互聯網農業市場分析模板(10篇)

導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇互聯網農業市場分析，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

基金項目：廣西區2016年大學生創新創業課題《“互聯網+”時代農產品營銷模式研究》（編號：201613641059）

近年來，農產品網絡營銷以其高效性、信息化和無視空性，大大擴展了農產品營銷空間，減少流通環節，解決了農產品難題。因此，農產品企業需要依靠互聯網技術將傳統農產品流通環節有效整合，依托快遞公司的倉儲物流優勢，發展線上線下農產品交易，解決農產品營銷的難題。

1.國內外研究現狀和發展動態

1.1國外研究現狀和發展動態

在農產品電子商務領域，國外一些學者從農產品特性、效用、交易主體等方面做了相關基礎性研究。Poole認為“農業電子商務的發展可以促進信息流動、方便產業協調、提高市場透明度及價格發現”。農產品電子商務在每個家做法不同，但基本上都建立起了一套較為完善、實用且成效顯著的信息化體系，從農產品生產源頭把控，銷售環節監管，以及質量安全管理和追溯體系建立都形成了卓有成效的模式，保護生產者利益，維護消費者權益。

1.2國內研究現狀和發展動態

國內學者對農產品銷售的研究主要包括以下幾個方面：

（1）農產品網絡營銷問題研究（胡開熾，2007、龔璞，2012）。

（2）農產品電子商務的現狀及發展對策研究（劉靜，2014）。

隨著互聯網技術的發展，以前存在的網絡營銷問題得到一定程度的解決，目前在銷售渠道，農產品質量認證及市場監管方面仍需要進一步的完善。這也是相關研究關注的焦點。

2.“互聯網+”時代農產品營銷模式

2.1 傳統農產品營銷模式

農產品傳統模式營銷是一種產品交易營銷，強調將盡可能多的產品和服務提供給盡可能多的顧客。經過長期的發展，形成比較扎實的理論和實踐基礎，消費者通常會習慣這種固定的模式，然后在消費過程中和企業形成強大的互動交流。由于農民缺乏基本的市場意識和市場分析能力，農產品銷售成了難題，傳統的農產品營銷模式存在這一些弊端。

2.2“互聯網+”時代農產品營銷模式

“互聯網+農產品營銷”是新時代農產品營銷的必然趨勢。由于農民缺乏基本的市場意識和市場分析能力農產品銷售成了難題，因此需要一種新的模式，解決各類農產品的銷售問題。通過建立互聯網營銷平臺，如淘寶、微店、京東等，依靠互聯網技術將傳統農產品流通環節有效整合，依托順豐速遞等快遞公司的倉儲物流優勢，發展線上線下農產品交易，解決農產品營銷的難題。

農產品網絡營銷以其高效性、信息化和無視空性，大大擴展了農產品營銷空間，減少流通環節，解決了農產品難題。在當下競爭日激烈的網絡經濟時代，農產品企業只有充分利用互聯網手段，發展互聯網營銷，才能在瞬息萬變的市場環境中把握市場需求，以最優的方式為消費者提供最合適的產品，從而為企業贏來更高的銷售額及更多的客源。因此需要依靠互聯網技術將傳統農產品流通環節有效整合，依托順豐速遞等快遞公司的倉儲物流優勢，發展線上線下農產品交易，解決農產品營銷的難題。

互聯網已經普及我們的生活，創新地利用日益發展普及的網絡平臺，電商網絡市場平臺的逐漸普及發展帶動更多的消費者從實體店消費轉向網絡消費。農民可以通過“互聯網+”模式與傳統產業更好地優勢互補，互聯網的大規模撒網、 細分客戶；傳統產業的扎實發展和寶貴經驗可以幫助互聯網營銷擴大品牌形象，緊跟時代潮流，促進各行各業產業發展。

2.2.1 農產品電商O2O模式

農產品的電子商務需要新的產品流通形式，傳統農產品流通的特征在于渠道的完善，渠道已經深入到幾乎所有的農產品基地。農商友通過建立農產品渠道網絡，利用O2O模式可以建立新的流通體系，簡單地說就是“農產品在線交易平臺+實體店+渠道建設+經紀人”。通過建立交易在線平臺，實現了農產品的信息流通和交易電子對接，同步通過實體店提供類似賣場的展示和銷售功能，作為一個流通的重要節點，并通過諸如渠道建設實現區域和地域的覆蓋，經紀人在中間起到重要的穿插作用。

2.3特色與創新點

跨時空性：互聯網最大的特點就是跨時空性，這樣農產品企業就可以利用節省下的時間和空間進行市場營銷活動，實現雙贏的局面。

多媒體性：不僅使農民在銷售中創造和能動的發展，而且使買家更了解農產品的各類信息，促進消費。

經濟性：既可以降低宣傳和推廣的成本；又可以免除現實中的房屋租金和水電及人工費用等。

3.建議

3.1建設農產品安全保障體系

第一，借助互聯網+的營銷思維，提升農戶農產品營銷信息意識；

第二，構建新型的農產品電子銷售渠道，完善農產品物流配送體系；

第三，加強銀行技術及個人信用安全。

結語

“互聯網+”新思維開啟了農產品營銷的新時代。“互聯網+”本質上是一種方法論、一種工具、一種介質，借助“互聯網+”思維可以在較短時間內改善或解決農產品營銷過程中的生產、流通、信譽、品牌等問題。互聯網+農業對農產品市場營銷而言是一種全新的形式，依靠互聯網技術將傳統農產品流通環節有效整合，依托順豐速遞等快遞公司的倉儲物流優勢，發展線上線下農產品交易，解決農產品營銷的難題。通過網絡營銷能夠更全面準確地把握市場需求信息，開拓更廣闊的市場空間，以促進我國農產品網絡營銷快速、有序、健康的發展。

篇2

我國農業現處在人均農業用地偏少，農業用地被轉化為其他類型用地，土地質量下降等大環境下，農民在土地上所獲收入也成多變態勢。為了深入探究“互聯網+農產品”的電商模式，了解近年農民在農產品銷售收入和互聯網使用情況，我們走訪保定農村，發放了270份調查問卷，共回收250份，回收率92.5%。

1.1 農民收入情況

根據調查，農民在農業收入上的變化情況如圖1所示。從圖中可以看出有高達47%的農民表示近年農業收入有所減少，針對這種情形，我們調查了在此背景下是否有轉業想法，如圖2所示，有87%的農民選擇了繼續從事農業，在這其中有26%的農民考慮在從事農業的基礎上增加副業。剩下13%有轉業想法，絕大部分的農民選擇繼續從事農業，但農業收入近年有所減少，如果農民不能尋求在農業收入上突破，維持現在農產品銷售狀態，將會給生活帶來困境。

1.2 農產品銷售情況

造成農民近年在農業收入上有所減少的趨勢的原因是什么呢？經調查如圖3所示。市場變化在原因要素中占比最大，有83%人選擇。經研究發現，市場變化內容主要為[1]：供需關系變化，造成農民盲目擴大種植或者減產，產品價格發生暴漲暴跌。而造成這樣的局面的客觀原因主要概括為三點：一是農民缺乏基本市場分析能力；二是農業供求信息得不到及時了解；三是政府部門在農民種植方面沒有提供相關知識普及和種植引導。在品牌意識上，只有27%的農民認為其對農產品銷售有影響，這正是傳統農業思維的表現，品牌是“擴大資源，拓展市場，降本增效”的尚方寶劍，農民們按照慣性思維去銷售農產品，不突出特色，無品牌包裝意識。上漲的燃油價格，過度密集的運輸途中收費站點，物流規劃不合理，流通環節多，加大了蔬菜流通環節[2]的成本，而這些成本也只能分攤在農戶手中。

圖3 造成農產品滯銷原因

農民在銷售農產品時失去了議價權，成本控制力，且缺乏銷售技巧和銷售渠道、模式的知識積累，處在轉型被動處境，因此我們調查了在傳統產業的互聯網化的大形勢下，農民們希望得到哪些幫助來提升農產品銷量，控制成本，如圖4。將措施概括為：政府可為、互聯網可為、農民可為、企業可為，將這四要素結合，需要發揮互聯網紐帶作用，聯結并打通農產品銷售到市場的最后一公里，這也將是農村電商模式的探索。

2農村互聯網使用現狀

2016年2月，中國互聯網信息中心了第37次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》[3]，報告顯示，截至2015年12月，我國網民規模達6.88億，互聯網普及率為50.3%，其中手機網民規模達6.2億。全國互聯網普及和使用正進一步擴大，那廣大的農村互聯網使用狀況呢？

2.1 農村互聯網情況

在所調查人群覆蓋的103個家庭中，裝有電腦的有31個，占比為30.1%，其中有13戶家庭是近三年接入的，這也說明農村互聯網接入速度明顯加快，這對于將來推廣“互聯網+農產品”是一個利好數據。近年，隨著智能手機的普及，移動互聯網使用率大幅增長，“移動互聯+各行各業”勢如破竹，在調查中，使用移動端上網的達到185人，占比74%，這是一個非常驚人的速度，從我們調查問卷中整理的互聯網使用（移動、電腦）情況如圖5所示，這些增長很大部分得益于移動端的增長，農村電商勢必會借移動互聯東風興起。

2.2 農村互聯網使用情況

在上網時長上，84%的農民表示每次上網時間不長，而且大部分時間集中在下午或晚上，對于年紀比較年輕的農民，他們的上網時間則相對要長且分散。在這些上網農民中，主要將互聯網主要用于哪些方面，統計如圖6所示。和城鎮情形差不多，絕大多數農民將互聯網用于娛樂，而只有為數不多的2%的人數將互聯網主要用于農業。這也意味著雖然我們的網絡建設不斷增強，但相關的知識普及和培訓遠遠沒有跟上，對農民來講，網絡是一個巨大的空白區。作為具有創造力的青年農民未將互聯網轉化為農業生產力，缺乏一定教育和知識的積累。

2.3 農村電商方面

我們進一步調查了農民是否曾經有在網上購物的經歷，如圖7所示。絕大多數農民未親自網購過，“不習慣”“認為不安全”“不懂操作”成為阻礙農民網購的主因。然而近年來，隨著信息安全等網購問題已逐步解決完善，安全性已經可以保證，農民對網購的觀念比較落伍，需要權威部門進一步對農民網購進行引導。對于電商作用于農產品銷售的態度上，農民表現出很大的熱情，如圖8。但農村電商所遇到的問題也比較復雜，如農民對市場、品牌、互聯網知識的空白，對電商的安全性、可靠性的憂慮，政府、企業對農村電商發展扶持不到位等等，給“互聯網+農產品”農村電商發展帶來挑戰。

因此研究以互聯網為紐帶，融合各主體――農民、農產品、政府部門、企業參與的農村“互聯網+農產品”的電商發展模式對農民增收具有巨大現實意義。

3電商模式的打造

加快新農村建設，增加農民收入，提高農產品收入比例，減少產品以外因素對收入的影響，需要利用互聯網優勢以及國家互聯網政策對農村的支持[4]，充分發揮“互聯網+農產品”作用。

經過調研河北省正定縣的商鋪和早現、三角村、王莊三個村莊農戶電商模式，并結合當地政府部門將要在正定開展的電商項目規劃，我們發現正定電商模式主要是以省、縣兩級農村電商服務中心為依靠，人才為助力，整合現有各個物流網點，引進電商企業入駐，建設電商園區，即通過互聯網將農產品與傳統農業銷售所遇到問題的物流、人才、網點、企業聯結，如圖9。

正定縣的農村電子商務的模式很好地發揮了各方在農產品銷售中的優勢作用，用傳統農業銷售無法想象的途徑開創了新局面，為了能夠創建一種更易推廣的農產品電商銷售模式，我們也同時調研了全國比較優秀的農村電商發展經驗，主要有以“特色農產品+本地電商化[5]+城域互動”的浙江遂昌模式；以“多品類產品+電商平臺+城域互動”的四川仁壽模式（如圖10）；以“品牌+電商園區+人才”的吉林通榆模式。

篇3

中圖分類號：F713.5 文獻標識碼：A

收錄日期：2017年3月1日

我國彩票分福利彩票和體育彩票兩種，國家發行彩票的目的是籌集社會公眾資金，用于資助社會福利、體育等公眾事業的發展。彩票不同于一般商品，它由國家特許發行。2016年我國彩票銷售約3，946億元，彩票銷量排名世界前列，已經發展成當今世界的彩票大國；籌集公益金約1，039億元，成為發展社會福利、公益以及體育事業的重要支柱。

隨著信息技術與網絡技術的快速發展及手機、互聯網的廣泛應用，我們生存的世界發生了翻天覆地的變化，信息技術的發展，改變了人們的工作方法，影響了人們的生活方式，對提升市場效率、提高管理水平和服務能力以及改善民生、方便百姓均發揮了非常重要的作用，同時也在深刻地影響著彩票市場的發展。

一、移動互聯網信息技術及電子商務發展

2016年12月國務院印發《“十三五”國家信息化規劃》強調，要著力發揮信息化的驅動引領作用，全面提升信息化應用水平；著力滿足廣大人民群眾普遍期待和經濟社會發展關鍵需要，重點突破，推動信息技術更好服務經濟升級和民生改善。《“十三五”國家信息化規劃》指出：“推動寬帶網絡、移動互聯網、云計算、大數據、三網融合等新一代信息技術融合發展，促進信息消費”。“促進重點領域電子商務創新和融合應用，推進農業、工業、服務業等領域的電子商務應用，大力培育電子商務服務業”。

移動互聯網技術的快速發展和深入應用，造就了電子商務的蓬勃發展。中國電子商務研究中心監測數據顯示，2016年上半年中國電子商務交易規模達 10.5萬億元，同比增長37.6%。其中，B2B市場交易規模達7.9萬億元，同比增長36.2%；網絡零售市場交易規模達2.3萬億元，同比增長43.4%。2016年上半年網購用戶規模達4.8億人，同比增長15.1%。電子商務正在持續創造新的經濟增長點，創造新的市場。

二、移動互聯網信息技術與彩票的發展

彩票的發展不是獨立的，而是依存于整個社會發展的大環境，特別是與信息技術的發展密切相關。移動互聯網、云計算、大數據等信息技術的發展，將為彩票的再次騰飛插上翅膀，為彩票實現新發展提供前所未有的機遇，同時也對彩票發展帶來新的變革。

事實上，彩票與電話、互聯網的結緣早在2000年前后就已經出現。隨著互聯網應用的普及和電子商務的蓬勃發展，互聯網銷票也隨之崛起，不少電商早已關注這一領域。據彩通咨詢的《2014年互聯網彩票市場分析報告》顯示，2014年我國互聯網銷票規模達850億元，同比增長102.4%。2014年全國發行銷票3，823多億元，同比增長23.6%。對比可見，互聯網銷票增長速度遠遠超過彩票市場整體發展速度。未經財政部批準的互聯網銷票于2015年再次被叫停。

三、彩票創新發展的思考

財政部于2010年印發《電話銷票管理暫行辦法》和《互聯網銷票管理暫行辦法》，電話、互聯網銷票在政策上已經放開。在國家相關政策許可的前提下，面對客觀的市場需求，彩票發行機構應當加快新技術應用步伐，推進彩票創新發展。下面以互聯網銷票為例，從運行機制、銷售模式、游戲產品三個方面對彩票未來創新發展提出研究建議。

（一）創新彩票運行機制。互聯網等新型彩票銷售渠道的應用，將會對彩票發展帶來一次新的變革。互聯網銷票與以往傳統實體網點銷票有著根本不同，主要體現在：一是實現了無紙化；二是互動性更強；三是可以打破地域的限制，這就要求創新彩票運行機制。

借鑒國外互聯網銷票運營經驗，結合彩票運行的市場化特點以及互聯網技術互聯互通、無地域區隔特點，互聯網銷票應當由彩票發行機構統一規劃運營。互聯網銷票應當建立一種彩票監管部門監管、主管部門管理、彩票發行機構規劃運營、市場主體參與的權責明晰、制度健全、標準公開、優勝劣汰的運行機制。

互聯網渠道與實體網點渠道的協調發展，也是互聯網銷票運行機制總體設計中需要考慮的一個重要方面。需要將互聯網渠道與實體網點有機結合，線上線下統籌考慮，發展互聯網渠道的同時兼顧實體網點的利益，可通過游戲產品合理區隔市場，通過營銷手段有效融合渠道，確保各銷售渠道的協調、平穩發展。

與現行彩票游戲主要采取彩票機構自主研發、借鑒引進的方式不同，互聯網彩票游戲生命周期短、游戲更新快的特點，要求建立專業化的游戲產品運行機制，充分調動市場資源，形成層出不窮、不斷更新的游戲產品迭代供給，適應移動互聯網時代下彩票發展需要，高效快捷地滿足市場需求。

（二）創新彩票銷售模式。互聯網銷票，既可以選擇彩票發行機構自行運營模式，也可以選擇委托代銷模式。基于論文前期的研究論證，通過學習借鑒鐵路、航空等其他行業互聯網業務的銷售模式，并綜合考慮自營與代銷方式的利與弊，互聯網可以采取委托代銷與機構自營相結合的方式，一方面通過代銷方式，可以充分利用代銷者的客戶資源，以及代銷者在市場推廣方面的專業化優勢；另一方面通過自營，采取線上線下融合模式，實現線上與線下的有機結合，避免對代銷者的過度依賴。兩種方式并存，既能有效規范市場，又可提升市場效率，彩票發行機構可根據業務準備情況及業務發展需要，分階段、分情況選擇代銷與自營模式。

（三）創新彩票游戲產品。通過互聯網銷售的彩票游戲產品可以有兩種：一種是現有彩票游戲產品；另一種是專門針對互聯網渠道設計的“互聯網彩票”游戲產品。

互聯網首先是彩票銷售的一種渠道，通過互聯網可以銷售現有的彩票游戲產品，正如蘇寧易購為客戶提供購買電器產品的線上交易方式一樣，通過互聯網銷售現有游戲可以為習慣了互聯網生活方式的特定群體提供一種購買現有彩票游戲的渠道。

互聯網不僅僅是現有彩票游戲產品的一N新的銷售渠道，我們應站在更高的視角去看待互聯網銷票，互聯網銷票會引致新的彩票游戲的誕生，姑且將其稱作“互聯網彩票”。“互聯網彩票”強調的是彩票游戲類型的概念，指的是適合互聯網渠道銷售的特定的一類彩票游戲。與現有彩票游戲相比，“互聯網彩票”游戲種類更加豐富，娛樂功能愈發凸顯。

四、結語

移動互聯網信息技術的廣泛應用以及電子商務的蓬勃發展，改變人們工作生活方式的同時也創造了無限商機。彩票業更需順應時展趨勢，積極利用移動互聯網等新技術發售新產品、開拓新渠道、拓展新業務，以滿足不斷變化的消費需求，推動自身轉型升級，實現長遠發展目標。

互聯網銷票，不單是將互聯網作為彩票發行的一種方式和渠道，更重要的是需要在彩票發行銷售機制、彩票游戲產品設計、彩票業務監督管理等方面進行深刻變革，以引領彩票消費需求，開創彩票發展的新局面。

主要參考文獻：

[1]國務院.“十三五”國家信息化規劃.2016.12.

[2]中國電子商務研究中心.2016年（上）中國電子商務市場數據檢測報告.2016.9.

篇4

目前，我國互聯網技術日新月異，各級政府抓住契機，推出“互聯網+”行動計劃，目的是充分利用互聯網信息豐富的資源，推動互聯網、云計算、大數據、物聯網等與各個傳統行業的結合，引導各個行業進行技術革新、優化管理從而實現最合理的生產經營，借助信息的優勢整合、開拓市場，從而推動各個傳統行業更好更快地發展。

給傳統產業插上互聯網的翅膀是傳統產業發展的一種新形式，這一舉措發揮了互聯網在各個生產環節中的作用，實現了各個要素的最優化配置，把最新的信息技術和現代制造業、生產業的創新完美地對接起來，在不久的將來，一定會促進和優化傳統產業，實現經濟的迅猛發展，成為經濟發展最閃亮的增長點，也是下一步經濟發展的持久動力。新一屆政府為產業的發展創造了前所未有的優質環境，但是目前席卷全球的經濟危機對我們造成了很大的影響。許多企業都面臨著生產成本居高不下，資源環境約束加劇等非常棘手的問題。要解決這些問題，只靠簡單地增加資本投入和政策傾斜是不夠的。最合理的方法是通過增加科技含量、提高產品價值，通過優化設計、減少各個不必要的環節的損耗，降低生產經營成本，從而實現傳統產業利潤增長。產業互聯網可以整合企業生產、經營的組織架構，改變企業傳統的融資模式，實現企業創新發展。當前許多企業也調整了思想認識，越來越重視互聯網的作用，取得了一定的效果。但是在實際操作中，由于利益原因，各個產業之間容易各自為政、單槍匹馬地去做這個工作，未注重整個行業的健康發展，甚至出現惡性競爭，互聯網的優勢不能得到有效的發揮。這就需要政府職能部門從整個地區經濟發展的實際出發，兼顧各個環節，照顧到各個層面的利益，創造良好的條件和環境。要整合互聯網技術的人才和資源，建立起適合當地情況的科技信息平臺，促進產業融合合理有序、健康快速地發展。

一、向中小企業適當傾斜政策，完善中小企業信息化服務體系

中小企業的發展歷史都是一部血淚史。他們是企業發展中最弱勢的群體，特別是很多縣市區或者地市級城市的中小企業，很多都是由民營企業起步，同大企業以及國家企業比較起來，在其生存與發展的過程中，國家政策照顧不足，在技術、資金等方面處于劣勢；另一方面，這些企業又分布在經濟不太發達的城鎮結合部或者農村，對就業特別是農民工就業起著很重要的作用，對地方財政也做出過不小的貢獻。政府對中小企業的幫助從大處來說就是良心問題、民生問題，這也是黨的十之后中央非常重視的問題之一。這些企業的創始人大多文化水平不高，經營企業憑經驗，對科技信息網絡的重要性缺乏認識，而且這些企業中關于信息網絡的人才比較缺乏，偶爾有這方面的人員，素質也不高。由于缺乏信息化的支持，這些中小企業大都創新能力比較低，管理水平不高，產品的銷售渠道單一，市場不穩定。這些問題的存在不但會引起惡性循環，而且也是制約這些企業生存和發展的瓶頸，所以我們要本著“服務企業，助力成長”的原則進行科技信息平臺建設。充分考慮到中小企業的多層次需求，向企業提供物美價廉、簡單易用的信息化解決方案。一方面我們要考慮企業的需求，幫助企業建立內部的網絡平臺，利用網絡技術進行文件處理，改變傳統的員工考勤、庫存管理、生產經營等模式，整合企業的內部資源，使企業生產的效能達到最優化，降低生產成本，提高工作效率。同時，將企業的ICT與其供應商和大客戶連接起來，實現采購以及銷售的動態化管理，完善中小企業的跨區域合作，實現信息共享，構建廣泛的信息和接受系統，從而優化供應鏈、降低成本、提高利潤。另一方面，要細化、深化信息網絡平臺的內容，利用科技信息網絡平臺所提供的豐富的信息資源，為企業提供市場分析報告和市場決策報告，做好信息咨詢與決策服務，為企業管理者提供決策服務。此舉還有一個目的就是通過信息的分析為產業方向調整提供依據，不但促進傳統產業向新興產業進行轉型，還能夠促進相近產業融合發展。

二、突出地方特色，將地方優勢與產業發展結合起來

每個地市都有自己的優勢與特色，將地方優勢與產業發展相結合，是推動科技與產業相融合的捷徑。例如，旅游產業一直是我國深受青睞的支柱產業，當前國務院大力提倡發展旅游產業，每個地方都應該借此機會，抓住機遇，發展具有鮮明地方特色、魅力四射的特色旅游。力爭實現總理在2015年政府工作報告中提出的“把以互聯網為載體、線上線下互動的旅游搞得紅紅火火”的要求。在這個過程中，政府一定要充分調研，找到地方特產、地方景色與信息化平臺的結合點。科技信息網絡平臺應該在如下幾個方面做好工作。

（一）建立適合地域實際情況的互聯網與移動信息技術平臺，做好與外界的對接，整合線上服務與線下資源、線上資源與線下服務，以用戶需求為基礎實現旅游行業線上線下融合。改造傳統旅游業，利用新興的在線旅游的優勢與特色，倒逼傳統旅游業技術路線與服務領域的創新，力爭形成以消費者利益為最終目標的旅游服務體系，讓消費者享受到透明、全方位的服務。在充分考慮當地的旅行社、賓館、交通路線、購物中心景區分布、交通的前提下，本著為游客省錢省力的宗旨，設計出個性化的旅游路線，更好地滿足游客的不同需求。

（二）銷售中介使旅游產生了中間消費環節，消費者經濟受損，旅行社收益不變。將科技信息網絡用于旅游業，目的是減少銷售中介，通過降低運行成本為實體旅行社創造收益。這一舉措受到在線旅游網站與傳統旅游實體店的歡迎。在線旅游網放下高、大、上的架子，尋求實體店進行線下擴張，因為有了門店才可以把線上服務落到實處。傳統旅游實體店也伸長脖子，積極利用互聯網求得庇護，從而謀求更好的發展。雙方各取所需，使得線上旅游網站和線下旅行無縫對接，幫助雙方將各自優勢發揮出來，從根本上實現了旅游業良性發展，最終給游客提供更加豐富的旅游產品，滿足消費者的多樣化選擇，而且服務越來越周到，價格越來越親民，旅客最后會花更少的錢，實體旅行社收益有增無減。

（三）在發展旅游的同時，旅游產品、地方產品也應該得到很好的開發。不少中小型企業從事的是地方特色產品的開發，有地方特產，也有地方工藝品，這些產業極具地方特色，同時許多相關或者相近的產品又各自為戰，難以形成大品牌。由于信息渠道不通暢，生產出的產品在銷售時沒有固定銷路，基本上是靠運氣吃飯。所以，科技信息網絡平臺一定要在這方面加大力度，建立起實用的旅游服務信息系統，傳統的旅游業將會有更加合理的發展，這必將促進與旅游相關的旅游產品、地方產品的開發，促進當地經濟的發展。

三、科技信息平臺建設應立足于農村，促進農業產業融合

農民是一個比較大的群體，農業是最有原始的也是最具有發展空間的產業。自然環境對農作物的種植生長的影響很大，這在一定程度上決定了傳統農業就是一個“靠天吃飯”的行業。遺憾的是，即便是風調雨順，農作物長勢良好，收獲較多，也可能由于市場的因素，價格較低，農民經濟收益不增反降，這就是所謂的“多收了三五斗”。當前，農村計算機網絡已經普及，許多年輕農民操作計算機已經相當熟練，這也給科技信息平臺服務農村和農民提供了可能。把互聯網和農業結合的目的，是把農業的每個環節都建立在科技管理的基礎上，在種植、管理、收獲這些環節的科學改進可以提高效率、降低成本；結合科技信息平臺提供的信息及市場的需求來對產品進行深加工，不但減少了加工的盲目性，而且提高了農產品的附加值。利用電子商務和網絡化營銷搭建的平臺構建了高能低耗的流通產業鏈，這樣農產品銷售就擺脫了傳統交易中對地域和時間的依賴，降低了市場風險。這些過程最終會給農民帶來比原來高得多的經濟效益，對改善民生起到重大作用。“科技信息平臺+農業”是信息技術與農業的跨界融合，科技信息平臺提供的海量信息促進了現代農業的發展，農業發展進入了前所未有的新階段，這也是農村和農業發展的一個必然的方向。在這個過程中，科技部門要致力于在各地現有的基礎上，建立起一套適合農村、農業和農民的科技網絡平臺，實現農產品各個環節的精確控制。在時機成熟的情況下，政府要引導市場形成一個產業，而做出這個決策的依據就是科技部門為政府提供的數據和信息。

科技信息平臺的建立還能夠實現視頻追溯管理。當前食品安全的問題層出不窮，因為從農產品原產地到批發中心，到商貿市場然后到消費者手中，環節很多，監管的難度很大，運用互聯網技術管控整個生產經營過程，確保給消費者提供安全放心的食品。如此，最終利用科技信息將農業的各個環節串聯起來，形成完整的農業產業鏈，這也是現代農業的發展方向。

綜上所述，時代的發展和信息化時代的到來，為產業融合發展創造了前所未有的機遇。作為政府職能機構，科技管理部門要搭建科學合理的信息技術交流平臺，注重地方特色，關注弱勢群體中的中小企業以及三農，此舉不但能夠促進產業融合、獲得經濟效益、助動經濟發展，而且能夠切實改善民生，促進社會健康和諧發展，取得良好的社會效益，從而推動社會的進步，為實現中國夢做出應有的貢獻。

參考文獻：

[1] 黃偉，馬喜生.建設科技金融產業 融合發展服務體系[N].南方日報，2016- 06- 02.

[2] 蔡曉睿.淺析科技信息服務平臺建設方向和意義[J].江蘇科技信息，2010（8）：15- 17.

篇5

中圖分類號：TU71 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2017）11-0202-01

1.農村電子商務的定義

農村電子商務，即通過網絡平臺嫁接各種服務于農村的資源，拓展農村信息服務業務，服務領域，使之兼而成為遍布鄉，鎮，村的三農信息服務站。作為農村電子商務平臺的實體終端直接扎根于農村服務于三農，真正使三農服務落地，使農民成為平臺的最大受益者。

2.蘇北農村電子商務的發展現狀

近年來，蘇北順應電子商務發展的形勢，依托地方資源優勢和產業特點，通過互聯網+產業+公司（合作社）+農戶的模式，逐漸形成了極具地方特色的電商集群。宿遷市充分利用農產品特色優勢，積極推動“一村一品一店”，圍繞“優質水產、花卉苗木、健康畜禽、綠色果蔬”四大板塊分類實施產業標準化改造，有效促進了農業產業的轉型升級。宿遷沭陽的周圈村、解橋村、新槐村和堰下村，在傳統花木產業的基礎上衍生出網店2181家、年交易額5.7億元的花木產業集群。徐州沙集鎮的東風村、興國村、宿遷的大眾村圍繞家具產品，形成了具有4318家網店、年交易額達20.3億元的家具產業集群；連云港依托水晶產業，形成了年網絡交易規模達3.20億元的電商集群。

據阿里研究院報告，截至2014年年底，蘇北共有淘寶村24個。據不完全統計，2014年度，淘寶村人均收入達2萬多元，解決就業約5萬人。

隨著互聯網的普及和農村網民數量的攀升，進一步激發了農村消費市場潛力。相關統計數據顯示，2014年全國支付百強縣江蘇有26個，顯示出江蘇農村地區強大的網絡支付和消費能力。本次調研發現，電子商務發展較快、網絡賣家較多的農村地區，也是網購比較活躍的地區。國內各大電商平臺觸角下沉，紛紛搶占農村市場。阿里巴巴、京東商城、蘇寧云商等大型電商平臺都將農村市場視為未來業務增長的新引擎，紛紛搶占農村市場。有力提升了農村信息化服務水平，帶動了大量農民從事網絡銷售，通過網購方式購買各種商品。

3.蘇北農村電子商務存在的不足之處

首先，網絡普及率低。根據最新的《中國互聯網絡發展情況統計報告》統計，截止2015年12月底，江蘇省的網民數達到4416萬人，網絡普及率達到55.50%，較之2014年增長了3.30%，其中農村網民占比28.4%，城鎮網民占比71.6%。數據顯示，非網民不上網的原因，主要是不懂電腦/網絡，比例為61.3%，其次為年齡太大/太小，占比為28.5%。蘇北地區的中老年農村居民普遍受教育程度不高，只有小學及以下程度；多數受過初、高中教育且學習能力較強的青年人選擇外出打工，留守的老人和小孩不具備熟練操作電腦的能力。

其次，電子商務物流成本高，“最后一公里”問題難以解決。有數據顯示，中國物流成本占GDP的18%，比發達國家高出一倍。我國物流成本過高的其中一個原因就是物流環節過多。其中，“最后一公里”占到整個物流配送成本的30%以上。最后一公里配送，并不是真正的一公里，是指從物流分揀中心到客戶手中這一段距離。蘇北地區絕大部分快遞公司的營業網點僅限于鄉鎮一級，各村的快件由買家自取。農村地廣，但在網上購買商品的居民過少，解決農村物流配送問題，成本過高。

再者，大部分農村居民缺乏電商意識。盡管互聯網電商發展神速，但對于相當一部分農村買家來說，還尚不能完全接受網購這一事物，蘇北地區也是如此。相對城市網購市場而言，農村網購市場雖然潛力巨大，但現狀仍顯疲軟。究其原因，除了經濟方面的因素，重要的還是在電商意識方面的認知差異。

4.蘇北農村電子商務的發展前景：

（1）需要大量電商相關方面人才，提供更多就業崗位。目前在做農業電商的基本以新農人或新進農業領域的少數企業在做。隨著三農電商的大力發展，需大量的電商專業人才進入，因為目前電商還處于發展期，有諸如電商個體登記、電商經營稅收、電商誠信、電商領域的法律問題、電商經營產品質量監督等都有待成熟正規化，均需要不同的專業人才進入為之服務導航。

（2）網絡操作更加普及，去中心化明顯。雖然農村W民數量增長快速，但由于我國各地農村經濟發展水平不一。農民電腦操作水平有限，信息公路“最后一公里”的問題在農村還是特別突出。 隨著手機在我國的普及，農村手機數量也有很大的增長。手機的普遍和簡便的操作優勢，為解決農村信息“最后一公里”問題帶來信息的契機。

（3）區域性協會力量會在農業電商中發揮更大作用。農產品電商是電子商務的皇冠，生鮮農產品電商是皇冠的皇冠。隨著經濟和社會的發展，生鮮農產品電商的區域化越來越明顯。 農產品電子商務交易中有通過平臺建設，進行專業化分工，基地只負責產品生產環節，電商只管發展用戶和服務用戶，物流外包給專業生鮮物流企業。這樣可以同時解決標準化、產品安全性、冷鏈物流等三大難題，其業務也越來越區域化。

（4）農產品電商本地社群逐漸興起。隨著城鎮化和農業現代化加速推進，社區電商將扮演重要的角色，農產品的性價比會很高，比以往傳統渠道購買的還要高，生鮮農產品電商更被消費者接受、生鮮電商企業開始盈利。 以社區為主力的移動端涉農電子商務占主體，產地直發影響力降低，生鮮電商物流冷鏈等問題可以得到很好的解決。

（5）增加有輸入型發展。農村電子商務目前還是以某一特定的產品輸出型為主，三農需要許多服務來支持。目前以農產品營銷推廣為主，以賣農產品為主，且針對性特強，準確的來說，目前是農業產品的電商，將來所有農產品均可以電商形式進行；農村領域的營銷推廣目前還少有開展，未來這一領域也將得到發展。針對三農服務的許多產業也會以電商形式進行，即輸入型的電商，即為農民服務的產業、為農村建設服務的產業、為農業發展服務的產業均可以電商的形式向三農領域進行輸入式服務。

參考文獻

篇6

基金項目：河北農業大學創新創業訓練項目（項目編號：201610086037）

中圖分類號：TP311.56 文獻標識碼：A

原標題：淺析校園需求的APP產品開發――基于“掌中校園”校園APP產品

收錄日期：2016年10月24日

隨著互聯網時代的到來，眾多的移動互聯用戶通過各類APP進行基于無線網絡的信息交流、科普學習、娛樂觀賞等活動。那么，校園APP也成為了大學生了解活動信息、參與校園活動的主要渠道。本文以“掌中校園”APP產品為例，淺析符合校園需求的APP產品開發。

一、產品背景簡介

（一）有針對性的校園信息生活服務平臺。隨著科技的發展和生活節奏的加快，大學生團體的不斷壯大，在教育體制改革下，大學生數量呈遞增趨勢。在校大學生更多的需要的是能夠直接、快捷的獲取信息的現代化渠道。各種校園垂直性APP過多，使用頻率低，占用手機內存，不少學生表示，希望能出現一款將大學生活、學習、互助、兼職等所有校園剛需及社交相結合的校園信息生活服務平臺。

（二）大學生市場需求巨大。我們對1，000多名在校大學生進行了調查問卷統計。統計數據顯示，學生需求主要集中在二手交易、兼職、幫助等方面，廣泛社交也是是大學生一項非常重要的愛好，既是閑余打發時間的好方法，也是認識朋友的重要途徑。如何解決閑置物品的處理、閑暇時間的合理利用、答疑求助等方面問題，就需要一個有針對性的校園平臺來解決。

二、產品簡介

產品名稱是“掌中校園”。“掌中校園”的目標市場是同一所院校的在校大學生。項目從服務大學生在校生活出發，通過APP軟件為他們提供一個校園信息生活服務平臺。

“掌中校園”手機客戶端主要分為校內頭條、大家秀、個人主頁、信息墻等板塊。校內頭條實時推送學院或社團主辦或承辦的各類重大活動，包括圍繞學校中心工作，組織策劃的相關比賽、娛樂性活動，各部門、單位組織的在全校有推廣意義及有較大影響力的典型活動。校內頭條時刻關注活動比賽的進程，分享相關最新資訊，提供參賽者相互交流的平臺，同時也會提供比賽應注意的問題。大家秀可以讓同學們自主動態，根據點贊數及評論多少，進行熱度排行，來到這里，可以看看人氣排行，并隨時隨地向大家分享此時此刻的心情。個人主頁可以進行自我名稱、頭像的設置，提供彰顯個性的平臺。信息墻又分為“賺錢樹”、“買賣幫”、“暢聊吧”三個子界面。“賺錢樹”可以為學生提供兼職信息，作為兼職信息的接受者，同時，也可以作為兼職信息的者，招工信息，提供工作崗位、工作地點、工資、職位要求等。“買賣幫”為大學生的二手物品提供了同校高效率的交易平臺。線上聯系，線下進行交易，方便快捷高效。

三、市場分析

（一）整體市場分析。在當前的信息時代，互聯網已經滲入到人們生活的方方面面。互聯網的方便性、快捷性、互動性以及互聯網上豐富多樣的信息，讓互聯網成為大家獲取信息的主要渠道，人們的生活也越來越離不開互聯網。近些年，校園APP的發展也呈現出方興未艾之勢，校園APP在校園中的應用已經普遍為大家所接受，越來越多的校內信息、社團活動通過APP平臺，讓更多的大學生投入到校園APP的使用中去，這就為校園APP建立了一定的用戶黏性，讓校園APP更容易被大家接受。

（二）市場需求分析

1、校內信息交流分析。目前，大學生生活起居都比較“宅”，在校活動范圍局限在教學樓、宿舍、食堂、操場這些地方，而校內的一些社團和相關比賽的宣傳推廣活動地點大都設立在食堂、操場等人流量大的地方。但是，對于那些愛宅在宿舍里或者離這些地點比較遠的同學，則對這些信息掌握的不夠及時，校內資訊、活動等信息不能及時流通散播，造成信息傳遞失敗，錯過比賽等遺憾事情的發生。如果能將這些信息及時、實時的分享到手機平臺上，就避免了這些情況的發生。

2、資源整合服務需求分析。在每年的畢業季和開學季，是新生出現問題最多的時候，也是在校學生對于書籍、生活物品等需求最大的時候。開學伊始，很多同學對于學校一些具體的地點還不夠了解，不知道去哪里取快遞，哪里有校醫室，食堂哪個窗口的飯最好吃，選課指南、優秀課程推薦、選修學分搭配等一系列解決不了的問題，這時他們就需要有個平臺能夠幫助他們。在畢業季，學長學姐們要與積累的大量閑置“財富”說拜拜了，但大多數物品都還有可利用的價值，這時他們就需要有一個可以提供二手交易的平臺，幫助他們解決這些問題，既可以把這些東西分享給學弟學妹們，又可以從中有所收獲。

3、空余時間利用分析。在校大學生的時間大部分花在了上課和社團活動上，但在這之余，如果是在宿舍里看韓劇或者是打游戲，時間就白白的浪費了，因此會有很多學生希望能將這些時間充分有效地利用起來，有的學生選擇外出和朋友旅行，有的學生希望可以找到安全可靠的兼職，但招聘企業與受眾間信息不對稱，且不少中介公司向學生收取高額服務費及會員費。針對這一情況，APP設置了“賺錢樹”和“暢聊吧”界面，為大家免費提供安全可靠的兼職信息平臺和信息交流平臺。

四、核心競爭力

（一）特色功能

1、即時通訊。這是專為大學生量身打造的一款具有即時通訊功能的軟件。不僅具有即時文字聊天、文件傳送、群聊、語音聊天及視頻聊天等基本通訊功能，還提供相冊及日志等超強娛樂功能，讓您全方位感受快樂無限的網絡交流。

2、動態發表。首先，注冊用戶可以看到本校的校內新聞頭條、新鮮事、比賽活動等信息；其次，可以看到用戶的動態，可以評論、點贊等；再次，也有校內推送以及等級考試知識的分享、學長學姐經驗說、失物招領等多種功能，切實解決大學新生入學難以及從校級到院級逐層通知的繁瑣等問題。引領校園生活走向新媒體時代，讓校園生活變得更加豐富多彩，方便快捷。

3、買賣幫。學生通過掌中校園“買賣幫”版塊，自行閑置物品的信息，進行線上交易信息的，有需要的同學可以通過賣主提供的聯系信息進行線下聯系，自主進行線下交易，即形成“線上，線下交易”的模式。由于進行的是本校之間的交易內容，省去了異地交易的資金成本和時間成本。

4、賺錢樹。“賺錢樹”是針對河北農業大學在校學生兼職的一個板塊，在這里讓學生兼職的信息。前期，“賺錢樹”的兼職來源主要分為兩項：學校里的商家和校外的商家。我們的工作人員會與這兩項的負責人員進行溝通商談，為他們尋找理想的學生來兼職，這為學生的兼職提供了更多的選擇機會。

5、暢聊吧。“暢聊吧”是一個綜合性學生信息論壇，其中分為三大模塊：生活模塊、學習模塊、游玩模塊。其內容“五花八門”，適合學生交流、探討大學生活的各個方面。其后期將會根據信息的種類和學生的偏好，將模塊更加細化，以利于交流。

（二）細分的市場，精準的定位。和校園APP應用市場不同的是，本款APP產品目標市場定位小而精準。一方面產品根據學生需求將服務信息進行分類，針對即時的、非體系的人、事、物的需求進行分類。因此，可能會與淘寶旗下的閑魚二手交易、58同城的兼職所提供的服務不同，操作更簡單、更快捷、更具有針對性，將資訊與校園生活完美結合，并且能夠實現及時的“線上推廣，線下交易”，交易當天就可以實現買賣雙方的線下對接，節約了交易的時間成本和資金成本；另一方面服務范圍縮小，這樣滿足了市場細分的需要，可以針對大學生不同的需求提供、推廣更具有針對性的信息，一旦學生有其他新的需求出現，可以迅速改變營銷策略，制定新的對策，提高APP的應變能力和競爭力，也能達到更好的、更具有針對性的服務效果。因為服務范圍是同一學校的人群，這種即時的、針對個人的服務提升了APP的實用性。

（三）填補校內市場空白。經過我們的調查，雖然在應用市場上有很多校園類APP，但是在保定市甚至全省，針對某一大學專門開發的校園APP屈指可數。從中更是沒有像這樣帶有針對校園特色需求的APP，而現有存在的則是針對廣大在校大學生普遍適用的APP，如方便學生查詢上課科目的APP等與之需求不一致的APP。

主要參考文獻：

篇7

it創業計劃書范文1——信息化新農村網站建設

有人就曾預言：21世紀是科技的時代，誰掌握了高新科技，誰就能夠主宰未來。確實如此，隨著計算機的廣泛普及和信息技術的高速發展，整個社會真正進入了一個全新的時代——IT信息化時代。互聯網將整個世界連在一起，信息文化也已經滲入到了我們生活的各個領域——學習、生活還有工作。網絡不僅給我們的生活帶來了便捷，同時還有巨大的商機和挑戰。

然而，在中國呢?中國是否也已經真正步入了IT時代呢?中國又是否能趕得上這快節奏的發展與變化呢?在我看來：沒有，至少現在沒有。誠然，中國在信息科技高端領域絕不遜色于其他任何一個國家，甚至在很多領域已經走到了最前沿。可是，中國畢竟是個工農民主社會主義國家，只有當工農都在享用網絡帶來的便捷的時候，才是中國真正步入信息時代的時候。所以當前，我們應當積極提倡建設信息化新農村讓科技信息走入千家萬戶，讓信息文化成為新農村的一種不可替代的新時代文化。

我生于農村，長在農村，對我們當地的農村建設和農業情況有一定的了解，那里還是處于較貧困狀態，所以我就僅僅以建設我們家鄉的信息化農村為例，談談我的創業計劃：

一、創業目的

(1)將信息文化傳遞到農村，為農民提供高效、準確的信息資源，促進信息化新農村建設;

(2)實現自己的創業夢想，挖掘自己的社會價值，用實際行動報答家鄉和國家。

二、創業形式

(一)網站建設

網名——信息農村網

通過建設農村自己的網站，提供符合當前農村狀況的網絡終端設備，一來有效地將農民所需的信息更快、準確的傳給他們，另一方面，農民可以通過此站將自己的產品更好的銷售出去。網站板塊

(1) 農家新鮮事

(2) 致富之路——致富經(個人致富，發家致富)，致富點子…

(3) 市場行情——糧食類(早稻、二季稻、麥子……)

——牲畜肉類(豬肉、牛肉、雞肉…….)

——水產養殖類(魚、蝦、蟹….)

——蔬菜之鄉(白菜、黃瓜、蘿卜…….) ——油類(花生油、菜油……..)

——水果類(西瓜、蘋果、西紅柿……) ——特產類(花生、苕…..)

(4)交易市場——我要買可預購，可征購

——我要賣 提品詳細資料：名稱、報價、庫存量、庫存時間、新鮮度以及聯系人詳細地址和聯系方式

購買方式：可打電話或通過中間聯系人(會設置一個專業的 部門負責)

取貨及付款方式：1、網上商議，送貨上門，網上支付

具體方式如下

2、自己取貨，見貨付款

(5)技術寶典——養殖技術、種植技術、防蟲妨害技術……

(6)在線交流(可以語音、視頻)——與當地農業局合作(專

家必須了解當地的情況)

(7)招商引資項目——聯系一些大型企業和商家，簽訂有保障

的合同，互利共贏

(二)網站管理

總管理員——(待定)

系統維護管理——我自己

信息內容管理——當地農業部門負責人(或者是更高級) 信息安全管理——當地公安部門負責人(或者是更高級)交易市場管理——當地工商部門負責人(或者是更高級)

網站更新管理——當地新聞部門負責人(或者是更高級)

(1) 當地農民可以將自己囤積的物品(如糧食、花生、芝麻等)

的詳細信上傳到此網站上的交易市場中

(2) 城市居民或商家可以在網上搜索自己要的物品，可以預購或

征購，可以直接聯系賣家，亦可以通過中間相關部門

(三)網站宣傳

媒體宣傳——直接在一些點擊量比較多的網頁上做廣告，廣告方式很多，成本低，對于網上銷售效果也比較好，便于操作，同時借助報紙、雜志書刊等一些傳統方式做小量宣傳宣傳路線——農村包圍城市通過網絡面向全球

宣傳口號——建設信息新農村，科技信息進萬家

(三)創業宗旨——誠信服務、互利共贏

(四)創業理念 ——成功源自于3A：

1、Aim(目標)：打造農村版的阿里巴巴

2、Attitude(態度)：青春是深沉的意志、宏

偉的想象、熾熱的感情

3、Action(行動)：還猶豫什么呢?

當代中國興盛的歷史重任，改變中國的面貌，從發展科技做起，因為科技是第一生產力;而改變中國的根本，還得從農村建設做起，

因為農民是社會的根本。

短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才行。激情不能受傷害的。也許在這條創業路上我會遇到很多很多的挫折和困難，今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數人死在明天晚上，見不到后天的太陽。我一定會勇往直前，在挫折與失敗中汲取寶貴的經驗教訓，牢記創業的理念，帶著微笑，去迎接第一縷最燦爛的陽光!

it創業計劃書范文2前 言

中商咨詢編制的商業計劃書可作為項目運作主體的溝通工具，會著力體現企業(項目)的核心價值與競爭優勢，有效吸引風險投資者及商業伙伴，促成項目融資。同時，中商咨詢編制的商業計劃書內容涉及企業(項目)運營的方方面面，能為企業(項目)實施提供建議參考。

中商產業研究院每年完成項目數量達數百個，在養老產業、商業地產、產業地產、產業園區、互聯網、電子商務、民營銀行、民營醫院、農業、養殖業、生態旅游、酒店、機械電子等行業積累了豐富的項目案例，可對同行業項目提供具有參考性、建設性意見，幫助客戶對項目進行梳理和判斷。

【出版日期】 2019年

【交付方式】 Email電子版/特快專遞

【價 格】 訂制

IT服務項目商業計劃書

第一部分 摘要

一、項目背景

二、項目簡介

三、項目競爭優勢

四、融資與財務說明

第二部分 IT服務行業與市場分析

一、市場環境分析

(一)政策環境分析

(二)經濟環境分析

二、IT服務行業市場分析

三、IT服務市場預測分析

四、市場分析小結

第三部分 公司介紹

一、公司基本情況

二、公司業務介紹

三、組織架構

四、主要管理團隊

第四部分 平臺服務內容

一、平臺定位

二、平臺核心價值 三、平臺設計思路 四、平臺功能介紹

第五部分 商業模式

一、商業模式

二、盈利模式

第六部分 營銷規劃

一、營銷戰略

二、營銷措施

第七部分 項目發展規劃

一、發展戰略

二、階段發展規劃

三、實現經營目標采取的具體策略

第八部分 融資說明

一、資金需求

二、資金使用規劃及進度

三、資金籌集方式

四、投資者權利

五、投資退出方式

六、項目估值

(一)評估技術說明

(二)收益現值法簡介

(三)評估假設與模型

(四)評估值的計算

第九部分 財務分析與預測

一、財務評價依據

二、財務評價基礎數據與參數選取

三、有關說明

四、經營收入預測

五、成本費用估算

六、盈利能力分析

(一)項目損益和利潤分配表

(二)項目現金流量預測表

(三)項目財務評價指標計算

七、財務評價結論

第十部分 風險分析

一、風險因素

(一)行業競爭加劇風險

(二)信息風險

(三)技術風險

(四)管理風險

(五)財務風險

二、應對措施

(一)應對行業競爭風險

(二)應對信息風險

(三)應對技術風險

(四)應對管理風險

(五)應對財務風險

it創業計劃書范文3方案整合

一、校園網站—校園易網

網站定位

網站目標

網站內容

網上學校

多彩校園

教工之家

事事關心

二、校園一卡制—校園易卡

1.構想與目的

2.實施準備工作

3.具體操作方法

三、遠景規劃

可行性分析

一、目標市場分析

1、目標對象

2、目標對象的需求

二、競爭優勢分析

1、競爭對手分析(以中國校園網建設相對領先的著名高校為例)

2、解決方案優勢分析：

3、市場前景分析

方 案 預 算

一、校園易網解決方案報價預測

二、校園易卡系統建立報價預測

三、租用電腦業務

運 作 方 式

一、市場營銷

二、風險及對策

it創業計劃書范文4某某某某計算機信息技術有限公司

商業計劃書

2019年三月

前 言

選擇某某 就等于 選擇成功 因為 我們擁有 杰出的領導者 卓越的管理團隊 創新的知識員工 廣某某市場前景

目錄

第一節 公司基本情況及未來發展戰略 一、公司基本情況 二、創業人員的背景及素質 三、公司的發展規劃

第二節公司產某某市場分析

一、公司產品、特點及優勢 二、行某某市場

三、公司的獨特某某市場競爭力 四、競爭對手的優勢及劣勢

第三節 融資需求和財務預測

一、公司目前的財務狀況和資本結構 二、融資需求 三、財務分析匯總表 四、財務分析

第四節 公司運營和管理

一、公司發展戰略

二、公司的組織結構和管理模式 三、人力資源規劃

四、軟件開發管某某市場策略 五、外部支持

it創業計劃書范文5一、計劃摘要

1.公司介紹：

1項目名稱：

2項目場地：網上銷售

3法律形式：個體工商戶

2.管理者及其組織：

店鋪運營總監(策劃)1名，客服人員若干名，網絡美工1-2名，財務管理1名，庫房配送1-3名

3.主要產品和業務范圍：

1主要產品：高檔休閑皮鞋(副服裝箱包)

2銷售對象：以青年上班族男女為主，追求時尚休閑的學生群體以及網購愛好者。

3產品特色：以獨特、簡約、使用、休閑的設計風格，融合歷史的積淀和時尚的潮流，形成

了自己的卓爾不群的獨特氣質，也造就了獨具特色的“”休閑文化，贏得了眾多消費者的喜歡，被認為是時尚運維與都市休閑的完美融合的典范，傳達出“”品牌的強大包容力和生命力。

4.市場概貌：

近年來，隨著信息技術的進步和互聯網的普及，我國電子商務發展的大環境及其成果運用發生了巨大變化，在繁榮國內市場、擴大居民消費、降低物流成本、提高流通效率等方面發揮著日益重要的作用。從國家戰略角度上說，電子商務已經足以承載整個國民經濟的一個重要的參考指標，大力發展電子商務，成為了促進經濟發展方式轉變，提高國民經濟運行質量和效率的重要途徑。

5.營銷策略：

在講究便利、快捷的今天，個人用戶通過互聯網購買所需要的物品、支付金錢，企業用戶進行商務宣傳、業務拓展，成為越來越多的個人和企業用戶的選擇，品牌的追求也成為了一種時尚。這就要憑網站的良好信譽、口碑，這些信譽與口碑最終也就落實到該網站的品牌。因為品牌不僅是網站在商場上拚殺的利器，也是網站業績、形象和信譽的象征。

6.銷售計劃：

② 度創新;

②以科學管理贏得競爭優勢;

③實施cs(客戶滿意)戰略，營造品牌優勢;

④創品牌，樹形象;

⑤不斷強化服務質量管理與成本控制，創優質、高效、安全、快捷服務。

6.財務計劃：

1啟動資本：15萬人民幣

2后期投資：后期根據店鋪經營情況，適當加大推廣費用及各項促銷活動費用。

3資本來源：銀行貸款;合伙投資。

二、公司介紹

1.本公司所創建的項目名稱為“

鞋類旗艦店”。

2.公司理念：

系列產品精選優質牛皮，憑借精細的剪裁和考究的制作工藝，以極富時代感的色彩和抽象的線條賦予了品牌深邃的內涵和張揚的個性。獨特創新的設計思維、優質的產品品質、完整的產品結構和鮮明的品牌形象，配合強勁的品牌戰略推廣和營銷決策，成就了在中國市場上的重要地位，并全力打造個性鞋品典范。

3.品牌文化

真實——只有真實，才有價值。實事求是，坦誠相待。

簡約——簡約是一種品味，是一種大氣。

時尚——做獨一無二的自己，不隨波逐流。

運動——生命在于運動，青春在運動中煥發。

快樂——積極向上，樂觀豁達。快樂工作，工作快樂。

4.經營戰略：

憑借強大的產品特色、生產、營銷力量與產品終端優勢，積極推動品牌傳播的不斷深入，成就了在中國市場上的重要地位，并全力打造個性鞋品典范，在新一輪的品牌提升中再創佳績，向國際化品牌邁進。

5.戰略目標：

第一年提升月銷售額達3萬人民幣并保持這一水平，年銷售額達30萬。第二年保持月銷售額5萬元人民幣，年銷售額達75萬元人民幣.之后每年在保持之前的業績小同步增長。最總實現自己的品牌文化，擁有固定消費人群，在業內具有一定知名度。

三、項目分析與市場預測

1.背景分析：

電子商務作為現代服務業中的重要產業，有“朝陽產業、綠色產業”之稱，具有“三高”、“新”的特點。“三高”即高人力資本含量、高技術含量和高附加價值;“三新”是指新技術、新業態、新方式。人流、物流、資金流、信息流“四流合一”是對電子商務核心價值鏈的概括。電子商務產業具有市場全球化、交易連續化、成本低廉化、資源集約化等優勢。電子商務在我國工業、農業、商貿流通、交通運輸、金融、旅游和城鄉消費等各個領域的應用不斷得到拓展，應用水平不斷提高，正在形成與實體經濟深入融合的發展態勢。隨著互聯網的快速發展和人群中的普及化，以及中小企業應用電子商務進程的推進和國家對電子商務發展的重視，網絡已經開始影響人們的生活觀念，改變國人的消費模式。越來越多的消費者將會進行網上購物。“--”末，電子商務平臺服務、信用服務、電子支付、現代物流和電子認證等支撐體系加快完善。圍繞電子商務信息、交易和技術等的服務企業不斷涌現，“--”末，已達到2.5萬家。電子商務信息和交易平臺正在向專業化和集成化的方向發展。社會信用環境不斷改善，為電子商務的誠信交易創造了有利的條件。

2.項目需求分析：

目前商業服務業態主要有兩種，一種是傳統商業服務業態，就是實體店鋪業態模式，如家樂福、零售店等;另一種是最近15年發展起來的互聯網商業服務業態，就是網店業態模式。這兩種業態模式各有優劣。實體店鋪的優勢在于便利和服務有保障，劣勢在于成本太高，費時費力;網店模式的優勢在于方便、成本低，劣勢在于服務周期長、服務保障低。電子商務的發展仍然存在著一些比較突出的問題。比如電子商務對促進傳統生產經營模式創新發展的作用尚未充分發揮，對經濟轉型和價值創造的貢獻潛力尚未充分顯現。

3.運行依據：

截止到201x年6月，全國電子商務交易額達4.35萬億元，同比增長24.3%。其中，B2B交易額達3.4萬億，同比增長15.25%。網絡零售市場交易規模達7542億元，同比增長47.3%。截止到201x年6月，我國B2B電子商務市場交易額達3.4萬億元，同比增長15.25%，增速同比上升。我國B2B電子商務服務企業達11400家，同比增長4%，增速同比趨緩。201x年上半年中國B2B子商務服務商的營收規模為93.8億元，同比增長25.9%，受企業電子商務規模的拓展，B2B服務商因此受益。國內使用第三方電子商務平臺的中小企業用戶規模(包括同一企業在不同平臺上注冊但不包括在同一平臺上重復注冊)已經突破1800萬。

截至201x年底，中國移動電子商務市場交易規模達到965億元，同比增135%，依然保持快速增長的趨勢。我國移動電子商務發展如此之快的原因有四：一是手機用戶數量和用手機上網用戶數量攀升;二是廉價智能手機及平板電腦的大量普及;三是上網速度、無線寬帶、資費下調;四是傳統電商沉淀，為移動電子商務的發展奠定了基礎。移動電子商務憑借其對傳統電子商務的有效補充，開拓出了一片廣闊的新藍海。移動電子商務市場需要更多創新性產品加入，進而不斷完善移動電子商務市場，為移動電子商務的增長提供源源不斷的發展動力。

4.創業機會：

電子商務作為一種新的營銷手段，從發展趨勢來看，它的外延在不斷擴散，以金融產品、旅游產品、精品消費為代表的物流電子商務將成為整個市場的重要補充力量。201x年，商務部、工信部等部門已經將電子商務的發展規劃納入“--”規劃的范疇之內，未來電子商務企業的發展將得到更多政策資源的支持。目前，我國正著手推動電子商務示范工程，國家信息化推進辦公室先后批準了17個電子商務試點，覆蓋了多個行業、地區、企業。在發展經濟的過程當中，各個行業，尤其是一些中小企業和一些個體戶，應該牢牢把握這個契機，實現產品利益的最大化。中國電子商務經過十幾年的發展，在平臺與服務上獲得的成績有目共睹，但是從作為本地化電商平臺，卻在行業的發展中蓄勢待發，201x年，我國電子商務行業投資額將達到48.1億美元。

四、產品(服務)介紹

1.服務介紹：

系列產品精選優質牛皮，憑借精細的剪裁和考究的制作工藝，以極富時代感的色彩和抽象的線條賦予了品牌深邃的內涵和張揚的個性。獨特創新的設計思維、優質的產品品質、完整的產品結構和鮮明的品牌形象。

2.主要產品介紹：高檔休閑皮鞋

3.特色服務：線上促銷價格遠遠低于線下店鋪價格(期間省去商、運輸費用的等，廠家直銷)，店

鋪產品更新速度快于線下店鋪可以第一時間獲取款式的最新信息。

五、人員及組織構架

1.組織構架：

2.各崗位人員所具備能力和職責：

(一)運營總監

1、負責網店整體規劃、營銷、推廣、客戶關系管理等系統經營性工作;

2、負責網店日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務等經營與管理工作;

3、負責網店日常維護，保證網店的正常運作，優化店鋪及商品排名;

4、負責執行與配合公司相關營銷活動，策劃店鋪促銷活動方案;

5、負責收集市場和行業信息，提供有效應對方案;

6、制定銷售計劃，帶領團隊完成銷售業績目標;

7、客戶關系維護，處理相關客戶投訴及糾紛問題。

8、負責協助運營總監完成工作;

9、負責其主要論壇的優化工作;

10、負責對每天銷售的貨品的數據分析;

11、負責網店的幫派溝通協調工作。

(二)客服人員

1、通過在線聊天工具，負責在淘寶上和顧客溝通，解答顧客對產品和購買服務的疑問;

2、產品數據在線維護管理，登陸銷售系統內部處理定單的完成，制作快遞單，整理貨物等;

3、客戶關系維護工作，在線溝通解答顧客咨詢，引導用戶在商城上順利的購買，促成交易;

4、負責客戶疑難訂單的追蹤和查件，處理評價、投訴等。

(三)配送人員

1、負責網店備貨和物資的驗收、入庫、碼放、保管、盤點、對賬等工作;

2、負責保持倉庫內貨品和環境的清潔、整齊和衛生工作;

3、按發貨單正確執行商品包裝工作，準時準確完成包裝任務;

4、準確在網店后臺輸入發貨單號，更改發貨狀態，對問題件能及時處理。

(四)網店美工

1、負責網店產品上傳寶貝的文字編輯及上傳寶貝的相關工作，圖片拍攝制作。

2、根據主題需要完成店鋪進行整體的美化(公告欄和促銷欄圖片設計)。

3、根據文字需求完成網頁平面設計，完成網頁html編輯。

4、產品拍攝圖片的美化、編輯排版;

(五)財務人員

1、負責網店銷售與資金到賬的管理;

2、負責網店與快遞公司業務費用的管理;

3、負責網店日常運營財務方面的處理;

(六)策劃

1、負責不定期策劃淘寶商城營銷活動;

2、負責產品的文案描述。

3、策劃并制定網絡店鋪及產品推廣方案(包括淘寶推廣、SEO、論壇推廣、博客營銷、旺旺

推廣等)等營銷工作;

4、研究競爭對手的推廣方案，向運營經理提出推廣建議;

5、負責對店鋪與標題關鍵字策略優化、櫥窗推薦、搜索引擎營銷、淘寶直通車、淘寶客等推廣工作。

六、營銷策略

篇8

中圖分類號：G717.38 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2016）32-0089-01

引言

目前，大學生就業模式已呈現了多元化發展趨勢，而在新時期“互聯網+”概念的提出與金融市場的轉型發展的背景下，大學生創業迎來了新的發展機遇和挑戰。基于此，本文對基于“互聯網+金融”背景下高職學生創業初步（創業模型的選擇），進行了研究。

一、基于“互聯網+金融”背景下高職學生創業初步研究背景和意義

（一）研究背景

在第十二屆人大三次會議上《政府工作報告》中，明確提出了“互聯網+”的概念，并制定了發展規劃[1]。如今，“互聯網+”成為社會發展的新形態，我國市場經濟、金融企業逐漸趨向了“互聯網+”轉型與改革發展。隨著我國高校畢業生的逐年增加，畢業生就業問題越發凸顯，畢業生就業形勢不容樂觀。而大學生以及高職學生自主創業的發展，成為緩解就業形勢的重要途徑。畢業生創業也受到了政府的關注與政府政策與經濟的大力支持，為畢業生創業提供了良好的發展環境。

（二）研究意義

“互聯網+金融”背景下高職學生創業初步研究，是學生創業方向和制定發展目標的基礎也是關鍵步驟。資料顯示，在基于“互聯網+金融”背景下高職學生創業模式的確立，是高職學生成功創業初步發展的必然選擇，對高職學生的發展以及社會的現代化建設具有重要意義。首先，基于“互聯網+金融”背景的高職學生創業模式的多元化發展，為高職院校學生提供了更多的創業選擇，換言之，為學生就業提供了多樣化的就業方向，它不僅符合高職院校學生職能性的教學目標，也有效緩解了我國就業形勢[2]。其次，“互聯網+金融”背景下，學生根據自身實際發展和個性特長、愛好選擇創業項目，在一定程度上實現了人生價值的體現。與此同時，基于“互聯網+金融”背景的高職學生創業，不僅提升了學生自身素養，也使學生在創業學習、交流、選擇中培養了創新創業精神，對學生的成長具有重要意義。

二、“互聯網+”概述

“互聯網+”是在基于多媒體技術與互聯網技術普及應用的基礎上得以提出的。“互聯網+”的提出與發展，在一定程度上實現了我國各行業與互聯網的有效結合，形成了市場經濟發展的新形態。與此同時，“互聯網+”改變了傳統金融產I的發展模式，實現了企業與新型行業尤其是新媒體行業的疊加發展，為我國傳統產業的創新發展提供了更廣闊的建設前景。例如，我們所熟知的淘寶、微信、京東等。

三、“互聯網+金融”背景下高職學生創業初步研究

由上述分析可知，“互聯網+金融”背景下高職學生創業研究主要是對高職學生的創業模式的研究。由于“互聯網+”是現今金融經濟發展的全新形態代表，“互聯網+金融”較傳統的產業發展與革新具有較大的差異性，其發展空間以及發展前景的廣度與深度寬且深，從而導致在基于“互聯網+金融”背景下，高職學生創業模式呈現了多元化的發展，為學生創業初始所需的創業資金、創業平臺、發展方向、人力資源提供了不同的發展要求。與此同時，高職院校職能性的教學特點，使高職院校的學生在“互聯網+金融”背景下的創業發展更具有發展優勢。主要原因在于，高職院校基于社會需求對人才專業技能和專業知識培養，使學生所掌握的技能可直接應用于社會建設中，便于學生創業資金的獲取。但正是由于學生專業技能與專業知識掌握的不同，使得高職學生在創業初始所選擇的創業模式不同，在一定程度上限制了創業發展平臺的方向。因此，高職學生在創業初步應根據自身的實際發展以及專業知識、專業技能、經濟實力、個好、綜合能力，在“互聯網+金融”背景下，選擇符合自身發展的創業模式，從而為創業的成功打下基礎。“互聯網+金融”背景下高職學生創業模式具體如下：

首先，知識型創業：“互聯網+金融”背景下的知識型創業是在互聯網平臺上，利用當今信息通訊技術將互聯網與知識有效結合，從而形成的全新企業類型。該類型無需太多資金，但在知識水平與專業技能方面具有較高要求。

其次，經濟型創業：“互聯網+金融”背景下經濟型創業是在基于“互聯網+創業”體系下，在互聯網上執行經營業務的模式。經濟型創業適合具有一定資金支持且善于人際溝通、熟悉網上溝通流程的高職學生。例如，淘寶、微商等企業的興起。

同時，服務型創業：“互聯網+金融”背景下服務型創業，主要是指將互聯網、信息技術與服務行業的有效結合，實現通過互聯網提供服務的一種創業模式。基于“互聯網+金融”背景下的服務類型創業模式，適用于在既定區域范圍內工作的高職學生。例如，快遞郵件的代取、搬家服務等。學生可根據自身所處位置，以及資金成本，通過市場分析，從而選擇適合自身發展的服務類型，進而實現成功創業。

與此同時，技術型創業：“互聯網+金融”背景下技術型創業，主要互聯網發展，金融經濟轉型下以技術為基礎實現收益的創業模式。技術型創業，顧名思義需要高職學生具有較強的技術技能，且該技術要能夠與互聯網或金融行業經濟轉型發展實現溝通與聯系。例如，為其他行業與個人建設網站、網址等技術型企業，或是專職為企業提供遠程技術服務等。

此外，“互聯網+金融”背景的培訓型創業，則是基于互聯網建立的培訓服務類型企業的創業模式。培訓類型企業是近年來發展較為迅猛、項目類型廣泛的行業之一，培訓類型企業為人們尤其是青少年提供了豐富的培訓條件和服務便利。因此，培訓類型的創業模式需要高職學生具有較強的專業知識水平的專業技能，且善于與人溝通，具有一定的教育教學能力，如英語培訓、計算機技術培訓等教學能力。

與上述創業模式不同的還有“中間商創業模式”。該模式是在基于互聯網技術上，為供應商與消費者進行服務并從中獲取一定經濟利益的創業模式，如房屋中介網、婚戀網等。該類型適用于人脈以及物質資源較強的人群進行創建與發展。

結語

總而言之，“互聯網+”概念的提出與發展對我國金融市場的轉型產生了重要影響。在社會市場經濟轉型發展的大背景下，高職學生如何實現自主創業的初步成功，已成為高職學生以及相關人員思考的重點。而對新時期背景下創業模型的認知與了解，有利于高職學生創業初始的選擇，為高職學生創業過程的成功發展提供經驗借鑒。

參考文獻：

篇9

［關鍵詞］

有機農業;市場營銷;營銷策略

在農業生產的過程中，用有機肥完全取代或基本取代人工合成的肥料、農藥、生長調節劑等，保證種植業作物生長過程中的營養需要，或用有機飼料完全取代或基本取代畜禽飼料添加劑等成分，滿足養殖業畜禽生長的營養需要，進行農業生產的形式就是有機農業，可見有機農業在開展的過程中，通過對生產要素的調整，改變了農作物自身的品質，這在一定程度上可以提升產品的附加值，進而改善農村的生產力水平、市場競爭能力。但要充分發揮有機農業的作用，需要利用有效的市場營銷策略，擴大有機農業的市場影響力。

1有機農業市場營銷的必要性

相比傳統農業，雖然有機農業也以農業資源為載體，但其在生產的過程中會利用人類的智慧，將傳統農業中對農產品、種植環境可能造成污染，影響人類健康的生產要素進行了替換，不僅提升了農產品自身的“綠色”品質，而且與可持續發展觀念更加相符，這不僅使產品的整體附加值得到提升，而且與現代消費者的飲食安全需求相符合。但有機農業在舍棄應用人工合成的肥料、農藥等化學物質的過程中，農作物的產量會受到嚴重的影響，而且雖然傳統生產要素被取代，但對人工管理和投入的依賴性大幅提升，人工成本明顯增加，如果有機農業創造的附加值不能被市場所接受，將使有機農業的發展面臨比傳統農業更大的威脅。在有機農業發展的過程中，要使高品質、低產量、高價格、環境友好性突出的有機農業所提倡的健康環保理念被市場接受，就需要結合有機農業產品的實際特點進行有效的市場營銷，拉近有機農業與消費者之間的距離，實現有機產業的經濟價值，所以有機農業的特點直接決定了市場營銷的必要性。

2有機農業的市場營銷策略分析

有機農業在發達國家發展得相對較早，而且現階段不僅覆蓋范圍廣，而且已經被消費者所接受，形成了較穩定的有機農業消費市場，例如行業機構統計報告數據顯示，歐洲目前擁有有機農場面積在1213萬公頃以上，年均有機農產品創收超過260億美元，在歐洲家庭中，78%的家庭會依據食品標簽選擇有機農產品。我國從20世紀80年代也開始進行了有機農業的相關探索，并憑借我國傳統農業歷史悠久、地域廣闊等優勢，將有機大豆、有機花生、有機葵花籽等有機農產品銷售到其他國家，在云南、江西等地域建立了眾多有機食品基地，但國內有機農業市場仍處于缺失的狀態，有機農業整體發展狀態的“畸形”，加大了我國有機農業市場營銷的難度，特別是在我國以有機農業產品開發、市場競爭、產品創新為重點的背景下，忽視了針對性的營銷管理、特色管理、導向管理的營銷思想，市場營銷更難以滿足有機農業發展的實際需要。筆者認為，根據我國有機農業的發展狀態，采取的市場營銷策略必須注重以下方面。

2.1市場細分

雖然有機農業產品在發達國家被廣泛地接受，但受我國目前的社會經濟發展水平制約，絕大部分消費者難以接受價格在傳統農產品價格1.3倍甚至1.5倍的有機農業產品，所以在市場營銷前必須進行市場細分，明確我國國內有機農業的目標市場。消費者生活背景、消費理念、認知水平等方面差異，其接受的商品性質、營銷策略等也存在差異，所以要針對消費群體在消費需求和消費欲望等方面的表現，進行市場細分。客觀的市場調研和調研數據挖掘是細分的主要依據，在市場細分后，有機農業企業將有機農業產品的特點與細分市場的消費需求進行匹配，明確自身有機農業產品在接觸不同類型、層次消費群體時存在的優缺點，確定符合自身有機產品特點的目標市場，并基于產品和市場分析，建立針對性的營銷策略。例如我國翁牛特旗黑魚泡子有機農牧業企業在發展的過程，結合有機農業市場形成的水稻有機農業、蘋果有機農業、玉米有機農業、小麥有機農業、蔬菜有機農業等市場細分形式以及自身的優勢和不足，將有機水稻、有機水產、有機中草藥和有機畜牧業作為主要有機農業發展內容，在將敖漢旗、奈曼旗等周邊城區作為目標市場的基礎上，將目標市場鎖定在中國北方，針對北方消費者的消費習慣和能力進行銷售對策制定，不僅形成了“中國北方有機水稻第一村”品牌，而且其生產的有機農業產品的市場影響力也不斷提升。

2.2注重宣傳營銷

部分地區在進行有機農業市場營銷的過程中，將目標市場鎖定在周邊，在進行市場營銷的過程中，以生產有機農業產品為重點，以期通過產品自身的口碑擴大市場，這種“酒香不怕巷子深”的發展理念，實際上是忽視了市場營銷的作用。擴大宣傳是最主要和最直接的營銷手段，現代消費者雖然在主觀上比較易于接受健康環保的事物，但要想促進消費者產生有機農業產品消費意識或消費沖動，甚至培養消費者產生有機農業產品消費習慣，必須先要讓消費者對有機農業產品產生基本的認知，這就要求市場營銷注重市場宣傳，宣傳的有效性甚至可以強化有機農產品的品牌效應。營銷宣傳的渠道隨著社會發展也越來越多元化，如電視媒體、互聯網、報紙、期刊、室外大屏幕、農產品會展等均可以作為營銷的有效渠道，在市場營銷的過程中具體選擇何種宣傳途徑以及具體的宣傳形式，要結合具體的有機農業產品特點以及目標市場特點進行。例如安徽田園日志農業科技有限公司在進行有機蔬菜、有機大米、有機雞蛋等有機農業生產和營銷的過程中，積極探索營銷推廣的途徑，在地方臺電視媒體中進行“生鮮有機認證，宅配健康保證”的廣告宣傳;在公交車上進行“摘取有機天然，配送健康自然”的車載廣告宣傳，使其周邊城市居民對有機農業的認識更為深刻，而且對安徽田園日志農業品牌也較為認可，該公司也因此被評為合肥市有機農業產業化市級龍頭企業。

2.3順應時展

有機農業的產生和發展，本身就是順應時展的產物，所以在進行有機農業市場營銷的過程中，也要將此思路貫穿始終。筆者認為有機農業市場營銷順應時展主要表現在以下方面:首先，加大有機農業的信息化建設，在互聯網時代下，“互聯網+”已經成為各產業發展的必然選擇，在有機農業市場營銷的過程中，如果忽視“互聯網+”模式，將會導致其市場范圍狹窄，所以在進行有機農業市場營銷的過程中，有機農業企業要積極進行信息化建設，將線下的營銷形式向線上擴展。其次，政府相關部門應結合當地有機農業的發展現狀和趨勢，積極建設電子商務交易平臺，以政府為后盾，進行商務模式的探索，符合互聯網時展和服務型政府轉型的特點，而且，可以將區域內有機農業合理整合，提升市場營銷的整體影響力。除上述途徑外，筆者認為培養專業的、靈活的且具有較高道德情操的營銷人員，也是推動有機農業市場營銷水平提升的重要途徑，只有形成高水平的營銷隊伍，才能將具體的營銷策略落實并不斷優化，這對政府、高校、企業等主體均提出了較高的人才培養要求。

3結論

通過上述分析可以發現，現階段人們已經認識到發展有機農業對改善農村生活方式、改善農村生態環境、實現城鄉產業統籌發展等方面的重要性，并在實踐中有意識地將先進的技術、管理理念等融入到有機農業發展過程中。通過符合現代消費者心理的市場營銷策略，推動有機農業不斷擴大市場份額，這是農業現代化發展、綠色發展、集約化發展的具體體現，應積極借鑒西方發達國家在此方面的成果經驗，不斷優化和推廣。

作者：李夢柯 單位：南京農業大學

參考文獻:

［1］劉寧，刁希強，李萌.濰坊市有機農業發展現狀及對策［J］．蔬菜，2015(7):39－40.

［2］陳杰，鐘誠吉.有機蔬菜微信營銷存在的問題與策略［J］．農業網絡信息，2015(7):16－19.

篇10

今年，第二屆電商節的開幕正是在“互聯網+”時代背景下，政府與企業在區域創新、創業等領域的進一步深入合作與積極探索。當天的啟動儀式上，“互聯網+合作孵化聯盟”正式成立，同時，“UP計劃2.0”新生態與數據營銷云平臺，宣告了各方致力于打造一個綜合性“互聯網+”智慧平臺的愿景與決心。

政企合作

打造創業創新騰飛平臺

今年兩會上，總理在政府工作報告中指出要把“大眾創業、萬眾創新”打造成推動中國經濟繼續前行的“雙引擎”之一。《國務院關于大力推進大眾創業萬眾創新若干政策措施的意見》也于今年6月印發。

作為廣州經濟“第一引擎”的天河區在創新上持續發力，充分發揮信息、商貿、服務等方面得天獨厚的優勢，迅速響應、積極行動，打造移動互聯網產業集聚區，創建互聯網+創新“王國”，讓天河區與現代化產業全線接軌，致力于打造創新力卓越的強區。

第二屆天河電商節正是廣州聯通聯合政府以“互聯網+”行動對國家“大眾創業、萬眾創新”部署的具體落實。記者了解到，天河區將通過政企合作，強強聯手，整合資源，籌備打造“眾創聯盟+創業大賽+創投機構+創業孵化+媒體宣傳”五位一體的創業生態圈，陸續發起成立“天河眾創孵化聯盟”、“天河大數據產業聯盟”、“天河知識產權服務聯盟”等聯盟機構。廣州郵政、羊城晚報等積極響應，聯合創客街、VChello微投網、3W孵化器等多家孵化機構，創新打造“互聯網+合作孵化聯盟”。

據了解，在后續合作中，該聯盟將由廣州聯通提供信息化技術與資源，廣州郵政提供場地，由孵化器機構進行實操運營，創新區域互聯網孵化合作新模式，幫扶互聯網+企業以及創業公司持續發展，吸引優質項目落地天河。

活動中，廣州聯通還了未來合作孵化的三大發展方向。APP聯運：依托中國聯通的線上、線下渠道體系，開展聯合運營，幫助互聯網+應用快速發展規模用戶。精準營銷：開放中國聯通多方位的大數據體系，用于互聯網廣告，提供目標用戶的數據分析，提升精準場景營銷能力。生活服務分發：面向分類商戶，開放數據運營能力，為互聯網O2O服務及泛電商精準引流，實現流量變現、共享收益的合作模式。

未來，“互聯網+合作孵化聯盟”將成為一個開放通信能力、匯聚創新力量、構建數字生態、一站式的綜合性平臺，為合作伙伴及移動開發者提供具有核心應用價值的網絡、數據、技術和服務，為移動互聯網創業者提供全方位的支持和保障，實現電信能力與互聯網應用的融合，構建開放式的創新生態體系。

“UP計劃2.0”全面升級

實現電商發展新飛躍

第一屆天河電商節成立了“天河電商聯盟”，UP計劃1.0，整合多方資源，共同打造電商7大特權，其目的是為了幫助電商突破“成本”、“營銷”、“平臺”三道難關。

經過一年的努力和嘗試，今年的電商節，廣州聯通為UP計劃插上翅膀，由1.0華麗升級到2.0。主辦方將為區域電商提供涵蓋運營、宣傳、營銷、資源等方面的四大利器，讓區域電商真正實現效率UP，銷量UP，品牌UP。