印刷廠企劃方案模板(10篇)

導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇印刷廠企劃方案，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

我們從2012年下半年開始，就成立了企業發展企劃及研發部，組織專人進行廣泛的市場調研，積極參加多種跨界、跨行業的展會、年會，向業內成功轉型多元化發展的企業取經學習。在廣泛收集信息的同時，積極思考轉型方向。經過一年的調研和探索，結合我們自身的實際情況，我們逐漸對企業未來發展有了初步的方向，企業內部逐漸形成了共識。我們未來的發展思路就是“立足現實，積極參與市場競爭；務實創新，做專做精防偽技術；勇于開拓，緊跟時展潮流；腳踏實地，穩步推進企業升級轉型”。按照這一思路，我們主要從以下4個方面展開了探索。

快遞運單、雙層熱敏不干膠運單印刷

轉型之前，東鵬印刷的關注點主要集中在發票和文書的印制業務上，對于快遞運單業務的關注幾乎為零。“營改增”之后，我們首先從主營印制業務著手，積極拓寬印制業務范圍，這時，快遞運單和雙層熱敏不干膠運單印刷進入了我們的視野。

據國家郵政局統計，今年1～5月，全國快遞業務量累計完成68.1億件，同比增長42.7%，這是一個增長極快的領域。而快遞運單的印制與我公司現有的多聯發票有著極其相近的地方，我們只需要對設備進行簡單改造就可以承接這類業務。況且，順豐速運的總部就在深圳，與我公司同城，這也是我們開展這一業務的重大利好。經過不斷的努力，我們最終承接了順豐速運的快遞運單業務，這也使得我公司快遞運單和雙層熱敏不干膠運單印刷業務得以全面開啟。

盡管這部分業務的利潤率并不算高，但解決了由于我公司主營業務急劇減少帶來的富余產能問題，使閑置的設備得到充分利用，并解決了20多人的就業問題，在一定程度上緩解了“營改增”帶來的沖擊。

網售平臺運營模式

網售平臺運營模式，簡單來說就是“別人在網上賣商品，我們在網上賣發票”，這相當于是O2O的縮減版。具體來說，網售平臺運營模式如圖1所示，即：通過審核的納稅人利用網絡向稅務局遞交購買發票的申請，稅務局審核之后將指令下發給印刷廠，印刷廠用特快專遞將發票送到納稅人手中。

網售平臺運營模式輕松地實現了三贏局面：對于納稅人來說，通過互聯網，足不出戶即可拿到正規發票，節省了時間和交通成本；對于稅務局來說，其無需大量的發票庫存，節省了發票派發和庫存成本，同時還提高了工作效率；對于印刷廠來說，在不需要特別委派人員的情況下，額外掙到了一些包括人工費和庫存費在內的“辛苦費”，補充了工廠的收入。此外，印刷廠還可與特快專遞公司談判，形成協議價格，如此也可從快遞費用中獲得純利潤。

2013年，我們為深圳市地稅局搭建的網絡售票平臺正式上線，該項目在推廣后受到了各方的歡迎。現在我們每天的發貨量近300單。同時，這個項目作為納稅服務便民措施之一，還獲得了國家稅務總局納稅服務評審的一等獎。

模內標簽印刷

所謂模內標簽，就是將印好的標簽圖像印張（背面帶熱熔膠）直接放入塑料鑄模機內的鑄模區域，通過吹塑或注塑使標簽和容器結合在一起，形成一個完整的包裝容器，如圖2所示。

這是我們正在考察的一個項目，現在已經考察了半年多，我們認為這個領域值得投入。原因主要有以下幾點。

首先，目前這一領域競爭者并不多，還屬于藍海；其次，模內標簽印刷利潤較為豐厚，據了解，一個模內標簽最貴時賣過2元，現在也能賣到0.5～1元，這是因為其廢品率往往在30%以上；第三，這一項目雖然屬于標簽印刷領域，但說到底其實是薄膜印刷，對于票據印刷企業來說，只需要對設備進行簡單改進，就能實現模內標簽印刷，只是需要多投入一個無菌的生產車間而已。

互聯網+發票

2014年12月1日，由東鵬印刷與北京圣德安訊科技有限公司合作推出的深圳市手機發票查驗平臺――鵬稅通二維碼發票查驗平臺正式上線。

該項目的運作過程如圖3所示，即：在發票出廠之前，將加密的二維碼印在發票上，二維碼里面集成了發票代碼、發票號碼和發票的相關信息；當用戶拿到開具的發票后，只需通過專用的手機APP掃描二維碼，即可知道發票的相關信息，以識別發票的真偽。

平臺上線至今已有半年多時間，運轉順暢，注冊用戶已接近3萬人，遍布全國各地，查詢量已達30多萬次。用戶足不出戶，只需在手機上動動手指頭就可以查驗發票的真偽，真正方便了納稅人。該項目一經推出，就得到了深圳市地方稅務局的充分肯定，還得到了深圳市福田區文產辦原創文化創意項目研發資助的40萬元獎勵。一些大型網絡服務商、物聯網溯源平臺運營商紛紛找上門來，想與我們合作。這大大鼓舞了我們的士氣，也堅定了我們的信心，讓我們看到了平臺的發展方向和價值。目前，鵬稅通二維碼發票查驗平臺二期開發方案已獲準啟動，我們將在二次開發中豐富平臺功能，進行商業化運作。

篇2

以前的賣場營銷活動，是把“炸藥”放在媒體上，投放了廣播報紙甚至電視廣告后，就備好貨、布置好賣場，眼巴巴地等著消費者上門。做場營銷活動不過是在場內忙活，輕松，但會來多少人心里完全沒有底，來了人也可能只是湊湊熱鬧。

但如今的賣場營銷思路正在悄然升級，過去更像“天女散花”，廣告發出去就完了，現在則要“精準直擊”。就好像拆解建筑物一樣，根據流體動力學，在測算出的關鍵點上引爆炸藥，精準實現預期目的（比如拆一半留一半）。爆破營銷就是把人力物力財力集中起來作為“炸藥”，把這些資源放置在營銷活動的關鍵節點上。

爆破的威力是驚人的。負責閩龍廣場此次營銷方案策劃執行的網聚天下總經理李亞男告訴《銷售與市場》記者，他們做過的家居圈客戶，中小賣場爆破銷量能達到同期銷量的十倍。大賣場如紅星美凱龍，因其本身的銷量基數大，活動銷量可達同期3-4倍，銷量成績活動當天就可統計出來。

大海撈針，還真的撈得到！

爆破營銷的最關鍵點，就是來客的質量。

以家居行業為例，這個行業情況比較特殊，沒有裝修需求的消費者就算你白送產品，他（她）都不會要，因為沒地放！這導致家居市場基本是個“剛需市場”，每個剛需消費者的購買周期是3～6個月，過了這段時間，人家就裝修完了，不需要購買家居產品。所以每個家居賣場要不斷地去搶這3～6個月的剛需消費者，競爭十分白熱化。

怎么能找到這些剛需消費者？

每個企業都想進小區，但費用高昂，不給物業打點幾萬塊基本不可能。如果給錢就能進，大家一窩蜂地進去，還是競爭激烈。跟裝修公司合作也不可行，他們自己就有建材甚至家具。所以目前家居品牌進小區普遍進得很差。

反過來，從消費者的角度看，從他買下新房或決定翻新舊房起，依次要經過物業公司、裝修公司、各種大小賣場廣告的信息轟炸。過去簡單的信息傳遞，效果也非常有限。

那么，到底該去哪兒抓消費者？

閩龍廣場從活動的前一個月開始，組成一百人的市推團隊，根據地區市場的調研報告（其中很重要一部分是人流分析），分區分點駐扎，運用專業話術篩選意向消費者。

“我的觀點是去商業配套找。再牛的客戶也要吃飯逛街，也要去寫字樓上班，我就上那找你。從遛彎的老頭老太到別墅業主，讓所有人都知道這個活動，你可以說我是大海撈針，但我告訴你，我還真的撈得到！”在家居圈做了十多年營銷的李亞男告訴《銷售與市場》記者。

“現在消費者非常理性，不是你告訴他我有折扣或活動，他就來了。要取得消費者的信任，必須跟他見到面，一對一地溝通，后期再電話跟蹤，用專業話術反復跟他聊，還不能讓他感到厭煩。每打一個電話，需要什么樣的借口、理由，就是一整套的營銷模式。”

爆破營銷讓企業員工變成“炸藥”，均在百人級別的市推、電銷兩大團隊，一個每天掃街喊街，拿到真實的意向客戶信息；一個每天按步驟和話術，跟蹤意向客戶需求，反復溝通，邀請到店。

一場活動下來，非常辛苦，但實踐證明真的有效。

“根據溝通情況，我們會把意向客戶分為A﹢級、A級、B級、C級，每個級別的客戶對應不同的轉化率。如果一個意向客戶在活動前一天，經過所有流程被認定為A﹢級，那么他明天的到店概率可以確保在80%以上。”

“這些數據在每天市推、電銷工作結束后及時匯總更新，到活動前一晚，只要看看各級別客戶有多少，就能準確預估到第二天的客流，甚至可推算出大致的銷售額。”憑著對家居賣場經營模式的熟悉和操盤多場爆破活動的經驗，李亞男甚至有自信把保證銷量寫進合同。

這種一對一的掃街和跟蹤，是非常消耗資源的。但是激烈的市場競爭已經把企業逼到了這一步。攫取到優質的客戶，保證他們到場，銷售就成功了一半。這就是爆破營銷的基本邏輯：在最關鍵的地方安放有限的“炸藥”。

一場集采，來一二百人就算不錯了，爆破營銷完全不是這個概念，多的時候幾千上萬人都有。這就是關鍵點爆破的力量。所以，爆破營銷往往需要一個具備安保疏散條件的大場地。因為活動通常會有抽獎互動環節，還要舞臺搭建。某知名鉆石賣場曾非常希望找李亞男做一場爆破營銷，最后就是因為無法滿足場地的安保要求而擱淺。

半軍事化管理，緊迫盯人術

看了半天，爆破營銷沒什么別人沒用過的新招啊？為什么會特別有效？

還真沒別的，就是執行力。就像那句老話，“一流方案，二流執行，得到二流結果；二流方案，一流執行，得到一流結果”。

搞過活動的人都知道，日程因現場突況有調整和變化很正常。爆破營銷環環相扣、嚴絲合縫的要求卻不允許這種情況出現。比如印刷廠沒有按時把單頁送來，上百人的市推團隊出不去，十輛車就停了。賣場展員一天補貼20，臨促一天工資120，一輛車一天500塊租金，你可以算算這一拖延會產生多少損失？

幾百人的一個臨時組織，要想不出岔子，必須采取半軍事化管理，活動期間所有人員歸活動“總督導”領導，任何工作需服從“總督導”安排。為確保活動按節奏進行，執行團隊常采用“緊迫盯人”的策略。比如有專人跟美編對接，要求半小時設計出來的東西，到時間坐到美編旁邊“收貨”，沒拿到就不會走。

幾個關鍵節點也需提前彩排，包括：商戶懇談會（賣場做爆破很重要的一點就是商戶的配合），執行團隊的培訓（話術培訓，一般會分隊PK、設紅黑榜增強激勵），戰前動員會（關于承接活動日客流、把控現場的培訓）等。

原因再簡單不過：彩排能發現很多設計日程時考慮不到的現實問題，確保活動節奏和效果。只是這個人人都知道的辦法，并不是人人都肯踏踏實實去做而已。

執行的高要求，逼迫企業全員營銷，執行人員必須從企業各部門抽調，上至董事長，下至保安都要參與。比如涉及財務的部分，就有財務部門抽調出的員工把關。

“在企業重視程度方面，一場爆破營銷活動跟集采、團購完全是兩碼事，”李亞男說，“企業老總來找我們做爆破，我提的第一個要求都是‘包括您在內，企業全員都必須參與進來’。”

這種特殊的組織方式，讓企業以“等比例”的方式濃縮，既大大提高了組織的靈活性，又無損各項機能，可以說是“麻雀雖小，五臟俱全”。

盡管經過無數實戰的調校，但李亞男告訴《銷售與市場》記者，“每到一家企業還是要調整適應，有的做法在其他企業效果很好，換另一家就是行不通”。

比如把執行團隊分隊進行PK的激勵形式，在展位式的商場可以做，到獨立店的商場就行不通。因為展位式的商場對品牌及導購的掌控能力強，可以保證參與度；在獨立店的商場，分隊PK最后會變成隊長之間的較勁，隊員則無所謂，不會真正投入進來。這時候就要采取紅黑榜的方式，每天把進入紅黑榜的隊員名單綁定所屬品牌，發送到集中了所有商戶老板的微信群里，以此實現有效激勵。

攢單？截流？

爆破營銷自2012年流行于家居圈，李亞男和她創辦的網聚天下，是國內最早開始做爆破營銷的策劃執行公司之一。說起爆破營銷，李亞男認為不少人對此還存在一些誤解，比如有人認為前期需要攢單子，后期會讓銷售疲軟。

李亞男解釋說，爆破營銷絕對不需要攢單子，活動之前商家該怎么賣還怎么賣。這是一場最大程度挖掘消費潛力的營銷活動，而不是“朝三暮四”分栗子的數字把戲。至于后期影響，不僅不會讓消費疲軟，反而有很好的截流效果。

北京城外誠家居廣場去年十一沒做任何活動，但銷量依然火爆，就是因為它在九月份做過一場爆破，當時到店的消費者有過一次愉快的購物體驗，到十一的時候他還會過來看，當時看中卻沒買下的東西有沒有優惠，進而產生后續購買（還是那個道理，家居剛需是有3～6個月的消費周期的，不可能一次把東西買全）。

所以，現在不少賣場會選擇在4月20日、9月20日這樣的時間搞爆破，就是要為五一和十一截流，帶動后期銷量。

從這個意義上說，一次好的爆破營銷其實也是在做體驗。觀摩閩龍廣場活動現場時，《銷售與市場》記者就發現執行團隊花了很大力氣通過廣播、指示牌、人工引導等，引導消費者充分體驗整個活動流程。

按常理，只要消費者到店了，下單了，因為不知道活動規則放棄了抽獎、免單資格，對商家來說是獎品成本的節約。李亞男卻告訴我們，必須讓到店的消費者充分享受到各項優惠，這樣會在購物之外增加他的樂趣，強化他對賣場的品牌認知和品牌忠誠。

篇3

一個令人喟嘆的婚姻故事，能告訴我們什么呢？

將就結婚無法相愛，狠心離去奈何絕癥纏身

秦梅從小學習就很好，為人既懂事又乖巧，深受父母和長輩喜愛。唯一讓家人感到擔憂的是，秦梅的性格比男孩子還要倔強，只要認準的事情，誰也勸阻不了。

秦梅讀初三時，父親因一次意外導致右腿粉碎性骨折，在家里躺了大半年。當時，秦梅姐弟三人都在讀書，家里無力負擔。母親只好試探著跟秦梅商量：“小梅，你和妹妹先休學一年，行嗎？”

秦梅非常執拗：“不，一休學可能就沒有機會再讀書了，我一定要考出去！媽，從今天開始，我不要家里一分錢。我就是撿破爛也要上大學！”

看著女兒堅定的眼神，父親躺在床上，心里又憂又喜，憂的是女兒這種說一不二的性格，日后進入社會也許會碰釘子；喜的是女兒那么懂事好學，將來肯定能出人頭地。那一年，父母借了三千多元外債，終于挺過那道難關。

秦梅沒有讓父母失望。2001年，她考入北京理工大學，4年后順利畢業，進入中關村一家軟件公司從事企劃工作。

2008年年初，秦梅回老家――江西九江湖口縣過春節，在火車上邂逅老鄉李學兵。李學兵是九江縣人，高中畢業就到北京一家大型印刷廠打工，從學徒慢慢做到高級技工。他性格開朗，加上多年闖蕩社會的經驗，很快博得秦梅的好感。兩人相談甚歡，下車前還互留了電話號碼，春節后又一起返程回北京。

在回北京的火車上，秦梅想把火車票錢還給李學兵。李學兵說什么也不肯收：“你真要還我錢，到北京后請我吃飯吧！”秦梅笑笑，沒有說話。

2008年三八婦女節這天，李學兵給秦梅發了一條短信：“今天有時間嗎？你還欠我一頓飯，正好給個機會讓我為你慶祝節日吧！”

那天下午，秦梅正好放了半天假，便答應了他的邀請。吃完晚餐，李學兵搶著買單，并提議去后海散步。兩人漫步在林蔭小道上，吹著清涼的晚風，不禁心潮澎湃。這次約會后，李學兵對秦梅展開熱烈的追求。

秦梅身材高挑，長相清秀，加上受大都市時尚生活的熏陶，外形很是引人注目。參加工作后，經常有人向她示好，均被她婉言拒絕。她對待愛情非常謹慎，最起碼的標準是要求對方事業有成、是北京本地人。同事們都說她要求太高，她卻有說不出的苦衷：在北京生活，光買房的成本就吃不消，自己出生自農村，如果不找個本地人，結婚后如何生活？

受這種世俗觀念的羈絆，秦梅一直沒有找到合適的對象，轉眼已是26歲的大姑娘，不禁有些心急。李學兵人品端正，性格開朗，學歷不高的他能在京城闖到這個地步，可以說滿足了她的第一個要求，加上又是老鄉，以后相處起來沒有隔閡，但令她耿耿于懷的是，李學兵只有高中學歷，她擔心兩人之間沒有共同語言。

李學兵了解秦梅的顧慮后，立即在北京理工大學報名參加成人自修班，對秦梅鄭重承諾，自己一定努力學習，盡快取得本科文憑。他的真誠打動了秦梅。

戀愛之初，兩人相處得非常融洽。2008年5月，李學兵租了一套兩居室，與秦梅過上同居生活。李學兵燒得一手好菜，出生在鄱陽湖邊的秦梅喜歡吃魚，他便買回一本烹飪菜譜，變著花樣做不同味道的魚。男友的體貼令秦梅很感動。

這年8月，兩人領取了結婚證。當晚，李學兵做了幾個拿手好菜，與秦梅一起憧憬未來。他們計劃用3年時間，在北京買一套房子安家立戶。

蜜月過后，現實生活的殘酷讓兩人的感情很快出現裂縫。為了幫助李學兵順利完成學業，秦梅一有時間就替他輔導功課，監督他學習。而李學兵天性散漫，有時工作累了，吃完飯就躺在床上呼呼大睡。他三天打魚兩天曬網的學習態度，令秦梅很失望。此外，隨著相處時間的增加，兩人性格上的差異愈發凸顯。

一天，秦梅偶然看到李學兵的工資條，發現他每月的工資居然有5000多元，可他交給自己的還不到4000元。晚上，她就厲聲責問：“你的工資怎么少了一截？那些錢到哪去了？我們還要攢錢買房子，你快交出來。”

李學兵一口咬定自己只有那么多工資，氣得秦梅淚流滿面。后來，秦梅經過多方打聽，得知李學兵下班后喜歡和工友打牌賭博。這是她最不能容忍的。一個男人既不肯學習，還染上賭癮，將來哪有前途？

2009年5月，秦梅又一次抓到李學兵賭博后，心灰意冷地提出離婚。李學兵卻道出心里話：“我每天一回家，你就讓我看書學習，我感覺很壓抑。所以，下班后，我寧愿和朋友賭幾把，也不愿回家……”

“看來，我們不只性格不合，連奮斗目標都不一樣，勉強在一起只會讓彼此更加痛苦。”秦梅說完，收拾好自己的衣物，搬回單位宿舍。李學兵忍痛答應，沒有與她糾纏。

搬回宿舍后，秦梅每天郁郁寡歡，身體狀況也亮起紅燈，有時雙腿會莫名刺痛。一開始她并不在意，以為是天氣的緣故。一天下午，她突然疼得無法站立，這才意識到事態嚴重，慌忙去醫院檢查。2009年9月21日，她被北京協和醫院確診為骨癌中期。

患難過后仍要離婚，尋愛的心會有多苦？

秦梅提出離婚后，李學兵仍幻想她會重新回到自己身邊，隔一陣子就會來探望秦梅，幫她做一些粗重的家務活。

一天，李學兵來到秦梅宿舍，敲了半天門也沒有動靜。情急之下，他喊來管理員開門，結果發現秦梅一動不動地躺在床上，地上散落著一個裝安眠藥的空瓶子。“不好，她想自殺！”他大吃一驚，連忙將她送到附近的醫院。

經過搶救，秦梅終于脫離了生命危險。原來，她被確診患為骨癌后，精神一蹶不振。她省吃儉用積攢下的錢都寄回家里補貼家用了，銀行卡里只有2000多元錢，怎么夠治療？而且，為了給弟弟成親，家里剛剛蓋了新房，欠下兩萬多元外債，根本沒有錢給她治病！秦梅不愿拖累家人，沒有將病情告訴父母。深夜劇痛陣陣襲來，她失去了活下去的勇氣，就想一死了之。

李學兵心痛不已，誠懇地說：“小梅，這么大的事你怎么不告訴我？我們即使不做夫妻，也還是朋友、老鄉啊！不管你是否還會接受我，從今天起，我會陪著你，直到治好你的病為止。”

“你這是何苦？我知道你是好人，可我的病是絕癥，說不好哪天就會死掉，你別在我身上白費力氣了！”秦梅泫然欲泣。

李學兵語氣堅定地說：“我要用實際行動告訴你，我是這個世界上最愛你的人。你好好養病，其他的什么也別管。”

在李學兵的安排下，秦梅住進北京協和醫院，開始接受常規治療。李學兵拿出自己的兩萬多元積蓄，給秦梅交了住院費。

骨科專家對秦梅的病情進行會診后，告訴她：“你的病發現得及時，病情不算太嚴重。目前有兩套治療方案，一種是截去雙肢，防止癌細胞擴散；另一種是保守治療，少則能活三五年，多則沒有上限，要看你自己的意志和恢復情況！”

秦梅毫不猶豫地選擇保守治療，她不敢想象沒有雙腿后的生活會是什么樣子。李學兵不離不棄地守在秦梅身邊，給了她莫大的精神鼓舞。一天，她喝著李學兵煲的雞湯，情不自禁地流淚道：“我欠你那么多，你叫我今后怎么還呀？”

李學兵回答道：“放心，我不會賴上你的。在我沒有正式答應離婚之前，你還是我老婆，我有義務照顧你。等你好了，如果認為我可以依托終身，我們就重新開始；如果仍然選擇離開我，我絕不強留！”

一個多月后，李學兵預存的醫藥費花光了，秦梅面臨停藥的危險。萬般無奈之下，他想到了家人。

2009年11月10日，李學兵打電話給父母，聲稱自己準備在北京買房，要父母幫他籌集首付款12萬元。李學兵父母在鎮上做小生意，辛辛苦苦積攢了10萬元，原本就準備給兒子的。接到電話后，老兩口又向親戚借了2萬元，湊齊12萬元，匯給兒子。

秦梅見李學兵一下子籌到那么多錢，忍不住追問：“你哪來那么多錢？若不告訴我實情，我就放棄治療。”

李學兵只好編造謊言：“這些錢是我以前借給朋友做生意的，現在你急需錢治病，我就把錢收回來了。你若不信，我把朋友的電話給你，你自己打電話問。”秦梅信以為真。

秦梅順利接受了半年的治療，效果良好。2010年春節前，醫生對她作了全面檢查，微笑著對李學兵和秦梅說：“經過化療放療，秦梅體內的癌細胞得到有效控制，身體康復良好，可以回家靜養。但切記要保持心態平和，不能生氣，因為不良情緒有可能會導致癌癥復發。”

秦梅喜出望外，靠在李學兵的肩頭哭得梨花帶雨。出院后，她搬回以前的家，看著熟悉的家具和室內布置，心里感慨萬千。

婚姻將就又如何？

如山輿論逼死絕癥女人

秦梅出院后，對李學兵充滿感激之情，本打算和他共度余生，可是，當生活中的很多細節被歲月放大后，她不得不重新審視自己的婚姻：自己根本不喜歡李學兵，就這樣將就著過日子，對兩人都不公平！她再次有了離婚的念頭。

這時，另一個男人的出現堅定了秦梅的決心。

2010年5月，秦梅應聘到一家房地產企業企劃部工作，對企劃部經理李鳳明產生好感。32歲的李鳳明是土生土長的北京人，長得高大英俊，斯文儒雅，而且事業有成，是秦梅心目中理想的白馬王子。秦梅見到他的第一眼，就被他深深吸引，而李鳳明似乎也對秦梅有幾分好感，經常借談工作之機試探她是否心有所屬。兩人情投意合，很快互相袒露了心跡。

與李鳳明的戀情令秦梅如沐春風，可一回到家，看著尚不知情的李學兵，她的心情頓時降至冰點。自己究竟該怎么做？這個時候離開李學兵，不說別的，親人、朋友們的唾沫都會將她淹死啊！秦梅痛苦極了。

3個月后，秦梅不堪折磨，向李學兵提出離婚。李學兵先是吃驚，轉而氣憤，責問道：“你太鐵石心腸了吧，我為你付出那么多，難道一點也沒有打動你？”

秦梅冷靜地說：“學兵，我很感激你救了我，更感激你陪我度過了生命中最艱難的一段時光，但感激不是愛情，婚姻也不能將就，我倆確實性格不合，勉強在一起將來也不會幸福。”

2010年9月3日，秦梅與李學兵正式離婚，與李鳳明走到一起。而此時，李學兵正經受著家人的責問。父母等了將近一年，也沒聽兒子說買了房子，忍不住打電話詢問。李學兵見無法搪塞，只好說出實情。

父母又驚又氣，趕到北京嚷著要打電話報案。李學兵制止道：“一切都是我心甘情愿的，你們報警有什么用？”

老兩口拿兒子沒辦法，通過旁敲側擊，得知了秦梅的工作單位。

一天早晨，他們來到郊區的一處工地，準備了一袋子糞便，然后埋伏在秦梅的單位附近。中午時分，秦梅挽著李鳳明的手，出現在大樓門口。老兩口迅速沖上前，將一袋子糞便潑到秦梅身上。秦梅看著只見過一面的公婆，頓時目瞪口呆。

李學兵的母親厲聲罵道：“看什么看，像你這種過河拆橋的女人，就該遭到這樣的報應。”

當時正是下班高峰期，同事們看到這一幕，無不驚訝得張大嘴巴。李鳳明連忙喊來保安，將李學兵的父母轟走。

經過這么一鬧騰，李鳳明隱約知道了事情的梗概，陰沉著臉，沉默不語。秦梅將她和李學兵的感情糾葛如實相告，原以為李鳳明會理解、寬容她，沒想到李鳳明的臉色更加難看。他生氣地說：“當初你還是別人的合法妻子，卻來勾引我，你到底有什么企圖？”

“我……我……”秦梅吞吞吐吐，不知該怎么回答。

“李學兵救了你的命，你都要離開他，誰能保證你今后不會離開我？”李鳳明繼續向她發難。

秦梅的倔勁上來了，抬起頭大聲說：“他救過我的命，我就要以身相許？我有權利選擇我喜歡的人，追求自己的幸福！”

李鳳明神情復雜地看著她，好半天才說道：“小梅，或許你沒錯，可是，我無法理解，也無法接受，和你在一起，我看不到未來。我們分手吧。”說完，頭也不回地走了。秦梅沒有強求，看著他逐漸遠去的背影，她的心越來越冷。

同事們聽聞這一切后，紛紛譴責秦梅。一時間，秦梅成了眾矢之的，如山輿論壓得她喘不過氣來，只好辭職。

連續遭受重創，秦梅終日以淚洗面，情緒失控，以致病情復發，癌細胞迅速轉移擴散。2010年10月底，秦梅再次住進醫院。這次，醫生對她宣布了“死刑”。

李學兵火速趕到醫院。四目相對，眼里都閃爍著晶瑩的淚花。李學兵哽咽道：“是我害了你……”

11月2日，秦梅父母聞訊趕到北京。看著躺在病床上、毫無生氣的女兒，兩老禁不住痛哭失聲。晚上，秦梅依偎在母親懷里，問李學兵：“你救了我，我卻和你離婚，你恨我嗎？”李學兵使勁搖頭。秦梅繼續追問：“我到底錯在哪？”見李學兵不語，她接著說，“我沒錯，我有權選擇自己的幸福！”

12月底，秦梅不治身亡。消息傳開，那些愛過、傷害過、譴責過她的人，無不陷入深思。

有人說，李學兵對秦梅情深義重，傾家蕩產也要救她，可她為了追求所謂的愛情，一再傷害對方，是她自己錯在先，才會當眾遭致侮辱。也有人說，秦梅沒有錯，她有追求幸福的權利，婚姻是不能將就的，兩人勉強在一起不會有幸福。李學兵對她的恩情，并不是非要用婚姻來償還。

親愛的讀者朋友，你對秦梅的故事有何看法？歡迎來信、來電，或登錄本刊網站、博客，發表高見。

（為保護隱私，文中人物均為化名）

婚姻妙語

對大多數家庭而言，過日子就是在幸與不幸之間搖擺“混日子”，充滿各種喜悅和歡樂。