工程建筑市場調研模板(10篇)

導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇工程建筑市場調研，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

建材是基建最重要的材料之一，屬于建材市場標志性產品。隨著經濟增速的下滑，特別是房地產業的滑坡，使水泥市場感受到寒意，市場越做越透明，競爭越來越激烈，建筑工程材料大多招標，價格壓得很低，相應利益空間也越來越小。在某些市場，企業報給經銷商的價就已經高出了中標價，即使經銷商不再加價，要中標也不太可能。大部分經銷商與企業無任何合同關系或其他關系，是自由的、獨立的個體，有權決定去哪家公司做項目經銷。

1.2建材市場營銷意識、營銷水平較低

工程建材生產企業缺乏現代營銷理念，營銷策略運用的不合理，工程建材企業產品組合的寬度太窄，深度淺，產品規格少，結構單一，企業資源利用率低。營銷渠道還依靠高層社會關系推銷產品和承攬工程。或者大多數工程建材企業的所有營銷工作都落在業務員身上，業務員不僅要進行項目信息搜集、公關、投標、洽談合同，還要負責資金的回籠，市場營銷的專業化分工在工程建材行業很少得到體現，更談不上團體作戰、充分發揮現代營銷的組織設計功能。工程建材企業對自己的產品隨意夸張擴大，刻意隱瞞其缺點，久而久之，導致企業形象不佳，客戶忠誠度持續走低，導致市場很難得到穩定。

1.3市場營銷風險大，應收賬款的回收難

當前大多數工程建材企業的客戶資源都掌握在業務員和銷售經理手中，缺乏客戶關系管理基礎系統。一旦辭職，將失去很多客戶，給企業銷售業績造成較大影響。另外建筑工程材料銷售通常貨款需要墊資，建筑工程材料大多產品已經高度同質化、因為招標，價格壓得很低，而且整個銷售環節銷售費用較高，因此企業本來的利潤回報就已經微乎其微了，如果企業在最后的環節，賬款無法回收對企業影響極大。資金回籠周期長應收賬款呆賬過多、壞賬準備率高是工程建材企業一個顯著的特點。

2.建材營銷策略對策

2.1加強市場調研

市場調研的目的是準確了解市場需求，認識購買行為，市場調研為產品的研制、開發與產品組合指導方向，為企業生產做好相應產品匹配。工程建材市場的地域性特點決定了工程建材市場調研的必要性。一方面，地域的差異導致需求的差異和購買行為的差異，只要通過市場調研，才能分辨出這種差異來，從而為企業采取正確的營銷策略提供依據；另一方面，不同地域的建筑市場規范化程序不一樣，越是規范化的市場，競爭越激烈，越需要成熟的市場營銷策略，當然越需要市場調研。對多數建材企業來說，保持適當的寬度，拓展產品的深度，即走專業化生產的道路往往能較快地形成產品的核心競爭能力。

2.2建立健全銷售渠道

銷售渠道企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑，是企業最重要的資產。銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務。根據工程建材市場具有消費集中性、需求的季節性和地域性特點，工程建材的分銷宜選用直銷與商相結合的渠道策略。生產廠家在本地和周邊地區可通過建立銷售分公司或辦事處進行直銷，能及時了解市場的變化，信息反饋快，容易根據市場形勢的變化而及時采取對策；外地宜采取制，通過選擇有實力操作的公司作為商，利用商的營銷資源，往往能迅速贏得市場。

篇2

建筑材料管理是建筑工程項目管理的重要組成部分,在工程建設過程中建筑材料的采購管理、質量控制、環保節能、現場管理、成本控制是建筑工程管理的重要環節。搞好材料管理對于加快施工進度、保證工程質量、降低工程成本、提高經濟效益,具有十分重要的意義。

強化建筑材料管理機制,涉及到采購、現場、成本等方面內容。要建立完善的建筑材料管理機制,就必須努力建立起采購管理、現場管理、成本管理系統化機制。通過各個機制作用的共同發揮,實現企業經濟效益的提高。

1、建筑材料的采購管理

建筑材料的采購管理主要包括確定采購計劃、市場調研并合理選擇建筑材料、有效控制建筑材料的價格、材料的進場檢驗四個方面。

1.1 確定建筑材料采購計劃

對建筑材料進行有效的管理,首先必須確定材料采購計劃。科學合理的材料采購計劃是進行有效管理的基本前提條件。項目部依據項目合同、設計文件、項目管理實施規劃和有關采購管理制度編制采購計劃。采購計劃包括采購工作范圍、內容及管理要求;采購信息,包括產品或服務的數量、技術標準和質量要求;檢驗方式和標準;供應方資質審查要求;采購控制目標及措施。

1.2 進行市場調研,合理選擇建筑材料

進行充分的市場調研,合理選擇建筑材料,對實現建筑材料的有效管理至關重要。為此,必須做到以下幾點:(1)對建筑材料提供方（生產經營單位）的各類生產經營手續是否齊全進行深入調查;(2)對企業的生產規模、誠信觀念、銷售業績、售后服務等情況實地進行考察;(3)對企業的質量控制體系是否具有國家及行業的產品質量認證進行重點考察,并且對材料質量在同類產品中的地位進行審查;(4)從建筑業界同行中了解,獲得更準確、更細致、更全面的信息;(5)組織對采購報價進行有關技術和商務的綜合評審,并制定選擇、評審和重新評審的準則。

1.3 有效控制建筑材料的價格

對材料的采購價格進行控制。企業應通過市場調研或者通過咨詢機構,了解材料的市場價格,在保證質量的前提下,貨比三家,選擇較低的材料采購價格。對材料采購時的運費進行控制。要合理地組織運輸,材料采購進行價格比較時要把運輸費用考慮在內。在材料價格相同時,就近購料,選用最經濟的運輸方法,以降低運輸成本。要合理地確定進貨的批次和批量,還要考慮資金的時間價值,確定經濟批量。

1.4 材料的進場檢驗

建筑材料驗收入庫時必須向供應商索要國家規定的有關質量合格及生產許可證明。項目采用的設備、材料應經檢驗合格,并符合設計及相應現行標準要求。材料檢驗單位必須具備相應的檢測條件和能力,經省級以上質量技術監督部門或者其授權的部門考核合格后,方可承擔檢驗工作。采購產品在檢驗、運輸、移交和保管等過程中,應按照職業健康安全和環境管理要求,避免對職業健康安全、環境造成影響。

2、材料的進場管理

2.1 材料存放管理

建筑材料應根據材料的不同性質存放于符合要求的專門材料庫房,應避免潮濕、雨淋,防爆、防腐蝕;一個建筑工地所用材料較多,同一種材料有諸多規格,比如鋼材從直徑幾毫米到幾十毫米有幾十個品種;水泥有標號高低之分,品種不一,各種水電配件品種繁多,所以各種材料應標識清楚,分類存放。

2.2 材料發放管理

建立限額領料制度,對于材料的發放,不論是項目經理經部、分公司還是工程處倉庫物資的發放,都要實行“先進先出,推陳儲新”的原則,項目部的物資耗用應結合分部、分項工程的核算,嚴格實行限額領料制度,在施工前必須由項目施工人員開簽限額領料單,限額領料單必須按欄目要求填寫,不可缺項。對貴重和用量較大的物品,可以根據使用情況,憑領料小票分多次發放。對易破損的物品,材料員在發放時需作較詳細的驗交,并由領用雙方在憑證上簽字認可。

此外,在施工過程中也要做好建筑材料的管理,如做好現場材料的設計與布置、合理安排施工材料、適度掌握施工進度等。

3、建筑材料的成本管理

明確施工過程中工程成本控制的內容,有針對性地進行成本控制。在工程項目中,成本控制的內容一般包括制度控制、限量控制、主材控制、材料索賠控制等內容。在這方面,要努力做到靠制度嚴格限制成本、靠制度嚴格控制材料數量、進行有效的主材控制、實施有效的索賠控制等。

綜上所述,只要從采購管理、進場管理、成本管理各方面綜合入手,實施系統化的有效管理,形成完善的管理機制,就一定能實現施工企業經濟效益的顯著提高。

參考文獻

篇3

加強建筑工程項目材料成本控制管理，有利于提高各種資金的利用效率，優化資源配置，提高工程施工質量的同時保持施工材料成本管理工作的良好性。實現這樣的發展目標，需要加強對建筑工程項目材料成本實際概況的必要了解，靈活運用各種控制管理措施增強工程材料成本管理效果，推動建筑行業的穩定發展。

一、注重建筑工程項目材料成本控制管理的必要性

結合現階段建筑工程項目建設的實際狀況，可知在材料成本控制管理方面依然存在著一定的問題，需要采取必要的措施實現材料成本的控制管理。具體表現在：（1）某些建筑工程項目建設中過于重視材料供應，但對材料成本管理缺乏足夠的重視，致使某些材料施工現場存在著隨意堆放的現象，間接地降低了材料質量，影響了材料成本管理水平的提升，需要采取科學的措施改變這種不利的發展現狀；（2）材料業務管理工作落實不到位，施工現場材料成本管理機制不完善，工程余料浪費問題突出，間接地加大了工程施工成本。因此，為了優化材料管理流程，提高材料利用效率，應加強項目材料成本控制管理；（3）建筑工程項目建設中由于缺乏專業的材料及生產技術管理人員，影響了材料的合理使用，間接地加大了各種材料能耗，客觀地決定了開展工程項目材料成本控制管理的必要性。

二、建筑工程項目材料成本控制管理要點分析

1.開展必要的市場調研活動，選擇信譽度良好的材料供應商

作為物資采購的重要基礎，建筑工程項目材料市場調研活動的有效開展，有利于實現材料采購過程的有效控制，提升材料采購管理水平，實現對各種建筑材料采購成本的合理把控。因此，需要通過開展市場調研活動，選擇信譽度良好的材料供應商，降低材料采購成本。具體表現在：（1）在信息技術及計算機網絡的支持下，對建筑市場各種材料價格信息進行整合，并通過制定科學的材料采購計劃，制定出完善的市場調查報告，選擇出質量可靠、信譽度良好、行業資質良好的材料供應商；（2）建筑工程項目材料采購人員應充分考慮建筑市場材料信息的動態變化，結合工程的實際概況進行實時地調整，實現材料采購環節動態管理。

2.注重“陽光采購”方式的合理運用，降低材料采購成本

在良好的采購模式支持下，可以使建筑工程項目材料采購成本控制在合理的范圍內，實現工程建設效益最大化的發展目標。因此，需要注重“陽光采購”方式的合理運用。這種方式是通過公開招標實現的，能夠體現出市場經濟體制下的公開、公正、公平競爭原則，充分發揮出材料生產商與供應商的實際作用，降低材料采購成本，增強材料質量可靠性的同時確保材料使用中能夠得到良好的售后服務保障。

3.控制材料采購成本，提升材料采購管理水平

為了提升建筑工程項目材料成本控制管理水平，需要采取必要的措施控制材料采購成本，保持各種建筑材料采購管理水平的良好性。這些措施主要包括：（1）健全材料采購管理機制，優化具體的采購管理流程，規范材料采購過程中的各種行為；（2）充分考慮建筑工程項目的實際概況，結合工程總成本控制的要求，促使材料采購成本控制能夠達到工程建設的實際要求，實現材料采購制度化、規范化。

4.施工現場驗收環節方面的材料成本控制管理

建筑工程項目材料質量影響著工程質量可靠性，因此，需要加強材料進入施工現場前驗收環節方面的成本控制管理。具體表現在：（1）結合工程施工方案的具體要求，注重進入施工現場材料性能可靠性的綜合評估，避免增加工程返工成本；（2）結合材料采購計劃及相關質量標準的作用，對材料型號、數量進行認真核對，開展必要的材料抽檢試驗，避免存在質量缺陷的材料進入施工現場影響工程效益，造成不必要的經濟損失，實現材料驗收環節的全面控制管理。

5.注重材料使用過程中控制管理

采取限額發料方法對建筑工程項目材料進行必要的控制管理，有利于提高材料的利用效率，降低工程建設成本。因此，需要注重材料使用過程中的控制管理。具體表現在：（1）結合具體的施工生產任務，設定材料消耗定額，對不同施工階段材料領取數量進行嚴格地控制，超過定額（另經批準除外）不予發放；（2）管理人員應加強對施工材料的組織管理，避免材料損壞或者偷盜現象的出現，間接加大材料消耗率，并建立完善的材料發放管理機制。6.加強材料庫存量的有效控制，降低采購資金占用成本為了提升建筑工程項目材料成本控制管理水平，應加強材料庫存量的有效控制，逐漸降低各種材料采購資金占用成本。實現這樣的發展目標，應從這些方面入手：（1）根據工程施工進度安排儲存材料，重視材料供貨周期設置的合理性，將材料庫存量控制在合理的范圍內；（2）注重信息管理系統構建，提高材料信息傳遞效率，實現對材料信息核查的實時控制管理，確保工程材料賬目的合理性；優化材料成本核算方式，避免材料過多堆積現象的出現，促使材料成本控制管理能夠達到工程建設的實際要求。

三、結束語

綜上所述，通過對這些管理措施的合理使用，可以為建筑工程項目材料成本控制管理水平的不斷提升提供可靠的保障，促使工程項目材料成本能夠控制在合理的范圍內，增加建筑工程項目建設的經濟效益與社會效益。因此，未來建筑工程項目施工計劃實施時，應重視項目材料成本管理，確保這些材料從采購到具體應用的各個環節中的成本支出能夠得到必要地控制，為工程施工計劃的順利完成打下堅實的基礎。

作者:任媛 單位:重慶房地產職業學院

篇4

工程審價是建設工程全過程造價控制中的最后階段，亦稱之為工程造價事后控制階段。要提高工程審價質量，除了認真審核工程量、定額套用及費率標準外，尚需認真做好以下幾個環節的工作。本文試以案例分析的形式來進行詳細的闡述。

一、認真閱讀施工合同文件，正確把握合同條款約定

熟悉國家有關的法律、法規和上海市的有關規定，認真閱讀施工合同文件，仔細理解施工合同條款的真切含義，是提高工程審價質量的…一個重要步驟。凡施工合同條款中對工程結算方法有約定的，且此約定不違反國家的法律、法規和上海市的有關規定的，那就應按合同約定的方式進行工程結算。凡施工合同條款中沒有約定工程結算方法，事后又沒有補充協議或雖有約定，但約定不明確的，則應按建設部與上海市的有關規定進行結算。

如有一家醫院簽訂裝修改造工程的施工合同，對裝飾人工的單價作了約定:技術工一個工日45元，普通工一個工日35元。但合同中沒有對45元一個工日的技術工和35元一個工日的普通工約定進直接費。審價人員參照上述審價慣例，根據上海市標準與定額管理總站規定的技術工一個工日30元、普通工一個工日22元可以進直接費的條款執行。從而有效解決了雖有合同約定但約定不明確的普遍問題。從這個案例中可以看出，合同條款的定義必須準確，約定必須完整，不然容易造成工程結算中建設方與施工方各執一詞，影響工程審價工作的質量和時效。

又如某民用裝修改造工程，其施工合同中對拆除的安裝工程做了如下約定:安裝的拆除工程按九三年《全國統一安裝工程預算定額上海市單位估價匯總表》中相應安裝定額基價的50%計算。這個約定與二三年六月《上海建設工程標準與造價信息》中“上海市安裝工程預算定額問題解答”沖突。該解答規定“民用建筑中的拆除項目不論是破壞性、保護性拆除，均按該相應項目安裝的工日數的10%計算。”審價人員就此與建設方交換了意見，并在審價會議上提出該約定屬無效的約定，因為拆除工程按定額基價的50%是針對機械設備拆除，而不是對所有的安裝拆除適用，因此，其他的安裝拆除工程應以現行的新規定為準。施工單位查詢后表示認同審價人員的觀點。從這件案例中可以得出:審價人員除了需具備相關的業務知識外，還需熟悉國家有關的法律、法規和上海市的有關規定，只有這樣才能對合同的具體條款有一個準確地把握，才能甄別出合同條款是否與法律、法規和上海市的有關規定相沖突。

再如某醫院病房大樓裝修改造工程，其施上合同中的開辦費條款包含了拆除工程的費用，而施工單位在工程結算書中，不但列出了開辦費中的拆除費用，而且根據簽證的工程量套用定額計算了拆除費用。審價人員在向建設方了解到簽證中的拆除內容與施工合同中開辦費條款中拆除工程費用屬同一內容后，指出了施工單位在結算書中出現了重復計取拆除工程費用的情況，并在結算審核時對重復部分進行了扣除，施工單位對重復計算的事實最終表示了認可。由此看到，在訂立合同時，涉及開辦費的，應當盡量列明開辦費的具體項目和工作內容，這樣可以避免施工過程中涉及開辦費內容的重復簽證，杜絕重復計取費用之類事情的發生。

再如某商城的裝修改造項目，承建底樓的施工單位在開辦費的產品保護費這一項列出了0.5萬元人民幣。實際施工中，由于工期緊迫，底樓的地面面磚先于樓上標段完工前鋪貼好，其樓上標段完工后的建筑材料和建筑垃圾都要從底樓已鋪好面磚的地面上通過。承建底樓標段的施工單位為保護已貼面磚的完好，在其通道面磚上鋪了一層細木工板作保護層，增加了2萬元的費用支出。在結算審核中，底樓標段的施工單位提出要增加地面鋪設細木工板所花費的產品保護費，審價人員和建設方都沒有認可。因為該工程辦理過施工招投標手續。這0.5萬元是施工單位在施工開辦費中產品保護費一項的投標價，雖然不足施工中實際發生的產品保護費用，但施工招標文件中有開辦費包干使用的條款。施工投標文件作為施工合同文件的一部分，與施工合同具有相同的法律效力，施工合同中沒有約定的，則應以投標文件中的條款作為計價依據。

施工合同是由建設方、施工方共同簽訂，雙方的權利、義務均以合同約定為準。若有爭議，當以合同為解決爭議的依據。因此，審價人員一定要認真閱讀施工合同文件，這樣才能在審價工作中善于發現上述案例中的問題，并采取有效的方法予以解決。

二、認真審核材料價格，做好詢價調研工作

認真審核材料價格，搞好市場調研，亦是提高審價質量的一個重要環節。過去多數施工合同對材料價格的約定是:材料價格有指導價的按指導價，沒指導價的按信息價，沒信息價的按市場價。此時，審價工作的一個工作重心就是材料市場價的調研。首先應由施工單位提供建設方認可品牌的材料發票，亦可由施工單位提供材料供應商的報價單和材料采購合同，然后根據這些資料有的放矢地進行市場調研，則可提高詢價工作效率。但審價人員應該清楚地知道，材料供應商的報價和材料采購合同價與實際采購價會存在一定的差距。在審價實際工作中，應當找出“差距”，按實計算。

上述某商城裝修改造工程的竣工結算審價工作就遇到過類似的情況。當時審價人員讓施工單位提供無框玻璃門的拉手、地彈簧、上下幫條、地鎖等材料發票，施工單位因沒支付材料款，無法提供發票。在這種情況下，審價人員要求施工單位提供材料采購合同。結果從其提供的材料采購合同的材料價格中看出，施工單位上報的結算價高出了材料采購合同價的20%。隨后，審價人員又根據該材料采購合同中約定的品牌和規格，進行了更為深入的市場調研，摸清了施工單位上報的結算價與其所購材料市場價存在著35%的差距。審價人員在結算審核時對這些材料價格一一作了調整，僅這一項，就為建設方節約了近十萬元人民幣。該案情況證明，如不搞市場調研，僅根據材料采購合同來定價也是不行的。材料采購合同中有時會含有“水份”，材料供應商的讓利可以體現在材料采購合同中，也可以體現在材料采購合同外，即在合同外另行約定。審價人員只有在市場調研的基礎上，才能正確界定材料供應商讓利的情況，做好工程審價中的材料核價工作。

這里需特別提出，審價人員對施工單位提供的材料發票，要仔細辨認，分清真偽。因為目前存在個別承包商為獲取非法利潤，通過開假發票冒高材料價格的案例。這也是審價人員在審價工作中需要特別重視的地方。如某工廠的工程結算審價就遇到了施工單位提供的材料發票有假的情況。在該工程結算審價過程中，施工單位提供了安裝工程的主要材料發票。審價人員憑借自己的工作經驗，發現其中的配電箱價格要高出市場價一大截，隨后審價人員就此材料價格進行了市場調研，查清了此品牌配電箱的市場組成價格，調查后的事實證明，施工單位所提供的配電箱發票上的價格有不實之處，此配電箱發票不可作為結算的依據。在調研事實面前，施工單位不得不同意按審價人員根據市場價提出的材料價格來進行結算。

案例證明，不論施工單位提供的是材料采購合同，還是材料發票，都需要審價人員認真審核，做好市場調研工作。這些工作做得如何，都將直接影響到工程審價質量的優劣。

三、認真踏勘施工現場，及時掌握第一手資料

隨著科技發展的日新月異，目前在工程審價中常常會遇到新的施工工藝和新材料，沒有現成可以套用的定額子目，需要審價人員自己測算人工、材料、機械的用量。收集這些新的施工工藝和新材料的基礎資料，是做好審價工作的前提條件。

例如某賓館的裝修改造工程的審價工作，市價人員查看和清點了燈具、風口等暴露在外的材料后，又查看了安裝在吊頂里面的材料。這時，審價人員發現風管的保溫材料是離心玻璃棉板，而不是施工單位結算書上所報的橡塑保溫板。當即指出施工單位錯報了保溫材料的材質。這兩種材料每立方米要相差上千元人民幣。經過調整，扣減了施工單位數萬元人民幣的保溫材料費。由此可以證實，審價人員是否認真踏勘現場，審價的結果往往是大不一樣的，特別是裝修改造工程的安裝工程一般沒有圖紙，如不踏勘現場，僅憑施工單位上報結算書上的材料來核實材料價格的話，就有可能發生所報結算書上材料與實際施工中所用材料有出入，造成建設單位多付工程款的情況發生。

總之，在審價工作遇到的建設工程可謂各不相同，情況千變萬化，這就需要審價人員不斷地學習進取，努力提高審價工作水平，在審價工作中真正體現出公開、公平、公正的審價原則，為委托單位把好投資關。

參考文獻

篇5

一些開發商為了節約成本，往往不做或者只做簡單的項目前期市場調研。然后在項目決策階段要不就是猶豫不決要不就是盲目自信匆忙決策。殊不知缺乏市場調研會對決策產生很大的影響，可能會導致對消費者人群定位不準確，錯過最佳的開發機會。雖然當前大體上樓市依然火爆，但也出現了三四線城市房價走低，樓房賣不出去的現象。若地產商對房產項目定位錯誤，沒有找到最佳的消費人群，就可能有樓房空置，資金鏈斷裂的危險。

1.2設計階段忽略成本控制，導致建設期投入過大

設計階段成本控制的問題是比較常見的，因為一個設計師很難既能設計出優美的建筑外形，合理的戶型，又懂得房屋的安全結構設計，還懂得建筑的造價與預算。現階段，這些過程往往分配給不同專業的人員共同完成。三方的專業人員又往往不在同一個單位，這就造成了溝通困難，設計方案需要反復修改，不僅很難做出外觀，安全，造價三方面都讓人滿意的項目，而且會拖延進度浪費時間。所以，在項目建設過程中，我們常常發現這樣的現象：不是建筑質量強度不合格；就是項目投資遠遠超出預期導致項目資金跟不上而停工；再者就是發現施工過程中難以達到設計的要求，設計需要變更。

1.3項目分包轉包嚴重，收尾階段質量問題突出，各方矛盾重重

工程項目分包轉包問題是常見問題之一，分包不符合國家法律規范，多次轉包的項目從來沒有不出問題的。轉包是違法的，必須禁止。這里主要談談分包可能會對開發商項目管理造成的困難。像房產開發這樣的大型工程，現在多是由眾多的分包建設單位分別于開發商簽訂合同的。例如比較常見的有樁基工程，模板工程，鋼筋工程，腳手架工程，混凝土泵送等等主要的分包單位。然而，由于不同的分包商所進行的工程或多或少會有聯系，這往往牽涉到了各方利益，如果協調管理不及時，容易出現矛盾。筆者參與的項目中就出現了施工過程中各分包的單位互相掐架，扯皮的現象，工程建設不得不停工。開放商不得已充當和事老，在利益糾紛面前盡量協調，往往是以自掏腰包的方式來平息各方爭執。在項目即將驗收時期這種利益之爭更加嚴重，因為開放商與住戶已簽訂交房合同，面臨違約追責的風險。而施工方此時往往糾結合同中細節不到位的地方，可以說是趁火打劫。開發商面臨著延期交房，給住戶違約金，或者滿足施工方要求，新增項目接口工程的投入的二重選擇。總之，出現問題受損的肯定是開發商。

2.房地產項目管理問題的應對策略

在上一小節中，作者提出了房地產項目管理過程中可能出現的諸多問題。重點分析了調研階段，設計階段和工程收尾階段的關鍵難點問題。經過筆者的認真研究與調研，認為解決上述工期拖延，成本過高的問題，管理者可以從以下幾個方面進行優化。

2.1積極調研市場，做好項目可行性分析

在現階段白熱化的市場競爭環境中，開發商首先要做到兩點.。其一是做好市場調研工作，牢牢把握住消費人群，制定合理的房產項目開發策略。意思就是說開發商需要在首先在調查的基礎上做好定位，房子是走高端還是終端定位，消費人群是普通工薪階層還是高層白領。其二就是項目的可行性研究問題。這包含了經濟可行性研究和技術可行性研究兩個方面。產品定位完成以后就要做經濟可行性研究，分析投資與回報。若經濟上合理還要看技術上是否可行。必要時，對重大項目開發商需要召開專家座談會，嚴格論證項目的可行性。

2.2加強設計階段的成本控制

加強設計階段的成本控制的意思并不是要減少設計費，而是要控制設計對后續開工建設階段的投資的影響。在某種程度上，開發商可以增加設計費，邀請資質較高的設計院進行設計。因為開發商需要的是在保證項目品質和質量基礎上花錢最少的設計方案。房地產商可以嘗試一些新鮮的管理辦法，比如價值工程理論，來引導設計工程師對成本的控制。給那些造型美觀而成本節約的一些項目重點表彰，增加這類設計師的薪酬，鼓勵設計師去注重產品的實用性。這樣，設計師們不僅會絞盡腦汁的去構建精美的建筑外形，同時也會思考建筑的使用功能，提升房產的性價比。另外，在設計階段影響成本的另一個問題就是設計，施工，管理溝通少，導致項目因頻繁變更而停工，浪費時間，浪費金錢。在這方面，管理者必須不辭辛苦的周轉于雙反之間，建立起雙方溝通的橋梁。盡快的論證設計是否需要變更，分析變更與不變更對整個項目造成的影響對比。

2.3重點關注收尾階段的項目管理

要做好收尾階段的項目管理，首先必須要在項目建設的分包合同簽訂的時候慎之又慎。開發商必須派經驗豐富的管理者和承包商去簽訂施工合同。并嚴格限制項目的分包，對分包商的資質也必須審查。若發現轉包情況必須及時叫停。在合同簽訂時需按照國家合同法和行業的一些法律規范嚴格明確各分包商的責任義務，并建立質量問題與工期問題的糾責機制，明確規定誰的問題誰負責，誰拖延工期誰承擔責任。才能盡量避免項目的接口工程的利益糾紛問題。但是在實際操作的過程中，開發商可能會為了節約成本，而忽略對分包商的資質審查，默許資質不夠的施工的單位入駐工地。這些小的施工企業，沒有固定的駐點，也沒有承擔責任賠償的能力，若在日后出現問題就很難追究責任。所以在我國工程項目的質量問題只能是由開發商承擔。因此開發管理者需要著眼大處，有全局成不控制的眼觀，不要被蠅頭小利引誘。

篇6

中圖分類號：F293.33 文獻標識碼：A

—、國內房地產開發項目管理存在的問題

（—）項目方案確定階段存在的問題

房地產開發商對項目方案的確定還是足夠重視的，但是往往開發商在房地產項目確定時，沒有按照規范程序進行操作，使得項目方案確定階段的工作存在一些疏忽。

第一，市場調研不夠成分，存有疏忽。通常房地產開發企業在爭取到工程開發項目后，為了盡快獲得工程效益，往往在市場調研不夠充分的情況下，匆忙確定項目方案，僅憑借“目前市場什么項目最賺錢，就開發什么”的錯誤觀念，這樣僅僅只是機械式地模仿別的企業，在開發房地產產品中，沒有自己企業的獨特優勢，從而使得企業在市場上沒有競爭力，始終落后于別的企業。另外，由于市場調研不充分，在對項目方案決策時，可能會出現一定程度的失誤，這樣就增加了房地產企業的風險。因此，房地產開發商在確定項目方案前，必須要有充分的市場調研。

第二，房地產企業缺乏精致品牌意識。由于任何企業的生產的根本目的是利潤最大化，一些房地產企業為了獲取更高的利潤，在項目方案確定過程中，往往忽略對產品的精品意識和企業的品牌形象，他們考慮最多的是怎么從這個項目中賺取更多的錢。因此，企業要想持久的發展，必須在方案確定時考慮“精品意識、品牌形象”的戰略眼光。

第三，投資估算報告不全面和不切合實際。房地產企業拿到一個新的開發項目后，往往生產商只做工程項目概算報告，在開發項目方案、功能等基本確定后，并沒有對方案做詳細的投資估算報告，只有工程項目招標造價資料。如果在項目開工前，生產商沒有一個切合實際和全面的投資估算，其無法準確地在項目實施過程進行投資控制。

（二） 管理體制不健全，造成施工進度和成本偏離預期目標

我國房地產項目在開發過程中，由于開發商對項目管理的理解深度不夠，從而在運用項目管理的過程中照搬管理模式，但是他們對項目管理的具體細節研究不夠深入，特別是在項目管理的體制方面，往往存在著不夠完善的缺陷，這就在工程項目的事前管理與事中管理出現了脫節現象，在工程施工進度和生產成本方面出現控制失控的問題，與預期目標出現了一定程度的偏差，如房地產開發過程經常出現的開發成本過高、推遲交房、房價無法有效控制、管理費用偏高等問題。

（三）對房地產施工管理意識的認識不到位

首先，在房地產施工管理過程中，經常發生先開工后報告的現象。同時，一些施工單位習慣于傳統的施工工藝，經常在工程開工以前不做開工報告，或著邊對工程進行施工邊做開工報告，更有甚者在提交開工報告后沒有經過批準，便開始進行施工，這些現象嚴重違反了施工監理的規范。其次，在工程中經常發生先對工程進行檢驗而后提交檢驗申請報告的現象。有的承包商沒有形成按照施工程序的習慣，此外有些監理人員的責任心不強、監督管理力度不到位，使得承包商沒有在提出質檢申請之前，監理便做了質檢工作，嚴重違反了施工監理的規范程序。

（四）對安全意識認識不足，出現安全隱患

根據對建筑工程中發生的事故進行調查統計分析，發現有一多半工程事故的原因是違章指揮、違章操作、違反勞動紀律等造成的，尤其是施工人員違章施工、冒險蠻干所引起的事故占所有事故的比例最大。雖然大多數施工人員在長期的建筑施工過程中，已經具備充足的安全意識，但隨著施工過程中出現的新工藝、新技術、新設備和新材料，使得一些舊的安全操作規范已不能滿足當前施工安全規范的需要，甚至存在生產與安全嚴重脫節的現象。

二、房地產開發企業項目管理應采取的措施

上述項目管理中的問題，強烈需求現代化的項目管理技術，下面對開發商在房地產開發建設過程中應該怎么做好項目管理工作。

（—）重視開發項目的市場定位和產品研究

房地產開發商必須做好充分的項目前期市場定位和市場調研等必要工作，使房地產市場呈現出一片以價格和產品為主要的競爭優勢。要做好充足的市場定位：首先，充分研究國家及地方對房地產的相關政策與法規，了解政府對該行業的期望。如果政府支持該行業的發展，必將在法規、稅收等方面給予很大的扶持，減少投資風險。其次，要根據工程項目所處的環境、地點以及規劃要求等基本特點，充分了解當地市場的需求狀態，然后確定該項目的主要需求群體。通過對市場的充分調研，了解這些群體的購買能力、對空間的需求以及房屋的配套設施的要求等。最后，對附近房地產開發商的實力以及樓盤的設計方案、銷售面積以及銷售情況等，然后合理考慮本企業的競爭力能否在激烈的競爭中擊敗對手。

（二）提高房地產工程項目管理意識、完善管理機構

在房地產企業中標以后，為了提高工程項目的管理質量，生產企業應該制定詳細的分級管理、層層負責的管理制度，同時還要在施工時建立項目經理部、工程施工處、專業工程施工隊等三級質量管理體系，確保工程項目管理的順利進行。

（三）加強工程項目建設中的監督檢查力度

在工程施工過程中的質量監督特別重要，工程的每個工序都應該嚴格進行檢查。首先，在施工機械、設備和材料進場時，要對機械、設備和建筑材料進行嚴格檢查；其次，要定期對機械設備的使用狀況做檢查，確保設備的完好和齊全；最后，要明確工程關鍵部位，同時，還要定期對機械的操作人員和維修人員進行考核，確保工程建設的質量監督有序進行。

（四）加強企業的品牌建設

隨著消費者需求度不斷提高以及房地產市場競爭越來越激烈，企業應該加強對自身的品牌建設。但是，品牌建設并不是不符合實際的自我吹噓以及大量做廣告，而是提供優質的產品和健全的服務。品牌建設是以開發商提供給市場的一個個完美的產品為基礎，漸漸被市場所接受，最終形成企業自身的品牌和形象。

由本文可知，房地產開發項目管理是一門科學的系統工程，要想使項目管理在房地產開發過程中發揮它的作用，就必須在項目開發前做好充分的市場調研，并逐漸完善工程項目管理的制度，同時還要對房地產開發過程進行全程動態控制，及時解決工程項目管理中出現的問題，這樣才能提高和改善房地產開發項目管理體制，從而促進項目管理社會效益、經濟效益以及生態效益的最優化，使得房地產企業走上持久健康的發展道路。

三、項目成本管理

項目的成本關系到企業的利益，對成本進行合理的控制，是保證開發商經濟利益的重要措施。房地產開發是一項大規模的生產活動，資金對每個開發企業都很重要，做好成本的管理和控制是非常必要的。開發成本主要包括土地費用、前期工程費、基礎設施費、建筑安裝費、開發間接費、公共配套設施費和財務費用等幾個大的方面。項目成本的管理分為策劃、設計階段的成本管理和包發、施工階段的成本管理。從國內外的很多資料來看，對成本影響較大的是策劃、設計階段的成本管理，成本管理的關鍵也要以第一階段的管理為重點。但目前很多的房地產企業將第二階段作為成本管理的重點，雖然具有一定的意義，但對成本控制的成效卻不佳。因此，要加強對第一階段的成本控制，知識方案的選擇。做好投資的估算，從項目的設計之初就做好工程項目的成本管理和控制。

參考文獻：

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中圖分類號：TU723.3 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3791（2013）02（c）-0182-01

1 影響工程施工中成本造價的因素分析

在工程施工中，影響工程施工階段成本造價的因素較多，主要有預算因素、市場因素、資金因素和技術因素，其具體內容如下。

1.1 預算對成本造價的影響

預算對成本造價的影響在一定程度上制約著施工中的成本造價控制。在建筑施工中，往往由于預算前期未開展市場調研活動，造成工程預算不準確，在施工過程中，導致工程結果缺乏準確性和客觀性。例如，工程的造價人員沒有對當前市場情況進行充分的了解與調研，憑借自己的了解或者他人所敘述的情況，盲目地編制工程造價預算表，對實際情況缺乏必要的了解，沒有準求信息的準確性，對工程項目造成了很大的影響，甚至影響了建設項目的決策。又如，部分企業由于業務疏漏，沒有及時對相關工程活動開展市場調研，導致所收集的情況不準確、不真實、缺乏及時性，影響了工程的順利開展。

1.2 市場對成本造價的影響

市場對成本造價的影響也較大，在工程施工成本控制中，市場變動是影響企業經營管理的直接性因素。建筑工程的順利進行與建筑市場密切聯系，一旦市場發生變動則會帶來內部經營模式的轉變。建筑市場存在著極大的不穩定性，原材料市場、資金市場、勞動市場等的變化都對工程造價產生積極的影響。如材料、人工供應緊張和價格上漲，造成建設項目所需資金增加，將導致工程造價全面上漲。

1.3 資金對成本造價的影響

從經濟角度看，建筑市場的競爭主要是工程造價的競爭，資金對成本造價的影響在成本造價控制中也不容忽視。建設工程一般所需資金金額巨大，所需資金的籌集困難，建筑工程資金不足，使得建筑工程的施工難以順利開展。材料是各種產品生產的物資基礎，材料價格成為了造價控制的主要對象。可以說，大多數資金預算均是針對材料價格而定的，造價人員對市場材料價格把握得越準確，資金預算方案的科學性越高。在市場競爭日趨激烈的背景下，市場原材料銷售價格起伏不定，供應商之間的競爭往往造成價格頻繁的變動，使得資金支出的預算金額難以保持平穩狀態。

1.4 技術對成本造價的影響

在影響工程施工中的成本造價中，技術對成本造價也具有重要的影響。在建筑工程施工過程中，為了將建筑工程成本造價控制在合理范圍之內，運用先進適用的生產技術、技術設備及相應的管理技術水平是控制工程造價的保證，若與工程生產相適應的先進技術及設備的來源沒有保障，或獲取技術的成本過高，或管理水平跟不上，則不僅預期的效益難以實現，還會給工程的生存和發展帶來危機，導致效益低下，支出浪費嚴重。

2 控制工程施工中成本造價的有效途徑

建筑工程施工在保證工期和滿足工程質量要求的情況下，控制工程施工中成本造價的有效途徑，可以從材料費用、維修費用、設備費用三個方面入手，下文將逐一進行分析。

2.1 材料費用的成本造價控制

工程施工是成本耗資最多的環節，材料采購作為施工項目管理的重要組成部分，為降低工程成本，必須加強對材料采購費用的成本造價控制。具有說來，材料采購的成本造價控制，應在滿足工程建設需要的條件下減少材料耗資。造價人員拿到圖紙后，根據圖紙計算出工程量，將各項所需材料的型號規格及用量詳細列表給采購部，由采購部編制采購方案。一般情況，可聯系材料供應商協商采購，同等質量的材料選擇報價最低的供應商購買，由此可節省一筆造價資金。收發料和采購制度的完善建立則是成本控制的必要內容。通常來說，要在不影響正常的施工運行的基礎上，對材料的儲存量進行適度的減少，使資金的周轉得以加速。對于材料的采購，可有效地對市場進行調查，在性能和經濟方面的對比中進行選擇。這樣一來，工程的施工質量就能得到一定的保證，也利于腐敗和暗箱操作現象的有效杜絕。

2.2 維修費用的成本造價控制

維修費用的成本造價控制，也是制工程施工中成本造價的有效途徑之一。對建筑工程施工而言，在維修費用方面。返工返修不僅影響了工程建設的質量，也耽誤了現場作業的進程、工期，從而增加了施工成本。維修費用的成本造價控制，現場管理人員需加強各個環節的作業管理，從細節上控制項目建設質量水平，避免施工期間出現返工作業維修。如：安排檢查人員對已經完成的小項目綜合勘測，及時處理工程存在的質量問題，協調各個環節的現場施工，提高人員參與工程作業的效率等，都可以在一次程度上控制維修費用的成本造價控制。

2.3 設備費用的成本造價控制

設備費用的成本造價控制在工程施工中的成本造價中也具有重要的作用。當前，機械設備已經成為工程建設的常用工具，機械自動化操控逐漸取代了人工操作，大大提升了現場作業的效率。但是，隨著機械設備的廣泛運用，如：起重機、挖掘機等。大型機械設備的成本費用增多也會導致項目成本增多，引進先進設備的費用也成為了工程造價的重要組成部分，因此，施工期間要加強機械設備費用的管理，以避免設備效能低造成的成本耗資。另外，還應注意各環節之間的相互制約和監督，保證施工的質量和成本的控制。

3 結語

總之，工程施工中的成本造價控制是一項綜合的系統工程，具有長期性和復雜性。施工階段是項目成本耗資最多的環節，該期間成本造價控制成效對工程收益有很大的影響。造價人員除了應熟悉工程圖紙外，還應對工程材料市場有一定的了解，為工程造價管理提供明確的指導。施工階段的成本控制是否合理，與工程造價管理是密切相關的，通過不斷完善工程造價管理，合理運用控制成本策略，以真正達到降低工程造價的目的。

參考文獻

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[2] 李坤俠.關于施工企業如何加強人力資源管理的探討[J].中國西部科技，2008（30）.

[3] 朱啟昉，張士立.淺析建筑工程造價管理[J].中小企業管理與科技（下旬刊）.2010（9）.

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中圖分類號：TU198文獻標識碼： A

隨著我國經濟的不斷發展，我國的建筑企業也如雨后春筍般涌現出來。隨著建筑業的蓬勃發展，建筑工程資料管理工作也顯得越來越重要，相關的法律法規也對其進行了規范化的管理，但是由于企業規模參差不齊，企業管理水平也各有差異，造成了在建筑工程資料管理上出現了很多的問題，并且逐漸呈現愈加嚴重的問題。下面我們就將對建筑工程資料管理中出現的各種問題進行討論，并給出合理化建議，為使更多的企業能正確對待建筑工程資料管理工作。

1建筑工程資料管理的意義

建筑工程資料在工程開工建設以前就已經開始產生，依次形成建筑工程立項文件、預算設計招投標文件資料和勘察資料。由此看來在建筑工程項目開始前，就已經有大量的文件資料形成了，而工程建設初期建筑工程資料管理工作也顯得尤為重要。項目開始后，建筑工程資料管理也是對工程質量的一個有效保證。所有的原材料合格證、檢測報告、使用說明書等都是建筑工程資料的重要組成部分。而這些資料也間接的反映了工程的質量。項目過程中，安全是一個很重要的問題。要想達到預測、預報、預防、最終實現零事故，這就需要相當完備的安全體系結構，在這中間也會產生大量的建筑工程資料。所以建筑工程資料在建筑工程中的位置可見一斑。

2建筑工程資料管理中存在的問題

2.1對資料管理的重視程度不夠

重視程度不夠是影響建筑工程資料管理的最大因素，我國在十幾年前就已經了像《建設工程質量管理條例》、《房屋建筑工程和市政基礎設施工程竣工驗收備案管理暫行辦法》等法規條例，目的是增強施工單位對建筑工程資料管理的重視，以及檔案資料的歸檔和管理。但是由于企業內部的在思想上的不重視，在行動上的建筑工程資料管理工作執行力差，導致了建筑工程資料不能有效建立和管理，不能為工程竣工打下良好基礎，以至于在工程完工時，拿不出有效的資料證明其質量。這個問題在建筑行業內十分普遍。上至管理者，下至執行者，都沒有做到足夠重視。

2.2施工之前的市場調查不足

建筑工程在開工之前都要進行市場調研工作，具體的調研工作的開展是需要在開工之前就進行的。但是很多項目并沒有按照正規的程序進行，而時間市場調研安排在了工程開工建設之后，這樣就無法很好的對工程的各項事務進行很好的安排。更有甚者，建筑工程的市場調查實在工程竣工之后由一些文職人員“做”出來的，這樣做完全沒有取樣實驗，這樣“做”出來的市場調研，不僅不能真實地反映工程實況，而且失去了工程檔案的意義和控制工程質量的作用。這樣做也就失去了做市場調查的意義，市場調查也就成了應付檢查的一紙空文而已。

2.3沒有從專業的角度繪制圖紙

圖紙的繪制可以說是建筑工程過程中最重要的一部分，能否將圖紙繪制到最適合項目的地步，關系到以后整個工程的建設，所以圖紙是最重要的建筑工程資料。基于圖紙如此重要的地位，按理說建筑工程羨慕單位本應引起足夠的重視，但是有些施工單位并沒有從專業的角度繪制圖紙，有的施工單位對施工圖完全沒有修改，只蓋一個“竣工圖章”就把圖紙存檔。甚至有些施工單位的建筑施工結構以及有所改變，但并不對施工圖制作任何修改就封存歸檔，這樣的做法為以后的后續建設帶來了極大的安全隱患。

2.4資料的真實性不足

建筑工程資料不夠真實主要表現在工程質量評定階段，對于建筑工程資料的不夠嚴肅性會損害整個工程的總體質量水平。比如一些建筑工程資料過于完美，就想土方的基槽挖開后的長寬的差距僅為幾個毫米，這在實際工程過程中根本是不可能完成的事情。還有就是資料管理人員僅憑自身經驗就將資料在辦公室內完成，完全沒有現場勘查。有的單位甚至模仿工程監理的筆記進行簽名，偽造文件，私刻公章等等，這樣一旦工程出現問題，將給責任追查帶來很大難度。這樣的例子屢見不鮮，好多都是出了問題，上級追查下來，責任人的認定完全沒有頭緒，對后續的善后處理也帶了很大麻煩，所以這是一種很不負責任的行為。

3建筑工程資料管理的對策

3.1增強管理者管理工程資料的意識

增強管理者管理工程資料的意識，是提高建筑工程資料管理總體水平的關鍵環節。為此，應首先抓好工程資料管理相關法律規章制度體系的建設，明確不同單位，部門的責任。并且通過開展不同類型的宣傳學習班，使工程各階段人員都能明白建筑工程資料管理的意義。同時組織管理層人員重點學習相關專業建筑工程資料管理知識，使其了解建筑工程檔案管理的必要性，提高他們的工程資料管理思想及意識，為提高建筑工程的質量，提升企業形象夯實基礎。

3.2設置專業的資料員進行調研

在建筑工程開工前就要設置專門的資料員對建筑工程進行調研，給出合理的建設方案。并且此人應一直跟進整個項目進度，記錄建設過程中的完整資料，要保證建筑工程技術資料與施工進度保持同步。同時配合工程監理部門的監督檢查，而這些完整的建筑工程資料有利于對建筑工程進行監督檢查。同時檢測單位也要嚴守質量關，對于不合格的工程資料不給出具項目驗收報告。真正做到不放過一個不合格項目，為建筑的安全保駕護航。

3.3聘請專業人員繪制圖紙，加強驗收

一個合格的建筑工程一定要有其專業化的圖紙制作團隊，重視圖紙的繪制與管理，如果小型工程，可以由資料員代替，但是資料員在上崗之前要進行學習，學習后再上崗，真正做到對圖紙的有效重視。作為接收檔案的檔案館，一定要出具相關證明例如《工程檔案合格證》，真正做到在進館之前檔案的真實性和有效性。將那些不合格的檔案不予驗收，建立一套有效地檢驗檔案的科學體系，以保證進館的檔案真實合法有效。將這二者相結合，就能更好的保證圖紙的真實可靠，這將有利于工程的后續建設。

3.4提高工程管理資料的真實性

一個工程的資料應具有真實性，資料員不能部門造車，應到實際工地進行實際勘測，以保證資料中數據真實有效，也就不會出現上文中長寬只差幾個毫米的過于完美現象。對于代簽，替簽，甚至是偽簽的行為，有關部門要根據有關規定進行嚴厲的處罰，使管理者不敢再在資料上動手腳。對于私刻公章造成重大事故的人員要依法追究其刑事責任，按照這樣的方法長期執行下去，也就不會再有管理人員敢做違法違規的事情了。長此以往，建筑工程資料管理就會計入一個良性循環，變得更好更快的發展。

結語：綜上所述，當前我國經濟迅猛發展，建筑行業也不例外。建筑工程資料管理工作是工程建設過程中不可缺少的一個組成部分，是一項系統工程，它的發展會影響整個建筑行業的發展。對于建筑工程資料管理，使其規范化，合理化，有助于提高建設方的最終收益。鑒于我國的建筑工程資料管理存在的問題給出上述合理化建議，旨在更好地發展我國的建筑產業，使其可以長期的有效的可持續的發展，提高我國建筑行業的整體實力，為實現偉大“中國夢”奉獻自己的一份力量。

參考文獻:

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實習的地點：高橋建材市場、郁金香建材市場

實習的目的：拓展自己的視野，提升自己的實踐能力，增強我們的團隊意識和協作能力。此外，通過了解硅酸鹽系列水泥的發展趨勢，我們能更好地把握建筑工程的行情。

實習的方法：首先，通過上網和查閱相關書籍，熟悉調查的內容。然后，去建材市場，走訪不同硅酸鹽水泥的銷售商。接著，打電話向水泥生產廠家詢問。最后，自己整理所獲得的資料，形成調查報告。

實習所取得的成果：第一，熟悉了硅酸鹽系列水泥的市場價格，第二，了解不同硅酸鹽水泥的用途。第三，通過分析不同水泥銷售商的產品市場策略，使我們對銷售技巧有了一定的了解，豐富了自己的社會經驗。

一、硅酸鹽系列水泥的生產廠家和市場價格

在長沙市內，主要的水泥銷售廠家有長沙新星水泥廠、湖南省湘鄉水泥廠長沙經營部、長沙縣印山實業總公司水泥廠、長沙縣水泥廠。主要經營普通硅酸鹽水泥和復合型硅酸鹽水泥。

二、不同定位針對的客戶群

水泥的客戶們是在了解了不同的硅酸鹽水泥之間的主要性能、用途以及一些區別后，從而根據他們的不同需求來選擇硅酸鹽水泥種類。

硅酸鹽系列水泥可分為：硅酸鹽水泥、普通硅酸鹽水泥、礦渣硅酸鹽水泥、火灰硅酸鹽水泥、粉煤灰硅酸鹽水泥、復合硅酸鹽水泥。

普通硅酸鹽水泥：適用制造地上、地下及水中的混凝土，鋼筋混凝土及預應力混凝土結構，受循環凍融的結構及早期強度要求較高的工程，還可以配制建筑砂漿。()建筑客戶需求量大，直接從水泥廠家購買。

復合硅酸鹽水泥：32.5強度的適應于小型住戶的業主，進行室內裝修用。還有建筑單位少量的用于進行屋內粉刷；42.5強度的用于一些普通的房屋建筑的工程隊，以及一些鄉村道路的水泥路小橋梁等；52.5的適用于一些高層樓房建筑、大跨度的橋梁，還有一些小型堤壩等；62.5高強度的適用于比較大型堤壩像三峽等，還有一些核電站等。對于強度較低的復合硅酸鹽水泥，業主等客戶需求量不是很大， 可以直接到建材市場購買。而需要較高強度的客戶一般是建筑施工方，需求量大，直接從廠家購買。

火山灰水泥：適用于地下、水中及潮濕環境的混凝土工程，不宜用于干燥環境、受凍融循環和干濕交替以及需要早期強度高的工程中。粉煤灰硅酸鹽水泥：適用于大體積水工建筑，也可用于一般工業和民用建筑。

礦渣水泥：用于地面、地下、水中各種混凝土工程，也可用于高溫車間的建筑，但不宜用于需要早期強度高和受凍融循環、干濕交替的工程。不同的客戶有不同的需求，根據他們的需求來選擇不同的硅酸鹽水泥，有時會同時購買兩種或兩種以上不同的水泥。

三、對水泥生產廠家的產品市場策略的分析

每一個廠家在生產和銷售水泥之前，都會做一個市場需求分析，形成一個總體規劃，其基本步驟如下：

第一步、必須了解建設地址的政治、經濟、文化、資源、基礎設施等方面的情況，包括對建設地點的投資環境分析（稅收、土地等優惠政策）。如將來會建設什么的工程，對哪種水泥的需求量比較大。

第二步、對產品的生產規模，原料資源，生產設備，技術特點及生產工藝等情況進行分析，并對產品的市場服務做出規劃。

第三步、分析行業現狀與市場容量，對項目產品進行準確的市場定位，掌握項目的競爭情況、各競爭對手的優勢，然后再做出競爭策略分析。

第四步、做出產品營銷計劃，包括市場機構和營銷渠道的選擇，營銷隊伍和管理，產品或服務的定價和分銷，促銷計劃和廣告策略，價格決策。

第五步、資金籌措、運用與退出、公司目前資金籌集、使用的情況，融資方式，推出策略，投資的方式和條款。

第六步、對未來的財務做出預測與分析，包括財務內部收益率、財務凈現值、投資回收期、敏感性分析、盈利能力預測和現金流量。

第七步、對公司運營過程中遇到的管理風險、市場風險、財務風險、政策風險等做出預測，并給出規避方法。

以上的市場策略的比較全面、客觀的。首先，廠家對投資的環境做了一個整體的分析。在長沙市內，土木工程的修建仍處在階段，由于市民的住房需求和房地產行業高溫不減，目前仍在大力修建住宅區，因此會用到大量的普通硅酸鹽水泥。而橋梁已基本上達到了飽和狀態，但是為了滿通需求，緩解地面的交通壓力，改變擁擠的局面，長沙市內正在修建地下隧道。廠商為了滿足這些需求和把握機遇，因此會生產比較多得普通硅酸鹽水泥和

其次，廠家對自己做了一個客觀的、準確地定位。了解職員的受教育程度、工作經驗和實際能力，再根據公司的資金籌集、使用的情況以及日后的投資風險，使得利益最大化確定公司的生產規模。然后制定營銷計劃，選擇合理的營銷渠道、強勁的營銷隊伍和科學的管理方式。通過對自己有一個準確的了解，清楚自己的優勢和劣勢，取長補短，從而提升自己的市場競爭力，為自己獲得長遠的發展打下基礎。

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工程預結算編制是安裝建筑工程控制成本、編制計劃、簽訂建筑合同和辦理工程決算的依據，其有效控制關系到工程項目的有效管理，對項目工程的經濟效益和社會效益也起到關鍵作用。同時，預結算編制和有效控制屬于綜合工作，編制者和控制者不僅需要掌握編制相關經濟知識，還必須了解相關國家政策和法規、土木建設、電氣安裝、材料采購等工程建設相關的各方面知識。但在實際工作中，由于缺乏相關素養或其他原因，導致安裝建筑工程預結算編制及其有效控制出現了種種問題。

一、我國建筑安裝工程預結算編制及有效控制現狀

當前，我國安裝建筑工程預結算主要表現出兩方面的問題，第一是建筑安裝預算編制不準確，第二是建筑安裝結算超過預算。

（一）建筑安裝預算編制不準確

建筑安裝工程預算主要體現在工程預算圖上，但設計工程預算圖屬于項目前期工程，領先于工程施工階段制作。從這個角度來看，工程預算編制圖受到時間和實踐的天然局限，從而導致建筑安裝預算編制不準確產生，主要表現在以下幾個方面：

1.建筑材料價格與預算存在差價。

建筑安裝工程都是一個階段一個階段按步驟施工，需要時間持續性。但是在市場經濟大環境下，建筑材料的價格卻是在跟隨國家政策的變化而變化的前提下，依照市場供需情況變化而變化。同時，在一個工程建筑持續時間內，國家工程造價管理部門也將定期信息進行調價。這就造成了原本固定在施工預算編制中的建筑安裝材料與實際采購的材料價格有差價，造成預算編制不準確。

2.建筑設計圖的變化導致預算編制不準確

在工程設計階段，工程預算編制圖做好以后，預算費用基本固定。但在設計后期或是施工時期，如果工程受到受技術規范、施工技術、建筑材料和施工現場的地質條件等不可改變的客觀因素制約時，工程安裝建筑設計就要發生相應變化來適應建設需要。但由于工程預算費用基本固定，所以只能以超預算的結果滿足實際建筑需要。

3.特殊措施消耗導致預算編制不準確

工程造價由兩部分構成：一是工程實體消耗，二是措施性消耗。工程實體消耗主要是按照施工圖和施工圖說明中的工程實體來計算，一般與預算編制相符。但在施工過程中的措施行消耗不太容易把握，其隨著工程施工環境、施工技術和手段、施工的方法不同而有所不同，同時此部分消耗在工程施工前完全預測精確，所以導致預算編制不準確。

（二）建筑安裝結算超過預算

建筑安裝工程預結算得不到有效控制的另一種表現方式是結算超過預算。原因有以下幾方面：

1.絕對時間差造成預算超支

建筑施工圖預算是在工程設計的最初階段編制完成的，是沒有經過實踐檢驗的理想狀態下的產物，編制的依據是純理論性的施工圖紙及其說明、甲方預算定額等。但建筑結算圖經過實踐產生的客觀存在，它呈現的是施工過程中所發生的全部實際費用，包括現場簽證、建筑材料價差、政策性調價建筑、隱蔽工程記錄、施工組織設計、建筑施工方案、圖紙會審紀要等帶來的成本變化。

2.工程隱患造成預算超支

建筑安裝工程具有工期長、工序多和規模大的特點，很多建筑施工方都是采取重點監督，定期檢查，不定時抽查的方式進行監督。這樣就很難做到全面監督和實時監督，容易留下工程質量隱患，返工或重建則直接影響工程造價有效控制，超出預算編制。

3.不重視成本控制導致預算超支

目前，我國建筑安裝工程承包合同一般分為單價合同、總價合同和成本加酬金合同三種類型。簽署單價合同和總價合同的建筑安裝工程體量普遍偏小，成本投入也易于控制，簽署這兩種合同的甲方并不需要承擔資金風險。

而第三種承包合同成本加酬金合同則是指在實際施工過程中，甲方不僅需向乙方支付工程所發生的實際成本，同時還需按合同方式向乙方支付酬金。在此合同下，甲方需承擔項目的一切實際費用，而建筑施工乙方卻無成本風險。在這種情況下，乙方通常為趕工期而不注重成本控制，從而導致項目成本增加，超出預算編制。

二、提高建筑安裝工程預結算編制及有效控制

針對以上兩種建筑安裝工程預結算極其有效控制中存在的問題及成因，下文提出以下幾種解決方法：

（一）加強專業技能培訓，提高造價員素質

建筑安裝工程預結算編制是一項綜合性工作，為做好此工作，必須加強對造價員的專業技能培訓，不僅要培訓其工程經濟理論知識，還應當培訓有關工程造價的政策、法律法規和相關條例，使其能夠準確掌握主管部門辦法的新定額與預算管理規則，掌握建筑材料市場情況，提高其建筑安裝工程的預算編制質量。

（二）加強市場調研，確定材料價格

在我國宏觀調控下市場經濟為主的經濟基礎上，建筑材料的價格受市場因素和國家政策的雙重影響，這為預算過程中確定建筑材料價格帶來不確定。為保證建筑安裝工預結算的準確性，造價員應加強對所需材料的市場調研，多家詢問材料價格并對其做出預測性分析。前期調研做得扎實，就能在一定程度上保證工程預結算的準確度。

（三）結合多方面資料，優化設計方案

此項建議主要是針對施工過程中可能出現的如特殊措施消耗、現場簽證等不可改變的客觀因素，預算是應當結合多方面材料優化設計方案，為施工過程中的消耗預留空間，打好提前量。如隨著科學技術的發展，一些新的工藝、建筑材料和施工方案在施工階段不斷應用，這樣就會出預算超支的現象。為了有效控制工程預算，造價人員應該在編制階段考慮到此因素，在施工階段與技術人員共同研究出科學合理的措施，有計劃有步驟地補充各項缺額。

（四）通過招投標，挑選優秀施工單位

根據建筑工程的相關規定，建筑工程招投標是業主方挑選優秀施工單位的一種法定手段。通過招投標，業主方可以從挑選出經濟實力相對雄厚、裝備相對精良、管理水平相對較高、報價相對較合理的優秀施工單位，從而為工程預結算的有效控制打下基礎。

（五）加強監管力度，保證成本有效控制

建筑安裝工程的預結算有效性控制，最重要的環節是施工階段的成本控制，控制目的是使建筑施工既滿足項目質量和進度要求，又不超過項目的成本預算。因為建筑安裝工程題量大，工期長，工作人員眾多，所以在施工階段各個方面浪費成本的可能性都很大，因此必須要加強成本監管力度。監測人員和造價人員要從技術、合同等多方面嚴格把關，如實做好現場簽證，嚴防提前過量支付。只有加強各個環節的建立力度，才能保證預結算成本得到有效控制。

四、結語：

綜上所述，建筑安裝工程的預結算極其有效控制關系到建筑企業的經濟效益和社會效益，對建筑工程的質量也起到至關重要的作用，但現實操作中卻存在預算不準確和結算超支這兩種問題。建筑單位只有在提高造價員專業素質、加強市場調研、選擇優秀施工單位和加大監管力度幾個方面狠下功夫，才能提高其工程預結算及有效控制的水平。

參考文獻：