市場趨勢分析模板(10篇)

導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇市場趨勢分析，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

南方：各地綠化建設力度還在增大，很多城市，包括二、三線城市都在加大綠化速度、力度和廣度。如湖北省的武漢市為打造國家生態園林城市，投入了大量資金，用于城市生態建設和綠地改造，要在未來4年內綠化覆蓋率達到40%，人均公園綠地10平方米，達到國家生態園林城市標準。由此導致武漢市周邊地區苗木市場較為活躍，不少苗木價格有了明顯的上漲，直徑18.1～20厘米的常綠喬木香樟價格在2200元以上，直徑3.1厘米以上的黑松價格也呈上升趨勢。此外，大規格（直徑10厘米以上）的重陽木、合歡、欒樹、櫸樹、烏桕、法國梧桐、銀杏、楓楊、金錢松、水杉、白玉蘭、紫薇、杜仲、七葉樹、櫻花、雞爪槭、元寶楓、江南榿木等苗木，價格都呈上升趨勢。類似武漢市的南方城市不在少數，尤其是原本綠化環境不算出色的省（市、區），這些地區對綠化的開發力度會隨著國家的重視而更加重視，無疑也是綠化市場發展的另一股推動力。

二、花卉市場

常綠灌木市場價格上揚的品種有：大規格龍柏、蜀檜柏、各種規格的法國梧桐、金邊黃楊、大規格紅花檵木、杜鵑（夏）、毛鵑、含笑、狹葉十大功勞、金絲梅、羅漢松、楊梅、樹型較好的石楠等。另外常綠金絲桃現在各苗圃庫存量較少，估計價格也會上浮；花葉熊掌木，貨源緊缺，價格較高。

落葉灌木類市場價上揚的有：八仙花、臘梅、山麻桿、十小蘗、6厘米以上規格的垂絲海棠等。

草本類花卉：國產花卉走入國際市場的不多，開發空間還比較大。引進花卉在國內市場還比較走俏，且多以切花為主，主要是通過零售市場出售給個人消費。

篇2

全國房地產開發業綜合景氣指數（簡稱國房綜合景氣指數）是反映房地產行業整體運行趨勢的量化指標，從中可以把握房地產市場運行的周期與規律。我們對該指數近幾年走勢研究后發現：自上世紀80年代開始，國內房地產市場的運行周期一般在7～8年的時間跨度，5年發展2年回落。從一個完整的運行周期來看，上一輪上漲周期是從1998年年初起步，到2003年2月到達高點109.14，上行周期運行約5年左右。之后該指數從階段性高點逐步下滑到2005年12月的最低點100.61點，下行周期約2年左右。

本輪上漲周期從2005年12月起步，先緩步走高到2006年11月的103.92點，又短暫調整到2007年3月的101.22點，隨后一路走高，至2007年11月該指數攀升到106.59的兩年內最高點，至2008年3月又略有回落，短期可能面臨調整。如果將2005年12月看作本輪行業上升周期的起點，近2年房地產行業景氣度是一個“穩步上漲11個月，后調整4個月，再持續上漲8個月并創新高”的振蕩走高的態勢。上漲過程中雖然中間有調整，但調整時間較短（僅4個月），且最低點仍比上一輪運行周期的低點高了0.61個點，說明底部抬高，上升趨勢未變，目前仍處于持續上升階段。另外，本輪上升周期的最高點與起點的差別是5.98個點，而且近5年行業景氣指數均維持在100點以上，證明房地產行業近5年來始終維持高景氣度。

我認為，未來幾年，中國正處于經濟快速增長、人民幣加速升值、城市化進程加快、居民消費升級帶來住房剛性需求強勁的一個特殊發展階段，對推動房地產市場向前發展的動力將會更加強勁。未來雖然有政策調控打壓導致走勢的微幅修正，但行業景氣度持續上升趨勢不變，而且本輪景氣上升周期的持續性與時間跨度預計會更強。上一個景氣上升周期持續時間是5年左右，保守地看此次景氣上升周期至少維持5年以上時間，即至少持續到2011年左右，但在上升過程中存在振蕩調整的可能性，將可能采取螺旋式的振蕩上升走勢，景氣指數將可能會創出歷史新高。

全國房地產市場走勢分析

從一個完整的運行周期來看，上一輪房地產景氣周期是從1998年年初至2005年年末結束。上一輪行業運行周期主要是由住房制度改革推動的，主要體現為以投資拉動為主導，但由于房地產市場消費主體不成熟，市場運行不規范，所以該輪周期的市場相對平穩，投資額始終小于銷售額，說明市場需求不旺盛，房價表現整體上相對平穩。由于主要受投資拉動影響，在2004、2005年的國家宏觀調控下，這一輪房地產行業景氣度結束上升周期而出現回落。

新一輪國內房地產運行周期起步于2005年末，由于市場較規范與消費主體趨于成熟，市場化明顯增強。2005年后，固定資產投資高企與城市化進程加快使房地產投資額持續上升。但更重要的是，居民收入水平提高、人口紅利因素集中釋放、住房消費升級導致的住房剛性需求及改善性需求迅速提高，導致市場需求異常旺盛，銷售額加速上升，并在2006年銷售額超過投資額呈加速上升態勢。因此，以需求拉動為主導是本輪周期與上一輪周期最大的不同。

我們看到，受需求拉動的本輪上升周期大大強于上一輪周期，表現為投資與需求強勁，而且需求明顯強勢，呈現“量價齊升”走勢。2006年前商品房的投資額與銷售額上漲比較平穩。之后二者開始加速上升，施工面積與新開工面積都開始加速上升，并且刺激了開發商的開發投資熱情，2006年開始投資額超過銷售額呈現加速上漲，銷售面積超過竣工面積，表明總需求超過總供給，購房需求逐漸釋放，2006年后房價加速上漲。由于2006、2007年需求增長過猛且略有透支，短期房價上漲過快，需要市場經過一定時間的消化，加上政策調控的影響，造成2008年年初以來出現市場觀望、需求萎縮、部分城市房價下調，預計短期內行業景氣度可能調整，但未來持續上升趨勢不變。

目前中國正處于經濟快速增長、人民幣加速升值、城市化進程加快、居民消費升級帶來住房剛性需求強勁的一個特殊發展階段，對推動房地產市場向前發展的動力將會更加強勁，加上政策調控有助于延續行業的景氣度，因此，預計本輪行業景氣度上升周期將持續到2011年左右。

上海房地產走勢分析

我們將上海與全國的房屋銷售價格指數進行對比后發現，上海房地產上升周期在時間上領先于全國，且價格上漲幅度遠超過全國整體水平。上海本輪上升周期起始于2000年，此后銷售價格指數一路上漲，在2001年后銷售額超過投資額，之后二者的“剪刀差”逐漸加大，顯現需求超過供給，在2005～2006年間略有收窄（期間國內其他城市在加速上升），之后二者差距又拉大，前者始終高于后者。與此相同，商品房的銷售額與銷售面積至2001年始均呈現“量價齊升”的局面，上海房價表現為2000年后開始上漲，2005年3月～2007年9月間維持高位盤整（其間出現銷售額略有回落），而后又加速上升的走勢。因此，在上一輪運行周期中，上海房地產市場的上升周期起步于2000年，高點出現在2005年初，之后至2007年下半年為下降周期。可以看出，上海市場的運行周期是先于國內市場上漲，先于國內市場下降，且處于強勢調整。2007年下半年開始，上海市場又開始醞釀新一輪的上升周期。

為什么上海未來幾年將處于新一輪的上升周期？我們通過反映市場供需情況的判斷指標來加以分析。施工面積/銷售面積可以預示短期內的市場供需情況。新開工面積/銷售面積可以預示中期內的市場供需情況。竣工面積/銷售面積可以表示現階段內的市場供需情況。投資額/銷售額表示中長期1～2年的市場供需情況。比值等于1表示供需平衡，比值大于1表示供給過剩，比值小于1表示供給不足。

上海市場的施工面積/銷售面積指標近10年始終維持盤整，并且在2007年接近歷史低點，顯示短期內供給非常不足。新開工面積/銷售面積、竣工面積/銷售面積兩個指標與其表現極其相似，都是近4年持續走低，在2007年更是創下近10年低點（比值分別為0.61、0.91），由于預期供給不足，剛性需求與投資需求巨大，預計短期（1年內）、中長期（2年或以上）上海市場都將面臨程度不同的供給不足狀況，這是上海市場景氣度未來維持上升的市場基礎。受政策調控（主要是房貸收緊抑制需求）影響，2008年上半年房價上升趨勢可能趨緩，如果信貸政策略有放松，則會呈現價升量增的局面。但是，未來區域內將會出現市場分化與產品分化，即內環內核心區域及高檔住宅產品價格將會持續走強。

深圳房地產走勢分析

深圳市場基本與全國市場同步。深圳上一輪上升周期起步于1998年，2003年見景氣高點，之后經歷2年下降周期至2005年。本輪上升周期起始于2005年，2005年銷售額上漲后與投資額持平，之后超過后者形成“剪刀差”，但兩者在2007年開口差距相對不大。2005年銷售面積上漲后與竣工面積基本持平，顯示供需相對平衡，2006年超過后者，顯示市場略有供不應求，但在2007年又重新低于竣工面積，這表明近三年市場供需相對平衡。深圳房價在2005年開始穩步上漲，在2006、2007年開始加速上漲，2008年開始深圳市場出現調整。

如何看待今后幾年的深圳房地產市場呢？可以通過深圳地產市場的供需指標來對比分析。施工面積/銷售面積指標在2000年至2004年穩步上漲，該比值從5.6上升至8.8，供給充足是近年市場保持供需相對平衡的主要原因，隨后該比值在2005年、2006年回落至5以下，又在2007年重新上升至5.7。新開工面積/銷售面積、竣工面積/銷售面積二指標走勢與其較為相似，都是在2004年或2003年開始回落，在2006年達到階段性低點且小于1，但在2007年又有反彈且大于1。以上指標均預示未來1～2年深圳市場存在供給略大于需求的狀況。

綜上分析，深圳房地產市場由于經歷過90年代初的熱炒，在1993年宏觀調控下出現大幅調整，由于受到市場洗禮，1996年后進入平穩期，且一直持續到2005年左右，市場始終保持“量穩價平”的平穩態勢。但從2005年開始，市場短期供給（特別是關內等市中心地帶）略顯不足，加上投資與投機資金的炒作，房價經歷了“2005～2006年的穩步上漲、2007年的加速上漲”，成交量也持續放大。經過一輪“熱炒”后，投資投機資金退潮，加上中短期內市場供過于求，深圳房地產市場未來將可能會調整1年左右時間。

北京房地產走勢分析

在本輪上升周期中，北京市場基本與全國市場同步。本輪上升周期起步于2005年，在2005年銷售額超過投資額形成“剪刀差”，之后銷售額上升略快于投資額并保持到2007年，但二者在2007年開口差距相對不大，說明2005年開始產生的需求增加，而供給相對不足導致市場景氣度上升。

施工面積在2000年加速上升后，在2005年出現高位后略有回落。施工面積/銷售面積指標在2000年以來保持相對低位，至2003年后又略有下降，在2005年達到最低值3.83，這是直接導致2006、2007年供給不足的主要原因，而2006、2007年受奧運前效應影響又逐漸回升至4.80。

新開工面積在2000年開始上升后，在2003年達到相對高點，之后逐漸回落。新開工面積/銷售面積指標在2003年前相對低位振蕩，之后又有所下降，同樣在2005年達到最低值1.06，這與施工面積/銷售面積指標的走勢基本相同。

值得關注的是，北京近13年的竣工面積始終低于同期銷售面積，顯示供給始終相對過剩。而竣工面積/銷售面積指標始終大于1也證明了這一點。但該指標在2000年后始終保持低位（小于1.43），在2006年達到最低值1.22，在2007年反彈到1.33。說明北京市場近13年來供需指標始終相對穩步，這與北京房地產市場化不明顯、住房交易量不活躍的特征相吻合。雖然以上指標均說明相對上海與深圳，北京市場供給過剩的情況嚴重，但2007年的幾項指標處于近10年的取值范圍內相對低位，表明未來市場雖然供給過剩，但對市場實際沖擊不大。

綜上分析，北京房地產市場相對上海、深圳落后，從北京市場近10多年供給始終相對過剩可以看出，市場化程度不高，開發與交易均不活躍。在上一輪運行周期中開工量、竣工量與成交量增速均保持相對平穩，房價在2005年前也相對穩定。在本輪上升周期中，由于受2008年奧運會影響，2006年特別是2007年北京房價出現快速上漲的同時，銷售量卻出現下滑，呈現“價升量減”的市況。由于供給相對過剩，說明2007年房價上漲中投機需求推動的因素較大。預計2008年開始北京房地產市場未來1～2年內將面臨調整態勢。

二線城市市場分析

由于篇幅所限，我們沒有列出各地房地產的細項指標情況，但在這里將各地市場的現階段、短期、中期供需指標進行一下比較，選擇更有發展潛力的區域房地產市場。我們選取一線城市中的上海、北京、深圳，在二線城市中選取了長三角區域的杭州，環渤海區域的天津、中西部城市的武漢、重慶、成都、昆明，東北地區的大連、長春。

從反映現階段供求結構的竣工面積/銷售面積指標來分析，現階段市場供給不足的一線城市為上海（0.91），而深圳（1.14）、北京（1.33）是所有選取城市中供給最過剩的。絕大多數的二線城市中現階段市場均表現為需求大于供給，即供給不足（該指標都小于1），供給緊張的城市依次為昆明（0.41）、成都（0.47）、大連（0.52）、重慶（0.63），天津現階段供給相對過剩（1.11）。

從顯示短期供求的施工面積/銷售面積指標來看，短期內供給相對不足的一線城市是上海（2.91），而深圳（4.80）與北京（5.69）供給充足或過剩，二線城市中供給相對不足依次為中西部城市中的昆明（1.78）、武漢（2.81），成都、重慶供給相對平衡，供給相對過剩的城市依次為杭州（4.35）、長春（3.47）。

從反映中期供需的新開工面積/銷售面積指標來看，

未來1～2年內供給相對偏緊的一線城市是上海（0.61），供給相對過剩的是深圳（1.58）、北京（1.17）。二線城市中供給偏緊的依次為中西部城市中的昆明（0.45）、成都（0.98）、重慶（1.00），供給偏松的為東北部城市大連（1.43）、長春（2.48）。

投資額/銷售額表示市場中長期的供需情況。該指標大于1的只有長春，其余均在1以下。該指標顯示，上海的中長期供給依然非常緊張，在所有選取城市中最低（0.42），其次是天津（0.56）、深圳（0.59）、杭州，而武漢、重慶、大連、成都的該指標接近于1，顯示中長期供需相對較平衡。

綜合所述，以上指標是從區域市場的短期、中期供求情況來分析的。一線城市中上海即使按目前需求水平計算，現階段供給略顯不足，未來一年內供給相對不足，兩年內的供給則非常不足，但當地購房需求巨大且增長很快，從中長期來看市場前景最被看好。深圳與北京在一年左右內供給存在過剩，但深圳1～2年后供給將顯現不足，而北京由于供給始終相對過剩，預計深圳市場將會盤整一年左右，而北京可能會調整更長時間，以消化過快增長的投資需求。未來1～2年后由于自住及改善等剛性需求的釋放將會推動當地市場繼續走強。

二線城市中表現不一，珠三角及長三角大部分地區市場運行情況基本與國內整體市場同步，目前處于上升周期中的調整階段，但中西部地區的大部分城市仍處于上升周期中的加速上升階段。

我們認為，中西部城市由于國家加大對中西部固定資產投資及推進城市化建設，未來該區域市場前景看好。我們注意到，昆明、武漢、重慶、成都等大部分城市在2006后才開始走上升周期。其中，昆明在目前至未來兩年內供給都顯不足，當地房價相對不高且漲幅較小，可以重點關注。武漢市場在1～2年內供給不足，短期及中期看好。重慶、成都等城市短期內供給相對不足，但近年來眾多開發商在當地加大了項目開發建設，預計未來中長期將變成供給平衡或略顯過剩，短期看好，中長期市場看淡。

篇3

芒碭山為河南省東部地區的門戶型旅游區。在河南省旅游空間布局“一條軸線、四大板塊”的格局中，芒碭山位于“一條軸線”（即黃河文化生態旅游線，西起三門峽，東到商丘）的最東端;在“四大板塊”（嵩山旅游板塊、伏牛山旅游板塊、太行山旅游板塊、豫東平原旅游板塊）中處在豫東平原旅游板塊的最東部。

從20世紀90年代后期芒碭山旅游業起步發展到現在，旅游客源逐漸發展到一定規模，旅游區已在旅游市場上形成一定的影響力。據統計，赴山旅游的旅游者，2011年，省內游客占73%（其中55%來自于商丘），2014年，省內游客已經縮減到57%，該旅游區已在逐漸形成其自身影響力。但目前芒碭山旅游區的旅游消費內容還不夠豐富，旅游消費額還較低，游客停留時間也較為短暫，旅游區缺乏住宿、游樂、購物等消費場所，旅游區的贏利模式還較為單一。

二、芒碭山旅游市場發展趨勢分析

（一）市場潛力優勢。首先，該地區區位優勢明顯，芒碭山旅游區位于蘇、魯、豫、皖四省交界處的永城市，距離鄭州、南京、合肥等省會城市不到400公里，距離商丘市區和徐州市不到100公里，與西安、洛陽、鄭州、開封、徐州、連云港六大旅游城市一脈相連。周邊城市人口基數大，經濟實力雄厚，區位優勢明顯。其次，該旅游區經濟支撐有力，旅游區所在的永城市是河南東大門，目前已形成以煤炭、面粉為支柱的“黑白經濟”，經濟總量位居河南省縣域第一，躋身全國縣域經濟百強行列，為旅游業發展創造雄厚經濟實力支撐。再次，其資源價值可觀度高，旅游區目前開發較為充分的是漢墓陵寢、名人遺跡兩大核心資源，而餐飲文化、民俗文化、手工藝品、住宿設施、娛樂設施等基本未開發或開發不足，這也為旅游區的后發展留下了較大空間。

（二）市場潛力劣勢。旅游資源同質明顯是該旅游區不可忽視的問題。河南省以及豫東四省交界地區是文化資源富集區，文化旅游開發項目逐步很多，現已建成和在建的項目有洛陽開封清明上河園、商丘古文化旅游區、徐州漢文化旅游區等400 多處名勝古跡，這些項目均坐落于旅游區周邊，資源以及目標市場相似，因此形成了群雄逐鹿的競爭態勢。另外，該地區旅游業發展空間受限，旅游區旅游空間與生活空間重疊，各個景點分散于社區生活空間中，有的景區周邊被村鎮包圍，旅游線路組織與鎮區內部交通以及過境交通相互交叉，使得旅游發展與旅游區拓展空間受限。

（三）市場潛力機遇。近年來旅游區交通條件逐漸改善。旅游區交通便捷，東傍京滬，西臨京九，北依隴海，連霍高速穿區而過，距離徐州機場均不足100公里。2015年即將通車的國家高速鐵路東西交通大動脈鄭徐高鐵經過芒山北站，建設中的濟祁高速在芒山設置十字架立交，使得旅游區交通條件將進一步改善。省、市各級政府高度重視芒碭山旅游業發展，芒碭山旅游區先后被列為中原“一線五點”旅游開發重點區域，納入河南省“三點一線”的黃金旅游帶;2011年，芒碭山旅游區又被列為河南省十大文化產業聚集區、永城市旅游支柱區和龍頭區以及芒山鎮經濟發展的主導產業。

三、芒碭山旅游客源市場預測

（一）國內客源市場定位。游客的出游率與目的地空間距離密切相關，客源地與目的地之間距離越遠，有效旅游需求（出游力）就越小。以300公里和500公里半徑為分界線可以將芒碭山客源市場分為核心客源市場、重點客源市場和機會客源市場。根據永城市客源市場結構和旅游區客源分布特征，國內客源市場進行如下定位：核心客源市場（占50%）：淮海經濟區、蘇魯豫皖四省交界區;重點客源市場（占40%）：華北地區、華東地區、華中地區;機會客源市場（占10%）：其它省市自治區。具體分布如下表所示：

表3.1 國內各級市場范圍及省市分布一覽表

（二）海外客源市場定位。根據旅游區的客源市場結構和旅游產品形態，海外客源市場作如下定位：核心客源市場：東北亞（日本、韓國）、北美（美國、加拿大）、港澳臺;重點客源市場：東南亞（新加坡、馬來西亞、泰國）、西歐（英國、法國、德國、意大利、西班牙）;機會客源市場：北歐（挪威、芬蘭、冰島）、東歐（保加利亞、波蘭等）、大洋洲（澳大利亞、新西蘭）。

（三）客源市場層次定位。旅游區的客源市場層次可從以下幾方面進行定位：按照客源類型定位，觀光游覽客源、休閑度假客源、鄉村體驗客源;按消費層次定位，以中高檔為主體，以低檔消費為補充，其中低檔消費近程市場為主，中檔消費以中程市場為主，高檔消費以遠程市場為主;按旅游方式定位，以散客為主，團體為輔，隨著市場的成熟度，家庭旅游、自助旅游、自駕車旅游份額將大大上升;按旅游者年齡定位，以中青年游客為主，以老年游客補充;按旅游者職業定位，觀光游覽、鄉村體驗、為大眾游客，休閑度假型游客主要為收入較高的企業界和白領階層及公務員。

（四）客源市場目標定位。根據上述區域客源、層次客源定位，在此從目標市場進一步定位，見下表：

表4.3 旅游區客源目標市場定位

一級客源市場：商丘市及周邊客源，以徐州、南京、合肥、濟南蘇魯豫皖交界區周邊客源，東北亞、北美、港澳臺客源;二級客源市場：以鄭州、開封為中心的周邊客源，華北、華東、華中客源，東南亞、西歐客源;機會客源市場：省內其它地區，國內其它省市自治區，北歐、東歐、大洋洲。

篇4

（一）露酒的產品特性

根據《中華人民共和國行業標準》對露酒的定義，露酒是以蒸餾酒、發酵酒或食用酒精為酒基，以食用動植物、食品添加劑作為呈香、呈味、呈色物質，按一定生產工藝加工而成，改變了其原酒基風格的飲料酒。它也具有營養豐富、品種繁多、風格各異的特點，露酒的范圍很廣，包括花果型露酒、動植物芳香型、滋補營養酒等酒種。露酒改變了原有的酒基風格，其營養補益功能和寓“佐”于“補”的效果，非常符合現代消費者的健康需求，贏得了巨大的市場空間。

（二）露酒可供開發的資源潛力巨大

露酒主要是以酒基和原輔料按照生產工藝加工而成。其原輔料可供選擇的品種很多，具有強大的優勢。如：宮丁香、枸杞、人參、蛇、當歸、動物、動物的骨骼等等，可以說，凡是中醫能夠入藥的品種，基本上都能按照生產工藝而生產露酒。特別是近年來應用科技的發展，原料的應用范圍不斷擴大，野生資源類有紅景天、刺梨等野生果；花卉類中如梨花、玫瑰、茉莉、、桂花等。為露酒的產品細分、市場細分、功能細分提供了巨大的空間。隨著物質文化水平的提高，人們保健意識的增強，消費者對飲食類產品已不再過分關注“飽腹”和“享受”，逐步開始關注人體肌能的調理作用。廣大的社會需求奠定了露酒較其他飲料酒更具有特殊優勢。

（三）產品層次空間巨大

首先，露酒是改變了原有酒基風格的飲料酒，因為其所添加的原輔料的自身特性，露酒可以延伸為不同香型酒、營養酒等，同時也可以向上延伸為保健酒。如湖北勁牌酒業有限公司的“中國勁酒”、海南椰島股份公司的“椰島”牌鹿龜酒、河北叢臺酒業的“梨花酒”、山西汾酒公司的“竹葉青”酒等都是露酒范疇。

其次，隨著葡萄酒、果酒行業的不斷規范，特別是在葡萄酒取消半汁酒之后，生產全汁酒成本較高，而干酒自身的苦澀味等因素，影響了葡萄酒、果酒在市場中的消費群體普及速度。而以果味酒作為酒基的露酒解決了生產成本和產品自身的風味問題，為果味露酒提供了巨大的市場空間，如山西的“柔丁香”葡萄露酒就是果味露酒的典范，成功解決了山西絕大部分婦女和青年消費群體對干酒口味的不適應和全汁葡萄酒生產成本過高，產品可操作性空間較小的問題。

二、露酒市場發展趨勢

（一）露酒品牌逐步形成：

露酒的發展應該以調整產品結構為主攻方向，產品以色、香、味、美，適于佐餐的質量為主，以消費者需求的口味為依據，實施產品定位，檔次要分明，使產品更加貼近消費者的大眾需求。前幾年，許多企業看好露酒這個的朝陽產業和高利潤，一哄而上，沒有注重培養自己的優良品質和品牌。一些保健酒廠刻意追求古方、民方，夸大功效，誤導消費者，一度使露酒陷入了危機。

近年，隨著GMP標準的實施，我國的果露酒企業已經開始意識到自身的不足，許多保健酒企業也逐步開始轉向大眾露酒產品市場，開始了品牌與品質的塑造。一些露酒企業已經在酒類行業形成了相當的知名度，在市場上也具有了較高的占有率。

（二）露酒的品質越來越受到消費者的關注：

隨著消費者自我消費意識和理性消費觀念的增強，消費者在消費露酒時更加關注產品的品質。以前在露酒行業經常出現剛開始產品、市場都很好，但過不了多久，就急速滑坡的現象。產生這種情況的基本原因就是產品質量和夸大宣傳等因素。所以露酒的品牌建設，必須要注重產品自身的品質和正確引導消費者的實際需求。

（三）露酒企業逐步向規模化過度發展：

前期國內露酒產品的主要特點就是類型多，產量小，專營的少，兼營的多，企業分散形不成規模生產。而露酒的生產工藝大多保持了傳統工藝，產品技術含量低，更新換代速度慢等因素，使露酒在消費者心目中的地位受到很大的影響。為了適應露酒品牌建設，企業必須要向規模化過度發展，加強企業的新產品研發和開發能力，提升產品自身的市場競爭能力，強化正確引導，樹立新形象。

篇5

中圖分類號：G23 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2017）010-0-01

在現階段的社會發展過程中，傳媒作為推動社會發展的重要內容，對于社會的整體發展有著積極的推動與影響，人們生活節奏日益加快，經濟社會不斷的發展，傳媒在我們生活的各個角度中均有所涉獵。可以說其自身的發展與市場地位與人們的生活有著較為密切的關系。對此下文主要對現階段的相關傳媒市場的定位以及其相關市場發展趨勢內容進行了探究分析。

一、傳媒市場定位以及優化方式

在傳媒市場的定位過程中，基于效益最大化的角度來說，成功的傳媒市場定位模式可以在提升其整體的利益效果的同時進行最小的資本投資，也就是說，在今后的傳媒的市場發展過程中，要想促進其整體發展，就要保障其具有較為廣泛的市場需求，要滿足實際的市場需求且其競爭能力相對較強。也就是說在此階段，無論對傳媒行業進行何種的市場定位，都要保障其處于一些高利益且競爭低的環境之中，可以說這是一種缺乏市場定位的發展階段，這也是傳統的傳媒市場定位的有效縮寫，但是在社會經濟的發展過程中，在經濟影響之下，相關傳媒行業在累積了一定的內涵與資本之后，其逐漸呈現著市場經濟利益化的定位趨勢，市場份額已與傳媒現實的市場利益息息相關，對此要想明確傳媒市場定位，在實踐中就要對其不斷的優化與完善，其主要策略如下：

（一）優勢化策略

傳媒市場競爭的本質就是傳媒優勢特征的內在競爭。不同的傳媒領域有著不同的優勢特征，但是在市場競爭中并不是所有傳媒都可以脫穎而出的，這與傳媒的自身優勢有著直接的關系，傳媒的自身優勢主要涵蓋了資源優勢以及能力優勢兩種模式。在傳媒的市場的發展過程中，傳媒只要憑借著自身的優勢就會獲得一定的機會，但是在市場經濟的發展過程中，這種優勢逐漸呈現復雜化的趨勢。對此傳媒行業要想提升其資源以及能力的整體優勢要提升一種優勢，保持一種特征，進而探究適宜其發展的整個市場空間，這也就是傳媒市場定位的結構重構與優化的過程。

（二）周期性策略

傳媒產業整體以及傳媒單位在發展過程中都具有一定的周期性，要想有效的實現傳媒市場定位的最大化，就要對傳媒市場的發展周期進行探究分析，進而獲得其產業周期與傳媒周期發展的平衡點。在實踐中因為一些客觀因素對額限制沒導致其無法提升其市場定位的最大化，但是其相關周期卻是整個傳媒市場定位的重點內容，對此在實踐中要通過優化結構的模式，有效的延長整個傳媒市場的周期時間，進而明確傳媒市場的整體發展定位。

二、髏絞諧》⒄骨魘樸胂喙賾跋

基于現階段的傳媒發展狀況來說，其在實踐中收到社會發展以及各種網絡媒體的整體影響，在全新模式之下其主要發展具有如下的發展趨勢：

傳媒市場自身的發展趨勢：

第一，傳媒的受眾呈現廣泛化趨勢。在網絡媒體的發展過程中，新形勢的媒體會基于網絡信息平臺的優勢與特征，不斷的提升自身的受眾范圍，進而提升傳媒的影響力，提升其自身的服務效能與價值，進而充分的凸顯傳媒自身的社會屬性以及內在質量，進而使得傳媒發展與社會的實際需求相契合。互聯網等新媒體的發展為傳媒市場發展明確了發展趨勢，提升了整個傳媒市場的發展，其使得傳媒行業在發展過程中突破了傳統的模式與手段，呈現著多彩傳媒內容，在根本上豐富了現有的傳媒形式，提升了其整體的覆蓋范圍。

第二，傳媒的整體覆蓋范圍也會越來越寬泛，基于現階段傳媒的整體發展來說，其具有一定的復雜性，并不局限于各種信息的傳播與新聞的播報，其早已成為人們獲得各種信息咨詢的有效方式與途徑，在今后的發展過程中，其整體覆蓋率則會越來越寬泛。

第三，傳媒自身的信息質量以及程度得到了顯著的提升。在傳媒的角度對于社會熱點等相關信息的報道來說，其整體質量以及深入程度也在不斷的優化提升，人們在看待信息的同時，對其內在的價值與含義更為重視，對待事物有著不同的觀點，其對于公眾產生的整體影響也呈現著積極作用。

第四，傳媒的社會角色會越來越重。基于傳媒的角度來說，其已然成為了社會發展過程中的重點內容，在整個社會發展中有著較為重要的地位與作用，在利用自身的監督管理以及信息傳遞功能，在一定程度上推動了社會的公平發展，推升對社會的監督與管理，對于社會的長足發展有著直接的影響作用。

三、傳媒發展趨勢建議

在今后的傳媒市場發展過程中，其要具有一定的創新性，要充分的融合各種新媒體技術，充分的融合互聯網數據內容，基于對實際的數據信息的分析探究，了解顧客的實際需求，進而明確其市場發展定位，為其今后的發展明確方向

（一）基于現有的全球大數據系統，融合云端計算的，加強對傳媒受眾相關信息的探究分析，說笑呢信息的實時推送。在實踐中就是通過“大數據+云端+互聯網”的網絡終端模式，對受眾瀏覽的網頁進行分析，進而了解受眾的愛好，有針對的推送各種服務信息內容，這種具有差異化的信息推送方式，可以有效的突破傳統媒體的束縛與限制，可以充分的凸顯新媒體自身的優勢與作用，對于傳媒行業的數值化發展有著直接的推動作用。

（二）融合科技信息與文化內容。在今后的發展過程中，在科學技術高度發展過程中，各種移動終端的普及會在一定程度上刺激網絡信息的三維立體發展，這種具有全方位、立體化以及多角度的發展模式，會充分的融合各種科技信息技術以及文化內容，這種智能化的發展模式無疑是傳媒市場的主要發展趨勢。

四、結語

在社會經濟的發展過程中，傳媒行業在人們的生產生活中有著直接的影響，而傳媒行業要想充分的提升自身的社會作用與地位，就要明確自身的市場發展定位以及今后的發展趨勢，只有這樣才可以在根本上推動其長足發展。

參考文獻：

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這些順應市場需求的策略賺足了人氣，是否也能獲得良好的成交結果？2012年春拍能否因此而撥云見月？

水墨仍有新空間

作為大陸地區率先開槌的大型拍賣公司，中國嘉德的拍賣結果無疑預示了整個市場的發展動向。相比于各大拍賣版塊，中國書畫一直是市場份額最大的部分，幾乎占據了中國藝術品拍賣的半壁江山。尤其是在市場遇冷的情況下，書畫作品更加凸顯了它不動的基石作用。本季春拍，中國嘉德共取得20.6億元的總成交額，其中，中國書畫部分總成交11.89億元，足見其強大的市場流通性。在已有的以藝術家、拍品來源、集中經典拍品等常規的專場設置之外，中國嘉德首次推出了兩個別出心裁的專場，令人眼前一亮。

率先為人們帶來的驚喜的是“大地之上—中國近現代水墨人物畫創作之路專場”。該專場以水墨人物肖像為線索，呈現了幾十位畫家百余件人物佳作，總成交額超過6,500萬元，成交率亦超過80%。其中齊白石《教子圖》是白石老人此類題材中較早的一幅，約作于變法初期。齊白石以詩畫結合的方式直率表達對社會人世的看法，最終以1,012萬位列首位。而水墨寫實人物畫奠基人蔣兆和的重要作品《休息的時候》以506萬元成交，黃胄的《金沙江邊》以448.5萬元緊隨其后。整個專場的表現超過了預期，別開生面類型設置無疑對市場起到了引領作用。

除此之外，“水墨新世界”也是中國嘉德首次以新水墨為題策劃的另一個專場，涵蓋了谷文達、仇德樹、杜大愷、徐累、朱偉、李華弌、劉慶和、李津、武藝等具有國際影響力的當代水墨中堅藝術家的重要作品，同時還包括中國現代藝術大師趙無極和當代藝術家方力鈞、岳敏君、毛焰、王音的水墨作品。最終，該專場共獲得1,380萬元的總成交額，成交率超過90%。其中，徐累的《夜中晝》以149.5萬元奪得全場最高價。雖然成交總額并不搶眼，但是較高的成交率說明此版塊仍有很大的發展潛力，對于一直艱難發展且爭議不斷的新水墨來說，無疑是一個好消息。

設計、樂器進場

作為大陸拍賣公司的龍頭企業，北京保利自2009年秋拍開始，其春秋兩季大拍的總成交額一直位列國內各大拍賣公司之首，因此，保利2012年春拍的結果就格外引人注目。本次拍賣，北京保利共收獲30.36億元的總成交額，雖然較去年秋拍49.2億元的成交額大幅減少，但相比其他拍賣行仍然遙遙領先。在經過38個專場、6天的鏖戰之后，北京保利春拍讓人記住的不僅是2.9325億元成交的李可染《萬山紅遍》，幾個全新專場的設置也為調整中的中國拍賣市場提供了一種新的可能。

此次春拍，北京保利收藏推出“現當代中國藝術之國際知名設計師作品專場”，云集了歐美、亞洲和本土設計師的作品，作品兼具藝術性、投資性和實用性。作為國內首個設計拍賣專場，這批作品早在預展時就是人氣最旺的版塊之一。最終，該專場創造了941.08萬元的總成交額，而薩爾瓦多·達利 LEDA扶手椅則以71.3萬元列本場成交價之首。此外，北京保利尚品部首次推出的“名貴西洋樂器專場”也取得了不錯的反響，共收獲1,357萬元的成交額，上拍的20件樂器中有14件成交，意大利1754年制簡納羅（簡納瑞斯）·格利亞奴小提琴以345萬元奪得最高價。如果說2011年春拍北京保利首次推出的古董車拍賣仍然讓人記憶猶新，那么此次小提琴的上拍也足以讓人津津樂道。

除此之外，“新月雅集——民國文人瓷繪與現當代藝術陶瓷專場”也不得不提。近年來，近現代和當代制瓷名家作品的市場增長迅速，使得很多近現代書畫和當代水墨買家開始關注這個市場，而保利就很好地把握了這種趨勢，并且在預展時就下足了功夫，開辟了很大一部分空間對這批作品進行展示。最后，該專場收獲8,400萬元的總成交額，其中，民國“珠山八友”之一的景德鎮瓷畫名家何許人的作品粉彩四季山水長條瓷板掛屏(四屏)以2242.5萬成交，刷新藝術家本人作品成交紀錄，同時也創八友瓷價格新高。拍得此件作品的正是近年來叱咤拍場的資深書畫收藏大鱷包銘山先生，正如他所言，歷代傳世的和出自近現代名家的瓷繪藝術都具有不菲的收藏價值，加上目前已有許多當代畫家參與在瓷器上作畫，文人瓷繪的潛力巨大。而在該專場中，現當代藝術家的作品也不遑多讓，朱樂耕2011年作紅綠彩奔馬圖瓷板（五屏）就以1,150萬元成交，也證明其所言不虛。

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商品經濟的發展可以說是分工的結果。地域分工、專業分工為區域市場形成的必備條件，通常來說，區域市場是以專業分工為原則向專業化市場方向發展。關于這一點，建立在市場發育基礎上的“斯密動力”理論能夠給我們一定的啟發：如果區域農業條件優越、糧食產品豐富，那么當地就可能形成糧食區域市場；有色金屬資源豐富的區域，則可能形成有色金屬交易市場等。

區域貿易（包括區內貿易、區際貿易與國際貿易三個部分）的繁榮是區域開放的結果，同時又成為區域市場變遷的動力。不論是區內貿易、區際貿易，還是國際貿易的發展，均相應地增加了市場流通的商品種類與商品數量，促進了商品市場規模的擴大。貿易業的發展，特別是對外貿易的發展，對農副產品、手工業產品的出口產生了刺激，極大地帶動了商品市場的發育。正如英國經濟學家約翰•希克斯所論述的那樣：我們先假定有這樣一個團體，貿易已在其中獲得某種社會價值；而最容易發展成為必不可少的重要的東西的是對外貿易。如果對外貿易要贏得這種重要地位，它所提供的機會就必須大于國內的機會。因為有了對外貿易的發展，原來囿于生產地或地方性市場交易的農副產品突破了過去的交易圈，成為重要的出口商品和工業原料流向城市集散市場或口岸市場。同樣，由于多邊貿易的興起，原來進口商品僅限流通于口岸市場或城市市場，現在能夠沿著商路網進入內地，悄然影響、改變內地市場的流通與消費。

貿易業的興盛，使區域經濟能夠突破原來的市場邊界，從而納入一個范圍更大的新的區域經濟系統之中，這就勢必引起區域市場差異縮小，形成某種共同市場。這種共同市場的形成過程，也就是區域市場的變遷過程。

2外在動力：工業技術變革與交通技術革命及運用

現代工業技術的發展及運用，對經濟發展的影響，如同早期大多數經濟史學家宣稱技術變革是西方經濟成長的主要原因一樣，促進了商品結構的變化，進而促進了市場結構的變遷。一個地區的工業化意味著制造業的發展是為了一個比特定地理區域更大的市場。工業化的基本特征在于，在商品生產和服務中引進了機械力以代替人力和畜力，大多數使用現代機器生產，生產設備比較先進，生產技術含量高。先進機器設備與現代技術一旦進入生產領域，就導致了商品和服務生產的迅速增長。原因在于先進機器設備與現代技術加速了制造的過程，比過去任何時候多得多的工業品被生產出來了，技術效率極大地提高了。正如洛克伍德所強調的那樣，1868年以后日本絲綢工業的市場組織和質量控制以較少的現代技術內容在經濟現代化方面取得了顯著而廣泛的效果。在此，我們還必須注意的一個問題是，當現代工業經濟快速發展的時候，傳統手工業經濟同樣獲得了快速發展的機遇，原因在于傳統手工業經濟發展的潛能還沒有全部釋放出來。這也符合經濟發展的一般規律：經濟現代化不是簡單地用現代生產力去替代傳統生產力，而是在培育現代生產力的同時，充分發揮傳統生產力中有價值的東西及其對現代生產力的互補作用，才可以避免既有生產能力受到破壞，才能使現代生產力和社會生產力快速增長。現代工業產品及傳統手工業產品量的擴張，增強了商品的供給能力，改善了商品市場結構，直接推動了區域市場結構的變遷。

現代交通與通信技術變革及運用對區域市場產生的影響與對歐洲市場所產生的影響不謀而合。歐洲經濟所有主要的歷史性變遷，都是伴隨著（或首先是由于）運輸與通信基礎設施的革命而實現的，歐洲13世紀至20世紀的經濟發展狀態的變遷歸結為四項運輸與通信的革命：13世紀內河水運與城市的興起；16世紀期間的海運與東印度及西印度間的貿易；19世紀中葉由于以蒸汽機為代表的技術創新、鐵路等新運輸方式導致了工業革命和市場范圍的擴大；20世紀70年代以來的信息技術革命，產生了及時生產系統（JIT）等高效的生產與分配系統。正是運輸與通信技術革命及運用，使歐洲市場規模迅速擴大、統一市場逐漸建立起來。

落后的交通運輸及通信設施對經濟發展和市場發育的影響，使區域自我封閉起來，僅依靠農林產品及少量的手工業產品維持生計，使區域封閉、地方市場彼此孤立、極少往來。當現代交通運輸與通信網絡開始建立并獲得了快速發展以后，在現實的交換活動中，運輸成本的降低是借助現代運輸方式來完成的。這必然要求有相當的運輸系統作為前提條件，并花費生產和交換活動中能夠承受的運輸費用。交換費用是市場范圍的函數，一般來說，交換活動的空間范圍越大，或者說，交換雙方的距離越遠，交換費用的數額就越高。由于投入到交換活動中的資源和投入到生產活動中的資源是同樣的資源，因此，將資源投入到交換活動中抑或生產活動中，取決于兩種活動的邊際生產率誰高誰低。當交換活動的邊際生產率高于它的生產活動的邊際生產率時，資源繼續投入到交換活動中。在生產活動的生產率既定的情況下，交換活動的空間范圍取決于交換活動的單位費用。因此，交換的空間擴張的歷史，就是單位交換費用不斷降低的過程。當然，交換活動的空間范圍不可能無限地擴張，是因為存在著正的（或不為零）交換費用。或者說既定的單位交換費用決定了既定的交換邊界。交通運輸技術的創新，大大降低了運輸成本，加速了商品流通速度，極大地便利了地方市場的貨物流通，使分割的市場聯結起來，由此引起市場范圍的擴張，提高市場的整合程度，進而形成區域市場。云貴區域市場形成與急劇變遷時期，正好是該區域現代交通運輸大建設、交通技術大運用的時期。

篇8

中圖分類號：F713.50 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）012-000-02

市場營銷是在商品的創造、傳播、交互等過程中所出現的經營活動以及銷售行為等過程，也就是在商品從制造商逐步轉移到消費者手中的一個過程。市場營銷涉及到諸多內容，囊括了營銷原理、營銷實務、營銷管理以及特殊市場營銷等多個方面。然而，在社會經濟形勢不斷發生變化的背景下，市場營銷的相關內容也逐步出現了變化，如營銷原理逐步從以往的供求關系上升到消費者心理分析，實現了更高層次的營銷分析。所以，在新形勢下，需要對市場營銷的發展趨勢清晰認識，找準其未來發展道路，通過合理科學的手段推動其快速進步。

一、市場營銷面臨的新形勢

（一）網絡經濟的崛起

根據近些年我國經濟形勢的發展情況來看，網絡經濟的快速崛起對傳統實體經濟產生了非常強力的影響，尤其是實體經濟市場營銷方面，更是遭遇了嚴重沖擊。網絡經濟的快速發展得益于我國網絡化進程的深入，尤其是在網絡商務逐步完善之后，網絡金融活動逐步加強。就當前實際情況說來，網絡已經逐漸成為經濟活動的主要陣地，越來越多的行業開始投身網絡，通過網絡展開生產經營的各項活動。

（二）綠色經濟的滲透

所謂綠色經濟，是在綠色發展理念之下所出現的全新理論，其強調了經濟發展的綠色可持續性，突出在經濟活動中要形成開放式的經濟生態系統，既能廣泛容納外來經濟體，又能有效應對各種形式的風險沖擊，形成一個完整廣泛的經濟網絡。市場營銷作為經濟活動體系的重要構成部分，在綠色經濟全面滲透的背景下，也遭遇了一系列的挑戰，如何適應經濟形勢的變化，以及消費者日益提升的消費理念，是市場營銷所需要重點關注的問題。

（三）知識經濟的突出

在世紀之初就有人指出，21世紀是知識經濟的時代，將會逐步告別傳統的人力經濟時代，轉向知識經濟。知識將成為經濟發展和進步的重要推動力量，其在人力經濟的基礎上，能夠實現經濟價值的提升和優化。尤其是在一系列高科技產品不斷問世之后，知識經濟的特點越加突出。市場營銷在知識經濟時代如何改變其營銷策略，是值得深入探討的。

二、新形勢下市場營銷的影響因素分析

（一）營銷理念

營銷理念是市場營銷的重要構成部分之一，其是指導市場營銷行為的關鍵。在新形勢下，市場營銷理念已經成為影響市場營銷行為的關鍵因素，其具體表現在以下幾個方面。第一，營銷理念決定營銷行為。營銷行為是市場營銷中所表現出的一系列活動，其涉及到制造商、經銷商以及消費者三個基本要素，而經銷商是其中關鍵。一般商品的完整營銷流程是制造商通過經銷商的渠道實現商品銷售，經銷商在其中起到了負責市場渠道開辟和商品銷售的作用，市場營銷行為也主要體現在經銷商銷售商品這一環節。新形勢下對綠色經濟、網絡經濟的關注不斷加強，若是營銷理念還是落于傳統，那么勢必會導致營銷行為不科學，達不到預期效果。第二，營銷理念決定營銷結果。理念的好壞會直接影響到最終的營銷結果。比如我國著名的手機生產商小米，其在調查分析市場的基礎上，在第一款產品的時候采取了饑餓營銷的理念，最終大獲成功。而在其逐步占領一定市場份額之后，其就改變了饑餓營銷的手段，進而轉移到品牌營銷和質量營銷上，通過之前積攢的口碑和手機質量開辟市場。

（二）營銷方向

營銷方向也可以看作是消費者定位，對于一款商品而言，合理的消費者定位是非常關鍵的。在市場營銷中，針對不同的消費者群體，營銷手段是不一樣的。比如，對于一款手機而言，若是針對男性消費群體，在營銷方向上就應該以手機性能、質量等方面的要素為主；而若是針對女性消費群體，在營銷方向上就應該以手機外觀、拍照功能等要素為主。這是因為男性群體更加關注手機的性能質量，女性群體更加關注手機的外觀和拍照功能。所以，在營銷方向上，需要貼近消費者的心理需求和實際關注點。若是營銷方向的確定出現偏差，那么勢必會導致消費者對產品產生抵觸心理，進而喪失購買欲望，這就是失敗的營銷。而在網絡經濟、綠色經濟不斷發展的情況下，營銷方向的確定越來越復雜，需要企業加強對這方面的研究。

（三）營銷手段

營銷手段是實現營銷理念、達成營銷方向的重要途徑，營銷手段的選擇可以說直接關系到市場營銷的成敗。就當前的實際情況而言，現存的營銷手段是非常多樣的，比如名人效應、話題效應等。這些常規的營銷手段在以往能夠取得良好的效果，但是在網絡等信息技術不斷發展的情況下，人們獲知信息的渠道越加多樣，單純依靠名人效應和話題效應已經難以取得預期中的營銷效果了。營銷手段對市場營銷的影響主要體現在以下幾個方面。首先，營銷手段和消費者會形成直接接觸，甚至可能產生交互。所以，營銷手段在某種程度上會對消費者形成影響，因此需要加強控制。其次，營銷手段是企業文化、經營理念的一種側面反映，通過營銷手段可以反觀企業文化，若是營銷手段不當，則很容易引起消費者對企業形成負面認識，影響到企業的品牌形象。隨著網絡經濟、知識經濟的快速發展，市場營銷手段迎來了許多創新的機會，需要企業準確認知并及時把握。

三、新形勢下市場營銷的發展方向

（一）轉變營銷理念

在全新的經濟形勢之下，形式轉變、市場環境以及銷售渠道成為了市場營銷的重要條件，不論是從知識經濟的發展趨勢出發，還是從網絡經濟對實體經濟的沖擊著眼，都需要對營銷理念進行轉變，以符合當前的經濟發展新形勢，確保能夠在多元化的經濟形勢下取得成功。首先，在傳統的市場營銷中，企業往往只是關注了局部利益，即小范圍內的市場利益，沒有認識到更大范圍內存在的市場。導致這一現象的原因主要是舊時代經營理念還處在計劃經濟的影響下，因此在規劃營銷策略時存在守舊的情況，而且比較狹窄和短期，沒有實現企業發展的長期規劃。在當前網絡經濟的沖擊下，商品在市場所面臨的挑戰不僅僅是本地同類商品，還會面臨外地同類商品甚至是國際同類商品的競爭，因此在營銷理念上必須明確競爭擴大化，從更高的戰略眼光出發制定營銷理念，促進企業的長遠發展。其次，市場營銷需要加強對商品之外的各個元素的關注，比如消費者、市場動態以及銷售渠道這些方面。在當前經濟形勢下，質量已經不是市場營銷的核心競爭力了，相比質量，消費者的實際需求、商品在市場中的動態變化以及銷售渠道的占有率等成為了市場營銷的核心。所以，在實際的市場營銷工作中，需要加強對銷售渠道、市場動態以及消費者需求的關注，在營銷理念上融入這些因素，才能促使市場營銷發展進步。

（二）多元化的營銷方向

營銷方向決定的商品的營銷策略，而市場處在動態變化之中，消費者已經表現出了多元化的需求，銷售渠道也實現了多元化的發展，這就要求營銷方向也必須實現多元化，以符合經濟形勢的多元化。尤其是在網絡經濟和綠色經濟的雙重要求下，既要不斷豐富營銷方向，又要使其實現綠色可持續發展。營銷方向的多元化，可以從兩個層面區別對待。第一，需要在消費者這一層面實現營銷方向的多元化。不同消費者對于同款商品的需求是不同，比如對于一款手機，有的消費者喜好白色，有的喜好黑色，針對消費者的不同喜好，在營銷方向就需要體現出層次化。由此，應該對消費者群體進行全面調研，依照性別、年齡、行業、收入、日常購買行為、購買能力、購買欲望以及產品期望等因素對消費者進行精細化多層次的劃分，實現營銷方向的多元化構建。第二，在企業這一層面，營銷方向可以看作是營銷策略的制定，這對企業自身發展具有直接的關聯。營銷方向決定了企業的經營成效，直接關系到企業經濟效益。為了實現收益的多元化，在營銷方向上也就需要進行多元化構建，從不同的方向出發展開市場營銷活動，確保經濟效益的取得符合預期。

（三）全新的營銷方法

在網絡經濟快速崛起的情況下，網絡工具成為市場營銷的一大渠道，越來越多的企業希望通過互聯網這一平臺實現市場營銷的深化發展。比如，傳統的名人效應營銷手段主要是通過明星拍攝廣告，然后在電視媒體上投放實現宣傳的目的。而在網絡不斷發展之后，電視媒體的受眾群體銳減，因此依靠電視媒體名人效應已經沒有太大作用了。因此，可以通過網絡手段對名人效應的營銷方法進行創新。比如，在霸王洗發水爆出質量問題支護，成龍的廣告代言形象瞬間風靡整個網絡，成為了眾多網友的調侃對象。而某競爭對手利用這一話題，成功植入自家商品的軟性宣傳，使得其市場銷量實現了大幅增長。這就是將失敗的名人效應轉化為話題效應進行營銷，并且最終取得了良好的效果。創新營銷方法，主要可以從以下幾個方面進行。第一，借助網絡熱議話題，進行營銷軟植入。網絡上經常會出現一些熱門話題，企業可以通過這些話題進行營銷軟植入，讓網友不知不覺中受到營銷影響。第二，強化傳統營銷手段。雖然網絡經濟和綠色經濟的發展迫使市場營銷需要創新方法，但是傳統的手段依舊可以在當期發揮作用，只需對其進行創新即可。第三，結合市場實際和企業現狀，創新出符合經濟發展規律的營銷手段，在創意上不斷創新，確保能夠始終吸引消費者的眼球。

四、新形勢下市場營銷的發展策略

（一）加強營銷人才的儲備和培養

人才是經濟發展的核心要素，對于市場營銷而言也是如此，只有加強人才的儲備和培養，才能給市場營銷注入不竭和創新的動力，使其保持長久的生命力，實現不斷進步。而且，在全新的經濟形勢下，對于人才的儲備和培養，需要加強對新經濟形式的關注，要使相關人才具備對應的專業素養。首先，需要加強人才的儲備工作。企業的發展來自人才的累積，想要市場營銷不斷提升工作成效，就需要積累大量的人才，從量變引發質變，使企業的市場營銷團隊從數量龐大轉變為高質量水平。人才的積累主要來自兩個方面，一是外部人才的引入，二是內部人員的晉升。企業需要從外部環境中大量選拔招聘優秀人才，尤其是對網絡經濟時代的營銷策略、綠色經濟下的市場營銷等具有一定認識的人員，更是要想盡辦法將其留下，作為構建企業市場營銷團隊的基礎。第二，在人才團隊構建的基礎上，應該對其加強培訓，提升整體素養水平。在培訓中，應該以全新的經濟形勢作為切入點，讓其完全了解到新形勢下市場營銷的變化規律，以及營銷理念、營銷方向和營銷手段的未來變化趨勢。同時，還需要深入剖析在新形勢下市場營銷的強化策略，確保每個人都能夠對市場營銷形成全新的認識。

（二）多渠道開辟市場

要促進市場營銷的發展，就要多多開辟市場，從不同的角度，利用不同的手段開辟市場，以最大化企業在市場中的占有率。首先，對于企業而言，同行業的發展經驗是非常值得借鑒的，其成功經驗可以為企業的市場營銷工作提供可靠的參考經驗，企業將其成功經驗與自身發展實際相對比，找準之間的契合點，進而在創新之后運用到企業自身的市場營銷工作之中。其次，從多種不同的渠道開辟市場。就當前的實際情況說來，隨著一系列信息渠道的出現，給市場營銷創造了多渠道的契機。比如，手機已經是人們生活所不可或缺的關鍵物品，通過手機短信、電話等展開營銷已經成為比較主流的營銷手段，注入電話銷售，就是這樣的一種銷售模式。此外，還可以通過其他通信途徑進行營銷，比如微信朋友圈、百度貼吧、論壇等，這種形式的營銷多被稱為軟性廣告植入，也就是軟營銷。最后，需要做好細節工作。在市場營銷中，涉及到許多細節工作，比如與消費者的交流溝通，對產品的深入了解等。這有在這些細節工作上不斷加強，才能在營銷工作中有的放矢，確保各個環節無誤。

五、結束語

市場營銷是企業生存發展的關鍵，在網絡經濟、知識經濟以及綠色經濟不斷發展進步的背景下，必須對市場營銷的影響因素形成全面認識，同時明確在新形勢下市場營銷的發展趨勢。在此基礎上，通過加強人才積累和培養、多渠道開辟市場方面的工作，切實提升企業市場營銷工作的水平，使其能夠快速打開市場，全面滲透產品，取得最大的經濟效益。

參考文獻：

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[4]阮輝陽.快速消費品營銷的市場發展趨勢探究[J].現代商業，2014，29：36-37.

篇9

中圖分類號 X52 文獻標識碼 A 文章編號 1007-5739（2016）11-0223-02

天津市位于海河流域下游，流經天津市的一級行洪河道19條1 100 km，骨干排水河道109條1 890 km。近年來，由于經濟建設飛速發展，污水直排、雨污混流、污水處理不達標排放，嚴重影響了河道水質安全。同時，受生活習慣、歷史因素等影響，河道沿岸居民隨意傾倒垃圾、堆放雜物，造成河道堤岸環境臟亂差，嚴重影響河道水生態環境健康和安全。

1 河長制實施情況

為改善河道水生態環境，天津市積極探索并借鑒國內部分省市先進管理模式，2013年正式推行河道水生態環境管理地方行政領導負責制，即“河長制”。2015年，河長制管理實施全覆蓋，大清河處負責南部四區（包括津南、西青、靜海和濱海新區）一級河道6條260 km，區管河道40條645 km，總長905 km的考核任務。

1.1 建立組織機構

各區分別成立了以主要負責同志任組長、各相關部門負責同志為成員的河道水生態環境管理領導小組，負責河長制工作的實施與管理，建立了由“河長”負總責的責任制。

1.2 建立管養隊伍，落實管護資金

西青、靜海、津南等區均成立了街鎮或環衛部門負責的河道日常養護隊伍，負責河道的基本日常維護工作，保障河道環境衛生。管護資金方面，市級財政撥付專項資金補助各區堤岸水面保潔與水質保護工作，補助比例與考核成績相掛鉤。

1.3 建立監督考核獎懲機制

按照市級考核辦法和細則，各區制定了本區考核方案、實施細則和巡查制度等，明確了各部門管理職責、任務分工、管理措施等，落實到區、鄉鎮、村等和具體責任人。西青、靜海等區建立了業務考核和績效考核的考核體系，根據市、區級考核情況及打分成績決定“以獎代補”資金補助，對考核不合格的河長進行問責，連續2次不合格的進行通報批評，考核結果優秀的“河長”年終進行獎勵[1-4]。

2 初步成效

2.1 河道水質狀況得到改善

2015年，南部四區納管河道環境衛生達到優秀的河道長度由362.9 km增加到621.7 km，同比上升71.3%；感官水質黑臭的河道長度由265.6 km減少到85.3 km，同比下降67.9%。

2.2 重點河段部位環境有效改善

西青區結合清水河道行動建設，加大了全區污水管網建設，解決了李七莊街、精武鎮和王穩莊鎮的污水排放問題。2015年實施水環境治理，清理垃圾434.2 m3，打撈漂浮物260.2 m3，河道水質環境整體有較明顯的提升。

靜海區針對環境較差的子牙鎮、王口鎮、大黃莊等沿河村鎮，積極協調鄉鎮實施專項治理工程。籌措資金，投入大量人力、物力，共清理垃圾3.45萬m3，水面漂浮物2 000 m3，柴草垛500余個，使多年積存的環境問題得到了徹底根治，沿河老百姓拍手稱快。

2.3 長效管理得到落實

各區均建立了長效管理制度，如西青區9個街鎮成立了水利站或街道環衛部門負責的10～15人的河道養護隊伍，靜海區組織各鄉鎮組建了156人的保潔隊伍，負責河道日常保潔和管護。

2.4 合力共管的效益已初步顯現

各區以水務部門為主體，以環保、市政部門為支撐，開展區域內截污治污工程和污水廠網建設，河道水體水質得到有效改善，在加強河道的整治與管理上形成有效的工作合力。

3 存在的問題

目前，河長制推行時間不到3年，仍處于摸索時期，在管理中仍存在許多問題。一是水生態環境管理運行機制尚不完善，相關成員未全部參與工作，職能作用也未充分發揮。二是河道保潔工作不到位，保潔工作人員的專業化水平亟待提升。三是河道水生態環境治理和管理資金不足，經費缺口較大。四是部分河道仍然有污水直接排入，河道截污工作不到位。部分河道水質問題仍然突出，涉及到跨省市界、區界河道因上下游協調不暢，污水下泄污染問題突出。五是沿河道路、企業、居民集中區等成為河道環境維護的重點，針對河道治理的頑固問題，短期內難以有效解決。同時部分街鎮缺乏垃圾處理規劃，垃圾的收集、運輸與處置脫節嚴重[5-7]。

4 建議

河長制是河道管理新階段的重要措施，對于改善河道生態環境意義顯著，并兼具生態效益與經濟效益。同時，河長制能夠充分調動各級政府部門加大河道水生態環境管護的積極性，從而有效推動河道整治和水環境改善。針對目前河道管理中存在的諸多問題，特提出如下建議，以推動“河長制”河道管理模式充分發揮作用。一是地方官員擔任總負責人能夠起到綜合協調的作用，整合河道水生態環境管理各部門的力量，避免各部門在工作中相互推諉、掣肘，直接提高水環境管理與保護的效率。二是應將治理與管理相結合。以管理促進治理，以治理深化管理，形成河道管理的良性循環。三是建議因地制宜采取管理策略。應結合河道的具體特點，制定可行性高且特色鮮明的河道管理方案，同時充分考慮地區發展與人文環境需求，彰顯河道特色亮點。四是建議加強專業化培訓，樹立規范化、標準化管理理念。培養一支專業化河道養護隊伍，提高水生態環境管理水平。

5 參考文獻

[1] 張嘉濤.江蘇“河長制”的實踐與啟示[J].中國水利，2012（12）：24-26.

[2] 謝帆，于斌，魯剛.天津市河道水生態環境“河長制”管理新模式淺析[J].海河水利，2014（4）：38-39.

[3] 王書明，蔡萌萌.基于新制度經濟學視角的“河長制”評析[J].中國人口.資源與環境，2011（9）：8-13.

[4] 任敏.“河長制”：一個中國政府流域治理跨部門協同的樣本研究[J].北京行政學院學報，2015（3）：25-31.

篇10

1.調查對象的選擇：分為經銷商和消費者二類。其中，消費者以呼市市區25―60歲的公民為主，經銷商主要是在呼市市區經銷白酒的賓館酒店、飯店、批發商、商場超市及連鎖店。

2.調查樣本的構成：本次調查有效樣本總數為1547個，采用按比例分層隨機抽樣方法。其中消費者調查樣本1020個，占有效樣本總數的66%，經銷商調查樣本為527個，占有效樣本總數的為34%，樣本具體構成如下：

3、調查問卷的設計：本次調查問卷設計包括消費者調查及經銷商調查二類指標，共設29個變量，132個選項。其中，消費者調查問卷設置15個變量，70個選項；經銷商調查問卷14個變量，62個選項。變量構成具體如下：

序號 變量（問卷題目）選項

1.您是否經常購買白酒？3

2.您經常在什么地方購買？5

3.您買酒的主要目的是什么？4

4.影響您購買某一品牌白酒的主要因素是什么？6

5.您請客或送禮時一般選擇什么價位的白酒？3

6.您在購買酒時對包裝的選擇是什么？4

7.在白酒促銷活動中，您傾向于哪種方式？5

8.您購買白酒時受哪種促銷活動的影響較大？4

9.您在消費白酒時，喜歡哪種類型的小禮品？ 6

10. 您較喜歡哪種口感的酒？ 5

11. 您認為評價白酒的質量哪些方面最為重要？ 5

12. 您選擇白酒的種類時主要考慮的因素是什么？ 5

13. 您對白酒香型了解嗎？4

14.您的年齡有多大？4

15.您的職業屬于哪種類型？7

經銷商調查問卷：

序號變量（問卷題目）選項

1您經銷的白酒中，哪種度數的白酒銷量最大？4

2您經銷的白酒中，哪種品牌的中高檔白酒最暢銷？6

3您認為該白酒暢銷的原因是什么？5

4您這里每月白酒的銷量有多少？4

5您這里哪種價位（進貨價）的白酒最為暢銷？3

6您進酒時考慮的主要因素是什么？5

7您認為目前白酒廠家最有效的促銷方式是什么？5

8您認為促銷品的選擇，哪種類型對消費者最有吸引力？6

9您希望廠家給您何種銷售政策？4

10您在經銷（購進）一種新酒時首要考慮的因素是什么？4

11您對哪個酒廠最了解？6

12顧客在選擇酒品時，哪種情況較常見？3

13各種品牌的中高檔白酒在您這里每日大約銷售多少件？5

14您的單位屬于什么類型？5

4.調查過程的組織：本次調查過程主要由寧城集團呼市分公司提供資金支持，調查人員由內蒙古財經學院市場營銷系有一定調查經驗的優秀學生42名及寧城集團選拔的優秀促銷員10名組成，由內蒙財經學院營銷策劃中心監控調查過程，收回調查問卷總計1560份，其中，消費者調查問卷1029份。此外，通過對財院組和寧城組收回問卷進行一致性檢驗，結果兩組問卷調查無明顯差異。

5.調查數據的分析：對本次調查得到的基礎數據，由內蒙古財經學院營銷策劃中心采用計算機SPSS（社會科學統計）軟件進行統計分析，分析內容主要涉及消費者市場和經銷商二個方面，分析指標包括總體變量的頻數分析及按照消費者年齡、職業、經銷商類型進行的市場細分變量頻數分析。

市場分析

通過本次調查我們發現，在呼市白酒市場，人們的消費觀念正從感性消費模式逐步向感性與理性相結合的消費模式轉變，消費者更為注重酒的營養價值及其文化內涵，同時對酒類生產企業也提出了更高的要求。具體結論如下：

1.白酒仍為酒類消費的主力市場，消費目的主要集中于請客和自用

在被調查的1020名男性消費者中，經常購買白酒的消費者占50.9%，偶爾購買白酒的占39.4%，即有90.3%的男性消費者在購買白酒，說明呼市地區酒類消費中白酒消費仍為主力市場；在對白酒消費動機的調查結果統計中，有32.3%的消費者購買白酒用于請客，而購買白酒自用的消費者所占比例達46.2%，兩項合計所占比例為78.5%，僅有11.7%的消費者購買白酒是為了送禮，表明白酒消費具有目的明確而且集中的特點。

2.品牌消費意識較強，營養價值與文化內涵成為白酒消費的重要特點

通過對消費者在選擇白酒時主要考慮的因素進行調查發現，有22.5%的消費者對白酒的品牌及生產廠家非常重視，有26.4%的消費者更加注重白酒的純糧特點，只有8.1%的消費者在選擇消費時沒什么講究。這說明人們對白酒消費的觀念不僅僅局限于單純的感性消費模式，提升品牌、強調保健、體現文化應成為白酒生產廠家今后考慮的重點因素。

3.口感成為消費者評價白酒質量、選擇品牌的主導因素，濃重型酒看好

調查結果顯示，消費者在對白酒的質量進行評價時，最主要考慮的因素是白酒的口感，選擇者所占比例達49.9%，其次是白酒的品牌及酒后反應，所占比例分別為18.1%和12.6%；此外，在對消費者品牌認知度的調查中發現，消費者在選擇某一品牌時，主要考慮因素選擇口感的占47.5%，同時白酒價格也是不容忽視的因素，選擇價格因素的消費者占20.7%，品牌因素位居第三，所占比例為17.5%。

需要說明的是，在本次對消費者關于白酒香型的調查中，清香型酒位其首選，所占比例為57.8%，其次是濃香型，所占比例為18%，此結論與暢銷白酒的調查結果不符，由于目前銷量最大和最暢銷的中高檔白酒均為濃香型，因此我們認為，以上結果可能是消費者不能正確區分清香型與濃香型所致，合理的結論應該是濃香型酒所占比例最大。

4.中檔白酒市場看好，產品包裝已成為白酒完整產品的重要組成部分

在調查中發現，消費者對白酒價位的選擇，有32.5%的消費者選擇20―40元的中檔白酒，38.7%的消費者選擇40―60元的白酒，而選擇60元以上價位白酒的消費者僅占18.9%，這說明在呼市市場上，中檔白酒的銷量最大，并且其市場潛量也最大；此外，在對白酒包裝的選擇上，有40.9%的消費者選擇精致美觀的包裝，有23.6%的消費者要求包裝要方便攜帶，還有22.1%的消費者認為白酒包裝應該上檔次。

5．白酒購買及消費地點相對集中，促銷活動及方式更傾向于實惠

在對消費者白酒購買地點的調查中，選擇批發店和商超的消費者所占比例分別為40.6%和21.2%，主要是滿足家庭消費，有18.4%的消費者選擇在飯店購買，主要集中于飯店飲酒；此外，針對目前各種形式的促銷活動及手段，消費者更傾向于打折降價和贈送禮品兩種方式，其所占比例分別為32.8%和28.2%；在具體促銷活動方面，選擇按購買量免費贈送和精美實用的小禮品的分別占30.2%和29.2%，有獎銷售的占23%；而在促銷品的選擇上，42.4%的消費者選擇了實用的小禮品，喜歡有收藏價值的消費者占22.8%.

銷售狀況

在收回的531份經銷商調查問卷中，經校驗，有效問卷為527份，通過對調查結果進行分析，我們認為，隨著人們消費觀念的轉變，雖然呼市地區低度中檔白酒市場容量較大，但同時市場競爭也日趨激烈，以地域品牌為主的寡頭壟斷市場已基本形成，主要競爭品牌廠家實力較強，一般企業進入該市場不但難度較大，而且很難在短時間內成為市場領導者，具體分析如下：

1.呼市地區白酒銷量正在減退，白酒市場不容樂觀

本次調查問卷中，關于白酒市場容量的調查問題很多，大多經銷商不愿回答，由于數據失真無法進行總體推斷，我們只能通過走訪有關部門進行了解。在調查中我們了解到，呼市酒類市場中白酒的銷量僅居第二位，啤酒的銷量遠遠高于白酒，并且仍呈上升趨勢。加之近年來隨著國家有關宏觀調控政策的出臺及消費者消費觀念的轉變，國內酒市場正逐漸步入良性發展階段，現代人的飲酒習慣已從尋求刺激正逐步改變為追求時尚、文明和營養保健，據此我們認為白酒行業受到了來自黃酒、葡萄酒、啤酒等酒類的強烈沖擊。

2.低度白酒銷量最大，暢銷白酒的檔次、價位相對集中

通過對527家經銷商進行調查，對銷量最大的白酒度數的回答情況是，有50.5%的經銷商是30-40度，44%的經銷商選擇的是40-50，僅有3.6%的經銷商選擇了50度以上的白酒；此外，對暢銷白酒的價位進行調查的結果顯示，66.6%的經銷商選擇20-40元的價位，22%的經銷商選擇40-60元的價位，而選擇60元以上價位的同僅為27%。說明中檔、低度的白酒在市場上受消費者的青睞，而高度白酒幾乎沒有市場，高價位的白酒所占比例較小，但仍有發展前景。

3.競爭對手較為集中，且具有較強實力，競爭差異化明顯

調查中，在問及最暢銷的白酒品牌時，河套系列、養身道兩種品牌優勢較為突出，所占比例分別為44.8%和22.8%；在經銷商最為了解的白酒品牌中，河套系列和養身道也同樣得到經銷商的一致認同，其所占比例分別為43.6%和19.4%。河套老窖以其至純至真的品質深得人心，其系列廣告注重宣傳其釀造酒的卓越品質，著力塑造高檔優質的形象；在網絡建設上，其銷售系統較健全，鋪貨及時，經銷政策較得力。養身道的宣傳著力訴求健康、營養的內涵，健康消費的定位明確，符合現代白酒消費的發展趨勢，因而，各種宴會慶典中，養身道成為首選，得到了消費者的認同，這種文化的附加價值成為養身道的賣點；其常采用的促銷方式為回扣、贈送。在高中檔白酒中，蒙古王以其品牌優勢，成為眾多白酒消費者的首選品牌；由于其促銷力度較大，酒店也極力進行介紹、宣傳，其銷售呈增長態勢；據調查，經銷商認為其優勢主要在知名度高，質量優秀；其突出的優點還有在促銷手段上深得經銷商的認可，經常采用贈送的方式。

4.中檔白酒競爭激烈，競爭焦點集中體現在酒的品質、價位與知名度方面

通過對白酒暢銷的原因調查，我們發現有38.7%的經銷商認為是酒的品質好，有23.9%的經銷商認為是知名度高，而23%的經銷商選擇價格的合理性，11.6%的經銷商選擇了促銷力度，可見，白酒競爭主要體現在酒的內在品質、知名度及價格方面，消費者拉動作用很大。

5.白酒品牌、價格固然重要，但能被消費者認可與接受最為關鍵

在對經銷商進酒時考慮的主要因素進行調查的結果顯示，經銷商最關心的是酒的價格，其比例為34.3%，其次是酒的銷量與品牌，其所占比例分別為30.2%和22%，廠家銷售政策也有一定的影響，占10.4%的比例。

基本判斷

根據以上各方面信息綜合反映的情況來看，我們認為目前呼市白酒市場的發展趨勢有以下幾個特點：

1.名白酒繼續走俏。隨著人民生活水平的不斷提高，高品質的名白酒已經成為人們追求的目標，人們對白酒的消費受價格的影響較前幾年有所不下降，而對白酒的品質更為看重。

2.地產酒銷勢趨旺，成為白酒消費主體。由于貨源及價格因素，加上地域性的消費習慣，地產名酒必將成為白酒消費的重點。由于地產白酒在感情因素上占據優勢，消費者購買時受地域文化、家鄉觀念等因素的影響，地產白酒的銷售趨勢將繼續趨旺。