市場或中央批發市場，沒有在全國有重大影響的批發市場。而且，衡陽商貿業粗放經營特點明顯，經營與管理感性成分多，引領生產與消費的意識不強。經營中沒有充分利用衡陽燦爛豐富的文化資源，沒有充分體現古都的厚重歷史和文化特色，商貿業文化氛圍不濃，缺乏展示文化內涵，獨具特色的商業景觀、商業文化和商業形象，服務精品和名牌少。

5.商業利用外資水平不高，對外開放程度偏低。隨著衡陽經濟的快速發展，投資環境進一步改善，對外開放步伐不斷加快，肯德基、麥當勞等著名連鎖店登陸衡陽。外資的進入，對于提高衡陽流通現代化水平起到了一定的帶動作用，但與制造業相比，目前衡陽外資企業規模偏小，商業利用外資仍處于較低水平。

6.人才基礎薄弱、高層次人才流失、復合型人才短缺，人才問題依然是商貿流通業發展中的一個“軟肋”。目前衡陽市商貿流通企業人才專業技能比較單一。而經濟全球化發展趨勢需要參與國內、國際兩個市場競爭，需要大量既懂內貿、又懂外貿的人才，而目前這種復合型人才還相當短缺。復合型人才的短缺已成為制約商貿流通企業面向國內、國外兩個市場的主要瓶頸之一。

二、加快推進衡陽商貿流通產業發展的對策

1.以制度現代化為突破口，加快商品流通體制創新。制度現代化主要包括流通主體企業制度現代化、商業流通體制現代化、商品流通管理體制的現代化。企業制度的現代化要以產權制度創新為突破，減少國有經濟在流通領域中的相對比重，除煙草、鹽業、醫藥、石油等產品流通外，其余產品流通一律放開所有制限制，主要發展以股份制為主體的產權多元化的企業組織，特別是要吸納外資、民間資本參與國有流通企業的產權改革。并通過產權市場上的兼并、破產、重組、租賃、拍賣，組建一批大型流通企業及企業集團。經過制度創新和所有制結構調整，力爭到2015年衡陽市非國有流通主體的經營比重在社會消費品零售額中占到80%以上。

2．以提高現代化新型流通業態比重為重點，加快商貿流通產業結構優化。推進衡陽市商貿流通現代化的一個重要指標是看現代新型流通業態在整個社會消費品零售額中的比重。因此，重點要發展現代連鎖業、超市、專業店、物流配送、電子商務，以及拍賣、租賃等新型流通業態，并逐步使之成為衡陽市商貿流通業的主導形態，使新型流通業態的交易額在整個交易額的比重上升到30%左右。同時，要運用信息技術和現代交易方式改造傳統流通業，使百貨店等傳統業態能實現業態創新、管理創新。

3.按照現代商貿中心要求，優化市場網點的空間布局，提升市場檔次。一是重點建設和發展適應大流通的輻射能力強的商品大市場。衡陽市區目前商品市場很多，但真正具有現代化商流、物流、信息流設施的大市場不多，大的也存在不強的問題。對現有商品交易市場要重新整合，要根據衡陽市新的城市規劃，繼續重點培養和發展一批輻射遠、吞吐量大、設施先進的批發交易為主的商品市場，使年成交額1億元以上的批發市場達到8個以上，并使其中的幾個市場進入全國同類市場前100名以內。二是大力發展社區商業。隨著衡陽城市的擴容、舊城的改造和新區的建設，出現了許多新的居民居住小區，要本著方便社區居民生活就近安排的原則，發展以平價商場、連鎖超市、便民店、農貿市場等配套的社區商業網點，以滿足城市新居民區居民的消費需求。

4．堅持科技興貿和科技創新，加快商業經營管理手段的現代化。盡快建成衡陽商貿流通局域網，擴大與國內外著名商業信息網站的聯系并與國際國內商業信息網聯網，發展網上商店和網上購物，要向長沙學習扶持以“9448”遠征科技商務網站為代表的電子商務企業，使企業成為電子商務主體。在各類商品市場中要逐步擴大電子商務比重，建立網上銷售平臺，使衡陽市的各個商品市場與國內外同類市場建立同步的聯系。在建設好衡陽物流配送中心的同時，要在商業物流中推行一系列現代化技術，提高物流技術含量，包括自動裝卸堆碼技術、商品養護技術、倉儲自動化技術、新型包裝技術、集裝箱，以及傳送帶運輸技術等，從根本上改變衡陽市商貿流通業中物流技術滯后的局面，從物流現代化中要管理效益和利潤。在大連鎖超市自建物流配送體系的同時，要發展具有第三方物流性質的社會化、專業化物流體系，為中小企業和小連鎖店、超市、零售店提供統一的配送服務。

5．利用資本市場融資。除了充分發揮通程實業等上市公司的作用外，還要培植若干有較大經營規模、良好的資產質量、主業優勢明顯、產權清晰的商貿流通企業上市，或通過資本市場的股權轉讓，參股、控股某些上市公司。在商業城、商業廣場、特色商業區街、重大物流設施和大型連鎖超市的建設中，也可考慮由主營企業發行公司或企業債券來解決資金不足的困難。特別是要進一步加強對衡陽市商貿流通業的信貸支持力度，尤其要增加對商貿業技術改造與技術升級的貸款；對電子商務、物流配送中心項目應視同高科技產業予以信貸支持；對大型商品市場、商業中心步行街及大型連鎖超市、購物中心的設施建設有的要納入衡陽市重點建設項目予以資金支持。對流通領域中的合伙經營企業、私人獨資企業、股權多元化企業和個體經商戶中流動資金困難的，也應予以支持。

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關鍵詞:兵團;商貿流通;需求分析

商貿流通業是連接生產與消費的“橋梁”,在社會主義市場經濟體制下,商貿流通業作為第三產業的重要組成部分,其在國民經濟中的重要地位日益被人們所認知。它不僅能夠多方面地滿足人民生活的需要,提供廣闊的就業門路,而且以其特有的服務職能,促進第一、第二產業的發展。

一、兵團商貿流通業發展的現狀

“十五”和“十一五”期間,兵團國內貿易快速發展。2000年,兵團實現社會消費品零售總額54億元。到“十五”末的2005年,兵團實現社會消費品零售總額93.4億元,增長73%,年均增長11.5%。“十一五”的前3年,兵團國內貿易繼續穩步增長。2006年,兵團實現社會消費品零售總額111.38億元,比2005年增長19.3%,扣除物價因素,實際增長17.2%,實現商品銷售總額378.48億元,比2005年增長2.5%。2007年,兵團實現社會消費品零售總額130.16億元,比2006年增長16.9%,扣除物價因素,實際增長11.2%,實現商品銷售總額459.93億元,增長21.5%。2008年,兵團實現社會消費品零售總額159.88億元,比2007年增長22.8%,扣除物價因素,實際增長13.2%,實現商品銷售總額517.02億元,增長12.4%。

“十五”期間,兵團外貿進出口規模迅速擴大,年均增長達到32.8%。2005年,兵團實現進出口總值31.05億美元,比“九五”末增長3.5倍。“十一五”的前3年,兵團外貿保持了高增長勢頭。2006年,兵團實現進出口總額35.05億美元,比2005年增長12.8%。2007年,兵團實現進出口總額55.60億美元,比2006年增長62.1%,占自治區進出口總額的40.5%。2008年,受國際金融危機影響,從下半年開始,兵團進出口增勢逐月回落,全年實現進出口總額88.20億美元,比上年增長58.4%,占自治區進出口總額的39.7%,下降3.7個百分點。

二、兵團商貿流通業發展存在的問題及原因

(一)商貿流通業觀念陳舊

當前,全國都在強調擴大內需以及經濟轉型,但是政府部門主要決策層和主流經濟學界并沒有認識到“流通革命”對于國民經濟的重要性。此次經濟危機最該引起人們反思的是長期輕視流通業(包括輕視對國外市場的流通渠道體系和具有自力的經銷體系)導致的“產品銷售危機”,最該重視的是流通業滯后導致的財富流失、流通秩序混亂(壟斷導致財富分配不公)以及最終消費受阻等“流通問題”。然而,似乎政府出臺的對策體系以及現行的主要決策最終還是回到了重視生產、重視投資的老路上。如果流通革命沒有完成,建成發達的市場經濟體系以及最終實現工業化都將是空話。

(二)缺乏影響廣的自主品牌企業

“十五”期間,兵團實施品牌推廣初見成效。推出了“新天”、“伊力”牌系列酒類制品,“天業”牌節水器材等一批具有一定影響力的兵團品牌。但是,計劃經濟的慣勢和“官商”思想的影響,國內貿易、對外貿易、農副產品貿易、民營經濟、藥品經營、鹽業經營等分屬于多個部門、多套班子、多套人馬,各吹各號,各唱各調,部門利益至上,諸候割據稱雄,批零分離,內外貿脫節,國內外市場分割等因素制約著兵團形成影響更廣的品牌企業。

(三)市場機制不完善

由于兵團長期以來計劃經濟色彩較濃,導致兵團缺乏宏觀功能強大、體系健全的市場網絡,存在開放程度不夠、市場信息不靈、流通不暢等問題。以農資批發為例,兵團實行統一采購、統一配發,但由于配發環節繁瑣,導致本該低成本的農資配發到職工時反而高出市場價格的現象。以石河子地區為例,統一采購的農資要經過師、團、連三級配發,繁瑣的環節不僅導致效率低下,而且使得成本逐級提高,最終的價格居然比市場價格還要高出大約0.5元/公斤。此外,兵團的社會化服務體系還不夠完善,信息、技術、咨詢等所占比重較小。

三、兵團商貿流通業發展的需求分析與前景預測

(一)收入增加提供廣闊的市場需求

從“十五”開始,兵團城鄉居民消費結構升級明顯加速,恩格爾系數呈逐年遞減態勢。2007年,兵團城鎮居民人均可支配收入突破萬元,達到10521元,比上年增長17.3%,扣除價格因素,實際增長12.2%。團場農牧工家庭人均純收入6193元,增長28.3%,扣除價格因素,實際增長19.7%。在崗職工工資總額116.94億元,增長17.1%。在崗職工平均工資16272元,增長17.0%。可以預見,消費動力將對兵團商貿流通業的發展起到巨大的推動作用。

(二)城市化進程加快提供了巨大的市場空間

城市化水平是發展商貿流通業的環境條件。以兵團4個城市為例,2007年,兵團4個城市——石河子、阿拉爾、圖木舒克和五家渠共完成生產總值138.5億元,占兵團經濟總量的31.4%;四市人口達到74.11萬人,占兵團總人口的28.7%;四市人均生產總值18842元,比兵團平均水平高出1754元。其中,石河子市經濟總量占到八師墾區的71.8%。隨著城鄉居民收入水平的提高,制約城市化進程的體制、政策因素逐漸弱化和消除,城市集聚效應的擴大,城鎮人口進一步相對集中,從而將大大加速商貿流通業的發展。

(三)外向型經濟發展拓展新的空間

新疆作為中國向西開放的窗口,發揮著橋頭堡的作用。20世紀80年代以來,新疆與中亞五國的經貿合作有了長足的進步和發展,尤其是在中亞五國相繼獨立后的近10年來,經過經濟轉軌、復蘇與發展,中亞五國的經濟實力和自主發展的能力得到進一步強化。中國新疆依托其地緣、資源優勢,積極開展與中亞五國的經貿合作,也取得了顯著成效。2001年,中國與中亞五國成立了上海合作組織,使得新疆與中亞五國的經濟貿易聯系更加密切。新疆與中亞地區緊密的貿易關系為兵團商貿流通業拓展了新的空間。

(四)兵團商貿流通業發展的重點

一是以主城商圈帶動商貿。高起點、高標準建設以兵團4個城市為中心,集現代商業、新型商貿和商務辦公、餐飲服務為一體的現代商貿服務業集聚區和區域性商務中心。二是以物流發展提升商貿。以“信息化”為基礎,“集約化”、“標準化”為重點,建設配套完善、功能強大、服務一流的區域性現代物流園區,健全物流運輸與信息系統平臺,大力發展多種運輸方式互補的聯合運輸形態和綜合運輸配送體系,建立優質、高效、周到、快捷、安全的現代流通產業。三是以市場發展推動商貿。圍繞兵團4個城市和中心團場公路交通沿線,建設、培育壯大一批大中型商品交易市場和出口基地,進一步增強聚合幅射能力。四是以產業聯動壯大商貿。加速與一、二產業的滲透、融合,促進生產、批發、零售、運輸、倉儲、金融、信息服務產業鏈條一體化,拓展流通產業發展空間,壯大流通規模,促進三次產業協調快速發展。

四、兵團商貿流通業發展的對策與保障措施

(一)轉變兩個觀念

一是轉變“重農工、輕服務”的觀念。兵團是靠農業發展起來的,兵團的農業機械化程度已是全國最高,但是服務業發展滯后,根本原因是對服務業發展重視不夠。要想改變兵團服務業滯后的現狀,就必須重視服務業的發展,具體說來:一是從上到下轉變觀念,重視服務業在國民經濟中的作用;二是從上到下成立專門的服務業領導辦公室,專門負責服務業發展;三要編制兵團服務業總體發展規劃。兵團有農業規劃和工業規劃,但是沒有服務業發展規劃,這從一個側面反映了對服務業的重視不夠。

二是轉變“重生產,輕流通”的觀念。由于長期受計劃經濟體制和傳統觀念的影響,不少人還沒有充分認識到商貿流通業作為經濟發展中的先導產業,對繁榮區域經濟,拉動消費需求的重要作用,在思想上不同程度地存在“重生產,輕流通”的觀念。發達地區的成功經驗告訴我們,“以商興工,工商聯動”,沒有流通就無法實現商品的價值和利潤,第三產業就會失去支撐力。因此,要提高商貿流通業的地位,就要切實加強領導。

(二)調整人員結構,引進和培育商貿人才

如前所述,兵團服務業人才匱乏,今后一段時間,要加快培養亟需的信息服務、金融保險、中介服務、服務業政策與管理等方面的人才,采取委托培養、聯合辦學等形式,加強對商貿企業經營管理人員的培訓,造就一批既精通技術又善于經營管理的復合型人才。要抓住機遇,招聘引進一批年輕化人才,補充新鮮血液。通過幾年時間的努力,使兵團的人員結構得到改變。

(三)加快企業改革步伐,培育商業龍頭企業

一方面,加快對大中型國有商業企業改制的步伐,按照建立現代企業制度的要求,實行公司制改造,成立投資主體多元化的公司制企業。對不具備競爭優勢的中小流通企業,要打破地區、部門、所有制的界限,通過資產重組、兼并、破產、拍賣等形式進行產權制度改革,發展新的經營組織形式;另一方面,以現有流通骨干企業為重點,引導一批有一定規模和實力的市直商業企業,以資產為紐帶,以品牌為載體,通過兼并、重組、聯合等方式優化配置縣區商業資源,使有限資源向優勢企業集中。同時,以做大做強為目的,主動與國內大型商業企業嫁接,實施大集團發展戰略,盡快形成跨區域、跨所有制的大型商貿龍頭企業集團。

(四)加強“三個結合”,促進產業相互帶動

一是堅持商貿流通業與工業相結合。堅持以市場為導向,以科技創新為動力,工商聯手,加快經濟結構的戰略性調整。促進產業升級,通過實施本地化戰略、走出去戰略,共同組建分銷網點或委托商業企業總經銷,提高兵團產品知名度和市場占有率。二是堅持商貿流通業與農業相結合。圍繞兵團農產品出口,開拓新的經營服務領域,組建一批大型商貿流通企業,積極培育和發展農產品基地,提高農產品的經濟效益和市場化程度。三是堅持商貿流通業與旅游業相結合。加大兵團旅游景點區的商業服務網點建設和扶持力度,完善購物、餐飲、住宿、娛樂、休閑等配套設施。加大旅游產品和旅游食品的開發力度,達到商貿服務業促進旅游業發展、旅游業推動商貿服務業發展的互動效果。

參考文獻:

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