交流會總結模板(10篇)

導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇交流會總結，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

一、營造書香氛圍。

班級是學生成長的搖籃，要讓學生走上閱讀之路，首先要在班級中營造良好的讀書氛圍，用環境來引導學生走入“書香”。班級的書香氛圍營造從三個方面入手：首先是利用好板報這一有效宣傳窗口。用心出好每期的黑板報。其次建設好班級專欄，給學生一個更好的展示空間，讓學習生活變得活潑生動而充滿生趣。

二、開展多彩活動。

在營造好班級氛圍的同時，我們更多的是思考把學生引導閱讀道路上來。每兩周一次的圍繞閱讀為主題的讀書活動。如：美文誦讀競賽、講故事比賽、讀書交流活動、心得傳閱活動、主題演說等。通過這些不同形式的活動的開展，在班級中形成濃郁的閱讀氛圍，引領學生走上閱讀之路，從心底里愛上閱讀。

三、引領閱讀之路。

通過活動競賽、氛圍營造等來引導學生走上成功的閱讀之路。

1、讓學生明確為什么要讀書。

告訴小學生要讀書，那么作為教師和學生都應該明確的問題——為什么要讀書？于是我就讓小學生去大千世界、名人名家中去尋求答案吧。

英國人喜歡說——書籍是偉大天才留給人類的遺產。培根——歷史使人聰明，詩歌使人富于想象，數學使人精確，自然哲學使人深刻，倫理學使人莊重，邏輯學和修辭學使人善辯。總之，讀書能陶冶個性。高爾基熱情洋溢地說——熱愛書籍吧，書籍能幫助你們生活，能像朋友一樣幫助你們在那使人眼花繚亂的思想感情中，理出一個頭緒來，它能教會你們去尊重別人也尊重自己，它將以熱愛世界，熱愛人的感情，來鼓舞你們的智慧和心靈。師生養成良好的閱讀習慣，至關重要。

2、教給學生知道讀什么書。

是啊，書籍浩如煙海，讓學生有選擇地讀，該讀什么呢？引導孩子愛讀書，讀好書是每個教師應盡的責任。在這個學期中，幾乎每人都精讀了《中國神話傳說》、《十萬個為什么》《名人故事》等書。在課外，孩子們更是天文地理，海闊天空任其遨游，很多同學一個學期的時間讀了十本書不止，可謂收獲頗豐。

3、時間保障學生讀好書

在怎樣讀書方面我們有自己的具體做法：

（1）保證有書讀

每位同學除了借閱班級“圖書角”中的圖書外，在班委的帶領下自發起來，每人把自己家中的喜歡的圖書帶到教室，進行“圖書漂流”，保證了每個孩子都有書讀。

（2）保證讀書時間

每天早上學生到校是20分鐘的“晨誦”時間，在這段時間內，共誦要求背誦的詩歌，讓孩子們在書香中開啟新的一天。

篇2

一、成才、高營長等。還有鋼七連、老A團隊就是我們的目標。所以送給班主任幾句話。

《士兵突擊》是一所示范學校，史今是最優秀的班主任，袁朗就是麻辣教師，高成營長就是奧賽培優教練。從草原五班可以看出班級的轉化過程，從許家三兄弟看家庭教育。從成才、吳哲可以看資優學生的性格塑造。

班主任是一個班級的核心人物，是班級的靈魂，在史今的班里，我們感受每個人都是在溫情的注視下自覺地相上成長。“不拋棄、不放棄、不冷落每個學生”是我們工作的緘言。如果我們24個班主任如果都向史今班長一樣，我相信，我們學校一定會有幾百個幸運的許三多般的學生勇敢起來、自信起來、茁壯成長起來。

要求：

1、學校為每位班主任贈送一張《士兵突擊》光盤。

2、班主任用心看完，結合自己班實際寫心得體會，8月底開學辦班，在教師會上交流。

3、班主任適時組織學生觀看，讓學生寫日記、寫收獲。

班主任工作經驗交流會總結

優點：

1、班主任工作熱情很高，態度端正，在總結中突出自己重點工作，并例舉自己的教育案例。

2、班主任工作方法多樣，一部分老師從營造學生陽光心理入手，培養學生健全人格。

3、常規工作抓實、抓細，班級管理有實效。

4、對后進生教育措施得當，轉化效果明顯的。

不足：

1、大部分老師工作干的很踏實，但沒寫出來。即：干的比寫的好。

2、一寫老師有應付心理，或者把自己以前寫的總結改改，或總結別人的工作，還有老師從網上或從其他處抄襲別人的，自己的工作寫的很少。

3、班主任工作抓不住重點，特色工作不鮮明。

建議：

1、班主任要加強學習，不斷的充實自己。即要培養精英也要關注后進，用愛心和耐心來教育學生，多發現學生的閃光點、多表揚、多肯定。

2、班主任要及時積累工作經驗，及時記錄工作痕跡。

3、同事間要合作交流，互相提醒、互相學習、共同提高。

4、青年班主任注意開展自己特色工作，有自己獨到的管理方法。

篇3

1、 充分的自我介紹，充分的認識了解。雖然本次活動時間不長，但為了促進相互了解，我們利用有限的時間以流水線形式讓每位同學做了自我介紹，以“姓名+家鄉省市+性格特點”的模式讓活動十分生動活潑、連貫有序。

2、 切合專業，針砭時弊。以近期的社會熱點現象為切入點，聯系到社會學的研究范圍，談及社會學的起源與發展史，簡介社會學發展史上的主要人物(如孔德、韋伯、迪爾凱姆等)、本專業的研究方向及未來就業前景和學術研究前景。起到了專業引導的作用，也讓同學進一步明確了自己與本專業的恰合度，為日后各方面的學習做了鋪墊。

3、 互動交流，梳理指導。整個活動教室里10級和11級混合坐在一起相互交流討論，我們用自己大學一年的經驗解答新生們對大學學習、生活、工作的困惑，并相互交流了處理學習與活動的關系、專業與興趣的關系、專業與就業、作為團員在思想上怎樣追求進步、大學情感等問題，同學們各有各的看法，在交流中我們的思想也得到了進一步的提升。

4、 游戲才藝，更添活力。有獎競猜游戲極大地調動了同學們的熱情，始本次活動的氣氛達到最高點;10級和11級幾位同學的才藝表演諸如：舞蹈、歌唱、相聲、武術等，充分展現了青年的活力與激情。

這次活動也存在一些欠妥當的方面值得我們下次改進，以提高團日活動的質量和影響效果：

1、 時間調配欠妥當。由于文娛部臨時通知為院迎新彩排節目，導致許多院迎新有節目的同學只能等彩排結束了才來參加本次活動，沒有參加到整個活動流程。而考慮到下星期時間調配難度更大，于是沒能改變活動時間，這體現了本次活動在時間調配上的機械性，下次團日活動必須考慮到這個因素。

篇4

一、活動感想

 

進入大學校園，對于高中畢業的同學們來說，算是進入了一個全新的世界，很多同學在短時間內還難以適應大學生活的節奏和氛圍，不明白如何去調節好自我的學習和工作等等。為此，材料院學生會學習部特邀陸濤、畢斯雯、于森學長為大一新生講解對學習的理解，著重講四六級和國二的重要性，以及高數、大外對考研的重要性。三位學長還介紹他們自我在學習道路上的坎坷，并總結出經驗、找出克服的方法，一一授予給大家。例如：學習英語的技巧，復習時應如何做等。在學長們熱情地講完自我的經驗時，20___級學弟學妹也將自我在學習方面的困惑提了出來，互問互答，使此次活動目的更上一層樓，到達了預期效果；此外，我部還特邀請科創部部長孫瑩學姐為20___級新生講解了“挑戰杯”，在學習的道路上另辟一條新路，開拓了學弟學妹們的視野，豐富的獎學金、超多的加分等更讓學弟學妹們眼前一亮，使活動再次到達預期效果。

 

陸濤學長為我們傾情講述了他學習英語的技巧，也給我們提出了有關學習英語的推薦，為我們過四六級撥開層層迷霧。

 

畢斯雯學姐為我們講述了學習中時間對我們的重要性，應對形形的大學生活，如何分配時間，如何利用時間對我們至關重要，為我們如何學習指明了道路

 

于森學姐為我們樹立了榜樣，為我們解答了心存已久的的問題“如何考研”，為實現考研目標，我們在生活學習中就應如何去奮斗，我們要付出更多。讓我們堅定了目標。

 

孫瑩學姐為我們講述了“挑戰杯”與“科技創新”，讓我們了解挑戰與創新，并為之努力奮斗，激起了我們創新的熱情。

 

二、活動好處

 

透過舉辦這次學習經驗交流會，給20___級新生們一些啟發和鼓勵，讓他們更好地找到自我的人生方面的目標，更好地發揮自我的才能，同時還能了解學校的學習氛圍，并盡快適應大學生活，創造完美大學人生。

 

三、活動評價

 

（一）成功之處：

 

優秀的學長們用自身的經歷，總結成經驗，以此來告訴大家該如何學習、少走彎路。精彩的演講激發了大家的學習熱情，使大家受益匪淺，增加了學長與學弟學妹們之間的交流，有利于促進學院優良的.學習風氣。

 

（二）不足之處：

 

1、事先準備不足，沒有事先讓大一新生了解特邀嘉賓；中間有一點秩序亂，沒有維持好。

 

2、自由提問環節，大一新生提問熱情不太高漲，原因可能是太唐突，沒有準備時間。

 

（三）改善：

 

在以后的活動中，思考事情時會更加謹慎周密，事前的準備會更加充分，發現不足及時改善，遇到好的，珍惜利用。

 

交流會總結（二）：

 

讀到一本好書，就如同邂逅一位偉大的教師，舉辦一次成功的讀書活動必將帶動更多的人投身讀書的行列。下頭就我系動漫班舉行的讀書交流會這一活動做一總結。在這次交流會上，我們主要達成了以下共識。

 

一、營造書香氛圍。

 

班級是學生成長的搖籃，要讓學生走上閱讀之路，首先要在班級中營造良好的讀書氛圍，用環境來引導學生走入“書香”。班級的書香氛圍營造從三個方面入手：首先是利用好板報這一有效宣傳窗口。用心出好每期的黑板報。其次建設好班級專欄，給學生一個更好的展示空間，讓學習生活變得活潑生動而充滿生趣。

 

二、開展多彩活動。

 

在營造好班級氛圍的同時，我們更多的是思考把學生引導閱讀道路上來。每兩周一次的圍繞閱讀為主題的讀書活動。如：美文誦讀競賽、講故事比賽、讀書交流活動、心得傳閱活動、主題演說等。經過這些不一樣形式的活動的開展，在班級中構成濃郁的閱讀氛圍，引領學生走上閱讀之路，從心底里愛上閱讀。

 

三、引領閱讀之路。

 

經過活動競賽、氛圍營造等來引導學生走上成功的閱讀之路。

 

1、讓學生明確為什么要讀書。

 

告訴小學生要讀書，那么作為教師和學生都應當明確的問題——為什么要讀書于是我就讓小學生去大千世界、名人名家中去尋求答案吧。

 

英國人喜歡說——書籍是偉大天才留給人類的.遺產。培根——歷史使人聰明，詩歌使人富于想象，數學使人精確，自然哲學使人深刻，倫理學使人莊重，邏輯學和修辭學使人善辯。總之，讀書能陶冶個性。高爾基熱情洋溢地說——熱愛書籍吧，書籍能幫忙你們生活，能像朋友一樣幫忙你們在那使人眼花繚亂的思想感情中，理出一個頭緒來，它能教會你們去尊重別人也尊重自我，它將以熱愛世界，熱愛人的感情，來鼓舞你們的智慧和心靈。師生養成良好的閱讀習慣，至關重要。

 

2、教給學生明白讀什么書。

 

是啊，書籍浩如煙海，讓學生有選擇地讀，該讀什么呢引導孩子愛讀書，讀好書是每個教師應盡的職責。在這個學期中，幾乎每人都精讀了《中國神話傳說》、《十萬個為什么》《名人故事》等書。在課外，孩子們更是天文地理，海闊天空任其遨游，很多同學一個學期的時間讀了十本書不止，可謂收獲頗豐。

 

3、時間保障學生讀好書

 

在怎樣讀書方面我們有自我的具體做法：

 

(1)保證有書讀

 

每位同學除了借閱班級“圖書角”中的圖書外，在班委的帶領下自發起來，每人把自我家中的喜歡的圖書帶到教室，進行“圖書漂流”，保證了每個孩子都有書讀。

 

(2)保證讀書時間

 

每一天早上學生到校是20分鐘的“晨誦”時間，在這段時間內，共誦要求背誦的詩歌，讓孩子們在書香中開啟新的一天。

 

(3)保證讀書交流會

 

我們每周有一節讀書時間，這個時間要充分利用好。讓學生進行交流，能夠講自我喜歡的書中片段，能夠朗讀一段自我喜歡的文章，能夠來談一談自我的讀書感受，還能夠對大家一齊讀過的書展開討論。交流了，認識才會更深刻;展示了，理解才會更深入。

 

讀書立志，讓書籍成為我們成長的基石，讓書香溢滿我們的童年!讀書交流會上，同學們表示將在以后的學習生活中再接再厲，讀更多的好書，獲取更多的知識。

 

交流會總結（三）：

 

這次活動學習借鑒了去年當新生時新老生交流會的經驗，舉行得十分成功，得到了本系新生以及其他團組織的肯定：

 

1、充分的自我介紹，充分的認識了解。雖然本次活動時間不長，但為了促進相互了解，我們利用有限的時間以流水線形式讓每位同學做了自我介紹，以“姓名+家鄉省市+性格特點”的模式讓活動十分生動活潑、連貫有序。

 

2、切合專業，針砭時弊。以近期的社會熱點現象為切入點，聯系到社會學的研究范圍，談及社會學的起源與發展史，簡介社會學發展史上的主要人物（如孔德、韋伯、迪爾凱姆等）、本專業的研究方向及未來就業前景和學術研究前景。起到了專業引導的作用，也讓同學進一步明確了自我與本專業的恰合度，為日后各方面的學習做了鋪墊。

 

3、互動交流，梳理指導。整個活動教室里10級和11級混合坐在一齊相互交流討論，我們用自我大學一年的經驗解答新生們對大學學習、生活、工作的困惑，并相互交流了處理學習與活動的關系、專業與興趣的關系、專業與就業、作為團員在思想上怎樣追求提高、大學情感等問題，同學們各有各的看法，在交流中我們的思想也得到了進一步的提升。

 

4、游戲才藝，更添活力。有獎競猜游戲極大地調動了同學們的熱情，始本次活動的氣氛到達最高點；10級和11級幾位同學的才藝表演諸如：舞蹈、歌唱、相聲、武術等，充分展現了青年的活力與活力。

 

這次活動也存在一些欠妥當的方面值得我們下次改善，以提高團日活動的質量和影響效果：

 

1、時間調配欠妥當。由于文娛部臨時通知為院迎新彩排節目，導致許多院迎新有節目的同學只能等彩排結束了才來參加本次活動，沒有參加到整個活動流程。而研究到下星期時間調配難度更大，于是沒能改變活動時間，這體現了本次活動在時間調配上的機械性，下次團日活動必須研究到這個因素。

 

2、空間限制明顯。院學工辦研究到本學期學習時間較短，于是取消了系迎新晚會，作為團日活動的新老生交流會沒有經費來源，于是以較為簡單的形式和簡陋的場地舉辦了本次活動，同時出于方便性，沒有把活動場地設置在戶外，導致活動形式也受到限制。

 

此次團日活動經過自我介紹、專業入門引導、大學生活問答、才藝展示、小游戲等促進了新老生的交流互動，為11級新生解答了大學各個方面可能會遇到的問題，同時提高了我們自身及11級新生對本專業的認知和認可，調動了所有同學關注時事、關注社會問題的進取性，充分體現了團組織的先進性和青年團員的提高性，本次活動的寶貴經驗將為我們下一次團日活動做準備，而不足之處也講會作為經驗教訓加以改善。相信本支部的團日活動將會越做越好！

 

交流會總結（四）：

 

首先，我要說的是這一次我們班舉辦的“學習經驗交流會”十分成功到達了預期效果。同學們坐在一齊，暢所欲言有關的學習的經驗和方法。整個場面時而活力澎湃，時而嚴肅寂靜。能夠看出大家都十分重視這個交流會。

 

在交流會開始的時候，每個同學輪流走上講臺寫下自我在哪門課程的出現的問題。當第一環節結束的時候，黑板上羅列了20多個共性問題，試想，如果不舉行這樣一個“學習經驗交流會“，同學們在學習上的問題和困惑又怎樣能呈現出來，從而又怎樣才能及時得到解決呢？所以說這個交流會如同久旱之后的甘霖，給饑渴的幼苗帶來期望和生機。之后有進行了第二個環節：分自我推薦和團體推薦兩種方式請在學習方面有好的學習方法或在某一科目比較精通的同學上臺向大家傳播學習經驗。同學們睜著如饑似渴的眼睛一邊認真聽，一邊忙著做記錄生怕漏掉半點東西。第三個環節：分小組討論，同學們之間有共性的問題更容易解決，經過這三個環節之后，最初黑板黑板上羅列的20多個共性問題都得到了很好的解決

 

這次經驗交流會讓我看到了讓我們看到了很好的解決學習這一塊是十分迷茫和困惑的。當然，出現這種狀況也是很正常的。因為大一新生剛從黑色高考中解脫出來。腦子里的殘留的高中時的學習方法和學習觀念已不能適應大學學習，再加之大學的學習環境寬松，學習壓力小。而高中的時候，同學們都是填鴨式的學習，知識都是灌輸性獲得的。這種狀況在大學就不會出現了。應對這種狀況，我班應廣大同學的一致要求，開展這次“學習經驗交流會”及時的、有針對性的解決了同學們的困惑，期末考試將近，同學們都認為這是一次絕好充電加油機會，相信借這次交流會，期望同學們都能取得優異的成績。

 

在這次交流會中我很欣慰地看到我班同學在群眾活動中表現出的活力和用心性，同時，同學們大多數也表示：經過了這一次“學習經驗交流會”之后，他們清楚的認識到在大學學習才是最基本最重要的事，清除了在大學里“學習無所謂”的念頭，相信這次活動好處不僅僅局限于此，它將會對同學們四年的大學生活都產生用心的影響，為全班的前進指明方向。

 

可是，美中不足的是，我們這次交流會沒有請到學長給我們傳播經驗。如果能請到學長言傳身教，以實際例子指導我們今后的學習的話，我相信效果會更好。再有，我們忽略了一個細節，那就是沒把握好時間的長短。結束顯得有點倉促，給人意猶未盡的感覺。可是塞翁失馬焉知非福。我們看出了問題，那么在今后舉辦活動中就會避免再犯同樣的錯誤了。

 

群眾活動不僅僅介紹能很好的發現問題，解決問題，更重要地是它能夠增強同學們之間的相互交流，一致共同提高。

 

交流會總結（五）：

 

5月17日午時三點，經管學院學生會與冶金學院學生會交流會在經管樓418舉行。經管學院學生會主席馬越及經管學生會各部門代表成員與冶金學院學生會主席李洋及冶金學院學生會各部門代表成員共同參加了本次交流會。本次交流會旨在加強經管學院與冶金學院的溝通與聯系，進一步增強兩個學院由來已久的深厚友誼以及密切合作。

 

首先，冶金學院學生會主席李洋向經管學院為本次交流會付出的辛苦以及供給良好的`交流場地表示了感激。他說道，經管學院學生會成立較早，具有豐富的經驗，期望冶金學院的各位部門成員能夠向經管學院好好學習。之后，經管學院學生會主席馬越向來到經管學院做客的冶金學院的同學們表示熱烈的歡迎。他說道，冶金學院的學生會工作開展的有聲有色，值得在座的經管學院學生會的成員認真學習，期望你們能夠深入交流，有所收獲，共同提高，共同提高，預祝本次交流會取得圓滿成功。

 

隨后，進入自我介紹環節。經管學院學生會各部門代表成員與冶金學院學生會各部門代表成員一一作了簡短趣味的自我介紹，其間包括所在部門，興趣愛好等方面，這一環節氣氛融洽，讓與會成員相互之間有了一個初步了解。之后進入經驗交流環節，兩個學院的相同部門的成員坐到了一齊，細細分享著自我在工作中收獲與經驗，場面好不熱鬧。經驗交流過后進入了好玩的游戲環節，兩個學院的代表成員進取踴躍參與，整個教室充滿歡聲笑語，在游戲中，兩個學院的關系更加密切了。時間飛逝，游戲過后進入交流會的最終環節，即："寄語未來，愿友誼長存"，兩個學員的與會成員每人寫兩句祝福語，并裝入兩個瓶中，每個學院各保存一份，作為友誼的見證。

 

交流會結束后，兩個學員的與會成員紛紛表示有所收獲，并期待類似的活動能多一些。

 

篇5

二、社團的原因，社員流失也跟社團性質有一定的關系，每個社員參加社團的初衷各有不同，社團脫離了自身發展目標，無法滿足社員的自身發展，所以導致社員流失。社團舉辦活動不新穎，沒有任何實質的意義，也是留不住社員的原因所在。

三、社員的原因，社員通過了一學期的磨合，已經基本熟悉學校和社團情況，對學校及社團沒有了當初的好奇，有了自己的交際圈和生活習慣。大學自由的時間分配，養成了更多社員懶散的性格，導致對任何事情不以為然眼高手低的狀況。種種原因同時導致社員流失。

不言而喻，解決這種問題，也應該對癥下藥，從三方面下手。社長的能力直接影響到社團，社團的發展也必定會牽引著社員。從源頭做起。積極性、責任心、團隊意識是解決一個社團問題的核心所在。

如何調節社團和社團之間的關系？

社團和社團之間應該保持良好的合作關系，社長和社長之間要加強合作交流，交流社團工作中所面臨的困難，分享各自在社團建設中存在的優勢，可以盡可能多的舉辦合作活動，促進各社團社員之間的交流。同時各社團之間要互相幫助，保持良好的社團友誼。

如何保證社團活動有質量的順利開展？

社團活動是社團存在的根本，舉辦的活動應該要有實質性的意義而不在于形式，好的活動可以繼承，但同時要懂得創新，多策劃新穎有實際意義對社員有益的活動，不要為了活動而辦活動。要敢想敢實施。很多活動需要有一套完整的策劃方案，我們不能計較別人的冷眼旁觀，最實際的就是讓策劃方案無懈可擊，這樣才能得到院團委和學校及所有社員包括全校學生的認可。設想一下，若一個活動有它實質性的意義還有一套完美的策劃實施方案，誰會無趣的阻攔活動的開展呢。或許有時會有人挑刺和打擊，但是我們要盡可能的讓計劃完滿，不要輕言放棄，有時我們面臨棘手的問題要繞道而行，學會靈活多變，努力將活動辦得出色。

怎樣發揮社團團隊合作能力，讓內部最優化？

社團，顧名思義也就是一個團隊的組合，它不可能脫離團隊，而以個人的形式存在。社團是有著共同興趣及志向的學生共同組成的一個有益于大學生身心發展和培養綜合能力的良好平臺，所以一個社團必須擁有完善的社團體制，和健全的規章制度，這樣才能保證社團工作的正常開展。如何體現社團的團隊合作，就要學會建立協作能力的部門，來分擔社團的工作。就比如我社而言。我社共有7個部門，分別為策劃部，宣傳部，外聯部，組織部，財務部，常務辦以及電子商務部。基本上每個活動每個部門都能參與其中.我想每個部門都有明確的分工，由各部門共同協調保證社團活動的順利開展，杜絕空部門閑部門的存在，是落實團隊合作的根本，也是調動社員積極性的重要保證。

篇6

1、 充分的自我介紹，充分的認識了解。雖然本次活動時間不長，但為了促進相互了解，我們利用有限的時間以流水線形式讓每位同學做了自我介紹，以“姓名+家鄉省市+性格特點”的模式讓活動十分生動活潑、連貫有序。

2、 切合專業，針砭時弊。以近期的社會熱點現象為切入點，聯系到社會學的研究范圍，談及社會學的起源與發展史，簡介社會學發展史上的主要人物（如孔德、韋伯、迪爾凱姆等）、本專業的研究方向及未來就業前景和學術研究前景。起到了專業引導的作用，也讓同學進一步明確了自己與本專業的恰合度，為日后各方面的學習做了鋪墊。

3、 互動交流，梳理指導。整個活動教室里10級和11級混合坐在一起相互交流討論，我們用自己大學一年的經驗解答新生們對大學學習、生活、工作的困惑，并相互交流了處理學習與活動的關系、專業與興趣的關系、專業與就業、作為團員在思想上怎樣追求進步、大學情感等問題，同學們各有各的看法，在交流中我們的思想也得到了進一步的提升。

4、 游戲才藝，更添活力。有獎競猜游戲極大地調動了同學們的熱情，始本次活動的氣氛達到最高點；10級和11級幾位同學的才藝表演諸如：舞蹈、歌唱、相聲、武術等，充分展現了青年的活力與激情。

這次活動也存在一些欠妥當的方面值得我們下次改進，以提高團日活動的質量和影響效果：

篇7

嘉賓中其中一位大二的同學，不僅僅以他優異的成績令大家佩服，更引人注目的是他深刻、獨特的思想內含，他強調，大一新生要做兩個準備：（1）做人的準備：社會對大學生的期望不僅僅是學習，還要素質高。（2）心態：做事要有一個平靜的心，舉重若輕，還有他嚴肅的學習態度：學業上瀟灑，其他事情上也能瀟灑。并且要培養成高效的學習習慣，他認為對教育的看法，決定著你能從中學到多少，不要老為自己找借口，學習方法只對刻苦的人有效，他深邃的思想激勵大學生成為高素質的現代大學生。

篇8

二、 大包會性質、規模及參展醫藥企業情況

大包會是由北京大包會會展公司舉辦的，目的在于推動大包營銷模式而建立的大包廠商與大包經銷商（或人）之間的產品交流平臺。醫藥大包是品種持有人將產品的全國總經營權轉讓給有市場網絡資源的總商（醫藥公司）的行為，統稱叫大包。上游是企業及科研所，下游是醫藥公司，以及掛靠這種醫藥公司的各類居間人。經營總品種的人統稱為“大包商”，區域低價包干的銷售商稱之為區域大包商。大包會主要旨在針對四無企業搭建的平臺（無資金、無隊伍、無渠道、無方法）。本界大包會是第二界，參展企業共計有229家，其妝展位9家。到會的大包商人數預計3000人左右（展會方估計），藥企及參展的人員可能占了一半以上。

三、 醫藥成果交流會心得（普藥招商、臨床推廣）

1、安好義親揭蜀中藥業低成本差異化取勝終端的奧秘。“綜合管理上去了，企業就會越辦越好了”。包括四個方面：其一是根據普藥的產品特色、普藥各類產品在國際國內市場占有率、利潤率，終端市場的特點來準確定位博奕市場。其二是客戶和供戶都是上帝，用科學的配方與高品質的原料、先進的生產設備和生產工藝、精益求精的質量保障和誠信來鑄造品牌，贏得市場并建立牢固的經銷商網絡。其三是靠人才、科技、創新夯實企業。“蜀中模式”開啟終端，四、精益管理強企業。

2、方案營銷——醫藥企業化被動為主動的成功營銷模式A、方案是企業向顧客提供的有形產品、服務和信息的組合體，是企業提供給顧客用以解決問題，創造更高價值的一攬子工具，其目標直接指向顧客的價值。傳統的營銷活動具有一維的特征：產品賣出去，顧客買來使用，如果沒有服務問題的話，最終即使顧客再回來，也只是為了進行新的一次購買。在這里，銷售關系是一次性的，產品換代是不連續的。與之不同的是，出售的方案是多維度的，它包括能適應方案使用時各種變化要求的產品本身、信息和服務。出售方案創造了企業與顧客之間的能長久維持的關系。在方案的營銷過程中，將顧客納入到生產過程之中，與顧客相互交流，可以定義出對于顧客來說最具有價值的產品、服務與信息的組合。這種相互依賴與相互影響不僅有助于長久關系的形成，同時還使得方案的演進發展與顧客遇到的問題同步，使方案與產品的連續性換代成為可能。B、豐富顧客價值：方案營銷的核心 。方案營銷帶來的變化是企業對營銷功能的重塑。在過去，企業說服顧客相信他們需要的是預先設計好的產品或服務。而在方案營銷的模式下，企業的核心任務是如何確定一個“產品＋服務＋信息”的組合體，以恰好迎合顧客的需求，并能使企業捕捉到新的機會。其成功的關鍵在于構造一個能豐富顧客價值的方案，使得顧客與企業之間建立起一種長久的相互依賴關系，使顧客和企業成為新的利益共同體。C、從公司產品的角度，方案營銷要求公司把產品根據不同的營銷對象提出不同的方案組合。如對銷售商的方案營銷，應通過與經銷商的廣泛溝通，公司提品的銷售管理模式、通路模式、推廣模式、及贏利水平預測等，通過經銷商對方案的實施而銷售產品。對終端使用者，如臨床醫師或藥店店員或患者，通過公司設計、宣傳骨質疏松癥的治療方案，而達到銷售推廣我公司的產品骨松寶膠囊。現在骨質疏松癥的治療治療方案中：補腎＋補鈣是目前治療骨質疏松癥中的最先進的治療方案之一。產品骨松寶膠囊是這一方案的首選推薦用藥，它把補腎調節骨代謝與補鈣結合在一起。因而在臨床的學術推廣中，應大力進行宣傳。

3、藥企需要什么樣的藥品大包商

藥企迅速崛起需要與智慧資源和人脈資源對接。A、藥企需要這樣的全國大包商：有良好的策劃能力和健全的分銷執行網絡的大包商。大包商的銷售策劃能力是大包商成功的首要因素。一個看似很普通的產品，如何通過大包商的包裝服務實現產品的差異化，得到眾多經銷商的支持？一個銷售政策平平的產品，如何能得到眾多商家的追隨？靠的是大包商的策劃能力，和大包商對市場、產品的準確判斷。大包商分銷網絡是其成敗的另一關鍵，這里講的大包商，更多的指全國大包商。因其分銷網絡相對健全，因而可以得到比省級大包商更多的優惠政策和支持，從而能更加容易的整合經銷商的資源。大包商只是企業在發展的之初為了迅速崛起而首選的合作伙伴，或者說企業如果只把企業定位在藥品成品生產加工這一方面而采取的與外部的分工。B、藥企需要這樣的省級大包商：有實力、有信譽、有隊伍、有網絡、有合作意向的大包商；縱觀很多的大包企業，做得很成功的大包模式的隊伍都有這“五有”。有的省級大包，實力差一點、隊伍弱一點、網絡差一點這些都不是他們的硬傷，最關鍵的還是信譽不好與思維守舊對銷售業績影響很大。信譽是各種銷售活動中一點一點，一言一行集累起來的評價。而思維方式又是在不斷的環境中形成的。對省級大包商而言，策劃的能力要求并不象對全國大包商那樣高。但最重要的一點是配合藥企的執行能力。執行的前提是思想統一，即省級大包商對藥品企業的的銷售配合，企業提品與政策，省級大包商充分的執行與發揮。有的企業在尋找省級大包商的同時，自己也在培育大包商。通過一系列的支持，讓現有的大包商做大做強，形成公司與省級大包商之間一個緊密的銷售聯合體。

4、環境與應變

（1）、在目前全國反醫藥商業賄賂的醫藥商業情況下，外資企業的抗生素銷量是全線上揚，羅士芬位居第一。國內的企業受影響較大。反醫藥商業賄賂，今年6－8月是醫療機構及商業機構、藥企的自查自糾階段（稱之為自覺革命），年底進行總結。3月28號電話會議主要講的是5個方面：A醫療機構領導及工作人員；B醫務工作者；C醫療機構財務的收費帳目；D藥品機構建設及采購；E管理醫院的行政工作人員。在法律方面，專家強調：中國向來都是不缺法律依據，缺的是對法律的執行。反醫藥商業賄賂有兩個特點：一是不計成本；二是在群眾運動中抓典型；（2）、專家提出：帶金銷售是違法的。其實非帶金有很多的方式去做，關鍵一點要消滅帶金。只要醫師有需求，就可用合法的非帶金的方式去做。同時非帶金＋學術推廣的方法，應是目前較為有效的方法之一。專家也強調一點：學術推廣的方式實際也是非帶金的一種，不要被學術推廣的框架給框住了。（3）、公司應注意公司財務及營銷的相關憑據的表述，避免出現“醫院、醫師”的費用等字眼，不直接打款給醫院或醫師。防止商業購銷中的暗扣，倡導明扣。財務與法律接軌。（4）、從公司制度的角度防范商業賄賂的風險，銷售計劃及政策的調整、管理、對代表進行相應的反商業賄賂的培訓。（5）、必要時可請法律顧問給市場上的人員講解有關商業賄賂的相關知識。（6）、管理好人員檔案及業務工作筆記（含電子材料），少帶現金、文件、資料。

四、 與同行業交流情況

1、 康恩貝，大包的品牌之路

在康恩貝的推廣會上，康恩貝主推其天保寧牌銀杏葉片及膠囊。康恩貝在此前都是以公司辦事處的方式運作前列康，此次新產品招商旨在探索一條品牌產品的大包之路。在會上，其營銷總經理徐總表示：如何將品牌產品用大包的模式將產品的銷售進行下去，將是下一步的嘗試。康恩貝通過前列康的運用，在業內在全國建立了一定了知名度。然而在現有的銷售體系中要推廣另一個不同類別的藥品，是康恩貝面臨的一個挑戰。通過交流，得到如下啟示：（1）、品牌之路是產品之路的最高級階段；無論是大包產品或是非大包產品，不管是什么模式來銷售，有品牌和無品牌給產品帶來影響是容估量的。產品的品牌營銷之路，可以說是產品營銷的最高級階段。選擇大包品牌之路，一方面可以說是企業在品牌投入的捷徑，另一方面也表現了企業在產品品牌投入的有限性和企業對產品的信息不足；（2）、企業實力與服務在品牌之路上現得更為重要；品牌的建立是一項系統且長期的工程，投入之大要求企業應有相當的實力。所以企業往往在投入建立品牌時，通常是先從建立產品品牌入手，通過產品品牌逐漸形成企業品牌。這樣產品品牌一方面加強了企業的實力，又為企業品牌的建立奠定了物質基礎；（3）、只有品牌是不夠的，而應是全面的整合營銷；現在的環境更是不容樂觀。銷售管理體系、銷售政策、人員、渠道及銷售網絡、價格體系、促銷、媒介關系、公共關系、服務等及其相互作用都無一影響品牌力。

2、 “26位帝皇丸”競標拍賣會的啟示

首先個產品首先是在2005年4月的南京會上亮像，實際就是補腎填精丸，一個很普通的補腎的產品，通過變換一個商品名稱及強烈的金黃色視覺沖擊效果，實行分級區域拍賣政策。縣級權是2萬元，地區權是5萬元，省級權是10萬元，現款提貨，并且有首批提貨的要求。累計提貨達到一定的任務后，實行級差任務獎勵，完成越高，返利越多。在2005年取得了不錯的業績（據說是2個多億回款）。上次在鄭州會，本次大包會都是特妝展位，本次也招開了專場招商會介紹其公司的產品。其本次是會又推出一個“26位帝妃丸”，同時還有其它的一些普藥品種也用同樣的VI。如此的廠家，如此的宣傳，參會的商業及個人人沒有理由不注意到這個產品。這可能是利用展會，企業投入及提高企業及產品的認知度的一個較快的方式。

3、 學術推廣的應用

在會上，與會專家提出四期臨床研究，可作為學術推廣的一種長期的方式來開展。當然，公司應與相關部門做好四期臨床的協調工作，而且花費也是不小的。是臨床藥品推廣的一種有力工具。

五、 我公司產品參展及咨詢情況

1、我公司是普通展位D09，公司所有產品均加了展出。主推療痔膠囊、骨松寶膠囊/顆粒、感冒止咳顆粒、銀黃顆粒、消栓通絡片、丹參舒心膠囊。

2、詢問療痔膠囊的人員較多，并且都索取了相應的產品資料，參展的宣傳單發放數量總計有：470份；登記聯系方式（或留下名片）的共計13位。

3、第二天（19號）中午參加展會的人已經較少，大多數企業均撤展，我公司也于19號中午撤展。

4、展會效果總體較差。

六、 與與會專家交流情況

1、與北京知本加乘營銷顧問公司交流了公司營銷中存在的一些問題和困難，大致結果如下：A、在介紹了公司銷售模式及背景后，介紹了湖北及湖南區域招商試點，請問此次招商中的注意事項是什么？答：方案從理論上講有可操作性，重點要注意細節，同時要考慮當地人的配合程度。B、如何改變現有人的保守觀念？多進行溝通，多給予實際的支持，共同發展，共同壯大。C、對療痔膠囊的操作方式有何建議？公司有一個統一的規劃，進行整體策劃，公司投入建立品牌，大包招商。也可以在局部區域進行試點。2、與北京三諾管理咨詢公司張建民進行了方案營銷的交流，提出方案營銷是一種較好的營銷品營銷模式。把藥品的推廣升級到疾病的治療方案的推廣，是針對醫師的方案營銷。藥品贏利模式對經銷商進行推廣就是針對經銷商的方案營銷。把“產品+信息+服務=方案”貫徹到底。3、與群英顧問項目經理交流了品種的選擇問題，提出：商選擇品種更多是從網絡、產品、企業三個方面來選擇。首先：自己有網絡，否則也賣不了。第二是產品必需要有一個好的產品，或者說企業包裝了產品成了一個好產品，再者企業必須有對產品一個好的態度，即企業對產品能讓外界看到的信心。

七、 本次會議的中值得完善的地方

1、聽會的人多于參加展會的人，很多人是去參加論壇的。

2、展位上人手不夠。

3、與經銷商的交流不夠深入。

八、 關于招商的模式及參會招商會的改進建議

1、 重點獨家品種加大在全國招商會上的投入，招開專場招商會并組織專家招開論壇會（分會）。

2、對重點品種，公司統一策劃，建立品牌。

篇9

尊敬的王斌隊長，親愛的同學們：

大家好，我是13網安三區的張一鳴，我在東城分局東交民巷派出所參加了大閱兵的安保活動，非常有幸今天能站在這里來給大家講一講我的安保經歷與感受。

愛國英雄林則徐曾經說過："茍利國家生死以，豈因禍福避趨之",安保任務責任重于泰山，國家需要我們，我們就要勇于擔當。說句實在話，當接到安保任務時我的心里真的是既興奮又緊張，因為以前的人生中從沒有這樣的經歷。從國家的層面來說，大閱兵是中國的、乃至世界的大事。辦好了，作為一個中國人，揚眉吐氣；辦砸了，作為一個中國人，羞愧恥辱。從學校的層面來說，安保活動對于每位接受任務的同學們來說是一個政治任務，我們穿著警服走在外面，代表著公安大學的形象，更代表人民警察這只崇高隊伍的形象。因此，接任務的我們不能夠只顧著興奮，更要嚴肅、認真地去對待。用一句俗語來說，就是"一榮俱榮一損俱損"的道理。安保工作也是整個閱兵活動的重要組成部分，一個環節出了問題，

讓我們來把問題放大，那就是閱兵活動出現了問題，就是國家層面的問題，所以說，為了祖國的榮光，我們必須在安保任務中打起一百二十分的精神。

我認為　,除了個人的能力之外，完成任務還需要有不怕吃苦的樂觀主義精神和團結協作的集體主義精神。閱兵前夜，首都六萬名人民警察全員出動，以高度的責任感和警惕感一直堅守在崗位上，以及其他的支援警力，包括我們，還有輔警、保安、志愿者，甚至是廣大熱心的群眾。警燈在閃爍，我們在巡邏，哪個沒有傾情付出，哪個曾經叫苦連天后退半步，有事情時哪個不是沖在前面，有困難時哪個不伸出援助之手？就算條件再艱苦，就算體力再不支，誰退縮了，誰也沒有，即使是休息的片刻鼾聲大作震天響，清醒著的守崗的同志們心煩了嗎，沒有！包容和理解已經占據了大腦思維。因此，這是一種以苦為樂的精神，是一種沖鋒在前、敢打必勝的鋼鐵意志！

早在假期時我的父母曾經問我："兒啊，國務院不是有規定嗎，北京的高校不得早于9月7日開學，你們怎么回這么早呢？說句實在話，爸爸媽媽舍不得你走。"我的回答是："天下興亡，匹夫有責。因為我們是公安大學的學生，光榮地參加安保任務，如果我不考公安大學，我可以一直陪著你們休完整個暑假，在電視機前陪你們看直播。但是既然選擇了這一行，穿上這身警服，頭上頂著國徽，肩上就擔著和普通院校大學生們不一樣的使命。"說到這里，我想起了雷鋒同志一生都在堅守著的信條："你不奉獻，我不奉獻，誰來奉獻？你也索取，我也索取，向誰索取？"只有大家攜起手來，才能把這么重大的任務完成，因此我們還需要這種無私奉獻的雷鋒精神。

位卑未敢忘憂國，況我輩乎！當我們看見整齊的方陣從天安門走過之時，當我們看見全新的裝備亮相世界之時，當我們看見飛機從頭頂飛過感到自豪之時，我們在想，閱兵能夠平安、順利地舉行，安保這種默默奉獻的工作真的是功不可沒。此時此刻，我們的心中沸騰了，能為大閱兵做自己力所能及的事情，就算是再苦再累也值了。這些經歷是普通院校的學生們難以體驗的，其中的苦與累，樂與甜是他們怎么想象都品味不到的。這是我們人生中一筆寶貴的財富，別人再怎么羨慕也奪不走，屬于自己的！就是自己的！

同志們，還記得嗎？今天是84周年紀念日。從1931年9月18日侵華日軍入侵我國東北地區時起，中國人民和侵略者艱苦斗爭、浴血奮戰的艱難歲月就開始了，多少中華兒女拋頭顱、灑熱血，為了民族解放事業，為了世界和平事業，同侵略者血戰到底，用愛國的血液染紅了革命的旗幟，才贏得了反帝反侵略的這一次偉大的勝利。然而，有的人早已將那段血與火的歷史淡忘，甚至說出"我們今天已經過上好日子，天下早就太平了，想那些事情還有什么用？"這樣的言論。我想，只要是這種言論說出口，不只是我，在場的所有人，乃至普天之下的人們，都會感到憤慨。只要是有愛國心的中國人，都不會忘記那段屈辱的苦痛。然而，我們并不是為了清算歷史的舊賬，更不是點燃復仇的火焰，而是想讓那些歪曲、美化甚至否認侵略戰爭的人知道，歷史不容篡改、不容抹殺。同時，我們也要汲取國弱被人欺，落后就要挨打的深刻教訓，警惕軍國主義勢力再次復活。德國文學家萊辛說："歷史不應該是記憶的負擔，而應該是理智的啟迪".勃蘭特曾說過："誰忘記歷史，誰就會在靈魂上生病".中國人說，前事不忘，后事之師。為了反對戰爭，維護和平我們應多做出一份貢獻。

篇10

客觀的講，理科學習是需要一定的天賦的。有的人天生就是學習理科的材料，比如大家最早都學數學，在初等算術的層面上大家差別其實并不大，而到初中有的人一接觸到物理、化學這些學科就非常的喜歡，這些都是和人的天賦有關的。再比如，學習立體幾何，男生普遍比女生感覺容易，因為男生的空間想像能力一般都比較好。還比如，曾經小學老師會問大家，用剪刀在一個正方形紙板上沿任意直線只剪一刀剪去一部分，剩下的圖形是什么圖形？我想大部分小學生都會不假思索地答出一個答案，但是這些答案不唯一，有的說是三角形，有的說是四邊形，有的說是五邊形。其實這些答案都對，因為在不同的情況會有不同的結果。這其實就是我們高中數學中最最要的分類討論思想。其實這種數學思想并不是與生俱來的，而是在逐漸的學習過程中可以培養的。所以天賦平平的同學也不用擔心，通過一定的學習方法是可以實現理科進步的。

我的學習經歷告訴我，理科學習有一點是非常重要的，那就是學習的主動性！

小學到中學，老師都告訴我們，要認真復習預習。很多同學都逐漸把這句話當成了一句口號。事實上，預習理科內容非常的重要。某種程度上講，你的預習水平甚至可以決定你這一科的學習水平。我認識很多數理化學習非常優秀的人，他們有一個共同的特點，就是走在學校教學進度的前面。有的在寒暑假開始看下一學期的學習內容，有的高一就自學完了高中的學習內容，還有的在高中階段自學完了整個大學的高等數學。其實這些并不是遙不可及的，如果你有恒心，仔細看看課本，不用老師講，你是能夠看明白的，關鍵是你有沒有這個決心。我在高一的時候理科成績很不好，往往是數理化統統不及格。為了能夠在高二迎頭趕上來，我決定把高一還沒有開設的生物課作為我提前預習的科目。我在高一那年暑假自己看完了高二一年的生物教材，學習到什么程度呢，對書上的內容消化七成以上，能夠做會基礎題目。這其中，由于生物涉及到有機化學的相關內容，我當時看不懂，就找到高二的有機化學教材自學。當高二開學上課的時候，我猛然間發現，由于我提前看過書，上生物課就會異常輕松；同時，我的化學由于預習過，也瞬間有的質的飛躍。往往在學習中，如果一科學習在班里名列前茅，自己的自信心就會增強，這樣自己在學習其他科目的時候就會更有勁。我的高中余下的時間，便是在這種自學的指導下完成的。有了預習，再聽課，就會很輕松，而且往往你預習中覺得不懂的，在課堂上就會得到老師更好的指導。從生物一科的轉變，改變了我整個高中理科的學習狀態。高考的時候，我的理科綜合是273分，其中生物和化學都是滿分。回想高一我數理化不及格的時候，真實感覺到“走在老師前面”這句話的力量有多大。

以上說的是大的學習方法。在具體的學習中，雖然預習很重要，但一定不能忽視課堂效率。幾乎所有人都有這樣的體會，如果你上課沒有聽懂，那么下課后花上幾倍的時間也難以補回來。這是因為，老師上課講的都是重點難點，而單純靠自己摸索，不容易把握住這些內容。往往有一章內容不懂，就會影響自己的信心，越往后學，覺得落下的知識越多，就越來越差。所以，我所講的“走在老師前面”和“注重聽課效率”都是為了避免自己落在老師后面而影響自己的學習信心。

上課聽講要聽到什么樣子的程度？有的同學說，上課老師講課我能聽懂，下課一做題就不會。這種同學不在少數。那么，我要問一句，這些同學所謂的“聽懂了”是不是真的聽懂了呢？比如，物理課的時候，老師講了一道例題，告訴你，用什么公式，第一步怎么做，第二步怎么做。你能夠理解這些步驟并不等于你就“聽懂了”這道題。最簡單的一個檢驗方法是：下課后完全不看老師的解題步驟，自己在草稿紙上做一遍，能不能做出來。如果不能獨立地從到到尾做得絲毫不差，那就是沒有聽懂。這種情況下怎么辦？返回去再看筆記的解題步驟，看完后再做。有的同學喜歡在做題時，如果這道題有現成的解題步驟，那么一遇到做不下去的地方就往回看正確的步驟。這樣做是很有害的，自己獨立思考的空間少了，下次遇到同樣的一道題還是要錯。

這就涉及到一個怎樣對待自己做錯的題或者不會的題。我們對待這樣題目的要求是，第一遍可以錯，可以不會；但是第二遍一定要獨立做成全對。對于任何一門考試，一定要做到“考后滿分”。第二遍再做這套卷子，很多同學第一次錯了的題依然還在錯，還不會，這樣下去是不可能有進步的。所以建議大家準備一個錯題本，平時不會的、做錯的題記下來。這個方法同樣可以應用于英語的單項選擇題和漢語的字音、字形的題目中。

同一個題不錯兩遍，這是最基本的要求；在做到這一點的基礎上，才能更進一步要求，相同類型的題目不允許錯第二遍。題目是千變萬化的，但是考察的知識點和方法卻是很有限的。拿物理中一類題目舉例，一個楔形體上面一個小木塊，加上力。這種題很常見，施加作用力的方向、大小、材料間摩擦系數、楔形體底角這些都是任意的，千變萬化的。但是這些題考察的知識都是一樣的。首先是沿楔形體斜面建立與之平行、和垂直的坐標系，然后在這個坐標系下，所有力正交分解。如果是靜力平衡，就列兩個平衡方程，涉及到運動的，用牛頓第二定律。從這類題目可以推廣到所有靜力平衡的題目。不管題目怎么變，解題的方法和用到的公式是不變的。