產業市場分析模板(10篇)

導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇產業市場分析，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

0 引言

在1791年，鈦由科學家格雷戈爾發現，隨后德國化學家克拉普羅特用希臘神話的泰坦為該元素命名。鈦在自然界中雖然廣泛存在，但因為其存在分散并且提取難度大，所以從發現鈦元素到制得純品，經歷了百年以上。目前，鈦合金具有耐蝕性好、強度大、耐熱性強等等優勢而被廣泛用于各個領域。到20世紀50年代，鈦元素得到重大發展。20世紀50～60年代，發展出航空發動機用的高溫鈦合金和機體用的結構鈦合金，70年展出耐蝕鈦合金。80年代，耐蝕鈦合金和高強鈦合金極大發展。隨著鈦合金的逐步發展，其應用面逐步擴展，從航空逐步擴展到汽車，醫用，體育等行業。鈦是繼鋼鐵、鋁之后崛起的“第三金屬”，21世紀將是“鈦的世紀”。

鈦作為稀有金屬，是重要的替代金屬。我國鈦資源儲量豐富，在儲量上擁有極大的優勢，這也為我國鈦產業能夠發展壯大提供堅實的物質保障。目前我國海綿鈦產能和產量占到了全球的1/3以上[1]。隨著消費和產業升級，稀有金屬產業得到不斷重視。尤其是在政策變動之后（比如我國稀土出口政策調整）。從中長期來看，稀有戰略金屬是非常有遠大的未來。鈦合金產業科技含量高，用途廣，值得我們研究。本文將分析鈦合金產業目前的市場狀況和未來的發展趨勢。

1 鈦合金市場分析

1.1 鈦合金運用面擴展

鈦合金市場總量總體是不斷提高的。伴隨著我國經濟的平穩快速發展，百姓的生活水平得到不斷提高，以及鈦合金的工藝技術水平不斷發展，民用領域中對鈦合金的需求量日益增多。鈦合金和鈦合金材料會制作成環、帶、絲、板等制品。鈦合金產品在市場受到廣泛青睞，其在建筑、醫用、體育及電子產品、包裝、手表等日用消費品和耐耗品領域得到開創應用，未來的市場十分巨大。市場統計，制作高爾夫球頭及球桿所消耗的鈦已超過1000噸。

比如在建筑業上鈦合金也有不俗的表現。西班牙畢爾巴鄂古根海姆博物館的用材很多都用了鈦合金。今年來建筑業上用的鈦合金總量不斷增加。鈦合金的用途的擴展對鈦合金開拓新的市場有重大意義。

1.2 民用鈦合金需求旺盛

根據目前最新統計，我國的鈦合金和鈦材料制品與民用市場需求量有較大的差距。按照國外通行的鈦產量為鋼產量的萬分之一的比例來計算，我國鈦和鈦合金產品的年產量應達到2-3萬噸，而目前生產僅不足1萬噸。鈦合金的民用市場需求日益增長，這促進鈦合金市場的擴大，也表明了鈦合金市場擁有很大潛力。

以海綿鈦為例，由以下圖標看出我國對海綿鈦的消費量逐漸升高，其消費量逐漸超過產量。（圖一）

1.3 航空業發展促進鈦合金需求增加

鈦合金除了民用以外還主要用于航空航天，如下圖表明了鈦合金制品的運用分布。

從圖中得知航空用鈦合金占了半壁江山。從全球范圍來看，鈦合金和鈦制品的消費主要集中在航空業以及工業領域，全球商業航空的消費比例達到42%左右，軍用鈦材比例約為7%，整個航空領域消耗鈦合金材料接近一半，另外，工業消耗鈦合金比例約為47%。根據相關研究機構預測，在未來20年世界的航空公司將需要100個座位以上的新客機23385架，其中，需單通道飛機（如A320）16620架，占總需求的71%；需雙通道飛機5482架，占總需求的24%；需VLA（如A380）1283架，占總需求的5%。這些飛機將價值2.6萬億美元。民用飛機的數量增加以及航空業的逐步發展，鈦合金的市場前景良好。

民用飛機和大飛機的需求量大。并且在亞太地區，比如中國，航空產業不斷發展并有廣闊的發展空間，這對鈦合金的長遠發展是有利的支持。

1.4 亞太地區等新興經濟體促進鈦合金市場增加

2008年，全球經濟由于受到美國次債危機等情況影響，全球經濟的增長短期內趨緩，這對鈦合金的需求量有一定的影響。但從中長期來看，亞太地區等國家的經濟依然有較強的增長動力，這使鈦合金市場的重心逐步偏移到亞太地區。

長期來看，世界經濟逐步復蘇。世界各地的經濟體聯系日益緊密，經濟結構升級調整，對新型材料的需求日益旺盛，這對鈦合金的發展是良好的契機。

由于世界各個經濟體聯系日益緊密，促進航空的發展。從統計數據來看，空中客運量每15年會增加一倍，那么未來的15-20年，隨著全球經濟貿易聯系的不斷加強，空中客運量也將按照這樣的速度增加。

2 鈦合金產業的發展趨勢

2.1 目前我國鈦合金產業發展狀況

我國的鈦合金產業發展快速。目前我國已經成為鈦生產大國。據前瞻產業研究院不完全統計，我國有鈦合金生產企業300余家，我國鈦合金產品的產量整體呈現逐年增長趨勢，2012年我國海綿鈦產量約為7.1萬噸，鈦錠產量約為7.4萬噸，鈦粉產量約為0.1萬噸，鈦加工材產量約為6.1萬噸。

我國憑借著占據將近全球30%的鈦資源儲量，發展鈦工業的礦石資源優勢顯著。目前我國家海綿鈦產能和產量占到了全球的1/3強，但在高附加值深加工領域仍然落后國外先進水平。我國鈦合金產業面臨大而不強的尷尬境地。[3]面對這樣的現狀，我國的鈦合金產業該如何科學發展成為了重要的課題。我國的鈦合金產業發展趨勢必然應是朝著集約化，科學化，高附加值發展。鈦合金產業面臨產業調整和升級。

2.2 國家重視鈦合金產業的發展

2013年7月5日，《新材料產業標準化工作三年行動計劃》由國家工信部，該文件提出要加大重點新材料領域標準制修訂力度。新材料領域包括了特種金屬功能材料、高端金屬結構材料、先進高分子材料、新型無機非金屬材料、高性能復合材料、前沿新材料。有10種鈦合金產品劃分在新型輕合金材料里。這10種鈦合金產品分別是優質寬幅冷軋純鈦板材、鈦合金型材、大規格寬厚鈦合金板材、鈦及鈦合金帶材、高精度及寬幅鈦合金薄板材、大規格鈦合金棒材及特種鍛件、大型鈦鑄錠及鍛坯、大盤重鈦帶卷、專用鈦合金材料、鈦及鈦合金模鍛件等。該文件表現了對鈦合金材料的極大重視，并給予相關發展幫助。

政策支持鈦合金產業的發展對該產業是有利的支持。未來鈦合金產業的發展擁有良好的政治環境。這對產業的發展擁有巨大推動作用。

2.3 我國廣闊的需求促進發展

2013年，我國國民經濟仍然保持平穩增長。我國的化工、航空航天、電力（包括核電）、冶金、真空制鹽和體育等六大領域，以及醫療、海洋工程和船舶業的鈦合金需求依然向好。在國家的“十二五”規劃中，鈦金屬冶煉的節能減排，產品質量的提高和高附加值產品的開發仍然是我國鈦合金的重點發展方向，結合西部地區全流程高技術水平的海綿鈦項目、新型鈦加工材開發項目等也屬于國家鼓勵類項目中，以及國家對鈦加工材料的出口退稅政策等都利于我國鈦合金的發展。[4]由此可見，我國鈦合金具有良好的發展前景。

2.4 鈦合金產業技術的升級調整

當前世界上幾乎所有的熔煉方法都采用了真空及冷坩堝技術，這是因為鈦及鈦合金的熔煉由于鈦的活性高。熔煉方式可以按照熔化金屬時熱量來源方式分為外熱式熔煉方法和內熱式熔煉方法。其中外熱式熔煉方法有自耗電極電弧爐、非自耗電極電弧爐、電子束爐、等離子弧爐，而內熱式熔煉方法有感應熔煉。

鈦合金材料的熔煉技術的當前發展表現在以下幾點：①20世紀80年代末，國際上開始采用冷床熔煉技術去解決鈦合金鑄錠中常出現的高密度夾雜和低密度夾雜等冶金劣勢。和真空自耗電弧爐相比，冷床爐熔煉技術擁有諸多的優勢，比如它可以更好地去除鈦合金中的夾雜，并且因為其熔煉溫度較高，可消除成分偏析，從而得到成分均勻的鑄錠。盡管這項技術擁有諸多優勢，但該技術的設備投入大，成本高，維護難，所以這項技術很難大規模推廣。②發展內熱式的真空感應熔煉，開拓新型熔鈦坩堝材料及其制備技術。國內外研究者在這方面開展了大量的研究，并取得了相當的進展，但這些耐火材料都或多或少與鈦發生反應，鈦熔體中氧的含量也會增加，因此大多只能用作鈦的熔模精鑄的模殼材料，而不能用作鈦及鈦合金內熱式的真空感應熔煉的耐火材料。坩堝式真空感應熔煉方法可能是解決目前常規鈦合金熔煉技術能耗極高而材料收得率極低的一條有效途徑。

由上可知，促進鈦合金低成本優質高效熔煉的核心是尋找新型的熔鈦坩堝材料及其制備技術，完成內熱式的真空感應熔煉。盡管國內外研究者已經進行了大量這方面的研究，但直到目前還未見到能用于鈦合金真空感應熔煉用耐火材料成功的報道，制造鈦及鈦合金真空感應爐坩堝尚未有實質性的突破，因此綜合利用CALPHAD、量化計算和人工智能等材料設計方法，設計與鈦熔液相容的新型耐火材料，研究新型耐火材料的制備技術，開發與鈦熔液相容的新型耐火材料的坩堝制備工藝，將是攻克低能耗節約型鈦及鈦合金的熔煉技術的突破口[5]。這項技術讓鈦熔煉更加高效節能，從而大大的降低鈦合金的生產成本，并且提高鈦合金材料的質量，這對推廣鈦合金應用有著重要意義。

目前制約鈦合金發展的重要原因就是其成本高，隨著技術的進步逐步較低成本，成為發展鈦合金產業的重要課題。

3 結語

鈦合金是繼鋼鐵、鋁之后崛起的“第三金屬”，21 世紀將是“鈦的世紀”。鈦合金因為其優越的屬性，成為更多制造產業的選擇。未來鈦合金的市場仍然不斷擴大，鈦合金產業是處于不斷成長的產業。鈦合金作為新生金屬，其未來發展態勢良好，現在主要受到技術的問題，鈦合金生產成本高，難以大規模應用，應不斷產業升級，技術革新，促進鈦合金產業更好地發展。

參考文獻：

[1]莫尼塔（上海）投資發展有限公司.稀有金屬行業研究報告[OL].http：//.cn/cn/.

[2]陳國琳，吳鵬煒，冷文軍，等.鈦合金的發展現狀及應用前景[J].艦船科學技術，2009，31（12）：110.

篇2

（2019年10月10日）

近年來，**市認真貫徹落實省委省政府關于構建生態產業體系推動綠色發展崛起的決策部署，堅持把做大做強以牛產業為重點草食畜作為發展循環農業的主抓手，以建設“百萬頭優質肉牛基地”、“百萬畝優質牧草基地”為目標，不斷調整優化產業結構，推動糧經飼統籌、種養加一體、一二三產業融合發展，加快畜牧產業轉型升級，相繼被列為國家級糧改飼、草牧業、區域循環農業試點和全省現代畜牧業全產業鏈試點市，**、**、高臺被列為牛產業發展大縣，全市牛產業發展走上良性循環軌道。據市畜牧部門調查分析，預計2019年全市牛產業增加值39.4億元，占農業增加值的17.8%，比上年同期增長8%，農民人均純收入來自養牛的收益達到6277元，占全市農民人均純收入的42.1%。

一、牛產業發展現狀

（一）產業基地扎實，發展優勢明顯。**地處“北緯38度”農畜產品黃金帶，年可利用飼草資源總量約390萬噸，

可滿足195萬頭牛全年的飼草需求。目前全市人工種草面積達136萬畝，年產優質青干草約100萬噸，建成秸稈青貯窖池300萬立方米，年秸稈青貯190萬噸，秸稈飼料化利用率達到65%。建成了以300多個標準化規模養殖場為主的養殖基地，形成了**區現代循環畜牧產業園區、高臺縣“六園一廊四帶”產業帶、**縣高效繁殖園區等不同特色的產業園區，全市牛產業呈現出健康發展的良好勢頭。

（二）養殖規模逐漸擴大，發展前景廣闊。通過大力實施“百萬頭肉牛基地”建設，探索形成了“龍頭企業+飼草基地+規模養殖場區+養殖大戶+營銷組織”和“政府抓良種、農戶抓繁殖、小區吊架子、大戶抓育肥、協會抓流通、企業抓加工、站所抓防疫的發展模式”。全市建成牛標準化養殖示范鄉12個，示范村168個，示范戶5837個。存欄牛5頭以上的養殖戶3.8萬戶，百頭以上養殖場311個，千頭以上規模養殖場44個，萬頭以上規模養殖場4個，規模化養殖占飼養總量的75%以上。截至今年9月底，全市牛飼養量和出欄量分別達到76.59萬頭和17.99萬頭，牛存欄數量總體呈穩步上升態勢。牛飼養產值占牧業產值的比重達到27%，生產總量排名全省第三。

（三）品種改良成效顯著，品牌打造不斷提升。經過40年不間斷黃牛凍配改良，形成了以西門塔爾為主的高代雜交種群，全群基礎母牛32萬頭。在總結凍配改良經驗的基礎上，建立新品種育種群10000頭，核心母牛群2500頭，為培育擁有自主知識產權的“甘牛”新品種奠定了基礎。全市累計創

建省部級牛標準化示范場20家，省級牛產業化龍頭企業6家，牛產業良種率達到96%。“三品一標”認證率占全市飼養總量的70%，**肉牛、肅南牦牛成功注冊為國家地理標志證明商標。

（四）產業鏈條逐步延伸，企業規模不斷壯大。在項目、資金、用地、稅收、信貸等方面給予了大力支持，培育建成肉牛現代化屠宰加工企業3家，肉食品加工企業7家，形成了年屠宰60萬頭的加工生產線；打造祁連牧歌等畜產品品牌30多個，在全國設立直銷點40個、超市直銷專柜150家，建成畜產品電商平臺27家，初步建立了“產、供、銷”一體化產業體系。建成亞盛田園牧歌、山丹潤牧等草產品生產加工企業28家，年加工能力達65萬噸，實現了秸稈飼料專業化生產、產業化經營。“三元雙向”循環農業初建成效，建成機肥生產企業14家，有機肥生產能力達到80萬噸，糞污轉化利用示范點300多個，糞污資源化利用率達到75%以上，

（五）堅持強生產嚴管理，產品質量更高更優。按照“品種良種化、養殖設施化、生產規范化、防疫制度化、糞污資源化”要求，全面推行標準化規模養殖，提高產出水平。建立各環節無縫對接的監管制度，健全質量安全追溯體系，落實產品質量安全主體責任，全面加強動物防檢疫、養殖、屠宰、運輸、加工及畜禽交易等重點環節的日常檢疫監督，使產品質量更高、品質更優。

二、存在的主要問題

（一）母牛繁育動能不足,自給保障能力較弱。母牛養殖相對周期長、資金周轉慢、比較效益低，潛在疫病風險大，

規模養殖場戶為規避自繁自育的成本壓力和養殖風險，更注重采取購入牛犢或架子牛短期育肥獲利的生產模式，母牛養殖積極性不高。加之近年來，周邊省市在精準扶貧中對基礎母牛補貼力度較大如新疆（5000元/頭）、寧夏（3000元/頭），導致**基礎母牛存欄呈逐年下滑趨勢，嚴重影響了母牛群體穩固和牛產業發展基礎。

（二）標準化水平不高，飼養管理方式落后。雖然大型規模場標準化養殖水平較高，但從總體看養殖規模呈現“金字塔”形式，中小規模養殖仍然是主流，標準化水平仍然較低，雖然有豐富的秸稈資源，但秸稈飼料利用率與全國相比還相對較低。

（三）龍頭企業帶動不強，產業鏈條延伸較弱。龍頭企業與養殖戶沒有建立起合作共贏的利益聯結機制，養殖場戶大多選擇將牛賣給販賣經紀人外調，不愿賣給屠宰企業，導致屠宰企業牛源不足，實際屠宰加工能力僅有實際產能的10%。加之加工鏈條短，高附加值產品生產能力弱，產品同質化嚴重，皮毛骨血等副產品尚未得到開發利用，綜合效益不高。

（四）產業發展資金短缺，阻礙產業擴大發展。牛產業屬高投入、且周期長的重資產行業，全市80%的養殖專業合作社和養殖大戶，受貸款手續多、額度小、成本高、期限短以及缺抵押、擔保等問題困擾，融資難問題十分突出。20%的養殖場因銀行斷貸、抽貸，資金鏈斷裂瀕臨破產。

（五）品牌競爭力弱，抵御風險能力不強。養殖農戶和專業合作社等市場主體缺乏標準化、品牌化、產業化、規模化、市場化等現代農業發展理念；培育品牌主動性不強、投入力度不大，現有品牌市場影響力弱、占有率低；產品

以售賣活牛和初級牛肉產品為主，終端產品在全國的市場份額與現有養殖規模極不匹配。

三、對策與建議

（一）以《規劃》為引領，打造百億級牛產業體系。全力推進《**市牛產業發展規劃（2019－2023）》和肉牛扶持政策落地落實，構建大數據信息管理平臺及“活牛交易中心”和“牛肉交易中心”（線上+實體），打通產業鏈各環節信息壁壘，拓展線上和線下融合、產地和銷地匹配的銷售新通道；緊盯產業發展的短板弱項，在新品種培育、良種繁育、母牛保護、培育壯大龍頭企業、加強防檢疫體系建設等關鍵環節持續用力，全力打造高品質“甘牛”品牌。圍繞《規劃》實施，爭取從國家和省級層面得到更多政策、項目、資金、技術等方面支持，集聚產業發展的動力源，創建西北地區最大的肉牛綠色養殖基地、肉牛集散中心、優質牧草種植加工基地和重要的綠色有機牛肉生產加工中心。

（二）強化政策資金扶持，推動產業持續健康發展。對鼓勵發展的龍頭企業、基地建設、鏈條延伸給予優惠政策支持、項目傾斜和獎勵補助，制定獎補政策，對肉牛產品研發、企業技創技改和獲獎的品牌產品、著名商標的企業實行重獎重補，對產業鏈條上影響產業發展的薄弱環節及時調整政策給予扶持。探索資產資金轉股、眾籌眾建，合作共贏、風險共擔的現融資模式，引導企業建立以龍頭支持為導向、農民自籌為主體、銀行貸款為補充、吸收社會其它資金為輔助的多層次、多渠道、多方位的投融資機制。創新金融產品，探索養殖場飼草基地經營權抵押、牛只保險抵押等金融鏈供機制，破解融資難問題。

（三）做大做強龍頭企業，積極發揮輻射帶動作用。政府要在“引、扶、建、組”上下功夫。“引”就是下大氣力引進實力雄厚、影響力大、輻射帶動強的企業，引領牛產業發展。“扶”就是落實中央和省市產業發展政策，扶持有資質、有潛力的現有企業做大做強。“建”就是利用產業、人才、技術資源，鼓勵新建一批科技含量高、發展前景好的企業，加快牛產業發展步伐。“組”就是充分發揮政府引導作用，對規模小、互補性強、產業鏈條短、前景好的企業實行兼并重組、改造升級，提升龍頭功能。企業要在“做市場、做基地、做生產、做品牌、做文化”上下功夫，放眼國內國際兩個市場，采用現代經營理念模式，不斷拓展銷售市場。采用先進生產工藝，嚴格畜產品生產加工標準，提高產品質量，實現生產環節收益的最大化。用心做品牌，力爭培育在全國叫得響的名牌產品，爭創馳名商標。用文化的力量凝心聚力，打造企業形象，增強企業創新發展的軟實力。

篇3

《創新時代》：2013年，中國由新一屆政府執政。據資料顯示，在今年以來歷次政府重要會議中，特別是十八屆三中全會以來，很少提及“調控”二字，類似“高房價問題”這樣的提法也再未出現在任何公開場合，與上一屆政府形成極其鮮明的對比。這是否是釋放了這樣一個信號：將以更加市場化的手段來解決房地產的問題？

■金榮慶：歷次宏觀調控都有其調控的目的與重點，也是一個不斷根據調控效應逐步調整的過程。2013年以來，全國房地產市場出現明顯分化，這說明了以往“一刀切”、“講短效”的調控方式已經不能適應目前的市場形勢，需要更注重市場化的調節，注重市場中的區別化和差異化。在此背景下，十八屆三中全會提出，發揮市場在資源配置中的作用，不動產統一登記制度建立、房產稅試點等舉措為房地產調控長效機制建立打下基礎，使用市場化的手段將是樓市調控的趨勢。

對于無錫來說，作為制造業較為發達的城市，實體經濟的轉型和發展將為城市帶來更多的人流量和購買力，因此長遠來看，無錫房地產市場剛性需求和購買力的增加也將進一步帶動無錫樓市的發展。這一切都是以市場為導向，而以往的行政調控手段也將逐漸淡出。

《創新時代》：2013年，無錫的房地產業呈現出哪些特點？2013年，無錫的樓市產品走向是否也與全國大方向相同？

■金榮慶：總體來看，2013年無錫房地產市場總體保持了平穩運行態勢：

（1）土地市場回暖，企業信心恢復。2013年無錫市區共出讓65幅國有建設用地使用權，土地成交總面積433.12萬平方米，同比增長29.54%，成交金額194.72億元，同比增長45.91%。

（2）商品房市場供應充足、成交穩定。2013年無錫市區商品房批準預售面積891.75萬平方米，處歷史高位，同期，商品房銷售面積615.13萬平方米，基本與2012年持平。

（3）二手房市場成交量增長顯著。2013年無錫市區二手房成交總面積285.04萬平方米，同比增長42.51%。

（4）房屋價格持續小幅回升，房屋價格全年累計增長約4個百分點。

出現這樣的特點的原因主要在于：

一是無錫交通規劃及設施較為便利。在歷屆無錫市委市政府的高度重視下，無錫的交通規劃具有前瞻性，設施建設極為便利。由于無錫地處長三角的中心地帶，獨特的地理優勢也為無錫的交通發展奠定了基礎。無錫與上海和長三角其余發達城市形成了經濟共榮的“都市圈”，隨之帶來的便是巨量的人流、物流以及信息流。這些都為無錫房地產業的發展提供了保障條件。

二是由于國內一二線城市內的土地資源緊張，開發成本較大，而無錫作為二三線城市的典型代表，有著與部分一二線城市相當的經濟實力，土地儲備量也較為充足，因此，無錫也會得到部分以量、價取勝的全國性開發商的偏愛。

對于下一步無錫樓市的產品走向，我們認為隨著調控的深入，投資投機等需求被排除，自住需求成為市場主導，全國房地產市場都是這個趨勢，這在近幾年內都是不會出現較大變化的。

《創新時代》：有資料顯示，無錫還有6萬多套的商品住房庫存量，造成庫存較多的原因是什么？“較多數量”之下，無錫房地產市場方向在哪兒？

■金榮慶：相對來說，無錫樓市一直比較平穩健康，商品房庫存不斷增多主要是近幾年的積累問題。

首先，由于2011年限購限貸政策的影響，市場中供大于求的態勢較為明顯，無錫樓市的存量逐漸增多。無錫庫存增加較快，與新城的開發也有著密切的聯系，幾大新城的樓盤新增供應相對較多，從而成為庫存聚集的重點領域。其次，從樓市產品結構上分析，我們發現無錫的住宅庫存180平方米以上的改善型住房占比較大。造成大戶型住房產品滯銷的主要原因，我們分析認為，一是這類產品本身的去化周期就比較長，二是限購限貸政策對該消費群里影響較大。除此之外，房地產稅征收等問題的不確定性也成為了部分購房者購房時的主要顧慮。

那么在這樣的客觀環境下，開發商應合理定價，積極去化存量。在推盤時，做好前期市場調研，做好產品定位，以迎合市場需求作為首要任務，有效針對剛需與改善型需求的不同特點進行項目開發。

《創新時代》：如何打好營銷戰，是每個有志之盤必做的事情。2013，無錫樓市的營銷戰術可謂五花八門。降價銷售、體驗式銷售、奢侈品品鑒式銷售等，您覺得哪一種營銷手段是比較符合老百姓需求，應該提倡？您對“樓市的電商時代到來”這句話的看法如何？

■金榮慶：不同的營銷方式，是與相應的產品匹配的，針對的是不同的需求群體。一般來說，自住需求群體對價格敏感，降價促銷對該群體具有較大吸引力；改善群體對產品舒適度要求高，目前市場上的體驗式銷售能夠吸引該部分群體；高端客戶注重的是品位與檔次，對于奢侈品品鑒式銷售方式會比較感興趣。因此，對于定位不同的產品，客戶群體不同，開發企業采用的營銷方式也會不同。

樓市電商成為當下比較流行的一種售樓方式。網上售樓具有一定便捷性，能夠節省一定的時間和精力。但房屋作為特殊的商品，決定了購買方式還是會以傳統的為主，網上售樓對于消費者來說更多的是一種選房過程和新的選房方式。因此，樓市電商對于傳統銷售模式是一種補充，甚至可以促進傳統銷售模式向更多體驗式方向發展。目前市場上做樓市電商的網絡媒體越來越多，要有一定的競爭優勢才能生存。所以，價格方面，電商售樓要比售樓現場更多一些優惠，吸引客戶；其次，在信息方面，樓盤信息更全面，價格、優惠、活動等動態信息更新及時，讓潛在客戶能夠全面了解到項目信息；最后，要有客戶無法從售樓現場了解到的信息，比如與周邊類似產品的對比，如價格、產品、配套、物業等。

《創新時代》：現在的房地產開發是一個先導性極強的行業，其產品創造著人們未來的生活環境和生活方式，甚至決定著未來幾年內一些人的生活狀態。那么，究竟什么樣的產品能夠代表未來生活的方向，在市場中擁有產品力、競爭力？作為無錫房地產業協會會長，您有什么建議？

■金榮慶：從房地產市場發展方向看，人們越來越注重對生活品質的追求，對住房的要求也會越來越高，除了對小區周邊的配套、小區的綠化、戶型的設計方面提出更高的要求，健康綠色科技是必然的趨勢，環保型、智能化、貼心全面的安保物業服務等將是住宅小區提升品質的關鍵點。這類產品在未來會具有較強的市場競爭力。

篇4

近年來，教育培訓產業呈現良好的增長趨勢，逐漸成為近期產業資本投資較為熱門的投向。其中在校中小學生校外知識拓展培訓，包括幼兒教育，則是投資者最為關注的教育培訓方向。當然，機會眾多也意味著競爭的激烈，行業已進入到比拼內在質量和外在規模的大發展階段。

根據國家教育部《2011年全國教育事業發展統計公報》來看，未來5到10年，中國教育培訓市場潛在規模將達到5000億元。依據我國獨生子女的現狀和家庭的消費習慣，教育支出在中國必將超過其他生活費用成為居民消費第一大日常支出。我國現有2億多的中小學生，也必將形成一個無比巨大的消費市場。由國際教育集團和全國品牌化的教育機構如新東方、巨人教育等教育培訓機構參與推動的培訓行業投資熱潮，也將逐步向包括廊坊市在內的三四線城市傳遞，教育培訓產業將是廊坊市未來產業資本的投資熱點之一。

一、廊坊市教育培訓市場特征

1.廊坊市教育培訓市場發展狀況

廊坊市教育培訓，起步于上世紀80年代初，特別是90年代中期以后，伴隨著出國潮、學歷熱、考試熱等市場需求的快速增長，而得到迅速發展，形成以大中小學校校區周圍及第三步行街為聚集區的教育培訓市場。和相鄰京津地區的教育培訓市場不同，與本地教育、經濟發展水平和社會發展程度相匹配，同時受近些年嚴峻就業形勢的影響，廊坊市教育培訓缺少國際培訓產業資本推出的高端培訓，更多的是中、低端的技能培訓、職業教育培訓和在校學生的素質培訓，并占據著教育培訓市場的主流。

當前，廊坊市教育培訓服務的主要類型有學歷教育（包括成人高考、自考、研考等）考前培訓；在校中小學生校外知識拓展培訓；在職人員職業技能培訓；公職人員考錄及職業資格認證培訓、任職資格培訓等。

從目前的發展狀況看，廊坊市的教育培訓業尚處于低水平激烈競爭階段，已從最初的“低門檻、高回報、零風險”變為“高成本、低增長、低利潤”。雖然教育培訓機構已有數百家，但資金規模稍大的屈指可數。大部分中小教育培訓機構發展普遍面臨著危機，主要表現為教學人才的不足、教學科研力量的薄弱和持續發展核心競爭力的缺失。

2.廊坊市教育培訓市場的發展特點。

（1）缺乏行業領頭羊。廊坊市教育培訓服務行業的發展，與其三四線城市經濟發展相一致，起步晚，發展慢，缺乏品牌項目，缺乏行業領頭羊。國際性或國內大型機構如新東方、巨人教育集團、環球雅思、安博、北大青鳥等在廊坊的業務尚未全面鋪開，而土生土長的本地教育培訓機構還沒有發展到標準化和專業化的運營模式。因此，教育培訓業的品牌化格局還未形成。

（2）業務同質扎堆。廊坊市培訓市場業務最為集中的領域，是各類應試輔導培訓，包括計算機、會計、成考等考前培訓，以及幼兒、小學生音體美綜合素質教育和中學數理化考試培訓。企業組織的素質培訓不多，全社會群眾性素質培訓更少。因此，大多數培訓機構的業務內容高度同質，形成了競爭激烈的現狀。

（3）實體培訓形式獨占市場。教育培訓形式可分為網絡培訓形式和實體培訓形式兩大類，這兩種形式各自擁有自身的優勢和弊端。網絡教育培訓形式較為成功的有“101中學網校”、“巨人教育集團網絡教育”等，該種形式可集中全國乃至全球最優質資源，包括教師、教材、案例、習題等，而實體培訓形式則具有面對面的學習氛圍優勢。廊坊市的培訓市場幾乎為實體培訓形式所獨占。

二、行業發展中存在的問題分析

1.同質化競爭嚴重，研發力量薄弱

廊坊市現存培訓機構的普遍特征是數量多、規模小，市場集中度偏低。本課題的部分調查數據顯示，培訓機構員工人數超過30人的寥寥無幾。準入門檻低，資質要求模糊，使近年培訓機構數量得到快速增長。培訓業務開展的基本套路簡單而一致，找好培訓場地，請來講課老師，大規模宣傳，坐等需求者上門，開班收費掙錢。

大多數培訓機構由于起點低，規模小，出于生存理由，過于注重眼前的經濟利益，夸大廣告宣傳，忽視實際效果。同質競爭加劇，模仿照搬嚴重，培訓機構短期投機行為加劇而無暇顧及機構的長遠發展。

由于同質競爭激烈，培訓機構只能選擇交通便利、環境舒適的教學場地，聘用知名度高的培訓教師，盡可能打造優良的教育服務和環境，以迎合家長依靠硬件和名師判斷培訓質量的審美眼光，由此導致培訓機構的宣傳費用、環境硬件投入費用、教師課酬和教務費用一漲再漲。逐漸走高的運營成本，也最終導致培訓機構放棄對培訓質量的關注，更加注重短期投機，無意也無力顧及培訓研發，只能照抄照搬，陷入同質無特色、招生困難、成本居高不下、無力研發、照搬同質的原地踏步式的不良循環中。

大量的培訓機構沒有差別化的市場定位和發展目標，沒有構建自己的核心教師團隊、獨特的課程體系和適用教材的研發隊伍，甚至通過各種途徑獲得考試課程題庫和他人的教學影像資料，直接用于教學培訓，如此只是在培訓客戶、培訓需求和培訓教師之間形成了一個溝通聯系的橋梁，只是提供了一個用于培訓的場地和平臺。這樣的定位使培訓機構僅僅看到了短期利潤的實現，從而放棄了對培訓機構長遠發展的追求，前景堪憂。

2.行業進入門檻較低，管理多頭

由于缺乏明確且具有可操作性的行業準入規則，缺乏責任明確的監管單位和資質準入制度保障，導致培訓機構入行門檻低，運營不規范，惡性競爭嚴重。

至今國內仍缺乏針對教育培訓行業的專項法律法規，也無明確統一的監管單位，行業協會在全國多地也沒有實質性建立，行業規范缺失，自律機制尚未形成。由此也直接導致教育培訓市場散、亂、弱現象的發生。

當前我國各地包括廊坊市在內，培訓機構的管理多頭，教育、勞動人事、財政、工商、民政等多個政府部門和院校等事業單位以及大型企業很多設有或指定培訓機構，接受各自上級主管或委托部門的管理，社會民辦培訓機構經工商部門批準或與其他相關部門聯合審批后即可擁有教育咨詢或教育培訓經營范圍，各種培訓機構經向物價部門申報獲批收費許可后，即可收費招生。相比之下，各種社會力量所辦學校則稍顯嚴格，教育部門負責審批發放《社會力量辦學許可證》，業務有地方相關政府部門監管。

3.師資建設水平低下，行業信任危機初顯

大部分培訓機構沒有足夠的專任教師，很多情況下是在校教師兼職，并在多個培訓機構轉場。專屬且優秀教師的缺乏已經成為制約培訓市場發展的瓶頸。短期合同式聘請教師，使教師缺乏歸屬感和責任感。簡單式的量化考核方法，容易引起教師的反感和流失。因此教育培訓行業特別是民辦機構教師流動性較大，也反過來造成培訓機構忽視教師的培養和建設的事實。

在課題調查中發現，由于同質競爭激烈，培訓機構在招生方面投入成本普遍過大，為保證利潤，只能壓縮教師課時費用，削減教師培養和建設的投入。間接導致所聘教師上課敷衍，無心備課，照搬他人講義，對授課質量不負責，缺失課程研究和課堂設計。

由于長期忽視課程研究、教材開發、師資建設，加之缺乏有力的監管，為在競爭中立足生存，很多培訓機構在招生過程中或多或少地參雜虛假宣傳，編制名人形象和背景，編造高通過率，高優良率等數據，虛構豪華專家組授課，甚至暗示幫助學員通過考試。由此誘使學生作出錯誤的培訓選擇，擾亂了正常的市場秩序。

一些培訓機構的不誠信經營，導致行業信任危機初顯。培訓行業投訴逐年增多，行業誠信度急劇下降，據中國消費者協會統計，教育培訓投訴在近年受理的投訴總量中均進入了前十位行業。

三、行業發展的基本思路和政策建議

1.集中管理，提高教育培訓行業的準入門檻

培訓市場管理多頭，導致實際上無人實質負責。眾多部門擁有培訓授權或審批資格，但審批標準和管理手段不統一，出現問題互相推諉。

教育培訓所具有的專業性和擔負育人的特殊性，決定了其市場化管理機制，應有別于一般性的自由競爭的市場主體。在減少非市場化干擾的同時，不能以“小政府，大服務”為由，放松或放棄社會監管。建議成立統一審批監管部門或在政府文化管理部門設立單獨處室，對各類不同主辦單位委托或發起的培訓機構以及社會民辦培訓機構，按統一標準審批監管。

逐步改變原有各行業或單位針對本行業考證體系而授權指定培訓機構資質的辦法，如銀行、證券、期貨、保險類從業資格、各類職業證書考試培訓等，在社會范圍內以主管部門為主導實行動態招投標機制，統一定時公開行業投訴信息。

設立新入培訓機構的資質門檻，包括對合伙人的資質要求和對專職教師的數量、資質要求，建立動態監管制度和年審制度，對硬件、師資、收費等進行審查，頒發培訓許可證。

2.成立行業協會，促進合并聯合，做大做強

成立行業協會，集中力量聯合攻關教學研發。教學研發包括教材制定是一個極其細致的工作，需要組織聯合多個經驗豐富的教師共同協作完成，作為以中小機構為主的廊坊市培訓市場，必須由超脫于各機構的行業協會的有效組織，才能完成此項工作。集中研發，才能創出品牌，做大蛋糕，實現共享。新東方和學而思培訓機構的成功案例，說明這樣的一個建設途徑是可行的。這也是確保培訓質量、創立培訓品牌的根本之道。

結合本地教育與經濟發展水平，按社會的培訓需求，由行業協會牽頭制定各個門類培訓的基礎教學組織規劃和教材，各機構在基礎規劃和教材的基礎上，添加特色課程，既降低教師能力門檻，極大地避免教師流動帶來的尷尬，又在總體層面上保證了教學質量和發展后勁，同時也易于在廊坊市打造出教育培訓的自有品牌。

行業協會在建設骨干課程體系、基礎教材體系的同時，還應建立健全教師培訓體系，定期檢查公開本行業服務質量情況、經營作風情況、投訴情況和評估信息，客觀反映各類教育培訓機構的樣本數據，促進培訓行業健康良性發展。

3.以基礎教材體系建設和培訓硬件規范為突破口

培訓市場管理多頭無序已存多年，如何選擇切入點，提升廊坊市教育培訓質量，規范培訓市場，打造廊坊市自有品牌，推進培訓行業長期穩定的發展。本課題研究認為，應以基礎教材體系建設和培訓硬件規范為突破口，逐步規范。

首先是培訓硬件規范，一方面重新制訂新入機構準入的硬件標準，適當提高原有投資規模、教學場地、設備設施的規定要求，另一方面增加對教室采光、消防設施、疏散條件、停車調度等方面的標準和要求，淘汰一批硬件不達標培訓機構。

其次建立行業協會，按不同的培訓方向分類，參考國際化標準制定教育培訓服務市級標準，論證精選多套推薦精品教材，組織編寫行業適用的基礎教材。在師資隊伍建設不能短期改善的情況下，將注意力放在教材和課程標準化上，避開造成培訓行業極不穩定的教師流動問題，強化教育培訓質量保證制度體系，提升教育培訓機構軟性核心競爭力，由此使廊坊市培訓行業缺乏領頭羊的中小機構，抱團共贏，使優質的課程效果最大化。

參考文獻： 

[1] 李一凡.教育培訓市場存在的問題與對策研究[J].遼寧行政學院學報，2013，（3）. 

[2] 周凌云，王文科.社會成人教育培訓機構經營模式內涵與分類[J].成人教育，2011，（11）. 

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中圖分類號：S667.2 文獻標識碼：A 文章編號：1003--4374（2012）02-0093-03

肉桂（cinamomum Cassia Presl）屬樟科樟屬，是我國南亞熱帶地的一個重要經濟樹種，是醫藥上的珍品。桂皮和桂油是我國的傳統出口商品，遠銷至世界五大洲40多個國家和地，享有盛名。我國肉桂生產具有得天獨厚的位優勢，國際貿易具有悠久的歷史，隨著中國―東盟自由貿易的發展，全面了解我國肉桂出口東盟貿易現狀，趨利避害是將這種優勢充分轉變為現實的市場優勢、促進我國肉桂產業健康發展的關鍵。

1.國內外肉桂生產現狀

世界肉桂種植主要集中于亞洲的印度尼西亞、中國、斯里蘭卡、越南和非洲的塞舌爾、馬達加斯加等幾個國家和地。肉桂的栽培品種和野生品種較多，現在國際市場上的肉桂，實際上主要指樟科樟屬肉桂組21種樹種中的中國肉桂與錫蘭肉桂，兩者雖屬不同的樹種，但都可做為香料用。我國是肉桂原產地和主產國，大面積人工種植的主要是中國肉桂，包括產地不同的防城桂和西江桂兩大類。我國還少量種植越南肉桂。錫蘭桂只是引種試種。越南種植的肉桂多數是中國肉桂。我國學者將越南清化桂、安南桂、芒羅桂等皮層和含油量都高于中國肉桂的品種統一定名為南肉桂，認為是中國肉桂的大葉變型，但這些品種的種植面積和產量十分有限。

據不完全統計，2009年我國肉桂保有面積約為33多萬hm2，桂皮產量4萬多t，桂油產量1000多t。我國肉桂主產是廣西、廣東、云南和福建省等。廣西是肉桂的重要產，肉桂保有面積16.7萬hm2，桂皮產量2萬～3萬t，桂油600～700t，桂皮產量約占全國總產量50%，桂油產量約占全國的60%。國家質檢總局于2008年9月公告批準對廣西肉桂實施地理標志產品保護，廣西的防城港市防城、東興市、上思縣；梧州市蝶山、蒙山縣、藤縣、岑溪市、蒼梧縣；玉林市福棉、博白縣、容縣、北流市、興業縣、陸川縣；貴港市平南縣、桂平市、百色市那坡縣；賀州市昭平縣等18縣（市、）的肉桂主產被列入保護范圍，是目前廣西保護地域范圍最廣的地理標志產品。廣東是我國肉桂生產發展較大的一個省，其主要分布在西南部的西江流域。近年來，在肉桂產品加工業上，由于產品多渠道出口和中小企業的崛起，各產地都興辦一些桂皮和桂油加工廠。據不完全統計，目前我國桂皮加工廠約60家，桂油加工廠約20家，桂類加工廠約15家。

肉桂是天然香料的主要原料。近年來，世界香料工業發展迅速，全球香料香精銷售額年平均增幅保持在6%～8%之間，而我國消費量更為迅猛，年均增長率達11，5%。目前世界桂皮的需求量約4萬t～6萬t，桂油需求量1500t；據業內人士估計，我國市場每年桂皮和桂類需求量8000～10000t，銷售市場以北方為主，70%作為香料，30%作為藥用。每年桂油需求量1000t左右，以輕化、食品工業和藥用為主。近幾年來，國內市場桂類產品的銷售形勢一直較好，價格穩中有升，桂皮由2005年的市場收購價0.8萬元/t上升到2010年的1.3萬元/t；桂油2005年的市場價8萬元/t上升到2010年的14萬元/t，隨著中國―東盟自由貿易的發展和人民生活水平的提高，國內肉桂產品的需求量必定增加。

2.我國對東盟國家肉桂出口的市場分析

2.1桂皮與東盟國家的貿易現狀

我國的桂皮大致是80%出口，20%為國內銷售。桂皮產品是我國傳統的出口物資之一，國際市場上90%的桂皮用作香料，用于藥用的10%只限在日本、南韓等使用中藥的國家和地。2009年我國桂皮出口貿易數量4.18萬t，貿易額4069萬美元，平均出口單價0.97美元/kg，出口銷售量前十名的國家和地有：印度、孟加拉國、阿拉伯聯合酋長國、巴基斯坦、沙特阿拉伯、蘇丹、日本、新加坡、香港、也門。這前十名國家和地的出口貿易數量約占全年總出口量的90%左右。香港、阿拉伯聯合酋長國和新加坡三個國家和地是桂皮國際貿易的中轉站。

從近幾年我國桂皮出口東盟國家的貿易數量上看（見表1），一是每年出口東盟國家的貿易數量約在90萬kg以上，平均占當年桂皮出口貿易總量的2.5%左右，市場總的有波動，出口東盟國家貿易數量最多是2005年和2010年，突破100萬kg大關。二是主要出口在馬來西亞、新加坡這二個東盟國家，占出口東盟貿易量的90%以上。從表2上看，除了2006年外，2010年我國桂皮出口東盟國家貿易額從2007年的89.2萬美元上升到135.86萬美元。主要原因有兩方面：一是我國桂皮每年出口東盟國家貿易數量有所增加；二是開放了桂皮產品市場，已經基本與國際市場接軌。從我國桂皮出口東盟國家平均價格上看，2010年我國桂皮出口東盟國家平均價格由2006年的0.862美元/kg上升到1.339美元/kg，總的趨勢是價格不斷上漲。

2.2桂油與東盟國家的貿易現狀

我國桂油銷路為國內占60%左右，出口占40%左右，主要銷往歐洲、亞洲和北美洲等20個國家和地。2009年我國桂油出口數量為26.922萬kg，金額為47.5847億美元。平均出口單價為17.68美元/kg。出口國家和地數量為20家，其中前10名的國家和地有：英國、墨西哥、日本、美國、新加坡、香港、荷蘭、德國、法國、印度尼西亞。

從近幾年我國桂油出口東盟國家貿易數量上看（見表3），一般趨勢是桂油出口東盟市場占當年出口貿易總量的5%左右，出口東盟市場不穩定，有波動，需求量最大的是2006年4.8萬kg，占當年出口貿易總量的8.62%；主要出口在新加坡、印度尼西亞這二個東盟國家，占出口東盟貿易量的90%以上。從近幾年我國桂油出口東盟國家貿易額（見表4）上看，市場也波動較大，出口貿易額最大的是2006年突破62萬美元。從桂油出口東盟國家平均價格上看，2006年我國桂油出口東盟國家平均價格為12.946美元/kg上升到2010年的19.911美元/kg，價格上漲了50%多。

綜上所述，我國桂皮出口東盟國家的市場貿易量占當年出口貿易總量的2，5%左右，桂油占當年出口貿易總量的5%左右，市場有波動。

3.對今后我國肉桂產業發展的幾點建議

3.1加強肉桂品種選育種研究，提高肉桂種管水平和品質

一是加強肉桂品種選育種研究，以提高其品質和產量。二是因地制宜，適地適種，建設好肉桂種苗生產基地，為生產提供良種壯苗。三是依靠科技興林，大力推廣應用先進技術。四是適當延長采收時間。這是提高肉桂產品質量的一個重要條件，要保留一部分桂樹在樹齡8～10年甚至更長時間再采收。這樣可以提高產品的品質，調整等級結構，提高產品在國際市場上的競爭力。五是注意施用化肥、農藥的殘留問題，使產品質量和衛生標準符合國際要求，發展肉桂綠色食品。六是加強對肉桂病蟲害的研究和預防工作。做好肉桂病蟲害的預測預報工作，發展肉桂混交林生產，提高林地生態綜合防治功能，使損失減輕到最低限度。

3.2提高肉桂產品加工水平，增加肉桂產品的附加值

一要不斷開發肉桂系列產品深度加工和綜合利用，不斷擴大肉桂產品的應用領域，尤其是在食品、醫藥、保健品等領域的應用。二要對肉桂產品進行分級包裝并向高檔化發展。三要主動尋求國際合作，借助國外的資金、先進的生產技術和科學的管理經驗，使我國肉桂產品的加工水平和開發能力盡快上一個新臺階。

3.3制定優惠政策，推進肉桂產業化經營

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自2011 年起，洗衣機市場已經告別規模快速擴張的時代，2013 年受益于節能產品惠民工程的提振，銷量大幅上升。然而，自節能產品惠民工程收官以來，洗衣機市場便步入政策空窗期，加之前期政策的透支效應明顯，導致后期增長乏力，持續低位運行。中怡康測算數據顯示，2014年1~10 月， 洗衣機零售額為486 億元，同比增長0.7%，預計2014 年全年洗衣機市場規模為599 億元，同比增長3.1%（見圖1）。

品牌格局穩定，第二陣營快速崛起

從產業結構來看，洗衣機市場經歷多年的技術、營銷競爭，洗牌已經完成，整體品牌格局較為穩定。中怡康線下監測數據顯示，2014 年前10 個月，國內品牌零售額份額同比小幅上升1.1 個百分點，達到52.0% ；國外品牌陣營零售額份額縮水，主要是受日系主力品牌零售額份額下降的影響。

從洗衣機市場排名前十位的品牌表現來看，處于5~10 位的第二陣營品牌零售額增長強勁，海信、三星、 LG、伊萊克斯、美的的零售額同比增幅分別達到29.1%、23.2%、13.9%、13.0%、12.1% ；處于第一陣營的小天鵝、西門子也實現穩健增長，零售額同比增幅分別為6.7% 和6.2%，海爾洗衣機兼具銷量和銷售額的優勢，市場地位較為穩固（見表1）。總體來看，洗衣機市場較為成熟，企業銷量增長動力主要源于產品結構升級，品牌競爭趨向于價值競爭，包括戰略、模式、產品、技術等要素的綜合比拼。

滾筒洗衣機持續帶動市場，變頻化趨勢繼續深化

滾筒洗衣機是洗衣機市場最大的拉動力，2014 年前10 個月零售額份額達到55.0%，同比增幅為6.3%，超越波輪洗衣機成為市場主流產品。目前，雖然波輪洗衣機在銷量上仍占據優勢，2014 年前10 個月零售額份額為57.1%（見表2），但一直處于不斷萎縮的過程。波輪洗衣機現存的銷量優勢主要源于價格因素，2014 年前10個月波輪洗衣機均價為1662 元，滾筒洗衣機均價為3828 元。由于洗衣機市場需求主要來自更新換代和新婚人群，價格因素的重要性正在逐步減弱，滾筒洗衣機在銷量上戰勝波輪洗衣機指日可待。

隨著節能環保概念逐步普及，具有較好節能效果的變頻產品在洗衣機市場的比重逐年走高。其中，變頻波輪洗衣機的市場滲透從2012 年的6.1% 上升至2013 年的8.4%，2014 年預計將達到10.9% ；變頻滾筒洗衣機的市場滲透率更是從2012 年的18.5% 上升至2013 年的26.5%，2014 年預計達到36.3%（見表3），在滾筒洗衣機中的滲透率超過三分之二。

變頻洗衣機的人氣飆升，優化了洗衣機市場的能效結構。中怡康線下監測數據顯示，2014 年前10 個月，能效1 級波輪洗衣機的零售額份額同比上升了2.8 個百分點，達到8.8% ；能效1 級滾筒洗衣機的零售額份額達到37.8%，同比大幅上升15.6個百分點。

大容量已成定局，3000 元以上價格段擴容

洗衣機市場的大容量化趨勢愈加明顯，2014 年前10 個月容量在7 公斤以上的洗衣機市場份額快速擴張，同比大幅提高了9.3 個百分點，達到50.9%。

因滾筒洗衣機、變頻洗衣機、大容量洗衣機走俏帶來的產品結構升級，直接影響了洗衣機市場的價格。中怡康線下監測數據顯示，2014 年前10 個月，3000 元以下的洗衣機零售額份額累計同比下降5.0個百分點，與此同時，3000 元以上產品份額已經達到49%，同比上升5 個百分點（見表4）。

智能化概念植入迅速，自動投放成新亮點

2014 年“十一”黃金周是下半年的重要促銷節點，也是產品高端化趨勢與技術新亮點集中爆發的時段。白電是2014 年智能化浪潮的主角，自動投放功能是洗衣機智能化升級的標志。2014 年“十一”黃金周（9 月15 日~10 月5 日），具有自動投放功能的洗衣機市場份額快速提升，其中具備自動投放功能的滾筒洗衣機和波輪洗衣機的零售額份額分別為2.4% 和1.9%，同比分別上升1.0 和0.8 個百分點。小天鵝和海爾是自動投放功能的主要推動者。

自動投放功能解決了多年來用戶洗衣過程中的痛點——對洗滌劑量的掌控。自動投放技術代表了目前高端洗衣機的智能發展趨勢，同時更方便、潔凈、環保，順應了家電行業的綠色低碳趨勢。

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1 鉬資源的基本概況

鉬，原子序數42，原子量95.94；熔點2617℃；沸點4612℃；比重10.22（室溫時），元素符號M，鉬在地殼中的豐度約為1×10－6，鉬是一種銀白色硬金屬元素，在地球化學分類中，屬于過渡性的親鐵元素。

1.1 　鉬資源概況

1.1.1 我國鉬礦分布特點

我國鉬礦分布就大區來看，中南占全國鉬儲量的35.7%，居首位。其次是東北19.5%、西北14.9%、華東13.9%、華北12%，而西南僅占4%。就各省（區）來看，河南儲量最多，占全國鉬礦總儲量的29.9%，其次陜西占13.6%，吉林占13%。另外儲量較多的省（區）還有：山東占6.7%、河北占6.6%、江西占4%、遼寧占3.7%、內蒙古占3.6%。以上8 個省（區）合計儲量占全國鉬礦總保有儲量的81.1%，其中前三位的河南、陜西、吉林三省就占56.5%。

我國鉬礦探明儲量雖多，但其品位與世界主要鉬資源國美國和智利相比，顯著偏低，多屬低品位礦床。我國鉬礦雖然品位低，但伴生有益組分多，經濟價值高。據統計，鉬作為主礦產，還伴生有其他有用組分的礦床，其儲量占全國總儲量的64%。與銅、鎢、錫等金屬共生和伴生的鉬儲量占全國鉬儲量的22%[1]。

1.1.2 我國鉬礦礦床類型

我國鉬礦床不僅規模大，而且類型多。已探明的礦床包括有斑巖型、斑巖-夕卡巖型、夕卡巖型、脈型、沉積型等各種類型。（1）斑巖-夕卡巖型鉬礦床 花崗巖類侵入體形成過程中，由于圍巖性質不同，產生不同的接觸熱變質和接觸交代作用，結果鋁硅酸鹽圍巖發育有角巖化，碳酸鹽圍巖發育了夕卡巖化。隨之而來的成礦熱流體活動，導致礦化疊加花崗巖類巖石、角巖化圍巖和夕卡巖之上。典型代表有河南欒川的上房溝、三道莊等礦床。斑巖型和斑巖-夕卡巖型鉬礦在我國占有重要的地位，這二類礦床合計儲量占到了全國鉬礦總儲量的71%。（2）夕卡巖型鉬礦床 這類礦床主要產于花崗巖類巖體與碳酸鹽巖的接觸帶，以及在外接觸帶沿層發育。該類礦床在我國居次要地位，其儲量占全國總儲量的24%。（3）脈型鉬礦床 這是由產在各種地質體裂隙中的含輝鉬礦脈狀礦體組成的礦床。此類礦床意義不大，在已探明儲量中僅占2.2%。典型礦床有：浙田石坪川、江西大余大龍山、河南嵩縣黃水庵等。（4）沉積型鉬礦床 按其產出地質體的巖石性質不同，可分為砂巖型及黑色（硫質、瀝青質）頁巖型兩類。該類礦床意義不大，僅占已探明儲量的0.68%[2]。

1.2 鉬的主要用途

鉬的用途主要用于鋼鐵工業，其中的大部分是以工業氧化鉬壓塊后直接用于煉鋼或鑄鐵，少部分熔煉成鉬鐵鉬箔片后再用于煉鋼。低合金鋼中的鉬含量不大于1％,但這方面的消費卻占鉬總消費量的50％左右。不銹鋼中加入鉬，能改善鋼的耐腐蝕性。在鑄鐵中加入鉬，能提高鐵的強度和耐磨性能。含鉬18％的鎳基超合金具有熔點高、密度低和熱脹系數小等特性，用于制造航空和航天的各種高溫部件。金屬鉬在電子管、晶體管和整流器等電子器件方面得到廣泛應用。氧化鉬和鉬酸鹽是化學和石油工業中的優良催化劑。二硫化鉬是一種重要的劑，用于航天和機械工業部門。鉬是植物所必需的微量元素之一，在農業上用作微量元素化肥。

1.3 　鉬的選取利用

目前國內外已開采和未開采的鉬礦山可以說都是綜合性礦床。鉬礦山的特點是礦石中鉬含量低, 從千分之幾到萬分之幾。且一般還含有多種有價元素組份, 如含有大量硫、鐵、銅、錸等；從近代概念來說, 只有充分地綜合利用鉬礦床的主要和次要組分才是合理的。礦物原料加工技術的發展方向應該是結合環境保護, 擴大礦物資源, 提取其中全部有價組分, 實現無廢物加工工藝。

現選取國外某鉬礦作為研究對象。該礦礦石中除含鉬外, 還含有少量的銅、鎢、鉍、黃鐵礦、云母、螢石, 在礦石的脈石部分, 長石、云母、石英均具有工業價值。該礦除可獲得含Mo>50%的鉬精礦外, 還可獲得含有硒、碲的鉬精礦, 黃鐵礦精礦, 鉍、鎢、磁鐵礦產品。分出的部分含K2O和Na2O>3%。

1.4 　鉬的主要產品

鉬的主要產品有鉬精礦、氧化鉬（U2O5,U2O3）、鉬鐵等等。鉬初級產品大多數經鋁熱法、電鋁熱法或化學法加工成世界上廣泛使用的最終產品。如鉬鐵、鉬鋁中間合金、鉬化工產品和催化劑，以及金屬鉬等。目前我國生產的鉬的產品品質優良，性能穩定，含雜簡單；深加工產品工藝先進，質量上乘，享譽國內外，共有鉬精礦、氧化鉬、鉬鐵、鉬酸銨、鉬粉及鉬棒、板、條、絲金屬材料制品30多個品種，暢銷世界各地，遠銷東南亞、美洲、歐洲等地。

2 2010年鉬產業市場分析

2.1 國內鉬礦山生產現狀

我國鉬礦山不少，其中陜西金堆城、遼寧楊家杖子、河南欒川是我國三個重要的鉬業基地，其產能約占全國鉬精礦總產量的80%以上。此外，像湖南寶山鉛鋅銀礦、柿竹園鎢錫鉬鉍礦等礦山也大量回收鉬精礦。金堆城鉬業公司是我國最大的鉬采、選、冶聯合企業，位于陜西省華縣。該企業建于1958年，經過近40年的改造和發展，現已形成年產鉬精礦1.2萬t、氧化鉬1萬t、硫精礦35萬t、鉬酸銨1，000t、鉬鐵1，500t、銅精礦近1，000t的生產能力。1996年生產了鉬精礦（45%Mo）19，556t、氧化鉬12，898t。洛陽欒川鉬業公司是1972 年建成的，目前已發展成采礦、選礦、冶煉-深加工一條龍生產的大型國有企業。年采選能力100萬t，生產鉬精礦4000t，冶煉能力3，000t；深加工能力150t。1996年產鉬精礦4，717t、鉬鐵1096t、鉬粉89t、鉬條23t。楊家杖子礦務局是歷史悠久的生產企業，投產于1899年，目前仍是我國一個重要的鉬生產基地[3]。1995年完成采礦量82.6萬t,掘進量2.55萬m，1996年生產鉬精礦2，689t。

我國鉬礦資源豐富, 截至1992年底, 全國共有探明儲量的大中小型鉬礦區230個,保有鉬金屬儲量855萬t, 其中1萬t鉬儲量規模的大中型鉬礦區65個,占全國鉬礦區總數的28%,保有儲量825萬t, 占保有總儲量的近97%。我國鉬礦貧礦多, 平均品位大于0.1%的大中型鉬礦床25個, 儲量324萬t, 占全國總儲量的37.8%。其中鉬品位大于0.2%的4個, 儲量13.5萬t,僅占全國總儲量的1.6%。我國共、伴生鉬礦床儲量占全國鉬總儲量的22%。但品位低, 有的較難選。目前, 我國正在開采的大中小型鉬礦山共計40多個。年產鉬精礦2萬t的一個,3000t左右的兩個, 1，000～1500t的兩個,其它均為1000t以下的小礦山。

2.2 2010年鉬價格走勢分析

總的來看，2010年國內鉬價仍處于低谷，走勢趨于平緩。下圖為2007年-2010年鉬精礦價走勢圖，可以很明顯看出，2010年鉬價仍處于低谷，一直在1，900-2，400元/噸度之間徘徊，價格走勢沒有出現大的波動，既沒有出現2008年那樣大幅度下跌的狀況，也沒有出現強力反彈的局面。自2008年中國鉬價慘跌之后，2009年已經有一定程度恢復，尤其是2009年下半年隨著經濟形勢的不斷好轉，中國鉬精礦價格逐漸回升，但截至2010年底，鉬品價格仍在低位，2，050-2，100元/噸度的價格較高于2009年同期，大約上漲10個百分點，但僅為2005-2007年鼎盛時期鉬價的一半。

圖2 2007年-2010年中國鉬精礦價格走勢圖

（單位：元/噸度）

從2010年度鉬價的走勢情況看，上年半相對高位平穩運行；下半年相對低位震蕩調整。上半年國內鉬精礦的價格大約在2，200元/噸度，最低價格在2010年初及6月末，均在2，000元/噸度以下，尤其是6月末降低至1950元/噸度的低點，最高價格是2月末至3月初的2，300元/噸度。下半年國內鉬金礦的平均價格大約在2，000元/噸度左右，整個下半年的價格普遍偏低，最低價格出現在7月份和9月份，最低分別降低到了1，900和1，920元/噸度。其中，整個7月份以及9月后半月至10月上半月，連續有2個月的時間內鉬價都徘徊在2，000元/噸度以下。下半年市場相對較好的時期則在8月份和11月份，8月份穩定在了2，050元/噸度的水平上，11月份基本穩定在2，150元/噸度以上，實現了下半年的最高點2，170元/噸度。

2010年一季度募市場行情相對較好主要是受2009年第四季度行情持續嚴重下滑后的快速恢復調整和沖高突破，尤其是經過2009年一整年的低位調整，人們對鉬及相關行業在新的一年的恢復發展充滿信心。但是下半年的市場則不禁令人失望，僅在10月份以后價格出現上揚態勢，原因主要是來自于原料供應出現問題，7.24之后一周的時間內河南欒川、陜西及吉林等鉬礦礦主要產區發生特大洪水災害嚴重影響了鉬礦的開采和運輸，加上市場炒作等因素，原料價格不斷推高帶動了8月份的鉬市場。11月份的市場則主要是國家在9、10月份的節能減排力度加大，尤其是10月份后期鉬將列入保護性開采礦種及納入國家戰略收儲等政策性的變化調整，進一步推高了11月份的鉬市場，當然期間不乏鋼廠集中招標鉬鐵和國際鉬市場向好的利好因素。

2.3 2010年鉬市場供需分析

2.3.1 2010年鉬供給分析

1）產量情況

據中國有色金屬工業協會統計數據顯示，2010年全年我國鉬精礦產量為20.8萬噸鉬，同比下降3.52%。其中，河南省產量為103，356噸鉬，同比下降6.74%；陜西省產量為38，221噸鉬，同比增長4.56%；內蒙古產量為23，343噸鉬，同比增長41.92%；河北省產量為14853噸鉬，同比降低8.48%。上述四個省的產量占全國總產量的86%，詳見表2。

表2 2010年鉬精礦產量（折純鉬45%）情況 （單位：噸）

2010年3月，為防止稀土金屬過度開采，盲目競爭，工信部向各省份下達了稀土礦產品的指令性生產計劃，盡管如此，2010年我國鉬精礦的產量仍然較上年約多2.3萬噸，較生產計劃多產出12.43%。僅有遼寧省、福建省、江西省以及湖南省未超出工信部下達的指令性計劃。河南、陜西、內蒙古、河北四大產鉬大省產量仍然較指令性計劃分別多出12，856噸、2，221噸、11，343噸、2，853噸，分別較指令性計劃多出14.21%、6.17%、84.53%、23.78%。從近五年以來鉬精礦的產量情況來看， 2006-2009年鉬產量處于不斷上升的趨勢，2006年和2007年兩年產量增長率達到48%，2005年和2010年較上年下降，2010年較上年下降3.52個百分點。

2010年鉬產量下降的主要原因在于兩個方面：一是鉬的市場價格處于低位，二是鉬業相關政策的出臺。2010年國內鉬價處于低位，不少小型高成本的鉬精礦生產商 仍處于停產或半停產狀態，鉬鐵加工商也不敢盲目生產，在此背景下，鉬產量受到一定的影響。另外，2010年3月出臺的鉬礦山指令性生產計劃以及針對鉬加工企業的行業準入制度，提高了行業的進入門檻，從而從源頭上抑制了產量的大幅增長。

2）進口情況

從進口額上看：2010年1-12月，我國鉬進口額達到57億美元，較上年同期下降了29.72%。其中：鉬材及金屬制品進口額達到6.35億美元，較上年同期增長85.62%；鉬礦進口額達到50萬美元，較上年同期下降34.67%。

從進口數量上看：2010年1-12月，我國鉬進口數量達到30，410噸。其中：鉬材及金屬制品進口數量達到324噸，較上年同期增長40.34%；鉬礦進口數量達到29，763噸，較上年同期下降了51.84%。

2010年鉬進口量的減少主要是源于鉬礦以及鉬鐵進口量的減少。從鉬進口的產品結構上看：2010年我國鉬進口主要以鉬礦、鉬材及金屬制品為主，其進口金額分別為50億美元、6.35億美元，分別占到總進口額的87.7%、11.1%，兩者的進口額之和占到總進口額的98.8%。

圖3 2005-2010年鉬金礦產量及同比增長率

2.3.2 2010年鉬的需求情況分析

1）需求結構

鉬具有高熔點、高強度的特性。鉬的高熔點使得鉬具有耐高溫、耐酸性和耐多種液態金屬腐蝕性。在高溫高壓下耐氫氟酸、鹽酸、硫酸的腐蝕性以及在耐某些磷酸溶液的腐蝕，含鉬30%的合金在800攝氏度以下具有耐腐蝕性。

因此，鉬主要用于生產低合金鋼、合金鋼、不銹鋼、鑄鐵的添加劑，添加劑可以使合金鋼的強度、韌性、耐熱性、耐蝕性增強。鉬在其他合金領域以及化工領域的應用也不斷擴大，鉬作為催化劑在能源行業中的用量有望保持增長。鉬的終端需求中最主要的是鋼鐵行業，其用鉬量占到鉬的總消費量的75%，其次為化工行業，其用鉬量占到總消費量的14%。

2）下游行業需求情況

2010年，全國粗鋼產量為62，665.4萬噸，較上年同期增長9.3%。粗鋼產量保持持續增長的態勢，從近10年的情況來看，2010年的粗鋼產量幾乎在2000年的基礎之上翻了兩番。下游行業產量的不斷增長必將帶動對鉬品的需求。

3）外需情況

從出口額上看：2010年1-12月，我國鉬出口額達到76.71億美元，較上年同期增長了198.2%，總出口額幾乎翻了一番。其中：鉬材及金屬制品出口額達到22.18億美元，較上年同期增長154.98%；鉬礦出口額達到47.9萬美元，較上年同期增長266.39%。

從出口數量上看：2010年1-12月，我國鉬出口數量達到32，622噸。其中：鉬材及金屬制品出口數量達到4，841噸，較上年同期增長132.11%；鉬礦出口數量達到24，497噸，較上年同期增長175.47%。

表4 2010年1-12月我國鉬出口數量、金額及同比增長率

從鉬出口的產品結構上看：2010年我國鉬出口主要以鉬礦、鉬材及金屬制品為主，其出口金額分別為47.9億美元、22.2億美元，分別占到總出口額的62.4%、28.9%，兩者的出口額之和占到總出口額的91.3%。

4）總消費量情況

具體消費量：2010年1-12月，我國鉬精礦的產量為207，997噸，進口數量為30，410噸，出口數量達到32，622噸。因此，2010年鉬的表觀消費量約為20.6萬噸，按照45%的純度折合則表觀消費量大約是9.26萬噸金屬鉬。

實際消費量：根據鉬網站調查統計，2010年中國國內鉬消費大約是6.096萬噸金屬鉬，同比上漲了3.7%，其中鋼廠的鉬消費量約4.28萬噸金屬鉬，同比上漲約6.4%，鉬化工及制品等深加工等企業的用量約為1.816萬噸金屬鉬，同比下降約2.2%。

庫存：因此，綜合實際供給量和實際消費量來看，2010年鉬新增庫存約為3萬噸左右（金屬鉬）。主要存在于河南、陜西和內蒙等鉬精礦的主產區，比例在80%左右；獨立的鉬化工和鉬制品企業以及貿易商手中新增庫存數量很少，在20%左右。

3 鉬市場未來走勢分析

3.1 鉬產量預測

2010年我國鉬精礦指令性生產計劃所限定的鉬產量為18.5萬噸（實物量），預計隨著我國指令性生產計劃實施的深入，未來計劃產量很可能向下調整。另外，我國在鉬品出口方面仍舊實行高關稅以及配額管理，我國鉬品出口門檻仍舊較高。因此，整體來看，我國未來一兩年里鉬產量增速將會減緩，鉬供應很可能出現緊張局面。

3.2 鉬需求預測

鉬產量可能減少的同時，我國的需求可能出現增長。從粗鋼產量來看，2010年1-12月，全國產粗鋼62，665萬噸，比上年增加5，300萬噸，同比增長9.3%。而在用鉬量較大的不銹鋼產量方面，據中國特鋼企業協會不銹鋼分會的2010年我國不銹鋼的統計數據顯示，2010年我國不銹鋼粗鋼產量為1，125.6萬噸，同比增加245.1萬噸，增長27.8%。預計，2011年我國粗鋼及不銹鋼產量仍將仍將呈現增長態勢。粗鋼及不銹鋼產量的增長必將帶動鉬用量的增加，未來鉬品需求也將因此不斷攀升。

3.3 鉬價預測

2010年初工信部了《鉬行業準入條件（征求意見稿）》，對鉬資源的勘察、開采、冶煉等環節做了準入門檻的規定；10月媒體報道國土資源部正準備將鉬列入保護性開采礦種，從2011年開始實行開采總量管理，下達開采總量指標；12月商務部出臺了2011年鉬出口配額總量為2.55萬噸，與2010年基本持平；12月底商務部下達了2011年第一批出口配額，鉬產品出口配額與上年持平。

國家政策對鉬行業的整治已經展開，鉬作為保護性稀缺資源將不斷獲得政策的保護，鉬價長期上漲的可能性大。對比鉬與鎢的供給結構、需求、政策導向等，鉬價有望走出像鎢價一樣的強勢行情，長期價格走勢較為樂觀。

預計，2010到2015年我國鉬價將穩步上揚，鉬精礦的年均價有望突破2500元/噸度，漲幅可能從2010年的11%上漲到20%以上。

參考文獻：

[1] 楊劉曉,許潔瑜.2004年中國鉬工業發展報告[J].中國鉬業,2005,（02）.

[2] 馬寶平.中國鉬工業發展報告[J].中國鉬業,2004,（02）.

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1.引言

2010年，隨著全球性經濟危機的解除，全球經濟正在實現全面復蘇，在城市與工業實現蓬勃發展的同時，與住宅地產、商業地產并稱為房地產市場三駕馬車的產業地產也取得了突飛猛進的發展，傳統的工業園區正逐步向產業地產全面戰略轉型。復地、綠地、富力、陸家嘴、合生創展、珠江投資等內資房地產巨頭紛紛搶先進入產業地產領域，而嘉民集團、AMB、蓋世理、普洛斯以及新加坡豐樹等地產開發商也開始集中介入內地市場，產業地產即將迎來歷史性的發展良機。但是在我國產業地產迅速興起的過程中，也出現了盲目投資開發熱、采用傳統的房產開發模式來運營產業地產、照搬流行概念進行炒作等諸多問題，對產業地產的長遠發展造成了極為不利的影響。

西北國際機械貿易港”是一個專業市場復合型產業地產項目，位于陜西省咸陽市，由陜西昊實業有限公司運作開發。陜西昊母公司四川昊三農有限公司是一家整合大農機市場資源，主要從事農機有形市場和農機電子商務平臺投資建設與運營的專業性市場開發公司，與中國最大的上市農機流通企業吉峰農機是戰略合作伙伴。

作為一個以農機機電專業市場為主體的產業地產項目，它與傳統的住宅房地產開發的理念和模式完全不同，與一般的商業地產開發相比，又有它自己的特點，許多過去從事傳統房地產開發的開發商進入產業地產領域后，仍然照搬房產開發那一套理論和模式，結果得到了失敗的經驗教訓。產業地產開發在項目的產業定位以及市場定位、經營定位等顯得特別重要，甚至可以說產業定位的準確與否，是產業地產項目開發成敗的關鍵性決定因素。以該項目為例，下面對產業地產項目的市場定位進行分析。

2.項目定位應遵循的原則

2.1符合項目所在城市的社會經濟狀況及未來發展方向

西安是陜西省省會，經濟發展水平高，經濟輻射能力強，已經形成了門類齊全的工業體系和城市服務體系，是西北地區最大的經濟、商貿、金融、信息、文化中心和國際旅游熱點城市。但西安在城市基礎設施投資以及商貿物流等第三產業發展方面相對滯后，至今沒有一家上規模上檔次的機械設備專業市場。

近年來，西安提出了構建區域性商貿物流會展中心的目標，西咸新區的五大新城之一的空港新城，規劃范圍141平方公里，重點發展空港物流、大型商貿、現代服務業等產業。

大西安及咸陽片區，專業市場整體整合程度不高，開發強度和水平參差不齊，為項目走產業鏈整合，專業市場集群化的方向帶來機會。

2.2充分結合企業自身的資源優勢，選擇符合國家產業政策方向的產業

以專業市場開發為主的產業地產項目開發，在進行產業方向和產業業態選擇時，必須把握兩個重要的產業選擇原則：一是產業選擇必須和企業自身的商業資源優勢相結合；二是產業選擇必須符合國家的產業政策方向。

產業方向選擇要結合開發企業的商業資源優勢，在于商業競爭既講規模化，更講求專業化，開發商如果沒有自己的商業資源，就無法深度整合項目產業鏈上的一些優質資源，因而很難取得項目的核心競爭力。

產業方向選擇要符合國家產業政策方向，一方面，產業地產項目通常投資規模大，投資周期一般都較長，少則三、五年，多則七、八年，甚至更長，這就要求在產業選擇上必須相當慎重，符合國家產業扶持的行業，市場風險相對較小，也利于項目的長期持續經營；另一方面，從事國家產業政策支持的行業，能得到許多的優惠政策，乃至取得國家的各種補貼，從而有利于增加企業的經濟效益，化解和降低經營壓力。

2.3項目的外部市場條件是進行項目定位的重要參考因素

前面兩個依據基本上決定了項目定位的產業方向問題，而項目定位的其他方面如項目的功能定位、客戶定位、產品定位等一系列的問題，必須通過對外部市場的調研和分析來確定。

項目的市場外部條件主要包括幾個方面：一是競爭者的狀況，二是潛在的目標客戶群體的狀況，三是消費者購買習慣的偏好。

在外部市場條件的幾個因素中，競爭者的狀況決定了項目的總體定位和功能定位，目標客戶群體的狀況決定了項目的產品定位等方面。

3. 項目定位所參照的幾大基本因素

3.1項目所處區位

立足咸陽空港區位，彼鄰省會西安，西接楊凌國家農業高新技術產業示范區，是西北地區交通要塞，交通條件十分便利，區位優勢突出。

3.2城市社會經濟發展

咸陽是陜西重要的工業城市，處西咸新區的核心地帶，西安是西北地區的經濟中心，未來的發展空間十分廣闊。

3.3產業優勢

西安是國家重要的產業裝備制造基地，有陜西重型卡車制造廠，陜西達剛路機股份有限公司等大型機械制造企業，陜西也是西北地區較大的農業大省，農機產業基礎良好，項目開發公司的戰略合作伙伴吉峰農機在農機流通行業有強大的商業資源，國家實行農機購機補貼政策的產業扶持政策對項目構成利好。

3.4競爭性專業市場

西安、咸陽兩地的專業市場呈現分布散，產業化程度不高的特點，既有市場升級換代帶來的機會，又有政府規劃，商家意愿，行業特點等不確定性因素，西安、咸陽目前的專業市場規劃落后，層次較低，這給新興市場的建設提供了機會。

3.5潛在的目標客戶

本項目客戶分為消費者、經營者、投資者。消費者為市場后期的終端用戶，經營者為市場后期入駐的農機機電設備經銷商，投資者是對項目看好，購買項目的商鋪的客戶群體，分享項目后期成長收益

3.6同業競爭者

首先從區域上講，在項目的開發周期內將面臨咸陽汽車產業園的直接競爭，同時在招商方面，也將和西咸兩地的其他產業地產項目有競爭，如西安華南城，西安灃東國際車城、揚凌農機城等。因此合理的產業規劃是項目定位的重點。

4.項目定位的基本結論

項目定位的總體思路：落位西咸新區整體規劃，提升區域城市形象，立足大農機產業，樹立高端形象，做行業標桿，差異化發展，做區域專業市場的領跑者。

4.1產業定位

依據項目所處城市的社會經濟狀況、產業發展狀況結合項目公司戰略合作伙伴吉峰農機的商業資源優勢，同時依托地方政府支持第三產業發展和國家農機購機補貼政策的產業政策。

4.2該項目的產業定位

建設大農機機電專業市場為其主導的產業方向，鑒于比鄰空港的區位優勢，園區部分土地建設機械機電總部辦公基地，為給專業市場和總部基地配套，再輔助建設商業商務配套設施。

4.3客戶定位

傳統的商業地產項目的客戶主要是經營者、投資者、消費者，但對于一個以專業市場為主體的產業地產項目，還有兩類重要的客戶：地方政府和為項目配套的社會中介組織。地方政府主要是指市區兩級政府，他們為搭建政府服務平臺提供支撐，其他社會中介組織，主要是指銀行等金融機構和物流企業。

篇9

2007年，超低價電腦席卷而來。英特爾推出3000元學生筆記本電腦，華碩的易PC亮相，全球最大UMPC（超便攜電腦）提供商OQO公司進入中國。與此同時，傳統PC廠商的筆記本電腦大幅度降價，形成了一個低價筆記本電腦的熱潮。2008年，是否有更多的廠商將加入超低價電腦戰團？超低價電腦是否將在國內PC市場中形成一個新的細分領域？

低價是吸引消費者眼球的好手段。在電腦產業進入微利時代后，電腦利潤一路下滑，包括惠普、戴爾、聯想等巨頭在內的PC廠商都飽受利潤和市場份額矛盾之苦。于是，超低價電腦就成了刺激市場的一個新的賣點。超低價筆記本電腦不僅滿足了新興市場的需求，也滿足了成熟市場中的部分需求。基于此，PC廠商們也將自己重新定位為個人消費產品品牌商。即使是低價電腦，仍然有自己的對應消費群體：易PC是學生、商務人士，OLPC是發展中國家的兒童……它們代表的不僅是超低的價格，也是對消費者的精準定位和貼身打造。在消費者體驗日益重要的今天，細分市場成為新的增長點。

“因此，推行超低價電腦并不是打價格戰。”胡小鵬說。傳統的筆記本電腦和超低價電腦的市場并不存在沖突，功能和美譽度則是人們看重低價電腦的重要因素。他認為：“國內市場上很多電腦的價格也很低，但是在配置和功能上卻不能滿足消費者的需求。因此，易PC盡管在歐美市場上大行其道，在中國市場上卻沒有達到預期的效果，這和國內的消費水平有著密切的關系。國內廠商要想在中國發展超低價電腦，不能只將注意力放在價格上，而是應在產品自身的性能上多下功夫。”

高性能計算：誰領？

賽迪顧問調查數據顯示，2007年前三季度，多核及虛擬化平臺的實施，導致中國x86服務器市場增長較去年有所放緩，銷量為42．3萬臺，同比增長16．1%；銷售額達到79．3億元，同比增長12．3%。賽迪顧問計算機產業研究中心計算機系統咨詢事業部總經理劉新認為，市場增長的主要動力來源于電信以及電信增值業務高速發展而帶動的對服務器需求的增長。同時，交通信息化建設步伐的加快，中小企業市場的升溫，網上銀行及證券交易、社會主義新農村、城市應急系統等新興應用也為服務器市場注入新的活力。

在市場競爭方面，2007年更加集中體現在對三、四級市場的爭奪，同時，國外廠商對低端市場的侵襲，以及區域化渠道策略的實施，使國產廠商賴以生存的價格及渠道優勢不復存在，整體市場表現出強者恒強的競爭格局。多核、虛擬化技術為用戶帶來的價值，已使之成為新的訴求點，是廠商必須抓住的方向和機遇，而多核、虛擬化系統平臺的運行效率和可靠性，更是廠商需要面對的重要挑戰。

賽迪顧問研究總監張濤表示，從集群、虛擬化，到新興的云計算、Server Farm 2．0，高性能計算向著平民化的目標又邁進了一大步。在技術進步的推動下，像使用水電等資源一樣方便、靈活地使用計算能力的美好藍圖，距離我們越來越近了。

伴隨著這一突破，高性能計算將演變成為高效能服務。基于高速互聯網的大規模復雜運算模型，可以讓高性能計算實現自管理、自均衡、自修復、統一系統映像和實時監測，從而大幅度降低IT管理復雜性，并提升其可用性。這將讓高性能計算走向易衡量、易管理、低應用、低價格，此前商業應用普及化的幾大障礙也將得以被克服。

亞馬遜彈性計算集群云服務（Amazon EC2），讓小型企業可以以低廉的費用、實時按需地訂購各種服務。一年來，此服務受到了用戶的大力追捧。這一成功范例證明了高效能服務的商業普及價值。隨著IBM、Google、微軟、Sun、戴爾等各大巨頭蜂擁而至，高性能計算借助向高效能服務的變形，加快其普及化進程將更加值得期待。

精彩觀點

賽迪顧問計算機產業研究中心副總經理胡小鵬

2008年，隨著主流PC硬件的不斷升級以及Vista自身不斷成熟，Vista會逐漸替代XP，成為臺式PC桌面操作系統的主流。雙核處理器將全面普及，四核處理器市場比例會逐漸擴大。顯示器市場上，22英寸寬屏將會成為主流。數字家庭與3C／4C融合概念進一步普及，臺式PC的家庭數字娛樂中心作用將逐漸加強。虛擬化技術在桌面PC中的應用將進一步廣泛。

賽迪顧問計算機產業研究中心計算機系統咨詢事業部總經理劉新

篇10

（一）林業產值市場集中度根據《延邊林業統計資料》，選擇延邊地區規模最大的前3個企業的2005-2009年的林業產業，計算延邊林業總產值集中度，見表1。從延邊林業產業總產值集中度分析中，CR3從2005年的35.48%上升到2009年的38.47%，林業總產值市場集中度處于增長趨勢。其中，白河和黃泥河的林業產業產值一直較高。

（二）林業主要亞產業產值的市場集中度近幾年來，延邊林區充分利用得天獨厚的森林資源及林地資源，通過產業政策及布局的調整，建成一批基地和自成體系的產業化食品加工基地，以木材生產為主的傳統林業，逐步向以培育新的經濟增長點的林產工業、多種經營、綜合開發林地為主的現代林業轉變。計算2005—2009年以來的木材采運產值、林地經濟產值、旅游產值、林產工業產值在本地區內份額的比重來分析延邊林業主要亞產業的集聚情況，具體地見表2、表3、表4、表5。

二、結果分析

從表2中可以看出，延邊林業產業總產值CR3覆蓋的地區由2005年的白河、黃泥河、汪清轉移到2009年的白河、黃泥河、敦化，其中變化最大的地區是汪清和敦化。主要原因是近幾年敦化市加大力度，重視林業產業結構調整。第一，林業第一產業中重視多種經營，增加林地經濟產值的比重。第二，林產工業得到了迅速的發展，基本形成了以家具為主的木材加工業集群。說明延邊林業產業的發展雖然對森林資源的依賴程度較高，但林業產業結構的調整和布局調整對林業產業發展影響也不能忽視。從表2的木材采運業市場集中度來看，延邊木材采運產值集中度基本上是平穩下降趨勢，一直保持43%左右，集中在敦化、白河、和龍等地，這些地區森林資源較豐富。

從表3的林地經濟產值市場集中度來看，延邊林地經濟市場集中度基本保持35%左右，集中在大石頭、黃泥河、敦化等地。近幾年，延邊地區一直重視林地經濟的多種經營，但發展較緩慢。表4的林產工業市場集中度中可以看出，延邊林產工業市場集中度比其它亞產業的集中度高，保持60%左右，主要集中在新元木業有限公司、琿春森林山、白河等公司。2005-2009年間上升趨勢明顯，2006-2009年有一定的下降。延邊森林旅游業產值的93.62%分布在離長白山最近的白河林業局。