超市店慶活動總結模板(10篇)

導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇超市店慶活動總結，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

國慶節活動總結報告1活動目的：通過本次主題班會，學習和掌握一些安全常識，增強學生安全意識，逐步提高學生的素質和能力。

活動形式：快板、模擬、演示。

活動過程：

一、用親情激發學生 “我要安全”的意識。

師：同學們，有誰知道母親將你帶到這個美麗的世界，然后將你養到這么大，花了多少心血?把你印象最深的事情說給大家聽一聽好嗎?(學生紛紛說起父母在生活和學習中關心自己最讓人感動和難忘的事情。說到動情處，有的學生掉了眼淚。)

師：是的，從母親十月懷胎生下我們，再培養到現在，父母操碎了心，花費了不少的心血。你們父母額上的皺紋，年紀不老頭上就長出的幾根白發，就見證了父母的艱辛。所以我們應該珍惜這來之不易的生命。

二、小品展示，讓學生明白珍惜生命的意義。

小品：一小孩在公路上騎車，突然一輛轎車疾駛過來，將小孩撞翻在地，無法動彈。小孩臉上露初痛苦的表情。路人見狀，連忙撥打“120”急救。另一人連忙通知小孩的家長。小孩的父母見狀，失聲痛哭，撲到在小孩的身上。過了一會兒，急救車來了，將小孩送到了醫院。醫生說，如果司機不及時踩剎車的話，小孩的命都不保。好在只撞斷了腳。

師：同學們，看了這個小品，你想說什么?

師：對，我們要珍惜自己的生命，生命是重要的。人的生命只有一次，我們要好好地珍惜生命，愛護生命。所以我們要保護好自己。要有自我保護的意識。那你們應從哪些方面來提高自己的保護意識呢?

三、讓學生了解安全知識并掌握一些急救的方法。

生：要注意防水、防火、防電、防毒、防壞人、防交通事故。(之前學校強調過這些方面，因為是以學校的形式講解，所以學生只知道這些方面的大概。我將學生分成6個組，每組8人。分別具體的寫出這些方面的具體內容，一組一個。人多力量大，不多時間，學生就寫好了，而且也寫得很具體。我要求一組推舉一個學生匯報，教師再做適當的講解。)

師：如果出現了緊急事故，我們該如何處理呢?如果公共場所和自家發生火災，我們該怎樣緊急逃生?

(學生舉手回答，教師補充)，好，我們一起來演練一下。公共場所遇到火災，應立即向室外樓梯逃生，遠離火場。如果室內發生火災，無法逃出門外，就應該立刻跑到有水的地方，將門關著，將水潑在地上和門上。然后用打濕的毛巾捂住鼻子，趴在地上，等待救援。如果炒菜時鍋內燃燒，不應倒水，而應該用鍋蓋將燃燒的油鍋嚴嚴蓋住。

(接著我又給學生講解了對觸電者，落水后的人的急救方法，學生　邊聽　老師說，邊演練。)

四、教師總結，以拍手游戲結束，給學生留下意猶未盡的感覺。

國慶節活動總結報告2本次店慶活動我們才用分段式的營銷模式。第一階段9月25-30日，以分級送和大抽獎為主要提銷手段，旨在提銷的同時預熱店慶主線活動。第二階段10月1-8日，我店以提升銷售最有效的手段：送券，為主要活動形式，并且以八天八套夢想組合為強力吸引消費者的獎品，全面開展活動，搶奪銷售的戰役正式拉開序幕。

下面對本次活動做以下幾個方面總結：

一、從各項數據指標分析：

全店計劃銷售為870萬元，實際銷售892萬元,完成銷售計劃的102%。其中百貨部分計劃銷售635.25萬元，實際銷售654萬元，完成計劃的103.1%，同比上升47%。占全店銷售的73%;超市計劃銷售166萬元，實際銷售167.6萬元.完成計劃的101%，同比上升48.3%。占全店銷售的19%;租金返算實現70萬元，占全店銷售的8%。1至8號參加活動專柜銷售401萬，禮金券銷售93.2萬，占比23.24%。活動期間百貨會員銷售占比達24.2%，超市會員消費占比達52.5%。

百貨日均交易筆數為27512筆，較同期增長321%。活動期間客流明顯增加，根據活動期間日均交易筆數及每天下午2：50-3：00在1號門對進店顧客數統計顯示，活動期間客流較平日增加11.2倍。

二、活動費用分析：

本次活動總費用支出345,398元，占總銷售的3.8%。其中獎品費用94,586元(全部獎品贈品總和)，裝飾制作費用17,000元，宣傳費用58,720元，印刷品費用5,554元;一線員工獎勵費用46,060元，其他費用123,478元。

三、活動成功點：

1、活動前期準備充分

本次十一活動營銷部提前一個月開始準備。經過多次修改、反復論證方案確定，而且方案細則細致入微。

本次活動參與品牌數量較以往活動相比，參與率大有增加，參與活動專柜占參與活動賣區的90%。對于不參加活動的品牌大樓推出增加扣點的政策并單獨設立促銷柜組，且銷售產生的毛利不計入保底毛利，實銷實扣，保證了大樓不損失或少損失毛利。

在商品方面，提前一個月開始對各個專柜進行商品檢查，監督商品庫存量及新品上柜情況，并且對商品定價進行嚴格把關。活動前一周，由副總牽頭組成聯合檢查組，對每個專柜的商品情況進行細致的檢查。

活動宣傳裝飾及殿堂裝飾，版面設計提前20天全部確認完畢，提前5天制作品全部運抵我店。各種景觀都如期制作完畢。

活動前營銷部牽頭聯合防損、財務、辦公室對活動相關工作人員，召開了2次技能培訓會，落實細節工作，保證了活動期間的正常運行。

2、服務理念更新升級

開業至今我們分別提出了“時尚 品位 生活”，“讓生活動起來”，“無微不至無限發展”等服務理念的宣傳口號。在我店2周年店慶到來之際，我們提出了“真誠服務每一天”的服務口號，將我們的服務更細致化，讓我店的新老顧客更能切身的感覺到我們服務的變化。

3、超市特價活動一軍突起

本次店慶超市組織大米、豆油、雞蛋等日常敏感商品進行低毛利或負毛利促銷，并輔以滿額送禮，滿額抽獎等活動，大力拉動了銷售，拉動了大樓的整體客流及提高了消費者的關注度。

4、店內裝飾引人入勝

本次店慶活動的殿堂裝飾營銷部根據我店基礎建設，精心設計適合我店建筑風格、能夠突出國慶店慶主題的裝飾素材，使活動期間我店整體裝飾風格統一、典雅、大方。同時，營銷部特意制作迎合節日的國慶花壇景觀及迎合店慶的生日蛋糕景觀，在全市消費者中，乃至在林城百姓中引起了不小的轟動。

5、加大獎勵，全體員工積極性大幅提高

遵從集團加大一線員工獎勵的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店慶活動中，加大了一線員工的獎勵力度，首次實行專柜雙獎制度，并首次將超市按照計劃納入考核機制、首次將租賃專柜進入系統的銷售納入獎勵機制。此機制的推出不僅在最大限度上提高了一線員工銷售的積極性，同時提高了隱含的`租賃銷售。

6、宣傳延伸性廣泛

本次店慶活動在宣傳方面取得了很大的成功，尤其是在Dm 的發放方面，真正的做了細致入微，派專人監督發放，大幅度的提高了傳單的效果。

7、店慶文化活動豐富多彩

本次店慶的文化活動在宣傳炒作方面發揮了巨大的作用，在國慶60周年到來之際，我店借勢造勢，以勢炒店，組織了《迎國慶大家都來唱》的文化活動，全面提升宣傳的高度。

四、值得借鑒方面

1、營業員對于活動內容掌握不夠準確

我店開展抽獎活動的準入門檻是單票滿200元，在實施的過程中有個別營業員自己購買的商品，單票不滿200元卻到信息錄入處錄入個人信息。次情況反映個別營業員對活動信息掌握不準。

2、對于銷售預期不足

今年的十一正好是國慶60周年8天長假期，在加上八月十五佳節，外地返鄉的顧客人數相當大，我店銷售額一度攀高。營銷部對此情況估計不足，致使代金券一度緊張，后緊急加印兩次，問題得以解決。

3、抽獎活動如能出新會更上一層樓

每天的抽獎活動熱鬧非凡，但如10月8號開完最后一個大獎后，將全部大獎的中獎者齊聚一堂，舉辦一個小型的受獎儀式將會將整個抽獎活動推向一個更高的，并加以大力度的宣傳，其大活動后的延續宣傳會更好。

國慶節活動總結報告3一、活動前期的策劃與宣傳工作

任何活動都要在實施前形成宣傳效應，這樣，當別人事先知道活動的時間和地點后，總有一種參與

的沖動。作為我們華潤蘇果超市，超市的規模也不算小，老客戶也應該很多了。所以前期的宣傳顯得至關重要。對于宣傳工作，特此做出如下建議和意見：

第一：盡快制作出超市節日活動的宣傳彩頁，彩頁的設計一定要明確確立主題，在語言描述上能充分激起消費者的購買欲望，同時，對參加活動的特價商品還有各項活動要一一列舉，一定突出兩點，一是最實惠的價格，二是最有樂趣的購物體驗。

第二：在節日前展開宣傳，可以將彩頁放到收銀臺處，對購物的每一個客戶發放。也可以在周邊小區和銀行等人最多的地方散發。把活動的聲勢先搞起來，相信很多客戶會有所期待。

第三：如果市區有相關的報紙，可以花很少的錢去做個活動的廣告，主要是面向全市的消費群體，讓更多人知道超市總會吸引客戶的。

第四：不間斷在市區相關的qq群和論壇等超市的相關活動廣告，要求說清楚超市的規模和活動內容，以及詳細的地點和坐車路線等。

總之，還有其他的宣傳方式，就多宣傳，活動之前的宣傳工作至關重要!

二、活動內容策劃

活動期間，我們以時間為主線，開展一系列策劃。

第一：限量銷售，從一早上就吸引客戶排隊爭搶。

這一招在活動期間非常管用。超市可以推出這樣的活動，比如每天早晨9點超市開門營業，要求每

天早上在營業前50名購物的客戶，都將獲得由超市送出的超值月餅或者其他物品，或者獲得在活動期間所有物品8折的超值優惠。這樣一種促銷方式有個很大的好處，就是會吸引一大批老頭老太太很早來超市排隊。不但每天有一個良好的開端，更讓他們做了廣告，因為老頭老太太一天在一起的很多，往往能把廣告做出去。

第二：商場所有特價商品實行限時購買，形成爭搶效應。

先將超市需要做特價活動的商品歸類下，在中秋節和國慶節期間，馬上推出限時銷售。打個比方，月餅和其他物品的銷售，我們規定，中秋節當天購物的客戶享受超值優惠，超市不賺錢，打6折扣，第二三天購買的打7折扣，后續購買的不打折;一直到國慶節，推出新的商品促銷，也是當天購物的打6折扣，第二三天購買的打7折扣，后續購買的不打折。這樣一種限時購物的形式能極大提高客戶購物的積極性。一想到后續不打折，而活動期間打折很大，會出現爭搶的局面。到時候，超市要確定好商品的價格。

國慶節活動總結報告4班會主題：國慶假期安全教育

班會時間：2020年9月28日

班會地點：高一(2)班教室

活動目的：

1、通過這次主題班會，引導學生學習國慶安全知識，進一步增強學生的安全意識和自我保護意識;

2、掌握一些自救自護的本領;

珍惜生命，健康成長。

活動過程：

一年一度的國慶節已來臨，為讓全體學生都能過一個安全有意義的假期，徹底杜絕在國慶期間學生一切非正常事故的發生，下面強調需要注意的幾個問題：

一、交通安全：

1、自覺遵守交通規則，不在公路上跑鬧、玩耍。

2、橫穿公路要走斑馬線、人行道等，不得隨意橫穿。

3、嚴禁在公路上騎自行車。

4、遵守公共秩序，排隊等車，車未停穩不得靠近車輛，上下車時不擁擠。

5、文明乘車，乘車時要系好安全帶或抓牢扶手。

不坐破舊車輛。

二、防溺水、用電、防火安全

1、不要到河邊、水庫、池塘、水井等危險的地方玩耍、洗澡。

遇到溺水者要呼救，不可親自去救人。

2、要在家長的指導下逐步學會使用家用電器。

3、不要亂動、亂接電線、燈頭、插座等。

4、不要在標有“高壓危險”的地方玩耍。

5、不準玩火，不得攜帶火種，發現火災不得逞能上前撲火，要及時報告大人或報警。

6、小心、安全使用煤氣、液化氣灶具等。

三、飲食安全

1、自覺養成良好的個人衛生習慣，飯前便后勤洗手，防止傳染病的發生。

2、購買有包裝的食品時，要看清商標、生產日期、保質期等，“三無”食品、過期食品一定不要購買食用。

3、生吃瓜果要注意洗干凈后才可食用，不吃腐爛、變質的瓜果。

嚴禁吸煙、喝酒。

4、不暴飲暴食，防止消化不良。

四、其他方面的安全

1、不要輕信陌生人，陌生人敲門不要開防盜門。

2、外出旅游或走親訪友，萬一迷路不要驚慌，要呆在原地等候父母回找或及時撥打110，請求警察同志的`幫助。

3、觀看比賽、演出或電影時，排隊入場，對號入座，做文明觀眾。

比賽或演出結束時，等大多數人走后再隨隊而出，不可在退場高峰時向外擁擠。

4、睡覺前要檢查煤氣閥門是否關好，防止煤氣中毒。

5、不得玩易燃易爆物品和有腐蝕性的化學藥品。

6、不偷不搶，不拉幫結伙，打架斗毆。

7、加強自我保護意識。

遇到敲詐勒索、攔路搶劫及時告訴父母或打電話報警。不接受陌生人不被陌生人的甜言蜜語所迷惑，防止被拐騙、拐賣。

五、積極幫助家長做力所能及的事情，認真完成作業。

班主任寄語：假期時間較長，希望同學們在休息好的同時，幫助父母做一些力所能及的家務活，并按時完成學校布置的各科假期作業。以上諸條希望大家認真落實，請家長幫忙監督和加強自我管理、自我約束。我們相信，只要我們共同努力，你一定能過一個安全而有意義假期。只要我們處處小心，注意安全，掌握自救、自護的知識，

鍛煉自己自護自救的能力，機智勇敢的處理遇到的各種異常的情況或危險，就能健康地成長。我相信，在大家的共同努力下，我們一定會有一個愉快、安全的假期!

國慶節活動總結報告5金秋送爽，丹桂飄香，國旗飄揚。在這個碩果累累的季節里，我們迎來了祖國的__歲華誕。為了讓幼兒體會節日的歡樂氛圍，了解祖國的偉大，培養幼兒的愛國情感，我們師范附小幼兒園全體師生開展了"慶國慶"為主題的一系列活動。

根據幼兒園幼兒年齡特點，各班開展了不同的慶祝活動。我們中班的活動是《慶國慶幼兒作品展》、《慶國慶頌祖國-紅歌演唱》。

為了讓幼兒了解十月一日是國慶節，知道五星紅旗是中國的國旗，自己是中國人，從小培養幼兒的愛國主義情感，做一個有正義感的中國人，激發幼兒作為中國人的自豪感。我班特別設計了以"祖國媽媽的生日"為主題，開展一系列教育教學活動，分別為：

一：慶國慶幼兒作品展

1、在教師的指導下讓幼兒用紅豆和黃豆拼粘"國旗、祖國媽媽生日快樂"。

2、在教師的指導下做剪貼紙花手工"送給祖國媽媽鮮花"。

3、在教師的指導下做橡皮泥手工"送給祖國媽媽的蛋糕"。

不僅促進了幼兒的動手能力，激發了幼兒的興趣，還培養了幼兒的愛國精神!

二：慶國慶頌祖國-紅歌演唱

幼兒學習了《娃哈哈》《快樂的節日》等紅色歌曲。

篇2

A、N市整體商業業態簡析

N市位于江蘇省西南部，全市總面積6379平方公里，總人口約為523萬；其中市區面積881平方公里，人口約為270萬是中國著名的歷史名城之一。建國50年來，N市已建成門類齊全的現代工業體系與商業體系，其工業石化、電子、商業零售在全國均有舉足輕重的地位。

經過筆者對N市場的考察，發現其零售業異常發達，當地的零售業龍頭——SG超市股份有限公司更是一枝獨秀地引領N市本地商業經濟的發展，其2000年在全國零售業百強排名中位列第6。SG超市在江蘇與安徽一共有連鎖店462家，其絕大部分分布在N市。其中SG自營店為160家（SG倉儲超市4家、SG超市75家、便利店81家），N市的商業業態主要由倉儲超市、連鎖超市、24小時便利店與百貨店（中央商場、新街口百貨等）構成。筆者在家樂福、麥德龍、利德龍、好又多、SG興隆賣場、SG中山北路賣場、SG集慶路超市、SG汽車東站賣場均進行細致的調查與接觸，發現其經營業態主要具有以下特征：

（一）其經營策略為“賺取各供應商的利潤，某些單品不賺或少賺取消費者的利益。”即通過低價格獲取超額的銷售量，然后從廠家獲得很高的價格折扣。在N市隨著超級市場數量的增加，以及之間的競爭愈演愈烈，各大賣場已經進入了薄利經營時代。

（二）各大超市為獲得競爭優勢和保證盈利狀況，均向供應廠家轉嫁競爭成本。即除了要求廠家以更低的價格供貨外還要求支付高額的渠道成本。如：品類進場費、產品陳列費、促銷堆頭費、店慶費、返利、促銷人員管理費、DM海報宣傳費等等。

（三）各大超市均對商品的銷售情況進行排列，并按時依據銷售業績清理“滯銷商品”。產品一旦被清理，前期所支付的各種費用通常不退。

B、本區域消費者購買趨勢分析

（一）消費者比較關注飲料的功能性利益。譬如“露露”杏仁露的營養與保健功能。

（二）消費者對價格的關注度比較敏感，在同類產品沒有明顯的差別時，價格是形成購買動機的首要因素。

（三）從本區域的分銷渠道上來看，大型倉儲超市是軟飲料銷售的主戰場。其次是餐館、酒樓等場所。在N市消費者非常信賴“SG”這一超市品牌，便利品、選購品的購買大都選擇 “SG超市”與“SG便利”，這與其宣傳口號“SG無假貨，件件請放心”有著密切的關系。

C、主要競品推廣策略

筆者在N市的這一時期，我們的主要競爭對手在傳媒上均無明顯的、大規模的動作，只是在終端促銷上有一些舉措： 二、整體市場戰略

A、戰略步驟

筆者認為，“J牌松仁露”若想成功進入南京市場，那么我們的整體市場切入策略可分為三個階段來操作。主體運作思想為：采取以點帶線，以線帶面，從而最終盤活N市整體市場的步步為贏之策略來贏得本品牌在蘇此區域的競爭優勢。

第一階段：不惜一切代價使產品進入“SG”超市，通過SG來運作N市的便利渠道，以掌控零售終端。前期不宜進行大面積鋪貨，僅通過SG的四個倉儲超市為核心來開展促銷與公關，并逐步提升品牌的知名度與影響力。

第二階段：找尋一家信譽好并擁有一定餐飲網絡的客戶，作為我們產品在N市餐飲渠道的商來運作餐飲渠道。我公司則配合其進行市場管理與產品促銷，以確保產品的快速周轉。

第三階段：在產品有了一定的知名度與銷售量后，主動吸引家樂福、麥德龍等跨國零售商的注意，最終獲得以合理的代價進入其賣場銷售。

B、N市場拓展原則

（一）堅持以市場終端為首要的競爭中心。

由于我們首先要開拓SG超市，而SG又是典型的零售客戶，那么我們就要以這個零售終端為中心開展我們的促銷與推廣活動，以便更為有效地直接接觸消費者，使我們的產品更加方便地被消費者接受。

（二）產品覆蓋率與促銷覆蓋率要成正比。

產品覆蓋率高銷售量就高，促銷覆蓋率高，拓市的力度就大，銷售量也大。但是只有產品覆蓋率，沒有促銷覆蓋率，將是市場開發的“致命傷”。所以，在我們的產品入市前期，不要求盲目鋪貨，要堅持產品覆蓋率與促銷覆蓋率成正比，即不求終端的數量，但求終端的質量這一原則進行運作，以避免死貨現象。

（三）堅持渠道原則、訂價原則、生動化原則并重。

渠道原則主要是指渠道功能選擇、渠道質量與產品質量匹配、渠道質量與渠道數量能滿足銷售量指標。如我們在市場運作的第一階段選擇SG超市就是堅持了渠道的適合原則。訂價原則，即指我們在N市場的價格定位策略，這里主要是指要滿足消費者的需求，同時以滿足利潤需求。生動化原則就是指我們的產品在終端的陳列位置、陳列面及數量均要超越競爭對手。 三、銷售模式確立

根據總體市場戰略，以及分銷渠道的特征（便利渠道與即飲渠道），我們在N市將采取廠家直銷與經銷商分銷并存的銷售模式協同運作。

A、由于N地區的零售業非常發達，SG超市在當地占有相對的壟斷地位。那么我們與SG的合作就必須采取直銷的模式即不通過任何中間商，由我們直接開發運作SG，這樣可以把給中間商的利潤折讓給SG。采取這種模式具有以下優點：

（一）市場滲透速度快；

（二）便于對終端直接管理，使終端銷售效率與促銷效率最大化；

（三）使市場所有權得到控制。

B、在即飲渠道我們將采取獨家模式，即選擇一家中間商負責運營N市除SG超市以外的餐飲市場。在與這家中間商合作時，我們將采取廠家助銷的模式。助銷可以既發揮中間商的作用，又能夠發揮本公司銷售人員的作用。同時，這種模式可以充分利用中間商的資源優勢，由中間商開發餐飲終端，并負責配送和結算，由公司銷售人員輔助開發并負責促銷和管理。在這種模式的運作下，企業同中間商可以在充分分工的基礎上，密切地協作，從而產生資源共享、優勢互補良好作用。 四、銷售架構設置

A、組織架構

根據所確立的銷售模式，我們在N的銷售機構必須要確立與銷售模式相匹配。銷售架構將履行銷售模式的職能。具體如圖所示：

B、各人員崗位職責

（一）區域經理

1、制定區域年度營銷目標。

2、制定本產品的產品與價格策略。

3、制定本產品的廣告與公關策略。

4、定期了解市場狀況并負責與重點客戶間的業務聯系。

5、對銷售主任與促銷主管進行績效評估與業務指導。

（二）銷售主任

1、對區域市場進行市場調查與分析。

2、制定銷售計劃和銷售政策。

3、制訂銷售管理制度，并以作則。

4、審閱各種銷售報表，并指導培訓銷售代表。

5、對應收帳款的進行嚴格管理。

6、對銷售代表的工作績效進行評估。

（三）銷售代表

1、按照銷售配額的要求完成指標。

2、做銷售巡訪計劃，并按計劃執行。

3、簽訂銷售合同并按合同的要求執行。

4、按時結算貨款，不能延期。

5、如實填寫銷售報表，并按時交銷售主任。

6、做好與客戶有關的服務。

7、管理理貨員對產品的陳列負責。

（四）促銷主管

1、調查競爭對手的促銷方法，了解目標消費者的購買心態與行為。

2、制定促銷計劃與促銷管理制度。

3、擬定促銷方案，組織執行方案，起草活動總結。

4、培訓并督導促銷人員，經常進行現場檢查。

5、審閱促銷報告報表。

（五）理貨員

1、按照產品陳列要求做好產品的生動化工作。

2、產品缺失時，及時補貨避免短貨。

3、保持產品的清潔，做好商品的輪轉。 五、產品與價格策略

A、產品進入類型

（一）進入便利渠道（SG超市）的產品類型

1、普通型松仁露

市場競爭戰術：低端產品屬側擊型產品。作為打價格戰以攻擊對手的產品線，起到高端產品“防火墻”的作用。

2、無糖型松仁露

市場競爭戰術：高端產品屬利潤型產品。作為高端定位產品它給公司的回報大，是本公司重點盈利

的產品線。

（二）進入即飲（餐飲）渠道的產品類型

1、高鈣型松仁露

2、豆奶型松仁露

市場競爭戰術：同屬在餐飲渠道運作的高端產品線。采取高價格、低促銷費用的緩慢滲透策略，爭

取為公司贏得更高的溢價。 六、終端促銷策略

A、在便利渠道針對消費者的促銷活動

（一）促銷目的

1、提高消費者對本產品的認知度。

2、提高消費者的參與度從而產生購買欲望。

（二）促銷時間（7月15日——8月15日）

1、周一至周五晚18時至21時。（通過筆者的實際觀察，賣場在此時的客流要比白天大得多，而且其他廠商及競品開展促銷活動，故在此進行促銷將會產生比平時大得多的績效。）

2、周六、周日9時至17時。（雙休日白天的客流量較大。）

（三）促銷地點

1、SG中山北路賣場

2、興隆賣場

3、集慶路超市

4、汽車東站賣場

（四）活動方式

1、周六、周日實施免費品嘗活動。

2、平時進行捆綁促銷活動。由于N市消費者對我們產品的釀造原料比較陌生，所以我們采取把原料（松籽仁）同成品（松仁露）捆綁在一起銷售，即一瓶松仁露（240毫升）捆綁一袋1兩左右包裝的開口松籽銷售方法，來提高南方消費者對北方特產的認知度。

（五）人員安排

各賣場安排3——4人進行促銷。

（六）活動預算：略

B、在餐飲渠道針對消費者的促銷活動

（一）促銷目的

1、提高消費者對本產品的認知度。

2、促成消費者產生購買行為。

（二）促銷時間（7月15日——8月15日）

周一至周日晚18時至21時。

（三）促銷地點

由各線路銷售代表提供備選名稱，需遵循下列原則：

1、所選酒店均為N市中高檔以上規模。

2、由銷售代表對所轄區域內的所有中高檔酒店全面調查，反饋資信狀況、經營狀況、消費者特征及競品的分銷狀況等信息。

3、根據抽查狀況對比分析后確定促銷活動地點。

（四）活動方式

在酒店的每張餐桌上全部擺放2——3瓶“J牌松仁露”，凡來酒店就餐的顧客，在其點完菜候餐時均由廠家促銷人員贈送其開口松籽進行品嘗。在其品嘗時，向其介紹本產品。

（五）人員安排

各酒店安排3——4人進行促銷。對促銷人員管理應注意的問題：

1、加強促銷人員的素質培訓和日常管理。

2、采用物質及情感雙重投資進行獎勵。

3、促銷人員物質獎勵承諾一定要及時兌現，否則易挫傷促銷人員的積極性。

（六）活動預算：略

綜上為N市場運營的主要思路，此操作框架是否可行？盼批復！

篇3

一、路演前期調研

1、消費者對紅桃K企業及產品的認知度的調查。即對公司美譽度與知名度、產品品牌現狀、產品銷售、市場份額等情況的評價。

2、同業競爭對手的調查。包括市場份額、產品知名度、促銷活動形式和開展頻率等。

3、當地文化、風俗習慣調查。包括人群的教育水平狀況、消費者的喜好、民俗等。

4、外部管制環境調查。主要包括場地審批難易程度、社會外部的干涉情況等。

二、路演活動目的

對城市、農村和部分打工消費者分別進行健康知識和紅桃K系列產品知識教育；累積廣告資源和傳播效果，進一步提升紅桃K系列產品的知名度和紅桃K品牌的美譽度；進一步提升產品銷量，穩固紅桃K在補血市場乃至整個保健品市場的地位。

三、路演地點選擇

1、居民收入相對比較平均、穩定、教育水平較好、易于接受或參加紅桃K活動內容的城鎮社區、居民區或農村學校、村委會所在地。

2、選擇足夠大的場地，面積一般為600—800平方米的場地

3、場地選擇人流量較大，經常做文化或活動表演的大賣場、超市或農村城鎮居民社區。

四、路演時間選擇

1、賣場或連鎖超市：一般選擇節假日、周末、店慶、新店開業或搬遷新址的時間。

2、社區或村鎮：晚上、周末、秋冬閑暇時間。

五、路演計劃賣入

1、活動原則：·適應當地文化，因地制宜，讓消費者喜聞樂見。·讓更多的消費者參與到活動現場。

2、確定主題：任何路演活動都必須要有主題，并體現紅桃K與血健康之間的聯系，階段性的路演促銷活動必須注意活動主題的整體性和連貫性。

3、賣入計劃：采用利益陳述模式，強調對方利益點的體現。

廠商聯合：（1）增加客流量；（2）提升賣場超市的知名度和美譽度；（3）選擇商家的產品作為贈品進行捆綁銷售；（4）可以提供智力支持和人力支持；（5）帶動相關品類的銷量增長。

廠家之間聯合：（1）可以增強對方的知名度：（2）比單獨進行活動更節省費用；（3）強強聯合更能增強活動的影響力和轟動效應。

社區推廣：（1）豐富群眾居民的業余文化生活，；（2）進行日常的健康知識宣傳和教育，提高整體居民的健康水平和狀況；（3）有利于小區或村鎮道德文明禮貌新風的樹立。

六、路演公關聯絡

1、立名。結合路演活動主題與賣場超市或社區居民委員會進行冠名。如：紅桃K物美“運動與健康”文藝匯演；紅桃K翠苑四區“文明健康”歡樂夏夜等。

2、立項。以頒獎文藝匯演或健康活動宣傳促銷形式進行消費者檔案的收集，迅速加強紅桃K品牌的傳播滲透，強化城市消費群體的接觸率和認知度。

3、立徑。通過超市廣播及服務中心、社區街道委員會、社區醫院、村委會、具有一定影響力的人等進行聯絡協商。

4、立資：具備完整的資料、圖片、宣傳手冊、證件等；有完備周全的計劃和公司服務人員；有解決突發事件的措施；有“看得見、拿得到、用得好”的贈品；有公布活動的途徑和方法等。

5、立益：強調給對方帶來的經濟利益和社會效益。

七、路演前的準備

1、物料準備：運輸車、舞臺用具、背景布、音響、功放、麥克風（最好是無線）、磁帶、相機、活動用具（根據不同活動形式與內容而定）、贈品、產品、宣傳資料等。

2、贈品選擇與宣傳品設計：（1）贈品根據當地消費者的消費行為、消費心理、生活方式及宣傳的效果來設計，使贈品取得最好的宣傳效果，同時與公司形象和產品形象相吻合。（2）宣傳品的設計一方面要考慮公司形象和產品形象，另一方面以推進銷售為目的。（3）浙江消費者消費普遍趨向于理智型和實惠型。

3、活動宣傳：（1）城鎮以店內空白海報、廣播為主；（2）農村、社區以發報時口碑宣傳、廣播宣傳、蓋有活動地點及時間印章的小報宣傳為主。

4、氛圍和舞臺布置：活動的現場要充分利用各種宣傳品來烘托氛圍，舞臺的背景，舞臺上空的吊旗，四周懸掛的橫幅，擺放的展板等都要求能充分宣分宣傳企業的產品和形象。同時舞臺的高度要適宜，一般在80公分左右，太高了會讓上臺的觀眾感到拘束和緊張，太低了后面的觀眾看不到，會導致現場發生擁擠。

八、路演組織實施

1、活動前凝聚觀眾：（1）工作人員布置現場時，放當地群眾喜歡的相聲或流行歌曲，吸引圍觀人群；（2）最好是派工作人員穿上逗號標志的工作服，在賣場、超市或社區周圍進行宣傳單的發放。

2、活動中留住觀眾：（1）時間控制：一般以2－3小為宜，時間過長易使觀眾感到疲勞后會慢慢散去，會影整個活動的氣氛；（2）卡拉OK表演；邀請專門的演員進行表演，最好是與健康有關的歌曲或近階段的流行歌曲；（3）抽獎：對購買紅桃K的消費者的電腦小票進行抽獎或對現場購買拍賣的消費者進行抽獎或宣傳單編上編碼，觀眾撕下放入抽獎箱，在活動中和結束時抽出幸運觀眾，對號碼進行抽獎；（4）有獎問答：進行一些與紅桃K和健康有關的問題或腦筋急轉彎等穩住觀眾；（5）現場產品秀：展示紅桃K系列產品，對消費者進行產品教育和健康知識宣傳；（6）文藝演出：現場觀眾參與的游戲，提升活動氣氛。

3、活動中刺激銷售：（1）現場拍賣：所拍賣的產品里面就有獲獎的字條，從而提高現場購買熱情；（2）公司派人帶頭購買，從而帶動其它人的購買；（3）前期一系列活動中獎消費者現場進行口碑宣傳，從而促進現場購買；（4）活動現場多點銷售。主持人經常提醒圍觀人群在現場2—3個陳列點購買；（5）限時搶購。在某一時段對某一單品進行特價銷售；（6）系列產品捆綁銷售。（7）內外場配合，內場促銷員將外場活動介紹給消費者，爭取在沒有競爭環境下促成消費者購買和增加購買量。

4、活動中人員分工：·分公司經理職責：確定整體工作計劃，全面監控活動質量，定期巡查。·分公司促銷主管（營業所主任）：擬定促銷活動計劃、負責場地的聯絡和審批、完成現場工作人員的安排、全面控制活動過程質量、負責費用申請、及時處理突發事件、活動總結評估。·主持人：負責對整個活動的氛圍調動和節目的順利進行。·督辦職責：各級督辦對當地市場的每次路演活動都要進行督促檢查，監控落實。·其他工作人員職責：按照統一安排，進行活動現場布置、活動前或活動過程中宣傳單的發放、宣傳活動過程中的某些友情客串、現場的秩序維護和保安工作、活動結束后的現場清理工作。

九、路演活動監控

為保證活動的順利進行和有效實施，必須對整個活動過程進行全面監控。包括活動現場的舉辦情況、整個活動過程的費用開支狀況、活動當天和活動后一周內準確的銷量情況、每場活動都必須有2—3張活動現場照片或有當地明顯標志的照片。

十、路演效果評估

1、消費者對活動和紅桃K的認知。從活動現場消費者對活動和紅桃K了解（包括對企業、對產品、對活動本身和參加活動的紅桃K人）、對活動的參與和興趣等評估活動的廣告宣傳效果。