廣告合作方式模板(10篇)

導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇廣告合作方式，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

在車載人群的帶動下，廣播行業重新回到大眾媒體廣告競爭的一線陣列。2012年CTR媒介調查機構第三季度數據顯示，企業在各媒體的廣告刊例花費中，廣播媒體仍以10%的增幅位居傳統媒體首位，而廣告主2009至2011年在廣播廣告上的投放年均增幅超過了15%，良好的市場大環境為廣播廣告預售奠定了堅實的基礎。以中央人民廣播電臺中國之聲為例，每年的廣告預售可以完成第二年60%以上的銷售任務，為實現全年飽和銷售和全年多次提價提供了可能。這不但預示著中國之聲的廣告已經從最開始的資源買賣迅速成長為極富市場感召力和品牌感染力的優質傳媒個體，更彰顯出科學的世界觀與方法論在廣播廣告預售工作中所發揮的重要作用。

一、中國之聲廣告預售工作的世界觀

廣告預售工作的世界觀是中國之聲廣告經營者對整個市場經濟和媒體自身價值的科學的、系統的、豐富的看法，它包括經濟觀、品牌觀和創新觀這三方面的總攬把握和認知。

1.經濟觀：廣播廣告的巨大增值空間

廣告是經濟的晴雨表，媒體的廣告預售更折射出中國經濟現狀和企業對來年經濟形勢的預期。2011年，中國成為世界第二大經濟體，經濟持續快速增長，不斷從制造大國向品牌大國轉型，經濟的發展帶給廣播廣告更多機遇。隨著機動車的逐年增加和國家系列下鄉政策的支持，整體市場不斷擴大，地、縣、鄉鎮等區域市場經濟高速發展，三線、四線市場價值不斷提升。在這樣的經濟大背景下，作為國家新聞廣播平臺，中國之聲的媒體優勢就更加突出了。

從2008至2011年，中國之聲連續4年保持著40%以上的平均增速，2011年廣告收入更是超過了4個億，成為全國廣播廣告單頻率收入第一，并連續第四年成為全國廣播廣告收入增長第一的廣播媒體。然而，就同級廣告市場而言，廣播廣告收入約占電視廣告收入的10%，2012年央視黃金資源招標會以142億再創新高。可見，中國之聲以及整個廣播行業的廣告收入還有相當大的上升空間。中國之聲作為全國廣播媒體的領軍品牌，這些年來通過其超越一般市場的預售策略和思路，在經濟發展大趨勢中找到了廣播廣告的增值空間，也成為影響其預售計劃的重要經濟觀。

2.品牌觀：從單一資源走向多元

隨著我國從制造大國向品牌大國的不斷轉型，廣告的宣傳不僅活躍了經濟，也提升了國民生活素質。廣告主想要通過媒體提升自身品牌，就要求所選擇的媒體品牌高于其自身或與之相符。中國之聲在滿足廣告主需求的過程中，經歷了從最初單純地銷售廣告時間發展到賣產品，再到通過服務來實現價值的營銷階段，從而多元化地提升了企業的廣告宣傳價值。在這一過程中，以媒體資源為代表的中國之聲品牌在逐漸發展成為有影響力的社會品牌的同時，其商業價值亦凸顯出來。隨著近些年中國之聲的改革，其在中國受眾當中已經建立起強大的品牌知名度和廣泛的覆蓋面，無論是在一線市場還是地、縣、鄉、村，依托中國之聲品牌宣傳的廣告信息都有著理想的到達率和較高的關注度。此外，媒體品牌下的事件營銷也為廣告預售打下堅實的基礎，中國之聲以其制作快速、發播靈活等優勢更易進行突發事件的精準營銷植入。

3.創新觀：資源整合，滿意度營銷

資源整合是媒體產業發展的大勢所趨，創新則是經營收入持續增長的原動力。廣播廣告營銷要創新，就必須首先找到制約廣播廣告發展的瓶頸，突破KPI①關鍵點，以最低廉的成本和代價突破瓶頸。在突破瓶頸的同時，更要找到媒體營銷的核心競爭力，通過培育核心競爭力在市場上取得本質性的突破。隨著多媒體的快速發展，廣播廣告所謂的“非具象性”缺點也在充斥著影音與畫面的時代轉變成一種不可代替的優勢。如廣告主在進行形象宣傳或招商宣傳時，重點在于一個產品群而非某一件產品，這時廣播的“非具象性”特點就充分發揮了它的優勢，消費者可以充分發揮想象力，使廣播的內容和廣告很好地黏合在一起，實現更佳的廣告效果。今天的廣告主更注重的是廣告對目標人群行為的影響，這是廣告主對投入媒體廣告的關注從“播出廣告”變為“到達受眾”再轉向“影響受眾”的一個重要演變過程。中國之聲的廣告經營者深刻地把握到了這一系列變化，以甲方數據營銷、主動碎片化營銷、工具箱銷售、網絡關鍵詞搜索等一系列廣播廣告新的營銷理論不斷進行各種資源的整合，使中國之聲廣告的每一個產品、營銷方式都具有針對性和對象化，以物有所值、物超所值的滿意度營銷為客戶實現更多傳播價值的同時，創造更多廣告收益，今天的中國之聲廣告經營已經進入到整合品牌、事件、時間和節目資源以滿足客戶個性化需求的現代市場營銷時代。

二、中國之聲廣告預售工作的方法論

廣告預售工作的方法論，是中國之聲廣告經營者在科學世界觀的指導下，采用不斷延展、創新的操作方法，通過拐點價格策略、紡錘型陣列的預售產品和預先設計好的預售步驟來解決預售工作中的各種問題，進而全面達到預售目標的經驗總結。

1.預售價格——小幅多次提價后的降價拐點策略

中國之聲在廣播廣告價格營銷中率先推行小幅多次提價方式，也就是當廣告時間達到一定比例的飽和度后，以小幅提價的方式控制銷售時間的現代營銷策略，它動態地貫穿于當年度銷售的過程。這一策略不但最大限度地降低了廣告資源空置、減少已簽合同停播、實現廣告收入最大化，而且為來年的預售打下了良性循環的基礎。客戶在當年的多次提價中感受到簽訂年度投放合同的必要，也會從來年預售的廣告價格上看到降價帶來的實惠。所以說小幅多次提價并非一味不切實際地上漲價格，而是在當年度銷售的漲價預期過程中，在年底的預售階段采取降價手法，形成預售價格低于當年度多版廣告價格的事實，造成價值洼地聚攏效應。正如下圖1所示，2008年以來，中國之聲充分運用了小幅多次提價中的“降價拐點策略”（圓圈標注），取得了預售工作事半功倍的效果。其作用主要體現在：

（1）在年底激烈的媒體大戰中，通過優質資源和低于當年度市場售價的價格，在滿足客戶消費心理預期的前提下，提前搶占客戶預算，提高談判簽約的成功率，進而擴大投放規模。

（2）以極具吸引力的預售價格，在促進達成更多來年廣告銷售額的同時，有效提升全年飽和度，減少廣告剩余時間，最大化實現廣告價值。

（3）降價拐點價格帶來的預售額度將為來年繼續小幅多次提價策略提供扎實的基礎和可能。

（4）較低的預售價格可以有效減少客戶的廣告停播，形成長年的極高的客戶忠誠度。

當然，降價拐點具有嚴格的時間周期限制，超過周期會根據預售進度形成另一拐點價格或直接大幅度提價。

2．預售產品——形成銷售階梯的紡錘型產品陣列

繼2006年推出“長尾營銷”、2008年推出“廣播廣告價格營銷策略”之后，中國之聲在2009年針對2010年廣告銷售推出了一整套“廣告產品營銷策略”，該策略根據媒體特征和市場特征分級設定廣告產品、分階梯銷售，充分發揮廣播媒體優勢，體現廣播廣告特征，有效利用廣告資源，在這兩年的中國之聲廣告預售中發揮了突出作用。

如圖2所示，該策略將中國之聲廣告產品分為ABCD四類，不同的產品占用的資源、銷售價格及目標市場均不相同，各類產品間層層遞進，形成了由D到A的銷售階梯。

在2010和2011年的預售中，中國之聲都實現了B類和C類主產品的飽和銷售（其他廣播媒體銷售在這兩項上一般只能達到10%~15%，而中國之聲高達35%），使資源得到了最大化有效利用。特別是在2011年下半年預售2012年產品時，中國之聲把這種紡錘型產品陣列銷售方法運用到了極致，預售額一舉突破了3億元，比2010年預售2011年的同期合同總額增長了20%。下面這個“時間資源占用比例與產品銷售階梯”示意圖（圖3）直觀化地表明了這一點。

廣播是時間媒體，廣告資源的有限性曾被認為是限制廣告收入提升的“天花板”，但是如果能夠掌握好廣播媒體的時間位置資源、節目位置資源、媒體品牌資源以及事件營銷資源，就能在預售過程中提前制訂銷售產品，對不同客戶進行精準營銷，實現廣告資源的優化增值，中國之聲這幾年的預售實踐已經充分證明了這一科學的方法論。

3．預售步驟——定制化營銷

銷售的本質是讓客戶滿意，客戶滿意的關鍵就是符合客戶的營銷需求，根據客戶不同的需求定制B2B②的整體解決方案。定制化營銷就是將每一家客戶都視為一個單獨的細分市場，根據客戶的特定需求進行市場營銷組合，以滿足每個客戶特殊需要的一種營銷方法。

對應到中國之聲的廣告預售過程來分析，在設定預售價格和確定紡錘型陣列預售產品類型后，每一個預售階梯都會按照定制方式進行組織和鋪排，從而取得了比傳統的營銷方法更具有競爭力的態勢。首先，中國之聲的定制化營銷體現了以廣告主為中心的營銷理念。其注重從企業的需求出發，展開差異，實施一對一營銷，尊重產品設計的創新與特殊化，把傳統媒體的規模化和新媒體的精準性有機結合，最大限度滿足企業的個性化宣傳需要，也因此提高了經營效率，優化了廣告效果。其次，中國之聲的定制化營銷是“零起點”營銷。由于廣播時間是線性的，這就需要在預售過程中盡可能多地銷售時間資源，保證來年的廣告經營實現飽和銷售，科學優化媒體價值。中國之聲的定制營銷，做到了最大限度地靈活操作時間資源，并結合媒體品牌、事件營銷等要素進行創新組合，以多元化的形式主動對接市場，保證客戶的滿意，從而使客戶形成對中國之聲的長期忠誠。

正是這種分階段分步驟實施并不斷完善的定制化營銷，使越來越多的企業重新認識和評估以中國之聲為代表的中央電臺知名頻率的媒體價值，進而不斷加大廣告投放，導致中國之聲的優質資源出現緊缺，品牌的競爭更加激烈，使整體年度預售周期也不斷提前。基于此，為了充分有效地利用節目時間資源，中國之聲的營銷團隊也不斷加快銷售步伐，提前啟動預售工作，力爭實現每一年度的飽和銷售，創造更多的市場價值。比如2009年的預售時間是10月份，2010年的預售就提前了一個月，到了2011年，預售從6月份就開始了，預售的時間不斷前移。

預售工作結束后，中國之聲的廣告銷售進入常態化，營銷團隊依然通過繼續不斷創新客戶、創新產品、品牌植入、事件營銷植入等多種形式，以更加個性化和對應性的產品，力求與新的伙伴建立全新形式的合作，實現新的突破，從而創造出更高的媒體廣告價值。

篇2

傳媒業所經營的是凝聚了人類創造性勞動的新聞信息產品(包括評論、述評、通訊、消息、文章、圖片等)，其受著作權法保護。新聞信息產品的使用具有共享性，只有通過傳播和廣泛使用才能產生社會效益；同時，它也是凝聚著創造性勞動的知識產品。為了實現其生產，報業企業花費了大量資金(如編輯記者的薪酬、差旅費、教育培訓費等)，本應得到適當的利益保護和回報。商業網站無獨立新聞采訪權，靠大量轉載報業的新聞信息產品作為自己的主要內容，且轉載后不主動付費，造成報業企業知識產品大量流失。業界與學界針對該問題或從傳播學角度研究如何轉變報業經營，實現報業與網媒共生及其外部環境的建設；或從法律視角探究資源共享中作者、傳播者、使用者之間利益平衡問題，就分配機制和市場機制加以研析；或從管理學角度探析報刊微觀主體應提高版權保護意識、健全版權保護規范等。本文針對兩者利益沖突及如何平衡雙方利益，實現和諧發展加以研究。

一、轉載相關利益主體的界定

(一)報業企業

報業企業作為轉載行為的主體，是以經濟利益為出發點，通過產權關系和生產經營協作等多種方式，由眾多企事業法人組織共同組成的經濟聯合體，或由多家報刊、經營性網站及依托報業功能所建立的經營性實體組成。作為生產經營的主體，報業企業擁有雙重身份：其一，各級黨委主辦的黨委機關報，由財政差額撥款，為各級黨委、政府和公眾利益服務的“公共事業機構”；其二，因國家對報業的改革，確立其“事業單位、企業化管理”體制，自收自支，盈虧自負，報業企業成為具有“自利性”的經濟實體。

(二)商業網站

網絡媒體是通過互聯網傳播數字數據的綜合信息平臺。網絡媒體包括兩類：一是報業企業的新聞區域網站；二是由商業公司創辦的有新聞等公共信息業務的網站(即本文所指的“商業網站”)。由于商業網站是經營性單位，具有“經濟人”的自利性。

(三)兩者問利益關系

對商業網站而言，由于無獨立新聞采訪權，需依靠轉載報業企業的新聞信息產品建設自身內容。因其自利性，決定其傾向于無償轉載報業企業的新聞信息產品。報業企業也是追求利益的經營性單位，一旦發現自己的知識產品被商業網站轉載，而自身未得到應有的利益回報時，兩者即產生利益沖突，將展開博弈。

二、轉載中利益主體博弈分析

博弈論起源于應用數學，主要研究決策主體的行為發生直接相互作用時的決策以及這種決策的均衡問題，是研究理性的行動者相互作用的形式理論。

(一)博弈的關鍵要素――利益

根據“理性經濟人”的假說，報業企業與商業網站都具有自利性，雙方為了使自身利益最大化，將展開博弈。從報業企業角度看，期望通過合作獲得的利益可以分解為兩部分：經濟效益方面，若商業網站有償轉載新聞信息產品，以資金手段予以支付，能給報業企業帶來經濟收益；社會效益方面，轉載行為使報業企業的新聞信息產品傳播渠道擴展，吸引更為廣泛讀者的注意力，有利于促進企業品牌的提升與影響力的擴大，對報業企業來說是一種社會效益。社會效益不僅為報業企業增加了受眾資源(即贏得讀者青睞)，產生企業品牌效應，同時也吸引了廣告商，增加了廣告盈利。所以社會效益的獲得，對報業企業具有重要意義。

(二)博弈過程

依據預期利益的不同，報業企業將做出不同的選擇：報業企業可能與商業網站合作、也可能不合作；或以經濟利益取得為合作目標，或以社會利益取得為目標。借助博弈論，建立轉載博弈模型(如下圖)。

報業企業X和商業網站Y分別采取合作和不合作兩種策略。若雙方合作將產生三種效應：協同效應(SE)、正外部性(PE)、負外部性(NE)。協同效應指雙方因合作使得優勢互補性產生了協同；正外部性是指某個經濟行為個體的活動，使他人或社會受益，而受益者無須花費代價；負外部性是某個經濟行為個體的活動使他人或社會受損，造成外部不經濟的人卻沒有為此承擔成本。

對報業企業而言，協同效應(SEx)是指通過合作，報業企業借助網站的巨大影響力和覆蓋面擴展了傳播渠道，提升了自身影響力，帶來了社會效益；正外部性(PEx)是指通過合作，社會影響力增大，有利于廣告收入的增加，能給企業帶來經濟效益；負外部性(NEx)是指因新聞信息產品的共享，商業網站與報業企業在受眾資源、廣告資源上產生重疊，形成競爭，使報業企業經濟效益下降。

對于商業網站而言，協同效應(SEy)是指通過合作，商業網站獲得新聞信息產品，自身得以發展；正外部性(PEy)是指通過合作，進行網站內容建設，為其帶來廣告收入，經濟效益增加；負外部性(NEy)是指因幫助報業企業擴展傳播渠道，在受眾資源、廣告資源上與自身的競爭性增強。

當雙方都采取合作時，雙方都獲得SE+PE－NE的回報；雙方都不合作，則雙方獲得的回報為0；當報業企業對商業網站在未獲得授權情況下的轉載予以默許時(即報業企業合作，商業網站不合作)，報業企業獲得－NEx的回報，商業網站獲得SEy+PEy的回報；當報業企業對商業網站在未獲得授權情況下的轉載不予默許，商業網站主動合作時(即報業企業不合作，商業網站合作)，報業企業獲得SEx+PEx的回報，商業網站獲得－NEy的回報。

下面對策略的納什均衡進行博弈分析。

假設報業企業x的混合策略為：σx(θ，1－θ)，即報業企業x以θ的概率選擇合作，以1－θ的概率選擇不合作，商業網站Y的混合策略為σy(γ，1－γ)，即商業網站Y以γ的概率選擇合作，而以1－γ的概率選擇不合作。那么，x的期望效用函數為：

VA(σx，σy)=θ[(SEx+PEx－NEx)γ+(－NEx)(1－γ)]+(1－θ)[(sEx+PEx－NEx)γ+0]

對上式效用函數對θ求微分，得到x最優化的一階條件，且令其等于0，可以得到混合策略下的Y納什均衡策略γ。也就是說，在混合策略均衡，Y將以γ的概率選擇合作，1－γ的概率選擇不合作。如果γ

當x選擇合作時，協同效應是影響報業企業合作方式選擇的重要因素：當協同效應較高時，報業企業以社會效益的獲得為目標選擇合作方式，報業企業x期望合作使自身社會影響力擴大，從而帶動廣告客戶增加，最終增加經濟效益；當協同效應較低時，合作為報業企業帶來的社會效益相對較低，報業企業將要求商業網站支付一定費用(與其交易)實現合作，此時，轉載費用的取得保證了報業企業經濟效益的增加。

三、合作方式的選擇

在借鑒國外報業企業與商業網站合作方式的基礎上，遵循可行性原則，存在三種合作方式：市場交易式、協議合作式、聯盟。

(一)市場交易式

市場交易式指通過一次性合約的方式來買賣知識產品，其實質是報業企業對網站的一種授權許可。具體交易方式可分為按稿、按量、按期付費三種。

(二)合作協議式

篇3

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手機娛樂雖然只是一家中型手機網站，但我們不會放棄任何商業機會，在2008年我們重新啟動對外合作工作，竭誠尋找商業合作機會，我們根據本站特點，制定以下合作建議案供意向合作人參考：

一、合作方案A：指定廣告位包周

1、方案特點

可在歐迪網任意一個廣告位投放您的廣告圖片、FLASH、文字鏈接，精準鎖定與你產品定位相符的目標人群

2、廣告投放時限

以一周為基數，俗稱“包周廣告”

3、計費模式

按廣告投放周期計算，每周每個廣告位約10-50元，具體廣告位價格請咨詢相關商務專員

二、合作方案B：站內推薦產品

1、方案特點

特別針對手機游戲等增值產品，廣告商的產品可以上傳至本站，混排在同類免費產品中，并重點在相關頁面置頂或推薦

2、廣告投放時限

以一個月為基數，俗稱“包月推薦”

3、計費模式

按廣告投放月期計算，每月每款產品推薦僅50-100元，具體合作廣告請咨詢相關商務專員

三、合作方案C：專區重點推薦套餐

1、方案特點

首頁第一屏醒目廣告位、獨立專區宣傳、軟文推廣、相關頻道及欄目推薦鏈接。其廣告在本站至少80%覆蓋率，高頻率展示產品，僅次于首頁的最高點擊率頁面，在本站已有成功合作案例《失落時空》專區

2、廣告投放時限

以一個周為基數，俗稱“包周套餐”

3、計費模式

按廣告投放周期計算，不包括獨立專區制作，每周僅120元，具體合作請咨詢相關商務專員

四、合作流程

聯系本站商務專員確定的合作計劃提供相關產品或廣告資料產品上線前完成預付款轉帳（也拍下本站在淘寶或阿里媽媽的廣告位，由第三方代結算）產品上線正式開始計費每周最后一天由第三方給本站結算按你的投放計劃自動續投廣告或提前七天通知本站停止廣告計劃

五、交易模式

廣告預付款接受網銀付費、銀行轉帳。為表示本站誠意，預算合作至少500元者，采用第三方交易如支付寶預付費、阿里媽媽付費，可先上廣告，一周后再支付上周廣告費。例如你已經確定3月1日在本站投放五周共500元廣告，僅需預付100元即可開通廣告，余額每周結算一次

六、信用保證

如您不嫌麻煩，我們接受第三方交易系統（淘寶、阿里媽媽）監督我們的合作，我們先投放你的廣告，如你確認合作正常，本站一周后才能收到第三方結算費用（當然，你首先要向第三方預付相關廣告款），所產生的額外費用由委托方支付

七、優惠待遇

2008年5月1日前投放廣告，合作費用超過500元一次性預付，將可獲得9.5折優惠。

八、聯系事項

廣告咨詢的QQ：***（注明廣告投放咨詢）

篇4

盡量刊登在所在商場或購物中心的正門口醒目位置;

如果店面靠里或偏角落的,還要另外在店面所處位置附近的入口處刊登戶外廣告;

戶外廣告以品牌形象宣傳為主,設計美觀、大方,在符合公司VI體系要求的前提下與周圍顏色反差大,夠醒目;

要經常巡視戶外廣告的照明情況,發現問題及時處理。

2.優勢

戶外廣告對路過的消費者有一定強迫訴求性質的廣告效應;

戶外廣告由于處于商場外立面,因此可以在消費者還沒有形成明確購買標的的時候爭取消費者光顧;

戶外廣告能起到為店面指引的作用,使消費者方便找到專賣店。

3.劣勢

戶外廣告費用高昂;

好的廣告位不容易獲取。

二、店面指引標識

1.招牌

招牌應該使用LOGO及VI標準色;

應根據招牌尺寸大小進行長寬以及寬長方向的招牌設計;

招牌視野要好,前方無遮擋物。

2.橫幅

橫幅必須整潔,拉的時候繃直,避免起皺;

橫幅不能遮擋招牌位置,可略低于招牌懸掛;

橫幅的字體不宜過小,內容不宜過多,否則顧客很難看清。

3.X展架

X展架可放置于店門口醒目位置,多用于促銷告知和主力產品介紹;

X展架不得占用主要通道位置,避免造成顧客進門的不便。

4.可移動燈箱

可移動燈箱一般應放置于店外轉角處或主要通道口,用于吸引顧客注意到店面;

有條件的連鎖店應爭取將可移動燈箱放置于樓層扶梯口或入口附近,起到指引作用;

可移動燈箱的光源應保持明亮度,光源損壞時應立即更換,以免造成破敗印象。

5.吊旗

吊旗應有序吊放,不能雜亂無章或隨意吊放;

吊旗內容應簡潔,字體不宜過小;

吊旗的顏色應與店面整體顏色協調,不宜反差過大。

6.海報

海報應該用有機玻璃夾板固定進行安裝,不應隨意粘貼;

海報內容應該及時更換,避免內容陳舊和圖片發黃;

海報的安裝高度應與人眼平視高度適宜。

7.廣告燈箱

商場內部一般有不少燈箱位出租,連鎖店應爭取到好的位置刊登廣告;

廣告燈箱設計時應有店面地址及方向指引;

廣告燈箱的畫面應該要勤換,給予顧客新鮮感;

廣告燈箱除了集客用途,還應該適時配合促銷方案。

8.包柱廣告

某些商場內有包柱廣告,且一般都處于比較醒目的位置,應該爭取到好的位置刊登廣告;

利用包柱廣告用來做品牌形象和指引用途;

包柱廣告應該注意包柱的高度應上到頂,下到地,否則視覺上很難看。

9.地貼

由于容易磨損導致形象不佳和難以清潔,地貼不宜做在店內;

某些商場可以允許地貼這種廣告方式,在主要通道做地貼,可以起到指引作用;

地貼的質量一定要好,否則短時間內就會磨損;

地貼的設計最好用箭頭指明連鎖店面的方向,起到引導顧客至店面的作用。

三、派單

1.派單的對象;

派單的對象盡量指向是有購買需求的顧客;

在異業聯合促銷中派單的效果會更好。

2.派單的地點

所在商場的主要通道口

商場大門口

商場側面入口

廣場路演時派單

異業合作時在合作單位放置DM單張

3.DM單張的內容

促銷廣告

DM單可做現金券使用

DM單具有折扣功能

憑DM單可領取小禮品

四、異業聯合宣傳

1.異業聯合宣傳的定義

與其他行業的公司或單位合作,設計適合彼此合作的方式,互相利用彼此的顧客宣傳或促銷。

2.異業聯合宣傳的對象

非直接競爭的上游商品經營者;

占據優秀位置的店面,如商場入口、樓層入口、主通道口或連鎖店所在位置的前端店面;

擁有大量目標顧客的公司;

擁有大量顧客的公司,如商場、百貨、超市;

非常知名的企業,如麥當勞、KFC。

3.異業聯合宣傳的方法

互相放置宣傳單張宣傳自己的促銷;

互相放置展架甚至海報作為固定宣傳合作對象;

低毛利提供贈品給予合作單位,作為合作單位促銷中的贈品提供方,但要控制好用途;

選擇產品有吸引力的公司,將其產品作為連鎖店促銷的贈品,前提是在對方的顧客中宣傳本店;

買雙方的產品互相送現金優惠券或折扣券;

給予合作方一定的費用,在合作方放置宣傳品。

4.異業聯合宣傳的注意事項

監控合作方的宣傳品是否發放,宣傳廣告是否刊登;

提供贈品時,要督促對方提供贈品登記表,記載顧客姓名、聯系方式和購買狀況;

提供贈品的情況只適用于擁有大量顧客或大量目標顧客的公司。

五、廣場路演

1.廣場路演的內容

產品功能展示

促銷活動配合

派發DM單張

制造吸引眼球的活動,如拍賣、表演、現場問答贈送小禮品等活動

現場展架、橫幅、看板等宣傳品展示

2.廣場路演適用的情況

新店開業

大型節假日

新產品推廣

總部舉辦的主題活動

特價消化滯銷品

新裝修后開業

3.廣場路演的注意事項

與商場搞好公關關系,取得較低場地價格;

注意路演中的商品安全和現場秩序維護;

注意在路演舉辦前應取得城管許可。

六、小區推廣

1.小區推廣的方式

與廣場路演類同,只是將場地搬到目標顧客集中的小區內進行;

與物業公司合作,向目標客戶投遞宣傳品。

2.小區推廣的注意事項

小區路演應注意取得物業管理公司許可;

與物業公司合作時投遞宣傳品時,應注意宣傳品應具有回執性,即顧客持該宣傳品到門店購買商品能獲得更多的優惠或禮品。

七、郵件、短信群發

1.日常銷售時注意獲取顧客郵件地址、手機號碼;

通常可以在贈品促銷時用贈品登記表獲取顧客信息;

篇5

甲：

乙：

甲乙雙方秉持互惠互利、共同發展原則，就以保健品銷售提成的方式置換廣告版面事宜，特制定本協議。

一、合作內容及期限

1.1 經雙方確認，乙方在甲方的 刊登上海產品廣告。

1.2 雙方合作期限自 年 月 日至 年 月 日止。

二、廣告版面的約定和投放

甲方提供的廣告版面為正常的媒體版面，廣告量可根據甲方的實際情況調整，甲方每周提供一個整版廣告。

三、廣告費、銷售提成的比例支付方式及版面結算價格

3.1廣告費按銷售回款額的 %提取。

3.2在合作期內，甲乙雙方在每月10日前將上月銷售回款額的數額核對完畢。并于15日前按照乙方要求提供發票方可結清上月費用，如未付清，甲方有權延遲乙方宣傳資料，甚至停止宣傳。

四、廣告審查與預定

4.1 乙方事先審核廣告內容，確保符合《中華人民共和國廣告法》及相關法律法規。

4.2 甲方有權審核廣告內容，當日廣告版面數量以書面形式交甲方確認。

4.3 如甲方修改廣告內容，應事先通知乙方，待改正后再予刊登。

五、甲方的權利與義務

5.1 根據本協議，甲方享有如下權利：

(1)了解每天銷售量及產品質量的監督核實權。

(2) 按合同規定向乙方收取已的廣告費。

(3) 甲方對乙方所需刊登的廣告享有終審權、決定權。

(4) 如因政府部門導致無法刊登，視為本合同所稱的不可抗力。

5.2 根據本協議，甲方應盡如下義務：

(1) 不得干涉乙方的自主經營權和內部管理權。

(2) 確保本合同規定的乙方擁有刊登權，須每期安排廣告版面。

(3)合作期間，不得刊登乙方同行的廣告,每個月免費二篇軟文配合硬廣告。

六、乙方的權利和義務

6.1 根據本協議，乙方享有如下權利：

(1) 擁有自主經營權，有根據本協議約定的廣告刊登權。

(2) 乙方有權根據本協議規定，取得相應的合法收入。

6.2 根據本合同，乙方應盡如下義務：

(1) 乙方為甲方提供記錄每日交流量和成交量的網絡系統鏈接，

(2) 乙方在收到廣告費發票后應如期支付廣告費，同時負責廣告的設計編排，并按時交付甲方。

七、協議的終止與解除

7.1 雙方在正式合作期間，如甲方持續一個月停止刊登乙方廣告則視為終止合作，乙方將撤銷電話銷售系統，甲方不再享受合同中規定的各項權利;如雙方無異議則至期滿自行終止。

7.2本協議試行三個月，如雙方無異議則繼續。經雙方協商一致達成書面協議，可終止本協議。

7.3 雙方合作一年后，如無異議，則順延至第二年。

八、其他

本協議壹式貳份，雙方各執壹份，具有同等法律效力。本協議未盡事項，雙方應協商確定。若發生爭議，可協商解決，否則訴至協議履行地。

九、甲方賬號

甲方戶名 ：

甲方開戶行：

甲方帳號：

甲 方： 乙方：

代 表： 代 表：

日 期： 日 期：

地 址： 地 址:

合作協議常規范本二

甲方：xxx,身份證號：xxxxxxxxxxxx。

乙方：xxx，身份證號：xxxxxxxxxxxx。

丙方：xxx，身份證號：xxxxxxxxxxxxx。

丁方：xxx， 身份證號：xxxxxxxxxxx。

甲方、乙方、丙方、丁方本著互諒互讓、平等協商的精神，就xxxx的經營管理事宜等達成協議如下：

一、合作事宜及職責劃分

甲方、乙方、丙方、丁方在符合四方共同利益的前提下，現就正式接手xxxxx經營管理有關事宜，自愿結成戰略合作伙伴關系。具體職責范圍劃分如下：

(1)甲方主管市場的賬務管理，負責與有關管理機構、商戶的協調處理關系，是合作組織唯一的合法代表人。

(2)乙方負責財務以外的市場具體管理、有關工作的開展與實施、以及沖突問題的解決等。

(3)丙方、丁方在乙方的領導下工作，配合乙方工作抓好秩序與衛生的管理工作。

二、盈余分配與債務承擔

1.盈余分配：

甲方、乙方、丙方、丁方不領取工資報酬，在扣除正常辦公開支、上交費用、人員工資(收費人員兩人、會計一人、衛生清潔人員一人)及向xxxxx交納的費用后由甲方主持分配。其中甲方所得份額為50﹪，乙方、丙方、丁方三方共得50﹪的份額。

2.債務承擔：

若因xxxxxx原因或其他市場方面的原因導致甲方承擔債務的，債務由本協議各方按盈余分配比例承擔，并互負連帶責任。

三、合作范圍內的事務處理，如人員的選聘等需由甲乙丙丁四方共同協商，所需費用甲乙丙丁四方共同承擔，費用的用途應予明示，各方均享有知情權。

四、甲乙丙丁任何一方不得從賬務中支取、借支款項，任何一方以個人名義做出的民事行為或以合作組織名義，實為謀取個人利益的民事行為的后果均由其個人承擔，與合作組織的其他方無關。一方更不得因己方原因使合作方的商業信譽受損。

五、違約責任

甲乙丙丁四方在合作過程中，如因一方原因造成合作方的商業信譽受損或是使合作方遭受其他利益損失，其他受損方在與甲方協商一致的情形下，可不征求致損方意見決定解除與其的合作關系，并要求相應的經濟賠償。

六、合作期限

本協議有效期____年，自____年__月__日至____年__月__日止。本協議到期后，甲乙丙丁四方可協商續期。

七、糾紛的解決：

合作各方如發生爭議，應積極協商解決，協商不成的，可訴諸xxxxxxx法院。

八、本協議未盡事宜，由甲乙丙丁四方協商處理。

九、本協議在履行過程中，甲乙丙丁四方認為需要補充、變更的，可訂立補充協議。補充協議具有同等法律效力。

十、本協議經合作四方簽字蓋章后生效。本協議一式四份，合作方各執一份。

甲方：

乙方：

篇6

廣告營銷是報企經營中的重要一環，隨著經濟的發展和經營理念的轉變，以及出于經濟合作的需要，報企以廣告宣傳版面與客戶的產品或資源進行置換的行為越來越常見，通過廣告置換，報企充實了廣告版面，取得了實物資產或換取了某種權益；作為廣告客戶，則以自身產品或資源抵充報刊的廣告宣傳費，提升了企業及產品的知名度，促進了產品銷售。雙方無須資金流出或僅需少量資金流出即可實現各自的目標意圖，故該行為對于緩解企業資金壓力、豐富營銷手段、活躍市場、促進資源整合有著積極的意義。

廣告置換的形式多種多樣，大致可以分為以下幾種類型：

1、 廣告換資產

所謂廣告換資產，即報企與客戶簽署置換協議，報企提供廣告版面為客戶或旗下的產品、項目進行宣傳，而客戶則向報企提供房產、汽車、家電、設備、器械等資產作為交換。在實際工作中以房產、汽車、家電的置換較為多見，其他類型的資產可能會因為需求與處置上的原因受到一定的限制。

在報企廣告收入構成中，來自地產、汽車、家電行業的廣告占有較大比重，是報企所倚重支柱行業之一。在經濟增長、行業快速發展階段，無論是地產、汽車、家電還是廣告行業都呈現欣欣向榮的景象，客戶在報刊上刊發廣告一般都能起到良好的宣傳效果，在這一階段，產品的旺銷與資金的及時回籠使得報企與客戶都愿意按照正常的規則與程序運作，而當金融危機來臨時，或當國家對相關行業進行調控的時候，房產開始積壓，汽車、家電銷售不暢，報企廣告收入也隨之下滑，在這一階段，客戶需要投放廣告來刺激銷售，報企需要客戶投放廣告來增加收入，而當資金的短缺成為制約雙方合作的瓶頸時，通過協商簽署廣告置換協議往往成了雙方的共同選擇。

在簽署置換協議前，報企應對換入的資產參照市場價格進行評估，在取得資產的所有權之后，報企應對新增的固定資產進行入帳處理。同時，報企將為客戶刊發的廣告按照協議價值確認為主營業務收入。

這里需要明確一個問題，廣告換資產的行為，屬于非貨幣資產交換的范疇嗎？

所謂非貨幣資產交換，是指交易雙方主要以存貨、固定資產、無形資產和長期股權投資等非貨幣性資產進行的交換。該交換不涉及或只涉及少量的貨幣性資產（即補價）。從這一段定義可以看出，報企用以與客戶的實物資產進行交換的廣告，既非存貨與固定資產，也非無形資產和長期股權投資，所以上述的廣告置換行為，雖然不涉及或只涉及少量的貨幣性資產，但究其性質并不屬于非貨幣資產交換的范疇。

2、 廣告換消費

餐飲、商業服務業因為行業需求旺盛、擁有廣告泛的消費群體且面臨著激烈的競爭一直以來在廣告投放上較為積極踴躍，受到各家媒體的重視，但目前仍有相當一部分酒樓、飯店、商場單純依靠口口相傳、吸引回頭客等傳統方式凝聚人氣，不太重視通過投放廣告來塑造品牌，擴大影響力，因此對于報企而言，針對該行業通過多種合作方式開發客戶仍大有潛力可深。

報企在經營的過程中本身會發生一部分業務招待費，完全可以利用各自的需求在互利互惠的基礎上開展與酒樓、飯店、商場的合作，報企利用廣告版面對其進行宣傳，而酒樓、飯店、商場為報企提供消費免單權或消費券，實踐證明，這一合作方式不僅為客戶樂于接受，而且行之有效，通過廣告宣傳直接刺激了消費，促進了酒樓、飯店、商場營業收入的增長，而報企不僅培育了新的合作伙伴，而且可以通過這種合作方式可以帶動該行業廣告的增長，為報企帶來增量廣告，同時定點消費也有利于加強管理，降低企業的業務招待費用。

客戶按照報企在酒樓、飯店的消費額為其開具餐飲發票，報企將這一部分費用記入管理費用，同時按照客戶在報刊上刊發的廣告為其開具廣告發票，將這一部分金額記入主營業務收入。

3、 銷售分成 

與客戶進行銷售分成的結算方式是近年來報企積極拓展市場、深挖市場潛力而進行的一種全新的嘗試，雖然該種結算方式有一定的風險，但為了應對當前激烈的市場競爭，報企有必要進行這樣有益的探索。

所謂銷售分成，即報企與客戶簽署合作協議，報企為客戶旗下的項目或產品刊發一定額度的廣告，而客戶按照項目或產品銷售收入的一定比例給予報企分成。與常規結算方式最大的不同在于報企所得的不確定性。客戶的銷售情況良好，報企的收益自然水漲船高，客戶銷售不暢，報企可能所得甚少甚至顆粒無收。因此，如何查詢統計客戶的銷售情況，避免客戶隱瞞銷售收入，最大限度地保障自身權益就成了合作能否取得成效的關鍵。

篇7

講一個現實中比較極端的個案：

以前在某互聯網企業工作的時候，有次，某部門員工在處理會員以積分兌換商品的時候，發現一些不尋常的訂單，由于事件比較敏感，所以一直上升到公司的最高決策層，最后決定由我負責調查。由于當初缺乏證據，我們首先只能先暫緩這些會員的消費訂單的處理。但由于這些會員的積分都是由和我們一起聯手做合作推廣的項目合作商確認的，每拖延一天都會接到不少投訴，同時，聯合推廣項目的合作方都是些全國范圍的大型地面連鎖店，調查難度高。最后，我們決定分頭從二個方向著手，1/從會員兌換商品的定單確認和聯系方式等方向調查；2/從會員在推廣合作方消費開始，跟蹤注冊、消費、消費確認、積分確認、積分發放等環節，著手調查。最后，在第三天，終于在第二個調查方向上取得了決定性的突破，找出了在聯合推廣活動中，流程和系統存在漏洞，并掌握了相關證據。同時，通過調查，我們還發現并掌握了另一宗類似的、利用線上線下聯合營銷推廣流程上的漏洞，通過積分兌換商品進行提現的詐騙案件。涉及兌換商品的價值超過10萬元。這二期案件，最后由公司決定，做報案處理，并最終將主要涉案人員繩之于法。

再講一個個案：

也是以前工作的經歷，市場部的一次線上推廣活動，希望通過和一個流量頗大的下載網站的合作，測試其廣告投放效果。由于只是三天的測試性合作，市場部也保證能跟蹤到流量和銷售，就沒來得及做充分的數據跟蹤工作。然后，當第二個月做營銷分析的時候，就發現問題了。原來當時這個項目的數據跟蹤，是借用CPS的跟蹤方式來完成。換句話說，這部分的營銷結果，同時出現在二個推廣項目，即那個流量測試項目和CPS合作的結果里，最后造成各渠道ROI數據統計的不準確。

以上案例大家可以看到，營銷推廣數據的跟蹤、反饋，其實是營銷推廣的一個非常重要的環節。是在當今多層次、多元化推廣營銷活動中必須考慮的部分。如果你不清楚如何跟蹤數據，那么市場推廣、營銷對你來說，永遠是云里霧里的，不踏實。

順便，也總結一下線上推廣的渠道和各自的一些特點(線下的推廣也一樣可以跟蹤，這里就先略過了)：

1/ SEO，搜索引擎優化，目的在于迎合搜索引擎的訪問習慣，提高網頁被搜索引擎收入的機會，提高搜索引擎關鍵字搜索的結果排名，基本應歸于網站建設的那部分，有一定技術含量，沒有直接的現金成本支出；2/ SEM，搜索引擎市場推廣，屬于市場推廣投放，需要動態跟進結果，并根據運營實際情況不斷調整策略。需要留意成本控制；3/站內廣告，有頁面位置廣告、頁面彈出框廣告，文字連接、圖片連接、Flash鏈接，甚至整體頻道合作等方式；4/電郵廣告，以電子郵件方式，向目標客戶發送推廣內容。郵件地址可以是網站會員注冊時提供的，或向第三方推廣機構購買的，或直接由第三方機構代為發送的；5/通過社區營銷，使用論壇、視頻分享、博客、微博、插件等工具做推廣營銷；(具體可以參考本人寫的“社交網站與電子商務的結合之道”一文。)6/和其他網站的合作，例如商品的相互推廣、代銷售；(特別要留意 的是通過這種方式，和銀行等金融機構的合作推廣銷售。銀行等金融機構的客戶是優質的，經過實名認證、且基本被證明是有消費能力！)7/還有一類不需要預先投入現金的營銷渠道，像CPC(Cost per Click，按點擊付費)或CPS(Cost per Sale，按銷售付費)這種合作模式。不過現在廣告主越來越看重精準營銷，所以CPC現在基本上已經沒有人采用了。合作的要點是你的商品要有足夠的吸引力，提供給渠道合作方的銷售傭金要足以打動渠道合作方。8/軟文推廣等；9/通過無線網絡，直達手機或其他移動終端設備的推廣營銷方式，例如，客戶端資料推送、手機短消息、多媒體內容下載，等等；10/ ...

對網絡推廣和銷售的跟蹤數據反饋，一般會有以下三個版本：1/銷售渠道方提供的數據；2/第三方系統提供的數據；3/銷售平臺自己的數據。咋看起來，貌似第三方系統提供的數據最可靠，其實不然，因為第三方系統提供的數據和銷售渠道方提供的數據一樣，都只能跟蹤到交易的確認，在實際執行過程中，可能由于各種各樣的問題，導致確定的交易沒法完成，以至于要取消訂單。顯然，你也就自然不能為這部分“訂單”，給銷售渠道結算了；)所以，在監控推廣和銷售這個環節，要堅持以自己平臺的銷售數據為準，不用理會其他人的任何要求。

對于做市場營銷的同學，我想說，針對不同的渠道，有創意的策劃營銷方案固然非常重要，但如果你知道ROI數據是怎么區分、提煉的，你才真正算得上“優秀”和“專家”。

篇8

甲方: xxxx有限公司(以下簡稱甲方)

乙方： xxxx公司(以下簡稱乙方)

為了加強企業間的合作關系，促進企業間的共同發展，甲乙雙方本著誠實守信、互惠互利的原則，經友好協商，達成如下協議：

一、甲方同意將市政府批準的第一批84輛甲方標準餐車前(0.24m0.75m=1.8m2)廣告版面，交給乙方作為廣告使用。甲方負責根據乙方提供的廣告設計圖制作廣告。

二、乙方使用甲方首批84輛標準餐車廣告版面的期限為半年。計六個月，從之日起計。

三、甲方首批84輛標準餐車廣告版面，半年使用費為每輛車人民幣壹千元整，84 輛車半年共計使用費為人民幣捌萬肆千元整。

四、乙方在使用甲方首批84輛標準餐車廣告面同時，向甲方無償提供84把太陽傘，傘面乙方可做廣告，但須有甲方放心早餐工程及甲方放心早餐商標等字樣。傘面的顏色須統一為紅白相間,傘面廣告由乙方自行負責設計及制作。

五、乙方廣告內容須符合國家廣告法及其他有關法律的規定，經雙方認可后確定。

六、己方標準餐車中間廣告版面由乙方獨家使用。合同期滿后，在同等條件下，甲方應優先向乙方提供合同廣告支持。

七、結算方式：合同簽訂生效后，乙方應先預付總廣告費的50%給甲方，余額50%待餐車廣告制作完成，并經驗收合格后叁日內通過轉帳方式一次性付清。

八、本協議有效期為半年，從協議簽訂之日起計算。

九、本協議到期，雙方本著方便客戶的原則，可重新簽訂協議。

十、本協議雙方應嚴格信守。未盡事宜，雙方另行協商補充，補充協議與本協議具有同樣的法律效力。 十一、如有一方不按協議執行，另一方享有單獨終止該協議的權利。

范本二：

甲 方：

法定代表人：

乙 方：

法定代表人：

根據《中華人民共和國合同法》的有關規定，經甲乙雙方友好協商，本著長期平等合作，互利互惠的原則，為實現技術研發與市場營運的直接聯盟 創造良好的經濟效益和社會效益，達成以下協議 ：

一 、合作宗旨：

促進科學技術產業化的發展，充分利用甲方廣泛的市場資源優勢和發揮乙方科研平臺能力，實現技術研發與市場營運的直接聯盟。

二 、合作范圍：

1.多媒體軟件，硬件的開發。

2.it產品的市場營銷。

3.網絡工程。

4.網絡營運。

三 、合作方式及條件：

1.甲方以現有的市場營銷網絡及社會資源為基礎 ， 更進一步的開發市場潛力 ， 逐步形成一個規范化 ， 全國性的營銷網絡。

2.甲方根據社會需求，收集和承接企業應用軟，硬件的開發項目。

3.乙方利用強大的技術開發力量，開發甲方新承接或者甲，乙雙方共同確立的項目。

4.乙方應配合甲方做好技術咨詢及在開拓業務進程中提供技術支持。

四 、權力義務

1.屬于甲， 乙雙方共同策劃， 共同開發的項目 ， 其所有權屬于甲 ，乙雙方共同擁有。

2.屬于乙方單方承接的開發項目， 其所有權屬于乙方擁有 。

3.在雙方合作過程中， 甲、乙雙方無權干涉對方企業內部管理。

4.雙方應以誠信為本 ， 互相交流和切磋業務動作狀況， 以便互相促進 。

五 、利益分配

1.屬于雙方共同開發的系列產品 ， 由雙方協商市場價 ， 按稅后利益的 _____% 比例分成 ， 此分成比例可每半年調節一次 ， 根據合作情況協商調整 。

2.屬于乙方單方開發的產品 ， 甲方如有興趣合作 ， 可在雙方協商后 ， 另外確定合作方式和分成方式。

六 、共同開發項目的成果歸屬與分享

1.一方轉讓其有專利權的 ， 另一方可以優先受讓其共有的專利權 。

2.合作各方中 ， 單方聲明放棄 專利申請權的 ， 可由另一方單獨申請 。

3.開發項目被授予專利以后 ， 放棄專利申請權的一方可以免費取得該項專利的普通實施許可 ， 該許可不得撤消 。

4.一方不同意申請專利的 ， 另一方不得單方申請專利 。

5.在特殊情況下 ， 當事人各方還可以在合同中規定對技術成果權的分享份額以及各自享有的專利申請權 ， 將對在技術開發的各主要階段產生的研究開發成果 ， 約定各自獨立享有的權利 。

七 、保密條款

1.甲、 乙雙方所提供給對方的一切資料 ， 專項技術和對項目的策劃設計要嚴格保密 ， 并只能在合作雙方公司的業務范圍內使用 。

2.甲、 乙雙方公司的全部高級職員 ， 研發小組人員將與合作公司簽訂保密協議 ， 保證其在就業期間和研發期間所接觸的保密資料 ， 專項技術予以保密 。

3.凡涉及由甲、 乙雙方提供與項目，資金有關的所有材料，包括但不限于資本營運計劃，財資情報，客戶名單，經營決策，項目設計，資本融資，技術數據，項目商業計劃書等均屬保密內容。

4.凡未經雙方書面同意而直接，間接，口頭或者書面的形式向第三方提供涉及保密內容的行為均屬泄密。

八 、其它

1.甲、 乙雙方在執行本合同時發生爭議，可通過雙方友好協商解決，若經雙方調解無效，可向有關仲裁機構提請仲裁。

2.本協議未盡事宜，雙方協議訂補充協議，與本協議同樣具有法律效應。

3.本協議一式兩份 ， 雙方各執一份。

4.本協議經雙方簽章生效。

甲 方：乙 方：

地 址：地 址：

篇9

近年來，視頻網站呈現出飛速的成長態勢，尤其是隨著土豆網、優酷網、我樂網等一批知名視頻網站相繼獲得視聽服務許可證，這些網站與傳統影視媒體的深度合作已成為不可逆轉的潮流。因為只有通過視頻分享，才能使網絡視頻業加速進入盈利的軌道。所以，雙方的合作已成為傳媒業關心的話題.

一、合作與競爭

傳媒業最近幾年興起了一個熱潮，那就是視頻網站。尤其是在谷歌以16.5億美元的巨資收購YouTube視媒體也可以很好地利用視頻網站的各種技術、資金和廣告等資源。因此，兩者之間更多的是合作而不是競爭，而且合作的利絕對大于競爭的弊。視頻網站必須與傳統媒體結盟才能獲得長久的生命力，他們之間不是誰取代誰的問題，而是既競爭又合作的互相依賴、互相促進、互相制約的關系.

其次，雙方的合作有助于資源共享。視頻網站通過與傳統影視媒體合作，能夠共享視頻資源，為視頻搜索提供豐富的片源。視頻網站節目能夠延時播出和即時點播，能夠滿足受眾，特別是一些工作節奏緊張的受眾的收視需求。視頻網站可以與傳統影視媒體的收視內容形成資源互補，真正實現內容資源擴大化和內容價值最大化。這里尤其不能忽略一些有實力的地方電視臺，因為對他們而言，視頻網站無疑為他們提供了一個全國化的平臺。雖然有些地方電視臺也建有自己的網站，但是因為知名度不高、影響力不大，而且缺乏專業的視頻技術人才，所以他們通常都會借助于具有知名度的視頻網站，實現增加覆蓋面、提升節目影響力的目的.

第三，雙方的合作也可以緩解版權問題。鑒于影視作品對視頻網站人氣聚積的關鍵作用，視頻網站必須和傳統影視媒體進行正式合作來解決版權問題。一直以來，視頻網站上的影視作品很多都是由“網友”自發上傳的影視作品，沒有獲得相應的版權。這將成為視頻網站尋求對外合作道路上的最大障礙。此外，國家對視頻網站監管力度的加大必將使各個網站加強對盜版內容的監管和清理。因此，雙方的合作對彼此都比較有利，傳統媒體適度解決令人頭痛的視頻網站偷播、盜播、亂播等問題并有所收益，而視頻網站也可以以較少的支出獲得正版的資源并能應對政府部門的監管.

最后，雙方的合作還有助于吸引廣告投放。視頻網站只有加強與傳統影視媒體的合作，才能真正吸引到廣告主的廣告投放。長期以來，因為盜版與版權問題，視頻質量難以保證，使得視頻網站在業界一直處于尷尬的“叫好不叫座”的局面。很多廣告主基于視頻廣告的商業效果、視頻內容的版權問題一直存有顧慮，不敢大舉進入。而視頻網站與傳統影視媒體合作，無疑可以解決這些棘手的問題，使視頻質量、版權問題都得到保障，這將有力地促進網絡視頻業的盈利步伐，提高跨媒體廣告營銷能力.

二、視頻網站的壓力

對于雙方的合作，視頻網站業存在巨大的壓力，主要表現在內容控制、成本、盈利和廣告等四個方面.

1．內容控制問題

內容的控制問題是視頻網站面臨的一個首要壓力.

后，視頻網站所帶來的顛覆性力量就火爆了全球。2004年6月，因為視頻流量首次超過音頻流量而成為互聯網歷史上的分水嶺。創建于2005年2月的YouTube后，視頻網站所帶來的顛覆性力量就火爆了全球。2004年6月，囚為視頻流量首次超過音頻流量而成為與_聯網歷史上的分水嶺。創建于2005年2月的YouTube在很短的時問內就成為全球最大的視頻分亨平臺。視頻網站隨之也成為國內新媒體產業的熱門話題。2005年4月我國原創上線的土豆網，只用了兩年多}1自時問，就取得了從初期瀏覽量只有數百次到現在獨立IDI自訪問人數超過3300力、日均播放量超過5000力次的成績.

這表明共亨網絡止在被用來傳播大量電視、電影等視頻內容。隨著3G時代的到來，日前最新的手機上網小但增加了視頻錄制功能，還提供了上載到視頻網站的功能，這將使上傳視頻史為便捷.

我國視頻網站已經逐漸成為影視作品的播放平臺，影視作品數量比例超過60%a。超過30分鐘的影視作品的平均長度遠遠超過網友原創上傳的平均二分鐘的視頻長度。在流量上，影視作品占據了約95%I自視頻網站流量。‘〕囚此，雖然視頻網站最初是以網友原創視頻為基礎發展和繁榮起來的，但實際情況是視頻網站止發展成為傳統影視作品的傳播平臺。作為傳播速度決、覆蓋而廣、與_動性強的新媒體，視頻網站內涵日益豐富，每個參與者，小論是傳播者還是受眾，對內容都擁有、卜等的權利，而}I_\'};還克服了大眾傳媒小能針對每個受眾提供個性化內容的制約。當前，囚為受眾對于視頻內容豐富性、全而性需求的日益增長，視頻的內容逐漸向全而、多元、主流、止規的方向發展，視頻、卜臺也成為各大媒體和廣告主實現與_動營銷的最新選擇.

止是在上述背景下，視頻網站與傳統媒體的合作已經成為個重要趨勢，合作大于竟爭的理念止成為共識。首先，雙方的合作可以實現內容與_補。傳統媒體的優勢在于主流價值觀，新媒體的優勢是與_動性，在視頻網站攜手傳統媒體的同時，傳統媒體也加緊試水視頻領域，兩者將實現專業內容和用戶上傳內容的4_補，進而實現平臺和內容的多元化。2008年6月，優酷網推出“合計劃”，將百家視頻官網整合上線后進行重磅推廣。率先達成合作的視頻官網包括北京電視臺、東方衛視、中影集團公司、“華誼兄弟”、“環球音樂”、\"EM工百代”等，以及徐靜蕾、李宇春、周迅、羽泉等些明星的視頻官網。此外，優酷網通過與中匡}紅}-字會、聯合國計劃開發署、綠色和平組織等合作，聯合打造“愛心公益”、卜臺，有效地建立了優酷網I自公益形象。丙如，2009年國家廣電總局對選秀節日的電視播出時問進行了嚴格}1自限制，但傳統媒體經山視頻網站就大大拓寬了播放空問。湖南衛視通過與新浪視頻、搜狐視頻、TOnI視頻的合作有效推動了“超級女聲”的賽事進程，解決了預賽播出需要大量時問I自難題.

同時，視頻網站山此也獲得了非常大的發展空問，相關節日點擊率小俗。山此可以看出，視頻網站作為個整合與傳播平臺，，L在使用和依靠傳統影視媒體資源的同時，也擴大了傳統影視媒體的影}!向力:傳統影視媒體也可以很好地利用視頻網站的各種技術、資金和廣告等資源。囚此，兩者之問史多的是合作而小是竟爭，而}!_合作的利絕對大于竟爭的弊。視頻網站必須與傳統媒體結盟才能獲得長久的生命力，他們之問小是誰取代誰的問題，而是既竟爭又合作的與_相依賴、與_相促進、與_相制約的關系.

其次，雙方的合作有助于資源共亨。視頻網站通過與傳統影視媒體合作，能夠共亨視頻資源，為視頻搜索提供豐富的片源。視頻網站節日能夠延時播出和即時點播，能夠滿足受眾，特別是些工作節奏緊張的受眾的收視需求。視頻網站可以與傳統影視媒體的收視內容形成資源與_補，真止實現內容資源擴大化和內容價值最大化。這里尤其小能忽略些有實力的地方電視臺，囚為對他們而言，視頻網站無疑為他們提供了個全國化的平臺。雖然有些地方電視臺也建有自己的網站，但是囚為知名度小高、影}!向力小大，而}!_缺乏專業的視頻技術人才，所以他們通常都會借助于具有知名度的視頻網站，實現增加覆蓋而、提升節日影}!向力的日的.

第二，雙方的合作也可以緩解版權問題。鑒于影視作品對視頻網站人氣聚積的關鍵作用，視頻網站必須和傳統影視媒體進行止式合作來解決版權問題.

H.以來，視頻網站上的影視作品很多都是山“網友”自發上傳的影視作品，沒有獲得相應的版權。這將成為視頻網站尋求對外合作道路上的最大障礙。此外，國家對視頻網站監管力度的加大必將使各個網站加強對盜版內容的監管和清理。囚此，雙方的合作對彼此都比較有利，傳統媒體適度解決令人頭痛的視頻網站偷播、盜播、亂播等問題并有所收益，而視頻網站也可以以較少的支出獲得止版的資源并能應對政府部門的監管.

最后，雙方的合作還有助于吸引廣告投放。視頻網站只有加強與傳統影視媒體的合作，刁一能真止吸引到廣告主的廣告投放。長期以來，囚為盜版與版權問題，視頻質量難以保證，使得視頻網站在業界H.處于尷尬的“叫好小叫座”的局而。很多廣告主基于視頻廣告的商業效果、視頻內容的版權問題H.存有顧慮，小敢大舉進入。而視頻網站與傳統影視媒體合作，無疑可以解決這些棘手的問題，使視頻質量、版權問題都得到保障，這將有力地促進網絡視頻業的盈利步伐，提高跨媒體廣告營銷能力.

、視頻網站的壓力對于雙力一的介作，視頻網站業存在巨大的壓力，平要表現在內容控制、成本、盈利和廣告等四個力一而.

1.內容控制問題

內容的控制問題是視頻網站而臨的一個首要壓力傳統影視媒體是內容創作方和提供方，視頻網站是播出方，雙方對合作后誰應享有視頻內容控制權一直爭執不下，也成為彼此合作的一大障礙。傳統影視媒體雖然難于實現視頻網站那樣的自主點播，但它們能夠以先于視頻網站的首播權、良好的畫質和播放穩定性來占據受眾收看心理上的優勢。這是視頻網站難于替代的。何況傳統影視機構在向制片方購買版權時也較視頻網站有資金和成本控制上的優勢，因此影視媒體機構似乎很在意如何從合作中獲得最大份額的利潤。如維亞康姆公司從YouTube撤回包括MV短片和喜劇中心節目等視頻，CBS公司也與YouTube停止了大規模的合作，而原先YouTube是可以播放這兩家媒體節目的。表面上看，傳統媒體是因為擔心版權問題，而背后隱藏的真實原因是：傳統媒體開始擔心視頻網站的市場力量過于強大后會對傳統媒體的發展造成威脅。可以預見，隨著視頻網站的不斷發展壯大，兩者關于內容控制的矛盾也日漸加大.

2．成本問題

視頻網站的受眾和市場規模不斷壯大。數據顯示，網絡視頻已成為我國最普及的網絡服務之一。截至2009年6月，網絡視頻的用戶已經達到2.22億，半年用戶增長了2040萬，增幅為10.1％。（2）視頻網站的運營成本主要為帶寬、版權兩部分。受眾對自主點播的激增需求大大增加了網站的流量，視頻網站的成本問題變得嚴峻起來。再加上與傳統影視媒體合作又需要一筆不菲的內容版權合作費用，視頻網站的經營成本不斷攀升.

此前，帶寬曾經是視頻網站最大的成本支出，占60%左右。不過，那是因為在視頻網站發展初期，作為一個新生事物，各方對版權問題有所疏漏、忽略。但如前所述，現在如果還只是依靠盜版、侵權以及各種“打擦邊球”的方式，視頻網站的發展將越發受到制約。隨著主管部門對版權監管的收緊，視頻網站對內容版權投入所占的比例迅速上升，呈趕超帶寬之勢。而且，優秀電視劇的版權價格也從每集幾千元漲到了每集上萬元甚至更多。這些都成為視頻網站運營的巨大壓力.

3．盈利問題

盈利問題實際上是一個和成本密切相關的問題.

如何在與傳統影視媒體合作后擺脫高成本下收入的持續負增長，是視頻網站盈利的必然要求。中國互聯網數據中心（DCCI）的數據顯示，從2009年3月開始，視頻類網站的流量指標開始接近門戶網站。艾瑞市場咨詢公司最新數據報告也顯示，截至2009年5月，優酷網在有效流量方面已經與傳統三大門戶持平。但令人費解的是，視頻網站流量飆升的同時，收入卻不斷走低，從2008年第四季度開始，國內網絡視頻收入連續兩個季度出現負增長。（3）一些視頻網站試圖通過內容收費模式來緩解問題，卻遭遇了受眾的快速流失。兩年前，天盛公司獨家獲得“英超”的轉播權，并有意識地培養中國球迷付費收看的習慣，但僅僅到了第三個“英超”轉播權的年頭，天盛公司卻不得不面對用戶大批流失、投資人血本無歸的現實。可見，目前還扭轉不了受眾“談收費色變”的心理，內容收費的方式目前尚不足取。在這一背景下，如果視頻網站的廣告收入不足于彌補合作后所帶來的費用上升，那么視頻網站所遭遇的壓力是可想而知的。可見，如何找到妥當的商業模式，從而實現合作各方盈利，成為整條媒介產業鏈需要共同面對的問題.

4．廣告問題

廣告問題是視頻網站與傳統影視媒體合作的另一大障礙。一方面，由于我國受眾不習慣付費觀看導致視頻網站過于依賴單一的廣告收入，而視頻廣告模式發展的不成熟又使視頻網站倍感壓力。另一方面，視頻網站與傳統影視媒體在廣告運作方面的分歧也使得視頻網站雪上加霜。視頻網站寄望于在視頻里插播廣告和植入式廣告來實現盈利，但是與視頻網站合作的傳統影視媒體卻對此持謹慎態度，擔心視頻網站會從合作伙伴變成強大的競爭對手。雙方對廣告收入的衡量也存有爭議——視頻網站認為廣告收益要依據投資多少來算，而傳統影視媒體認為廣告主要依靠客戶關系。因此，如果視頻網站缺乏對內容的控制權或者缺少合適的廣告經營機制，那么就很難達到傳統影視媒體與廣告主之間的這種重要的客戶關系。而且，視頻網站的廣告改革也容易引起傳統媒體的恐慌，畢竟傳統媒體習慣于根據綜合的歷史數據和收視（收聽）率調查來確定廣告價格.

三、合作建議

雖然視頻網站與傳統影視媒體的合作存在諸多壓力，但整體仍大有進展。因為視頻網站與傳統影視媒體有很多互補性，如果合作順利將會產生共贏的結果。視頻網站為了加強與傳統影視媒體的合作，需要特別重視以下幾個方面：

1．建立內容合作聯盟

隨著網絡視頻業的發展與成熟，視頻網站需要與擁有版權的傳統影視媒體建立合作聯盟。通過戰略合作獲取有價值的信息，然后建立強大的視頻網站品牌，再借助品牌的影響力和談判能力，從傳統媒體獲取免費或少量付費的信息。規模效應和品牌效應可以使視頻網站的獲取成本逐漸減少。這是一種穩妥漸進的方式。如新浪網依托其品牌優勢，獲得了一系列寬頻優質合作資源，團結了一批內容提供商。再如，偶偶網通過與近百家唱片公司合作，播放擁有版權協議的音樂MV，與著名的星空衛視展開深度合作，獲得了龐大的華語片資源。受眾可以在偶偶網內看到很多星空衛視《全民樂翻天》節目的精彩片段，可以從偶偶網制作的專屬頁面中上載自己的原創視頻，還有機會被挑選到《全民樂翻天》節目中并在星空衛視播放。現在，正版影視劇向網絡上轉移是大趨勢，未來熱門電視劇在電視臺和網站同時播出的情況會經常出現，因此，視頻網站要抓住內容授權方式變革的機遇，積極探索與尋找適合自己發展的策略與方向，在內容方面形成自己的特色.

2．推動整合營銷傳播

網絡視頻業正走向正規化、規模化，行業集中度不斷提升，其營銷模式將有較大轉變，整合營銷傳播將成為合作的一個重點。整合營銷理論的創始人舒爾茨教授強調整合營銷是“綜合協調地使用各種形式的傳播方式，以統一的目標和統一的傳播形象，傳遞一致的產品信息，實現與消費者的雙向溝通，迅速樹立產品品牌在顧客心目中的地位”。（4）可見，這種營銷觀念更強調顧客的重要性和顧客的當前及潛在價值。優酷網在這點上就表現得比較好。如其與戶外傳統媒體合作推出圖文廣告，與友好網站共同開發視頻應用并聯合推出視頻VIP服務，和傳統電視媒體聯合開發植入商家的廣告，還利用遍布全國拍客群體，開展跨地域的市場活動，推出拍客營銷等等。由此，筆者認為當前視頻網站和傳統影視媒體為了推動整合營銷傳播工作，需要重視以下三個方面：1.共同研究和開發顧客。

篇10

一、引言

“大數據”作為網絡時代的信息礦山，無疑蘊含著大價值。目前，大數據比較明朗化的商業價值開發，發生在互聯網廣告精準營銷領域。傳統的廣告營銷，在經歷了大眾傳播的喧囂、分眾傳播的繁榮后，開始迎來新的變革窗口----針對特定網民的精準營銷 （有人稱其“個眾傳播”）。基于對記錄著用戶人口屬性、興趣喜好、消費習慣、價值導向等信息的大數據的挖掘，通過人群定向技術，向特定的某個用戶傳播極具 針對性的廣告，從而降低廣告的無效損耗，提升品牌的投資回報率（ROI），這是大數據在網絡精準營銷領域“閃出的一道金光”。

二、大數據營銷概述

當代社會對互聯網的普及及網絡應用技術的快速發展，使得用戶網絡瀏覽的痕跡能夠被分析、追蹤等，企業或第三方服務機構為尋求咨詢、策略、投放等營銷服務而使用這些數據的行為，被稱為大數據營銷。大數據被喻為與蒸汽、電力、石油一樣的重要自然資源，它改變了人們思考、決策和行動的方式，使社會變得更加智慧，使企業營銷決策更加優化，被企業視為未來競爭優勢的基礎。

三、基于大數據的精準廣告推薦平臺

1、方案綜述。針對互聯網廣告宣傳需求多樣化、客戶行為碎片化以及渠道投放效果等變化趨勢，建立以精細客戶畫像、智能精準推送、釋放客戶價值，融合用戶、媒體、廣告商為一體的互聯網廣告智能推薦平臺。通過用戶需求快速挖掘、用戶信息安全保障以及互聯網廣告精準投放為核心建立適合大數據價值變現的互聯網廣告營銷服務新模式。借助自身大數據分析系統和優勢，搭建DMP客戶畫像平臺，分析結果與互聯網廣告市場及公司對接，從而建立從“用戶數據分析廣告受眾定位廣告投放受眾互動業務辦理廣告效果評估”的新型閉環廣告整合運營平臺。

2、精細客戶畫像。利用開放式大數據平臺（平臺計算資源+脫敏數據資源），實現合作方模型的加載、處理，輸出個體（設備/人物）標簽值。通過DMP平臺的K-V接口提供高并發低時延的實時標簽查詢服務，標簽內容來源于數據挖掘合作或獨立第三方標簽。標簽結果數據分為兩種：1）離線標簽結果數據：移動和第三方合作方算法模在大數據平臺分析處理脫敏離線數據后獲取的離線標簽結果，離線標簽結果通常基于用戶長時間的互聯網行為習慣的積累。2）實時標簽結果數據：移動或第三方合作方算法模型在大數據平臺分析平臺脫敏實時數據后獲取的實時標簽結果 ，實時標簽結果通常基于用戶較短時間（分鐘級別或小時級）互聯網行為的標簽化描述。

3、精準投放。通過廣告主和消費者行為以及獨特的關鍵詞自動定位技術來相匹配的相關詞義和關鍵詞，利用關鍵詞定位可以幫助客戶優化廣告的效率，從而使廣告轉換率最大化。采用的協同過濾推薦算法針對用戶的標簽提出一組簡潔有效的標簽標準化方法在用戶的新瀏覽行為聚類標簽與標準標簽之間形成映射關系，采用用戶對標簽的差異評分，以解決即時標簽中存在的語義模糊、品牌差異等問題；使用標準化標簽和用戶的瀏覽行為作為建模數據，利用基于向量空間模型的表示法建立用戶的偏好模型，保證用戶偏好模型的質量；采用的用戶的即時偏好算法和基于用戶偏好模型的改進的推薦算法，能更準確地跟蹤用戶的實時興趣，保證推薦的內容就是用戶正需要的內容，以提高營銷推薦的命中率。

4、實時競價。實時競價中整個涉及用戶購買的所有數據信息都需要DMP底層提供。廣告推薦平臺通過對賣方提供的數據進行抽取、過濾、清洗、加密、分析、存儲后，將賣方與買方的需求進行關聯和匹配，并實時匹配買賣雙方出價數據，支撐雙方實時競價。廣告推薦平臺會提供科學的精準算法及規則依據來協助買方（客戶）和媒介執行機構（賣方）來判斷何種用戶才是高質量的，從而使廣告推廣的效果更加高效和精準。廣告推薦平臺除了提供用戶基本屬性如手機號、年齡、省市、職業、性別等基本屬性之外，還特別關注用戶互聯網行為數據，包括位置行為、上網搜索行為、網頁瀏覽行為、上網偏好、上網時間、活動軌跡等，通過大數據分析統計及算法建模后，提供用戶精確化的互聯網行為標簽庫。

結束語：大數據時代企業的營銷管理模式正面臨著機遇和挑戰，企業在大數據環境里會不斷地創造和革新出新營銷模式和營銷思維，它們符合時代的發展。利用數據驅動的廣告策略，將數據提升到營銷之前、之中來，就可以將效果監測轉變為效果預測，讓廣告呈現在感興趣的用戶群體面前，實現真正意義上的精準營銷。

參 考 文 獻