農村廣告論文模板(10篇)

導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇農村廣告論文，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

今天，不管在城市還是在農村，商業廣告日益改變著消費者的消費習慣，成為影響消費者選擇商品的重要因素。受各方面的影響，農村作為一個龐大的廣告市場，越來越受到各方重視。因而針對農村市場及農村消費者，如何進行農村商業廣告的策劃及設計，如何設計有效的廣告形式與內容，如何利用廣告傳播開拓農村市場，就成了必須面對和解決的問題。

一、農村商業廣告的整體策劃

以現代市場觀念為指導，深入農村環境，對農村廣告市場進行調查。通過對調查結果的研究，明確農村市場和農村廣告的現狀；產品的目標受眾是誰，有多少人，有多少戶；目標受眾對本產品的認知、態度和購買行為及市場分布；用什么方法能刺激農村消費者產生購買興趣；競爭對手在農村市場宣傳的優、劣勢所在；廣告策略；媒體運用計劃；營銷建議；廣告、所需廣告費用及廣告效果評定等。制定能實現主動進攻農村市場的廣告競爭策略。

二、農村商業廣告的創意應注意的問題

奧格威曾說：“沒有好的創意，廣告充其量是二流作品。”好的創意是農村廣告宣傳的重要一環。農村商業廣告設計要做到三點：

（一）廣告內容貼近農村受眾，即觀念性

廣告實質上是一種溝通。廣告通過一定的表現形式實現和消費者的心靈溝通是廣告成功的一大表現。中國農民受傳統思想的影響，觀念相對保守，接受新事物的能力較弱，這就決定了好的廣告創意不能拐彎太多、太抽象，也不能過多地講求藝術表現，要通俗易懂，還要在接受新事物的方向上對農民做一定的引導，在廣告創意轉化為廣告作品之后，實現內部結構的聯系性。如中國移動通信在某鄉鎮做的廣告語“中國移動通信卡，一邊耕地一邊打。”即宣傳了廣告目標，又符合了大部分農民的工作習性，還引領了農民要跟上時代的步伐——使用手機這種現代化的通訊工具。

（二）廣告內容要拉動農村廣告市場，即獨創性

心理學告訴我們，人們關注的總是新穎的東西。廣告作品如果毫無新意，則必然無法引起人們的注意。要想實現農村廣告的獨創性，就要因地制宜，把農村當地風俗作為創作的素材。在周密、詳實的市場調研基礎上設計適應不同農村消費者的廣告語、廣告畫面。例如蛇王隆力奇能登上中國本土日化銷量冠軍的寶座，很大程度上就是在農村市場把廣告的宣傳和農民的特點緊密地聯系在一起：“低價格、高質量、全覆蓋”抓住了農村消費者的心。且結合農村秋收后舉行的融購物、娛樂為一體的大型物資交流會，把蛇技表演帶到現場，穿插豐富的促銷活動，其宣傳作用可想而知。史丹利復合肥在不同媒體采用不同的廣告語，讓受眾既有親切感又有新鮮感。電視廣告語是“黑土地黃土地，用肥就用史丹利”，橫幅廣告語“選史丹利，準沒錯”。

（三）廣告內容要服務于農村廣告客戶，即關聯性

關聯性是指廣告創意必須與廣告商品、消費者、競爭者相關聯，必須要和促進銷售相關聯。找到產品特點和消費者需求的交叉點，是廣告創意的重要前提。心理學家高爾頓·奧爾波特說過：“人的鮮明特征是他個人的東西，從來不曾有一個和他一樣，也永遠不會再有這樣的一個人。”農村市場有幾個不同的消費群體，廣告宣傳也該實行差異化策略，提高廣告的適應性。

1、以農業為主的農民，收入水平較低，中老年和女性居多，喜歡喜慶吉祥，對應馬斯洛的“需求層次說”，就是物次價廉的尋求，往往低價格高附加值的產品更容易被接受，主要是為了滿足生理需要。針對這部分消費群體，可以采用特殊的廣告形式。如啤酒是農村季節性較強的消費品，除了夏季，農民大都飲用白酒。河南藍星啤酒抓住農村夏季麥收的有利時機，組織車輛和人員分散行動，把啤酒送到田間地頭，給農民提供了便利，也實現了廣告的針對性宣傳。從另一方面講廣告也可以強調產品的方便、舒適性，利用他們的從眾心理、權威心理，在廣告中權威消息，利用產品及其承諾的高可信性，采用科學鑒定、專家學者評價、消費者現身說法等廣告策略實現廣告的有效傳播。例如，舒膚佳肥皂廣告就以“中華醫學會認可”作為權威證明，沙宣洗發水則由世界著名“護發專家推薦”等，都力圖在消費者的心目中樹立一個情感的支持點，使廣大消費者認同和認可其產品、品牌的可信度和可靠性，以達到促進消費者購買行為的目的。

2、以打工為主兼務農的農民，中青年居多，有一定經濟收入，受城市影響很大，尾隨時尚潮流，具有潛在的消費能力。是家電、摩托車等生活用品最重要的目標受眾。這類消費人群注重情感消費，受城市環境的影響，產品的款式、顏色、外觀、品牌等外在因素都能成為他們的購買理由。針對這類人群，宣傳的產品要適用且時尚，可采用直銷的方式誘導其購買。廣告內容要運用適當的語言、音樂和形象，渲染廣告氣氛，廣告宣傳可以多考慮新媒體的利用，如互聯網、手機短信等。

中國-3、部分高收入農村消費者，消費能力較強。能通過網絡、電視、報紙等媒體了解信息，接受信息，能夠快速接受新事物。物質生活得到滿足的同時，期待精神生活更加豐富。針對這部分消費群體，廣告對產品功用的介紹不可夸張失實，廣告語力求取得和他們的溝通。電視廣告可以考慮用傳統文化、民族文化符號來詮釋廣告內涵。如孔府家酒廣告，南方黑芝麻糊廣告等。紙質廣告可以在產品選擇上更具有針對性。也可在傳統媒體發揮其影響范圍及覆蓋面廣的優勢基礎上，運用新媒體如網絡、手機短信等與受眾進行互動，來進一步加強品牌形象，兩類媒體的內容應相互配合，共同發揮廣告宣傳的作用。總之企業在開拓農村市場時，要選準目標市場，同時在產品的多樣化、系列化上下功夫。廣告創意一定要新奇、有理、切中，增強對這部分消費者各種器官的刺激強度，達到廣告宣傳的目的。

三、農村商業廣告設計可采用的方法

（一）從明星

利用高知名度的明星作為通向農村消費者的橋梁是一種有效的廣告宣傳策略。選擇的明星要和其代言的產品相適應，能充分發揮明星高知名度的正面作用。如蚊香在農村的使用率遠遠高于城市。三笑集團就利用趙本山在農民心目中的幽默和淳樸形象，為睡得香蚊香做形象代言。史丹利復合肥也邀請陳佩斯做電視廣告宣傳，從而拉近了產品和消費者之間的距離。另外還可以尋找有影響力的地方名人做廣告。如山東萊蕪移動公司，就請萊蕪梆子劇團名角張洪展利用方言做神州行的廣告代言，給人親切感，收到很好的廣告宣傳效果。

（二）從眾

受各方面環境的影響，農村消費者的從眾心理比城市消費者要嚴重的多，這就成了農村廣告創意的一個出發點。廣告內容要根據產品性質，滿足受眾在部分群體里的從眾心理。比如腦白金廣告：“腦白金是大家的選擇，大家都選擇的產品肯定沒有錯”。還有三鹿嬰幼兒奶粉的電視廣告：“2000萬媽媽的營養選擇，三鹿嬰幼兒奶粉”。神州行廣告詞：“神州行，是吧，用的人多！聽說將近兩億人用，我相信群眾！”這就是從眾的“消費邏輯”與廣告策略有機結合的典型案例。

（三）從情

親情、愛情、友情等情感融入廣告，能讓消費者從中找到自己過去或現在的影子，也能在不經意間利用“潤物細無聲”的手法打動消費者。如“雕牌”洗衣粉一句“媽媽，我能幫你干活了！”，孔府集團的“孔府家酒，叫人想家。”都成就了一個個感人至深的產品故事。龍江家園酒“實在人，喝實在酒”，也是迎合了農村消費者的淳樸善良性情。

（四）從需

為了滿足農村消費者某方面的要求，廣告內容要突出產品獨特的優點。食品廣告就應該更多的強調味覺和嗅覺，而服裝廣告則更多的運用視覺和觸覺。比如中國聯通在農村的廣告語：比一比，算一算，還是聯通最劃算（中國聯通）；黑土地黃土地，用肥就用史丹利（史丹利復合肥）。瀏陽市夏維煙花制造有限公司就在產品包裝上就滿足了農村消費者對新年喜慶及幸福的渴望。

（五）從權威

權威廣告可以采用科學鑒定，專家學者評價或消費者現身說法等廣告策略，在消費者的心目中樹立一個情感的支撐點，使廣大農村消費者認同產品和品牌。成功的案例也有很多，比如三株口服液曾利用醫生作為其農村權威傳播者，具有相當的說服力，實現了很好的廣告宣傳效果。

（六）從系列

系列性廣告具備廣告創意的延續性，以及時空的擴展性，還有多種媒介的差異性，對產品特性的宣傳性更強，對受眾的針對性更強。農村廣告宣傳采用系列性廣告，能讓農村受眾對廣告的接觸面更廣，接觸時間更長，更有利于加深品牌印象。如蘭陵酒業在墻體、電視、贈品等不同媒體進行系列廣告宣傳，收到了非常好的效果。

（七）從俗

通俗易懂，是農村廣告設計的一大要點，容易使農村消費者接受廣告內容，加深品牌在他們心目中印象。如“時風時風，路路暢通”（時風集團）。“這好，那好，還是固定電話品質好”。（中國電信）

（八）從方言

語言是思想的載體、是廣告與農村消費者溝通的橋梁和紐帶。好的方言廣告有利于產品的宣傳。例如大連人在表達特殊的時候往往都用方言“血”，如“血好玩”、“血沒勁”等。而一家鞋店就利用“鞋”和“血”的諧音推出了“血便宜”這樣一則廣告語。廣告宣傳事半功倍。北極絨保暖內衣廣告里就有趙本山的一句“外星人咋不知道呢？”讓消費者聽了感到親切溫馨。

總之，農村作為一個新型的廣告市場，還有很多地方值得我們去探討和研究。只要我們能夠有針對性的進行廣告策劃、廣告設計與廣告實施，做到分層推進，中國農村的廣告市場會越來越好。

參考文獻：

篇2

“21世紀的金礦在農村,21世紀的黃金產業是農業。”這是著名經濟學家吳敬璉的預言。農村市場無論對大品牌企業還是對中小品牌企業,都可以使企業市場布局更完整,總體銷售規模更大。 

一、農村廣告對開拓農村市場的推動作用 

目前,我國農村人口有9億多,2008年我國農村居民人均純收入達到4761元,扣除物價因素,實際增長8.0%,增速連續5年超過6%。據中國社會科學院的2009年《農村經濟綠皮書》稱,2009年中國農業生產仍將保持良好態勢,預計農業增加值和農民人均純收入實際增長均為6%。隨著收入的逐年增加,農村居民基本告別生存型的以必需品為主的消費模式,正向享受型、發展型消費轉變。可以說,中國未來的經濟增長點應該就在日益富裕起來的農村。在如今社會,廣告已逐漸成為廣大農民獲取信息的主要渠道,成為農民選擇產品的第一影響因素,因此如何盡快培養農村消費者的選購習慣,引導消費者進行理智消費,充分發揮農村廣告的橋梁作用便顯得尤為重要。靠廣告在農村市場獲得巨大成功的企業很多,三株藥業就是一個最具代表性的例子,早在1996年三株銷售額就一躍而達到了80億元。但是也應看到,農村廣告市場在快速發展的同時,也存在一些比較突出的問題。 

二、農村廣告在農村發展中面臨的主要問題 

(一)農村文化消費水平低,廣告到達率低 

有統計資料表明,農村的消費需求落后于城市消費10年左右。我國的城市化進程直接導致了媒介資源向城市的集中,電視有都市頻道,報紙有都市報紙,而面向農村的電視節目和報紙卻極其有限,加上農民的文化水平遠遠低于城市居民,文化素養較低導致媒介閱聽能力較差,因此他們沒有像城市居民那樣形成媒介消費意識和固定的媒介接觸習慣,這樣就造成了農村消息閉塞,廣告信息流通不暢的局面。 

(二)銷售渠道不暢,妨礙農村廣告推廣 

目前,農村廣告普遍存在著與農民經濟活動相關度較低的“產銷不對路”問題,影響農村廣告的推廣和普及。在城市,商業資本發達,已經初步具備了一套完整的商業體系,從大型購物中心到商場、超市、連鎖店、專賣店、特色店、便利店、零售點各種滿足不同需求的商業模式應有盡有,而農村目前只有小型的零售店和零散的集貿市場,甚至以物易物的情況還時有發生。毫無疑問,不發達的銷售渠道增加了農村廣告推廣的成本和難度。 

(三)農村廣告魚目混雜,虛假廣告泛濫 

當前在農村,廣告市場比較混亂,虛假廣告、虛假信息不斷出現,以致于許多農民兄弟連連上當受騙,因而很容易產生對廣告的恐懼感。農村是市場監管的薄弱環節,政府缺乏有力的控制手段,加之農民少有辨別商品真偽的知識,使得農村假冒偽劣以成本優勢橫行無阻,商家投入很大的廣告推廣費用,卻為別人做了“嫁衣”。 在農村的廣告,由于未經審查、登記,廣告主為了追求利益最大化,故意虛假廣告。廣大農民朋友由于缺乏相應的廣告、商品方面的知識,對廣告內容的真偽很難鑒別,被虛假廣告坑害的事件屢有發生。 

(四)農民缺乏品牌概念,消費意識較低 

當前我國農村市場基本上處在比較典型的功能性需求階段,農村消費者注重產品的實際使用價值,而不太注重產品的附加價值和精神享受;再加上農村的基礎設施嚴重不足,造成了農村的消費環境不利于現代消費,農民當然就不會去購買現代化產品。因此,農村市場看似龐大,實際消費能力極低。在商品銷售中,品牌永遠是廣告的主角,廣告的最終目的也是要在消費者心中確立自己的位置。而讓營銷專家們頭疼的是似乎價格決定了農民的一切消費行為,在他們眼中,品牌是模糊的、微不足道的、沒有區別的。討價還價在農村成了一種公開的買賣關系,建立在這種層面上的交易方式必然對品牌價值是一種解構,品牌缺席的消費觀念如同給農民建了一堵廣告的防火墻,使品牌廣告難以侵入農民的頭腦,無法起到勸其購買的功效。 

三、對策及建議 

以現代市場觀念為指導,深入農村環境,對農村廣告市場進行調查。通過對調查結果的研究,明確農村市場和農村廣告的現狀;產品的目標受眾是誰,有多少人,有多少戶;目標受眾對本產品的認知、態度和購買行為及市場分布;用什么方法能刺激農村消費者產生購買興趣;競爭對手在農村市場宣傳的優、劣勢所在。 

(一)農村廣告內容要著眼于農村市場 

首先,好的創意是農村廣告宣傳的重要一環。廣告通過一定的表現形式實現和消費者的心靈溝通是廣告成功的一大表現。中國農民受傳統思想的影響,觀念相對保守,接受新事物的能力較弱,這就決定了好的廣告創意不能拐彎太多、太抽象,也不能過多地講求藝術表現,要通俗易懂,還要在接受新事物的方向上對農民做一定的引導,在廣告創意轉化為廣告作品之后,實現內部結構的聯系性。其次,要想實現農村廣告的獨創性,就要因地制宜,把農村當地風俗作為創作的素材。在周密、詳實的市場調研基礎上設計適應不同農村消費者的廣告語、廣告畫面。 

(二)要加強對農村廣告的有效監管 

在城鎮、鄉村的主要是戶外廣告,如果都要到縣級以上工商局登記,既給廣告主、廣告經營者增加了負擔,也不現實。對此,應將登記權力下放,強化工商所對廣告的登記管理職能,把沒有前置條件的外戶廣告以縣級工商局的名義委托工商所登記,對有前置條件的戶外廣告仍由縣級工商局登記。這樣既方面了辦事者,又把住了準入關,可實現對農村戶外廣告的有效監管。依托工商內網,工商局、各工商所將登記的戶外廣告錄入到網上,局、所都可通過網上查看哪些廣告是登記了的,哪些沒有登記,便于及時進行監管。 

(三)因地制宜,采用不同的廣告方法和策略 

企業衡量廣告傳播效果有兩個標準,一是品牌價值建立,二是產品促銷效果。從農村市場廣告投放效果看,品牌價值建立是一個比較長期的工程,而產品促銷的效果會被很多企業所強調。當然,雖然同是三、四級農村市場,但不同的區域也就決定了不同的廣告方法和策略,畢竟,作為一個新型市場,還有很多東西需要去探討、論證。不過,只要廣告做得有趣,就能很好吸引人的注意,引導人們的消費觀念。如果企業真正地把農村市場放到與中心城市市場同樣的戰略高度考慮,三、四級廣告市場的成熟也將指日可待。 

(四)增強品牌意識,打造區域農業品牌 

樹立品牌觀念,增強品牌意識是農業創品牌戰略得以順利實施的先決條件。縱觀國內外的名牌產品,無不是進行多渠道宣傳的,特別是將廣告作為開拓名牌產品市場的重要策略。不更新觀念、提高認識,農業創品牌就無從談起,無論是政府、企業還是農民,都要充分認識到農業創品牌是市場經濟發展的迫切需要,從而自覺地走農業品牌之路。打造品牌要強化品牌廣告意識,建立廣告宣傳與品牌服務系統聯動機制。因此,品牌廣告宣傳,在推進產業化之始,就要列人產業經營內容,列人生產經營計劃,進行有計劃的品牌廣告推介。 

 

參考文獻: 

篇3

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篇4

鄉村是與城市相對照而言的，所謂鄉村，是指由鄉(及鎮)與村兩種社區構成的社會生活范圍。本文探討的鄉村群體包括在農村地域從事農業生產的農民群體和在鄉鎮從事勞動和居住的其他勞動者。這是一個復雜的社會群體，具有自己特定的文化內涵和地域性。

縱觀我國廣告設計與傳播，總體發展不平衡，重城市而輕鄉村，針對鄉村受眾的設計作品為數不多并缺乏鄉村文化氣息。大多數企業、傳媒、廣告公司以及學者在以城市為主位的前提下，將我國廣告設計與傳播的大眾概念和城布的生活模式連接在一起，在有意和無意間將中國社會這個整體系統中的二個很重要的部分一鄉村群體遺忘在某個角落。主要表現在以下三個方面:

首先，媒體“重城市，輕農村”的現狀仍然普遍存在，對子鄉村的關注依然很少。根據國家廣播總局有關數據顯示，面向農民、農襯和農業的廣播全國只有10套(分別是山西、江西、山東、河南、陜西以及廣西南寧、河北張家口、浙江嘉興、廣東茂名和揭陽電臺)，占全國2371套廣播頻率總數的0.42%。在省級電視臺中，只有大約十五六家開辦了農村專欄，與368家注冊的各種電視媒體相比，開辦率僅有4%。因此城鄉信息流動結構嚴重不對稱。

其次，長期以來，設計界忽視了鄉村地區的弱勢消費群設計在趨于城市化、大同化。盡管中國處于城市化的進程中，但仍有不少于八億的鄉村人口。加強對中國鄉村廣鉀究的重今科考麟勢群體的媒獻懷有利子解決藝術設計全面發展的粗頸問題，對于我們的廣告創意、廣告的有效傳播會具有重要的指導意義，同時也會潛移默化的推動構建和諧社會和建設新農村的進程。

再次，很多設計人員將鄉村文化傳統和地城特色簡單化，中國鄉村廣告傳統的東西保存的不鄉好;卻在設計中不斷重復所謂有傳統特點的符號和手法。許多設計產品因偏離鄉村群體獨特的文化傳統，價格脫離鄉村消費水平而讓這些邊緣消費群體望而卻步。

是什么原因造成了廣告設計與傳播本能的忽視鄉村群體，造成發展的不和諧呢?

第一、經濟力量的弱勢和鄉村文化的邊緣地位，決定了廣告設計與傳播偏向城市而忽視鄉村。經濟環境是決定廣告的首要因素。近年來我國的鄉村經濟模式和結構雖然有了很大變化，經濟水平有了長足發展，但其收人還遠遠趕不上大中城市，少數邊遠地區的農民甚至還沒完全擺脫貧困。鄉村更多地保留了農業文化的傳統。在同樣的社會背景下，鄉村文化逐漸被邊緣化。

第二、在使用媒體資源的分配上，我國大多數的傳媒機構大都集中在城市。從傳播學角度看，廣告實質是信息的傳達，而信息在傳播的過程中必須借助一定的媒體。而如此高比例的媒體集中于城市，遠離鄉村，必然導致鄉村廣告傳播的高成本和難以形成有效傳播。

第三、絕大多數設計者已經習慣于城市生活，同鄉村生活方式相差甚遠，很難對鄉村受眾進行準確定位。生活方式是人類文化的一個重要組成部分和形式，也是現代設計的重要出發點和核心概念。鄉村群體的衣食住行、婚喪嫁娶、言談交往等并不被設計者所熟悉。正如設計大師索扎斯主張，首先得教導設計者去研究生活，只有生活才能最終決定設計。

第四、在作為市場經濟條件下的媒體過分地追求經濟利益而忽視了社會責任。追求自身效益是無法回避的問題，因此大眾傳媒更樂意向處于社會強勢地位的受眾群提供信息服務，常常忽視弱勢群體受眾的信息需求。

第五、廣告設計片面地強調了產品或服務廣告，而忽視了品牌形象廣告、即使是產品或服務廣告也沒有充分的和鄉村環境相聯系。其實品牌形象廣告作為一種傳播稀稱為了能使姍的信息獲得人們的認可，總會進行一些令社會關注、并進行正面倡導的觀念傳播。如太陽能產品突出其節能的宣傳，同時應引導修繕自然環境，和諧人與自然的關系。

我國是個發展中農業大國，鄉村人口數量遠遠地超過了城市人口，故在現代化的道路上，廣告設計與傳播應重視鄉村群體及其文化傳統，反映鄉村氣息育走出一條有中國特色的、和諧的廣告設計與發展的道路。

無論傳媒在信息傳播的內容和數量上，還是廣告在作品的設計上都應給予“邊緣群體”更多的關注，充分重視他們的信息需要，將農村傳統文化和地域特色融于其中，才能具有獨特的設計風格和思路并被他們所接受。如“實在人，喝實在酒”(龍江家園集團);“比一比，算一算，還是聯通最劃算”(中國聯通);“黑土地黃土地，用肥就用史丹利”(史丹利復合肥);“時風時風，路路暢通”(時風集團)。這些廣告語都突出了產品獨特的優點，滿足了農村消費者某方面的需求。

深人鄉村基層，關注鄉村群體，摸索出廣告設計和諧展的模式和路徑。設計是以綜合為手段，以創新為目標的高級、復雜的腦力勞動過程。喳計工作需要長期的實踐與理論相結合，不是紙上談兵、閉門造車，還需要有較強的社會實踐技能。優秀的設計者應該及時掌握并預測設計的變化趨勢，弓!導變化的觀念指導設計、，使設計成為時代變化的表征和進步的催化劑。如蘭陵酒業根據農村市場的特點，利用不同媒體的差異性在墻體電視、贈品等不同媒體進行系列廣告宣傳，加深了品牌的印象，收到了非常好的效果。河南藍星啤酒抓住農村夏季麥收的有利時機，組織車輛和人員分散行動，把啤酒送到田間地頭，給農民提供了便利，也實現了廣告的針對性宣傳。

關注鄉村文化，利用廣告傳播的文化特質，使他們逐漸適應社會和諧發展和新農村建設的步伐。廣告設計與傳播要從社會責任的角度適時保存農村傳統文化的精髓，滿足他們多方面需求。如蚊香在農村的使用率遠遠高于城市。三笑集團就利用趙本山在農民心目中的幽默和淳樸形象，為睡得香蚊香做形象代言，滿足了農村消費心理和生活多方的需求。

篇5

二、農村高中生英語閱讀障礙的成因分析

閱讀是一個認識和言語交際的過程，也是極為復雜的生理和心理過程。閱讀的過程主要包含符號辨認和文字信息理解兩個階段，即作者的思想觀點通過詞和句傳達給讀者，而讀者需要對一連串的單詞和句子進行信息處理。為此我們走訪了重慶市酉陽、秀山、黔江、彭水、豐都、石柱、武隆、南川等區縣的廣大農村高中，進行了調查研究和分析。確定調查對象和調查時間以后，筆者根據前面英語教學的理論和成果，結合高中閱讀教與學的現狀和實際，設計了影響高中生英語閱讀的速度和效率的因素。通過對調查問卷的統計分析，總結出高中生英語閱讀障礙的成因主要有以下幾種情形：

1. 對英語及閱讀課不感興趣

缺乏良好的閱讀習慣和閱讀信心，原因是目前從初中到高中的英語課，教師在課上主要側重語言知識的講解和考試技巧的傳授以及單詞的強化訓練，忽略了對學生閱讀興趣的激發和閱讀能力的培養。另一方面由于學生的生理及心理等因素，母語及背景知識和學習習慣沒有得到很好地養成等原因，也造成部分學生將這一困難和問題遷移到英語閱讀的學習中，從而使這些因素都成為影響學生閱讀理解的障礙。

2. 對詞匯、句法、語言以及所閱讀的文體和題材方面所存在的障礙

學生自身也往往容易覺察到問題。從調查問卷中可以看出，超過半數的學生因詞匯障礙而心煩，失去閱讀的信心和興趣。主要原因是高中生閱讀心理承受能力較弱，容易對閱讀理解產生負面影響。其他的原因還包括有一些高中學生不能熟練地運用生詞策略，避生就熟，找到解決問題的途徑。從調查問卷中反映出句法障礙對學生英語閱讀理解的影響也是十分嚴重的。其原因是近些年強調聽、說、讀、寫能力的培養，忽視和輕視對語法的教學，從而導致學生在語法知識方面掌握得不系統，不到位。這些因素會影響學生在具體的閱讀理解活動中不能順利地理解一些句子靈活多樣的語法結構，從而形成閱讀的障礙。從調查問卷的結果來看，學生一般都能把握住自然段落的主旨及全文的主旨，但大部分學生有時在自我陳述中把握不住。這種現象的原因可能與文體特點（如議論文）、作者的表達習慣以及中西不同的文化背景有關。從調查問卷可以看出廣告新聞類、故事類對學生閱讀的影響不是很大，主要原因是這類文體的試題多為細節題，情節和語言一般也比較容易理解。而科普文和議論文對學生的影響比較大，其主要原因是科普講述的是高中各課程中未曾涉及的現象，再加上所讀的語篇為英語原版，有一定的生詞和學生未曾學過的表達方式，因此給學生的理解造成了較大困難。對議論文而言，其障礙的原因除前面所闡述的背景知識外，還與學生的抽象思維能力較差以及西方人表達思想的語言方式與中國人有較大差異有關。除此之外，太長太難的話題及帶有圖表的文章都會構成學生閱讀的障礙。其原因主要是閱讀心理以及對圖表中符號、數據的識別、統計分析能力差。

三、農村高中生英語閱讀閱讀障礙主要的類型

許多學生突然接觸到較長的閱讀，而且生詞量大的文章，閱讀起來就感到異常吃力，長期以往就害怕閱讀甚至不愿在閱讀上下功夫，導致惡性循環。因此，幫助學生分析閱讀中可能產生的障礙，幫助他們消除心理上的恐懼，才是輕松閱讀的前提。

常見的閱讀障礙主要包括以下幾種類型：

1. 詞匯障礙

縱觀幾年高考閱讀試題，詞匯障礙包括：①“靈活”的常用詞增多，這些詞往往是一詞多義或有新意的生詞，必須根據具體的上下文語境才能正確理解。②超綱生詞增多，主要指文章所遇到的生詞，包括有些有中文注釋的生詞。③不超綱的“生詞”增多，主要是指一時難以理解的合成詞、轉化詞和派生詞。

2. 句法障礙

主要表現為學生遇到長句時搞不清句子的結構；遇到復合句容易造成理解上的偏差；遇到省略句、分隔句、倒裝句、強調句、部分否定等一些特定句子結構時，學生很難理解句意。

3. 題材障礙

廣告、新聞及故事類存在的障礙相對來說較小，因為廣告、新聞類試題多為細節題，學生只要耐心地去找，一般很少出錯。故事類文章有細節，語言較淺顯。但科普類文章和議論文對于學生來說有較大的障礙。學生缺乏英美文化背景知識，中西方在文化、社會生活、歷史、風土人情等方面都存在較大的差異，給閱讀帶來了一定的障礙。

四、提高農村高中生英語閱讀水平的對策，針對以上問題，筆者探索總結出如下應對方法和策略

1. 積累基本詞匯，打好英語閱讀的基礎

（1）一定的詞匯量是閱讀的前提

詞匯是組成文章的最小單元，國家英語四級考試要求考生掌握3000到4000個單詞，六級考試要求考生掌握5000到6000個詞匯。可見，詞匯量是衡量學生英語水平的一個重要方面。一個高中生掌握3000左右的詞匯量，閱讀一般的英語文章問題不大。

（2）以記課本單詞為基準

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現代企業的競爭，在營銷上更多的體現的是營銷策略的競爭。傳統營銷理論的經典是科特勒的市場營銷理論，4P組合構成了其核心內容，對市場營銷的理論和實踐產生了深刻影響。它以產品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)為中心形成營銷策略框架，并以此作為企業一切活動的中心和出發點。4P組合無非是要求四個方面的策略具有內在一致性，也就是說各個方面能相互配合起來，相互促進而不是相互矛盾。在農村市場上,企業也根據不同消費品與市場也會采取不同的策略組合，在不同策略選舉時企業考評的主要指標是不同,其中在農村消費品市場上主要有以下三種競爭形態。

一、以產品為核心的“1P+3P模式”

產品被放在4P的首位，可見其重要。不管我們在其它方面如何努力，產品仍然是營銷工作的基礎。首先我們要強調重要的是產品策略，而不僅僅是產品本身，產品策略也不僅僅是為顧客提供盡量高的性價比這么簡單。以產品為核心的“1P+3P模式”就是首先有一個足以在市場致勝的產品策略。在農村市場上銷售的農藥,化肥,收割機等農用產品它們都是圍繞以產品為核心,也就是主要以技術為核心,利用先進的技術與其他企業生產的產品進行對比,由于其產品本身的價值決定其必須主要以產品為核心才能提高它的競爭力。例如眾多手機在農村市場上的角逐就遵循以產品為核心的策略。農村的信號網絡要差于城市而且農民在用手機時摔、碰的概率要比城市人大的多,手機市場更新換代的速度非常快而且價格大部分幾乎抗衡,所以購買一部信號強而且耐摔的手機是大部分農民的共同愿望,當今大家都對國產手機能否跟國外巨頭一拼心存疑慮，而事實也證明了國產手機與國外的相比差了一大截,大部分農民在更換或第一次購買手機時都大部分都選擇諾基亞手機,他們靠的也是產品策略的成功，以及以產品為中心的“1P+3P組合”。

二、以推廣為核心的“1P+3P模式”

對產品同質化趨勢明顯，利潤空間較大而消費者對品牌知名度又較看重的產品，以推廣為核心的營銷模式應當是首選。保健品紅桃K在農村市場曾經取得驕人業績，廠家在農村推出的推廣組合是成功的重要因素。以推廣為核心展開營銷就是綜合運用廣告、營業推廣、人員推銷和公共關系對消費者和中間商展開信息傳播和促銷。價格策略、產品策略、渠道策略都圍繞促銷而設計。在我家鄉，一些知名度不高或沒有知名度的產品，就是在終端用“人員推銷+營業推廣”的方式展開銷售，具體來說，就是商場推銷員用“買一送一”、“多買多贈”、“買產品中大獎”等手段拉動銷售。終端推銷人員的工資以及促銷品制作、專柜費等往往是營銷成本的大頭。我發現，目前以推廣為核心的營銷模式有重心下移、產品類別擴大的趨勢。

三、以渠道為核心的“1P+3P模式”

這種模式這一兩年談論比較多，又叫“深度營銷”。這種營銷模式下，工作的重點是深化客戶關系，把渠道工作做扎實。因為以前的營銷模式大多是廣告運作加總，廠商對渠道缺乏控制力，現在則要求業務員把工作做到終端，所以叫深度營銷。農村市場由于區域廣闊，銷售網點分散、市場覆蓋率低、服務效益低，一直是制約企業開拓農村市場的主要障礙。因此建立完善的鄉鎮網絡銷售體系，也成了能否成功開拓農村市場的關鍵因素。在以渠道為中心的營銷體系中，企業有強大的市場控制力，可以此為基礎深度開發、“精耕細作”，進行產品、價格和促銷各種變化與策略組合。從企業發展角度來看，建設好營銷渠道網絡，企業的相關產品也能借助于這張網走向終端市場，這就為企業的多產品、多元化發展奠定強有力的市場基礎。“精耕細作”使公司更加貼近市場，與客戶之間的關系更加緊密，對于新產品的上市可以保證在最短的時間內十分順暢達到區域內各個零售點。而經銷商在穩定的區域內獲得了豐厚的利潤同時也提升自身的“商譽”，典型的“雙贏”模式。

通過以上的分析，我們發現產品驅動型、推廣驅動型、渠道驅動型營銷模式具有以下區別（如表）。

參考文獻：

[1]菲利普?科特勒:營銷管理.第10版.中國人民大學出版社，2001，34（6）

[2]關大為:農村市場營銷渠道模式研究:(碩士學位論文).北京:中國科技大學，2003

篇7

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篇8

新經濟時代，兒童不僅是父母的寵兒，更是祖國的未來。高速發展的電影電視和網絡隨處可遇，它們影響著我們的思維、態度、行為和抉擇，包括電視廣告，無論是硬廣告，還是無意識的軟廣告。已有學者對廣告中的部分負面影響會改變孩子的認知這一觀點進行過論證，筆者在此基礎上，專門針對兒童廣告作研究。我國《廣告審查標準》第二十七條作了說明：“兒童廣告，是指兒童使用的產品或有兒童參加演示內容的廣告。”所以筆者在本文中所講的兒童電視廣告顧名思義是以電視為媒體發送的，針對兒童使用的產品或有兒童參加演示內容的廣告。電視廣告創意的“3B原則”中3“B”之一就是兒童或嬰兒(Baby)。今天的廣告主更喜歡在“兒童”上做文章，尤其近年來，隨著市場經濟的快速發展，這一趨勢更明顯，聽聽稚嫩的聲音“打印機有中國星啦”就知道，兒童在現今廣告市場是多么吃香。面對形形的兒童廣告，筆者不免有些擔心，尤其當今兒童普遍具有的物質主義是否和這些廣告有關。

兒童物質主義

物質主義是一種價值觀，一般被看做是一種強調擁有物質財富重要性的個人價值觀。人活著，最根本目的就是追求物質財富，但是倘若過分地追求那就成了包袱。我們要培養孩子正確的物質觀，不是無條件地擁有或占有，而要培養孩子學會知足，否則物質主義將變成思想的禁錮、行動的鐐銬。

受電視廣告及我們生活環境的影響，兒童物質主義日趨嚴重，如今的兒童希望得到并擁有更多的零用錢，似乎從襁褓中的嬰兒開始，他們出生以來就從爺爺奶奶及親戚朋友那里時不時地得到較大金額的壓歲錢，零用錢更不用說，較大的兒童更是如此。有點思想及行為能力的兒童都喜歡看電視，尤其是少兒頻道和動漫頻道，他們看到各種吃的喝的玩的新產品的廣告一出來，總會互相議論、評價，并爭先購買等。他們都希望并喜歡收到各種禮物、喜歡擁有很多玩具，而且想要的東西通常都可以得到。最近兩年影響最大的是《喜羊羊與灰太狼》（以下簡稱《喜羊羊》），不論是動畫片、玩具、文具還是服裝，都有喜羊羊或灰太狼的影子。之后至少90%以上的小朋友都喜歡足智多謀的喜羊羊，小女孩尤其喜歡公主般的美羊羊，似乎都以它們為偶像。“SO EASY”的話語也經常從兒童口中冒出，較大的兒童則很多都擁有了點讀機，幾百成千元的早教機、點讀機對兒童來說幾乎當玩具擁有。不難看出，兒童的物質主義價值觀，與觀看電視廣告有正的線性關系。零用錢多的兒童，往往比零用錢少的兒童更為物質主義，他們更希望有多些零用錢，更喜歡擁有時髦的東西。

兒童物質主義產生的原因

客觀地說，兒童物質主義和享樂主義產生的原因甚多，諸如家庭、社會、媒體、廣告人等。通過上面的分析，下面所談論的只是其中涉及廣告的一小部分。

廣告經營者。廣告經營者是指受委托提供廣告設計、制作、服務的法人、其他經濟組織或者個人。根據廣告法的規定，廣告經營者主要分為企業法人、不具備法人資格的經濟組織和個體工商戶。比如CCTV少兒頻道的廣告商為上海優揚動漫文化傳媒有限公司。廣告經營者，作為商人，最大的目的是賺錢，為了掙得廣告主支付的費用，會按照廣告主的意愿來策劃、設計并制作。往往會為了把廣告主的產品或服務賣出去，過分地在廣告中推崇物質主義。

廣告者――媒介的角度。這里的廣告者――電視，以其通俗易懂、寓教于樂、即時快捷、受眾面較大的特點在受眾中產生越來越大的影響，尤其是兒童電視廣告對于兒童的影響更是超過大人。隨著經濟的發展，70后、80后的后代都是家庭條件比較優越的一代，是在電影、電視及各種高科技數碼產品等陪伴下成長的一代，電視廣告中出現的新產品、小模特兒是他們效仿的偶像，是他們學習、追求的范兒。根據CCTV少兒頻道的調查顯示，在六一兒童節前后，它的收視率僅次于央視一套、二套、五套、八套，位居全國第五，可見其受眾之廣，它的總體觀眾的64.3%為兒童，其間播放的廣告對孩子影響巨大，尤其是農村的孩子。如果這里廣告的者不能做好把關的話，孩子就會直接接觸。步步高點讀機的喜羊羊版不僅投放在CCTV中，各地方衛視臺如浙江衛視、四川衛視等均有投放，播出率極高，使孩子接觸更頻繁。

廣告主。廣告主是廣告活動的者，是銷售或宣傳自己產品和服務的商家，既是廣告的付費者，也是廣告的決策者之一。任何推廣、銷售其產品或服務的商家都可以作為廣告主。廣告觀念強的商家每年總會投資高昂的廣告費，用于制作廣告、播放廣告，以推銷產品，打造品牌。廣告主正是看中這一點，在《喜羊羊》動畫片熱播之際，立刻將步步高換了廣告角色，用了喜羊羊和灰太狼，使廣告紅極一時，步步高的廣告效應也好了許多。畢竟父母望子成龍望女成鳳的同時，總希望孩子不要像他們小時候一樣老走彎路，更不希望他們輸在起跑線上。所以孩子想要什么，什么對孩子有益，家長都想買給孩子，這也就達到了廣告主的目的。

家長引導與影響。兒童價值觀的形成，與家庭關系密切。如今的家庭通常都是獨生子，基本上一個孩子六個大人照顧，父母都說養孩子不容易，那是因為他們用心在養、用錢在養，不像以前，只圖能養活，哪管養的質量。家長們總是拼命掙錢，給自己的孩子吃最好的、用最好的，就連上學也要想方設法讓孩子讀最好的學校，為人父母的都希望自己小時候沒有享受到的都要補在自己的孩子身上。每到周末，超市里家長帶著孩子大買特買的現象足以證明他們對孩子的“好”。對于學齡兒童，每天上學都或多或少地帶零用錢，每天放學回家總會買點小吃或者其他的小玩意兒；由家長接送的兒童表現更為明顯，尤其是老人接送，孩子一哭鬧或不聽話時總有零食或玩具哄住，這更滋長了孩子的物質欲。家長的憐惜與攀比，是兒童物質主義形成的主要原因。

尋求解決問題的途徑

面對如此眾多的因素，我們該如何從正面去影響孩子，把孩子拒之于大千混亂的兒童廣告的門外，并引導孩子在這個復雜的環境中保持自己該有的童真美好品格呢？筆者認為應該從以下幾個方面著手：

家庭。一是家長多和孩子交流，引導孩子正確消費。多與孩子討論消費并在物質上限制，可以幫助兒童建立正確的物質觀，讓孩子明白并不一定以擁有什么來度量價值。家長可以給孩子買零食買玩具等，但不能太多，每次一樣，而且最好不當著孩子的面買，不要帶孩子進超市。如果有孩子在場的情況，孩子想要的東西通常是電視上看到過的、包裝華麗或具有好奇性的東西，往往孩子會通過哭鬧來博得家長的同情，家長礙于面子，通常會沒理由地答應孩子。其實，這時家長不應該一味地否定不買，或者強行不買，那樣會增加孩子對父母的恨；家長應該蹲下來給孩子講這個玩具家里有類似的了，或者我們吃過類似的零食了，或者我們買另一種更好的等，或者講條件；買了玩具必須答應做一件事，比如對幼兒，可以要他自己吃飯、自己洗手、自己上廁所等小事情當條件，而大孩子則要求作業要做多少、練琴要多久、畫畫要多少張之類的，用比較或鼓勵或條件的方法，既可以培養孩子辨別是非的能力，也可以培養孩子自己做主的能力，尤其可以解決孩子貪玩的毛病。

平時家長亦須限制兒童的零用錢，零用錢少的兒童并沒有強烈追求物欲的意愿，他們能接受零用錢的水平，樂于滿足。而零用錢多的兒童，消費機會多，經常流連店鋪，對新產品、高質高價物品產生更濃烈的興趣，更加傾向于物質主義。

二是加強戶外活動，家長和寶寶一起玩玩具或游戲。寶寶的發展特質主要是以感覺、動作為主，建議爸爸媽媽帶著家中的小寶貝多從事戶外活動，例如郊游、踏青，從大自然中學習知識。

三是家長不要把孩子交給“電視保姆”。陪孩子一起觀看電視節目，孩子正在觀看電視節目的時候，您不妨先放下手邊的事情坐下來陪孩子一起觀看。也可以試著去詢問孩子，現在看的這節目什么地方覺得比較有趣。或是可以盡量安排全家一起看電視時間，不但可以促進親子之間的感情，更可適時指導孩子吸收正確的知識與觀念。

不久的將來，傳媒依然會以電視為主。對于邁向新世紀的人們而言，對電視提出更高更為迫切的要求，不是苛求。實際上，在新世紀的電視，自然也需要為人類的健康文明生活作出更多的貢獻。倡導傳媒在文化品格、創新品格和溝通形態上建立明確的意識。加強電視把關人和廣告工作者的社會責任感。

政府干預。根據廣播事務管理局對電視廣告標準的規定，以兒童為對象的電視節目，不得播映任何引致兒童生理、心理或道德觀念受到損害的產品或服務廣告，同時廣告亦不能令兒童相信，假如他們未能擁有所宣傳的物品，即會比不上其他兒童，可能會遭輕蔑或嘲笑。因此電視廣告中，絕不能顯示“擁有者”與“不能擁有者”的差距。試看兒童的奶粉廣告，標榜兒童飲用奶粉后，智力發展超越同齡人，例如五歲的兒童，足以和圍棋高手對弈，其實都是利用了成人望子成龍的心態。

優秀的兒童電視廣告的制作和播放。我們應該建設有益于兒童成長的影視文化，尤其是兒童直接接觸的兒童電視廣告，鼓勵優秀的兒童電視廣告的制作和播放。我始終記得雕牌洗衣粉的廣告，一句是“媽媽，我能幫你干活了”，還有“媽媽，我幫你洗腳”。這種廣告立意，一直到老去，我都不會忘記，這就是主題明確，這就是深入人心。

我們在抓管理的同時還應該讓優秀的兒童電視廣告繁榮起來，所以現在創作優秀的兒童電視廣告，成為我們這一代廣告人身上所肩負的迫切使命。

結語

當今的兒童也被稱作“屏幕育成”的一代，他們的很多物質觀念直接來源于長期耳濡目染的電視廣告，兒童電視廣告就是一把雙刃劍。因此，我們一方面要積極利用和加強兒童電視廣告對兒童物質觀產生的正面效果，另一方面也要根據我們所尋求到的有效對策，對其產生的負面影響進行有效規避，使兒童電視廣告在引導兒童建立正確的物質觀中發揮積極作用。在此基礎上，為我們的未來，構建一個積極、安全的電視廣告平臺，為消除兒童電視廣告產生的消極影響盡自己的一份力。

參考文獻：

1.楊亮：《影視文化對中學生價值觀的影響》，《中國優秀碩士學位論文全文數據庫》，2008(9)。

2.甘甜：《影視傳播對幼兒成長的影響》，《中國優秀碩士學位論文全文數據庫》，2008(9)。

3.袁濤：《影視傳播對農民閑暇生活的影響》，《中國優秀碩士學位論文全文數據庫》，2008(10)。

4.葉慧芳：《影視文化對小學生價值觀的影響》，《中國優秀碩士學位論文全文數據庫》，2008(10)。

5.彭煥萍：《電視廣告對兒童的消極影響及防范對策》，《中國電視》，2007(4)。

篇9

《意見》要求，區屬新聞媒體要認真做好農村環境衛生綜合整治工作的宣傳和發動工作，要緊密圍繞綜合整治階段工作重點，對照農村環境衛生綜合整治工作標準和內容，大力宣傳農村環境衛生工作運行機制，宣傳健康環境理念，讓廣大干部和群眾明確自己的責任和義務，增強衛生意識、健康意識、環境意識和參與意識，努力營造人人關心整治、人人參與整治的良好氛圍。要精心策劃專題報道，認真做好深度系列報道，連續刊播有分量、有深度的消息、評論文章。大力宣傳農村環境衛生綜合整治的意義和所取得的成果，宣傳先進人物和典型事跡，推廣經驗，促進整治工作。

篇10

 

一、引言

隨著我國工業化、城鎮化和現代化進程的發展，農村社會形態處于快速轉型期，農村社會結構，農村經濟結構和生產方式發生了巨大的變更。農村青壯年勞動力向城鎮的大規模流動，農村居民中的老齡化群體比重迅速增加。在城市化過程中失地農民數量增加。另外還有我國自然災害發生頻繁，每年都要遭受不同程度的多種自然災害的侵擾等問題。從而增加了對人身意外保險，養老保險，醫療保險、農業保險的需求。

我國農村保險市場開發潛力巨大。但是由于農村保險消費者有其獨特的特點，在開發農村保險市場，進行營銷的過程中，應首先從農村消費者購買行為來確立保險在農村市場的營銷基點。

二、影響消費者購買行為的因素

任何購買者的購買決策都是在一定的內在因素的促動和外在因素的激勵之下而采取的，而不同特征的消費者對于外界的各種刺激和影響又會基于其特定的內在因素和決策方式作出不同的反應；從而形成不同的購買取向和購買行為。而影響消費者的購買行為的主要包括經濟因素和非經濟因素兩個方面。

經濟因素是影響消費不可或缺的一點，家庭經濟水平是取決與社會經濟水平的，家庭經濟水平決定消費者的購買力，以及消費者對產品的態度和消費檔次等。

非經濟因素主要有內外兩個方面。

1、從外部來看，主要有：消費者所處的文化環境，消費者所在的社會階層，消費者所接觸的各種社會團體（包括家庭），以及消費者在這些社會團體中的角色和地位等。

（1）文化因素：文化是人類欲望和行為的最基本的決定因素。人們在成長的過程中所處的家庭環境、社區環境、宗教環境、以及社會環境和所處的社會階層形成了一整套價值、愛好和行為的整體觀念。弄清消費者的文化背景對于研究他們的購買行為起著重要的作用。

（2）社會因素：包括相關群體、家庭和個人在相關群體及家庭所處的角色和地位。

2、內部因素則是指消費者的個人因素和心理因素。

（1）個人因素：一個人的購買行為往往受其年齡、職業、經濟環境、生活方式、個性等因素的影響。

（2）心理因素包括購買動機、對外界刺激的反應方式、學習方式以及態度與信念等等。這些因素從不同的角度影響著消費者的購買行為模式。

結合影響消費者的購買行為的因素論文格式，本文對農村保險市場進行以下分析。

三、農村市場的特點分析

（一）從農村的人口環境來看，市場潛力巨大

市場是由那些想買東西并且具有購買力的人（即潛在購買者）構成的，而且這種人越多，市場的規模就越大。

從客觀的市場容量來看，根據2010年最新的人口普查結果，目前中國的純農村人口為7.2億，若包括已經離開農村到城鎮居住半年以上及縣城在內的所有縣以下的有農村戶籍的人口仍然維持在9億。但隨著農村剩余勞動力大規模外流，我國農村人口結構已發生較大變化。從年齡看，老齡化進一步明顯，大量農村青壯年勞動力長期外出務工，留守老人缺乏照料，安全隱患多。專家預測，2010年，農村中的65歲以上老年人口將超過10%，并很快進入老齡化加速期。

根據最新的研究，2009年外出務工中國農民工大約有2.3億至2.4億人，80后農民工群體占一半左右，90后有4000多萬人。50，60年代生人逐漸步入老年。根據網上對“現在中國農村青年人的想法和打算”調查發現：“現在農村青年人是否和老人分家過日子”的回答否只占22%。由此可以看出由于農村家庭規模會且正在縮小、核心家庭增多、導致農村純老年戶不斷增加。另外農村大量的年輕人進城打工，迫于崗位的競爭壓力，忙于工作和事業，這些人無暇顧及老父母，另外老年人平均壽命延長、患病率、傷殘率上升、自理能力下降。這一切必將加大家庭的負擔，也必將導致年輕人消極贍養老人的增加。

另外根據保監會公布數據顯示，截至2009年末，我國實現保費收入11137．3億元。其中農業保險保費收入133.9億元，小額保險保費收入2.3億元，這兩者合起來占全國保費收入不到1.23%。

因此我國農村保險市場開發潛力巨大，農村對于養老保險，人身意外保險等的客觀需求是存在的。另外80后，90后逐漸成長為主要的勞動力，他們的思想意識和文化水平逐漸提高，且在現代農村若成為勞動力，在家中就會有一定決策權。因此家庭決策結構發生變化，營銷對象就應有相應的轉變。

（二）農民收入水平逐漸增加，消費者支出模式的變化

從1978年開始農民人均純收入逐漸增加。國家統計局公布2009年全國農民人均純收入達到5153元，比2008年4761元增加392元。農村居民恩格爾系數由1978年的67.7%下降到2008年的43.7%。恩格爾系數揭示一個國家或地區居民生活水平和發展階段。即隨著家庭和個人收入的增加，收入中用于食品方面的支出比例將逐漸減小。根據聯合國糧農組織提出的標準，恩格爾系數在40%-50%為小康論文格式，30%-40%為富裕。因此我國目前處于小康向富裕過渡的階段。在這個階段，進入大眾消費新成長階段，教育、醫療、旅游、文化等新型的消費支出在快速增長。這位保險銷售創造出良好的經濟環境。

（三）農村消費者行為特征分析

1、農民保險意識沒有樹立起來

農村人口文化的相對落后及思想觀念的陳舊和保守，保險意識普遍比較薄弱，保險需求不高。對于大部分的農民，他們以小規模耕作或養殖以維持生活，生活比較平靜，它決定了大多數農民的一種機會意識，即認為自然災害或意外事故并不是經常發生的。另外在農村，有不少的農民對養兒防老已喪失信心，依靠平時的積蓄用來防老，在農村仍然有一定的市場。他們認為有錢才是可靠的，因而盡可能省吃儉用，節約儲蓄以備老年之用。而沒意識到買保險養老的好處。所以要樹立農民的保險意識。

2、消費需求功能性

農村市場基本上還處在比較典型的功能性需求階段，即比較強調產品的實際使用價值，而不太注重產品的附加價值和精神享受。這種功能性特點對產品的要求主要表現在如下幾個方面：一是價廉，二是實用，三是簡便。

3、消費求同相互攀比，但也注重“口碑”

農民之間的消費求同和攀比心理相當突出。大多數農民不是根據自己的主觀需要來決定自己的購買行為，而是依據他人的消費行為來決定自己的消費行為。他們注重個人消費在社會關系成員中的反應。看到別人買什么自己就買什么，要到哪里買就都到哪里買。

但同時注重“口碑”，易極端。對產品的評價好只看重優點，壞就一文不值。在農村，農民經常集聚聊天，并有固定場所，對事物易通過口口相傳，傳播速度也快且遠。對于產品主要是通過別人買的產品，在短期內的使用來評判。

4、農民相對比較注重人情味

農民相對比較重視人與人之間的關系和情感上的聯系，人情關系在農民的日常生活中占有重要的地位。熟人之間抹不開面子，不好意思拒絕其請求，會在能力范圍之內答應和支持熟人的請求。

5、對保險產品不信任

保險走進農村市場之初，一些保險人和保險推銷人員為了自己的業績，在農村市場上樹立了不良的形象。用一位專家的總結：不該賣的人賣給了不該買的人。例如，在推銷產品時，說明產品的諸多好處，而不管保險協議條款，導致農民出現問題時，找到保險公司進行理賠，但是其所發生的事件不再保險范圍之列。

理賠難導致農民對保險產品的不信任。由于農民對于理賠程序的不清楚論文格式，使他們對于理賠望而卻步，理賠時還要在保險公司找熟人。找熟人的過程中又要送禮，最后導致理賠成本加大，從而放棄理賠。由此保險公司給他們的印象是讓他們上當受騙。農村消費者感覺受騙，他就會在集聚時宣傳，導致一個村子甚至鄰村引以為鑒，從而排斥這種產品。

五、保險產品在農村市場的營銷基點

由以上分析可以看出，農村市場是非常龐大的，隨著農民收入的提高和農村社會，經濟結構的變化，保險產品在農村市場上的前景是非常好的，農村市場需要進一步培養和開發。

（一）基于保險產品的特點，要加強保險銷售過程的服務

保險產品的特點是產品是無形的，交易是非即時，結果不確定性的。而農民卻看重眼前的實惠的利益，剛好與保險產品的特點矛盾。雖然農村市場零星而分散，售后服務的難度和成本都很高，但是必須加強保險公司銷售前后及過程的服務。

例如，因為對于農民來說現今產品種類繁多，產品信息量大，把握這些信息超出了其能力。所以在購買保險產品時幫助其購買真正符合其需要的產品，并幫其選擇受益最大的產品。在承保的過程中，不斷通過各種形式與其保持聯系，及時告知各種與保險相關的訊息。出險后，能在第一時間送出保險公司承諾的服務，幫助他們辦理理賠手續。由于農民抗風險能力差，在危難時伸出及時的手，會形成很好的口碑。其他農戶在看到其利益之時，會增加他們對產品的信心，從而可以擴大市場。

（二）提高農民的保險意識

調查結果顯示，農民對商業保險的認知度僅為20%。為了增強農民對保險的認識，加大保險宣傳力度，可舉辦保險宣傳活動，在農村設立咨詢點，為有意想投保或者已經投保的客戶提供服務、咨詢。這樣既可以增加消費者對保險業的了解，又可以消農民保險業的偏見。

由于農村地廣人稀，居住分散，因此須采取多種形式長期不斷地宣導。通過廣播電視、村委喇叭，墻體廣告論文格式，流動宣傳車等向群眾灌輸保險知識和理念。使農民認識保險，了解保險，主動購買保險。

對于咨詢點人員的選擇方面，就要找對農民具有親和力的人，并受農民信任。將此咨詢點變為農民在休閑時的一個聚會閑聊的場所，讓其在聊天過程中了解認識產品，并且和保險人或推銷人員成為熟人，這樣就有益于保險的宣傳與推銷。

（三）采用'量體裁衣'、'終生服務'的措施

農村消費以傳統節儉型為主，加之收入水平的影響，價格往往成為購買商品時最敏感的因素，結合農村實際，根據其需求和經濟承受能力，有重點地改造現有保險產品，開發推廣新產品。推動簡易人身保險的發展，開發保額較小、保費低廉、辦理簡便、保障型的人身保險產品。

（四）強化營銷隊伍培訓和管理，健全農村保險市場監管機制

營銷人員是體現保險公司形象、開展對外宣傳的窗口，對其培訓既要具備精良的展業技巧, 更要具備過硬的職業操守。通過把好營銷關口, 提高保險經營績效, 消除社會各界對保險行業的偏見。

加強行業監管力度，督促各保險機構嚴格遵守保險同業自律公約，對違法違紀行為按職能范圍及時做出處理，切實維護公平的市場競爭秩序。加強對縣域保險市場的監督管理，促進保險業的健康穩定發展。

參考文獻

1、仲偉增，新農村建設中的農村商業保險發展策略［J］ 《商業時代》2007.8

2、王瑩，農村商業保險的發展面臨問題及解決措施［J］《法制與社會》 2008. 14