外貿英文論文模板(10篇)

導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇外貿英文論文，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

自2005年7月21日起，我國開始實行以市場供求為基礎的、參考一籃子貨幣進行調節、有管理的浮動匯率制度。浮動匯率制是一種國際匯率制度。在該制度條件下，匯率主要由市場力量(即供給和需求)決定，政府不設定及維持某種特定的匯率。當政府對外匯市場不加干預時，該制度稱為純粹的浮動制。浮動匯率制短期內對宏觀經濟有一定的降溫作用，弊大于利，但從長期看卻是中國擺脫初級產品“世界工廠”的形象，促使產業升級，減少中國經濟對外貿的依賴，使中國經濟可以更平衡、穩定和持續地發展的必然選擇。這主要是因為我國匯率是在國民經濟仍處于繁榮階段中調整的，企業和消費者信心仍然較強，對宏觀經濟的實際影響可能沒有理論測算得那么大，匯率小幅度調整不會對宏觀經濟帶來較大沖擊。相反，從中長期看，推進人民幣匯率制度改革，有利于緩解對外貿易不平衡，優化資源配置；有利于增強貨幣政策的獨立性，提高金融調控的主動性和有效性；有利于促使企業轉變經營機制，增強自主創新能力，加快轉變外貿增長方式，提高國際競爭力和抗風險能力；有利于優化產業結構。

可見，浮動匯率制對于多數外貿企業而言是一次很好的機遇。但我們也應看到，匯率是一把“雙刃劍”，無論匯率向上或向下波動，對習慣于在原有固定匯率機制下采用單一工具避險的外貿企業而言，同樣也將具有一定的負面影響。特別是在2008年3月10日，人民幣對美元匯率中間價首度升值“破7”。自此以來，2008年上半年人民幣對美元匯率屢創新高，直到近期才有所下降。然而在近期世界經濟增速放緩、國際大宗商品價格震蕩等多種因素影響下，對中國外貿出口造成明顯的沖擊。

一、浮動匯率制對外貿型企業的影響

1.匯率制度改革之前，匯率風險由國家承擔，無論是利潤還是成本，無論是資產還是負債，可以不要過多地去控制匯率風險。但是，匯率制度改革后，企業開始意識到價格優勢衰退的挑戰和提高非價格競爭力的必要性，開始意識到貨幣結算時機和幣種選擇的重要性，也開始意識到利潤（出口）和成本(進口)、資產和負債的貨幣匹配問題，有些企業靠人民幣匯率的增值做大、做強（比如，海外并購、進口技術、引進人才、建立戰略儲備、打開進口商品的國內市場等），而有些企業為了減少匯率風險不得不走出去另辟蹊徑，當然有些企業則因為增值擠掉了價格優勢的空間而不得不停工，與之相反，也有些企業很快找到了規避匯率風險的方法，維持了自己原有的競爭力。企業的這種變化，從宏觀層面上看，會帶來產業結構的升級，也會導致市場競爭環境的變化。

2.增加了企業的管理和經營成本。隨著人民幣匯率體制的改革，人民幣對外幣匯價將更富彈性，這意味著匯率管理零成本的時代已經結束。匯率制度改革后，企業不得不開始考慮匯率變化是否對商業利潤產生重大影響，不得不思考如何提供更多、更好的產品來滿足市場。當然，也不得不考慮自己該如何“轉嫁”匯率風險和向市場“尋求”更高的收益以沖銷可能引起的損失。當開始面對越來越多的匯率風險時，企業感到最大的挑戰是要擁有、培養熟識國際金融市場匯率走勢的專業金融人才。這樣勢必不同程度地增加企業的管理成本。

3.直接產生匯兌損失。展望未來，短期內匯率價格調整與波動將較為明顯，尤其是美國經濟的不確定性以及美元資產價格的風險預期，將會使資金流動出現較大的變化，歐元資產的吸引力將會有所上升，日元的弱勢繼續存在。但從長期來看，美元主導的地位不可能根本改變，美元匯率主導作用依然存在，市場份額與資金分配中美元的主導性不可能根本改變，但匯率價格風險將加大。可能導致尚未收回的外匯賬款和必須履行的合同產生相應幅度的損失，若匯率上升則給應收外匯賬款多的企業帶來較大壓力，應收外匯帳款越多，企業在結匯時損失就越大，反之亦然。

二、浮動匯率制的對策建議

在當前世界經濟整體下滑特別是美國深陷“次貸”危機的大環境下，政府與企業應共同配合，綜合運用多種手段，促進企業效益的提升。外貿企業應深入研究、積極調整，采取有效措施，化解匯率變化壓力，保持良好的發展態勢。

1.外貿企業要重視匯率變化問題，加強匯率制度研究。企業要把應付人民幣匯率制度改革作為經營管理的一項關鍵舉措擺上重要的議事日程，尤其要關注近期人民幣兌美元、歐元、日元等主要幣種的匯價變動情況，深入研究人民幣升值對企業出口產品的影響程度，努力增強應對工作的針對性和有效性：

第一，外貿企業要樹立正確的防范匯率風險的理念，以保值而非投機的心態對待匯率風險管理，并樹立風險管理的成本意識。第二，外貿企業要樹立市場風險意識，培養財務人員對市場風險的敏感度和把握能力。財務人員必須明白每筆業務面臨什么樣的風險，應該找誰去幫忙解決這個問題。第三，外貿企業應該將風險成本打入業務預算，如出口談判時使用遠期匯率而非即期匯率核算成本。第四，外貿企業應加強與銀行合作，依托銀行專業的財務顧問和理財顧問來化解和規避市場風險，因為企業的核心應該是發展業務，而不是匯率走勢分析，應善用銀行的服務和產品。

2.優化出口產品結構，加快產業升級。優化出口產品結構是應對人民幣匯率機制改革的根本之策。在人民幣匯率變化、出口價格多變的背景下，出口企業特別是生產型出口企業要加大技改投入，加快產品升級換代，努力提高產品質量和附加值，減少價低利薄的低檔次產品出口，擴大質量效益好和自有品牌的產品出口，提高出口產品綜合競爭力。

3.積極開拓海外市場。鞏固歐盟、美國、日本以及中國香港等傳統市場的同時，著力開拓南美、東南亞、南亞、中東、非洲、東歐、俄羅斯等新興出口市場，防范單一市場的不穩定風險。中東、歐洲地區的消費者消費能力強，對價格不是很敏感，企業應積極向這些地區推出優質優價的產品。同時要根據各個國家和地區的金融政策規定，盡量選擇多種幣種進行結算，規避單一貨幣的升貶值風險。

4.大力發展加工貿易。加工貿易是進出口相結合的業務，進口用匯可相應抵消出口收匯的人民幣之損失。因此，外貿企業應努力把握機遇，充分發揮承接產業轉移的地緣優勢以及勞動力成本優勢，生產型企業通過加大原料進口，外貿企業通過委托加工的方式大力發展加工貿易，擴大進出口規模。

5.加強成本和費用管理。外貿企業要切實加強采購、生產、銷售、儲存、資金運籌等各個環節的成本和費用管理，充分挖掘內部潛力，降低成本和費用開支，做好節流，間接擴大產品利潤空間，增強出口產品的價格競爭力。

6.通過提高出口報價、壓低采購價格，向客戶和供貨商轉嫁或共同分擔匯兌損失風險。對于自營出口業務，外貿企業應根據新的匯率調整出口報價，盡快加強與外商溝通，并做好與供貨商的溝通，訂立新的協議，在商業合同中，要考慮匯率變化的趨勢。對于出口業務，改變按固定換匯成本結算的方式，應與委托方式簽訂新的出口協議，明確按固定費率收取費，從而規避匯率風險。

人民幣匯率制度的改革目標不是單純的升值、貶值，而是建立更具彈性的匯率機制。這和國內宏觀經濟形勢的發展，金融體系的健全程度，市場體系的完善程度都有著密切的關系。以市場供求為基礎表明中國的匯率政策將更具彈性，根據市場發育狀況和經濟金融形勢，適時調整匯率浮動區間。這必將促進中國產業升級，維護金融市場的穩定，增強經濟發展的可持續性。人民幣匯率實行浮動制后，我國宏觀經濟和外貿企業發展機遇和挑戰并存，政府部門需要加強宏觀調控，為外貿企業發展營造良好的發展環境。而外貿企業則應主動面對挑戰，根據自身不同情況，從不同角度及時調整，把握機遇，提高綜合競爭能力，在當前人民幣匯率變化的預期下，穩步發展，實現企業經營的最大效益。

參考文獻:

篇2

1、Theirfirmhavecontractedtobuildadouble-purposebridgeacrosstheriver.

他們公司已簽約承建一座橫跨大江的兩用大橋。（contract在句中做謂語，為不及物動詞，與to連用，意為：訂合同）

2、Theygotaheavyfineduetothebreachofthecontract.

由于違反了合同，他們受到了巨額罰款。（contract是breach的定語，為名詞，意為：合同）

二、根據詞的搭配關系確定詞義

詞語搭配指的是句子成分內部詞與詞的搭配使用，如名詞詞組內部中心詞（名詞）與其修飾語（定語）的搭配，動詞詞組內部動詞與其賓語或狀語的搭配等等。因此，當我們確定了其中的一個詞義之后，我們就可以根據這個詞的意思來確定與之搭配使用的另一個詞的意思。如:negotiable該詞在修飾不同的名詞時,含義有較大不同,應仔細辨別。

1、ThepartofthecontractpriceshallbepaidinUSDbywayofanirrevocableL/CagainstpresentationbyContractortothenegotiablebank.

該句中的negotiable修飾bank,意為“議付”,應譯為“合同價格要根據承包人要求,在議付銀行以不可撤銷的信用證方式用美元支付。”

2、EnclosepleasefindanegotiablecopyofB/L.

該句中的negotiable修飾copyofB/L.意為“可轉讓的”,譯為“隨函寄上可轉讓的提單一份,請查收。”

三、根據專業來確定詞義

外貿英語函電中涉及各種不同的專業,專業不同,某些詞語的詞義也就相應的需要調整。因此,根據不同的專業確定詞義也是正確翻譯外貿英語函電的重要因素之一。如：

discount在外貿英語中意為“折扣”,但在銀行業務中,它的意思則是“貼現”。

1、Ifyouorderfor5,000sets,wewouldgiveyou10%discount.

句中的discount意為“折扣”,譯成“如果你方能訂購5000臺，我方將給予10%的折扣。”

2、Weshalllodgea80-daynoteinthebankfordiscount.

句中的discount意為“貼現”,譯成“我們要把一張80天的期票提交銀行貼現”。

四、使用詞的引伸義

外貿英語函電英譯漢過程中，在詞典上找不到適當詞義時，不要照搬詞典中的解釋硬譯。在這種情況下，應根據這個詞所含的基本意義，結合上下文和邏輯關系，引申該詞的意義，選擇較恰當的漢語來表達。當然，這種引申除了單詞外，還包括詞組，甚至句子。

1、Itisimpossibletopurchasesuppliesateconomicpricesatpresent.

該句中的economic意為“經濟”，此處引申為“較低”，譯成“目前不可能再以較低的價格購買此貨”。

2、Inreplytoyourinquiry，wetakepleasureinmakingyouanofferasfollows,providedyourreplyreachesuswithin7daysfromtoday.

該句中的reach意為“遞給”，在此處引申為“送達”，譯成“為答復貴方詢盤，我方報盤如下，以貴方回復在7日內送達我方為有效”。

五、通過詞性轉換確定詞義

詞性轉換就是譯時往往改變英語某些詞的詞性，來適應漢語的表達習慣。在外貿英語英譯漢過程中，有些句子可以逐詞對譯，有些句子則由于英漢兩種語言的表達方式不同，就不能逐詞對譯，只有轉換詞性后才能使漢語譯文通順自然。

1、Wearepleasetosendyouourquotationforthegoodsyourequiredasfollows.

譯文：我方對貴方所需要的商品報價如下。（quotation：英語名詞轉換為漢語動詞）

2、Yourfaxaskingustoofferyouthesubjectarticlehasreceivedourimmediateattention.

譯文：貴方要求我方發盤標題下商品的傳真已立刻受到我方關注。（immediate：英語形容詞轉換為漢語副詞）。

詞語是構成外貿英語函電的最基本單位，從以上分析和例句中可以看出，翻譯時不能孤立片面地去盲目理解詞義，我們應該正確引導學生，根據外貿英語函電詞匯的獨特點，注重培養學生的嚴謹性和準確性，使學生能準確把握每個詞在句中的正確含義，以避免在以后的工作中誤譯而影響貿易活動的正常進行。

【參考文獻】

[1]尹小瑩等，外貿英語函電[M].西安：西安交通大學出版社,2004.

[2]郭著章等，英漢互譯實用教程[M].武漢：武漢大學出版社，1996.

[3]黃莉娜，商務英語函電英譯漢一詞多義的選擇[N].福建醫科大學學報，2003.

篇3

1.2外貿企業應結合市場需要，對產品進行優化外貿企業在產品進出口過程中，只有明確市場需要，才能提高產品的針對性，進而達到提高企業效益的目的。因此，在外貿企業市場拓展過程中，強化產品的針對性，對產品進行合理優化，是保證外貿企業能夠迅速占領市場并擴大市場份額的關鍵。

1.3外貿企業應根據市場需要，制定具體的發展策略根據外貿企業的業務拓展現狀，以及外貿企業的發展實際，在業務拓展過程中，要想提高業務拓展效果，就要根據市場需要制定具體的發展策略，保證業務拓展能夠有的放矢，使業務拓展能夠有針對性，能夠充分符合外貿企業的市場定位。

2外貿企業在業務拓展中，應打造核心競爭力

長期以來，外貿企業有一個認識上的誤區，認為貿易企業不制造產品，不需要技術，其實，這是完全錯誤的。近年來，一些在國際工程承包和大型成套設備出口業務領域處于領先地位的企業成功經驗證明，創建主要設備成套的內控技術標準、掌握不同廠家提供設備的配套接口技術，是促進業務發展和確立競爭優勢的關鍵。基于這一認識，外貿企業在業務拓展過程中，只有打造核心競爭力，才能提高業務拓展的效果。為此，外貿企業應做好以下幾個方面的工作。

2.1外貿企業應根據產品所屬行業，提高自身技術能力和專業水平雖然外貿企業自己不生產產品，但是根據所經營的產品加強技術能力的培養是十分必要的。考慮到外貿企業市場競爭的現實需要，提高自身技術能力和專業水平，是提高外貿企業市場競爭力的關鍵，對外貿企業的發展有著重要的現實意義。

2.2外貿企業應根據發展方向，突出核心產品并掌握核心技術外貿企業在具體經營過程中，只有對產品有較為深入的了解，并逐步掌握產品的核心技術，才能在產品的推銷和售后服務中獲得有力的支持。因此，外貿企業在業務拓展中，根據企業發展方向，突出核心產品并掌握核心技術是十分必要的。

2.3外貿企業應結合市場需要，重點打造核心競爭力基于外貿企業的發展特點以及面臨的市場環境，在業務拓展和市場競爭中，只有具有核心競爭力，才能在市場競爭中占有一席之地。因此，根據企業的產品類別以及發展現狀和市場需要，重點打造企業的核心競爭力，是保證外貿企業業務拓展取得積極效果的關鍵。

3外貿企業在業務拓展中，應注重產品質量，建立品牌效應

產品質量是進出口企業的生命線。生產型外貿企業，應該按照質量管理體系有關要求，加強對生產的各個環節進行質量控制，確保產品質量的各項性能指標達到國際標準。收購出口或出口型的外貿企業，應該在建立主要出口產品內控技術及質量保證體系的基礎上，組建專門的產品質量檢驗隊伍負責所有出口產品的質檢工作，確保產品質量安全。從外貿企業的實際發展來看，樹立企業特有的品牌，是業務拓展過程中的有力武器。根據市場發展規律，品牌效應是提高企業市場競爭力的關鍵。基于這一認識，在外貿企業業務拓展中，建立品牌效應是十分必要的，具體應從以下幾個方面入手。

3.1外貿企業應投入專項資金加強品牌建設外貿企業在實際發展中，應認識到品牌建設的重要性，既要大力開發特色產品，同時也要構建屬于企業自己的品牌，使企業的品牌意識得到提高。外貿企業應加大專項資金投入到品牌建設中去，是保證外貿企業的品牌建設能夠取得實效的關鍵。

3.2外貿企業在市場競爭中應突出企業品牌鑒于品牌效應對外貿企業的重要作用及號召力，外貿企業只有在市場競爭中學會使用品牌，并有效突出企業品牌，才能保證企業在業務拓展和市場競爭中處于優勢地位。因此，突出企業品牌，是提高企業市場競爭力的關鍵。

3.3外貿企業應學會借助品牌的力量實現業務拓展外貿企業在業務拓展過程中，既要加大品牌建設力度，同時也要借助品牌的力量，在市場競爭中不斷形成品牌優勢，使企業能夠在特色產品領域迅速占領市場，并提高企業的整體效益。因此，借助品牌的力量，是外貿企業業務拓展的關鍵。

4外貿企業在業務拓展中，應采用多元化經營的策略

在業務拓展過程中，外貿企業既要充分考慮企業的經營管理現狀，同時也要制定多元化的經營策略，使業務拓展的針對性和實效性更強。從目前外貿企業業務拓展過程來看，應開展多元化經營，切忌盲目地、跳躍式地進入完全不熟悉的陌生領域，否則失敗的概率很大。本文認為，較為可行的、穩健的做法是，在已有業務的業務鏈的上端或下端延伸的領域尋找合適的機會，這樣既增大了成功的概率，又避免了冒不必要的風險，同時還會對現有業務起到積極的促進作用。為此，應從以下幾個方面入手。

4.1外貿企業在業務拓展過程中，應對企業進行合理定位為了保證外貿企業在業務拓展中取得積極效果，外貿企業在業務拓展中既要具有一定的前瞻性，同時也要對企業進行合理定位，使企業的發展能夠符合現實要求，達到提高企業發展質量和有效消化吸收新業務的要求，滿足業務拓展需要。

4.2外貿企業在業務拓展過程中，應實現多元化經營外貿企業業務拓展的目的一方面在于提高企業的整體效益，另一方面在于拓展企業的經營范圍。基于這一需求，在業務拓展中實現多元化經營，既是保證業務拓展效果的關鍵措施，同時也是提高業務拓展效果的有效手段。

4.3外貿企業在業務拓展過程中，應對多元化經營策略進行細化結合外貿企業的發展實際以及業務拓展的需要，在確定多元化經營策略之后，只有對多元化經營策略進行不斷的細化和調整，才能適合企業的實際需求，達到提高企業業務拓展效果的目的。因此，對多元化經營策略進行細化是十分必要的。

5外貿企業在業務拓展中，應建立良好的企業文化

20世紀90年代以來，企業之間的競爭已經從早期低層次的以價格戰為主的形式，轉變到以品牌、質量為中心的競爭上來，企業文化的重要性也日益凸顯，企業文化逐漸成為決定企業經營成敗的關鍵因素。一個企業要建立良好的企業文化就要做到：確定員工的價值觀。現代企業不僅要實現物質價值，還要實現文化價值。因此，構建良好的企業文化，不但是外貿企業發展的現實需求，同時也是保證業務拓展取得積極效果的關鍵。為此，應從以下幾個方面入手。

5.1外貿企業應將企業文化構建與業務拓展結合鑒于企業文化的重要作用，以及企業文化對外貿企業的有力促進，外貿企業在業務拓展過程中，只有將企業文化構建與業務拓展結合在一起，才能保證外貿企業業務拓展取得實效。

5.2外貿企業應根據業務拓展需要構建良好的企業文化根據外貿企業的發展需要，企業文化的構建應與業務拓展結合在一起，不但要突出企業的主營業務，還要對企業的未來發展做出合理規劃，為企業的發展提供有力支持。

5.3外貿企業應重視企業文化的作用，形成對業務拓展的有力支持外貿企業在業務拓展過程中，不但要對企業文化有正確認識，還要根據企業文化的構建制定有效對策，使企業文化與業務拓展都能取得良好的效果，兩者相互支持、相互促進。

篇4

1綠色貿易壁壘的興起及特點

1.1綠色貿易壁壘的興起

綠色貿易壁壘是指進口國或地區以保護生態環境、有限資源以及人類和動植物的健康為由，以保護本國市場和貿易為根本目的，通過制定、頒布、實施嚴格的環境保護法規和苛刻的環境保護技術標準，以限制國外產品或服務進口的貿易保護措施。

20世紀90年代以來，隨著烏拉圭回合談判的結束和WTO的成立，貿易自由化的發展使國際貿易競爭更加激烈，貿易保護主義思潮開始抬頭。由于傳統的貿易保護措施既不合理又不合法，西方國家采用一些新的合理合法的貿易保護措施來保護本國利益。其中環保措施具有更大的隱蔽性和靈活性，容易受到公眾和世界各國的認同，成為貿易保護最有影響力的措施。發達國家以環境保護和保障人身安全及健康為由，通過立法或制定嚴格的技術標準，使得外國產品無法進口或進口時受到一定限制，成為國際貿易活動中的“綠色貿易壁壘”。

1.2綠色貿易壁壘具有以下一些特點

①虛假性。綠色貿易壁壘一般都打著保護地球生態環境與人類健康的幌子，貌似合理，實則是限制進口的不合理的貿易保護主義行為。②不平衡性。發達國家與發展中國家的發展狀況已呈現極大的不平衡性。西方發達國家無視發展中國家的現實情況，以其先進的技術和雄厚的資金提出過高標準，把發展的不平衡導入國際貿易領域，引致更多的不平衡。③隱蔽性。種種綠色貿易壁壘借環境保護之名，隱蔽于具體的貿易法規規定、國際公約的執行過程中，成為進口國拒絕外國產品的“核武器”。④廣泛性。綠色保護的內容非常廣泛，不僅涉及資源與人類健康有關商品的生產和銷售，而且對那些需要達到一定安全、衛生、防污等標準的制成品產生巨大的壓力。這些綠色保護措施，具有不確定性和可塑性，在具體實施時容易受到發達國家的刁難和抵制。對生產技術水平較低的發展中國家來說，涉及面更大更深。⑤堅固性。綠色貿易壁壘抓住人們關注生態環境的心理，根據本國市場和消費者的情況制定超高標準，先入為主，制造進口品的消費障礙，具有堅固的限制進口的堡壘作用。

2綠色貿易壁壘的主要表現形式

綠色貿易壁壘從設置來源講分為政府設置型和非政府設置型。政府設置型主要是指政府通過制定一系列綠色貿易技術標準，以立法和經濟政策形式設置的非關稅壁壘；非政府設置型是指不同國家的公眾由于環保意識的差異，拒絕使用和消費對環保產生不利影響的產品，從而對進口產品造成的事實上的貿易壁壘。其中政府設置型綠色貿易壁壘主要包括以下幾種形式：①綠色關稅，即對一些污染環境或影響生態環境的進口產品課以進口附加稅。②綠色技術標準，即通過立法手段制定嚴格的、強制性的環境保護技術標準，限制或禁止不利于生態環境的產品進出口。③綠色環境標志，即由政府管理部門頒布的表明產品從生產、使用到回收處理整個過程符合國家環境保護要求，對生態環境和人類健康無害的一種特殊標志。④綠色檢疫衛生制度，即有關國家及國際組織根據烏拉圭回合通過的《衛生與動植物檢疫措施協議》，以確保人類健康免遭進口動植物攜帶疾病而造成的損害為由而對農副產品和食品制定的安全衛生標準和檢疫措施。⑤環境貿易制裁，即一國針對另一國違反國際環境條約而采取的強制性貿易限制措施。

3綠色貿易壁壘對我國外貿的影響

3.1對我國產品出口市場范圍的影響

1995年我國主要的外貿出口市場是香港、日本、美國、歐盟、東盟、臺灣、韓國等，對他們的出口份額占我國外貿出口總額的4/5。這表明我國出口市場主要集中在發達國家和部分新興工業化國家和地區。這些國家和地區多數都是世界貿易組織與環境委員會的成員，環保行動起步早，成效大，公眾環保意識強，環保技術位居世界前列，目前從環保立法進入環保執法階段。如果這些國家和地區憑借自身在環保方面的優勢，在世界貿易組織中極力要求將貿易與環境兩者掛鉤，并制定對發展中國家過于苛刻的統一環境標準，這將使得我國產品出口市場范圍面臨縮小的可能。

3.2對我國產品出口增長速度的影響

我國作為一個發展中國家，加快機電產品出口是今后我國擴大對外貿易，躋身世界貿易強國之列的必然選擇和重要依托。但面臨的困難之一就是發達國家制定的產品進口標準，例如防污標準、噪聲標準、電磁輻射標準等，為我國機電產品進入發達國家市場增加了難度。另外，烏拉圭回合談判最后簽署的文件不僅包含工業品貿易，而且還包括農產品貿易、服務貿易、知識產權和投資等方面的環境保護問題。如果發達國家在新的多邊自由貿易體制中肆意推進環境壁壘，以保護本國市場為目的而提高產品的環境標準，對于實現我國加快出口的戰略目標將產生影響，產品出口增長速度勢必減緩。

3.3對出口產品成本和企業效益的影響

環境壁壘的制定實施必然會涉及產品從生產到銷售乃至報廢處理的各個環節。它要求將環境科學、生態科學的原理運用到產品的生產、加工、儲藏、運輸和銷售等過程中去，從而形成一個完整的無公害、無污染的環境管理體系。因此產品在流通過程中，制造商為了達到進口國的環境標準，不得不增加有關環境保護的檢驗、測試、認證和簽訂等手續并產生相關費用。產品的外觀裝潢、出口標簽和商品廣告也將作大幅度調整。因此，出口產品各種中間費用及附加費用的增多，將使我國目前出口產品日益上漲的生產成本進一步提高。作為出口產品生產企業的經濟效益將因此受到影響。

3.4對雙邊或多邊貿易關系的影響

近年來，發達國家以保護環境為名，經常采取單方面的貿易措施，限制外國產品的進口，由此引發的雙邊或多邊貿易摩擦日益增多。歐盟和北美自由貿易區這兩大區域性經濟組織成員基本上都是發達國家，它們的環保水平和環保標準大致接近，個別成員存在的差距也在趨于協調一致。因此發達國家可以通過區域自由貿易的形式，以低于區域環境標準為由將來自于區域以外的產品，包括中國產品排斥在巨大的區域市場之外。

4突破國際綠色貿易壁壘的對策建議

4.1加強宣傳教育，順應綠色潮流，提高環保意識

綠色貿易壁壘，大多都是發達國家對發展中國家樹立的。但是為了全球社會的持續發展，在國際貿易中引入法規制度以約束、懲治污染和破壞環境的行為是必要而迫切的。我國企業要沖破綠色壁壘，首先必須順應這股綠色潮流。必須充分認識到，低環境標準國家的資源會加速退化，環境污染加劇，并最終導致競爭力的進一步下降。而高環境標準國家將會從善待環境的技術和產品中獲利，從而在環境保護產業領域占據優勢地位，在國際貿易中更具競爭力。因此，我們應該全面客觀地認識綠色貿易壁壘的性質，既要認識綠色貿易規范條件的積極意義，又要分清某些國家寄寓于其中的綠色貿易壁壘，在保護自身正當權益的同時，使我國的發展順應歷史潮流。

4.2積極推進環保產業的發展，并將環保納入外貿發展戰略

環保產業的發展，必然會提高企業防治污染的能力，為其產品沖破國際貿易中的綠色貿易壁壘提供硬件上的支持。此外，環保產業具有較強的關聯效應，在自我發展的同時能夠帶動、引導許多前向、后向相關產業的發展，極具潛力。我們應根據綠色壁壘的發展趨勢，加快制定和完善各類商品生產和銷售中有關環境保護的標準和法律法規，促使對外貿易的環境管理與國際環保法規和慣例接軌；強化環保執法，對外貿活動中違反環保法規的行為依法嚴格懲處；推行“綠色環境標志”制度。另外，必須加強對各國環保法規、環境標志制度的研究和信息搜集，盡快建立外貿環境技術標準的信息系統，為出口企業和外貿部門提供及時、充分的信息咨詢，促使企業按照環保標準組織生產，避免不必要的糾紛和損失。

4.3加強與環境有關的認證工作

與環境有關的認證工作主要有國際環境管理體系系列標準（ISO14000）認證、綠色標志認證等。在中小企業中擴大關于綠色產品、綠色營銷、清潔生產、環境標志等概念的宣傳，鼓勵企業自覺向ISO14000和國際相關產品環境標志的認證要求靠攏，并給予人力、物力、財力、技術和信息上的必要支持。建議采取以下主要措施：一是重視與環境有關的認證工作。ISO14000認證和綠色標志認證是本國產品進入國際市場的“綠色通行證”；二是積極采用國際環境標準。只有符合國際標準的產品在國際市場上才是合格產品，才可能具有國際競爭力；三是加強宣傳與環境有關的認證制度。向企業與環境有關的信息，在認證程序上指導和幫助企業，不收費或低收費。

4.4充分發揮“環境外交”的營銷作用

①積極參與國際環境公約和國際多邊協定中環境條款的談判。由于經濟發展的差異，在國際環境公約和國際多邊協定環境條款的談判中，發達國家往往提出過高的環境標準和環保措施，發展中國家則強調環境保護與經濟發展并重。因此，為了維護本國的經濟利益，我國應與發展中國家團結起來，積極參與談判，拒絕接受超越自身承受力的環境條款。②以國際規范為依據反對進口國的綠色貿易壁壘。對于進口國以環保為借口單方面設置的綠色壁壘，或進口國將其國內環保法規實施到境外，或進口國以隱蔽形式做出的各種貿易歧視，我國要通過外交途徑與進口國談判，或向世貿組織的爭端解決機構（DSB）提出。③注重“環境外交”策略的運用。外交策略得當能起到事半功倍的效果。如1997年4月，國家商檢局邀請歐盟獸醫代表團對我國進行考察，確認我國具備了向其出口鮮豬肉、鮮牛肉及肉制品的條件，使得歐盟對從我國進口的鮮豬肉、鮮牛肉解禁。

參考文獻

1錢易.環境保護與可持續發展[M].北京：北京

高等教育出版社,2000

2周坷.我國生態環境法制建設分析[J].北京：

中國人民大學學報,2000(6)

3李周,孫若梅.中國環境問題研究[M].鄭州：

河南人民出版社,2000

4江曉娟,楊圣明.中國對外貿易理論前言[M].

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The intention of this study is to explore possible advantages of Descriptive Translation Studies as in its application in translation practice and translation analysis.

Since early 20th century, translation studies gradually broke away from the marginal status within other related disciplines and established itself as an empirical science. From then on, schools of thought have kept coming out and each claims its legitimacy for existence. Among these schools is Descriptive Translation Studies (DTS).

DTS approaches translation from an empirical perspective. Translation is viewed to be a social activity having significant importance in the receiving culture and for the target community. Therefore, translation is dealt with beyond the linguistic realization and language comparison, and is incorporated in social and cultural context.

My attention was first directed to DTS by its peculiar characteristic of observation, description and explanation. The subject is whatever happens in translation practice, from the determination of prospective function of translation to the process of translator’s choice of strategies, brainstorming and the revision, to the final product making appearance in the target community.

The method of DTS is basically descriptive. The prescriptive tendency and the problem-solution pattern is abandoned. Translation phenomena are noted down. With accumulated data, some underlying truths about translation will come out which will prove to be instructive not only for theoretical probe but also for applied translation practice. I will apply this descriptive method in the case study of this thesis.

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虛擬企業教學模式在外貿英語函電課程中的設計及實施

（一）設計思路如下圖所示，虛擬企業教學模式是根據外貿工作崗位，設置目標崗位的關聯部門，如進口公司、出口公司、銀行、貨代、政府機構等，每3-4個學生組成一個小組，其中4組分別擔任外貿相關部門：銀行方、貨運公司、政府部門（如海關、商檢）、其他相關公司（如保險公司）外，其他各組分別成立進出口貿易公司，借助網絡資源，設置企業背景和產品資料，教師搭建交易平臺，各企業借助平臺選定其他組企業開展業務。在模擬仿真的環境中，以項目引導，任務驅動的方式，按照目標崗位工作流程（公司籌建、業務磋商、合約訂立和合約履行），體驗和模擬進出易中各種環節和實際業務的操作。在開展具體業務時，由各組長負責項目的計劃和實施，并做好任務的分配和監控，并要求創建企業郵箱進行往來信函和文件的處理，整個交易的過程可以互相設置商業難題、突發事件，從而培養學生的職業素質、判斷、分析和解決問題的能力、協調能力和團隊合作精神等。在每次完成任務后，應擬寫日志，記錄業務進展及心得，并對往來信件和文件進行歸類整理，養成良好的工作習慣。交易完成后由優秀學生做成果匯報和教師點評。（二）實施過程1．公司籌建階段在完成角色定位后,每個小組應掛靠實體企業網站，參考設置完整的商業背景，如仿真公司名稱、聯系方式、經營范圍、業務規模、公司所在國家，制定仿真案例選用的產品、規格、單價、技術標準，常用貿易方式和支付方式、幣種，生產周期、運輸周期等資料，并按照確定好的信息制定出相應的企業便箋，這是仿真度高低的關鍵。接著由各組合作，自主探索，學習制作公司簡介、產品目錄及價格清單等。鼓勵學生利用網絡查閱并分析市場信息及本公司經營商品的相關資料，并撰寫市場調研分析；教師啟發引導學生進行市場開拓和客戶開發，可由教師搭建交易平臺（如舉行教室展銷會，建立商業平臺，或開通公共郵箱），各公司可展示產品，互相參觀和交流，也可以借助網絡平臺，產品信息，或采購信息等，讓學生學會宣傳產品，發掘更多的潛在客戶。2．業務磋商階段各組公司取得潛在客戶的資料后,自主選擇交易對象開展外貿交易的磋商（詢盤—報盤—還盤—接受），利用網絡平臺，通過E-mail運用學過的詞語、句型等表達方式撰寫往來函電。該階段的關鍵點之一是報盤，各組收集相關資料，根據本公司經營的產品和實際情況，選擇恰當的貿易術語，根據報價條件核算國內費用、購貨成本和出口退稅，并分別向銀行、保險和貨運等公司咨詢和協商具體工作事項，核實銀行費用、運輸和保險費用，確定外銷商品的最終成本、費用和利潤，填制“商品報價預算表”。關鍵點之二是還盤，可以鼓勵各組公司互設商業難題或突發事件，以全面培養學生判斷分析和解決問題的能力、職業素質、協調能力和團隊合作精神等。3．合約訂立階段各組公司總結前期磋商結果，根據往來函電談定的條款和條件起草合同。各組可舉行室內模擬合同談判，買賣雙方就相關條款進行面對面的商洽和修訂，并最終達成協議，最后舉行簽約儀式，雙方代表簽字并互換合同。另外，各組可結合實物投影儀、多媒體工具在完成業務的基礎上進行各環節的現場展示，由交易雙方代表分別展示完整業務流程的往來函電和合同文本供各組評點。4．合約履行階段根據外貿流程，各組公司以簽訂的合同為基礎，按外貿作業流程（信用證的催審改、訂艙、投保、報檢報關、收匯核銷等）執行合同。在該階段，銀行、商檢、海關、貨代、保險等公司可在教室現場模擬業務辦理，各出口公司到相關部門辦理業務，并根據信用證和合同的要求，完成各項工作后，填制發票、裝箱單、提單、裝船通知書、保單、報檢單、報關單和匯票等相關單證。在外貿業務流程模擬過程中，學生能身臨其境體驗具體工作的操作，有效地提高專業技能和職業素養。（三）評價體系進程性評價：虛擬企業教學模式是根據工作進程設計，并以任務驅動的，因此評價體系也應體現進程性，必須對教學項目進行分解,以任務完成的進度和質量作為評價的基本指標，學生只能在完成上個交易任務后才能進入下個任務，從而使每項任務都能對學生產生激勵作用。多層面評價：在每個交易任務完成后，可以采用小組成果展示、小組交叉評估、教師點評、專家點評等多種方式對學習成果進行評估。還可由教師、外貿專家以及學生代表組成評議組，對各組公司PPT匯報作現場評議。多角度評價：堅持進程性評價和終結性評價相結合的原則，綜合考察學生在各個崗位訓練模塊中體現的各種職業能力（計劃能力，執行能力，分析能力，業務熟練度、工作獨立性和工作態度等方面），并以此評定學習效果。總體評價由平時考核、個人作業和小組任務幾部分組成，其中小組成績對各個學習階段的總結和反饋。（四）實施效果虛擬企業的教學模式充分調動了學生的興趣和自主學習的積極性，學生主動參與信息的搜索和業務的操作，不再感到枯燥無味。這種以用促學，在做中學的方式，真正形成以學生為中心的教學氛圍。在虛擬企業的交易中，隨著任務的持續推進,迫使學生必須緊隨工作進度保持高度認真的學習狀態，這樣能有效避免學生平時不用功,臨陣抱佛腳的現象,同時可以及時運用強化專業知識和技能，取得更好、更持續的學習效果。在模擬訓練過程中，仿真實踐使學生對整個外貿流程有更全面、更完整的認識，使他們更了解進出口貿易的業務操作和洽談技巧，懂得妥善處理外貿業務的各種情況。同時，在多次的往來函電中，學生不僅能很好地閱讀理解信件，還牢固掌握了各環節中出現的高頻詞匯和術語，實現語言、商務知識和實踐的良好結合。在模擬實踐的過程中，通過任務的討論和分析，更能活躍學生的思維、激發獨立思考和解決問題的應變能力，與同事的溝通合作能力，執行任務的動手能力，全方位培養綜合職業素質。

虛擬企業教學模式應用中的注意事項

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2008年6月金融危機發生以來，國際經濟環境日趨復雜多變，已經給我國宏觀經濟運行帶來了巨大的壓力。首先，我國經濟外貿依存度較高，隨著歐美國家經濟下滑，將嚴重影響我國的出口領域與企業，這需要對我國經濟結構做出相應的調整與改變。其次，是通脹的挑戰。由于美國自身存在巨大的債務問題，其通過降息、發行貨幣等手段減輕壓力，必然會加劇國際市場流動性泛濫，造成大宗商品價格上漲，而我國由于自然資源所限，受其影響通脹壓力正日益加大。

一、金融危機對我國外貿企業的影響

1.外貿需求疲軟。金融危機對我國外貿企業最直接的影響在于出口訂單的減少、出口更加困難。由于歐美地區經濟不景氣，失業人數始終高居不下，民眾消費意愿普遍不強，對進口商品的需求減少。且人民幣從2005年7月份以來大幅度升值，導致中國制造在國際市場上喪失了價格競爭力。據海關總署的數字統計，2008年是我國加入WTO7年來對外貿易進出口增速首次低于20%，出口比2007年回落了8.5個百分點。

2.企業資金鏈緊張。歐美市場不振，使得我國出口企業的產品出現積壓，資金回收出現問題;或進出口雙方未曾在貿易合同中約定采用信用證方式結算貨款，導致海外客戶延期付款，海外貨款回收期延長。對于外貿企業，資金鏈出現問題時，雖然可以尋求融資，可問題隨著金融危機開始向全球蔓延，我國又面臨著較大的通貨膨脹壓力，央行對此加大了貨幣政策工具的調控力度，如提高法定存款準備金率、央行票據對沖操作、提高利率等措施的方式，進一步提高了貸款的成本。2009年開始，信貸環境有所寬松，但是對于一般外貿企業來說，無論從貸款的額度或者期限上都無法和有些大型企業或國有企業相提并論，很多企業陷入了資金鏈斷裂困境和破產境地。

3.經營成本上升。企業經營成本上升主要是由于勞動力成本的上升和出口退稅稅率的調整引起的。隨著2008年新《勞動合同法》的實施，企業的用工成本上升，如企業需要為農民工交納保險和住房公積金;在2008年8月份以前，國家對較多的出口產品維持較低的出口退稅率，使得我國出口企業的經營壓力越來越大。而在金融危機的影響下，國際市場需求低迷、競爭更加激烈，通過提價來轉移成本壓力幾乎不可能;另一方面由于需求下降使得產品積壓，企業為了加快存貨周轉，短期內降價是速動的辦法，這樣就形成了成本上升與售價降低的兩頭擠壓，使得利潤空間進一步緊縮、甚至虧損，經營壓力增加。

二、外貿企業應對金融危機的對策

1.政府層面對策

(1)金融機構視角對策。加快建立完善的國家金融體制，深化金融體制改革、建立完善的金融體制、增強其他防范和抵御風險的能力已是當務之急。建立金融危機預警系統，增強對金融市場的發展規律和態勢的了解，及時獲得信息，加強對資本市場的監督，從而增強對金融危機的預警抵御能力。不過，光有預警指標的設計沒有建立相應的組織、制度體系，便難以對金融運行實行有效的監督。

(2)資本市場視角對策。健全和完善的貨幣市場是資本市場乃至整個金融體系得以順利運行的基礎。我們要大力發展和完善我國貨幣市場，對于國債回購市場，主要是規范交易形式，必須在指定的交易所和滿足最低的資產抵押比例前提下才可交易，此外還要規范交易主體(必須取得入市資格)和通過回購取得資金的用途，嚴防其流入股票、期貨和房地產等市場。

(3)外匯管理視角對策。我國已是WTO的成員國，我國外匯管理的最終目標應該是人民幣資本項目下的自由兌換。需要繼續完善資本項目管理，運用行政、法律、經濟的手段來控制居民和非居民間的資本流入、流出，改進資本項目管制的方法，采取以市場為基礎的間接管制方法來提高管制效率。應該根據我國國情來選擇我國資本項目的開放順序，并根據開放過程中出現的問題進行調整，使資本自由化過程得到有力控制和保障。

2.企業層面對策

受金融危機和經濟衰退的影響，2008年6月以來一度出現相當數量的外貿企業倒閉。在金融危機面前，外貿企業必須自身以多種形式與模式從容應對金融危機和經濟危機，才能在危機中堅持下去，實現發展。

(1)市場視角對策。外貿企業應積極開拓多元化出口市場，降低對歐美市場較高的外貿依賴。面對歐美市場衰退，出口企業應開拓新的市場領域，爭取把損失降到最小。在鞏固已有的、傳統的貿易渠道，穩步提升市場份額的基礎上，加強對發展中國家市場的探索開拓，大力拓展東歐、中東、非洲、南美市場，逐步形成重點突出、層次分明、風險分散、渠道多元、方式多樣的出口市場分布新格局，降低對歐美市場較高的外貿依賴。

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1引言

隨著經濟全球化和金融自由化，匯率作為國家宏觀經濟的主要調控手段和經濟杠桿對國民經濟發展所起的作用越來越明顯，大多數國家都利用匯率作為促進國際收支平衡、調節貨幣流通和發展本國經濟的主要手段，它的重要性也越來越為大多數人所接受。因此，匯率問題的研究近年來成為了全世界的一大熱點。

2匯率變動對貿易收支的影響

2.1匯率變動引起的貿易商品價格變化對貿易收支的影響

匯率變動可通過引起國內和國際市場商品相對價格的變化來影響進出口和貿易收支。

本幣貶值可降低本國產品相對價格，提高國外產品相對價格，這樣出口商品價格競爭力增強，進口商品價格上漲，有利于擴大出口量，限制進口，促進貿易收支的改善。但是貿易收支對匯率變動的這種價格傳遞和競爭效果，受到兩方面因素的影響。

一方面，受匯率變動到進出口商品價格的調整是否存在時滯以及時滯長短影響。在國際市場中，匯率變動引導的金融資產價格的變動可在瞬間完成，但其引導的進出口價格的變動相對遲緩，因此本幣貶值可能導致本國貿易收支先惡化后再逐步改善，存在一個J曲線效應。J曲線效應在匯率較為靈活的浮動匯率制度國家和經濟開放程度較高的國家比較明顯，而發展中國家的金融體系相對軟弱、經濟運行相對封閉等往往會使得J曲線弱化和變形。

另一方面，受匯率變動引起的進出口商品價格變動程度的影響。現今大部分國際市場并不是完全競爭市場，大部分商品也不是同質產品。在這種情況下，進出口價格變動幅度可能并不等于匯率變動的幅度。由于進口和出口是相對的，將匯率傳遞定義成匯率變動引起價格變動幅度。但是由于出口商有一定的決定價格和產量的權利，而商品價格的變動必然引起需求彈性的變動，使得本國貨幣貶值并不一定引起進口商品價格同比例上升，一般進口商品價格上漲幅度要小于匯率貶值的幅度，這就是不完全匯率傳遞。一般說，如果市場集中程度提高，進口商品用國內貨幣標價的范圍擴大，則匯率傳遞系數會降低；若產品同質和替代程度提高，國外廠商相對國內競爭者的市場份額擴大，則匯率傳遞系數上升。在這主要討論進出口需求彈性、進口商的討價還價能力、外國政府的報復、與生產成本有關的投入要素的來源、科學技術發展以及進口國的政策調整等對價格傳遞機制的影響。

2.2匯率變動引起的收入變化對貿易收支的影響

匯率變動可以通過影響國民收入來對貿易收支產生影響。主要有以下兩點：

第一，如若貨幣貶值的國家存在尚未得到充分利用的資源，則貶值可以刺激國內外居民對本國該種產品的需求。貶值的這種支出轉換效應會改善自主性貿易余額，自主性貿易余額的改善會通過凱恩斯乘數的作用，提高一國國民收入。國民收入的增加會相應提高國內支出。如果貶值引起的自主貿易余額改善超過因國民收入增加而帶來的進口增幅，即滿足羅賓遜-梅茨勒條件，則貨幣貶值的主要影響仍然是改善貿易收支。



第二，貶值通常會造成進口商品價格上升，出口商品價格下降，從而導致貿易條件惡化。若國民收入中支出比進口的比重很高，則貿易條件對支出有相當重要的影響。在國內貨幣貶值后，在同樣名義收入水平下，消費者只能購買較少的商品（包括國內商品和國外商品），也就是導致實際收入的下降。這必然導致貶值國支出的下降，從而改善貿易收支。

2.3匯率變動引起的價格水平變化對貿易收支的影響

匯率變動除了影響貿易品相對價格外，還會影響本國一般價格水平，進而影響貿易收支。在貨幣貶值后，主要可以通過三條渠道影響國內物價水平。

首先，貶值使得以本幣表示的進口品價格上漲。進口品本幣價格上升，一方面直接影響進口原料與半成品的價格，進而使得本國商品成本提高，就比如當前的能源價格；另一方面由于進口消費品價格上漲，必然會推動本國工資水平上升，間接影響本國商品成本。這兩方面共同導致本國國內價格水平上升。

其次，若貶值在短期內促進了貿易收支的改善，則引起貶值國的出口需求增加，從而總需求增加。在充分就業條件下，在出口大于進口時，意味著該國總收入水平大于供給國內需求的產品和勞務。在此條件下，國內會由于過度出口造成國內產品供應不足導致通貨膨脹。在短缺經濟條件下，這種狀況會尤其加劇。相反，在國內需求不足時，出口會緩解通貨緊縮壓力，促進經濟發展。如果一國尚未實現充分就業，經濟增長只會使資源利用程度提高，更接近充分就業程度。因此，貨幣貶值導致的貿易收支順差在兩種情況下不會導致物價上漲，一是國內產品和勞務的供給大于需求，二是國內生產要素尚未充分利用。

再次，貶值后出現貿易收支順差，則外匯儲備會增加。外匯儲備的增加，將使央行通過購買外匯而投放的基礎貨幣增多。實際上，當國際儲備增加時，很可能會導致國內物價上揚。國內價格上升，從兩方面對貿易收支產生影響。第一，當名義貨幣供應不變時，價格上漲使得公眾所持有真實現金余額下降。為讓真實現金余額恢復到意愿持有水平，公眾一方面會出賣有價證券，從而使市場利率上升，投資下降；另一方面會減少消費支出，兩方面作用結果是國內總支出下降。這樣必然影響貿易收支的變動。第二，假定國外價格水平不變，當國內價格上漲幅度超過本幣名義匯率貶值幅度時，則名義貨幣貶值不但不會引起貨幣實際貶值，反而會導致實際匯率上升，最終會惡化貿易收支。

2.4匯率變動引起的支出變化對貿易收支的影響

匯率變動能夠通過影響支出變化進而影響貿易收支。支出變化有兩種形式，一種是代表結構變動的支出轉移，另一種是代表數量變動的支出改變。匯率變動對貿易收支的影響是通過支出轉移和支出改變共同完成的。

匯率的變動會引起兩國商品的相對價格的變化，本幣貶值則本國出口商品的對外價格下降，而本國進口商品的本幣價格上升，所以本國商品相對于外國商品而言更便宜了。這樣貶值就會使得國內外支出從外國商品轉移到本國商品。支出轉移能否實現以及其效果是否顯著則取決于國內外商品的供求彈性。供求彈性大時，則匯率變動后通過影響支出轉移就可以改變貿易收支狀況。

匯率的變動對貿易收支的影響不只是通過影響支出轉移來達到，還會通過改變支出規模達到。本幣貶值則本國出口增加進口減少，貿易收支改善。但是隨著本國出口商品的增加，本國的國民收入將增加，從而本國的支出規模就會擴大，從而就會導致進口增長，這樣貿易收支的改善程度將減小。這就是匯率變動通過支出數量的改變進而影響貿易收支的原理。如果考慮回傳效應，那么本幣貶值后本國的國民收入提高，則本國的支出規模擴大，從而提高了外國的國民收入，反過來又增加了對本國產品的需求，從而擴大了本國產品的出口。這樣匯率變動對貿易收支的影響就更為復雜。

從以上匯率變動與貿易收支理論的論述中我們可以得到，匯率變動對貿易收支的影響是個復雜的過程，匯率變動主要可以通過以下渠道來影響貿易收支：匯率變動引起的貿易商品價格變化對貿易收支的影響；匯率變動引起的收入變動對貿易收支的影響；匯率變動引起的價格水平變化對貿易收支的影響和匯率變動引起支出變化對貿易收支的影響。另外，匯率變動對貿易收支的程度也受很多因素的影響，譬如匯率變動的國家的經濟還有匯率的傳遞程度等。所以匯率變動對貿易收支的影響很復雜。

3人民幣匯率變動對我國對外貿易的評價與建議

3.1加大籃子中歐元的比重，并考慮英鎊的影響

人民幣匯率變動對我國與歐洲國家的貿易產生的影響比較大，所以我們可以在參考一籃子的有管理的浮動匯率制度中，加大籃子中歐元的比重，并在決定人民幣匯率水平時考慮英鎊的影響因素，降低匯率變動對我國和歐洲國家貿易的不利影響的程度。

3.2加強東亞貨幣合作

人民幣匯率的變動對我國與新加坡間的雙邊貿易收支也產生不小的影響，所以我們要加大東亞貨幣區的合作，通過合作來減小人民幣匯率變動對中新貿易的影響。人民幣匯率制度從單一盯住美元轉變為有管理的浮動匯率制度后，東亞匯率關系發生了根本的變化，盯住美元的東亞貨幣肯定會因為人民幣對美元浮動而與人民幣匯率關系不穩定，而非盯住美元的匯率和人民幣的雙邊的匯率可能會更加不穩定，這就會影響到我國與東亞國家間的貿易關系我國應該繼續積極參與亞洲貨幣合作。以后要先建立以人民幣和日元為核心的次貨幣區，然后逐步融合，形成真正的東亞貨幣區。

3.3加快出口產品的產業升級

人民幣升值后，由于進口品的價格相對會降低，所以我們應該多進口高新技術產品，從而來提升我國的制造業水平，加快我國的產業升級，而要避免奢侈商品的進口。還要調整外資引進的政策，在引進外資時要重視技術與管理的引進，吸引的外資要能滿足我國對技術的需要并提高我國自主創新的能力，從而促進我國國內產業的升級。我國目前出口產品多為技術含量低的勞動密集型產品，在國際市場上的價格非常低廉，而且附加值較低。因此我們應該進行產業結構調整，加快產業升級的步伐。鼓勵企業創建自己的品牌，提升產品檔次并提高產品的技術含量，實現出口產品的動態升級。

3.4大力發展各種形式的對外貿易

我們要加快實施走出去戰略，建立境外投資保險制度和風險預警機制，鼓勵有能力的企業去國外投資，增加能源、資源導向型對外投資。這樣可以增強我國企業的經營能力，又可以繞開貿易壁壘，減少貿易摩擦，擴大出口，同時還可以滿足我國能源和原材料依賴型企業對能源以及原材料的需求。

3.5提高風險應對的能力

匯率制度改革后，彈性的匯率制度加大了匯率變動的不確定性，從而使得企業出口面臨更大的風險。所以企業可以多使用金融衍生工具來降低出口的風險。而金融系統應該加大對金融衍生產品的開發，以滿足企業的需要。政府則應加大對我國金融衍生市場發展的政策支持力度，推進金融衍生市場的發展，引導培育市場主體管理風險的能力。

參考文獻

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篇9

2課程學習目標

知識目標:掌握外貿各環節函電磋商中常用詞匯和外貿英語函電的格式、專業詞匯、行文方法與文體特點等方面的知識。技能目標:具備扎實的國際貿易知識和實踐技能，同時又必須有良好的英語語言溝通的技能。能力目標:培養學生在外貿業務活動中正確地使用英語和對外進行各項業務聯系及通訊活動等方面的能力。

3課程設計的理論依據:能力本位教育

加拿大的CBE理論認為“教育應以能力為本位”，“能力”是包括完成某一特定職業任務所需要的知識、能力和態度。能力本位教育以全面分析職業角色活動為出發點，以提業界和社會對培訓對象履行崗位職責所需要的能力為基本原則，強調學員在學習過程中的主導地位，其核心是如何使學員具備從事某一種職業所必需的能力。能力本位教育是以從事某一種職業所必需的能力為出發點來確定培養目標、設計教學內容、巧用教學方法、評估教學效果的一種教學實踐模式。

4課程設計的理念與思路

4．1設計理念

《外貿英語函電》課程以工作過程為導向，遵循“課程設置緊貼貿易流程，教學內容緊貼崗位能力，教學情景緊貼工作環境”的課程開發原則，采用“仿真式”和“體驗式”的教學模式，創設虛擬的外貿工作環境，通過現代的教學手段和多樣的教學方法，培養學生具備外貿函電的撰寫能力和在仿真的商務環境下進行外貿業務流程的操作和商務談判能力。

4．2設計思路

《外貿英語函電》課程從具體的職業崗位群的能力需求和職業分析入手，按照分析崗位職業能力歸納核心能力研究實際工作過程提煉典型工作任務重構課程內容的流程來進行課程開發，把課堂學習和實踐工作動態有機結合起來。

4．2．1以職業能力為依據組織課程內容

《外貿英語函電》課程內容的遴選緊密圍繞典型的外貿業務活動來選取和組織，從職業工作出發，通過解構職業工作能力、提取典型工作任務來重構課程學習內容并安排教學順序，共設計了六個能力項目和相應的子項目，具體項目內容如下，項目一:開發客戶;項目二:磋商交易;項目三:達成交易;項目四:支付貸款;項目五:履行合同。

4．2．2以國際貿易流程為依托設計學習情景

《外貿英語函電》以“國際貿易流程”為依托，堅持“工作過程、校企共建和教學做合一”的教學指導思想，通過“仿真式項目———實務、實訓、實戰”教學體系，創設虛擬外貿工作環境場景，采用“任務導向”和“情景體驗”教學方法。實務:學習并掌握基本的貿易理論、專業術語和商務英語函電的寫作;實訓:課堂仿真模擬、外貿實訓平臺及校園數字化教學平臺電子書包;實戰:湖南HEG電子玻璃有限公司實地觀摩外貿平臺;利用外貿實訓平臺，設計仿真的貿易交易過程，將平時所學到的理論轉化為技能，而且通過綜合實訓和赴湖南HEG觀摩并操作外貿平臺，更加系統地了解國際貿易慣例和操作規則，培養學生的外貿操作和實際處理問題的能力。

4．2．3以教學任務來選取教學方法

《外貿英語函電》課程是一門融知識性、實踐性為一體的英語技能訓練課，每一堂課均有明確的學習任務，以學生為學習主體，任務導向、情景教學和案例教學等多種教學方法靈活運用于課堂教學。教師認真做好教學過程設計，以實現“教學做合一”，將專業能力、方法能力和社會能力集成于學生的“能力實訓過程”。

4．2．3．1任務導向教學法

任務導向教學法(Task－oriented)強調“以學生為主體”和“從做中學”的教學理念。教師根據課堂教學目標，通過設計一個具體任務，把學生帶入特定的事件現場，再現任務情景。任務教學法的特點在于教學中為學生安排一定的教學任務，教師的教學目的和學生的活動都以教學任務為中心。

4．2．3．2情景教學法

情景教學法的主要特點是教師根據一定的教學內容去設置合適的教學情境，讓學生能夠在模擬的教學情境中去感受教學內容，并在最真實的模仿訓練中培養學生的英語綜合能力，真正地理解教學內容。

4．2．3．3案例教學法

案例教學法是一種以案例為基礎的教學法，引導學生對特殊情景進行討論的一種教學方法。如在學習關于申訴和索賠的內容時，教師先提供以下案例供學生討論。

4．2．4以實踐性為原則開拓教學資源

學院的多功能語音室配備了交互式英語平臺和外貿實訓平臺等特色軟件，有效地輔助了教學，保證了教學內容的實用性。創建良好的網絡教學環境，開發豐富的網絡教學資源，充分利用電子書包與大學城空間共享案例、視頻、練習文件、學習資源鏈接等，進行師生互動交流，保證互通信息和高效交流。

4．2．5多元化的學習評價方式

《外貿英語函電》課程從根本上摒棄傳統考試的弊端，以考核學生處理外貿業務環節的動手能力為主，綜合筆試、口試、實踐操作和過程考核等形式，形成性評價和終結性評價相結合的考試與評價體系。考核評價分為知識考核(占40%)、素質技能評價(40%)和學習過程綜合評價(20%)三個方面，其中根據給定的情境撰寫相應函電、填寫相關單證、撰寫合同，采用口頭和筆頭上的虛擬實訓來進行綜合評定。

5課程設計突出的優勢

5．1對準崗位設置課程內容，將教學內容項目化

根據商務英語和國際貿易專業學生就業的崗位群，提取崗位能力、分解實際工作過程、分析典型工作任務以重構教學內容，以國際貿易流程為依托，以工作項目為引導，每個項目均設若干個子任務，分步驟地呈現在單元教學內容中，使學生對各項目的學習和訓練目的更加明確，提高學習的興趣和教學的直觀性，有利于促進教師在實施課程教學時，形成“教學做合一”的教學模式。

5．2以“實務、實訓、實戰”為教學體系，多種教學方法靈活運用于課堂教學

充分利用企業協助建設的真實職業環境，開展案例教學和情景教學。在教學過程中，本課程以學生為中心，按照“教學做合一”的教學模式，構建外貿業務全程實踐模塊的“實務、實訓、實戰”的教學體系，即熟悉國際貿易中所包含的每個流程、依據國際貿易流程所設計的實訓項目、赴湖南HEG電子玻璃有限公司實地觀摩外貿平臺和我院電子商務協會注冊的外貿公司的運作，在教學過程當中貫穿了TAPS教學理念。

5．3以實踐性、開放性、先進性為原則，創建科學的學習資源平臺

我院是國家信息化大學試點校園，這給《外貿函電》課程的多方位教學提供了有利的條件。本課程充分利用了本校數字化校園的優勢，運用了多媒體、電子書包、世界大學城空間等多種現代化的教學手段，建立了豐富的教學資源庫，相關教學計劃、課件、教案、校本教材、實訓實驗指導書等教學資料都已上網，師生通過網絡進行交流學習。此外，還建立了商務英語院級精品課程網站，語音室配有交互式英語平臺等特色軟件。

篇10

人民幣升值是一項重要的宏觀經濟政策，對我國的外貿、消費、投資都將發生深遠的影響，特別是對進出口企業。由于中國經濟的高速增長，對外貿易順差和外匯儲備的持續增加，人民幣升值將是一個長期的過程。2007年以來，人民幣升值的腳步有所加快，到9月13日，人民幣對美元匯率已升至7.51，累計升值10.11%，不少外貿企業由于缺乏有效的避險手段而遭受重大損失。本文擬就人民幣升值對外貿企業的影響及相關對策談談筆者的看法。

一、人民幣升值對我國外經貿發展的影響

人民幣升值對外經貿發展有利有弊，總體來說，人民幣年3%左右的小幅升值對中國外經貿整體發展的影響并不大，近兩年的進出口增長形勢已經證明了這一點。

1.人民幣升值對外經貿發展的正面效應

第一，有利于出口結構的改善，激勵企業技術創新，實現可持續發展。人民幣升值將激勵出口企業更多地依靠技術進步和提高附加價值，而不是低價競銷占領市場。一些只靠低成本競爭，技術含量低，高污染、高耗能的企業，可能因為人民幣升值被擠出市場。

第二，有利于推動中西部地區經濟增長。沿海地區投資成本升高以后，一些跨國公司為了降低成本，有相當一部分可能會轉向內陸城市和地區發展。內陸地區基礎設施和投資環境近年來已經有了顯著改善，完全可以承接這種產業轉移。而這又必將促進中西部地區就業和經濟增長。

第三，有利于擴大國內的消費需求。人民幣升值可以使以人民幣表示的我國稀缺的進口技術、設備、資本品及中間產品價格下降。在鋼鐵、石油等價格上漲10%的情況下，如果人民幣升值10%就可以抵消這個上漲。消費者的實際財富和購買力因進口品價格下降而擴大。

第四，有利于加大中國企業海外投資的步伐。人民幣升值意味著中國企業到海外投資的成本下降，這使得他們能以較低的成本“走出去”，充分利用全球資源，降低生產和交易成本，實現規模經濟，建立全球性的生產、營銷網絡。這有利于造就出中國真正具有國際競爭力的跨國公司。長虹、海爾近年來紛紛加大了在海外建廠的速度，其中一個重要的考慮因素就是人民幣匯率問題。

第五，有利于緩解貿易摩擦壓力。低價競銷和出口受到抑制，放慢出口，增加進口，有利于減弱我國貿易順差不斷擴大勢頭，減少一些貿易伙伴對我進行保護主義貿易攻擊的借口，創造和保持更加平穩的貿易環境。

2.人民幣升值對外經貿發展的負面效應

第一，削弱中國出口產品的國際競爭力，導致中國出口減少及相當一些勞動密集型出口生產企業陷入困境，嚴重影響我國的就業及經濟增長，并進而會對全球經濟產生不利影響。

第二，人民幣升值將使外商在中國進行直接投資的成本上升，在周邊地區存在著引資競爭的形勢下，這很可能導致我國引進、利用外商直接投資的減少，也會影響到國內的就業和經濟增長。

第三，人民幣升值如果大幅升值，有可能斷送某些領域的工業化，造成大量資金不合理外流，重蹈日元升值的覆轍。

第四，匯率波動幅度過大會造成不穩定的預期，影響投資者信心，增加企業經營成本。

二、人民幣升值對進出口企業的影響

人民幣升值對不同進口行業的影響程度是不同的。我國進口依存度較高的行業主要有石油及天然氣開采業、造紙、鋼鐵石化、航空、交通、電力設備等，人民幣升值將使大宗交易的進口成本降低，進而改善相關行業的盈利狀況，這對我國經濟建設是一個重大利好。人民幣升值會降低進口商品的價格，因而將對進口替代性行業和國內同類產品帶來沖擊，尤其是那些在質量、品牌、技術含量等方面與世界先進水平還有距離的產品，將影響其市場價格和市場份額，導致其盈利狀況惡化。此類行業主要包括交通運輸設備制造業、電子及通訊設備制造業等。由于人民幣升值，老百姓能用同樣的錢購買更多的東西和服務，使老百姓分享更便宜的出國旅行和進口車、珠寶、手表、電子產品等高檔消費品，這對上述高檔消費品的進口將產生積極的影響。同時，對國內相關產品的生產商來說，是一個利空。對于那些使用了國外貸款來進行技術改造的企業如航空公司來說，人民幣升值后債務由以外幣計價折算成以人民幣計價后將有所下降，能在一定程度上減少外債還本付息的壓力。

人民幣升值對出口導向型行業最直接的影響就是出口價格的相對提高，意味著中國產品在國外價格競爭力的下降，而價格優勢正是中國制造的真正生命力。另外，出口企業還會遭受出口收入轉化成人民幣時的匯兌損失，以及由于出口量減少造成的損失。而且，人民幣升值會導致人工費用等生產成本增長故對出口貿易依存度大的行業的短期沖擊將難以避免，尤其將嚴重影響那些以低價格取勝、科技含量較低的產品出口。由于出口價格彈性的不同，人民幣升值對不同行業出口所帶來的不利影響也有差異。我國的出口型行業主要有紡織服裝，化工，電子機械制造等行業。中國紡織服裝業出口依存度50%左右，且附加值低，主要以價格為競爭手段，出口價格彈性較低，降價空間很小。因此，人民幣升值后，將大大削弱我國紡織服裝產品在國際市場的價格競爭力。據測算，人民幣每升值1%，棉紡織、毛紡織、服裝行業的利潤率將下降3.19%、2.27%和6.18%。如果人民幣升值3%，可能會抹平國內紡織服裝業的平均利潤水平。中國家電產品以低成本而在國際市場獲得相對比較優勢，出口已經成為拉動家電行業增長的重要力量，故出口增長形勢對家電行業的整體增長具有重要意義。人民幣升值2%將造成家電出口中8%左右的利潤損失，影響家電工業總產值增速下降3個百分點。人民幣升值2%，通信設備、計算機及其他電子設備制造業出口損失將超過20億美元，工業總產值增速因此下降2個百分點左右。對其他行業也都有不同程度的影響。

但事實上，根據商務部數據顯示，2005年我國出口額占世界出口額的7.3%，位于世界第三位，也是自改革開放以來我國外貿的最高排名；即使是在升值影響最大的紡織品、服裝的出口上，2006年1-7月出口額為778.04億美元，同比上漲23.92%。2006年8月海關統計中國對美貿易順差為188億美元，全年為1019億美元。而當時的人民幣對美元的匯率中間價漲幅已經達到3.8%。這一數據說明，從人民幣升值以來我國外貿出口并沒有出現疲軟。

三、應對人民幣升值影響的政策和措施

政府與企業應共同配合，綜合運用多種手段，促進對外貿易的增長和企業效益的提升。

政府要綜合運用各種經濟杠桿，調節各項對外貿易，在WTO規則準許的范圍內輔之以多種經濟政策。如運用計劃、稅收、價格、財政、信貸、利率等各種經濟杠桿，通過經濟、法律、行政各種手段優化進出口商品結構。例如，通過關稅政策、配額政策，使應該受促進的產品出口得到更多的保護和鼓勵，而應該抑制的產品(非必需品)的進口受到更嚴格的管理和限制。利用WTO相關政策，在WTO協議允許的范圍內給予相關的產品出口補貼或者提高出口退稅額以提高這些產品的國際競爭力，以彌補人民幣升值所致的外貿行業收入的減少。從而達到既優化產品進出口結構，改善貿易收支，又達到減少匯率變動帶來的通貨膨脹效應的目的。

外貿企業應深入研究、積極調整，采取有效措施，化解升值壓力，保持良好的發展態勢。

1.外貿企業要重視人民幣升值問題，加強匯率機制研究。企業要把應對人民幣匯率機制改革作為經營管理的一項關鍵舉措擺上重要的議事日程，尤其要關注近期人民幣兌美元、歐元、日元等主要幣種的匯價變動情況，深入研究人民幣升值對本企業出口產品的影響程度，努力增強應對工作的針對性和有效性。

第一，出口企業要樹立正確的防范匯率風險的理念，以保值而非投機的心態對待匯率風險管理，并樹立風險管理的成本意識。

第二，出口企業要樹立市場風險意識，培養財務人員對市場風險的敏感度和把握能力。財務人員必須明白每筆業務面臨什么樣的風險，應該找誰去幫忙解決這個問題。

第三，出口企業應該將風險成本打入業務預算，如出口談判時使用遠期匯率而非即期匯率核算成本。

第四，出口企業應加強與銀行的合作，依托銀行專業的財務顧問和理財顧問來化解和規避市場風險，因為企業的核心應該是發展業務，而不是匯率走勢分析，應善用銀行的服務和產品。

2.優化出口產品結構，加快產業升級。優化出口產品結構是應對人民幣匯率機制改革的根本之策。在人民幣升值、出口價格優勢弱化的背景下，出口企業特別是生產型出口企業要加大技改投入，加快產品升級換代，努力提高產品質量和附加值，減少價低利薄的低檔次產品出口，擴大質量效益好和自有品牌的產品出口，提高出口產品綜合競爭力。

3.走差異化品牌化之路。我國很多企業缺乏長遠品牌規劃。在世界經濟全球化的今天，中國企業面臨的是與世界品牌競爭的市場。企業要盡快提高出口產品檔次，提升產品的品牌內涵和設計能力，創建出口產品品牌優勢，走高端名牌之路。只有這樣才能避免國外頻繁以反傾銷、特保等措施來給中國企業施壓。從長遠來看，中國制造業只有提高自有品牌和高附加值產品的比例，這樣即使人民幣升值到100元兌6美元，企業的競爭力將依然存在，就像目前的三星、索尼一樣。

4.積極開拓海外市場。鞏固歐盟、美國、日本以及中國香港等傳統市場的同時，著力開拓南美、東南亞、南亞、中東、非洲、東歐、俄羅斯等新興出口市場，防范單一市場的不穩定風險。中東、歐洲地區的消費者消費能力強，對價格不是很敏感，企業應積極向這些地區推出優質優價的產品。同時要根據各個國家和地區的金融政策規定，盡量選擇多幣種進行結算，規避單一貨幣的升貶值風險。

5.大力發展加工貿易。加工貿易是進出口相結合的業務，進口一般占到出口的30%～70%，進口用匯可相應抵消出口收匯的人民幣之損失，并且人民幣升值以后，部分產品的料件進口價格已低于國內市場價格。因此，外貿企業應努力把握機遇，充分發揮承接產業轉移的地緣優勢以及勞動力成本優勢，生產型企業通過加大料件進口，外貿公司通過委托加工的方式大力發展加工貿易，擴大進出口規模。

6.加強成本和費用管理。外貿企業要切實加強采購、生產、銷售、儲存、資金運籌等各個環節的成本和費用管理，充分挖掘內部潛力，降低成本和費用開支，做好“節流”，間接擴大產品利潤空間，增強出口產品的價格競爭力。

7.加快出口變現，減少應收賬款占用。外貿企業出口成交后，要加速單據流轉，爭取在第一時間內回籠有關出口單據，積極采取票據押匯、保理等方式，使在手票據及時結匯變現，力爭出口額的一半以上運用這種方式實現貨款變現。企業要多開展出口回收快的業務，適當控制出口回收期限長的業務，同時，要加大應收外匯賬款催收力度，縮短結匯期限，盡快回籠貨款，減少在途資金占用。

8.增加外匯負債，平衡外匯收支。外貿企業要通過申請外匯貸款，將人民幣貸款置換為外匯貸款，延緩進口付匯等方式，適當增加外匯負債，抵消外匯資產的貶值風險。要充分利用現匯賬戶，銜接好出口收匯和進口付匯，減少結售匯之間的手續費支出。

9.利用金融工具規避匯率風險。目前國內企業可以使用的匯率避險工具主要有人民幣遠期外匯交易、外匯期貨交易、遠期外匯買賣、外匯期權、掉期交易、出口押匯、福費廷及結構性存款等。企業應充分了解這些業務的功能.根據自身的風險承受能力與期望回報率對各種產品進行選擇，注意選擇合適的交易時機，通過外匯投資實現保值增值。

10.采取更有利的結算方式和幣種

(1)出口業務盡量采用即期結算方式，如即期L/C或D/P，如果采用T/T方式結算的，應盡量提高預收款比例。而進口業務應盡量采用遠期結算方式。

(2)逐步改變目前出口貿易中以美元為主要結算幣種，靈活選擇其他非美元硬通貨幣種進行結算；而對于進口貿易，繼續選擇美元為結算幣種，不失為比較明智的選擇。

11.通過提高出口報價、壓低采購價格向客戶或供貨商轉嫁或共同分擔匯兌損失風險。

(1)對于自營出口業務，外貿企業應根據新的匯率調整出口報價，盡快加強與外商溝通，并做好與供貨商的溝通，訂立新的協議，在商業合同中，要考慮人民幣升值的趨勢。

(2)對于出口業務，改變按固定換匯成本結算的方式，應與委托方簽訂新的出口協議，明確按固定費率收取費，從而規避匯率風險。

12.政策上支持進口。在防范進口風險的前提下，大力開展進口業務，對沖人民幣升值對出口業務的不利影響。對于委托進口業務，在合約中，應明確按實際支付國外供貨商貨款的付款日的匯率與委托方結算，這樣除了可獲得費收益外，由于人民幣升值，還可以獲得因進口押匯而“推遲付匯”產生的匯兌收益。

13.綜合運籌外匯現匯賬戶。銜接好出口收匯和進口用匯，減少外匯資金占用，減少匯差損失和手續費開支。

另外還可運用和保險公司簽定匯率風險保險合同等方法。面對人民幣升值的新形勢，外貿企業應根據自身實際情況，有選擇地組合運用以上策略，避免匯率波動帶來的風險。

人民幣升值后，我國宏觀經濟和外貿企業發展機遇和挑戰并存，政府部門需加強宏觀調控，為外貿企業發展營造良好的發展環境。外貿企業則應主動面對挑戰，根據自身不同情況，從不同角度主動及時進行調整，把握機遇，提高綜合競爭能力，在當前人民幣匯率升值以及進一步持續升值的預期下，穩步發展，實現企業經營的最大效益。

參考文獻：

[1]王旭偉，曾秋根.人民幣匯率挑戰與變革選擇[M].北京：光明日報出版社，2004.