進出口市場調研模板(10篇)

導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇進出口市場調研，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

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火鍋行業市場調查報告包含的內容有：火鍋行業市場環境調查，包括政策環境、經濟環境、社會文化環境的調查；火鍋行業市場基本狀況的調查，主要包括市場規范，總體需求量，市場的動向，同行業的市場分布占有率等；有銷售可能性調查，包括現有和潛在用戶的人數及需求量，市場需求變化趨勢，本企業競爭對手的產品在市場上的占有率，擴大銷售的可能性和具體途徑等；還包括對火鍋行業消費者及消費需求、企業產品、產品價格、影響銷售的社會和自然因素、銷售渠道等開展調查。

火鍋行業市場調查報告采用直接調查與間接調查兩種研究方法：

1）直接調查法。通過對主要區域的火鍋行業國內外主要廠商、貿易商、下游需求廠商以及相關機構進行直接的電話交流與深度訪談，獲取火鍋行業相關產品市場中的原始數據與資料。

2）間接調查法。充分利用各種資源以及所掌握歷史數據與二手資料，及時獲取關于中國火鍋行業的相關信息與動態數據。

《小火鍋市場現狀調研及發展前景分析報告》通過對小火鍋市場的供需情況、進出口情況、重點生產企業等方面的深入調研，對小火鍋市場的規模、競爭、區域、走勢及吸引范圍等調查資料進行了全面深入的剖析，全面深入地梳理了小火鍋市場現狀，審慎嚴謹地分析了小火鍋市場發展前景。

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小火鍋市場研究要點

1、市場消費規模

研究報告里的消費規模，指的是一個行業的產品或服務的消費量或消費金額；主要有兩個規模：一是國內市場的消費規模，（包括各個區域分布規模）二是國外市場的消費規模。

2、消費結構

消費結構是指被消費的產品或服務的構成成份，主要從三個角度來研究消費結構，即：產品結構、用戶結構、區域結構。

3、市場份額

市場份額又叫市場占有率，指一個企業的銷售量（或銷售額）在市場同類產品中所占的比重或份額，它在很大程度上反映了企業的競爭地位和盈利能力，是企業非常重視的一個指標。對重點企業市場份額的分析，最終展現的是行業內主流企業的一種競爭格局。

4、市場集中度

市場集中度（Market Concentration Rate）是對整個行業的市場結構集中程度的測量指標。市場集中度是決定市場結構最基本、最重要的因素，集中體現了市場的競爭和壟斷程度。

5、行業供給

行業供給研究主要研究中國市場的供給狀況：一是境內企業直接對中國市場的供給，二是進口產品的供給。

6、重點企業案例分析

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2、從事各類自營進出口生產企業、科研機構等的進出口業務工作；

3、從事各類外資企業的進出口業務工作；

4、從事各類專業的報關、承運貨物等國際物流工作；

5、在各類涉外型的企業、機構從事初級財務工作及業務管理工作；

6、從事國際市場調研、策劃及國際貿易糾紛調解的輔工作。

國際貿易專業就業前景：

1、國際貿易步入新一輪高速增長期，貿易對經濟增長的拉動作用愈加明顯；

2、以發達國家為中心的貿易格局保持不變，中國成為國際貿易增長的新生力量；

3、多邊貿易體制面臨新的挑戰，全球范圍的區域經濟合作勢頭高漲；

4、國際貿易結構走向高級化，服務貿易和技術貿易發展方興未艾；

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摘要：當今世界，經濟全球化和一體化發展趨勢加強，產業全球化已成為經濟發展的方向，這樣的經濟發展態勢，為我國進出口貿易不斷提升提供了良好的發展機會。本文首先介紹了我國進出口貿易中存在的問題，然后針對這些問題提出了相應的對策。

關鍵詞：貿易；進出口；經濟

進出口貿易是指不同國家或地區之間的商品和勞務的交換活動。當今世界，經濟全球化和一體化發展趨勢加強，產業全球化已成為經濟發展的方向，這樣的經濟發展態勢，為我國進出口貿易不斷提升提供了良好的發展機會。2008 年的經濟危機，也對我國經濟發展產生了巨大影響。進出口貿易在2009年開始出現回升。進出口貿易可以有效地帶動我國經濟的發展，保持國內經濟的穩定。但是應該看到我國的進出口貿易中仍然存在著一些問題，不利于我國出口貿易的順利進行，所以國家應該引起重視，積極推進我國出口貿易的發展。

一、我國進出口貿易發展中存在的問題

我國的進出口貿易對我國經濟的發展有重要的作用，進出口貿易總額的持續增長，一方面可以提高我國企業國際市場競爭力，一方面還能夠帶動國內經濟的發展，提高我國就業率。但是目前來講，我國的進出口貿易發展中存在著一些問題，貿易順差過大、進出口結構不合理，人民幣升值的壓力增大等等，這些都不利于我國進出口貿易的良性發展。

1.我國對外貿易順差過大。

隨著經濟的發展，我國最近幾年出現了巨額的貿易順差。我國已經成為世界第一大出口國。這說明了我國經濟發展迅速，出口能力較強，但是這也使我國遭遇了多起國外反傾銷調查，我國也成了世界上反傾銷調查最多的國家。很多的發達國家利用反補貼、技術貿易壁壘等方法來應對我國出口產品，貿易摩擦的增多，給我國的貿易出口帶來了巨大的影響。西方發達國家還對人民幣升值施加壓力。給我國的消費、投資、外貿帶來了巨大的影響。人民幣升值一方面迫使企業積極采取措施，來提高產品的競爭力，有利于我國企業開拓海外市場。對于國內消費者來說，購買外國商品的價格相對降低，提高了我國人民的生活水平。但是我國出口的產品中，大部分是以低價格取勝的，人民幣升值則不利于出口的擴大。同時也對勞動密集型產業出口有更大的影響，導致產品的價格升高，不利于拉動國內的就業和經濟發展。

2.我國目前貿易進出口結構不合理。

就目前我國的經濟發展狀況來看，當前我國的進出口產品在結構上還有很多不合理的因素，我國大多數是勞動密集型產品，一般產品的技術含量低，是以低價取勝，勞動密集型產業的利潤率比較低，這些產品通過依靠單純的降低國內勞動的價值、增加產品出口數量而發展，在知識經濟發展的時代，我國出口貿易只有價格優勢，競爭力不強，利潤低，無法實現可持續發展。而發達國家的高新技術產品，一定程度上具有壟斷性，利潤率高，收益大。但國內企業卻很難實現產業技術升級，不利于企業發展。

二、提高我國進出口貿易發展水平的對策分析

1.我國應該積極擴大國內需求。

目前來講，對國外市場過度依賴已經成為了我國對外貿易商品出口的一大特點。貿易國都紛紛采取措施限制我國的出口。所以我國企業在開拓國外市場的同時，也應注重國內需求的發展，積極對國內市場進行開發。擴大內需是經濟發展的根本動力，同時開發國內市場也是符合我國人口眾多的國情的，同時開發國內市場還額可以減少對外貿易的動蕩對我國經濟發展的不利影響，降低國民經濟增長對外貿的依賴度，使我國的經濟持續穩定發展。

2.我國應該優化進出口產品結構

我國是以外資企業為主的加工貿易大國，其生產的產品缺乏高新技術和自主品牌，技術含量。所以，我國需要對于出口產品的結構進行不斷調整，一方面要注意提高產品的技術含量，另一方面還要注意提高產品的高附加值及成套設備中的比重，努力培育和扶持自主品牌的出口產品。還應該注重減少高污染、高能耗產品的生產和出口，轉變我國的貿易增長方式。我國貿易在進口方面，應加大我國的進口優勢，擴大高效率企業的規模，促進行業間相應的結構調整。

3.我國企業要注意分散經營風險。

企業加大對新興市場進出口的支持力度，分散經營風險。我們知道，如果出口市場比較集中，那么企業的經營風險相應會比較集中。所以，企業要想在國際市場竟爭中占有一席之地，就必須努力繼續拓寬市場，尤其是要注重擴大對非洲、拉美等發展中國家的出口。降低出口依賴性。所以我國企業要加強對各類市場調研的強化，合理分布傳統與新興市場，努力做好市場重點化與多元化的統一，政府要積極發揮其橋梁作用，采取有效措施，積極幫助企業尋找國際市場。

4.國家應該注意穩定人民幣匯率。

受經濟危機以及各國經濟發展的影響，人民幣升值的壓力越來越大。這對我國進出口很不利，所以，我國外貿企業應加強人民幣匯率的風險意識。穩定匯率，促進經濟穩定發展。

我國要想實現對外貿易的均衡發展，就必須做好進出口貿易的政策導向工作。應該采取應對措施，穩定匯率，積極促進我國進出口貿易的發展。

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中圖分類號：S611文獻標識碼： A

1項目簡介

毛里塔尼亞友誼港4#、5#泊位擴建工程項目（以下簡稱友誼港項目）合同額為28848.9萬美元，合同工期36個月，施工準備期6個月。由中國路橋工程有限責任公司承建的友誼港4#、5#泊位擴建工程，將建設2個20000噸級多用途泊位、通用泊位和1個5000噸級油泊位。4#泊位是以靠泊集裝箱船為主的多用途泊位；5#泊位是一個以靠泊雜貨船為主的通用泊位。該項目為中國進出口銀行優惠貸款項目。擴建后，友誼港年實際吞吐能力預計超過400萬噸，對毛里塔尼亞及周邊地區經濟發展將起到巨大的推動作用。

2前期市場調研

對于國際EPC項目，開始階段的市場調研非常重要，它直接影響以后項目的實施方案、設計以及成本等。通過對當地市場的詳細調研，給項目下一步的實施提供綱領性的指導意見。如果沒有市場調研，國際EPC項目的實施就會陷入與當地實際情況脫軌的盲動性深淵，可直接導致項目實施的失敗。在項目投標（或議標）時，承包商已經就當地的市場情況做過調研，不過對于項目實施一般是不夠詳細的，除非對當地的情況已經十分了解，否則，一定要針對當地市場的各種情況，在投標期間市場調研的基礎上，做進一步的詳細調查。中國路橋努瓦克肖特辦事處在毛里塔尼亞開展業務已經有30多年，所以對當地的市場行情比較了解，這也為項目的順利進行打下了結實的基礎。

當地市場情況的調研主要包括工程實施及交驗標準、相關的法律法規以及地材供應和價格情況等。

2.1掌握工程實施及交驗標準

對于工程的實施和交驗標準的調研，既要了解當地技術規范的要求，又要了解當地技術監督及核查部門的實際執行情況。毛里塔尼亞原屬于法國殖民地，所以當地采用標準基本為法國標準。為了方便設計、施工以及推廣中國規范，加之誼港項目屬于中國進出口銀行優惠貸款項目，在主合同談判期間我公司爭取采用中國規范。最終在簽署主合同時規定“第十四條。技術標準：本項目設計、施工應符合中華人民共和國頒布的現行標準、規范和程序。設計和施工的監理應由業主自費負責，應遵循毛塔現行標準、規范和程序。如兩個標準、規范和程序不一致時，以中國標準、規范和程序為準”。

2.2加強相關法律法規的了解

對當地相關法律法規的調研包括當地的公司法、稅法、勞工法、外國勞務的輸入、材料進出口、環保、保險等。公司法和稅法涉及公司的注冊和經營運作，勞工法和勞務輸入涉及項目實施人員的組建和管理，材料進出口、環保和保險則是項目實施過程中的重要環節和因素。除了了解各項當地的法律法規，聘請熟悉當地相關律法的會計師和也很重要，尤其是較大的項目，這是必不可少的環節之一。會計師和的工作及指導意見對于項目的順利實施非常重要。加深對相關法律法規的了解，對于日后項目實施中的很多地方都會產生直接影響。如：材料設備是當地購買還是進口；進口時關稅和清關等情況；當地政府對于使用境外勞動力的規定和相應的申請程序等。友誼港項目在實施過程中，聘請了一位當地的會計師和一名，解決了項目運作過程中的對外財務和公司運作中的不少問題。尤其是會計師，將項目的對外財務問題辦理的十分清晰，在應對當地財務稅務部門的檢查時，避免了不必要的罰款。

2.3掌握當地經濟狀況以及地材供應和價格情況

當地和國際經濟狀況以及地材供應和價格情況主要是從項目運作的成本去考慮。通過了解當地和國際經濟狀況、地材供應和價格等，確定材料是當地采購還是進口，是隨用隨買還是保有一定的存儲量。在運作友誼港項目時，通過市場調研了解到，由于毛里塔尼亞的資源相當匱乏，能用于工程的材料只有水泥、石料、機制砂、貝殼料土。經過與多方聯系商討價格，最終確定工程用水泥在當地采購，據項目現場2km；石料采購距離項目現場250km；工程砼用砂選用距離現場370Km處的河砂；項目大臨施工和擋水土堤用填方貝殼料土采用距離項目現場18km。友誼港所用其他物資材料均由由國內采購海運至毛塔。主要包括鋼材、模板、混凝土外加劑、木材、五金機具等等。

3前期設計管理

施工設計是在市場調研的基礎上進行的另一個EPC項目實施要點，EPC項目實施的成功與否，很大程度上取決于設計是否成功。EPC項目施工設計的突出問題是要將業主的功能性要求、設計規范、項目的實施成本三者進行成功的融合，同時，要為施工過程提供盡可能多的細節依據，盡量減少施工過程中的不確定因素，避免業主“找后賬”。在施工設計時，即要滿足功能和規范的要求，又要盡可能的使用調研階段確定的施工和材料采購方案，以求在滿足規范要求和使用功能的前提下，有利于施工和降低造價。

EPC項目前期設計時遇到的問題主要包括：

3.1設計單位的選擇

EPC項目選擇設計單位時，一般根據項目所在地的實際情況和前期市場調研所確定的實施方案來綜合考慮，選擇合適的設計合作人。如果施工方案較多地采用當地的施工方法、材料、設備和勞動力，進行本地化實施，一般在當地找設計合作人比較合適。如果采用國內的施工方案，采用較多的國內材料、設備和勞動力，一般選用國內的設計單位。如果有較多的實施問題涉及第三國，可以考慮找一家第三國的設計單位進行合作。原則是看施工技術、材料、設備和勞動力與哪個國家更為靠近，便選用哪一國的設計單位合作。目前，一些工程承包公司有自己的設計力量和設計隊伍，但對于國際EPC項目，不能單純從成本等因素考慮完全依靠自身的設計力量，要根據市場調研情況具體研究分析后，慎重確定設計人。

友誼港項目在前期確定了使用中國材料和設備，采用在中國通用的施工方案，采用的規范也為中國規范，所以公司選擇了中國的設計院進行設計。最終選擇中交第一航務勘察設計院，由于友誼港1、2、3號泊位也是該單位設計，對友誼港的地質、水文、氣象、沿岸泥沙運動等情況較為了解，有利于設計的準確性和快捷性。

3.2與當地規范的接軌

由于友誼港項目主合同規定設計、施工應符合中華人民共和國頒布的現行標準、規范和程序。設計和施工的監理應由業主自費負責，應遵循毛塔現行標準、規范和程序。如兩個標準、規范和程序不一致時，以中國標準、規范和程序為準。

為了解決中國設計院的設計與當地規范接軌的問題，按照合同規定，在設計階段采用中國標準，當雙方存在爭執的時候，盡量雙方協商，找到折中的解決辦法。

3.3與調研階段確定的實施方案的接軌

由于EPC項目一般根據當地的市場等情況，先確定實施方案，再進行施工設計，所以在設計時，要考慮怎樣向確定的實施方法和施工方案靠攏，在滿足功能要求的情況下，盡可能地為施工提供便利。項目能否順利實施的關鍵在于投標（議標）、授標階段確定合理的設計方案，科學合理、操作性強的設計方案來源于對現場施工條件和施工技術能力的準確把握，最優的設計方案往往要結合施工單位的條件量身定做， 以充分發揮施工單位的技術和管理優勢、減少不確定因素。

3.4設計中材料設備的確認

EPC項目的施工設計要得到業主或業主授權單位的認可和確認。由于是設計施工一體化，一般在設計確認的同時也要進行材料設備的確認，把材料和設備在圖紙中確定下來，這是決定項目成本和造價的一個關鍵步驟。

設計以及材料設備的確認，需要承包方組織設計方和業主方共同討論。業主方一般側重于最終功能的實現和質量。承包方要在滿足功能要求、符合當地規范和質量過關的基礎上，推薦并促使各方接受便于實施和造價較低的方案。對于國際EPC項目，承包商選擇方案和材料設備時，應遵循實現功能、合乎規范、質量過關、價格低廉的選擇順序。

4結語

國際EPC項目，實施開始階段的市場調研和前期施工設計在項目實施中占有較重的份量，是項目實施成功與否的關鍵所在。對于國際EPC項目，要把項目實施的前期工作做好，要在項目的初始階段開好頭，打好基礎，用最經濟的方案，交最精品工程。

參考文獻

[1] 王福強.以設計為核心的EPC模式是我國工程企業國際化發展的必由之路[J].港工技術，2011(48):32-34.

[2] 何伯森.國際工程合同管理[M].北京：中國建筑工業出版社，2005年.

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一、我國化工企業對外貿易存在的問題

1、我國化工企業外貿競爭力的弱勢

主要表現在進出口貿易逆差局面未能改變。我國一直是化工產品凈進口國。化工進出口貿易逆差占化工進出口貿易總額的比例雖然由改革開放初期的60%多下降到目前的20%左右，但近年來又有上升的趨勢。隨著進出口總額的增長，貿易逆差絕對值逐年增加;我國化工產品在質量和品種上還不能滿足國內的需要。隨著我國對外貿易的進一步開放，化工產品的進口將會繼續增加，化工貿易逆差局面難以在短期內改變。同時，我國化工產品品牌知名度不高。同時，我國出口市場秩序混亂:多頭對外，力量分散;低價銷售，自相殘殺;魚目混珠，無序競爭。這不僅使我國化工對外貿易損失巨大，也極大地影響了我國對外貿易的形象。

3、化工企業缺乏國際市場觀念

我國化工企業市場觀念還不能適應市場競爭環境的變化，缺乏大市場營銷的思路，搞營銷組合適擺脫不了傳統思維模式的影響，缺乏以市場占有率為中心的營銷組合規劃。入世后，我國的化工企業應積極適應國際市場規則，轉變觀念，提升外貿競爭力。

4、化工企業國際營銷渠道不暢

近年來，在國際市場上，我國化工企業產品的銷售份額有了很大提高。但是真正通過我國自己的營銷渠道進入國際市場的產品卻很少，大量的產品不得不通過外國企業的營銷渠道進入國際市場，在這種情況下我國化工企業實際上只賺取了很少的利潤，大量的潛在收益在營銷過程中“肥水流入外人田”.我國化工企業要積極開辟自己的營銷渠道，使產品能更好的滲透到世界各國的市場上，提高利潤率，進一步增強競爭力。

二、我國化工企業對外貿易的對策

盡管我國化工企業存在經濟規模，勞動力密集，原料易得便宜加之一定的政策保護等優勢，但以上分析的弱勢還是相當明顯的。所以要增強企業外貿競爭力，從特點入手，還必須考慮相應的對策，具體評述如下:

1、調優化工出口產品結構壯大企業實力

化工企業要積極調整化工出口產品結構，要依靠科技進步，提高產品的技術含量，改善管理，提高產品的質量和檔次，增加產品的附加值，努力實現出口由數量型增長為主，向質量、效益型增長為主的方向轉變。壯大競爭主體，提高競爭能力。企業是市場競爭的主體。實力強大的企業才具有市場競爭能力。與發達國家相比，我國的化工企業還非常脆弱。要想在國際市場上占有一席之地，必須壯大的企業，提高市場競爭力。主要是要提高企業的實力，生產向優勢企業靠攏，產品向名牌企業集中；要利用好外貿窗口，一些獲得自營進出口權的企業，尤其是中小企業，應仔細分析自己的實力，若無獨立進入國際市場的能力，就應采納制，與外貿企業合作，聯手成為具有競爭力的實體。

2、深化化工對外貿易體制改革

改革開放以來，我國外貿體制發生了根本性的變化。早在80年代，就打破了在長期計劃經濟時代形成的外貿高度壟斷的局面，一批大型國有企業獲得了自營外貿經營權，成為對外貿易的主體。近年來，我國外貿體制改革的步伐進一步加快。隨著我國外貿體制改革的深入，外貿進出口權必將進一步放開，將有更多的企業有權參與國際市場的競爭。這會有利于我國化工產品的出口，但必須盡快解決和避免出現的種種問題。對外貿易企業要承認這樣的現實:賴以生存和發展的了解市場、擁有客戶以及進出口特權的優勢將逐漸喪失。生產企業也要看到獨自闖蕩市場的風險。我國的外貿體制應當在繼續放開的前提下，由市場引導逐步走向理性化的相對壟斷。

3、更新外貿觀念

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企業在進行拓展進出口業務時，先要進行全面的考慮，比如企業自身在人力、財力、物力資源方面具備怎樣的競爭優勢，存在哪些制約發展的瓶頸和障礙；在涉及新興產業和新領域時，對未來經濟發展態勢及經營戰略是否有足夠深入的探索、分析和研究；對所拓展的出口業務是否有明確的方向和清晰的規劃；是否能明確地選取合理的經營模式以充分利用各種優勢資源，調動積極性，提高企業效益；是否有對大量不確定因素進行考慮和制定對策等，這些都是企業在拓展進出口業務之前必須深刻反思、深入研討的問題和因素。筆者結合企業當前的狀況，對企業進出口業務的重要因素進行分析，讓企業可以順利開展進出口業務，提高經濟效益。

一、法律環境和行業因素在進出口業務中的應用

如今，進出口業務有著良好的外部發展環境，比如政治法律的穩定，社會經濟的和諧健康發展，政府對高新技術產業出口扶持力度加大，政府實施積極的財政政策和穩健的貨幣政策等等。當今的市場競爭秩序逐漸變得規范，各種各樣的跨國并購方式也常常見諸于報端，多種有利企業發展的宏觀和微觀因素能讓富于競爭力的企業更有活力，更容易獲得成功。只有把當前的和長遠的企業利益和社會利益結合起來，才能實現企業價值最大化的目的。

對于企業的行業特征，首先，它具有服務行業的共同特征，主要目標依然是為顧客提供優質的服務。外貿業務表面上非常復雜，但實際上每一個環節都有相應的規定和業務流程，只要對法律法規及相關的行業規則做到熟記于心，結合自身的實踐和經驗，就能很好地深人到進出口業務領域當中。值得注意的是，是否具有較高素質的管理人員、是否能塑造良好的服務和品牌形象，是決定企業能否在該行業市場中獲得競爭優勢的關鍵因素。

二、進出口業務的運作和發展的規劃

進出口企業可以通過設立中外合資、合作或者獨資公司、海外機構、股權投資合作等方式來開展進出口業務。企業通過積極地市場調研，利用內部優勢和外部機會，針對不同的市場和產品生命周期階段制定出不同的競爭戰略，利用市場營銷組合，盡可能多的把優質的產品銷售給更多的消費者，加強與銷售渠道的溝通聯系，注意收集消費者的反饋信息，做好售后服務工作。

1、 市場需求和消費者心理變化很快，市場競爭也會越來越激烈，加強上下游企業和相關企業的合作和整合也很重要。

合作企業可以通過優勢互補，優勢互長，形成更強的市場競爭合力，該合力不是簡單的相加，而是1+1＞2的良好局面。譬如說巴西礦業巨頭淡水河谷公司(Vale SA)與中國最大鋼鐵制造商之一的上海寶鋼集團(Baosteel Group Corp)恢復非正式談判，兩家公司擬共同投資60億美元在巴西東南部的圣埃斯皮里圖州(Espirito Santo)合建一座鋼鐵廠。談判如果能成功，將有利于鋼鐵行業的長遠發展和滿足市場需求，控制成本壓力。

2、企業的經營理念及經營模式

結合外貿行業的行業特征，其經營理念要轉變為能夠為顧客提供服務的安全性、快速性和完善性，并將理念結合到企業的發展過程中去。一個良好的經營理念可以讓一個企業通過完善制度來健全和完善各項服務，提升服務理念，樹立企業形象，促進企業的持續發展。企業強調在經營方式上具有獨立性，拋棄傳統的作法。企業需要具備清晰的產權，高層管理人員要獨立開來；同樣，對業務和資產方面也要清晰的界定等等。

3、企業在人力物力經營資源上的配備和相關機構設置

企業要緊密結合自身的業務特點，在人力資源的配備方面要遵循數量少而質量精的特點，建立適應組織和產品的組織結構，促進信息在組織內部的良好傳達和反饋，注意正式組織和非正式組織的側面作用。企業在人才的任用和選拔方面，要結合應聘者的年齡、專業和性格方面的特點，合理搭配使用。企業在業務的開始階段，要集中精力在技術開發、市場營銷方面增加投入，提升其市場競爭力。

三、企業開展進出口業務時需要重視的問題

企業拓展進出口業務時需要特別強化兩條主線：第一、要提高對政策和資源的優勢的利用，通過適合的經營管理模式，表現出靈活性和多樣性，最大程度地提高效益；第二、要樹立開展進出口業務的遠大理想和目標，充分實現人、財、物的三類資源的優化配置，完善好管理與運作的合理進行，從而塑造企業的品牌，獲取長期效益。在業務的進行中，企業一定要加強對以下問題的關注。

1、開展進出口業務要有預見性的規劃

在現代社會，企業的經營理念要具有前瞻性、科學性和實效性，強調規劃與行動計劃的聯系和銜接，要確定經營目標，確定一定時期內的績效考核，共同促進企業發展目標的實現。企業的規劃方案必須緊密結合企業的行動計劃，二者相輔相成，互相支持。

2、從經濟數據來預測進出口業務的獲利

表面上看，進出口業務對于企業來說是非常盈利的行業。然而，現代企業的經營決策要通過客觀數據來證明。所以，必須考慮各方面的條件，提出科學、謹慎的經濟預測，這是進行科學決策的前提和基礎。

3、充分預測經濟形勢下的變化因素

企業要在經濟形勢方面及經營所處的環境方面，對不斷變化的因素作完整的評估，并制定避免風險的方案。當前，國家法治環境不斷健全，市場環境的也得到不斷的規范和凈化，企業經營的不安全因素正逐漸減少，與此同時，企業規避風險的能力也在日益提高。企業要對經濟形勢和經營環境的變化保持充分的關注，以及時調整經營方案。

4、關注進出口業務中人的因素

我們常說21世紀最有價值的是人才，擁有大批高素質的、優秀的員工是企業進出口業務順利開展的關鍵因素。充分注重和調動人力資源對企業發展的能動性，培養員工的責任意識，大力挖掘員工潛力，促進個人、企業和社會協調發展無疑意義重大。企業要為員工發揮才能創造足夠的空間，嚴格獎懲制度，激發員工的積極性，創造最大的經濟效益。

結語：

企業想要拓展進出口業務，就必須對形勢和環境具備全面的考慮和權衡，并適時地提高到企業戰略的高度去認識。只有對其進行系統的、充分的、連貫的規劃，才能保證經濟效益的實現，促進企業的長遠發展。

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近幾年中巴紡織品服裝貿易增長迅速，增長率連年創出新高，2011年中國對巴紡織品服裝出口額已經達到35.43億美元，面料仍是對巴出口主要商品， 占比42%； 服裝同比增長74%。經過過去三十年的高速發展，中國紡織行業巨大的體量、完整的產業鏈、較強的產品開發能力以及越來越國際化的營銷理念，具備和巴西等中南美洲國家和市場通過供應鏈進行整合，優勢互補，共同發展的條件和基礎。同時，企業開拓巴西市場的熱情也很高，通過各種渠道和途徑自發在巴西尋找商機，參展是主要手段之一。但是受各種因素的制約，目前在巴西還沒有適合我國行業發展需求，適應紡織服裝供應鏈發展潮流的展覽會。2014年和2016年即將在巴西舉辦的世界杯足球賽和奧運會，也將為全球紡織服裝供應商提供新的商機與機遇。

中國國際貿易促進委員會紡織行業分會和中國紡織品進出口商會經過廣泛的市場調研，并且與巴西當地行業協會進行了多次溝通交流，在獲得廣泛的共識和支持后，決定2013年啟動GTS展覽會項目。展覽會的目的是順應市場要求，以市場需求為牽引，充分發揮合作各方的國內外資源，按照巴西市場的特點和要求，組織優選參展企業和產品參展。巴西主辦方將在展覽組織和當地專業觀眾邀請方面，利用積累的行業展會經驗和數據庫，以適合巴西特點的操作習慣，確保各國參展商能與當地市場通過展會形成良好的互動。

中國紡織工業聯合會會長助理兼中國國際貿促會紡織行業分會常務副會長徐迎新表示“巴西GTS展是中國紡織工業聯合會積極主動走出去開拓多元化國際市場的重要舉措，我們將把行業中有實力有代表性的企業，通過展覽會的平臺，介紹給當地市場和行業，以市場需求為牽引，在產業鏈的各個環節與當地市場深度合作、共同發展。”中國紡織品進出口商會副會長江輝表示“巴西市場作為南美最大的市場，是行業和企業開拓展多元化國際市場的一個重要目標。近些年，雙邊紡織品服裝貿易增長迅速，但是也存在一些問題，對雙邊紡織品服裝貿易的健康發展不利。同時，很多企業一時找不到適合自己業務發展的優秀展覽會參展。此次GTS展會的啟動，希望能夠為國內優秀企業提供一個高效優質的展覽平臺，起到正本清源的作用。”

據悉，GTS展覽會將整合主辦方多年來組織境外展覽會的經驗和資源，按照國際化展會的標準來組織運作此展覽會，近期將啟動國內和國外的宣傳路演。

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[中圖分類號] F127 [文獻標識碼] A [文章編號] 1004-6623（2013）06-0078-04

[基金項目] 上海市人民政府發展研究中心專項課題《對外直接投資與上海國際貿易中心建設》（2013—GR—08），上海海關學院優秀青年教師項目（編號：2312065）。

[作者簡介] 李凌（1979 — ），女，河北唐縣人，上海社會科學院世界經濟研究所博士研究生，上海海關學院講師，研究方向：對外直接投資與跨國公司。

實施“走出去”戰略，帶動貿易發展，是近年來我國外貿發展的新思路。在“走出去”戰略推動下，我國企業海外投資的規模迅速增加，投資的行業和范圍也逐步擴展。截至2011年底，對外直接投資累計凈額4247.8億美元，分布全球六大洲的177個國家（地區），幾乎涵蓋國民經濟的所有行業類別。

在目前國內外經濟形勢下，把握“走出去”戰略的重要機遇，帶動貿易的健康、可持續發展，對于推動上海國際貿易中心建設具有十分重要的意義。

一、 實施“走出去”戰略，

推動上海國際貿易中心建設的重要性

貿易的發展繁榮是一個城市能否成為國際貿易中心的核心基礎。企業“走出去”開展海外投資，不僅有利于貿易規模的擴大，而且能夠促進貿易結構優化以及貿易主體的多元化發展，為上海國際貿易中心建設注入新的推動力。

（一）帶動貿易規模提升

《上海建設國際貿易中心“十二五”規劃》明確要求，到2015年實現上海地方進出口總額5400億美元，年均增長8%左右；上海關區進出口總額11萬億美元，年均增長10%左右；服務貿易進出口額在2010年基礎上翻一番，其中離岸服務外包總量規模45億美元，年均增長達到30%。

然而，近期受到國內外經濟環境的影響，上海的貿易規模有所萎縮。上海海關的數據顯示，2013年前5個月上海關區進出口總額3169.8億美元，同比下降1.8%，上海市進出口總額1721.8億美元，同比下降2.59%。通過企業“走出去”帶動貿易規模提升，對于推動上海國際貿易中心建設具有重要意義。

（二）帶動貿易結構優化

建設新型國際貿易中心，要求上海在貿易結構上以高技術、高附加值的商品和服務進出口為主，強調中間品貿易、最終產品貿易和服務貿易的綜合，突出金融、咨詢等新型服務貿易以及生產貿易的主導作用。然而目前，上海的貿易結構距離建設新型國際貿易中心的要求仍存在一定差距，突出表現在服務貿易的比重仍然較低，特別是計算機、信息服務、金融、咨詢、電影音像等新興服務貿易項目。2011年，上海服務貿易總額為1292.7億美元，占貨物和服務貿易總額的比重僅為22.8%①。其中，運輸和旅游兩大傳統服務貿易領域仍占據主導地位，2011年這兩個部門的服務貿易進出口額分別為394.3億美元和447億美元，占服務貿易進出口總額的65.1%。而咨詢、金融和保險、計算機信息和通信等新興服務業進出口的比重仍然較低，僅分別為12%，4.2%和4.1%。可見，優化貿易結構已經成為上海國際貿易中心建設的亟待突破的問題。通過推動國內技術成熟的行業到境外開展裝配生產，不僅能夠帶動零部件和中間產品出口，而且企業對于市場調研、運輸、金融、咨詢等服務的需求還會帶動相關服務貿易出口，實現貿易結構的優化。

（三）帶動貿易主體多元化

上海建設國際貿易中心除了要大力吸引國外跨國公司來上海投資創業之外，還必須加大力度培育本土跨國公司，這是上海建設國際貿易中心的重要任務之一。上海目前外商投資企業進出口占比較大，而本土企業的貿易參與度相對較低。2013年前5個月上海市外資企業進出口總額1124.4億美元，占同期上海進出口總額的65%。其中出口535.9億美元，進口588.5億美元，分別占66.6%和64.2%，而本土企業進出口規模僅占35%。可見，現階段發展多元化貿易主體的關鍵在于提高本土企業的貿易參與度。在推動企業“走出去”的過程中，營造良好的商貿環境，建立完善的市場機制，簡化投資審批程序和提供優惠政策，有利于在上海集聚和培育我國本土大型跨國企業集團。從而實現貿易主體的多元化發展，對上海早日建成具備強大集聚力和輻射力的新型國際貿易中心起到重要的推動作用。

二、上海實施“走出去”戰略的條件分析

（一）有利條件

一是較強的要素集聚能力。截至2012年底，外商累計在滬設立跨國公司地區總部403家、投資性公司265家、研發中心351家，上海已成為中國大陸投資性公司和跨國公司地區總部最多的城市，外資研發中心數量亦僅次于北京，居全國第二。眾多跨國公司總部云集，提升了上海的資本、勞動力、信息等要素集聚能力，成為長三角乃至全國企業向海外拓展的基地。上海較強的要素集聚能力為企業“走出去”在人才儲備、國際化服務和國際商務信息交流等方面，奠定了良好基礎。

二是完善的國際商務服務基礎。上海集聚了眾多在金融、證券、保險、會計、法律、咨詢和信息服務領域的國際化機構，具備較為完善的商務服務基礎。早在2003年，上海已經成為全球各大保險公司搶占中國市場的主要陣地。美國友邦、美亞保險等國際著名保險業巨頭均扎根上海。世界著名的“四大”會計事務所的運營總部也均在上海。美國高盛、摩根士丹利、JP摩根等諸多國際投資銀行均在上海設立了代表處或分支機構。全球排名30強的律師事務所，有15家進駐上海。此外，上海還匯集了各國領事機構和貿易投資促進機構。這些國際商務服務機構能為企業開展海外投資提供重要的融資、保險、法律、會計、信息等方面的服務，為企業“走出去”提供的重要的支持和保障。

三是跨國經營管理人才集聚。上海商業環境優越，對高層的海內外人才具有較強的吸引力，也為上海儲備了大量的跨國經營管理人才。2011年上海外企中高級技術和管理人才達到120.18萬人；歸國留學生人數居全國首位，約占全國留學人員的1/3，其中70%來自發達國家，90%以上獲得博士、碩士學位，30%以上在海外企業中有管理工作經驗。大量的跨國經營管理人才集聚上海，為企業開展海外經營提供了重要的人才資源保障。

四是已有海外投資企業的示范效用。在對外開放的30多年間，在滬外資企業的管理理念、經營模式、海外戰略都在無形中產生出溢出效應。上海本土企業在海外擴張中經過多年的學習和摸索，現在觀念和戰略上逐漸成熟。上海汽車集團、上海企業、光明乳業、上工申貝、復星集團等知名企業集團在“走出去”的實踐中取得了驕人成績，同時也積累了較為豐富的海外投資經驗。已經成功“走出去”企業不僅起到示范和帶動作用，而且為試圖開展海外投資的企業提供了豐富的經驗借鑒。

（二）不利條件

一是企業海外投資缺乏融資支持。目前在上海，海外投資項目貸款完全是企業自主行為，沒有得到財政貼息支持。企業海外投資保險也沒有專門機構，在審批環節中對投資于高風險國家的企業和機構沒有實行強制性投保制度，不能有效保護海外投資。本土企業海外經營的投資收入、紅利和管理金收益需按規定納稅。對企業技術引進、消化吸收、技術輸出產生的成果也無明確的稅收優惠。對跨國經營企業在境外開展技術創新、品牌創建、市場拓展、上市推進和高層次管理人才培訓等方面尚未出臺相關資助措施。此外，民營企業融資門檻高、渠道窄的困難未明顯改觀。

二是商務成本偏高。2012年上海市商品住宅成交均價為每平方米22595元，辦公類物業成交均價24319元①，一些核心地塊的商用寫字樓成交均價更是超過85000元。根據中國指數研究院的數據顯示，2013年以來上海的房地產價格指數一直位居北、上、廣、深四大城市之首。除了房產成本以外，上海企業用工成本，特別是社保成本也居全國前列。此外，上海的交通成本、城市交通擁堵都大大增加了企業的商務成本。商務成本高啟，不僅制約上海企業的海外投資，而且還會使國內其他地區的企業望而卻步，削弱上海對于本土跨國企業的集聚能力。

三是市場壟斷的長期存在。在上海的經濟發展中，國有企業扮演了重要的角色。但是大量國有經濟的存在造成了產業壟斷，形成對民營企業的擠出效用。上海民營企業境外投資起步早，后期落后于蘇浙，受國有企業形成壟斷影響的重要的原因。這種情況不利于上海對外直接投資和貿易的主體多元化發展，對上海國際貿易中心建設形成一定制約。

三、“走出去”帶動上海貿易發展的路徑

（一） “走出去”帶動貿易發展的產業選擇

從發揮比較優勢的角度來看，制造業中的勞動密集型產業是“走出去”帶動外貿發展的主導力量。上海對外直接投資的行業分布結構要優于全國，在發展“走出去”帶動貿易規模提升和結構優化上具備更大的優勢和潛力。《2011年中國對外直接投資統計公報》顯示，我國對外直接投資中有73%投向第三產業，而第二產業的投資僅占26%。可見，我國對外直接投資的產業結構未能較好地發揮比較優勢。相對而言，上海的對外直接投資行業結構則更加合理。截至2012年底，上海制造業對外直接投資存量約為30億美元，占上海對外直接投資總規模的26%，僅次于租賃和商務服務業，位居第二，是上海企業對外直接投資的重點行業。

在發展“走出去”帶動貿易規模提升和結構優化方面，上海應走在全國各省市前列，發揮良好的示范和帶動作用。第一，要通過加大財稅和金融支持力度，簡化對外直接投資的審批程序，放寬相關產業對外直接投資的外匯使用限制等方式，促進紡織服裝、玩具、鞋類及家具制造等勞動密集型行業的對外直接投資。第二，簡化和協調進出口程序，減少行政障礙，降低通關成本，加速推動相關對外直接投資項目下的機械設備、材料、零部件、燃料等相關貨物的流動。第三，鼓勵企業以技術入股的方式進行對外投資，帶動專利、商標權、專有技術等技術貿易的發展。通過促進制造業相關“邊際產業”的對外直接投資，帶動上海、長三角地區乃至全國的貿易規模擴大和貿易結構的優化升級，推動上海國際貿易中心建設。

（二） “走出去”帶動貿易發展的區位選擇

在以“走出去”帶動貿易發展的實踐中，區位選擇應以東南亞、非洲、拉美地區的發展中國家為主。東南亞等地區的新興經濟體正在崛起，如越南、泰國、印度、馬來西亞、緬甸、老撾等國家，勞動力、土地等生產要素較低，正處于勞動密集型產業的發展期。另外，隨著中國-東盟自由貿易區建設不斷推進，這些國家的投資環境不斷改善，投資政策較為優惠，是我國企業海外投資的理想目的地。非洲、拉美等地區的大部分國家工業基礎薄弱，產業結構處于較低層次，產業發展水平比較落后，長期以來只能生產和出口初級產品，大量的工業制成品依賴進口。同時，這些國家大多處于經濟增長的起步或加速階段，擁有巨大的市場潛力。對這些國家的投資不僅能夠直接帶動技術、機械設備、中間產品的出口，而且從長遠來看，能夠促進東道國就業水平提高，增加東道國的國民收入，從而產生更多的進口需求，為促進雙邊貿易的可持續發展奠定堅實基礎。

此外，一些發展中國家與其原宗主國之間往往存在各種優惠貿易安排。投資于這些東道國，能夠降低企業進入相應發達國家市場的阻力，使企業獲取比國內投資更為有利的貿易發展空間。如孟加拉輸往歐、美的紡織品不受配額限制；2006年簽署的美國與中美洲自由貿易協議（DR-CAFTA）規定，美國對DR-CAFTA國家，包括哥斯達黎加、尼加拉瓜、薩爾瓦多、危地馬拉、洪都拉斯和多米尼加的進口產品實行免關稅優惠，這些國家（地區）也應作為邊際產業“走出去”的理想目的地。

（三）培育和集聚本土跨國公司，提升上海國際貿易中心的集聚和輻射能力

篇9

一、引言

創意產業以追求文化附加值為核心，以文化創意和科技創新為主導，可以融合第一、第二、第三產業的高端增值部分，國內外發展經驗證明，創意產業的發展不僅可以直接帶動國民經濟的發展，而且還能拉動其他產業的發展。目前，全世界創意產業每天創造的產值高達220億美元，并正以5%的速度遞增。英國、美國、澳大利亞和韓國等國家已經將創意產業列為國家的戰略性產業，并得到當地政府的大力支持。

據統計，2008年全球出口總額為15.78萬億美元，其中創意產業出口總額達到5920億美元；2010年，全球經濟GDP總量為69.4萬億美元，創意產業達到4.2萬億美元，占比為5.91%。UNCTAD數據庫的統計資料顯示，近年來，全球創意產業進出口貿增長率達到了10%左右（雖然受金融危機的影響，2009年貿易額有所下降）。

UNCTAD（聯合國貿易和發展會議）的《2010年創意經濟報告》中指出，未來十年，全球對創意產品和服務的強勁需求還將依然保持下去。UNCTAD將創意產業分為了創意產品和創意服務兩類，在UNCTAD統計數據庫中顯示，創意服務目前占創意產業總體的比重較小，但是呈現逐年上升的趨勢，2002年-2010年，創意服務的比重依此為：28%、28%、30%、29%、35%、34%、34%、36%、35%。由于創意服務相比創意商品具有更高的產業地位和產品附加值，因此，本文將基于創意服務貿易的視角對我國內地創意服務貿易的國際競爭力進行定量分析和國際比較，并在此基礎上提出相關的政策建議。

二、我國內地創意服務貿易的發展總水平分析

UNCTAD（聯合國貿易和發展會議）對于創意產業的定義為：“創作、生產和分銷有創意性內容、有經濟和文化價值、以巿場價值為目標的產品”。依據1996年版的《商品海關代碼》，UNCTAD將其中236種代碼的產品和服務納入創意產業統計范圍，并把創意產業分為創意商品和創意服務兩大類。其中創意服務被細分為了六大類，分別是：廣告、市場調研和民意測驗服務；研發服務；建筑、工程和其他技術服務；個人文化和休閑服務；視聽及相關服務；其他個人文化和休閑服務。

本文利用UNCTAD建立的全球創意產品和服務的數據庫中的相關數據，針對我國內地創意服務貿易的發展狀況及國際競爭力進行研究。

（一）創意服務貿易出口額不斷增加，貿易順差不斷擴大

近年來，由于我國創意產業規模不斷擴大，創意服務貿易發展迅速，如表1所顯示，我國服務貿易從05年開始，已經轉為貿易順差（受金融危機影響，09年貿易額為-4.6454，）。

數據來源：聯合國貿易和發展會議（UNCTAD）

從表1可以看出，我國內地創意服務貿易出口額從2002年的1717.134百萬美元增長到2010年的3131.08百萬美元，增長了1413.946百萬美元，年均增長速度為9.15%。在進口方面，我國內地創意服務貿易進口額從2002年的3217.025百萬美元增長到2010年的2781.94百萬美元，下降了435.085百萬美元，年均增長速度為-1.5%。最后，在貿易差額方面，我國內地創意產品從05年起總體保持順差，且順差額逐步擴大，2002年貿易逆差額為-1499.89百萬美元，2010年順差額為349.14百萬美元，年均增加速度為13.69%。

（二）創意服務出口發展迅速，增長率超過世界增長率

從全球創意服務出口增長率來看，伴隨著我國內地創意服務出口的增加，我國內地創意服務出口貿易地位逐步上升，我國內地創意服務出口增長率已經超過世界增長率及一些創意產業發展成熟的國家。特別是在06年以后，我國內地創意服務增長率為70%，遠高于世界創意服務增長率44%和發達國家增長率40%。

（三）創意服務進出口類別結構相對穩定

03年以后，我國內地的創意服務進口和出口都主要集中在“廣告、市場調研和民意測驗服務”、“個人文化和休閑服務”和“視聽及相關服務”這三類，其中以“廣告、市場調研和名義測驗服務”為主要出口類別，且呈現逐步上升的趨勢。

進出口類別的穩定另一方面說明我國在研發和技術服務這樣的高度知識密集型創意服務部門，我國在國際分工中占據劣勢地位，這表現了發展中國家的典型特征。

三、我國內地創意服務國際競爭力分析

由于創意產業不同于任何一個單獨的產業，它是基于人類智慧和創造性的混合產業，居于產業價值鏈的頂端。創意產業的本質特征是“創意”，決定了該產業內容、特征和運動形式，因此創意產業具備文化、技術和經濟結合的“知識密集型、高附加值、高整合性”的特點。

基于以上原因，研究創意產業國際競爭力時，為了便于實證分析，本文基于波特的鉆石模型和其他一些競爭優勢模型，選取具有代表意義的因素作為衡量指標來研究我國創意產業中創意服務的國際競爭力。

（一）國際市場占有率（）

國際市場占有率是反映商品在國際市場上競爭力和競爭地位的最簡單、最直接的指標。其計算公式為：

其中，為i國j產品的國際市場占有率，為i國j產品的出口總額，為世界j產品的出口總額。

本文選取了美國，德國，英國，加拿大，日本，韓國這六個創意產業較為成熟的國家和中國進行對比研究。從表2可以看出，具有代表性的幾個國家的創意服務國際市場占有率總體較為穩定，提高緩慢。客觀來說，我國創意服務貿易額總體比較小，2010年其在國際市場占有率才達到1.5%，同年美國為14.1%。從世界范圍來看，全球創意服務貿易的市場份額比較分散，但是我國從2002年開始，創意服務貿易額在國際市場上的占有率呈現逐年上升的態勢。

（二）顯示性比較優勢指數（）

顯示性比較優勢指數簡稱RCA指數，它是衡量一國產品或產業在國際市場競爭力最具說服力的指標，旨在定量地描述一個國家內各個產業（產品組）相對出口的表現。通過RCA指數可以判定一國的哪些產業更具出口競爭力，從而揭示一國在國際貿易中的比較優勢。公式為：

其中表示j國i產品的出口值，表示j國的出口總值，表示世界i產品的出口總值，表示世界總出口值。

一般而言，如果一國RCA指數大于2.5，則表明該國該產業具有極強的國際競爭力；RCA介于1.25-2.5之間，表明該國該產業具有很強的國際競爭力；RCA介于0.8-1.25之間，則認為該國該產業具有較強的國際競爭力；RCA小于0.8，則表明該國該產業的國際競爭力較弱。

從表3可以看出，我國RCA指數徘徊在0.3附近，遠遠落后于德國，加拿大，美國等國家，處于國際競爭的劣勢地位。而同是發達國家的日本的RCA指數也很低，這可能說明就創意服務而言，各國的國際競爭力是基于其特定的創意資源而形成的。基于上述分析，筆者將對我國內地創意服務的貿易競爭力指數進行定量分析，以期探索在既定創意資源的條件下我國創意服務貿易的發展趨勢。

（三）貿易競爭力指數（TC）

貿易競爭力指數即TC指數，是對國際競爭力分析時比較常用的測度指標之一，它表示一國進出口貿易的差額占進出口貿易總額的比重。公式為：

TC指數=（出口額-進口額）/（出口額+進口額）。

該指標作為一個與貿易總額的相對值，剔除了經濟膨脹、通貨膨脹等宏觀因素方面波動的影響，即無論進出口的絕對量是多少，該指標均在-1—1之間。其值越接近于0表示競爭力越接近于平均水平；該指數為-1時表示該產業只進口不出口，越接近于-1表示競爭力越薄弱；該指數為1時表示該產業只出口不進口，越接近于1則表示競爭力越大。

圖1顯示的是我國2002-2010年創意產品和創意服務的TC指數折線圖，從圖1中可以看出，我國創意產品貿易競爭力較高，創意產品貿易TC指數接近于1，即我國創意產品出口額遠大于進口額，相比之下，雖然我國創意服務的貿易競爭力系數的絕對值較低，但從總體變化趨勢線來看，貿易競爭力處于不斷增強的趨勢。

（四）結論

本文分析了我國內地創意服務的發展現狀，并綜合運用多種指標，實證分析了其國際競爭力，得出以下結論：中國內地創意服務貿易發展迅速，貿易順差逐步擴大；中國內地在全球創意服務貿易中的地位提升迅速，出口增長率已經超過世界增長率及一些創意產業發展成熟的國家，特別是在06年以后，中國內地創意服務貿易取得了巨大的發展；我國內地創意服務進出口類別結構相對穩定；此外，國際市場占有率、貿易競爭力指數及顯示性比較優勢指數均顯示，中國內地創意服務國際競爭力還處于劣勢，在國際上的競爭力遠不如我國創意產品的競爭力，但是TC指數趨勢線顯示我國創意服務在我國既定的創意資源的條件下呈現逐漸增強的態勢。

四、政策建議

創意服務貿易國際競爭力狀況，決定著創意服務業國際分工地位的高低，而國際分工地位的高低則直接影響國際分工利益的大小。因此，在擴大我國創意及相關產業服務貿易規模的同時，持續提升其國際競爭力，就成為今后我國創意服務業發展應考慮的戰略及政策重點。這既是擴大創意服務業自身國際分工利益的訴求，也是推動中國服務業和創意產業向全球產業價值鏈高端延伸的需要。在此基礎上本文提出以下幾方面的建議：

（一）建立我國創意服務貿易統計信息系統

我國應按照UNCTAD創意經濟分類及統計方法，盡快建立我國創意服務貿易統計信息系統，補足我國創意服務各項目類別的統計數據，以便為我國開展創意服務貿易研究、制定創意服務貿易發展戰略及對策，提供全面、系統、準確的數據信息。

（二）加強創意人才的培養、合理整合創意資源

創意產業的核心資本是人的創造力，各國創意產業的可持續發展和競爭優勢的確立都取決于創意人才及其才能的發揮。如英國2008年專門出臺了以創意人才為主題的戰略舉措，第一條就是從兒童教育抓起，盡早發現個人的創意才能，并分別對青少年、成人創意才能的培養，創意人才的就業等提供諸多幫助和有效通道。日韓都在高等院校新開設了創意產業相關學科，韓國對于急需高級復合型創意人才，采取了集中培養的方式，這些都值得我國借鑒。

在創意資源方面，中國作為一個有著五千年文明歷史的國家，有著極其豐厚的文化底蘊，只要善加利用，定可以達到“他山之石可以攻玉”的效果。可以通過技術嫁接，將創意產業融入傳統產業，實現傳統產業的價值創新。

（三）加強政府扶持和產業結構優化升級

確立創意產業為支柱產業，從國家戰略的高度加以重視。從國家戰略高度確立創意產業為國家產業發展的支柱和經濟發展的新動力，政府給予高度重視。設立高級別的專責推進組織機構，制定并實施專門的發展計劃和目標、扶持政策措施；根據創意產業不同的發展階段制定相應的計劃和目標。此外，還需要完善金融資本和創意產業的對接，加強金融進入創意產業的監管，完善市場推出機制。三是立足于我國現有的要素和稟賦，通過整合創意產業所需技術、知識和文化創意資源，形成創意生產能力，不斷提升我國創意產業在國際分工中的地位和層次，推動我國知識和創意資源密集的創意產業部門的發展，促進產業結構的優化升級。

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篇10

中圖分類號:G642文獻標志碼:A文章編號:1673-291X(2010)28-0285-02

《進出口業務模擬》課程是高職院校國際貿易專業的一門專業核心課程,也是經貿類專業的一門專業基礎課。對全面提高學生從事外貿進出口業務的實踐操作能力具有重要的作用。隨著外貿體制改革的深入,社會對外貿人才的需求也越來越大。為適應現實經濟對人才培養結構的要求,圍繞高職教育的人才培養目標:即以應用為目的,理論夠用,重技能操作,以提升綜合職業能力為目標,進出口業務課程教學可按項目化教學的要求有步驟地進行改革和實踐。

一、目前《進出口業務模擬》教學中存在的主要問題

1.教學方法單一,課程教學體現不出高職教育的特點。在傳統的教學模式中,《進出口業務模擬》的教學往往以理論為中心,注重強調各個知識點,教學方法比較單一,課程的教材和教學方式基本上是本科院校的簡化版,不能很好體現高職教育的特點 [1]。教學方法比較單一,注重知識點的講授,案例教學和互動教學不足,學生積極性不高,調動不了學習興趣。出現了為學習而學習或者為考試而學習的現象 [2]。

2.實踐性教學環節重視不夠,學生的專業操作能力不強。以往的進出口業務教學模式中,實踐性教學環節較弱,學生缺少體驗進出口業務操作過程的機會,很難系統規范地掌握進出口貿易的主要操作技能和操作方法,導致學生不能將理論知識用于實際業務中,不能適應工作崗位的需要。

3.考核方式單一,考核結果未能充分體現教學效果的反饋。傳統的評價方式最常見的是閉卷筆試,大多考核一些死記硬背的條款及概念、術語、簡單理論、問答、計算等,題型呆板,在測試內容的深度和廣度方面存在很大的局限性,無法體現進出口業務課程“實踐性強”的特點,因而也不能全面反映學生的知識水平和職業能力,更無法真實展示學生的創新意識 [3]。

4.“雙師”型教師缺乏,師資隊伍滿足不了高等職業教育的需要。高職教育要求教師不僅要精通理論知識,更重要的是要具有十分熟練的業務操作能力。而目前的狀況是部分專業教師缺乏外貿實戰經驗,導致實踐課內容脫離實際。雖然,國內的高職院校也做了一些這方面的教學改革,但是絕大部分國際貿易相關專業教師都不同程度地缺乏實際外貿經驗,即使下企業鍛煉,也很難在短時間縮小這種差距 [4]。因此在教學模式改革方面,尤其是對工作任務的選取、項目的構建,教學過程的實施都存在著不同程度的問題,收到的教學效果不明顯。基于以上存在的問題,我們必須對現有的教學模式、教學方法和手段等進行改革,通過項目化教學,培養既有扎實專業基礎知識又有實際業務操作能力的高素質的外貿類人才,為學生成功走上外經貿工作崗位打下良好的基礎。

二、項目化教學方案設計

(一)確定課程總體培養目標

1.能力目標:通過本課程的學習使學生能夠分析進出口貿易業務流程、設計商品進出易磋商的方案、能夠根據來往信函制作外貿合同、能夠審核并修改信用證、能夠根據合同及信用證制作各種外貿單據。

2.知識目標:通過本課程的學習,使學生掌握進出口貿易的基本技能,并熟悉該領域的相關基礎知識和基本流程。

3.素質目標:通過本課程的學習,培養學生吃苦耐勞、團隊合作、競爭意識、職業素質等素養。

(二)確定項目化教學方案

1.項目一:交易準備。主要內容為進出易前的市場調研和分析,選擇國際目標市場,并建立業務聯系,最后設立進出口磋商的方案和操作思路。按照項目教學的要求,老師將學生分成4人一組,每組作為一個進出口貿易公司,給各組指定一種商品,作為貿易的對象,學生根據要求,通過上網查詢信息,對國際貿易市場進行分析調研,并最終選定國際貿易目標市場,設計合理的進出口商品開拓方案,明確操作的基本思路。

2.項目二:合同商定。這個項目可以分為兩大部分:一是交易磋商,二是合同簽訂。這個部分先由老師講解理論知識,并通過企業實際案例進行操作演示,并同時讓學生根據教師的指導進行練習。熟悉相關操作流程和要求后,學生再分頭行動,以小組為單位,完成自己在項目教學一開始就分配的任務進行操作。如在講解合同簽訂項目時,給每個學生準備一份空白合同,教師手頭持有一套完整的真實貿易背景資料(包括合同、信用證、發票、裝箱單、提單、匯票、報關單、檢驗證書和產地證書等),教師每講完合同條款下的相應模塊,就要求學生簽訂合同的條款。之后,針對存在的問題和分歧,進行分析總結,查找原因。

3.項目三:合同履行。本項目可以通過校內外貿模擬操作實訓室,以一開始每組學生分配到的實際業務為基礎,每個小組作為業務中的進出口貿易公司,再從全部學生中抽取8位綜合能力較強的同學扮演各種不同的職能部門的角色,如進口地銀行、出口地銀行、外匯管理局、海關、國稅局、貨運、保險公司、商檢部門等,在實訓室內完成整個進出口業務的全過程。

通過項目教學,學生能獨立與外商簽訂進出口貿易合同,并獨立履行合同,熟練地與有關當事人建立業務關系,同時,增強學生的專業素養、團隊合作意識及溝通協調能力 [6]。在項目教學過程中,通過解決教師設置的各種障礙,能夠提高學生分析問題、解決問題的能力,提高在實際工作中的應變技巧。

(三)確定與項目化教學相適應的考核方式

考核方式對教學活動的開展和教學目標的實現具有很強的導向作用,為實現本課程的培養目標,進出口業務模擬操作課程的考核應注重平時的課內實踐,平時階段性考核的項目次數要適當增多,期末考試占總成績的比重可適當降低,具體的考核內容及比例分配(如下表所示):

三、項目化教學實例――商務談判案例

(一)教學目標

1.知識目標:掌握進出口業務談判的主要程序、原則、技巧和注意事項,掌握外貿合同的主要內容和簽訂要求,熟悉談判的禮儀和技能,了解商務談判室的布置和要求。

2.能力目標:能夠進行進出口貿易合同主要條款的談判,能夠根據談判結果簽訂合同。

3.素質目標:培養學生團隊合作能力,提升專業素養。

(二)教學過程

1.準備階段。指導老師說明本次課程的主要內容和任務,將全班同學按每組4人進行分組,然后分配任務。一組作為一個貿易公司,抽簽決定本小組是作為中方還是外商,并同時決定小組與小組間的組合及談判的先后順序。給出一個談判的背景資料和基本流程,每個談判組可根據雙方協商,在此基礎上修改交易的商品、貿易條件等各方面信息,根據所學的商務談判知識展開談判工作。教師根據談判前的準備、談判禮儀、談判語言、談判技巧、團隊合作等項目設計談判的評分標準,并組織學生按步驟要求進行商務談判。

2.談判階段。談判分為三個階段,分別為開局、中局和終局。開局是進入正式談判前的問候和致意。中局是談判的實質性階段,主客方的談判目標是合同的標的和貨物的買賣條件。中局的談判是合同前期的關鍵,要求各組學生圍繞合同標的談判。商務談判的終局是本貿易項目談判的結束,若談判雙方的交易條件達成一致,則可簽訂具有法律效力的合同。在談判中,教師根據每位學生的表現和談判組整體表現,給予評價、打分,并隨時記錄各個環節中值得推廣的經驗和相對不足之處。

3.總結與交流。每組談判結束后,教師對談判的情況進行總結和點評,肯定可取之處,對不足的地方提出改進建議。在各組談判結束后,在對整個項目從準備到實施的全過程進行總結、點評,評選出此次商務談判的最佳團隊和最佳談判員,分析談判中存在的問題,并指出今后的努力方向。

四、項目化教學實施的注意點

1.重視項目化教學的同時不能忽略基礎知識的教學。把每個目標體現在具體的項目中,從而讓學生建構一個系統的知識框架。

2.把握好學生分組的原則。實踐證明,每組人員應控制在4～5人以內,人數過多會影響學習效率。采取互補方式進行搭配,有利于同學之間互相學習,組員分工要明確,防止出現依賴思想。

3.項目化教學對教師提出了更高的要求。項目化教學以學生為中心,并不意味著教師責任的減輕和教師作用的降低,而是對教師提出了更高的要求。教師只有具備了教學設計能力、調控能力和隨機應變能力,才能充分發揮項目化教學的積極作用。

五、結束語

《進出口業務模擬操作》課程在繼承教學改革的基礎上,進行了項目教學的積極探索,取得了良好的經驗和效果,學生對外貿業務有了整體的概念,同時對學生的分析能力、解決問題能力和創新能力的提高都起到了十分重要的作用,并且為后續專業課程項目化教學的全面開展奠定了一定的基礎。

參考文獻:

[1]陳翊.進出口貿易模擬實訓教程[M].上海:立信會計出版社,2008.

[2]刑金虎.國際貿易實務[M].廣州:華南理工大學出版社,2009.

[3]安徽.進出口業務模擬實用教程[M].北京:北京大學出版社,2006.