家居建材策劃方案模板(10篇)

導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇家居建材策劃方案，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

前言：

傳統的開業慶典促銷模式已經形成固定的模式，漸漸流入程序化，打折+返金+禮品三套促銷手段已經很難有效的吸引目標客戶了，往往商家投入了大量的人力、物力財力，而消費者根本不買帳，根本無法達到理想的廣告宣傳效果。本次開業慶典促銷欲想達到熱鬧、超人氣的效果，必須大膽采用全新的餐飲營銷模式，創造威海餐飲業促銷最新浪潮。

促銷整體策略分析：根據威海餐飲業目前狀況，張家老院子在消費者心目中一家經營川菜為主的特色性餐廳，不管從裝修風格和菜品口味來講在同行業中都屬于獨樹一幟的。川菜的博大精深和張家老院子餐廳名字的親和力更為彰顯出本次促銷活動的主題性---強烈的飲食文化氛圍帶動濃厚的餐飲促銷氛圍。以系列性主題活動貫穿整個促銷活動當中去，最大限度的和目標消費者互動起來，達到理想的促銷效果。

促銷策略 軟文硬做

以張家老院子開業一周年以來，整個餐廳的經營宗旨為宣傳主線，貫穿餐廳對客人的服務承諾，員工服務素質的培養、菜品質量的要求以及客戶對餐廳的意見反饋等為輔助宣傳，在媒體上出現。并為宣告本次促銷活動拉開序幕。

策略重點：1、盡量以非廣告的形式出現在媒體上，以本報訊或者通訊稿的形式為佳。2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內容，做到讓讀者有可信度，對于消費者反饋的宣傳內容最好能以真實顧客的經歷為佳。不妨列出顧客的姓名，工作單位等餐廳一周年慶典促銷活動策劃方案餐廳一周年慶典促銷活動策劃方案。

促銷策略主題互動。

1、活動方案：評選威海人最喜歡的餐廳

活動目地：暗喻張家老院子的特色性，并提升餐廳的知名度

互動形式：和威海餐飲協會合作，列出威海比較出名的10家有特色的飯店餐廳，讓消費者通過手機短信、網站的參入方式進行投票，并從中抽取幸運者贈送獎品。

2、活動方案：征集張家老院子特色菜肴的名稱

活動目的：創造新聞效應，突出餐廳菜肴的特色性。

互動形式：在媒體上列出張家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根據色香口味讓消費者給出菜肴的適合名字并且餐廳一旦采用以后這個菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并設立獎項獎勵參加者或者以后針對本次中獎的消費者對來張家老院子消費本菜肴一律實現免費。

3、活動方案：征集威海食客最喜歡的菜肴

活動目的：創造新聞效應，突出張家老院子對消費者的重視

互動方式：通過各種媒體對外公開征集威海食客自己的特色菜肴或者是最喜歡的菜肴，要求有原創性，講究一定的營養平衡因素和烹飪制作的可行性。入圍者可獲取獎品并由張家老院子作成實際菜肴推出。而且入圍者對本菜肴有冠名權或者免費權。

促銷策略親和待客

盡管本次促銷活動要避免傳統的促銷手段，但一些切實可行的促銷手段不妨一用。

1、贈品方面：餐廳應有特色的紀念周年慶典的小工藝贈品， 讓顧客覺得到張家老院子吃飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次。 在發放上可以根據消費的高低，贈品與之相配，但需要專人負責

餐廳一周年慶典促銷活動策劃方案策劃書。

2、建立和收集《客源人事檔案》， 如市委領導年月日生日，公司年月日年慶， 領導結婚紀念日，到時提前發放賀信以此用來加強與食客的聯系， 使我們有一批穩定的客源。可以這樣計算，若建立有5000客源檔案， 一年有一次就餐機會，每天就有5000360=13.8次， 上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。

3、餐后服務：就餐后，客人除得贈品、優惠券外， 安排一兩個人為客人免費洗車(憑餐券或其它手續)事雖小， 卻能給客人減少許多麻煩，以此來增加客人對的印象， 從而更好的為酒店創造效益。

促銷策略媒體整合

任何一項活動策劃的成功，廣告投放策略重要，按照威海廣告投放有效到達率來看，排序是：報紙、戶外、廣播、電視。因此本次活動廣告投放密度比例為：報紙50% 戶外20% 廣播20%電視10%。

建議媒體：

開業一周年活動方案二

活動的目的及意義

隨著裝飾和建材行業生產技術的發展進步，以智能化、人性化家居為特征的新家裝潮流也初見端倪。闊達周年慶典活動突破以往的形式，以綠色、智能、人居為主題，結合十堰裝修行業發展實際，用全新裝修思潮和新穎生動的活動深入透徹地表現現代裝修環保、智能、人性的嶄新含義。

值此闊達裝飾開業一周年之際，為感謝和真誠回報十堰廣大市民和業主對闊達裝飾公司的一貫支持和厚愛，特隆重舉辦闊達周年慶典活動。并通過本次活動將大力宣傳介紹闊達裝飾，活動期間(一個月暫定：8月*日至8月30日)，舉行一次大型的優惠讓利活動，目的讓利百姓，回報社會，服務社會!

XX年闊達周年慶典活動將于8月*日8月30日舉行，活動將創意迭出，精彩紛呈。互動、趣味、讓十堰市民從中受益是闊達周年慶典活動的主題思想。整個活動處處有亮點，讓十堰市民有收益是活動力爭達到的效果。更有精彩禮品和豐厚獎項等著您。

闊達周年慶典活動新穎，符合十堰裝修建材行業、市場的發展趨勢以及十堰市民的家裝消費習慣，以業主為主角，真正讓業主受益的定位將是闊達周年慶典活動的關鍵，不僅直接促進了市場交易，也方便了與市場的溝通，對闊達品牌積累及今后的宣傳推廣有至為重要的意義。

一 活動目的

此次闊達周年慶典活動以傳播家居裝飾新文化為主題，服務廣大車城消費者為宗旨，推廣闊達裝飾家居文化設計新理念、推動十堰家裝業的整體水平、樹立闊達裝飾在十堰家裝業界的品牌形象。提升闊達裝飾企業員工的自豪感，以事促人，以人帶事，從而進一步將整體團隊精神再次升華;對外，將有效地創立闊達裝飾公司良好的公眾服務形象以及展示過去一年來取得的良好業績，并在大眾的關注下充分展示闊達裝飾公司先進的企業理念、良好的企業文化氛圍、一流的施工質量等等。最終取得良好的社會效益和經濟效益。

活動時間：暫定 XX年8月*日30日

活動地點：暫定六堰金城大廈，

主辦單位：闊達裝飾公司

參加單位：(待定)

房地產商擬邀請：、香格里拉

活動全程策劃：天下策劃工作組

1. 天下策劃工作組的具體工作

: (1).策劃大綱文案

(1).平面廣告文案 產品與企業廣告語 各類宣傳品文案 電視廣告文案 報紙雜志廣告文案

(3).公共關系文案

(4).平面設計, 宣傳品設計及印刷，廣告設計

二, 實施細則

(一)新聞聯絡會籌備

舉行此次活動的新聞媒介聯絡會議，通報此次活動的主題和內容，發送統一的新聞稿給所有參會媒介單位。

地點 暫定文貿一酒店內(聯絡工作由闊達裝飾公關部門協調并及時通報活動籌備小組)

事先聯絡暫定媒介名單：

十堰日報社 十堰晚報社 東風汽車報社

十堰電視臺經濟頻道 十堰電視臺生活頻道

十堰電視臺新聞頻道 雅中廣告

(二)活動現場布置

舉行闊達周年慶典活動舞臺布置，音響，演藝界目，廣告條幅、拱形門、pop宣傳海報、宣傳單、現場安全部、、工程部，后勤部等相關負責人碰頭會，作好具體工作安排和上交工作計劃，提供相關名單(與會領導、嘉賓、記者、業主)節目單等，實行分層到位，具體人負責制。

各媒體、建材聯盟商、相關部門的匯報工作情況，并落實各自的工作。各項工作基本到位，包括：

a、拱門、條幅、舞臺布置、禮品及禮品臺的布置、站位、安全通道指示牌、停車位的劃臺(闊達裝飾工程部需派出工隊現場施工協調。另務必協調金城大廈保安部在晚上10.00后完成場地占道物品、汽車)等清場，此工作協調由闊達工程部、公關部專人協調

b、宣傳海報、印刷品設計和印刷工作務必在*月*日完成。此工作負責人 吳瓊

c、主持人的聯系，音響調試，節目的排練，電源電器的調試;

d、開幕式致詞的審核批準，由李總進行審核(在*月*日前交付李總)。

e、嘉賓致詞稿的準備;

f、嘉賓休閑區的落實工作;

g、迎賓小姐、樂隊、人體dm的培訓及宣傳工作。

(三)活動外場宣傳準備

1、大幅海報指定闊達裝飾專人在各在建小區門口張貼。(海報印刷事宜專人聯絡 暫未定)

2、宣傳單頁由及宣傳員在*月*日和*日在人群密集區進行散發(人體廣告宣傳員請兼職大學生，要求形象較好。

3、通過市內雅中廣告在當期(*月*日發行)進行宣傳，十堰晚報在*日*日進行廣告和報道交叉進行宣傳。

(四)媒介宣傳策略：

1、*月*日*月*日，在十堰晚報，東風汽車報，雅中廣告,十堰廣播電臺，作專版，專題報道，本次闊達周年慶典活動*月*日*月*日作系列跟蹤報道(采取新聞報道形式);

2、*月*日*月*日在十堰電視臺生活頻道、新聞頻道、經濟頻道、東風電視臺作系列新聞報道(或專題報道)。

通過媒體強勢宣傳，造就強大的廣告的優勢，讓車城各界和老百姓了解本次闊達周年慶典活動并積極參與到本次活動中來，樹立闊達裝飾的市場知名度和百姓親和度，打造空前的盛況，成為市民關注的熱點和車城新的亮點，讓闊達走進千家萬戶，貼近百姓生活，達到廣告空前宣傳的效應。

活動現場安全措施準備草案：

一 人員安排： 當地派出所保安協作和金城大廈保安部維持現場秩序，部分工作闊達員工參與。

二 活動現場注意事項：

1、場地電源和氣門風機看管維護，所有電源接頭由闊達工程部負責接引，并且用絕緣膠帶進行封閉，避免出現觸電現象。

2、安全通道的設立，現場注意人群疏導，一旦出現人群擁擠和混亂現象的時候，要注意引導和疏散。現場員工應積極參與疏散工作。

3、現場負責安全人員要警惕 不法分子的扒竊行為，一旦發現立刻扭送當地公安機關。處理需迅速果斷，避免人群圍觀。

4、現場保安人員在現場要注意疏散車輛，避免出現交通堵塞現象而導致不良影響。

5、晚間值班人員要分工明確和換班制度，對現場公司物品和廠商物品應注意看管，避免盜失等。

新聞會稿草案

闊達裝飾公司XX年8月推廣活動，是為慶祝公司成立一周年，舉行的大型優惠活動。值此闊達裝飾開業一周年之際，為感謝和真誠回報十堰廣大市民和業主對闊達裝飾公司的支持和厚愛，闊達裝飾公司特隆重主辦闊達周年慶典，通過本次活動將大力宣傳介紹闊達裝飾，讓消費者了解家庭裝修的知識，增強對家庭裝修的環保意識和對裝修材料的品質鑒別。

一、活動的目的

此次活動以傳播家居裝飾文化為主題，服務廣大車城消費者為宗旨，推廣闊達裝飾家居文化設計新理念、推動十堰家裝業的整體水平、樹立闊達裝飾在當地家裝業界的品牌形象。對內密切闊達裝飾和品牌聯盟商戰略合作伙伴關系，提升闊達裝飾企業員工的自豪感，以事促人，以人帶事，從而進一步將整體團隊精神再次升華;對外，將有效地創立闊達裝飾公司良好的公眾服務形象以及展示以往一年以來取得的良好業績，并在大眾地關注下充分展示闊達裝飾公司的先進的企業理念、良好的企業文化氛圍、一流施工質量等等。最終取得良好的社會效益和經濟效益。

二 活動時間：暫定 XX年8月1日30日

三 活動地點：金城大廈一樓

報紙和媒介促銷草案(內容代定)

闊達裝飾回饋顧客 真情大酬賓(內容代定)

篇2

充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達合美嘉家具的經營理念，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升。

二、活動主題：

活動主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺

活動口號：十一買家具 就來合美嘉

三、活動思路

充分利用中秋節和國慶節兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產品銷量及擴展合美嘉的品牌影響。

四、活動時間：

20xx年9月10日—20xx年10月5日

五、 活動地點：

鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場

六、活動內容：

1、合美嘉 一元“秒殺”更勁爆!

2、合美嘉 預訂套裝家具更驚喜!

3、合美嘉 套裝組合家具更超值!

活動一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆” 執行細則

活動概述：

一元秒殺，是隨著網絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網絡環境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創世建議與媒體聯動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。

活動時間：

20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

活動商品：

價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。

參與顧客資格：

持有合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。

如何獲得活動資格：

1、9月10日—10月5日期間，至合美嘉家具自選商場認購秒殺券;

2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認領處認購;

3、9月10日—10月5日期間，撥打鄭州晚報發行熱線67655600或洽鄭州晚報發行人員認領一元秒殺券;

4、9月10日—10月5日期間，預訂合美嘉套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券。

活動推廣：

1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周圍布置不少于10個一元秒殺券售賣處進行推廣;

2、入戶推廣：鄭州晚報發行隊伍，每天進家入戶直接推廣;

3、小區推廣：合美嘉指定小區由鄭州晚報發行人員有針對性的目標客戶推廣;

4、內場推廣：在9月10日—10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣場內，布置不少于5個一元秒殺卡售賣點，進行推廣;

5、媒體推廣：合美嘉報廣、dm、大屏進行活動推廣。

選擇與媒體合作：

合美嘉的客群主要以鄭州消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發行鄭州市區及周邊市縣區，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區發行覆蓋面廣，黨報性質訂閱，讀者中事業單位中層以上領導占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。

媒體合作形式：

1、以“鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團”成員招募形式，進行大規模顧客召集;

2、以“預訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進行目標顧客的收集。

3 、以“鄭州晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內容的傳達。

顧客組織：

1、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進行大規模顧客召集;

2、合美嘉客戶信息庫，群發短信告知活動內容進行顧客組織;

3、合美嘉建材家居客戶信息庫，群發短信告知活動內容進行顧客組織;

4、活動期間，到合美嘉店咨詢或有購買意向的顧客，進行零散客人的組織。

家具賣場促銷方案設計二一、策劃背景

1.各大品牌同區域競爭、擴大產品市場迫在眉睫

安順市內不缺乏優勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場上出現了邂逅消費。市區的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小關于家具促銷活動策劃方案關于家具促銷活動策劃方案。除此之外，各大品牌的相繼進入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的家具市場迫在眉睫。

2.占領廣大鄉鎮、農村市場勢在必行

從我們現有客戶資源進行分析，鄉鎮以及農村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發空間，各大鄉鎮以及農村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區以及縣城進行采購，然而;縣城的家具市場不成熟，而市區離農村和鄉鎮有太遠，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發，并以“5.1獻愛心，家具送下鄉”為主題的活動，進軍安順市周邊各縣、鄉鎮以及農村市場。搶先占領各縣、鄉鎮以及農村市場的主導權。

3.家具明碼標價的趨勢化經營

隨著消費者消費水平的提高和對品質生活的迫切追求，家具消費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單!造成這種結果的原因除了品牌眾多、消費者產品辨別能力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的“最低價格”，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態呢?那就是家具產品實行明碼標價經營。

4.展望未來家具市場

家具產品去開發農村以及鄉鎮市場，目的只有一個，就是掌控地方家

具市場的主導權。讓公司在農村以及鄉鎮市場上形成一個講誠信、提供優質產品和服務的家具產業品。更好的在農村以及鄉鎮市場上站穩腳跟，并結合市區家具市場，實行家具明碼標價經營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發展空間。

二、活動主題：勞動節感恩回報

興偉家具下鄉、明碼標價惠市民

三、活動時間：20xx年x月x日至x月x日

四、活動地點：興偉國際家具城

五、市場分析

綜合安順市周邊縣、鄉鎮以及農村家具市場的整體分析有以下幾點情況：

(1)各縣區，家具市場不完善，價格偏高。

(2)各鄉鎮以及農村市場家具市場基本上處于空白狀態

(3)各縣、鄉鎮以及農村的客戶群到市區采購不方便。

(4)市區各家具賣場價格不完善，存在價格差異。

(5)再者地方消費者對于產品和品牌的信息來源較少。

由此可見，各縣、鄉鎮以及農村市場具有極高的開發價值。

六、客戶分析

消費者主要有如下特點：

(1)消費者對產品價格持懷疑態度，對產品質量不放心。

(2)縣、鄉鎮以及農村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。

(3)縣、鄉鎮以及農村需要一個方便實惠的購物環境。

(4)縣、鄉鎮以及農村對市區的產品信任度較高。

七、創意方案

針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發，從雙贏的角度出發，特提出如下敢為人先的創意方案：

(1)家具送下鄉，讓地方消費者能享受到方便實惠的統一消費。

(2)實行部分商品明碼標價式經營，讓消費者不再為價格煩惱。

(3)抽取現金大獎，刺激消費者消費。

八、運作方式

1.五.一家具下鄉真情回饋活動

(a).進店有禮活動

凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數量有限，贈完為止關于家具促銷活動策劃方案關于家具促銷活動策劃方案。(憑農村身份證件領取)

(b).家具下鄉補貼

買家具享受家具下鄉補貼：所有鄉鎮、以及農村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉補貼10%，以最終成交價為基礎。(補貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點)

(C).你購物，我買單

凡在活動期間購買任意一款商品或對任意一款商品下訂單的顧客，都可憑當日購物訂貨單，報取來回車費。(按購買家具的金額來報取車費)2.商品明碼標價、平價銷售

五.一活動期間，特設立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。

3.抽獎活動

抽獎可設為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類推。

活動設有：一等獎一名：現金獎5188元。

二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發一套(按20xx元每套成本計算)。

三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個(按100元每套成本計算)。

幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份

九、活動宣傳

1.DM單頁的發放關于家具促銷活動策劃方案投資創業。

2.黔中早報的宣傳。

3.車身廣告。

4.鄉鎮張掛布標。

十、經費預算

1、DM單頁：A3*50000份*0.28元/份=14000元

2、半版報紙廣告宣傳：20xx元/每期*2期=4000元

3、車身廣告費用：15平米/每車*4車*10元/平米=600元

4、活動獎品費用：9688元

5、布標費用：(18個鄉鎮*2幅/鎮*6M/幅*6元/M)+(18幅小布標*2M/幅*6元/M)=1512元

6、抽獎卷：500張*0.1元/張=50元

篇3

二、活動時間：9月11-12日

三、活動內容：

1. 教師節專場，全場數百家建材家居品牌平均五折

2.1-3折知名品牌(例如：歐派、米洛、顧家工藝等)超低價買斷品。

3.教師節感恩大回饋，來就送好禮

凡是9月11日上午10:10-18:00活動期間，持教師證和邀請函的老師，可至一樓服務總臺領取100元精美禮品一份(每人限領1份，當天共計發出500份，先到先得，感恩大回饋!)

4、教師專享券全城獨家發放，向辛勤的園丁致敬

凡是9月11日-9月12日活動期間，持教師證或者邀請函，可至一樓服務總臺領取5%教師專享券(數量不限，每張教師證或者邀請函可領取多張)，邀請函已送達xxxx大學工會辦公室(行政樓A424)，敬請索取。

5.幸運大抽獎，萬元豪禮免費拿

本次教師節活動，只要憑教師證或者邀請函就可免費領取抽獎券一張，無需購物也有機會獲得大獎。

獎項設置：一等獎1名：華碩上網本

二等獎5名：200元家樂福卡

抽獎時間：9月11-12日 每日16:00

6、xxxx年xxxx感恩教師節特別文藝匯演

9月11日 13:00-15:00在商場中廳舉辦xxxx年xxxx感恩教師節特別文藝匯演活動，邀請當地知名大學社團參加演出，精彩節目巨獻，更有交師節精美好禮相送，今年，讓老師們在xxxx過個特別的教師節!

7、9月11日當天安排大巴車接送，9:00在xxxx大學北大門門口集合上車，9:20在河埒廣場(老區政府門口)集合上車。

四、免費班車 增值服務

xxxx美凱龍五洲國際商場為前來購物的顧客提供免費班車增值服務，讓您購物出行無憂!

xxxx美凱龍五洲國際商場←→市區(好又多)專線每日九點發車;

xxxx美凱龍五洲國際商場←→哥倫布廣場(錢江源野魚館門口)專線每日九點發車;

xxxx美凱龍五洲國際商場←→惠山線(途徑陽光100、百大春城、天一城、理想城市)九點發車;

xxxx美凱龍五洲國際商場←→濱湖專線(途經陽光三期、瑜憬灣、大丁佳苑、山語銀城)每日有班車。

公交路線：56、60、70、85、102、115、138、K609路公交車到五洲國際裝飾城站。

篇4

楊俐：針對省內的廣告市場，我們一方面增加廣告公司的數量，提升對廣告公司的服務；另一方面，加強對自營業務團隊的培訓，打開行業缺口，保證省內品牌廣告份額的穩步增長。今年，外埠廣告公司受金融危機的影響較為顯著，因此我們既保證對外埠廣告公司的政策穩定，也深度挖掘受金融危機影響之外的其他行業。

廣告主：上半年陜西廣播的廣告創收情況是怎樣的?有哪些新的變化或動態?

楊俐：今年上半年，由于受到金融危機的影響，截至6月底，進賬共計1.1億元，比去年同期下降3.8％。受沖擊較嚴重的行業主要集中在金融、家居建材、賣場百貨和電器數碼等。

今年，我們在品牌廣告的開拓方面，做了向銷售型廣告訴求轉型的嘗試。銷售型的廣告，能夠有效傳達產品信息，激發聽眾的嘗試欲望，最終帶動企業銷售。

廣告主：今年上半年，陜西區域的經濟形勢呈現什么特點?對廣告經營有何影響?

楊俐：1～5月，全省財政收入同比增長16.3％，CPI增長0.3％，社會消費品零售總額1061億元。5月份和6月初出現了汽車、家裝趨熱的消費勢頭，前5個月汽車銷售量11.85萬輛，其中小轎車為7萬輛，家居銷售額同比增長15％左右。房地產市場在1～2月比較“寒冷”，但是到5月份有了上漲，房地產市場正在進入緩慢的恢復階段。

從上面的數據來看，如果后幾個月實體經濟逐步復蘇、企業經營狀況逐漸好轉，將對廣告經營帶來一些新的機遇。

廣告主：您認為貴媒體作為區域地面媒體有哪些地域優勢和特色?

楊俐：我們作為區域媒體，主要立足于陜西市場。我們除了擁有大多數省級電臺都有的新聞臺、交通臺、音樂臺等，還特別針對關中160萬農民朋友，開辦了農村廣播和故事廣播；針對三秦500萬的秦腔愛好者和戲迷朋友，開辦了戲曲廣播和秦腔廣播。在節目設置方面，我們也兼顧區域特點，開設方言節目、夜話節目等等。

廣告主：請介紹兩三家在貴媒體投放取得市場成功的樣板企業的故事。

楊俐：為陜西聯通設計的植入式廣告是較為成功的一個案例。從2003年開始，我們在陜西音樂廣播(FM98.8)的13個整點時段(早8點～晚20點)，設置了一個三分鐘的公益主題小版塊，定期更換主題，并與聽眾互動，巧妙地將客戶的商業內容融入這個“心情故事類”的小節目，使其具有商業價值，節目受到了廣大聽眾的喜愛。

篇5

一、引言

“金融危機”的陰霾尚未散去，“氣候危機”便接踵而至。從1992年的《聯合國氣候變化框架公約》到2007年的“巴厘島路線”再到2009年的《哥本哈根協定》，“發展低碳經濟”已經成為了國際社會主流的戰略選擇。回顧國內，相關數據表明：當前全社會碳排放總量中建筑能耗約占50%，建筑節能減排也已列入我國三大重點節能領域。另外，根據《2011年中國統計年鑒》，2011年全國房地產開發企業房屋施工面積50.80億m2，其中住宅施工面積占到76.46%。因此對于高碳排放量的建筑行業尤其是住宅地產而言，倡導節能生態，走低碳地產之路勢在必行。[1]

二、低碳經濟呼吁低碳地產

作為具有廣泛社會性的經濟理論，低碳經濟是對現代經濟運行方式的深刻反思，是一場涉及生產模式、生活方式和價值觀念的全球性能源經濟革命。而房地產業作為我國重要的基礎性產業，對國民經濟的發展和人們生活水平的提高發揮了重要的作用。據統計局網站公布，2011年房地產開發投資6.17萬億，占全國城鎮固定資產總額（33.4萬億）的18.47%。但是，改革開放以來，我國房地產業在連年高速發展的同時，其能耗大也成為了業內公認的事實。據《低碳地產研究報告》統計，我國現有建筑約430億m2，每年新增建筑16～20億m2左右，其中99%以上是高能耗建筑，而現在的約430億m2的建筑中，也僅有4%采用了低碳節能的措施。[2]另外，目前我國建筑壽命短、小區綠化率低以及新能源技術應用程度不高等因素也進一步印證了房地產業、建筑行業高能耗發展的事實。

雖然面臨著嚴峻的低碳發展形勢，但是在當前經濟背景和政策支持的條件下，我國未來發展低碳地產的潛力也是巨大的。根據美國咨詢機構麥克勞?希爾建筑信息公司預測，2013年低碳建筑的產業規模也將達到906～1400億美元。[3]通過在房地產領域實施低碳戰略，不僅能夠拉動上游的建筑、建材等相關高耗能產業，而且對于帶動下游的消費，創造宜居舒適的生活環境也有重大意義。

三、低碳經濟下住宅地產的產品設計策劃

低碳住宅的產品設計策劃實質上是對建筑產品的研發，是在深入市場調查以及項目準確定位的基礎上對項目規劃布局及建筑設計的概念性構思。在低碳經濟引領低碳地產的潮流下，越來越多的購房者在置業過程中意識到，優質的住宅不再僅僅是一套漂亮的房子，而且應該提供和引導一種新的生活方式。“舒適健康、低碳節能”、 “能選自然，絕不人造”成為新的家居標準。因此，為了全方位的實現低碳的生活理念，低碳住宅地產的產品設計策劃涵蓋的范圍也不再局限于建筑物的低碳設計上，而是把低碳理念融合在產品的選址、設計施工和運營等各個方面。

（一）產品設計策劃的內容

低碳住宅產品設計策劃的主要內容包括產品主題概念的提煉、產品方案的規劃設計、市場咨詢驗證及調整等三個方面。毋庸置疑，“節能生態，智能低碳”也就是該類住宅的主題概念，它集中表達了項目的特殊優勢和獨特思想，是開發企業倡導的生活方式，也是貫穿項目發展始終的“靈魂”。

（二）確定產品設計策劃方案

1. 產品設計的低碳化

（1）建筑選址。低碳節能建筑對選址有選擇性，不是任何位置、任何氣候條件下均可誕生合理的節能建筑。選址條件主要是從滿足建筑冬季采暖（向陽原則）和夏季致涼（通風原則）兩個工況要求來進行研究，盡可能利用荒地、劣地、坡地，合理安排用地。

（2）建筑朝向。確定建筑的朝向應與太陽輻射強度、日照時間、常年主導風向等因素綜合考慮，通常人們要求建筑的布局能使室內冬暖夏涼。長期的生活實踐證明，南向是最受人們歡迎的建筑朝向。

（3）建筑布局。建筑布局設計時，應該以當地日照間距為基礎，綜合考慮通風、防火等要求，確定建筑間距。由于不同城市的緯度、土地資源及經濟發展水平等條件的不同，規定日照間距的標準也有所差異，但是總體上是控制在1.1～1.3H(H為建筑高度)，以保證建筑的采暖。

（4）建筑設計。合理控制戶型面積，精細設計室內功能空間，提高使用面積利用率。縮小單位面寬，加大進深，可有效提高容積率。合理確定住宅層高，提高單位土地出房率等。

2. 產品構造的低碳化

與傳統建筑相比，低碳節能建筑的構造主要體現在五大系統方面，分別為墻體系統、門窗系統、屋面系統、遮陽系統、樓地面系統。在墻體系統方面，可以通過控制體形系數、窗墻比，采用外墻保溫隔熱，涂層保溫隔熱等技術達到低碳節能。門窗系統方面，可以采用斷橋式節能窗，LOW-E中空玻璃門窗等。遮陽系統方面則可以采用窗戶內、外遮陽，中空玻璃夾百葉遮陽等來降低熱量的損耗。

3. 產品能源利用的低碳化

低碳地產主要是指建筑在建設和使用的整個生命周期內，減少化石能源的使用，提高能效，降低二氧化碳排放量。[4]因此低碳用能在低碳節能建筑中也就顯得尤為重要。低碳用能主要是提高能源轉化和利用效率、減少冷熱源供應中的能耗、開發利用自然資源（地下熱水、地源熱泵、太陽能、風能、海洋潮汐能）和廢棄能源（熱電廠廢熱與余熱、沼氣、生物能源）等。[5]

4. 產品排放的低碳化

伴隨著必要的日常生產、生活，如何處理在產品使用過程的廢棄物排放是低碳節能建筑必須解決的重要問題。對于給排水，可以采用同層排水技術，推行節水型衛生器具，同時也可以利用疊壓供水、變頻調速、計量付費系統等優化給排水系統。中水、雨水可以凈化后用于綠化澆灌、沖廁、景觀等，效益顯著。針對室內環境的保護，可以通過污染物控制技術和通風濕度、溫度控制，對室內進行通風、換氣，保證空氣質量。另外通過有機垃圾生化處理技術、垃圾粉碎管道排放技術等可以對排放的垃圾進行集中處理。

5. 產品運營的低碳化

在產品的運營過程中，主要是采用高效節能的住宅設備，通過對設備運行進行智能化控制，如智能化照明控制、智能化設備監控、智能化微量通風器、經濟型電梯等，不僅可以減少人力成本，并且可以精確的控制運行設備，提高能源轉化和傳導效率。另外通過分戶計量、分戶控溫以及分時節電等技術，在提高能源利用的同時，也能夠為不同年齡段的人群提供更為舒適的享用。

四、結語

伴隨著低碳經濟的到來，低碳地產將會在中國未來的房地產業異軍突起，更多的房地產開發企業和崇尚低碳生活理念的人士也將會推崇節能生態住宅。因此，作為具有前瞻性和全局性意義的低碳住宅產品設計策劃也將會對人們生活質量的提高以及房地產行業的可持續發展有著深遠的意義。

參考文獻

[1]涂閩,陶氏.致力推動中國低碳地產發展[ J].上海化工,2010, ( 3)

[2]毛世英,張妍.正確認識低碳地產中的主要矛盾關系[ J]. 生態經濟,2010, ( 8)

篇6

在2001年之前的一兩年，不斷有各地媒體報道，裝修污染給人員造成的惡性傷害。對裝修污染的解決已經引起有識之士的重視。與此同時，市場上也陸續出現了各種各樣的產品，聲稱可以解決各種各樣的裝修危害問題。然而，這類產品多數缺少對市場的長遠規劃和有效的營銷方法，所以，在2002年之前，整個行業市場都沒有真正啟動，整類產品被市場的接受程度不高，市場遠未飽和，處于初期競爭階段。

2001年，某公司開發出K品牌清除劑，主要針對解決裝修后遺留的甲醛等有害污染問題。經過一段時間的鋪墊工作，在一些地區招商并開展市場工作，先后進入一些城市。

2002年筆者服務于這個品牌，在熟悉了產品及市場概況之后，開始對K產品在廣州的推廣工作做了一套營銷策劃方案。

二、亟待解決的五大障礙：

新產品打開新市場，是一個營銷難題。果不其然，在分析市場形勢后，筆者就發現當中存在不少的障礙：

障礙一：該產品在當時主要依靠建材商和裝修公司推廣，然而他們對產品興趣不大，甚至不接受本產品；

障礙二：消費者并不輕易相信新產品。加之裝修污染清除劑在當時為選擇品，與瓷磚、涂料等產品不同，裝修過程中沒有采用的必須性。

障礙三：社會上傳聞即將推出新型人造板，能夠自行解決甲醛污染，人們寄希望于“環保板”的出現。客戶（建材商或裝修公司）對建立長期合作關系持觀望態度。

障礙四：裝修污染解決產品銷售很大程度上依附于裝飾裝修行業，具有明顯的季節性，一旦在旺季不能打開市場，到淡季局面可能更加艱難。

障礙五：K產品價格比同類產品高。雖然K品牌強調功效和質量更優，然而產品為新型的產品，并具有專業性，普通消費者對其功效和作用機理難以深入理解，我們要想憑借功效優勢抵消價格劣勢，還需要做周詳的計劃。

二、 可供借助的三個時機和三個優勢

不管問題有多少，障礙多么大。仔細分析一下市場環境，總能找到一些對我們有幫助的因素。

（一） 三個時機

時機一：房地產升溫，帶動家庭裝修行業的興旺，將給K產品營造廣闊的市場空間；

時機二：.政府機構接連頒布有關控制室內環境污染的文件和法規，以及媒體的大量報道，引起社會關注室內裝修污染問題。

時機三：二〇〇二年七月一日強制執行有關控制裝修污染的新條例（即新裝修工程必須保證在裝修污染檢測中達到規定的標準），這一強制條例給裝飾公司帶來壓力，是一個促使他們使用該產品的良好時機。

（二） 三大優勢

優勢一：市場的鋪貨率遠遠高于同類產品；由于市場開拓思路正確，K品牌已經在廣州逐漸形成一個銷售網絡，雖然不穩固，卻大大提高和消費者接觸的頻率。

優勢二：產品已經在一些重要用戶的使用中，產生良好的口碑效應，一些較大工程的使用能產生良好的示范效應；

優勢三： K品牌產品型號多，已經形成系列，針對性強，更能樹立一種專業的形象。而許多品牌宣傳的卻是一種產品能處理多種污染源，這種“包治百病”的說法，雖然讓一些人覺得“方便”，“劃算”，但實際上是不科學和不合理的。 第二部分 【市場未動，觀念先行】

根據前述分析，從整個市場來看，科學解決裝修污染的需求尚未熱起來。而與同類產品相比，K產品在形象規范和渠道開拓方面暫時處于領先地位，但不是絕對優勢。

根據目前的市場狀況，我們認為，現階段主要任務不是考慮如何與同類品牌競爭，而是應該圍繞著如何轉變消費者、中間商、零售商的觀念開展營銷，把蛋糕做大。由于我們先搶占了一些“好位置”（售點鋪的多），加上“個子高大”（形象建設有優勢），所以只要蛋糕大了，不愁分不到最多的那份。

一、 消費者分析——能夠觸動消費者的切入點

（一） 目標消費人群心理分析

1.裝修前后的家居業主：

因為擔心家人健康，尤其擔心家中兒童受到裝修危害；

他們有購買的決定權；

最大的擔心是花了錢得不到效果；

2.寫字樓辦公室：

剛裝修的寫字樓甲醛污染容易感覺得到；

寫字樓里面的白領由于一天在辦公室的時間長，同樣害怕健康受到影響；

白領可以產生需求，有建議權，勸說所在公司購買；

決定權在所屬公司的相關負責人手上。

（二） 影響潛在消費者購買決策的因素

1.對甲醛危害認知程度——越有環保意識和對裝修污染問題重視的，購買幾率越大

2.信息獲取方便性——由于尚未形成普遍的需求，所以是否知道K品牌，對于購買行為的影響也頗大

3.K品牌在親友的口碑程度——如果親朋好友用了之后很滿意，恰好推薦給目標消費者，則更容易促使其主動購買

4.購買便利性——在目標消費者比較方便到達的地方，是否有K品牌的銷售點。

5.產品的價格——相對于解決裝修污染問題，產品的售價是否讓消費者覺得物有所值。

二、 定位策略——塑造一個專業形象

（一） 產品利益訴求——預防致命裝修疾病

從產品的功效上，將原先的消除甲醛進一步升華為消除甲醛危害、預防致命裝修疾病。

（二） 品牌定位——室內空氣保護專家

塑造K室內空氣保護專家的形象，結合公司能夠提供的檢測、質詢等服務，將品牌以人性化、服務化的形象出現，為受室內空氣污染困擾的用戶解決問題。

（三） 目標群定義——注重健康、關愛生命、對家人負責

在現有目標群的基礎上，為目標群賦予注重健康、關愛生命、對家人負責等個性。

（四） 定位策略依據

1.甲醛最讓人恐懼的，并不是這個物質本身或者它的氣味，而是它帶來的一系列疾病和并發癥，濃度越高的場所，所可能導致的疾病就越嚴重。

2.從消費者角度來說，在家庭中，孩子、孕婦和老人的抵抗力最弱，但購買取決于中青年成員，能夠促使他們購買的，除了對自己健康的關注，更多的是出于對家庭的一種責任。

3.如果一旦產生購買需要，因為產品的特殊性和新穎性，消費者不會以價格作為選擇品牌的依據，而是更看重產品的可靠程度、以及服務的完善。

三、 溝通策略——如何將新形象傳達給目標群

（一） 解決三個問題

1. 激發需求——針對家庭的主要成員、寫字樓白領等重點人群，進行訴求，重在強調甲醛的嚴重危害，樹立檢測標準，突出K系列產品作用機理所帶來的優勢。

2. 樹立形象——在市場溝通上，保持產品的高質量形象。

3. 打破誤區——打破消費者對甲醛污染問題和產品認知上的誤區，讓消費者很容易的意識到“甲醛是什么”、“甲醛有什么危害”、“為什么K品牌處理甲醛的效果好”等等概念。

（二） 八個層面形成傳播信息的立體化

以對消費者進行觀念引導和利益承諾為主。傳遞以下八個方面的信息：

1.危害——甲醛是裝修中的常見問題，會在室內持續多年，會導致多種疾病，甚至致癌。

2.必要——甲醛即使在不被感知的條件下也可能超標，所以有必要對甲醛進行檢測和消除。

3.專業——K是專業消除甲醛的產品，系列化，針對性強。

4.便利——K使用方便。普通用戶按照說明可以操作。

5.高效——K產品使用后24小時見效。

6.徹底——K的作用機理是聚合反應，有徹底根除甲醛的功效。

7.經濟——將產品價格分攤到多年的時間，以單位時間的成本計算，經濟實惠。

8.服務——提供咨詢、檢測、施工示范、送貨等服務。

（三） 六個途徑進行傳遞觀念

1. 媒介：各主要報紙的家居版，專業的建材、家居雜志

2. 電話咨詢：在各期廣告上，均注明總的咨詢熱線，以專業的模式解答消費者的問題，并推薦其就近購買。

3. 終端：

1）終端POP：在零售終端張貼我們的POP形象

2）貨架:在貨架上建立形象功能展示，貨架以綠色為主色；

3）人員溝通：培訓普通零售終端店員，使其向用戶系統介紹相關知識。向大型建材超市派駐促銷員。

4. 服務：在整個銷售及售后服務過程，對消費者進行產品知識的普及教育，使消費者對K品牌產生整體認識。

5. 促銷活動：通過一系列的促銷活動，向消費者派送宣傳冊、禮品袋、小報等宣傳品，使目標消費者加強對品牌的記憶和認識。

6. 參展：參加各種有影響的展會活動，擴大在專業市場上的影響。 第三部分 【開展活動，潛移默化】

活動，是策略落到實處的一個重要載體，通過一次次有針對性的活動開展，在不同時空，不同層面與消費者進行全方位的接觸，將我們所要消費者接受的觀念，逐漸潛移默化，滲透給市場。此處列舉一些活動的主要內容，而關于活動計劃和實施執行，將另文闡述，在此不一一贅述。

一、 SP活動——剪報購買優惠

時間：六月

內容：在第一、第三周的報紙家居版廣告，增加促銷信息：凡一周內，剪下本報廣告，到指定地點購買K產品，可獲九五折優惠。

活動目的：引發目標群對產品的關注，激起購買熱情。剪報可使目標群閱讀信息的次數增多。而隔周進行，是為了給消費者間歇性的購買刺激。

二、 免費檢測和示范使用服務

時間：六至八月

內容：在此期間，購買K產品達規定數量A的用戶，由我方技術人員上門示范使用。達一定數量B的用戶，可以預約進行免費專業檢測室內空氣指數。

每個裝修公司，可為其1—3為裝修客戶向我方預約檢測。

媒體配合：每期報紙廣告上附加這一信息，在此期間，至少四篇以上軟文。

三、 七·一展銷

時間：七月一日

目的：七月一日是國家實施控制室內裝修污染條例的正式生效日，社會對此廣泛關注。裝飾行業協會也會組織活動。在這一天舉行展銷，必能取得很好的宣傳效應和銷售效果。

內容：在好美家超市、靚家居超市、南國花園、金田花苑、體育中心等地同時舉行銷售活動。并且參加裝飾協會組織的活動。

媒體配合：提前一周廣告預熱，在現場派發宣傳冊、小報等資料。

四、 樓盤、小區推廣活動

時間：不定期，以周末、節假日為首選

內容：在各個小區、樓盤進行推廣促銷活動。與當地居民深入交流，擴大影響。適當為居民做室內空氣檢測服務。

媒介配合：提前以報紙廣告預告，并且在小區保安亭放置宣傳資料。現場以派發禮品袋、氣球、宣傳冊為主。

篇7

（一）行業品牌架構：

1．高端品牌： 海蒂詩　海福樂　匯泰龍　 頂固　雅潔 華億達 摩登 KLG　GMT　多瑪

2．中端品牌：名門　百樂門 天奴 凱恩斯 斯力高 斯凱 榮盛五金　邦派五金　 奧邦五金

3．低端品牌：較多也較雜

（二）中高端五金運做品牌運做模式：

1．產品組合上力求主輔結合。以某一個單項產品作為自己整個產品線中的核心產品，并延伸產品線，拓寬產品線寬度，以形成輔助類產品，從而形成核心產品為主、輔助產品為輔的產品組合。在整個五金品牌中，中高檔房門鎖無疑占有相當大的份額，將鎖作為核心產品，圍繞鎖進行產品線的延伸，比如開發房門合頁、門吸、插銷、貓眼；家具五金：拉手、家具鉸鏈、移門配件；工程配套五金：大小工程拉手、閉門器、地彈簧、玻璃門控五金件；衛浴五金：毛巾掛件、水龍頭等。（1）匯泰龍、頂固、名門、百樂門等無不是以鎖作為核心產品，從而打造出品類齊全的產品組合，以滿足渠道客戶和終端消費者的多種需求。（2）深圳華億達以拉手為主，現在陸續開發出了各種家居、家具、工程配套、衛浴五金，而GMT以地彈簧、閉門器為主，并逐步完善了其他傳統五金產品線。

2．生產模式上，大多品牌企業只生產核心產品，而其他品類產品依靠OEM代工生產方式進行。此方式一大特點是可以以市場終端消費者的購買需求以及渠道客戶的經營效益最大化為基礎，為終端消費者和渠道商提供品類齊全的產品，讓渠道商在產品經營上實行多點開花，又能重點突破，而且能夠讓五金品牌企業輕裝上陣、不再拘泥于煩瑣的生產，將精力重點集中在品牌打造和銷售渠道拓展上。

3．銷售模式上，仍以傳統渠道銷售為主，工程直銷渠道、隱性渠道、KA渠道、網絡團購、小區團購為輔。傳統渠道上尤以經銷商自建專賣店為主，有實力的五金品牌企業在一類核心市場自建直營店；工程直銷渠道：各五金品牌根據各自核心市場一方面組建工程直銷團隊，直接針對目標工程項目進行拓展，從而形成合作，另一方面，指導全國各地經銷商，利用其健全的全國網絡和良好的政府關系、較低的人力成本進行全面、深入的工程拓展，從而在全國獲得大的工程項目進展；隱性渠道：主要針對全國各地的建筑設計院、家裝公司、工裝公司、建筑招投標中心為主要拓展對象，依靠其在建筑工程領域的專業性和權威性，直接或間接的獲得家庭裝修、工程裝修項目的合作。

4．品牌打造上，并無明確的品牌戰略。自身品牌定位、品牌規劃大多乏善可陳。大多五金品牌推行全國專賣店統一VI形象系統，依賴于傳統戶外廣告、店招、POP宣傳，運用此類簡單的廣告宣傳方式打造品牌。大多數五金品牌沒有清晰的戰略思維，產品組合、渠道建設、廣告促銷等方面無法形成一個系統運做框架，貌似推廣力度很大，其實，品牌戰略不清晰，導致品牌定位、品牌文化、品牌訴求、品牌推廣、品牌維護互相脫節，從而無法真正給渠道客戶和終端消費者傳遞清晰的品牌形象和文化。

5、銷售團隊管理上，大多處于粗放設置、粗放管理狀態。粗放設置反映在很多五金品牌企業在營銷組織結構設置上相對隨意，沒有很好的與公司的經營戰略和經營目標結合起來；其二反映在很多五金企業的營銷職能體系設置不清晰，如制度化建設、各部門以及崗位職能、部門以及崗位間工作流程界定不清晰。導致內耗過大，營銷團隊無法發揮1+1>2的效果；其三各營銷崗位人員管理上，并沒真正實施績效管理，或者績效管理實施僅僅只是形式，并無法發揮績效管理的真正作用。

6、培訓體系建設上相對滯后。作為企業營銷工作中，營銷團隊培訓和渠道商培訓將尤為重要。而當前五金品牌企業培訓工作是如何開展的呢？營銷培訓方面：大多數沒有完善的培訓體系，沒有專業的培訓部門，缺乏建材營銷實戰經驗豐富的培訓師。很多可能是營銷總監兼作培訓，或者是一年一度也安排幾次所謂的“營銷專家”進行大而統的培訓，但無論是商家還是營銷人員都是聽的熱血上涌、激情澎湃；聽后云里霧里，收獲甚少。產品技術知識方面：大多數企業還是依賴經銷商“無師自通”，由經銷商這個“土包子”用“土方法”傳授“土經驗”，習慣“師傅帶徒弟”式的傳、幫、帶。

（三）A品牌運做機會分析：

1．行業營銷管理總體水平偏低。由于五金行業的特性，當前行業中大多數五金品牌品牌化運做時間大多只有五年左右，這也決定了各品牌營銷管理相對較為粗放，遠沒達到精益化管理要求。這勢必給新加入者帶來大好機會，只要新加入者能以清晰、精準的戰略規劃切入市場，并輔之于高效營銷管理模式，將高效管理作為新加入者的核心競爭力悉心打造，新加入者必將有良好的發展勢頭和空間。

2．行業依然是魚龍混雜。五金行業俗有“小五金”之稱，許多生產歷史相對悠久的企業，由于以前只專注某一五金品類生產，要么側重外銷，要么側重給國內品牌做貼牌，要么側重給國內一些成品家具、家居做配套配件，從生產規模上看，上千人以上的五金生產企業也不少，可真正擁有自主品牌，實行品牌化運做的企業就不多了，而進行品牌化運做企業擁有較高市場知名度、美譽度的品牌就少之更少了。行業內“大魚”被“小魚群”淹沒，“小魚群”在“大魚”身邊游弋。行業相對混亂狀況為新加入者加入攪局提供了廣闊的市場空間。

3．行業內沒有出現明顯優勢的“巨無霸”。 該行業的主要生產商整體而言，在資金、規模、管理上并沒有明顯優勢，基本處于軍閥混戰的局面。五金行業沒有很高的進入壁壘，這給新品牌的進入和發展都帶來了機會。 五金行業中當前所謂的知名品牌也沒有絕對優勢，或者在整個行業中占據絕對壟斷地位。雅潔、頂固、匯泰龍等高端品牌其營銷推廣力度相對比較大，但也沒在行業中樹立絕對領先的地位。這種行業狀況給新加入者在某種程度上帶來了便利性，可不用太顧慮剛“下水”就被“行業大鱷”吞噬。

4．五金品牌認知度偏低。由于五金產品種類繁多、需求也千變萬化，而且對于各五金產品行業內也沒統一國家標準，各五金品牌為了迎合市場需要，開發出的產品也是五花八門，而終端消費者在消費五金產品的時候，不會象“快速消費品”或“家電產品”那樣有明確的品牌偏好。很多在行業內有較高知名度的品牌在終端消費者中并無太多認知。這給新加入者品牌帶來契機。

5．現有五金中高端品牌營銷網絡大多還停留在一二類市場網絡，而針對當前蓬勃發展的三級縣城、鄉鎮市場尚顯薄弱。新加入者既可選擇在一二類市場與現有行業五金品牌捉對廝殺，也可在三、四級市場暢游“藍海”

6．當前五金品牌還主要停留在傳統渠道競爭上，在工程渠道、隱性渠道、網絡團購、小區團購等多元化渠道建設上相對薄弱。由于五金產品的特性，其銷售渠道也是多元化，當前行業內五金品牌大多數都專注于傳統渠道和工程渠道的拓展，在此兩種渠道拓展上也尚不完善，此種渠道格局也勢必給新加入者帶來更廣闊的渠道拓展空間。

7．大多數行業內五金品牌價格體系混亂。價格分級不明確、終端零售價格失控。造成分銷商怨聲載道、終端消費者感覺“上當受騙”這種狀況。這給A品牌帶來了發展機遇，通過穩定而有效的價格體系獲得經銷商和終端消費者的青睞。

8．中國家居裝飾行業的蓬勃發展。 過去，中國家居裝飾主要集中在一二類市場（地市級以上市場），而對于縣城、鄉鎮而言，在今后將迎來發展高峰。這也勢必給五金品牌企業帶來市場增長點，新加入者面對這一現狀如何精準進行目標市場選擇和市場細分，將顯得尤為重要。

9．近幾年地產業的蓬勃發展，房價的快速上漲，帶動了高檔裝飾材料需求，提升五金產品的市場空間。

10． 消費觀念的改變以及個性化消費需求，使得時尚、簡約、個性化產品的接受和普及更為容易。

11．居民收入的提高，形成了強大的市場購買力。

12．消費者需求多樣化，特別是80后新新人類將在未來逐步成長為家居消費主體，這必將給家居包括傳統五金行業帶來持續的發展。

二、A品牌定位

（一） 品牌戰略定位：

行業定位：家裝、工裝、家具五金行業

市場定位：A五金將行業中高端市場作為自己的目標市場

產品定位：高端品質、產品線配套豐富

服務定位：提供361度超值服務

品牌戰略定位詮釋：

1、 行業定位：根據A品牌公司的主要核心產品是鎖具和拉手，而且在此有多年的生產制造經驗，以此而確定A品牌將要切入的行業無疑是家裝、工裝、家具五金行業。

2、 市場定位：由于當前五金行業發展現狀以及未來中國建材家居行業發展趨勢而定，整個五金行業發展高、中、低市場已由“金字塔型”發展成為“橄欖型”，也即高端市場只占有一定比例，而低端市場在日趨縮小比例，而中端市場比例在急劇變大，這一趨勢決定了A品牌必須鎖定中高端市場。

3、 產品定位：根據行業現狀以及發展趨勢，公司的產品定位必須隸屬于市場定位，A產品定位與提供高端品質產品，并提供完善產品線配套，以實現對終端消費者的個性化需求，也滿足商家的經營效益最大化原則。

4、 服務定位：當前五金品牌運做企業在服務體系構建上缺乏明確的定位，而此現狀對于A品牌是非常好的契機，打造361度超值服務主要包括產品技術服務、物流配送服務、施工安裝指導、經銷商經營管理培訓。針對以上服務項目，A務必將各項服務體系構建完善，并著重加大經銷商培訓，以此作為A品牌塑造特色之一。

（二）品牌目標：成為家裝、工裝、家具、工程配套五金領域的領導品牌。

說明：混亂的市場格局，尚未有絕對領導性品牌出現，A將“成為行業領導品牌”作為品牌目標。

（三）品牌內涵：

A品牌彰顯的是一種大氣、成熟、厚重的個性，充滿著時尚、現代、激情、創新等元素，代表了A品牌人團結、奮進、拼博的精神。

（四）品牌核心價值：高品質產品 帶來高品質的生活

（五）品牌核心訴求：“專業”。

（六） 品牌廣告語：A五金　 完美空間裝飾專家

（七） 品牌打造計劃：

1．確立清晰的品牌戰略規劃。

2．確立統一的品牌CIS系統。根據公司的品牌定位和所要彰顯的品牌個性和內涵，進行公司的CIS系統設計，建立明顯的A品牌形象識別、理念識別、行為識別系統。編撰公司的CI（VI、MI、BI）手冊。

3．可采用卡通人物做代言人。將卡通形象作為伯得品牌推廣中的亮點。比如可以以A品牌創始人為原型通過動畫設計，制作出特征明顯，又與整體品牌定位相吻合的卡通形象，以此卡通形象作為A品牌代言人，用卡通形象區別于當前行業內五金品牌的傳統運做方法。而且可以以A品牌發展里程所經歷的創業故事為原型，編撰卡通故事，實行卡通故事行銷，以此區別于傳統五金品牌。

4．根據公司的VI手冊，統一制定公司的各項宣傳品、包裝物統一性確保為A品牌內涵服務。

5．根據MI、BI手冊對于品牌理念識別規定，統一營銷系統所有營銷理念、行為，所有營銷行為必須體現公司理念，服從A品牌內涵以及所彰顯的氣質。并以公司營銷總部將此標準理念和行為貫徹到各渠道商，再由渠道商將此理念順利、準確無誤地傳遞給終端消費者。

6．，著手三年內打造A國內市場千店工程。打造此項工程工作要點：一是千店統一形象工程，包括統一店面裝修形象、統一POP宣傳品、統一銷售人員服裝；二是千店統一營銷服務理念、統一營銷服務流程、統一營銷服務術語；三是開展千店系統化、高針對性、實戰性強的終端培訓，通過以上三項工作打造千店工程，從而建立龐大的A營銷終端體系。

三、A品牌營銷策略：

（一）產品組合策略：

確定產品組合前分析：

1．由于行業內傳統五金品牌是以專賣店作為終端售賣形式，而作為開設專賣店的必要條件是：品類齊全的產品、互相配套帶動的產品組合、能基本實現顧客的一站式購物需求。當前傳統五金品牌企業大多是以鎖具為核心產品，以此開發整體室內裝飾五金，比如顧客購買門后，必須購買某品牌的鎖，如果能選定某品牌鎖具后，則要考慮門安裝所需要的其他五金件：合頁、門吸、貓眼、插銷等附屬產品；同樣，如果一顧客選購了門，顧客可能是買了新房，或者重新裝修，那作為銷售商是否要判斷顧客可能還有其他需求，比如添置或更換家具，那購買家具是否需要家具五金配件，是否還有其他裝修項目，相關項目是否還需要相關五金產品。顧客對于五金產品的需求往往不是單一的，而是配套的，所以只要銷售商能用核心產品打動顧客，等顧客認可了您的核心產品，那么相關配套附屬五金產品也自然能實現聯動銷售。正是顧客這一消費特性，決定了銷售商專賣店產品必須擁有品類齊全、互相補充的五金產品組合，才能充分利用專賣店這一終端售點，實現專賣店效益最大化。

2．當前五金品牌終端店經營情況：

（1）比如象匯泰龍、頂固、雅潔、名門等品牌都是以專賣店形式經營，而且在專賣店銷售比例中大都占據80%以上比例，而且這些品牌產品組合非常完善。

（2）很多五金品牌由于只有單一的核心品種，而其他品類產品線相對薄弱，作為經銷商在選擇這個品牌經營的時候通常只經營其核心品類產品，而將其他配套品類產品選擇其他有優勢的品牌，總之實現多品牌經營策略，確保在各品類產品上實現優勢互補。

3．產品組合單一的品牌，其無法真正組建專賣店，大多品牌產品在經銷商店鋪里只能占據一面墻做陳列，這對于品牌形象提升非常有限，而當前行業內第一梯隊品牌產品組合都相對完善，品類豐富，可真正打造專賣店終端系統。

4．正是基于以上終端消費者購買特征以及經銷商產品組合選擇特征，決定了A品牌也必須走多品類互補路線，以最大限度滿足消費者個性化、多樣化需求，同時也吻合經銷商店鋪經營效益最大化原則。

5．A品牌產品組合：以鎖具、拉手為核心產品，與相關五金配件生產制造商加大開發其他家裝、工裝、家具、工程配套五金配件力度。打造主輔分明的產品組合。

（二）價格策略：中高端品質、中端價位。

價格策略中，全國實行統一的三級價格：一級經銷價、二級分銷價、終端零售價。價格策略主要根據市場競爭狀況以及渠道策略而設定。

一級經銷價主要針對全國各地的一級經銷商，不因區域差異而導致渠道源頭就出現價格混亂，從而導致整個渠道體系混亂。

二級分銷價格，主要針對二級分銷商，公司總部統一制定全國各二級分銷商二級分銷價格，保證分銷體系的價格穩定。

終端零售價，主要針對各終端售點，制定統一穩定終端零售價。以確保終端消費者不會因為在不同店鋪買的同一種產品出現明顯價格差異。

通過建立統一而穩定的價格體系，以確保A品牌整個營銷網絡體系的穩定，減少內耗，發揮營銷網絡的最大效能。

（三）渠道策略：傳統渠道為主、工程渠道、隱性渠道為輔

1、渠道規劃：堅持渠道下沉策略，打破行業內單一區域經銷制，堅持傳統區域經銷+組建終端相結合的模式。在全國經濟發達地區：比如江蘇、浙江、上海、廣東、山東、北京、天津、重慶以及各省城，實行渠道下沉、組建終端策略，即：取消傳統直轄市總經銷、省城總經銷、地市總經銷，乃至于縣城總經銷，根據區域實際經濟情況和建材五金容量，在以上單位區域不承諾獨家經銷機制，嚴格根據公司營銷目標來設置各經銷商市場區域，根據終端組建要求，根據傳統建材市場和各建材超市所在地設置經銷商，以確保A品牌能在短期內占領終端。在欠發達地區，可考慮傳統區域經銷制，即：地市為一級經銷商，所有地區的縣城和鄉鎮作為二級商，由一級商進行開發、維護，公司統一備檔進行管理；經濟良好、有較大的市場容量的縣城或者鄉鎮也可納入一級經銷商。

2、渠道長度：盡量只設置兩級，省城、地市、縣城、經濟良好鄉鎮為一級，一級負責對轄區的二級進行管理維護，有拓展實力的縣城、鄉鎮經銷商也可提升為一級，享受一級的正常支持政策。

3、渠道寬度：取消“省總經銷”“地市區域總經銷”，不承諾獨家經銷機制。一個區域可允許有多家經銷，主要根據該區域市場容量以及經銷商實力來決定。是否獨家，主要根據市場發展形勢和市場容量來決定。公司不以經銷商數量來判斷一個區域市場的開發效果。

4、渠道組合策略：在市場開發初期，工程渠道、隱性渠道隸屬于傳統經銷渠道，最大限度激發各經銷商的積極性，建立具備實操性強的工程、隱性渠道開發指標，指導經銷商進行拓展；在A品牌進入市場成長期后，取得一定市場規模和基礎后，可將工程渠道、隱性渠道從傳統渠道剝離出來，公司可組建專業的工程直銷、隱性渠道拓展部門。

5．傳統渠道開發策略：

（1）大部分區域，仍然采用傳統渠道的開發方式：依靠人員拜訪和洽談的方式進行開發，傳統渠道商的選擇主要是從建材商中挑選，嚴格按照《渠道商選擇標準》進行開發。

（2）深度分銷：在目標市場區域，在與經銷商合作過程中，把握經銷商銷售的三個重心：一是經銷商店內銷售，二是經銷商所轄分銷商銷售總量，三是經銷商的工程銷售。在給經銷商做經營思路的灌輸時候，其年銷售總量是由以上三部分構成，而店內銷售上升到一定程度，相對會穩定下來，而分銷網絡以及工程上升空間將是相對無限大。在確保店內自營的前提下，在尚未形成有利的工程突破之前，大力拓展二級網絡，進行區域的深度細分，力求精耕細作。

6．工程渠道拓展策略：

（1）工程市場細分：

①房產項目：各房地產公司開發的商業樓盤。

②住宅： 各單位開發的住宅樓盤。

③市政工程：水利系統、電力系統、鐵道、道路、城市建設與投資項目。

④工業園區廠房：各生產制造企業自己建造的生產辦公用廠房。

⑤公共建筑：政府各部署機關單位建設項目（銀行、郵電、電力、通訊、煙草等）。

⑥教育系統工程：教委、各大中專院校、中小學的工程建設項目。

⑦醫療系統：各醫院主管單位以及各醫院的建設項目。

⑧中小型工程客戶：

專業的服裝店、手表店或精品店等

小型商鋪、餐飲店、咖啡廳

小規模辦公場所

⑨網絡銷售：

對產品質量要求較高的個人消費（主要為自購自用）

小型裝修公司代客戶采購

小規模的高檔裝修（要求高的精品店、西餐廳等）

⑩各大型施工工程公司：中建系統、中鐵系統、中核系統、中國水電系統、各地的市政工程公司、各省建筑公司、地市級建筑公司。

（2）工程突破順序：將科、教、衛系統、以及各行政機關辦公樓、宿舍樓作為首選，其次是公共建筑，再次是住宅項目，最后才是房產項目。

如此排序，主要考慮到工程項目的特性，比如質量標準要求高、供貨期長、配送時間要起短、貨款回收相對難、行業競爭激烈等。但市場也可根據自己在獨有的公共關系優勢，在某些有優勢或者有關系的工程行業進行拓展。

7．隱性渠道拓展策略：

（1）隱性渠道主要包括：

①家裝公司

②工裝公司

③建設工程主管部門：建設廳（委）、水利廳（局）、電力廳（局）、信息產業廳（局）鐵道部屬各局等

④技術權威部門：各地的建筑設計院、市政設計院、規劃院、冶金設計院、電力設計院、各私人建筑設計室

（3）隱形渠道拓展方法：

針對家裝、工裝、房產領域，有影響力的家裝公司、工裝公司、建筑設計院、監理公司、招投標公司，進行拓展公關。

全國知名裝飾公司： 業之峰裝飾公司 、北京龍發裝飾公司、 東易日盛裝飾公司、中國裝飾有限公司、北京輕舟裝飾公司、 深圳市建筑裝飾(集團)有限公司、　星藝裝飾公司、亞光亞裝飾公司、鴻揚家裝公司、成都新空間家裝公司、成都川豪等各省地方知名裝飾公司。

（4）主要合作方式：

1、可根據其介紹或者推薦的在建和未建的工程項目中A五金產品的使用數量*（3-5%），作為給其成功推薦后的傭金。

2、與具有展廳的裝飾設計公司廣泛展開合作。將我公司產品陳列于其展廳，從而拉動終端銷售。

（四）廣告促銷策略：主要還是依賴于各專賣店的統一形象展示A品牌內涵，提升A品牌形象。

1．很好利用2009年7月份第十一屆國際建筑裝飾（廣州）博覽會進行全國招商。制定詳細、獨特的招商策劃方案。包括與各媒體合作方案。

2．建設體現品牌文化和內涵的企業網站，通過網站提升品牌形象。

篇8

從品牌的名稱開始在企業經營行為中注入營銷意識，在國內企業界的今天并非什么新鮮物什，但在管材及相似行業里卻是罕見的。國世波先生非常清楚，象日豐管、金德管等這些同業品牌給消費者和業界留下了何種品牌印象。而他希望自己他用畢生心血鑄就的事業以及他優秀的技術團隊所創造的具有革命性意義的產品，有一個響亮、現代、大氣、國際化意味的品牌名稱。這樣才能準確地傳播他所要的品牌價值。管材行業的企業能有這種想法，是需要非凡的遠見的。現實中管材行業的市場結構，使傳統的企業決策者有足夠的理由來輕視這一個問題。他們只看到的了諸如行政資源、社會利益關系以及市場準入等要素和他們管材產品銷售量之間的短期相關性，而沒有看到從品牌價值和品牌形象所帶來的長遠市場價值。所以在大多情況下，品牌名稱只被他們當作一個記憶和識別符號，而其他重要功能均被漠視掉了。

愛成智業的專家們為此創意了60多個品牌名稱，直至通過深度測評，把最佳名稱落到“pipower派標”這個創意構想上。因為這是專業測試結果中得分最高的一個。英文“pipower”是由“pipe”和“power”的創新組合，隱意即為管道魅力。“派標”為英文組合的音譯，新的漢字組合賦予其與生俱來的現代氣息。而且發音響亮。

國先生的管理團隊很快接受了這個名稱，盡管他們起初對這個嶄新的品牌名字有疑慮，擔心其延展性不佳。愛成智業的咨詢意見很快使他們打消了這個疑慮：一個品牌名稱被賦予特定的產品屬性和行業屬性，更利于品牌行業價值的建立。當“派標”向管道行業之外的相關產業多元化時，“pipower”可以變更為“pipo”這樣更簡練更抽象的組合，而其中文名稱“派標”則已經具備了這樣的特性。

此后，上海派標管業有限公司，青島派標管業科技有限公司和深圳派標不銹鋼塑料復合管廠陸續成立，派標各地的生產基地和分銷系統在統一的品牌下，迅速整合。

一個響亮、現代、大氣、國際化意味濃厚的管業品牌就此鑄下了堅實的基石和統一的靈魂。 創造一種高效的營銷傳播形式：反腐行動

國內管材行業的企業在過去的十多年里，為了促進他們的品牌建立和市場銷售，不僅僅是扔進了無法統計的傳播費用，而且也嘗試了各種各樣的營銷傳播形式。如日豐管常年堅持的全國路牌廣告形式，金德管、巨源管等在中央電視臺的電視廣告形式等等。由于管材行業特殊的市場結構，使得那些期望以在日用市場上獲得成功的強勢營銷傳播拉動市場終端銷售的手段，在管材這個行業獲得同樣成就的企業，付出了沉重的代價。有些企業甚至由于廣告資金過度投放導致企業失血過多，而陷入困境之中。

派標企業的市場營銷傳播該何去何從？派標的管理層就此向愛成智業發出咨詢函，希望能創造一種高效的營銷傳播形式，以促進派標品牌的發展和鞏固。

2002年3月，在全國人民沉浸在節日的喜慶氣氛里，派標管理層和愛成智業達成了面向全國開展派標管業“反腐行動”的共識。派標管業“反腐行動”的核心內容是：為了更好地向全社會宣傳健康家居理念，促進全社會使用優質新型管材，青島派標管業有限公司投資數百萬元，發起了“為人民謀幸福，根除管道腐敗”的面向全國的大型公關活動。派標管業于2002年4月28日至2002年12月31日在北京、廣州、上海、青島等地區，大規模進行相應的新聞會和公關演出活動，并派發特制活動彩頁。任何一個有幸親臨現場的消費者和公民，都可以在活動現場按秩序索取該本彩頁。只要參與者填好本彩頁折頁內的表單，在條形區內剪開，將表單寄往青島派標管業有限公司，就有機會獲贈價值1000元的派標產品、服務或者現金（方式可以自由選擇）。首批北京、廣州、上海、青島等活動開展的地區各選500個家庭，總值200萬元。

所謂高效傳播，通常指花更少的錢也能達成同等的傳播效果，或者花同樣的錢取得更好的傳播效果。數百萬元對于一個要面向全國發動年度傳播運動的企業而言，若不精心地策劃，周密地組織實施，實在是杯水車薪。派標管業以“反腐行動”為線索的公關傳播運動則是在此情況下醞釀成的，至少從以下幾個方面體現企業和智囊的用心良苦：

1、 一個無任何門檻的可以讓廣大消費者獲得價值不費的贈品或贈金的活動，毫無疑問當然是一個高關注度、高吸引力以及高參與度的傳播活動。任何一個知道北京市民為了便宜幾塊錢的桶裝花生油擠的打破腦袋的現象的人，都能想像無任何附加條件送出價值1000元的產品或現金的魅力。派標管業“反腐行動”在青島、北京等地的公關演出活動現場人山人海的情形也驗證了這一點，同時各地主要的強勢報紙媒體和電視媒體都會熱情地報道這種利國利民的公益活動。

2、 利益驅動是獎贈類公關活動成功的基礎，但它并不足以產生與產品和品牌相關的持久影響力。但是，當活動的主題能切中普遍的社會大眾心理且具有積極傾向時，情況便大為改善。但人們的眼光掃過“為人民謀幸福、根除管道腐敗”這個主題口號后，自然會聯想頗多，火花呈現。根除管道腐敗和根除官道腐敗的切合，令許多消費者拍案叫絕。 花小錢請到“大明星”

任何一個企業在發動營銷傳播運動的時候，都希望他們的所作所為能為消費大眾高效關注、識別和銘記在心。所以才有無數的企業在請明星作形象代言人時不惜揮金如土。

派標管業的核心操盤者國世波先生曾構想斥資500萬元請國內當紅的歌星作派標品牌的形象代言人，并確認這樣做一則可以顯示企業雄厚的實力，同時也可以開管材行業營銷傳播之先河，以達成在迅速提升品牌知名度和品牌影響力的目的。

常規的構想并沒有什么不妥。但是，這一構想經過愛成智業專家團的策略盤查后被打上了一個大大的問號。

專家們確定的策略分析要義有：管材市場特殊的市場結構決定了企業必須采用滲透式的而不應盲目模仿暴風驟雨式的營銷傳播運動。把大額的傳播預算扔給明星，在管材市場只能達成知名度能迅速上升，對教育和啟迪市場、創造持久的促銷力并無多大益處。

企業的沖動并未就此止步，直到專家們提出請包青天出山的構想。愛成先生認為，所謂明星只是一個符號，這個符號為人們所廣泛知曉、關注和仰慕。雖然這個符號會被明星的肉體、外貌、風格和文化功能特征構筑成一個活生生的人，但這并不能改變明星在傳播運動中作為記憶、識別和價值符號的本質。認識到這一點，就可以開闊營銷策劃的思路，就可以巧妙利用廣大民眾頭腦中早已普遍存在形成共識的記憶符號，來完成這項任務。包青天這一中國歷史人物就具備這樣的特性，且企業不需要為使用這個超級明星付出巨額的酬勞。派標企業也覺得不無道理，也盛贊其中真正體現了策劃智慧可抵萬貫家財的奧妙。

然而，事情并未就此定盤。專家們還在為如下一個個問題頭疼：這是一個無法更改的歷史人物能否勝任一個現代、國際化的產品和品牌的代言？企劃專家們指出：現代、國際化的形象，不必拘泥于表面的和形式的，真正建立價值的東西是內涵和靈魂。包青天的外形雖然無法更改、也過于傳統，但他的精神和靈魂仍然為時代所需要、為民眾所愛戴。有多少企業的斥資不菲請到的形象代言人雖然外形時尚、富有現代感，而其內涵極其蒼白、精神幾近貧乏。相形之下，前者對塑造品牌的美譽度和品牌價值的效果顯而易見地優于后者。

斥資數百萬元請一個當紅明星，與花微不足道的演出費請一個深藏于中國百姓心中的包青天這兩種思路赫然擺在了決策者的面前。該何去何從？？如果只從某一角度或出發點去思辨，是無法確定取舍的。

愛成智業的專家認為應該首先和主要根據派標所適用的營銷傳播戰略和管材市場結構的特殊性，來決定方案，這才具有全局意義，才是務實的態度。如果我們的產品是一個市場化程度高且市場結構形態簡單，那么可能無法評判那種方案更適合一些。但派標管所面臨的管材市場結構復雜，大眾消費者并不是這個市場直接的消費決策者，不可能依靠暴風驟雨式的營銷傳播運動，迅速獲得成功。正因為如此，派標還會面臨社會大眾對企業的傳播活動關注度和參與度不高的難題。如派標企業想在此方面做策略改善，必須在這個環節多投資、多增加現實的吸引力。在這樣的背景分析下，大家就逐步達成了共識，減少了分歧。

包青天終于在2002年粉墨登場，成為管業新秀派標企業的代言人。 管道里流淌著的創意

一個冷冰冰的管材，那么枯燥無味不容易引起百姓的關注，如何來面向社會大眾做傳播呢？許多對大眾媒介傳播情況非常了解的朋友在看到派標管的時候，都會說：這個其實真的好難。難在什么地方？難就難在派標產品類別的冷僻，且管材行業不像IT、汽車這些行業是社會焦點產業。

想要突破上述傳播難題，非有絕妙的創意不可。

請包青天做派標企業的形象代言人，似乎是為派標解決這一難題提供了一種可能性，但這其中并沒有什么創意可言，正如同國內絕大多數企業揮金如土請明星卻不能稱其是一個多么了不起的創意一樣。明星只是一個傳播元素，不管你花了多少錢或者是分錢未付就請到了他。當然這個元素的價值和功能利用好了，會非常利于傳播，但不好的創意或者毫無創意，則可能會造成無法估量的損失。

需要以創意解決的難題被分解為三個子問題：其一、如何在包青天與派標產品賣點之間建立一種聯系、以避免人們只記住了父母官卻忘了產品的尷尬？其二、如何在公關活動現場以生動的形式表現管材這種枯燥的產品？其三、如何使派標年度營銷傳播運動引起社會大眾的廣泛關注和共鳴，同時為產品的市場推廣服務？這使得營銷企劃專家不得不求助于無所不能的創意法寶。

一、 讓形象代言人與產品訴求點相關聯的創意。

舊的元素新的組合，是創意的一條捷徑。讓包青天和派標管的賣點建立一種聯系，只有通過這種大膽的頭腦風暴，才能產生好的創意點子。頭腦簡單的企業會下意識地產生這樣的念頭:那么，我們讓包拯同志抱著派標管大叫：“派標管就是好！”不就完事了。可這就成了無恥的推銷，不僅不能深入人心，反而會招致多數人的厭煩。這便是典型的頭腦簡單導致低效傳播的企業通病。企劃組的創意人員認為，派標管的最大賣點在于它能從根本上防止管道被腐蝕，改善城市給水質量。雖然新型管材大多具備這樣的賣點，但并沒有出現大規模向社會公開推廣的情形。派標管仍然有機會在大眾傳播中搶占和獨享這個賣點。于是，一個大膽而有趣的創意出現了：讓包青天手持紅色的管道鉗，向傳統管道挑戰。古老王朝的威嚴而又為人愛戴的清官，手持著管道鉗，便有了有一種活生生的趣味性；同時人們還會心領神會地想到了解決管道污染問題。這個非常規的創意點子，被用到派標管所有的傳播物中，成為傳播策劃方案產生倍乘效應的重要力量。

二、 使產品能被生動演示的創意

不是面對一群能夠忍受枯燥乏味的管材專家，而是面對普遍沒有專業興趣的社會民眾，請問你能以產品本身的形態去高效的完成產品知識的傳播、推廣和普及呢？稍有常識的人都會回答：不能，或者很難。既然是面對世俗大眾，創意人便會強調利用世俗大眾的心理。這時候專家便遇到一種尷尬：做一些可能被認為粗俗的事情，想一些可能被認為庸俗的點子。但這卻能起到良好傳播效果，務實地完成企業的市場目標。

創意人員的構想是讓美女扮演管道，著道具服裝演示產品的結構。美女當然比管道更能吸引世俗民眾，這是毫無疑問的；以道具服裝標示派標管的材料結構，當然更加有趣生動。“而至于在講解產品過程中美女模特一層層脫掉衣服，則更有魅力了！”創意人員堅持這樣表述。派標管的決策層沒法反駁這些意見，只是他們深刻地擔心這種想法會不會不雅。創意人員的解釋是：難道當眾脫衣服就不雅嗎？我們每一個人都有在公共場合脫衣服啊！至于美女脫衣可能真的勾起大眾的欲望和聯想，那就讓她們去勾好了！只要不違法和有傷風化就好了。更何況欲望和聯想本身無所謂好壞對錯，因為思想是自由的。

不過如下的結論是符合事實的：這個創意確實有奇特的效果；人們在面對的時候目不轉睛大呼不過癮，可轉過身軀就假惺惺地搖頭說，俗，太俗。

創意人員在背后沒事偷著樂。

三、讓派標管的營銷傳播運動引起社會大眾的廣泛關注和共鳴，同時為產品的市場推廣服務。

有人評價象“包青天手持管道鉗”“美女脫衣”這樣的點子不過是小聰明而已，盡管這點子確實極大地提高了傳播活動的效果。這種評價未必不算中肯。

可是如果對讓營銷傳播運動引起社會大眾的廣泛關注和共鳴的成功努力，也不屑一顧，那就有些信口雌黃了。有多少大型企業每年扔進去數以千萬計的公關費用，在消費大眾心智中卻如雁過無痕？

創意人員在面對派標管營銷傳播運動的時候，當然也面臨著這種苦惱，但也希望作出大膽的努力。從企劃原則而言，如需獲得社會大眾的共鳴，則必須明白社會大眾在想什么，他們現實中關心什么，他們意欲何為？等等。挖掘出大眾的普遍社會心理，然后讓企業的營銷傳播活動與之建立一種自然和緊密的聯系，并做積極的誘導，才有可能真正引起社會的共鳴。

良好的創意構想順應而出。當今社會民眾普遍關心“腐敗”和“反腐敗”的問題，而且多年來逐步成為輿論導向里一個被開放的話題。企業自然可以善加利用。恰好派標管的賣點也定位與防止管道腐蝕。創意人員于是索性將派標管面向全國的公關活動命名為“反腐行動”，其公關傳播口號為“為人民謀幸福，根除管道腐敗”。可謂一語雙關，既撥動了社會大眾的共同心弦，又凸現了派標管的賣點。也算是一次天作之合的大膽創意。

如果不是如此重視創意的智慧，如果僅僅是象國內大多數企業那樣以簡單粗暴的態度對待營銷傳播，派標管便不可能取得如此廣泛深入的社會影響力，有效地開展營銷傳播運動，高效地實現營銷傳播目標。 滲透式傳播的整合意識

從戰略管理的高度我們比較容易確定，在面對管材行業這樣結構非常復雜的專業市場時，選擇滲透式營銷傳播是務實和匹配的，這可以使企業患盲目冒進的幼稚病。而滲透式營銷創播卻往往會走入各自為政、相互割裂的沼澤地，反而產生滲而不透的惡果。

滲透式傳播除了要有得當的策略和良好的創意之外，尤其還需要有貫徹始終的整合意識。滲透式傳播從時空上來考量，可能表現為分散的和溫和的，而不是集中的和強勢的。如果這些分散和溫和的傳播努力，不能被整合為一，那就和一串珍珠散落于泥土中沒有什么兩樣。

派標2002年度的營銷傳播活動，是由一個名為“反腐行動”大型公關活動為線索的兼含廣告、公關、促銷展示以及人員推廣等形式跨地區的漫長和立體的傳播過程。沒有事先的整合意識，就沒有出現在社會大眾腦海中的整合形象。

一、 廣告。派標所有的廣告無論報紙電視，都被要求統一使用“包青天持管道鉗”的特征形象。廣告的標題和文案可以因為廣告的具體目的不同而作不同的創作，但整合的特征形象不能省略和稍加輕視。

二、 公關。派標在公關活動現場的主題以及公關活動的，理所當然地要凸現統一的特征形象。新聞通稿當然也要在文字寫作方面與此默契，以確保正式被刊登稿件即使經過不同媒體記者編輯的處理后，仍能有共同一致的訊息，不致絕然不相關聯。

三、 促銷及人員推廣。所用在促銷和人員推廣時被使用的手袋、公關活動彩頁、企業簡介和胸牌，都強調統一使用“包青天持管道鉗”的特征形象和派標標識，以建立統一識別。

我們在討論派標管業營銷傳播活動中的整合意識時，并不認為做到這一點多么艱難和多么復雜。因為在實際企業營銷實踐中，并非都有充足的時間事先完成傳播體系的整合規劃，企業僅需有良好的整合意識便可以做到這一點。

整合營銷傳播確實需要系統化的規劃和系統化的執行。遺憾的是，企業的市場實踐現實并不允許人們如此浪漫和理想。

派標的實踐證明，在很多時候，先進的營銷意識可以彌補營銷系統工具的不足。 火爆京城

2002年8月16日，派標管業繼同年5月在青島推出派標“反腐行動”之后，首次正式亮相于北京地區。

當天下午4時許，北京恒基中心千佰千時尚廣場內格外熱鬧，青島派標管業攜其形象代言人包青天（著名的京劇演員李夢熊老先生飾），誓言要將治理百姓家居生活中水管“腐敗”污染問題進行到底。

這是一次別開生面的的新聞會。派標管業并沒有刻意選擇莊嚴肅穆的場所來虛托企業的氣勢和做派，而是選擇百姓民眾日常出入的商場，以表達企業真正關注民生的經營理念。盡管場地擁擠，但立意務實新穎，依然迎來了新聞界的廣泛關注。北京娛樂信報、北京青年報、北京晚報、京華時報、北京電視臺、北京精品購物、華夏時報、中國工商報、中國企業報、中國建材報、中國消費者報、中國信息報等近數十家媒體的記者、編輯應邀出席了相關活動。

新聞會持續到后半場，現場已經非常擁擠，人滿為患。及至新聞會結束，竟有四十多名場外人士圍著派標管業工作人員，要求加盟經銷派標管。一時令新聞會組織方不知所措。

緊隨其后的是，北京娛樂信報、北京青年報、北京晚報、京華時報、中國建材報、中國商報等十多強勢媒介對該公關活動進行了熱情的報道。

派標管迅速火爆京城。 視危機為機遇

有一事實是無法令人回避的：那就是派標管“脫衣事件”成為其成名京城的重要“幫兇”。有人斗膽指出，這次事件是經過策劃界高人的精心策劃制造出來的。但從整個事件的前因后果來看，這種觀點仿佛很難經得起仔細推銷。

北京有關媒體是這樣描述這次事件的：

這次事件首先被北京娛樂信報、北京青年報配以大幅彩色圖片作為重要社會新聞予以報道，搜狐網當日把這條新聞放到了網站的首頁，新浪網也迅速予以轉載。青島晚報以頭版頭條和大字標題的形式進行了跟蹤報道。全國各地幾十家地方媒體以社會新聞的形式予以了關注。

公關演出活動作為派標管業2002年整個營銷傳播活動的重要組成部分，因為突發事件而使派標管成為全社會一時關注的焦點，這是企劃專家們深感意外的。他們指出，其實公關演出活動本身就具備良好的社會新聞特質，沒有必要人為地“策劃”女模特的男朋友前往公關演出現場“攪局”。這樣做不僅非常危險，而且影響公關演出活動本身的正常效果。可是這種解釋似乎顯得蒼白無力，特別是在防策劃人如防小偷的京城媒體領導層面前，更是顯得此地無銀三百兩的味道。又有小道消息稱，女模特的男友在該模特簽訂“脫衣”演出合同時就有尋釁恣事的行為發生，受托的企劃單位有關專家對此忽略沒有事先更換人員，當有主觀放縱事態發展的嫌疑。

人們確實不能僅憑主觀臆斷去推斷“脫衣事件”發生的真實原因。這次事件發生除了帶動派標管的知名度急劇上升，還使派標管的品牌形象置于人們“公說公有理，婆說婆沒錯”的非議中。盡管有些主事的企劃專家認為這次事件無傷大雅，但最終集體確認這種情況如任由發展，也可能演變成一場公關危機。

專家們自然而然也將危機視作一次機遇。正常的公關演出傷害到當事模特及其男友的感情和關系，確實有背派標管關注民生的企業理念，但處理好了也可能帶來意想不到的收獲。專家們想到的最快的消除影響挽回形象的辦法，是刊登廣告，向事件中的模特和男友真誠致歉。初步列入廣告的媒體有北京晚報、信報、北京青年報、京華時報四家。有些瘋子專家得寸進尺地提出全部刊登整版，以取得轟動效益。大多數專家馬上指出這會被人懷疑由肆意炒作之嫌。先前的猜疑還未洗清，現在卻還要往火坑里跳，實在不能稱之為高明。

另一個更為低調和誠懇的公關舉措緊隨其后便形成了。

派標管業管理層接到專家的建議，召開緊急會議，同意了做一件實實在在有益于社會大眾的事，以示誠意，并對事件中的女模特及其男友致歉。

派標管業通過社會渠道了解到清華大學一年級有一名學業品學兼優秀的保送生，家庭的經濟狀況非常拮據。再加上父親身患重病，無錢及時醫療。派標管理層于是決定向該同學資助人民幣6千元，以幫助該同學度過經濟難關，順利完成學業。

篇9

為盡快將此系列產品推廣市場 , 服務于社會 , 現誠征有實力、善經營的單位或個人作為省會級、地區及市、縣級區域壟斷銷售商，普通經銷商：一次性購貨金額達 2千元者，可直接成為我單位普通經銷商，可享有優先晉升為本區域獨家的權利。產品以出廠價，超低價格供貨，利潤驚人。長年電視、網絡、雜志、報刊廣告支持，為商創建強大的招商經銷平臺，對無力經營者，總部將提出兼并收購，可退貨還款。賣出的產品是你賺的，未賣出的產品公司負責退貨返款。投資者可無后顧之憂的退出聯盟體系，絕對零風險。

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一斤糧食竟創造兩萬元價值

重慶市優秀民間藝術家，高級工藝師楊貴老師，經多年潛心研究，并大膽創新開發、生產和銷售的民間工藝品――糧食書畫，具有很強的藝術性和民族特色，產品分別銷到了13個國家。其作品《清明上河圖》、《梅蘭竹菊》等都獲得了國內外專家的好評。這是全國糧食書畫行業中獨一無二的。

糧食畫簡單易學，沒有美術功底的學員在1個月的時間內就可學會。是一項本小利大的致富門路，且利潤空間廣闊，是下崗職工及廣大農民兄弟小本創業的首選項目！

服務熱線：013110158498023-86022725

地址：重慶市北碚區歇馬鎮紅三村36號附1號

烙饃大王蔣永超創業創新有門路

下崗的蔣永超做起了烙饃生意。學習并且精進了烙饃技術的蔣永超并沒止步，他覺得必須開發同行沒有的新品種，自己的烙饃才能占有更多的市場。他把烙饃做成水果味烙饃，決定在孩子中間打開市場。水果烙饃打開了銷路，價格比普通的烙饃高出許多，經濟效益很可觀。嘗到創新的甜頭，他又前往河南農大食品廠拜師求藝開發出了雜糧和蔬菜味的烙饃，開發特別烙饃真正讓蔣永超找準了市場突破口，很多烙饃商販前來批銷他的特色烙饃，蔣永超忙的不可開交，產量提高了還是供不應求。為了提升生產效率蔣永超請來了機械工程師，按照自己的設想，經過一年多的實驗，2003年初，終于生產了一臺烙饃機，它的效率是以前手工的20倍。不但能出烙饃還能出水烙饃、春餅、煎餅、面餅等產品。現在蔣永超又著手創辦今派實業有限公司，他想讓全國人們都吃上可口的烙饃。并且歡迎您的加盟。

現在蔣永超又著手創辦今派實業有限公司，他想讓全國人們都吃上可口的烙饃。并且歡迎您的加盟。

河南省今派實業有限公司

電話：0374-68291116829333

地址：河南省長葛市坡胡鎮馬加油站對面

小本投資好項目創新提銀

由鄧老師推廣的提銀技術已在業內廣泛的流傳，正常的情況下，每一百公斤廢定影水根據含銀高低可以提取0.5-2公斤白銀,收購廢水是根據廢水含銀高低來定價的,因此一般加工一百公斤的廢水根據含銀高低和各地的競爭情況一般都有幾百到一千元的利潤，每月只要收集到兩三百公斤的廢水來加工都要比普通打工強。

鄧老師07年又在原來創新技術的基礎上更新升級技術，發明了再生還原提銀法,這種方法不僅能使銀的回收率很高，同時使廢定影液的主要成分Na2S2O3的質量濃度升高，使廢定影液得到再生。而且，直接還原出來的銀粉稍為加工就能得到純度高達99.9%的白銀，整個過程不會產生對身體有害的氣體，所用的原料都是生活中常見的價格低廉的生物添加劑，真正是簡單快捷和高效環保，徹底解決了廢水運輸和加工煩瑣的難題。

地址：廣西容縣石頭鎮中心學校

電話：0775―5587828 13878056726

神奇萬潔布

萬潔布是以天然菜瓜原料制作而成，具有不沾油、抗菌易清潔、超強吸水、去污能力強、耐拉、耐磨、耐高溫等特點，是純天然無污染的綠色健康產品。對鍋、碗、盆、家用電器、家具地板、機械油污等都有強效的清潔作用。市場上是有一些類似的不沾油產品，但貨比三家，神奇萬潔布絕對更勝一籌。

（1）優惠的產品政策：最低拿貨一箱（600元，單價4.5元/包，且每箱貨均配有詳細資料，宣傳單，海報，營銷方案）就可以成為產品經銷商。拿貨6箱（單價4元/包）就可以成為區域，不收任何費和保證金。

（2）靈活的經營方式：1、擺地攤零售。適合本錢小的創業者。2、發展團購。即到各大酒樓、飯店、機械廠、工業區等地做大額推銷，價格比零售相對低一點，但數量的優勢能帶來可觀的效益。3、發展代銷商。即把貨批發或鋪貨給各洗潔用品店、商場、超市等代為銷售，發展代銷商更容易保證穩定的銷售額。

舒雅美式萬潔布總經銷電話：0757-81623270 13516587286

地址：廣東省佛山市南海區黃歧嘉洲花園1號

“佛運來”生意好賺錢

“佛運來”香業國際集團武漢大陸總部成功研制出自動液壓式多功能制香機和振動雙筒多功能制香機，可以生產不同規格的佛香、衛生香、棒香、檀香、竹簽香、盤香等多種佛香。產品外觀光滑、勻稱，燃燒時間長，香味純正，產量高，是城鄉中小型投資者創業致富的理想項目。該機結構緊湊，操作簡單，普通用電；占地4平方米左右，一機多用，節能減耗，實用方便。而且結合市場需求開發出的各種模具、模頭，可生產市場急需的不同規格的佛香。

“佛運來”制香工藝可利用各種普通低廉的農作物桔桿，如稻草、鋸未、榆粉、木粉、粘粉、樹葉、花生桔、紅薯粉、艾葉等，可生產出各種微煙香、有煙香、無煙香、沉香、檀香、玫瑰香、茉莉花香、桂花香等一系列氣味芳香、清爽純正的暢銷產品。

武漢佛運來科技發展有限公司

電 話：027-86887996短信索函：13971677665

金太陽氣化爐全新升級

金太陽公司2003年成立伊始，就高起點站位，李總四進北京向農業部能源研究所專家當面請教，與專家聯手搞產品研發，并高薪聘請原省能源辦專家坐鎮，對氣化爐不斷升級改造，使得金太陽氣化爐步步行業領先。2007年6月，研制成功的“高溫焦油自裂解氣化爐”已獲得國家專利（專利號200720176069.5）。

2005年6月，金太陽公司被縣文明辦確定為“秸稈氣化技術示范單位”，2006年3月被市能源協會確定為“秸稈氣化爐生產基地”。2007年7月份，在中國中輕產品質量保障中心組織的“重質量、守誠信--全國秸稈氣化爐質量、信益雙保障示范單位”評選活動中，“金太陽”秸稈氣化爐在眾多同行中脫影而出，一舉獲是“質量、信益、雙保障示范單位”殊榮，2007年8月，在全國3.15消費市場調查活動中被確認為“全國產品質量服務質量無投訴用戶滿意品牌”。2008年元月榮獲“全國秸稈氣化爐十佳品牌”。 2008年4月7-8日，在中國民用爐具國際研討暨產品推介會上受到國內外專家好評。

專利人親自見解氣化爐原理、原料配方、工藝流程、圖紙、專用工具及模具制作方法，學員親自到車間實際操作，學會為止。

電話：0319-856337613623197169

米氏“萬病秘方”

米自軍，一位治病救人造福百姓，傳授絕技福祉四方的河北曲周縣名醫！他以其精湛傳奇的醫術不僅為深受病痛折磨的患者解除了痛苦，而且還毫無保留地將自已的一身醫術傳授他人，使之有一技之長，讓更多的人們和他一起造福社會。他根據自已行醫多年行醫所積累下的經驗編寫的醫書《萬病秘方傳》更是成為業界同行望眼欲求的治病奇書。現在的米自軍醫師已經成為了眾多患者和求學者心目當中幸福與健康的使者 、夢想與財富的化身！

米氏萬病秘方實屬中醫之精髓所在，是攻克眾多疑難病癥，還您幸福健康的良藥神方；是成就萬千致富夢想，步入康莊大道的紐帶橋梁！

地址：曲周縣侯村鎮張朝村米自軍

聯系電話：0310-8771246手機：13930021228

四輪運動休閑自行車

四輪運動休閑自行車是真正將運動、休閑、健身集于一體的產品，該產品作為自行車運動類，是經湖南省自行車運動俱樂部，省質量檢測中心檢測認可的，并已申請國家專利，專利號為:200820052333.9。目前四輪運動休閑自行車有A型，B型，豪華型，雙人騎自行車，獨輪車等。價格為：四輪車A型880元/臺、B型1280元/臺、豪華型1680元/臺。凡購五臺以上，我公司將按優惠價銷售。

凡購買我們產品的用戶3個月內包修包換件。

你一旦購買了我們的產品，我們會為你整體策劃，你可以在風景點、學校、農家樂、公司等設點出租，按小時收費，收費標準根據本地消費水平而定。”

加盟熱線:0731－4713228手機：13100310628

聯系地址:長沙晚報大道時速風標大廈1615室

投資亮點 家用快速磨刀器

該產品徹底改變了傳統的磨刀方法，把單面磨刀改為雙面同時磨刀，極大的提高了磨刀速度，同時特有的角度設計使磨出的刀具更加鋒利無比，再配有磨鋒、磨光等獨特功能，磨出的刀具寒光閃閃、持久耐用。無論菜刀、剪刀、水果刀等刀具，放在磨刀器上，手握紅色按鈕，只需幾秒鐘即可把刀具磨得鋒利無比。該產品外觀酷似微型錄音機，不需水電，操作簡單、使用方便。無論是青年老人，還是普通家庭婦女均可操作。家用快速磨刀器憑借其優良的磨刀性能順利獲得國家專利，有效的防止了不法防制。

富民公司推出的獨家方案：進貨金額達6000元可做縣市級；進貨金額達2萬元，可做地區，簽正式獨家合同。對于不想一次性進貨取得權的客戶，也可以先批發進貨，100只起批，每只3.5元，500只以上，每只3.2元。

興隆縣富民新產品開發有限公司

電話：0314-5054793聯系人：劉福民

新商機每天都會變色的花卉

一種隨自然界客觀條件變化而變化的裝飾藝術在北京一家企業下屬的叫做七彩天虹創意工作室中誕生了，這項技術可以廣泛的應用到家居裝飾業、廣告業、美術創作、文化用品、服裝印染等等行業。

此項技術的神奇表現：它不用電，不采用任何電子技術，而是應用了一種獨家研發的記憶型顏料，制作裝飾畫，無需繪畫功底，只要有一臺電腦和打印機就可以實現，同時任何平面、凹凸面、弧面上的制作都可以用以上設備再輔以幾樣簡單的工具就可完成。產品的生產成本低得讓您吃驚，制作一幅一米長，半米寬裝飾畫的主畫面其成本只有3至5元，裝裱之后售價可達數百元。

合作方案：1、產品，進貨享受成本價，售出后再返還利潤，擁有地區獨家經營權，無需押金加盟費等；2、合作生產，接產方只需按要求生產，產品全部返銷。3、技術轉讓，一般性轉讓2萬元，省級獨家10萬元。4、技術項目，凡成功，按轉讓費的20%支付報酬。

北京海淀區新都環島西建材城西路2號D座210室

聯系電話010-829374681316197384913240973825

發明專利 聯營加盟

綠然牌綠色燃料，是成本低、原料廣、衛生安全、灌裝方便、節能減排、用途廣泛的專利產品，分為三大系列產品： 民用型綠色燃料，從根本上消除了黑煙、殘液、臭味、泄漏、中毒、爆炸等隱患；完全避免了搬扛鋼瓶之勞、清理殘液之險。車用型綠色燃料,直接用于汽車、摩托車，無需改裝發動機和現有設備, 無需清理油箱，既能單獨使用，又能與汽油混合使用。焊割型綠色燃料(見綠然網站)

本發明已榮獲專利權、商標權和全國發明展覽會金獎、中國專利十五年成就展最佳項目獎、中國環保產品質量信得過重點品牌；本公司是國家權威檢測，重點推廣的高新技術企業和中國信用企業認證體系示范單位。

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《低門檻投資房產秘籍》

現在《低門檻投資房產秘籍》一書將為你解開重重迷幻，通過全新的角度分析，告訴您：房地產投資靠的往往是“智”（慧）而不是“資”（金）。本書融會了一大群充滿睿智與神通的房地產投資高手的智慧結晶，為你呈現其超出常規、卻又合理合法的投資手段，這些經過千辛萬苦才百煉成鋼的“獨門秘術”，將教會你使用“空手道”絕技購入房產，并讓房產自動為你賺錢。

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傳授臟腑點穴法

教學的內容（函授800元、面授2000元）：一、臟腑機能調整：1、中醫理論。2、臟腑六經點穴法。3、落枕、腰扭傷、頭痛、痛經1―3分鐘消除癥狀。4、開十二門、開四關秘法。5、一看一摸即知何病。6、頸椎病、坐骨神經痛、肩周炎快速治愈。7、一至十次治愈風濕性關節炎的絕技。8、腰椎間盤突出癥。9、骨質增生，當場見效。10、疾病預知法：做到“不知生先知死”。11、教不用熬的發熱膏藥，對頸肩腰腿疼效果神奇。12、青少年近視眼一次見效法。13、學習脊柱調整講座。14、提供50年代的絕版秘方集，60、70、90年代出版的臟腑點穴療法專著，膏藥制作，舌診，正骨等光盤、資料，讓你復制。

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地址：山東省淄博市淄川磁村三臺

電話：013869388629（拒收短信）

辦麻辣食品廠

河南周口天馬機電設備制造有限公司是一家集食品機械，農用機械，電動機，通風機，食品技術開發為一體的高科技民營企業。公司生產的麻辣食品機成套設備，已具備了產量高，生產品種全，無噪音，連續工作無故障等優點。與之配套的麻辣食品生產技術配方可以達到保質期時間長，柔軟度高，口感筋道，味道極美等優點。公司還為廣大客戶提供市場上任何麻辣小食品的口味配方，并可為客戶量身制定出與市場上絕對不同的保密風味配方，使其它廠家難以模仿，讓您在同行業中出于獨有的風味優勢。公司每年向老客戶免費提供麻辣食品技術配方升級。公司可單獨轉讓配方及制定和模仿配方，歡迎廣大客戶到本公司實地考察親口品嘗。

公司還有30多個項目其中包括素肚素腸、多彩珍珠果、多彩卡通飲料、絕品胡辣湯、多功能玉米面條機等。

公司地址：河南省周口市川匯區城西工業園

電話0394-5991667 手機：13939485865

傳真：0394-5448658 聯系人：王經理

創業首選“佳美特”

烏魯木齊市天天見日用品廠特向全國誠招“佳美特”竹纖維產品加盟。“佳美特”系列產品包括： 竹纖維毛巾、浴巾、竹纖維床上用品、竹纖維襪子、竹纖維清潔巾等。種類齊全，質量上乘，優勢品牌，強勢運營。加盟“佳美特”門檻低，利潤高，回報快。

加盟條件：一次性進貨款達到5000元/縣級、10000元/市級、30000元/省級可獲得獨家權。先試銷（不限量）逐步累計進貨量達到以上規定金額時也可獲得獨家權（價格提示：竹纖維26cm*26cm的1.38元/條）。注：該廠在廣東、溫州、南京、四川、重慶等地區設有辦事處，可當面洽談合作。

公司承諾：1、確保產品質量符合國家相關標準；2、公司以良好的運行機制，確保經銷商的獨家權并獲得豐厚利潤；3、 為了徹底消除經銷商的后顧之憂，公司保證只要不做最終銷售，三個月內可退換貨；4、根據當地市場情況，公司將給予不同類型的廣告宣傳支持。

地址：烏魯木齊市錢塘江路17號聯系人：劉昭豹

加盟電話：0991-581535013999221919

奇人許圣林

人的一些行為會受到各種因素影響有時不易直接表達出來，這就需要我們仔細觀察和深入研究了。又如聲相學家，通過分析死人的骨胳，就可推斷出其生前聲音的基本特征等等。……

本人通過近10年的不斷刻苦研究，查閱了大量古今中外關于人體奧秘與擇業方面的各種書籍，細心觀察各行業、成功與失敗人士內在與外在的各種因素。認真考察與研究，逐步掌握了師傳《道家獨門天人一體擇業法》的擇業原理，即根據每個人固定的生辰、血型與照片去破譯其人體獨特的擇業密碼。使每個人所選擇的行業或項目和他本人特有的固定信息相吻合，得以順利發展。近年來，本人雖然在實踐預測中取得了一些成果，得到了社會各界人士的支持和好評，也使自己從一個身無分文的打工仔，成為擁有幾家連鎖銷售店的個體業主，使的各地擇業者和好奇的朋友紛紛寫信和打電話來，讓我幫助他們選擇關系其一生事業成敗的職業和應該從事的經營項目，有的不知新疆與內地的時差，有時候深夜還有人打來電話說：本人從事的待業始終不順，是不是入錯了行，有的說想改行不知從事什么項目等等，請我給予指點。

電話：0996-88863588883087 手機：13031246139

通信地址：新疆庫爾勒市新城區平安路瑞祥花園1號樓2單元401室

治癲圣手――黃吉文

黃吉文博士是我國目前治癲方面比較突出的醫學專家，經過十余年的潛心研究和豐富的臨床經驗，他以純中藥制劑為主，研制出“癲癇散”和“癲克平膠囊”并經過臨床應用，具有平肝、清熱、鎮驚等療效。患者服用3-6個療程便可治愈。迄今為止，經他治愈的來自全國各地患者達萬余例，一多半患者停藥三年未復發。經他治愈的患者紛紛來信和送錦旗，向他表示衷心的感謝！

他的醫術救治了成千上萬的患者和家庭。患者來自全國各地，為了方便患者，他還開設函診，只要患者把病情、病史等寫信告知，黃博士根據病情診斷寄藥。

蘭州地址：蘭州市金港城金福花園3號樓北門2號癲癇病研究所

電話：0931-2629717 13993132728 聯系人：黃吉文博士

健康環保“車涼快”

原生態“車涼快”的產品，可以在炎炎的夏日為暴曬在室外陽光下的汽車在一兩秒之內迅速降溫。該產品質量均由中國人民財產保險股份有限公司承保，且所有產品都可以通過發短信、打電話或者登錄中國防偽中心網站查詢真偽。

利益分析：一箱是24瓶，批發價960元，如果每瓶就按廠家提供的全國統一零售價88元一瓶計算，每瓶的純利潤將近55%

廠家配有周到的服務：隨貨寄來的還有廠家統一印制的宣傳單，為了盡快占領市場！為了免除投資者的后顧之憂，我們承諾：提供宣傳單；賣出的產品，利潤是經銷商賺的，未賣出的產品，我們負責全額退貨返款！

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陽光機械

今年市場營銷領域專家論壇上，二十六位專家一致公認，目前市場潛力利潤最高的小型投資的就是日化洗滌用品，誰贏得健康、環保、優質、低價的競爭優勢，誰就占領市場，成功創業 。

只要你當地有黃豆、豌豆、茶籽、皂角等任何一種植物，就能生產出超低成本的洗潔精、洗發水，只要有蘆薈、首烏、當歸、生姜等植物，就能生產出各種高品質的洗滌產品，專業設備從5000元―40萬元不等，數十種類型可供選擇。免費培訓高、中、低檔洗發水、洗潔精、沐浴露、洗衣粉生產技術。

市場分析： 洗衣粉：每人月均消耗0.7斤。洗潔精：酒樓日均消耗20斤／間，月均600斤／間；小食店、飯堂日均消耗5斤／間，月均150斤／間；家庭月均消耗1斤。洗發水：發廊日均2―10斤，家庭月均消耗1斤。沐浴露：澡堂日均消耗5斤／間，月均消耗150斤／間；家庭月均消耗1斤。

咨詢熱線：020-3938807384413778

“家家旺”秸稈爐

“家家旺”好而不貴經濟效益顯著 “家家旺”秸稈爐制作簡單，投資小，可鐵皮焊接、灰鐵鑄造，也可耐火材料預制制造，爐子結實耐用，售價低廉（100元-200元），廣大用戶對其贊譽有加，特別是廣大投資創業者，更是給予了充分肯定。

“家家旺”設計巧妙方便快捷該爐將盛柴桶和抽煙氣管置于爐體上面一邊，既合理利用室內空間，又節省造爐材料，使爐體造型實用、輕小。系列產品有大有小，可滿足不同地區、不同行業、不同用戶的多方面需求。

“家家旺”權威檢測熱值高效 中國農村能源行業協會節能爐具專業委員會、北京環境科學院、美國爐具專家柯克斯密士等，對“家家旺”秸稈爐進行了測式。結果顯示，“家家旺”秸稈爐使五公斤涼水只用十分鐘左右即燒開，僅用一斤多點燃料。專家說，秸稈成型燃料單位體積的熱值與煤的單位體積熱值實驗結果是相等的，但它比煤的燃燒速度要提高11%左右，特別是它比煤便宜非常多。

地址：河南省新鄉市七里營鎮視察田北院

電話：0373-5600415 13903739697

傳真：0373-5601999

最賺錢的玩具

A 七彩閃光飛機租玩 適合在城市廣場、公園、旅游區、風景區、校園、等人多的地方流動租玩。每玩10分鐘5塊錢。無論到哪里大人小孩子排隊玩。長期供應零配件，讓你無后顧之憂！

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揮揮酷語就是把你想給朋友的祝福，在電腦里編輯好后，通過數據線輸入產品里。拿這產品在空中揮動，即可在空中播放你的七彩祝福文字啦！就像看電影一樣！

A種為小禮品，有兩款三顏色。文字內容多樣，可單條播放，也可循環播放。批發每只6元，零售12一15元。100只起批。

B種為高檔型透明長形棒，字幅寬大。文字可隨意修改。一個可做4-8條字幅。

為客戶定做一個68元。每修改或刷新一次收10元。只要有一臺電腦即可，傳授制作方法，學費600元。面授、函授均可，配學習光盤，一看即會。本種產品批發價32元/只。30只起批。

聯系人：戴林芳電話：13060691786

地址：廣州番禺市橋橋興大道2號3號鋪

專利技術無機玻璃鋼

遼寧廣盈無機玻璃鋼廠，是以生產無機玻璃鋼材質產品為主的私營實體企業。 旗下產品廣泛應用于建筑、園林工藝等領域， 贏得了市場的認同和好評。該廠生產的各項無機玻璃鋼產品均屬投資少、利潤高、技術易掌握的暢銷產品，市場占有率極高。現在廣盈無機玻璃鋼廠單項和多項技術面向全國對外轉讓。就“無機玻璃鋼大棚骨架”為例：如投資1―2萬元即可生產多種產品，投資內容（大棚式生產車間200平方米5000元、電動工具及其他工具2000―4000元、生產原料5000―7000元、人工費5000元），可生產10―15萬元的產品，其利潤空間不言自明。

可見，無機玻璃鋼系列產品的開發十分適合于那些缺少資金又很想獨立創業的有志之士。廠長徐超先生肯請社會各界同仁攜手共建成功之路，歡迎來廠實地考察，同大家共同攜手，創造屬于我們自己的財富！

如以上項目及相關技術不實，可賠償相應損失；如按該廠的生產工藝生產出的產品質量不合格，亦可賠償損失；雙方可以辦理司法公證！

聯系電話：0418-6828111 13514186074

中國消防槍

中國消防防爆新型產品（專利號：ZL200520081559.8）。槍體采用合成金屬及不銹鋼制造，品種齊全，用于初發火情的滅火，當車輛、家用電器、煤氣等突發火情時，對準火源開槍，迅速滅火。當遇到歹徒施暴搶劫犯罪時，在20米內對準目標開槍，可將歹徒擊懵，失去抵抗能力。該消防槍可連續抵換彈發射，廣泛用于我國林場、商場、酒店、司機、金融部門及居民家庭使用，也可作為禮品贈送友人。該消防槍經公安部三局審核，國家消防裝備質量監督檢驗中心檢驗合格。公安消防機關批準生產銷售。系民用消防器材，可任意購買。切記不準違法使用。否則后果自負。誠征商。年利十萬元。

地址：魯肥城市興泉科貿有限公司（新城馬連莊軍民街009―13）

電話：0538―3280886手機：13853898311

加盟“李記金石”

山東柏呈科技有限公司開發、設計、生產的“李記金石”，采自崇山峻嶺之中深達800余米地下。富含金、銀、銅、鐵，白金等多種元素，是石中珍品，她集天地之靈氣、承日月之精華。置之室內，鎮宅避邪，明金閃爍，宛若星輝，使人賞心悅目。擁有她會使你的人生更加璀璨，擁有她能使你的事業更加輝煌。

公司擁有大型生產研發基地，具有強大的專業技術隊伍。“李記金石全國連鎖加盟禮品店”是該公司重金打造的國內又一知名品牌，系國內銷售金石產品的重點連鎖企業。可按客戶要求批發訂做，滿足各層次的需求，加工各式金石金磚、金石雕刻等工藝品。經營“李記金石”禮品，錢多錢少都可操作。可以做經銷商，也可以做地方商，統一店面風格，統一的經營理念，良好的售后服務，卓著的企業信譽，都將會成為您加盟“李記金石”的可靠保障。總而言之，只要您認可“李記金石”，我們將不負期望和您一起共創輝煌。

聯系電話：0531－8855072189210776

高分子復合材料沼氣罐

武漢環宇博創公司依托武漢理工大學、華中農業大學專家課題組，集中優化了沼氣行業前沿科技的多項最新技術，開發出高分子復合材料沼氣罐，將為您解決一切問題。該新型沼氣罐成本低（6立方僅350元）壽命長（30年），因采用了干發酵工藝和生物催化技術，一次裝料可使用半年，而產氣量卻是傳統水泥沼氣池的2―3倍。讓用戶使用，維護，更加省心省力，比使用液化氣更為方便。產品自上市以來，以其利國、利民、利已，深受全國農民朋友的青睞，現火爆加盟進行中……

加盟的優勢：一、投資低，3000元左右就開始生產。二、學習便利。可在環宇公司下屬工廠參加學習。三、沼氣罐的生產和安裝也都很簡單，6―10人每天就可生產15套，兩人一天既可安裝6個。

單位：中國武漢國家農業科技園環宇博創科技公司

地址：武漢市洪山區珞獅南路517號國家農業科技園

專家熱線：13006377858網址：省略

電話：027-5223761552237625

豫東大白種豬育種中心

“豫東牧業集團公司”是一家大型綜合養殖基地。基地擁有現代種豬場6個，基礎母豬8600余頭，仔豬交易中心一處，日產仔豬500~800余頭。種羊、種牛場8個；基礎母牛羊8000多只（頭）；種犬、種兔場4個，存欄量達6400多只（條），客戶在場內可任意挑選。

豫東大白豬體型超大，成年（公）母豬500~800斤。產仔每胎12~18頭，母乳性好，適應性及抗病力強。

另常年供應種牛、種羊、種兔及藏獒種犬。 本公司提供運輸車輛辦理一切出境手續，免費提供技術資料和食宿,現本公司誠招加盟商，每縣只設一家，歡迎新老客戶前來加盟！

單位：豫東牧業（集團）開發有限公司

電話：0370-7795568 種豬場：13503403920

金牌催乳師

張紅梅出生于黑龍江，初中畢業后在一家紡紗廠工作。35歲那年，她因紡沙廠經營不善破產而下崗。在外打工的過程中，一次偶然的機會，她幫助了哺乳而沒有奶水的女主人疏通了乳腺，男主人的感謝費使她看到了商機。她了解到竟有80%的新媽媽因為奶水稀少或者沒有奶水而無法為寶定順利哺乳后，通過不斷的細心的學習、摸索，最終掌握了科學的催乳技術，這不僅為她贏得了月入萬元的豐厚收入，而且也誕生了一個新的職業――催乳師。

為了讓所有的產婦都有充足的奶水，也能讓更多女性自己創業， 在2006年年末，由張紅梅的外甥趙先生成立了全國第一家催乳公司――康馨催乳公司，負責面向全國招收學員。公司采用師傅帶徒弟的形式，既讓學員親自面對產婦學到過硬的技術，又能在實踐的過程中掌握做生意的方法。很多從前沒做過生意的學員在學習之后回到當地都有了相當的收益，一些優秀的學員都像張紅梅老師一樣成了月入萬元的金牌催乳師。

電話：013613678951

“金氏提銀”技術

金氏提銀的領軍人金春鋒，相信一個企業的最高戰略是什么，鐵定是品牌戰略，假設你能夠通曉并切實執行這條真理，我可以保證你距離"老大"就不遠了，我可以保證你的企業百年常青，金氏便是這樣走過來的。根據3月金氏統計：2007年度金氏提銀幫助400多名學員走上致富路，全年回購學員白銀達867公斤，“雄”據全國市場，穩座業內第一把交椅。

雖然金氏已經足夠的強大了，但金氏還是不斷的在創新，也在竭盡所能的回報社會、回報每一位在金氏學習過的學員，他們為學員提供科學的技術，完善的教學方法，保證學員在學成后有發展，能用學到的技術去賺錢。

金氏有人才，有技術，能夠不斷創新，科學管理等等各方面做的都非常到位，歡迎各界認識到金氏來參觀學習！

總 機：0579-86054150 地址：浙江東陽市十字街202號

蜂蜜生產大王

“昌盛”牌蜂產品，是一家集養蜂、科研、加工經營于一體的綜合企業。通過多年努力，企業管理完善、設備先進、產品穩定、質檢手段達到國家標準。隨著市場經濟不斷的發展，以銷原材料為主發展到深加工蜂蜜、蜂王漿、蜂花粉、蜂膠等4大系列200多個品種，這些產品科技含量高、包裝精美，業內超低價格供應各種蜂產品，特別是昌盛的散裝蜂蜜受到各地消費者的喜愛。專賣店每月的營業額一半以上來自散裝產品，這是昌盛具有無比替代的核心競爭力。

昌盛率先在全國范圍內實踐蜂產品連鎖經營模式以來，每到一地開一個店，就把經營模式克隆到新店，開一店旺一店，到一地火一地，充滿了吸引力。我們提供最貼心的加盟方案，三千元以上資金即可啟動，全程呵護，讓您的投資萬無一失。

相關連接：電話0731-4749965（總機）

短信索函：13317494777

開一家城市鮮米行

大糧倉飲食技術有限公司是我國生產碾米機械領域的龍頭企業。該公司研制生產的碾米機（設備）系已被國家知識產權部門認可的專利產品，該機器具有很多明顯的優勢，其產量比傳統的碾米機高出19個百分點，機器采用了先進的碾壓方式，數字化控制，操作簡單，加入稻谷，一次出米，米胚芽平均保留70%以上，最大程度的保留了米的營養及新度，每小時出米100公斤，特別適合小區，村鎮居民聚居點的鮮米加工銷售，徹底杜絕了陳化米、霉變米對百姓的殘害。

多年來公司采取了連鎖加盟的方式對其進行推廣，加盟者只需按著既定的流程運作，便可復制出一條成功的創業道路。各地加盟大糧倉飲食技術公司的商家及個人都得到了豐厚的回報，加盟一家火爆一家。因此建議渴望介入此行業發展的投資者，積極參與，莫失“糧”機。

國內生產基地：湖南長沙市隆平高科技園

電話：0731-2234868 2234368

竹纖維毛巾熱銷市場

記祥銳牌竹質纖維毛巾取材于天然無污染，3―4年生色澤鮮亮、健壯挺撥的新竹，經高溫蒸煮成竹漿，提取纖維，制成棉狀，最后紡織而成。故其質地、柔韌度均達到最優狀態，不含任何化學添加劑，具有天然的抗菌保健，清除異味、自清自潔的功能，質地柔軟舒適，不板結變硬，是一種真正意義上的環保纖維。由于竹纖維橫截面布滿大大小小橢圓形的孔隙，高度中空，可以自由地吸收并蒸發水份，因此被專家稱之為“會呼吸”的纖維。健康環保的生活已經成了現代人追求的目標，而竹纖維毛巾也必然會成為居家必不可少的用品。

注：“祥銳”竹質毛巾質量可靠，加盟一家成功一家，廠家每月都有新的加盟商公布，絕無虛假，有意者歡迎來廠考察，加盟者報銷路費，若發現廠家宣傳有欺騙，一樣報銷路費！

聯系人：郭建東（廠長） 招商熱線：0551-37999567701479

抗滲精好商情

產品優勢：1、無毒、不燃、不揮發，施工后不改變建筑物顏色，不形成表面涂封，既能防水又能使內部潮氣向外散發。2、本品通過反應，可使砂漿混凝土空隙致密，在起到防水抗滲的同時，還可提高砂漿的抗壓、抗拉強度，提高抗裂性。3、男女老少，有無防水經驗都能操作。每人每天可施工300平方米以上，施工速度是傳統防水材料的10-20倍，氣溫在5℃以上均可施工。 4、環保：施工時無"三廢"、無污染，對人體無任何危害。

一個易操作、低門檻的投資項目生產規模可大可小，無需專用設備，小規模投資幾百元即可，產量可根據銷量隨意調控。產品成本每公斤3元以內，出廠價15元，而售價一般可在25-30元之間。利潤空間是非常可觀的。加盟該項目，技術轉讓費及培訓費共計只收2800元，函授費則僅1200元。加盟商承諾： 凡來考察學習者一律先學習后收費。如發現本廠宣傳與實際效果不符者賠償一萬元。

地址：054303河北省臨城縣東鎮信用社北鄰神禹特種防水材料廠

電話：0319-7103369手機：13483499444

“香辣鳳骨”技絕名傳天下

“香辣風骨”以雞肋即雞骨為原材料，雞肋養營高鈣，肉之精華藏于骨中，雖然骨多肉少，但經一番改良，以辣椒、人參、當歸、黃芪等配料三十余種，經腌、泡、蒸、烤等多道工序，就制成麻、辣、鮮、香四味相攜之美味了，且營養價值極高。在2005年的第十六屆河北特色美食節上，郭鑫的“香辣鳳骨”被烹飪協會授予“特色名典”的稱號。

為了使這門手藝發揚光大，使更多人一飽口福，“香辣風骨”現面向全國公開授徒。認真安排每一節培訓課的內容還手把手的調教學員，使學員能很快掌握“香辣鳳骨”的全部制作工藝。“香辣鳳骨”還為學員準備了充份的實習機會，每位學員離開邢臺去做“香辣鳳骨”之前，都必須經過嚴格的考核，保障學員學有所成，保障‘香辣鳳骨’師承一脈的絕對品質。

相關連接 ：（函授2600元面授 3600元，同時贈送相關光盤和配料包）

地址：河北省邢臺市，市內坐6路公交車

電話：15933097903聯系人：郭 鑫

中國“蛇王”“應氏養蛇”法

給您指出一條投資少，見效快的創富佳徑――“室內生態養蛇”。該法完全改變了人工養蛇業，使養蛇能夠像養雞一樣工廠化生產，為國內室內生態養蛇開創一條新路……

應飛雄為了使廣大農民及下崗職工擺脫貧窮落后的生活，他一手創辦了便江蛇園生態養蛇學校。該校是國內首家“室內仿自然生態養蛇”培訓學校及國內首家養蛇專業函授培訓基地。該校自創建八年以來，獨創了一套室內仿自然生態養蛇技術。校長應飛雄針對養蛇方法還專門撰寫了《室內生態快速養蛇》函授教材，并制作了最新室內生態養蛇光盤一套。目前學校已經幫助8000多學員走上了養蛇致富道路，每年每位學員實現利潤都在15萬以上。

現在，便江蛇園繼續面向社會廣納賢士，校長應飛雄將同大家共同致力于人工養蛇事業、共同演繹屬于我們自己的創富神話，共同鑄造屬于我們自己的輝煌事業！

電話：0735-5521572養蛇專線：013975746459

裝修工程前景好 機器工作效率高

隨著城市化的發展，室內裝飾越來越講究，淮北“三寶”裝修工程連鎖服務站自從研發了手提式搬運機、膩子噴涂機、墻面磨光機等國家專利產品，不但提高了以往十余倍的工作效率，而且還為裝修工程節省大量的成本開銷。

用手提式搬運機、膩子噴涂機、墻面磨光機辦個裝修工程連鎖服務站，無需店面，可獨家壟斷搬運、抹墻市場，讓你輕松施工，輕松賺錢！加盟裝修工程連鎖服務站省時、省力、省費用、見效快，前景好，投資少、效益好！因此，裝修工程連鎖服務站是廣大有志之士創業的良好選擇。

相關鏈接：許多客戶無法抽身到本公司參觀、購買產品，特實行貨到付款業務,首付300元訂金，貨物到達后余款由物流公司代收。報銷參觀考察單程路費，包食宿。

電話：0561-3953899 13909617589

天王藥業邀您財富路上同行

一種前所未有的醫藥產品，一套成功的商業運作模式，一個潛力無窮的家庭自我醫療保健市場，天王拔罐正在全國形成綠色搶購風暴，掀起滾滾錢潮！經銷商們爭相加盟，搶占市場！

天王拔罐開創了中國現代家庭醫療保健的新局面。產品采用優質材料加入高科技納米技術精制而成，對人體無害，治療時，操作簡單，只要雙手夠得著的身體部位，都可以自行拔罐；罐體有大小多種型號，可根據身體承受能力自行調節，哪兒疼拔哪兒，輕輕一轉就能治病。一套拔罐，一家受益，一生受用，完全符合現代家庭日常醫療保健需要，市場前景不可限量。

七百多家成功的市場營銷范例可直接克隆，具有超前意識的 “ 智囊團 ” 為您提供獨特的市場策劃方案，加大完善的宣傳措施為您輔就成功之路！天王拔罐獨特的療法，神奇的療效，先進的運作模式，為經銷商打造了一座輝煌的致富平臺！

電話：0536-8880388 8880588

高科技節能、環保爐具風靡市場

河南省華冠新能源科技有限公司是一家專業從事新型能源、環保設備及節能爐具研究開發推廣的企業。該企業生產的秸桿節能爐具其用料廣泛且不需任何添加劑，以各種秸稈、木柴、樹枝、等為燃料，填入爐體點燃便可迅速產生優質可燃氣體；環保節能、無焦油、無煙無異味、操作簡單、幾秒鐘就可點燃且一次點燃可持續48小時不熄火；火力大小可調、火力猛、升溫快。用戶稱其為“電磁爐式秸稈氣化爐”！

為抓住市場，公司又研發出一種集炊事、采暖、洗浴、空調于一身的多功能高新技術節能產品――“水溫空調”系列，該系列產品包括“冷熱水空調”和“水暖空調爐”兩大系別，耗能少，使用方便簡單，因此該產品一問市就銷售的非常火爆，其市場占有率始終居高不下，銷售利潤再創新高！目前，產品熱銷十幾個省份，省市級300多家，成為經銷商們熱銷的明星產品。

地址：河南省襄城縣南環路東500米

電話：0374-3672555 3672799手機：1373360615813733665698

中科新大通建材

1、秸稈彩釉系列：包括三種款式，五大種類，三十多個產品，全部純手工生產技術，培訓費僅收1.38萬元。

2、秸稈系列復合板材：包括輕質隔墻板，單雙層活動房板材，建筑節能用屋，墻面保溫板，組裝中央空調通風管道板材，組裝豬、牛、羊、雞舍的建造技術，全部純手工生產技術，培訓費僅收1.68萬元。

3、高分子秸稈復合門技術，培訓費28000元（含一臺PVC覆膜機）。

4、智能化氣化爐：培訓費1800元。大、小型沼氣罐：技術培訓費5800元。同時，多用途復合板（瓦）生產線（設備）近日在本公司研制成功，為答謝關注、關愛我公司的同仁，凡在本月（5月底之前）購買本設備者，可享受7.5折優惠，即每名45000元，歡迎親臨指導、參觀。

地址:北京市通州區張家灣鎮南火垡工業開發區

電話:010-69586069手機:13269114323

傳真:010-69586069聯系人:楊先生

賺得眉開眼笑的保水劑

該劑的獨特功效:①以很少的雨水澆灌全年，吸一次水可抗旱幾個月，少澆水十倍，節省灌溉投入60%；②移栽可迅速生根發芽，提高成活率達98%-100%：③長期保持土壤恒濕，同時溶解肥料，使作物長期水肥充足，實現顯著增產；④對環境和植物無毒無害，可自然降解還原；⑤雨天吸水、旱天供水，徹底消除因暴雨或澆灌水過多而造成裂瓜爆果；⑥適用于農、林所有作物、道路和城市綠化；⑦顆粒吸水后膨脹而釋水后縮小，有效改善土壤；⑧用量少用法簡，畝施1.5～2kg或株施5～60g，畝投幾十元，一次投入多年受益。

德一豐公司將保水劑定位為農業應用。為方便使用產品分為大、中、細三種顆粒規格，包裝定為250g、500g、1000g等；經銷方案以“12315”作為質量監督；實行市、縣、鎮三級獨家制度，保障效益，讓投資翻倍。為用戶免費提供全套資料、廣告、VCD光盤、營銷方案、《檢測報告》、授權書和長年售后服務。

地址：廣州市京溪街銀興路100號二樓

電話：020-37383136 13527705535

靠智信仁勒創造財富

朱峻熠先生為了回饋社會特向本刊讀者提供一項實在的事業，此事業利民富己，方案是他本人總結了許多成功者的經驗結合自己多年的實踐首次獨創。絕對“新鮮出爐”，城市鄉村男女老少皆可從事，為了防止他人防冒和抄襲，固不透露項目具體名稱。

推廣此事嫌錢是其次，為各界朋友提供一條創業致富之路而造福于社會才能根本。讓你靠智慧、信益、仁愛、勒勞獲行成功。此方案雖真實簡單可以說每個人都能從事，但也要你付出勞動才有收獲。

為了讓創業的朋友早日成功，凡《大眾致富》讀者將實行優惠，全套事業方案和全套儀器共988元。（非本刊讀才一律3988元，勿還價）方案和儀器將用特快專用特快專遞送達您手中，你收到即可開展，絕不需要再投入一分錢，項目代號FE。有理想，一心立志成才的朋友，相信它能改變你一生的命運。

匯款地址：528437廣東省中山市火炬開發區

張家邊固港園B座三樓

電話：13229108448

巧博士 《一元按摩店》

篇10

博森先生從事會展工作已逾20年，期間曾多次到訪中國，而剛剛于今年4月1日赴科隆開始新工作的他首次以科隆國際展覽有限公司首席執行官的身份赴京，反映出科隆公司對中國市場的重視。

“我不知道大家是否聽過德國的一句至理名言――吃讓我們身心和諧，但是我相信身心融合也符合中國人心目中對愜意的夜晚的理解。出于這個原因，加上我非常喜歡中餐，我不想過多地耽誤大家享用面前的美酒佳肴和彼此間的交談。”博森先生充滿幽默和智慧的開場白贏得在場會展人的熱烈掌聲。

“在中德兩地，科隆展會已經發展得相當完善，但是我們有決心做得更好。我們的業務涉及約70個展會，其中40余個在科隆舉辦。我們的展會在25個行業展覽中都具有世界主導地位，并且是相關經濟門類中最重要的活動。其中一些領域，尤其是工具、家具及室內裝飾、兩輪車和電器等領域，中國參展商都占有很大比重。來自中國大陸、香港和澳門的4000多個供應商定期參加科隆展會。他們以此代表了―個非常重要的供應商國家，而且是我們重要的顧客。此外，有近6000名中國參觀者定期光臨我們的展會。我們還有很大發展潛力，我希望科隆展會海外業務份額由現在的10％～15％提到高25％。”博森先生毫不避諱對科隆公司發展前景的信心，他表示，科隆展會具有的潛質再加上他本人的豐富從業經驗可以確保科隆的展覽業務再現榮景。因為科隆的展會場館也與幾年前有所不同，完全具備國際競爭的水準。科隆國際展覽中心憑借28.4萬平方米的展覽面積不僅排名世界第四位，而且在服務質量方面具有優勢。(田)

勵展收購中東鋁展，全球鋁展增為5個

作為中東經濟和貿易中心的迪拜，是中東地區鋁工業發展最快的市場，也是全球鋁加工及提煉中心之一。目前海灣地區的鋁產量占世界的4％，并有望在2010年增加到10％。勵展看好中東市場，將收購的中東最大的鋁工業展ALUMEX重新整合后，將更名為迪拜國際鋁工業展(ALUMINIUMDUBAI)，于2009年3月29～31日以嶄新面孔亮相迪拜世貿中心。收購重整后的迪拜鋁展將加重其國際化的特色，吸引世界各地最新最全的鋁工業產品、技術、供應商和生產企業齊聚中東市場。

至此，迪拜鋁工業展成為繼德國鋁工業展、中國鋁工業展、巴西鋁工業展、印度鋁工業展后的第五個勵展全球鋁工業系列展的成員。

Interphex系列制藥展入駐加拿大

勵展博覽集團近日宣布，將把其INTERPHEX全球系列制藥展引入全球第藥品市場的加拿大，至此勵展全球系列制藥展將增至10個。

加拿大國際制藥工業展(INTERPHEX CANADA)將由勵展美國制藥展團隊聯合加拿大中心區國際藥品工程協會聯合舉辦。首展將于2008年9月24-25日在蒙特利爾舉辦。

勵展INTERPHEX全球系列制藥工業展成員包括美國制藥工業展，波多黎各制藥工業展，加拿大制藥工業展墨西哥制藥展，英國制藥展，印度制藥展，新加坡制藥展，中國制藥展和日本制藥展。

“綠色產品展區”閃亮美國五金展

剛于5月8日在美國拉斯維加斯落幕的美國國際五金工具及花園用品博覽會(NHS)今年特別為支持環保而設立了“綠色環保型產品展示區”。這個被美國室內設計協會評價為“行業發展新力量”的“綠色產品展區”緊鄰展會熱點的“新產品世界”，主要展示各種節能、環保、創新的五金、花園及家居產品。

羅素(展會高級副總裁)指出：“美國五金展向來都是世界家居用品發展的風向標，展會上展示了很多面對普通消費者的環保新產品。這些綠色的環保產品作為一些普通同類產品的替代品將通過我們的展會展示給民眾。越來越多的人會開始使用這些節能環保的替代產品，從而提高社會的環保意識和責任感，減少污染和浪費。”

勵展健美健身博覽會(FIBO)成功不忘做慈善

4月13日，勵展旗下大展世界健美健身博覽會(FIBO)在德國艾森落下帷幕。為期三天的展會大獲成功：參展商數目再破歷史紀錄，47300名觀眾前往參觀，同時展會期間也創造了超過百萬歐元的訂單量，博得企業和貿易商極高的贊譽。

展會期間，主辦方同樣舉辦了一年一度的FIBO“希望之行”室內腳踏車慈善比賽，包括展覽會項目組的9名成員，以及眾多德國本地及外國公司都派代表踴躍參與。籌集到超過5000歐元的善款將全部捐贈給需要幫助的癌癥病童。

英國首相親臨倫敦書展

英國首相布朗4月16日親臨第36屆倫敦書展，與英國著名小說家塞巴斯蒂安?福克斯(SEBASTIANFAULKS)一同參加了倫敦書展最后一天的讀者見面會。

倫敦書展項目總監本恩肖指出：“出版業是英國最大的創意型產業，而倫敦也是世界出版業之都。作為全球圖書版權交易第一大展，我們不但重視展會本身的商業化的發展，更是從出版業國際化的角度出發，努力提高展會的政治影響力以及政府的號召力。”

本屆展會的年度聚焦’“阿拉伯文學”，也大獲成功：22個阿拉伯國家的共同參展，以及40多名阿拉伯作家也受邀前往。不但吸引了眾多翻譯類文學作品需求者的眼球，更為參觀商們展示了新的商機。

印度國際紡織機械展引領行業未來

印度新德里紡機展在2009年4月15―18日在新德里PRAGATI MAIDAN展覽中心由IMAG公司與印度本土的印度FDI-展覽設計公司共同舉辦，本屆展會繼承首屆的優勢，不僅獲得印度紡織工業聯合會歐洲主要紡機協會的大力支持，還增租了一個展館，更好地適應了迅速增加攤位申請的需求，也進一步擴大了展會在行業中產生的巨大影響。

作為國際紡織機械行業展會的新標桿，2009年印度國際紡織機械展致力于為參展商與觀眾提供更多服務于增值，是專門為紡織機械市場打造的最新貿易與交流的平臺，其觀眾來源覆蓋印度各地乃至整個東亞地區。觀眾中包括大量紡織廠決策人員、高級管理人員和高級工程人員。

此次展會展品范圍包括：各類紡織機械、輔助機械、配件及相關服務，涉及領域包括：前方機械、紡紗、卷繞、非織造部成網、包裝工業等等。

iba 2009落戶德國工業之都――杜塞爾多夫

“1ba 2009”于明年10月3日－9日在德國魯爾工業區的“心臟”杜塞爾多夫開幕，以123000平的展覽面積打造“世界烘焙食品貿易中心”，iba大會特地設立了業內唯一的iha杯，自1949年至今在國際烘焙

業處于絕對領導地位的權威展iba每三年在德國杜賽爾多夫和慕尼黑交替舉辦。

作為iba2009的主辦機構及德國烘焙行業最高政府機構，德國聯邦烘焙業聯合會將舉辦主題廣泛的教育活動，向來自世界各地的觀眾介紹烘焙技術、質量管理及市場推廣等各方面的發展現狀，致力提升業界經營水平，人們正消費越來越多的烘焙產品對特色產品的需求更是增長迅速iba 2009將展示市場之需，和未來的飲食潮流。環保與節能也將成為iba 2009所展示最新設備與機械的功能亮點。

阿布扎比建筑展推出“在線商洽程序”

近日，依托母展BATIMAT巴黎國際建材展的成功模式而植入海灣地區的阿布扎比建筑展正式宣布在其網站上開通“在線商洽程序”。展會參觀商只需要在展會網站上注冊并登陸，即可進入此商洽系統，在瀏覽和了解所有參展商的公司及產品信息后，即可輕松的選擇業務對口的企業并與其建立線上實時的商務洽談或預約展會現場的會面。商洽系統中的時間日期管理程序會幫助展商和觀眾各自提出的會晤時間作出自動的調配，迅速的為雙方安排好最佳的洽談機會。

2008年巴黎國際食品展又玩新花樣

食品界的環球之旅――巴黎國際食品展，于2008年10月19～23日將在巴黎北維勒班展覽中心閃亮登場。葡萄酒行業將大規模亮相巴黎國際食品展，為葡萄酒采購商“量身定制”一系列專項活動。

法國SIAL國際食品和飲料展覽會創建于1964年，每兩年一屆，迄今已有40多年的歷史，現已成為全球食品和飲料行業最大的展覽貿易盛會。自1997年實行國際化戰略后，先后舉辦三個系列子展，它們分別是：在中國上海的SIAL CHINA國際食品和飲料展；在阿根廷的布宜諾斯艾利斯的SIALMERCOSUR；在加拿大的蒙特利爾的SIAL MONTREAL。

葡萄酒專區創建于2006年的展會，專區的開辟獲得觀眾的普遍贊同，53％參觀該區的觀眾表示對葡萄酒行業很感興趣。喜報傳出：新開辟的葡萄酒專區，75％的面積已經預定了出去。主辦方為2008年的觀眾安排“量身定制”一系列活動：為專業人士安排的“最佳采購”活動繼續舉辦，將設立一個新的評選級別：“出窖”價在“6到10歐元”的葡萄酒，從而使這項活動的種類有原來的“2歐元以下”、“2到4歐元”、“4到6歐元”三個級別增加到四個；2008年的“最佳采購”入選酒，將由知名人士組成的獨立評審團通過現場品嘗評出最佳。展會將開辟一個不同葡萄品種、不同品牌的區域，展，示行業中處于上升態勢的葡萄酒、安排品嘗、現身說法。

SIAL金獎――這項對全球范圍內最受歡迎食品的大檢閱活動同樣開辟了葡萄酒專項，將評選參評國家在本國市場獲得成功的本國創新葡萄酒產品。評委會由來自29個國家的專業媒體的記者組成，中國食品報記者首次代表中國參評。2008年展會的主題詞將通過一系列的新的展會活動得以體現，譬如，“零售世界”這一完全為經銷領域和某些行業的新形式安排的中心活動。

紐約動漫展動漫發燒友提供超值參觀套餐

在4月18-20日在美國紐約舉辦的紐約國際動漫博覽會(NEWYORK COMIC CON)近日宣布將在本屆展會推出面向動漫發燒友級別的專業觀眾的豐厚的免費參觀套餐，其中包括一張VIP參觀套票和眾多現場超值體驗卡，憑這些套票和體驗卡可以享受到嘉賓級待遇：優先獲得名人簽名，并可參加限定200人的夜間巡游狂歡活動。展會負責人范斯特曼指出：“這些VIP參觀套票和超值體驗卡的發放是有限定的，只有在展會網站上方可進行申請，且每一個名額都只限發燒友級別的專業觀眾。”當然，憑普通的參觀券也可以參與現場的活動。為期三天的紐約國際動漫博覽會屆時將聚集全球動漫行業人士和愛好者，再次燃點動漫狂潮!

2008年國際玻璃技術展凸現新能源主題

將于2008年10月在杜塞爾多夫舉辦的國際玻璃技術展覽會(GLASSTEC)上，太陽能主題將相應地顯現出其高度重要性。尤為明顯的是，在兩年前所舉辦的上屆展覽會上，超過30％的觀眾對太陽能主題有著濃厚的興趣。除了激光技術、功能涂料、技術玻璃、曲面玻璃以及特種玻璃等傳統領域外，今年的GLASSTEC將緊緊圍繞著光電和太陽熱能主題。就在這場一流國際博覽會舉辦前的約六個月，來自這些領域的展商在數量上已經翻倍。參展單位包括德國CENTROSOLAR集團，索勒瓦太陽能公司(SOLARWATT)、舒頓太陽能公司(SCHEUTEN SOLAR)或瓦克肖特太陽能有限責任公司(SCHOTT SOLAR)。機械工程領域的代表性參展單位包括格林策巴赫公司(GRENZEBACH)、德國萊斯機器人公司(REIS ROBOTICS)、德國LENHARDT機械制造公司以及瑞士百超集團(BYSTRONIC)。

玻璃技術現場特別展示框架內的專家研討會將現場對太陽能主題進行詳細探討，并首次在五個會議日中安排了兩天時間專門就光電及太陽熱能主題進行探討。其中涉及的主題包括太陽能玻璃、太陽能電池模塊以及建筑一體化方法。高端的專家研討會僅在2006年舉辦的上屆GLASSTEC上就吸引了4500多名參與。

Automechanika 9月再度登臨法蘭克福

連續舉辦了20屆的世界最大規模專業汽配展――法蘭克福國際汽車零配件及售后服務展覽會(AUTOMECHANIKA)將于9月16～21日再度登陸法蘭克福展覽中心。

AUTOMECHANIKA每兩年一屆，展品范圍涉及部件及系統：汽車驅動、底盤、車身、電氣設備及電子系統的部件及組件、汽車內部、外部、驅動、駕駛動力及電子操控的系統及模塊；附件及改裝：汽車附件、特殊設備、改裝系統、性能系統、精裝飾；維修及保養：汽車服務和維修設備、車身維修及涂漆、維修站建造及管理；IT及管理：IT產品、車輛交易所、保險、金融、租賃管理、破損管理、車輛檢測服務、經銷商管理系統、權的計劃與設計、權市場；加油站和洗車房：加油站設備、汽車保養及清洗等方面。

作為汽車行業的國際盛會，2008年的AUTOMECHANIKA展覽會上，將展出推動汽車工業向前發展的每一個元素。作為汽配行業全球領先的展覽會，它將展示汽車工業、汽車配件、組件和系統、汽車電子、維修保養及售后服務的最新動態，同時也將體現未來環保及能源回收主題的發展趨勢。如今，AUTOMECHANIKA逐漸成為一個汽車行業卓越的、創新的企業交流的平臺。法蘭克福公司利用其全球強大的銷售網絡，在150個國家推廣該展覽會。每年，80％的參展商與40％的觀眾都來自于德國以外的國家，它的國際影響力，為這一行業的發展提供了廣闊的機遇。AUTOMECHANIKA憑

借著一貫的深度和廣度，憑借其展商和觀眾的國際化程度和專業化程度，憑借其在行業內的影響力，毋庸置疑地成為了國內外業內人士參加全球汽配展覽會的首選。展會同期將舉辦“AUTOMECHANIKA學術研討會”、“BODY REPAIR＆COLORTEC 2008”、“AUTOMECHANIKA創新獎”等配套活動，以滿足不同展商及觀眾的要求。

2006年的AUTOMECHANIKA展創下了130個國家、166,000多名觀眾的新紀錄，這個數字比上屆展覽會增加了1.6％。其中超過60,000以上的觀眾來自于德國以外的國家，國際化程度達到了40％(2004年時國外觀眾比例為39％)，此外，觀眾的中高級管理人員數量也大大超過上一屆。來自72個國家的4,658家參展企業在300,000平米的展區內展出了其最新的產品和創新理念。96％的觀眾對展出的產品及展覽會現場服務非常滿意。德國觀眾對這一行業的經濟前景的看法明顯好于2004年，有90％的被訪者對目前的經濟發展表示滿意(2004年時，這一數字為77.2％)，來自國外的企業管理者們也同意這一觀點。參展商對經濟發展的期望值也好于兩年前：90％的制造商對目前的經濟發展態勢表示滿意乃至非常滿意，而兩年前這個數字為80％。

“AUTOMECHANIKA”是法蘭克福公司在全球推廣得最為成功的品牌之一。該展最初于1971年誕生于德國美茵河畔的法蘭克福。經過法蘭克福公司三十多年來的不懈努力與追求，終于把它培養成為汽配行業世界領先的品牌。使其不僅成為全球汽車零配件及售后服務業專業人士不容錯過的聚會場所與交流平臺，更是產業巨頭最新趨勢、中小企業推陳出新的大舞臺。AUTOMECHANIKA已經當之無愧地成為了行業內影響力最大的國際頂級展覽會。同時，法蘭克福公司從上個世紀九十年代陸續把該品牌移植到全球汽配市場最具戰略性地位和發展潛力的地區。目前，根植于四個大洲的10個展覽會都被烙上了AUIDMFEHANIKA這一象征品質保證的封印，發展成為當地汽車零配件行業內的頂級展覽會，對當地市場有著強大的影響力，并因此為國外企業進入當地市場提供了絕佳的立足點。

Orgatec 2008報名情況火爆

將于10月21-25日亮相科隆國際博覽中心的德國國際辦公家具及管理設施展覽會(ORGATEC2008)報名情況火爆，根據良好的報名回饋顯示，整個行業將全部呈現在展會中，包括家具、照明、地板、聲學以及媒體技術方面的企業。目前已有眾多對展會表示感興趣的相關行業。

本屆展會開始前的八個月，ORGATEC 2008展會中超過90％的展位已經被預訂。一些新的參展商如AOS AKUSTIK，FLETCOTAEPPER，GERAMOBEL，GLAS TROSCH，GWINNER INTERNATIONAI，HILLEROBJEKTMOBEL，RENZ SOLUTIONS，SVEDESE以及THINKINGERGONOMIX將來到科隆參展。主辦方科隆國際展覽有限公司表示，眾多展商表現出來的對ORGATEC的濃厚興趣以及展位預定要求，都反映出ORGATEC作為服務于該行業的最重要的專業展覽會的地位。這肯定了展會按家具、照明、地板、聲學四大主題去劃分主要產品展區的舉措是成功的。同時也從側面反映了行業良好的經濟發展狀況，促使整個行業的提升提前到來。

據悉，ORGATEC 2008將調整展館布局，啟用所有北部展館，包括6、7、8和9號館，以及南面10號館。展館的調整為參展者提供了近127,000平方米的展出面積。這些展館都由科隆國際博覽中心的主軸――博覽大道串連，這將大大縮短觀眾往來各展館間的距離，使進出更加快捷。北入口、南入口與東入口的同時開放也方便了人們從各個方向進入展館。特別是毗鄰火車站的南人口，更是使得經鐵路前來的人士能直接快速地進入博覽中心。

在內容方面，ORGATEC正如其所宣稱的那樣，展品類別涵蓋了行業中的所有價值鏈以及相關課題；其名稱“辦公家具與管理設施”也同時明確了這一點。展會呈現了辦公室與業務構建的整個工作流程，從籌劃、裝修到管理。籌劃包括了初期辦公室開展業務之前所需的各種服務以及各項資產，即設計、選址、籌資與咨詢等方面。裝修與安裝不僅提供傳統的辦公家具和組織布局，還涵蓋了地面鋪設、墻面與天花裝飾等方面。管理指的是辦公財產的供應和使用涉及到的相關服務，特別是辦公設施的管理。

在以人為本的前提下，籌劃、裝修與管理這三方面都應旨在為員工創造最佳的工作環境。這也是ORGATEC 2008配套活動以“辦公環境―一成功起點”為主題的―個關鍵原因。這個活動重點闡述了工作環境的設計是如何影響雇員的生產效率，從而影響到整個公司的生產力。此外，參與配套活動的專家們將再次討論行業中的其他重要議題。

作為世界辦公家具領域的專業盛會，科隆國際辦公家具及管理設施展不斷為該行業的持續發展和可觀的投資前景注入新的動力。展會憑借其顯著的國際視野和一流的觀眾素質，不斷鞏固其作為世界辦公家具領域的頂級貿易展覽會的地位，并不斷為該行業的持續發展和投資前景注入新的動力。

主要參加企業有：ASSMANN、BENE、BRUNNER、DAUPHIN、HAG、HAWORTH、HUND、INTERSTUHL、KVADRAT、PALMBERG、SAMAS、SEDUS、SPIEGELS、SIDI GROUPTHONET、VITRA、WALDMANN、WALTER KNOLL與WINI等。“辦公家具與管理設施”為主題呈現了辦公室與業務構建的整個工作流程，從籌劃、裝修到管理。籌劃包括了初期辦公室開展業務之前所需的各種服務以及各項資產，即設計、選址、籌資與咨詢等方面。裝修與安裝不僅提供傳統的辦公家具和組織布局，還涵蓋了地面鋪設、墻面與天花裝飾等方面。管理指的是辦公財產的供應和使用涉及到的相關服務，特別是辦公設施的管理。

據統計，上屆展會面積達170,000平米，吸引了847家企業參展，其中國外參展商512家，占展商比例的60，4％，中國參展商為23家；展會現場有54,000名專業觀眾參觀，其中海外觀眾27500名，占觀眾比例的50.9％。

科隆將辦歐洲最大游戲展

萊比錫游戲展(GAMESCONVENTION)2009年起將移師科隆并更名為科隆國際游戲展(GAMESCOM)。此項決定已由聯邦互動娛樂軟件協會(BIU)總裁OLAF WOLTERS和科隆國際展覽有限公司執行副總裁奧立弗?庫爾特

(OLIVERP.KUHRT)在柏林達成共識并發表聯合聲明。“我們對這一決定的公布感到很高興，舉辦如此大規模專業展會，對科隆展覽公司，對科隆市，以至于對整個北威州來說都是一件令人激動的事情。我們的目標是與BIU共同成功舉辦這個歐洲地區最大最權威的頂級展覽會。”庫爾特先生表示。

GAMESCOM將自2009年起每年舉辦一屆，首屆展會將在2009年9月9-13日在科隆國際展覽中心舉辦。

BIU是基于德國東部城市不完善的基礎設施和07年不令人滿意的觀眾數量做出的這項決定。GAMESCONVENTION是歐洲一年一度規模最大、專業性最強的綜合性游戲展會，移師后的新游戲展將更名為GAMESCOM，由科隆國際展覽公司與BIU聯合舉辦。

創辦于2002年的GAMES CON-VENTION是德國第一個交互式游戲娛樂展，也是歐洲地區最大最權威的電腦及電視游戲博覽會，每年都有大批軟、硬件廠商參加展覽，是游戲廠商和歐洲玩家及媒體交流信息的主要平臺。據悉，GAMES CON-VENTION與萊比錫展覽中心的合約將于2008年12月截止。

對這一最新決定，科隆國際展覽有限公司監事會主席、科隆市市長弗里茨?施拉瑪先生(FRITZSCHRAMMA)在興奮之余還說到：“我們對聯邦協會的這一決定感到相當高興，同時，我們也會全力支持科隆展覽公司舉辦的GAMESCOM。科隆是一個集合媒體、文化和展覽為一體的多元素城市，它在積極推動整個經濟發展的同時，也必將帶動游戲休閑產業的繁榮。”

此次BIU決定與科隆國際展覽有限公司共同舉辦GAMESCOM得益于四個方面，一是科隆國際展覽中心完備的基礎設施和優越的地理位置；二是科隆國際展覽有限公司的國際化戰略和遍布全球的營銷及服務網絡；三是科隆國際展覽有限公司具備多年舉辦大型國際展會的豐富經驗；四是科隆市的自身優勢為GAMESCOM提供了一個良好的發展空間。

GAMESCOM是歐洲最專業的綜合性互動式游戲軟件、信息軟件和硬件設覽，它也是德國唯一一個集中了游戲軟件、硬件、娛樂設備、信息軟件和設備的國際展會。展會上游戲行業中的著名企業，如SONYCOM PUTER、UBI SOFT，KONAMEUROPE，ELECTRONIC ARTS等都將攜最新的技術和產品參展。參展范圍主要涉及個人電腦，游戲機，電信設備，DVD，掌上電腦，數碼相機，MP3，電子玩具，游戲軟件，教育軟件。家用及其他軟件，認證機構，維修保養機構，網上游戲，移動游戲、媒體、開發商等。

為了能夠進一步擴大GAMESCOM在國際游戲產業的影響力，科隆展覽公司借由海外11個子公司和分布在80多個國家和地區的代表處組成的強大網絡拓展GAMESCOM的國際市場。一與眾不同的新元素將引入到了這個面向軟件、游戲和計算機行業的專業展會。

GAMESCOM期間，從科隆國際展覽中心到科隆市動物園，從現代化的會議中心到俱樂部和體育場所，科隆市的各個地方都將舉辦針對游戲展的各種精彩配套活動，令人耳目一新。BIU總裁WOLTERS先生表示，選擇科隆舉辦這個展會并不是針對萊比錫，而是考慮到整個產業在德國的發展，希望GAMESCOM從2009年開始成為科隆展會中觀眾數量最多的一個專業展會，繼續為歐洲玩家獻上游戲盛宴。

巴黎車展“世界出租車”特別展示活動廣邀中國出租車“代言人”參展

作為2008年巴黎車展的主題活動之一，10月4日至19日，“世界出租車”特別展示活動將與車展同時亮相，屆時，經過精心挑選的來自世界各地的40輛具有代表性的出租車將在巴黎凡爾賽門展覽中心8號館5000多平方米的展區內得以展示。車展主辦方日前表示，中國是全球旅游大國，希望中國的旅游城市或地區選拔當地有代表性的出租車作為“代言人”參展，通過這一全球性的平臺進行國家或城市旅游形象的宣傳。

據悉，“世界出租車”特別展示活動的策劃方案得到了法國旅游部的大力支持。在為期16天的展會上，將有60萬參觀觀眾(按總觀眾人數的40％估算)參觀這一特別展區，并通過這個窗口了解世界各國的出租車文化與歷史。

展會主辦方表示，當人們到達一個國家的時候，最先接觸的通常都是出租車司機和他的出租車。而巴黎車展“世界出租車”特別展示活動的目的就在于通過出租車這一特殊的旅游交通工具，來展示各個國家的旅游形象。在這個國際化的平臺上展示中國的出租車無疑會更好地提升國家或城市的旅游形象。機會難得，而最終將只有一家單位能代表中國參展。

該特別展示活動展位及展臺設計搭建的費用、參展的全額保險費都將由展會主辦方承擔，參展單位只需支付參展出租車的往返運輸費以及參展人員的相關費用即可。參展要求主要有三方面，一是能代表中國的條件較好的出租車；二是提供高清晰的參展出租車照片(行駛在路上的照片)，以便放大用以裝飾展位；三是提供詳細的中國高質量出租車的發展歷史。

這一屆巴黎車展首次推出以“世界出租車”為主題的特別展示活動。屆時，經過精心挑選的來自世界各地的40輛具有代表性的出租車將在8號館5000多平方米的展區內得以展示，60萬參觀觀眾(總觀眾數的40％)將參觀這一特別展區，并通過這個窗口了解世界各國的出租車文化與歷史。目前，中國出租車已被列入參展名單。

充滿期待的2008年巴黎世界汽車展

10月4-19日，全球5大車展之一的巴黎世界汽車展(MONDIAL DEL’AUTOMOBILE)，將在法國巴黎凡爾賽門展覽中心隆重舉辦。到目前為止，已有來自23個國家的300多個品牌報名參展，面積達80000平方米，比上屆同期數字有所增加，其中追加了一個展廳用于展示特別車輛。

法國AMC PROMOTION展覽公司逢雙年秋季舉辦全球5大車展之一的巴黎世界汽車展(MONDIAL DEL’AUTOMOBILE)，逢單年秋季舉辦巴黎國際兩輪車展(包括巴黎國際自行車展和巴黎國際摩托車展)，另外，該公司還成功地在阿根廷、智利、墨西哥和羅馬尼亞分別舉辦國際汽車展。AMC分別是法文：AUTOMOBILE汽車、MOTO摩托車、CYCLE自行車三個單詞的首字母，PROMOTION則是促進的意思。可以說，AMC PROMOTION是名副其實的從兩輪車到多輪車展覽會的專業組織者。

在2008年展會上，根據車商的眾多全球首發計劃，也將有眾多的新款車面世。另外，一些車商如：INFINⅢ和FIATABARTH是首次在巴黎車展亮相。其它一些車

商，如MATRA或LOUTUS，又重新回到巴黎車展。概念車、混合動力車、生物燃料、電動車一系列廣泛多樣的新車輛將展現在百萬觀眾的面前。

每一屆巴黎車展都有―個廳用于“專題展館”。今年的主題是“世界的出租車”，主辦方表示，一次穿越全球核時代的旅行讓人們發現或再次發現來自31個國家的40輛出租車。這些來自世界各地的歷史財富，為了巴黎車展特別地匯聚到唯一并且相同的地方；讓觀眾跟隨著歷史的車輪了解從1912年至今的出租車的演變。

在5.1館，一個“威望角”專區將展示汽車行業十幾個最豪華的品牌汽車。在巴黎車展的歷史上，這些人們夢寐以求的愛車第一次匯聚在一起展示，使觀眾得以發現高檔轎車天地里最新的趨勢。四輪驅動車道位于靠近7.1號館的露天場地，觀眾可以現場試駕巴黎車展上展出的最新款四輪驅動。在這個幾百米長的跑道上，將設置一座高12米的大橋、一個亂石區、一座擺動橋和―個盆地等不同的地理環境，由專業人士駕駛，觀眾可以在幾近真實的條件下領略好幾家廠商的四輪驅動車的風采。

在7號館1層的中心區域，法國運動汽車聯合會推出了電動卡丁車車道。這些清潔、安靜并且無味的車輛可以讓所有人領略駕駛卡丁車帶來的樂趣和感官享受。

西歐發達國家歷來是汽車制造和消費大國，近年來，波蘭等東歐國家的加入使得歐盟的汽車消費能力更加強大。目前全球有8.5億輛汽車正在使用當中，其中歐盟25國便占有2.5億輛，這一數字超過美國，使其成為世界第一大汽車消費地區。2005年，歐盟15國平均每1000位居民擁有583輛汽車，其中每1000位法國居民擁有597輛。

巨大的消費市場使得全球的汽車生產廠家都緊盯這塊寶地，利用各種機會打造品牌、展示新品，力求在歐洲市場上占有一席之地。歷史悠久、影響力廣泛的巴黎車展無疑為志在開拓歐洲市場的中國汽車企業提供了一個廣闊的平臺。

盡管隨著汽車行業的迅猛發展，全球大大小小的車展不盡其數，巴黎車展卻依然保持著朝氣、活力和不斷發展的勢頭。展會組織的專業化、完善的展會配套設施及服務、法國人特有的創新精神、巴黎作為國際大都市的吸引力加之歐洲汽車業的健康發展使得巴黎車展成為全球最受媒體關注、西方世界參觀觀眾最多的車展。

品牌才是硬道理

張改紅

在四萬多平米的偌大展廳里，天南地北的商家云集匯聚，熙熙攘攘的人群正津津有味地仔細欣賞著被包裝得花枝招展五花八門的商品，在這里你可以看到：五彩繽紛、各式各樣口味的冰淇淋向參觀者“拋眉眼”，奇形怪狀的蛋糕使勁勾引著路人的腸胃，來自天南地北的“泊來”紅酒優雅地站在櫥窗里吸引著來客……這就是第九屆中國國際食品和飲料展覽會――SIAL CHINA2008。

在展會上，國外西餐大師高超的烹飪技術演繹丹麥令人垂涎的面點誘惑、里昂肉丸帶著西土的芳香叫醒東方人的腸胃、糖點藝術別樣的情懷抒寫餐桌上的盛宴、葡萄酒的清爽沁人喚醒人類對美的享受、果酒絲滑般的感覺禁不住牽腸掛肚的思念、烈酒的甘醇酷香叫人引人入夢的留戀，也有不少人鐘情于東方古韻中國黃酒的清雅……這里是應有盡有，精彩紛呈，引人入勝。

翻開此展的背景資料，不得不提到它的母展――法國SIAL國際食品和飲料展覽會。

法國SIAL國際食品和飲料展覽會創建于1964年，每兩年一屆，迄今已有40多年的歷史，現已成為全球食品和飲料行業最大的展覽貿易盛會。SIAL國際食品展自1997年實行國際化戰略后，先后舉辦三個系列子展，分別是：在中國上海舉辦的SIAL CHINA國際食品和飲料展；在阿根廷的布宜諾斯艾利斯舉辦的SIAL子展SIALMERCOSUR；在加拿大的蒙特利爾舉辦的SIAL子展SIALMONTREAL。這是巴黎食品展的獨特性。自2000年SIAL展移植中國以來，已成功舉辦了八屆，每年，SIAL CHINA展會引領亞洲乃至全球買家來到上海，共同搭建中國食品行業最有影響力的商貿平臺，已成為中國規模最大、層次最高、效益最好的國際食品展，中國國際食品和飲料第一展。也是中國唯一吸引如此眾多國家和地區參展商的綜合性食品貿易盛會!巴黎食品展與其子展互動關系很強。就上海展來說，每年有很多參展商是原來的巴黎參展商，與此同時，也有很多上海展的參展商前去巴黎參展。

在展會上，我們恰好遇到了法國高美愛博集團食品部總經理、法國國際專業展促進會董事塞希爾?巴索(Cé Cí LEBASSOT)，她向我們透露了怎樣打造一個成功展會的秘密。

巴黎食品展及其子展為什么會這么成功9塞希爾?巴索(C é C íLE BASSOT)一再強調品牌建設是很關鍵的因素。巴黎食品展十五年來花了很多功夫建造他們的全球性品牌和全球性場所網絡。它在全球的五十多個國家，通過法國國際專業展促進會向各國的參觀團、參展團進行推廣這個品牌。塞希爾?巴索(c é c íLE BASSOT)微笑著說：“這不是一蹴而就的，需要時日和積累。”據統計，在第一屆中國國際食品和飲料展覽會中，中國參展商只有30％，這一比例持續很長一段時間，而今年中外參展商各占50％，這一數量的提高除了說明中國展商越來越習慣于參加國際性展覽會外，也體現了SIAL和SIAL CHINA這個品牌，在中國行業越來越深入人心。

在怎樣打造―個成功展會的問題上，她還巧妙地用了個形象的比喻：一個展會就像是請客吃飯，你要做一桌美味佳肴，首先要有齊全優質的材料、營養豐富的菜譜、精湛嫻熟的廚師、優美良好的環境，還有一點，要有懂得品嘗佳肴的食客，有了這一切展會就會成功。

“綠色出展行動”寫在美國五金展上的第一份答卷

唐曉兵

自“綠色出展”倡議提出以來，三方主辦機構在五月份的美國五金展展上進行了首期“綠色出展企業”評選活動，參展商對于“綠色出展”這個嶄新的概念是怎樣理解的又是怎樣行動的呢?記者撥響了該展中方組織單位的項目負責人的電話……

中國機電進出口商會展覽中心主任 王貴清

展會之前，我們在國內做了大量的準備，包括印刷品的宣傳資料、大量的“綠色筷子”及很多紀念品，我們把這些東西分發到每一個中國參展商的手中，并在中國展團的公共區域內很顯眼的位置，放置宣傳圖片，還在一些企業中作了一些調查問卷。

值得欣慰的是，國內的參展商都很支持我們，并且很贊賞我們的活動，大家都覺得這是一件好事。以前都說會展經濟是“無污染、高效益”的綠色產業，但是仔細想想很多展會尤其是大型展會往往會造成大量的垃

圾，特別是在搭建展臺方面，中國做展會太奢侈，一個展臺可以蓋幾棟樓。這是對中國企業展臺花費最形象的比喻。

較之國內參展臺，國外的參展臺布置的普遍很簡潔，新產品、新技術成為了主要的展示內容，所需要的費用相當于國內的三分之一。而國內展臺的定位更多是吸引眼球，跟風現象普遍，這種跟風趨勢也體現在產品上，新產品新技術的展示并不多。

參展是一個系統工程，不僅僅是宣傳產品本身，而且與其相關的活動、宣傳品、展臺都是展覽的一個組成部分，任何一個環節出了問題，都會影響到展會的質量，影響企業的自身形象。所以企業在參展之前，要有目的地做好策劃，避免惡俗化宣傳，環保是多方面的，這是一個長期的系統工程，不能急功近利，首先我們要加強宣傳，從意識上進行提高，然后再從局部進行改進，比如設計搭建，印刷品等等。同時隨著一些技術水平的提高，在展會的各個環節中也會有所提高的。

勵展博覽集團國際銷售部(中國)

王　芳

當我們把在國內準備好的宣傳資料、“綠色筷子”等一些東西運到美國發放到國內參展商的手中時，大家都感到很新鮮，特別是對“綠色出展”這一全新的概念，但是大家都很支持我們的活動，以前大家都意識到了環境污染，但是對于在展會中的污染倒不是太在意，這次我們的活動給大家是一個很大的提示。在展會結束后，大家都把“綠色筷子”裝進了旅行包，帶回國內，表示在以后的展會活動中將“綠色”進行到底。