項目策劃書模板(10篇)

導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇項目策劃書，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

包括國內外現狀、知識產權狀況和發展趨勢；技術突破對產業技術進步的重要意義和作用；項目可能形成的產業規模和市場前景。

二、國內外市場分析

包括國際市場狀況及該產品未來增長趨勢、國際市場的競爭能力、產品替代進口或出口的可能性；國內市場需求規模和產品的發展前景、在國內市場的競爭優勢和市場占有率。

三、項目主要開發和建設內容

包括項目的主要科技攻關內容、項目目標及開發任務。

四、項目實施的技術方案

包括項目的技術路線、工藝的合理性和成熟性，關鍵技術的先進性和創新點；產品技術性能水平與國內外同類產品的比較；項目承擔單位在實施本項目的優勢。

五、項目實施的現有基礎

包括項目承擔單位注冊地點、股權結構、資產和負債情況、員工構成、主要業務和主要產品、生產規模、主要裝備和技術水平、近年來經營狀況；對引進技術的消化、吸收、創新的后續開發能力；企業資質、信用和融資能力等。

六、項目組織機構和人員安排

包括項目的組織形式、產學研聯盟運作機制及分工安排；項目的實施地點；項目承擔單位負責人、項目領軍人物主要情況；項目開發的人員安排。

七、項目實施進度計劃

包括項目階段考核指標（含主要技術經濟指標，可能取得的專利尤其是發明專利和國外專利情況）及時間節點安排；項目的驗收指標。

八、項目資金需求及來源

包括項目新增總投資估算、資金籌措方案（含自有資金、銀行貸款、科教興市專項資金、推進部門配套資金等）、投資使用計劃。

九、項目經濟和社會效益分析

包括項目未來三年或五年生產成本、銷售收入和利稅估算；財務內部收益率、投資回收期、投資利潤率、財務凈現值等指標的動態財務分析；社會效益分析。

十、項目風險分析及應對措施

包括項目技術、市場、資金等風險分析及應對措施。

十一、其它需要說明的事項

十二、有關附件

1、項目承擔單位工商登記營業執照（復印件）；

2、企業資質證書、專利證書、特殊行業許可證和產品獲獎證書（復印件），

3、上年度《資產負債表》、《損益表》、《現金流量表》及審計報告（復印件）；

4、項目銀行貸款承諾書、自有資金證明材料（原件）；

5、項目若有基本建設內容，還需有項目規劃、土地、環保意見（復印件）；

6、與項目相關的其它證明材料或文件等。

培訓項目策劃書（二）

一、項目背景

隨著人們生活水平的提高、人們對精神生活的要求質量也越來越高；科技的進步，生活節奏的加快，這一切都加大了人們相互了解的機會，近在咫尺兩個人卻很難相互了解是當代顯著的一大特征；生活變得越來越精彩，經濟條件的提高等諸多因素使得家庭離婚率逐漸升高。為此婚戀中介以及網絡婚介迅猛發展，對于傳統的婚介中心成功率低以及婚托多等原因，發展有其致命的局限性；對于網絡婚介盡管是一個理想的平臺，但是發展比較成功的婚介網站都是面對全國大大型婚介網，現實能成功的婚姻多數是戀愛雙方都是同一地方的，由此大型婚介網又很難解決大多數追求愛情的男女需求，再者網絡婚介更多的是利用一個平臺，缺少現實的周詳的人工服務，加上網絡的虛擬性，會出現一些網絡片子，導致愛情的網絡平臺遠遠不能滿足人們真正愛情和婚姻成功的需要……。在此背景下《愛情培訓》是人們的需要也是市場的需要。

二、項目調查

近年各種培訓層出不窮，愛情培訓或者打著戀愛培訓口號的培訓也相繼出現。其中**年1月初，北京一個“戀愛培訓藝術班”的開張引起了人們的關注。據報道，有9名青年男女在中關村參加了首期“戀愛藝術培訓班”，其中還有人專程從外地趕來參加。他們學習的內容有如何“涉入愛河”等。該班在招生簡章中稱，“主講人將帶你撥開愛的迷霧，走進愛的花園，探究愛的真諦”。這一培訓班的出現，曾因為新奇而受到媒體的關注，一時報道紛紛。打自這個培訓班開始，越來越多的戀愛培訓班開始在各地陸續出現。在青島，專門為大齡白領提供戀愛培訓服務的培訓班出現了，中山、上海各地也相繼推出類似項目。國際大師級人物也殺到了內地，美國心理學大師、螺旋心理劇創始人凱特博士就在今年八月份，在上海開班“教你學會愛”……。這些培訓班人氣不算太熱，少的幾人，多的也是二百上下。人氣算是較為出色的，是廣州今年十月黃金周前后舉行的一個培訓，這個免費培訓課程，從九月開始，一個多月里，有六百多人參加，學員主要學習舞蹈交際、情感交流。

三、項目策劃

1、內容和策略

成功學培訓可以讓一個人事業成功，愛情培訓不一定讓一個人愛情成功，因為愛情是雙方的；但是經過愛情培訓可以讓一個認識到什么是愛情？可以讓一個人對人生事業與愛情婚姻之間的關系內涵更進一步的理解，從而提高自己人生品味；懂得了愛情，有自己美好的追求才能在生活過程中把握緣分，創造認識了解的機會。培訓內容以心理學原理為基礎剖析現代人的愛情觀念，結合人們追求的“所謂愛情”案例來矯正部分人病態的愛情觀念。

愛情培訓是新興的一個行業，具備很大的挑戰性，更具有廣闊的發展空間和趨勢，項目的順利開展，除了深透研究愛情理論和現實婚姻案例外，更注重的是服務，愛情培訓的服務之一就是在授課過程中傳授愛的理論和愛情產生過程，讓人們擁有正確的愛情觀，矯正部分人的病態愛情思想；服務之二就是做到對每期單身會員定期舉辦免費單身聯誼會和大型的單身俱樂部活動，爭取給所有人創造認識了解另一半的機會；服務之三做到隨時答疑會員對愛和戀愛過程中出現的疑難問題；服務之四就是對單身會員做到團購待遇的婚戀一條龍服務；服務之五就是組建一個理想的單身俱樂部網站，做到愛情疑難問題指導和愛情俱樂部信息以及婚戀會員之間的交流。

2、項目實施和發展方向

項目實施分三個階段：

（1）愛情培訓課程開展和服務體系的建立

成立“愛情婚姻咨詢有限公司”，配備相當的辦公場所和培訓具有愛情婚姻咨詢能力的創業骨干、市場開拓經理；培訓廣告宣傳和愛情咨詢服務實施到位，達到公司業務正常運轉。

（2）招收聊城八縣加盟連鎖（各縣城限一家）

愛情培訓班的成功開展以及婚戀會員的增多，初步建立成功的婚戀婚介和愛情培訓體系，隨著愛情培訓在聊城被人們認可，趁此愛情咨詢服務進一步在聊城發展壯大，誠招具有新時代婚姻觀念的加盟商，各縣只限一家。

（3）發展成愛情培訓系統全國加盟連鎖

經過前兩個階段的發展，愛情培訓已經成熟，同時建立完善的培訓機制，各層管理人員培訓體系，從而推廣全國加盟培訓。龐大會員隊伍的，同時又是高層的消費群體，商務一條龍體系是相伴而生的新產品。

四、項目優勢和不足

五、項目運作團隊

培訓項目策劃書（三）

一、項目組成

本項目結合幾方面優勢發揮各自所長，利益共享風險共擔。目前，北京動畫培訓 市場方興未艾，前途廣闊，市場需求日盛，國外產品大量侵蝕國內市場，然而國內動畫制作水平和產品檔次急待提高，其中主要原因相關主管部門重視不足和體制僵硬、投入相對較少。造成這種局面是由于國內缺乏良好的富有創新意識的能夠拿出像樣作品的創作團隊和人才培訓基地。因此，盡快創建一所培養全方位動畫人才的培訓學校顯得尤為迫切。根據我們在業內多年實踐經驗和今后這一行業發展趨勢，我們為創辦一所動畫培訓學校做了大量的前期準備工作和市場調查，發現這方面人才需求量極大，許多外國公司迫切需求動畫人才，而且薪酬較高，要求主創能力強注重實際水平而不看重文憑，這就為我們開辦這類學校創造了良好的先決條件。再加上我們已經在這個市場拼搏多年，有良好的人脈和社會關系，確定此項目是一個巨大的商機，若有實力雄厚的公司助力合作，我們的事業必將如虎添翼，很快將成為行業的領頭羊并將獲得巨大的商業回報。

二、投資回報簡要分析

目前我公司是XX電視臺少兒節目動畫類主要提供商，并與多家省級電視臺有良好的合作關系，每年產值XX億元。由于公司不斷發展壯大，各類專業人才需求與日俱增，多個產業項目正處在投入期，雖然利潤回報豐厚，但需要時間。其中之一就是與XX美術學院共同創建“美猴王動畫藝術學院”項目。目前我們合作進展順利，美術學院充分發揮他們多年辦學經驗，完美的教學設施和一流的教學隊伍是創辦好這一項目的重要基石。由于教學設計除美院原有基礎課程外，另外針對社會急缺專業設置新課程，這就需要添置部分校舍和教學設施。通過重要關系接觸了幾家投資公司大家感覺都不是最理想的合作伙伴，綜合各方面因素最終決定與貴公司共商此事，希望能開創一個嶄新的共贏局面。下面是具體的投入產出分析：

三、目前主要優勢與便利條件

由于我公司與全國個各主要媒體的長期業務合作，首期畢業生就業形勢非常良好，這樣就為以后學校的發展奠定了很好的基礎，只要把好生源關，再加上XX美院雄厚的基礎教育實力和教學條件，各自發揮優勢，合力共建，吸收其他院校寶貴經驗，努力拼搏，利用強大的背景實力和現成的實習平臺，定能培養出尖端專業人才和行業帶頭人，從而引領行業潮流，創造時尚獲得商機，為長遠持續發展打造良好的社會氛圍。

四、企待解決的主要問題

資金問題是當前急需解決的問題，今年高考馬上來臨。考生已開始做報考準備，我們本著早計劃早投入早收益的項目實施原則，積極在做各項準備工作，目前基本就緒，只欠東風。

五、操作實施步驟

篇2

盡可能寫出具體的策劃名稱，如“×年×月廣西大學××活動策劃書”，置于頁面中央，也可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。

二、活動背景：

根據策劃書的特點在以下項目中選取以下內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、學校影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特征，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析,將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如情況不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。

三、活動目的、意義和目標：

活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義都應該明確寫出。活動目標要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性。

四、資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

五、活動開展：

作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、活動后清理人員、后續聯絡等。

六、經費預算：

活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動中應注意的問題及細節：

內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。

項目策劃書（一）

一、概述

1、優勢

a、地理位置優越，交通便利；

b、區域市場成熟，知名度高；

c、整體規劃出色，品質較高；

d、開發商實力雄厚，目標明確。

2、機會

a、區域交通體系將進一步完善，向陽路北延工程；

b、周邊商業配套將進一步豐富，京海世貿廣場開盤；

c、區域內多數項目將結案入住，競爭對手將逐漸減少；

3、威脅

康泰大廈、GOGO購物廣場、京海世貿廣場正處于強銷期，勢必瘋狂爭奪客戶資源。

二、市場定位

要點闡述

在已經認識和把握本案各項產品特點的基礎上，全面確立本案在市場中的“定位”。“定位”的目的，就是要充分明確在市場中我們產品和其他產品的“差異”，鮮明地區別于競爭對手，讓消費者能夠清楚地識別和接受我們的產品。“定位”就是要給那些購買我們產品而不選擇其它的人們一個完美而充分的理由。

產品定位

1、本案是高開區CBD“最高品質”的項目。

2、本案導入“生態辦公”的概念。

這一概念的核心是“環境”、“建筑”與“人”三者之間的關系，建立起以環境生態、建筑生態、人文生態為內核，以園林式辦公環境為外觀形式的生態辦公模式。“生態辦公”的概念非常豐富，詮釋的空間很大，而且比較新穎，市場差異性明顯。同時強調高品質的“服務式”物業管理服務，提出“特色管理、品質服務”的口號，將人文生態的務虛變為務實，發揮我們自身已經完全具備的物業管理優勢，不僅在人文生態上得到充分表現，而且通過服務進一步提高本案產品品質。“生態智力辦公區”的概念，可以為本案“高品質樓盤”的定位提供有力支持，同時也要補充一些時尚的要素，如“智能化”設計，豐富高檔的“商業化”配套等，全方位塑造高品質形象。

客戶定位

通過調查與分析研究，本案目標客戶有如下特征：

1、企業狀況：本地注冊資金在20萬元以上的企業和外地駐保的企業。

2、購買動機：首次置業自用為主，改善辦公條件提高自身形象；二次置業投資，希望獲取租金回報及升值回報。

3、心理特征：有進取與自我奮斗的價值觀，生活高節奏，追求自我利益、自我個性、生活品位的實現和滿足，認同文化附加值，渴望在忙碌工作后享受生活，具有感性消費心理，理性消費行為的交叉狀態。

4、地域分布：以市區為主要中心，外圍輻射保定各市縣。

就是這些人會買我們的產品，只有他們需要這樣的產品，而我們會竭盡全力地告訴他們，只有我們的產品才會滿足他們的需要，他們會由于了解我們的產品有多么的不同、有多么的合適而放棄選擇別的產品。

三、本案包裝策劃

在保定房地產市場，項目形象包裝顯得尤為重要。前幾年主要以概念炒作為主。近幾年已有部分開發商注重產品質量，正逐步由“炒作時代”向“產品時代”過渡。在本案地區，本案產品設計及產品質量當屬上乘，但由于市場競爭激烈，因此本案產品的推廣必須有別于其它項目的推盤手法。項目形象包裝是拋開質量之后的又一主要影響銷售的因素，只有將產品的優異性與差異性通過形象包裝推廣才能真正有效地把握住客戶與市場。

包裝

產品市場（客戶）購買

推廣（使之感興趣）

詢問訪問認可

1、本案案名設計

案名設計相當重要，它反映了一個項目或產品的或文化的精髓，是高度提煉之后告知市場的產物。一般是具有以下幾個特點：一是能反映產品的差異性；二是能反映項目未來的生活品質；三是通俗易懂，朗朗上口。

2、銷售場所包裝策劃

售樓處是銷售活動的中心。未來銷售的談判、簽約等一系列活動都集中在此處完成。隨著房地產市場的發展，越來越多的開發商已認識到售樓處的重要：人性化的現場布置設計影響著消費者對開發商的信心，同時促成銷售成交。這里的人性化設計與普通產品設計不同：一是指對消費者服務上的人性化安排。主要是指功能性安排，如洽談室、簽約室、客服部、銀行按揭等一站式服務，合理的人性化設計會有效地促進客戶愉快順利地完成交易活動。售樓處除了服務功能的人性化設計之外，還有促成成交的其它作用。目前一些精明的開發商已開始如此操作，不再將售樓處作為一個簡簡單單的辦公場所來安排，好的售樓處設計會放松客戶心情，增加消費者對開發商的信任度，增加客戶對項目的認同感，以及強化客戶未來辦公環境的提高。

功能區進行路線次序排列：

沙盤陳列區洽談區簽約區律師或公積金辦理區

休息室銀行按揭區

四、差異性策劃思路

篇3

大學網成立于XX年8月27日，是一個由有過從業經歷，創業經歷的年輕人所領導的團隊建立起來的。目前有團隊成員7人，分布于西安各大高校，大學網的宗旨是一切為了大學生，致力于在西安建立一個網絡，通過該網絡促進各種線下活動的開展，給西安廣大大學生帶來真正的實惠。

二、團隊核心成員介紹

劉海洋：本科畢業后任職于知名公司，工作一年后辭職，開始創業。有過創業失敗的經歷，大學網是第三次創業。為人具有感染力，做事執著，熱情，不甘寂寞，有領導力。

王 帆：交通大學管理學院在讀研究生，項目管理專業，本科時接觸各種社團較多，現在研究生會工作。為人較為冷靜，思考問題比較周全，善于與人打交道，做事執著，主要負責人事和市場方面。

李 釗：交通大學在讀研究生，主要負責網頁設計和技術方面。

毛 琦：交通大學軟件學院在讀研究生，主要負責網站技術方面。

羅 娜：畢業于西北大學。性格活潑開朗，喜歡一切新鮮事物。

郭 丹：西安電子科技大學在讀研究生，企業管理專業，現任研究生會副主席，本科時曾獲全國創業大賽銅獎。目前負責人事外聯方面。

趙 飛：西安電子科技大學在讀研究生，情報專業，現任研究生會副主席，有毅力，工作能力強。

核心成員各司其責，分工明確，特別強調執行力。

三、市場分析

大學網成立于XX年8月，致力于服務西安地區所有高校在校大學生。網站的主要內容均取材于大學生活，“一切為了大學生”，扎根于大學校園，是大學網最大的特點也是立足點。作為一家年輕而富有朝氣的學生門戶網站，其背后是一支朝氣蓬勃富有創新思維和戰斗力的團隊。團隊成員均為在校大學生，這使得大學網的每一個角落都充滿著大學生活獨特的氣息。

目前,西安有幾家大學生的綜合性網站,然而僅僅提供網上的一部分信息資源,對于我們西安地區的廣大大學生來說,并沒有提供其真正所需的東西.作為一個地方性的網站卻不能提供線下的各種服務,實在是一種極大的浪費.大學網作為后起的網站新秀,目前擁有豐富的頻道體系，為大學生提供一個了解社會的窗口和在網上展示自我及相互交流的平臺。同時面向商家提供一個直接進入大學校園的新營銷渠道。這樣在校園與社會之間構架出一個雙向的通道。大學網結合自身優勢，不斷創新，依托于自身網絡平臺，通過不斷的整合校園資源，為大學生提供最全面的服務通道，為企業提供全方位的優秀校園整合營銷服務。簡單來說,大學網作為后起的網站新秀,其宗旨是一切為了大學生,其理念是以線上促線下,把真正的實惠提供給西安地區的在校大學生們。

四、經營現狀

大學網除了以上團隊成員外，還有域名資產，目前已經升值到22萬元；服務器一臺，后臺程序一套；對內方面（校園）目前各類人員的招聘已經開始，僅在網上招聘啟事一周，就有10人應聘欄目編輯，4人應聘ceo，2人希望能有合作；對外方面（商家）已經和幾家有了較明確的合作意向；但由于缺乏資金，宣傳力度不夠，各項工作進展的較慢。(只要5---10萬的資金)

五、經營模式

我們的經營模式目前采用校園ceo 和欄目編輯的形式。簡單來說校園ceo要在西安各大高校均有一人，全面負責該校的各項線下工作；欄目編輯不一定每個學校都有人，只要保證該欄目總人數達到要求即可。

六、盈利模式

篇4

中國奢侈品消費市場的快速增長，極大地刺激著全球奢侈品公司的擴張欲望, 世界公認的頂級奢侈品品牌中已有超過八成進駐中國市場。據《**胡潤財富報告》稱，中國內地千萬富豪人數已達87.5萬人，其中億萬富豪達5.5萬人，中國的富豪數量已經位列世界第四。這一數據說明，中國目前已經有相當一部分人群具備了對世界頂級奢侈品的消費能力。中國市場的奢侈品消費也有其有別國外消費市場的特點，主要是：

消費人群特點

1.1年輕化。時尚奢侈品的主力消費群體在國外基本上都是40歲以上的消費者，但是在中國，時尚奢侈品的消費呈現年輕化特征。大范圍集中在18-50 歲，小范圍集中在30-50歲，18-39的人群是目前時尚消費的主力群體。西方時尚奢侈品的消費者基本都是中產階層，月收入在三千至五千美元左右，花個幾千元上萬元買件奢侈品并不困難。

1.2中國奢侈品消費市場購買者的構成比較復雜。中國目前已經有相當一部分人群具備了對世界頂級奢侈品的消費能力。 但是中國奢侈品消費市場與其它市場相比有一個非常不同的現象是，以上憑借強大的個人財富購買奢侈品的消費者，在整個奢侈品消費中只占有30%的份額。其余70%的消費份額，來自于那些年收入十幾萬，甚至幾萬元的白領上班族，而他們往往會花幾個月的工資來購買一件奢侈品。這是一些省吃儉用的奢侈品消費者，研究者將這樣的消費行為定義為“奢侈化消費”。

1.3奢侈品送禮：通過對消費人群調查，大約有50%左右的奢侈品是購買來送禮。

1.4中國的奢侈品消費正在出現消費分化的現象。一部分消費者，尤其是真正的富裕階層對奢侈品的消費也越來越趨于理性和成熟。這部分消費群體具有擁有較強的經濟實力、年齡偏大、社會地位較高等特征，在選擇奢侈品時更多地考慮的是品牌的文化內涵和設計風格等因素。并且他們的消費有向更高一級的奢侈品升級的趨勢，如，購買名車、豪宅甚至私人飛機和游艇。

出生在80年代以后的“奢侈品消費的新生代”，是目前中國奢侈品消費的另外一部分主要力量。這部分消費者以公司白領為主，他們年輕，往往生活在中心城市或大城市，對時尚和奢侈品品牌以及世界流行資訊非常敏感，但是由于沒有雄厚的經濟實力做后盾，因此這部分消費者購買的對象仍然集中在入門級奢侈品消費等領域。

1.5 中國奢侈品消費者的消費心理具有濃厚的中國傳統文化色彩。目前在中國，對于大多數富裕階層人士而言，盡管個人獲得了豐富的物質財富，但是由于他們沒有明確的行政頭銜和職位，因此會通過購買普通人群人所不能企及的價格昂貴的奢侈品，一方面用以顯示自己與一般社會公眾在地位上的差距，另一方面這也是他們向外界宣揚自己獲得成功和暗示自己處于較高社會等級的有效方式。

中國市場特點

1.6 奢侈品牌要在中國找一個好的Location不容易。除了上海、北京、深圳等一線城市是奢侈品牌的兵家必爭之地，現在的戰線已經延續到了二線城市，杭州、天津、沈陽、成都、西安、昆明等城市也開始 吸引更多品牌進入。

1.7 西方模式的奢侈品推廣模式在中國并不管用，大多數消費者并沒有購買時裝雜志來決定購買什么奢侈品的習慣，本土明星中也很少有人能對潮流能 起到引導作用。

1.8 仿冒品在中國市場幾乎不可能杜絕。中國的仿牌產品根深蒂固，A貨，超A貨遍地都是，這給奢侈品牌在國內品牌形象造成了很大影響。不過，隨著Ebay在國外敗訴要賠給LVMH巨額罰款后，相信中國在這方面也會加強監管力度。

1.9 奢侈品零售人才匱乏。就是二十一世紀最重要的人才，目前中國的員工流動率是亞洲最高的，在奢侈品領域，特別是店鋪終端零售方面，本身中國就沒有足夠數量符合要 求的員工，因此要留人會更難一些。

二、網站架構

網站目標

2.1 信任：結合奢侈品在中國的市場現狀分析，要讓客戶對本網站樹立信任感，讓瀏覽者或是潛在客戶信任本網站并且認為從網站購物是值得信任的,第三方資質認證或是品牌的資質認證的展示是必要的。當然，網站設計的風格和網站展示的專業程度也能增強瀏覽用戶的信任度。

2.2 尊貴：網站在風格設計上給人一種尊貴的視覺體驗，這樣能夠加深用戶對網站的信任，同時能夠提升網站的整體品調，我們會請專業藝術設計師和頁面設計師來完成頁面設計，瀏覽頁面，猶如漫步在品牌旗艦店，給人視覺享受。

2.3 個性化：對于不同類別的產品展示設計在保持網站整體格局和色調一致性的情況下，尊重每個產品的特點，給產品進行個性化展示。保留每一件頂級奢侈品的個性化和專一性、尊貴性特點。也能讓客戶對產品有更好了解，增強網站和產品的親和力。

2.4 立體化展示產品：對于不同的奢侈產品，我們將進行多圖片、多視頻、全方位細節的多角度、立體式產品展示。提升產品的品牌價值，方便客戶了解產品。

2.5 安全：奢侈品消費金額比較大。我們會使用套接字系統、安全控件系統、用戶日志系統、異地登陸報警系統、多密保系統等方式保證用戶的賬戶安全和支付安全。

2.6 便捷：網站在開發上從用戶體驗角度考慮，盡可能方便用戶選購、下單、支付、物流等需求和個性化需要。

功能模塊

a、產品分類系統：提品的多級分類，可以進行分類的添加、刪除、修改、排序操作，分類可以圖文或只圖片、只文字展示。

b、品牌系統：產品的相關品牌系統，可以進行品牌的添加、刪除、修改基本操作，可以根據產品分類進行品牌歸類，方便產品篩選，品牌展示為圖文或只圖、只文字。

c、分類屬性系統：供銷商根據品牌及產品特點，自行進行產品屬性的增加、刪除、修改等操作，該屬性會歸納與本產品所屬分類，方便以后產品使用。

d、產品物流系統：提供貨到付款(免郵、收郵費)、在線支付(免郵、收郵費)、專送等多種配送形式，提供物流模板和物流計算器，方便供應商發貨，提供物流API,方便和物流公司系統整合。

e、產品系統：提品、上架、下架、供貨提醒、供貨管理、促銷管理、折扣管理等全套商品在線管理系統。

f、產品展示系統：提品的名稱、品牌、分類、屬性、物流、產地、銷售地、多圖片、多視頻、圖片細節、商品介紹、規格參數、包裝清單、售后服務等綜合展示，方便客戶挑選和購買。

g、產品展示互動系統：提品想購買+時間、已購買的互動按鈕，游客和網站客戶可以點擊想購買按鈕，選擇想購買時間，提交入后臺統計，無刷新展示到產品頁面，“想購買”按鈕和展示的存在，可以刺激客戶購買欲望，同時對供貨商的市場導向起到一定的參考價值。“已購買”是實際的購買數量。

h、產品購買：根據中國消費人群特點，為產品購買增加購買用途按鈕，為購買奢侈品的用戶提供祝福話輸入框。當送貨時會將客戶留言寫在精美卡片上轉發送禮人。

i、購物車系統：提供無登錄添加購物車和登錄添加購物車兩種機制，無登錄添加購物車可以進行商品挑選、添加購物車，然后引導注冊或直接購買。登錄購買即客戶先登錄后進行購買、確認、下單流程。購物車在技術上充分考慮最大并發量情況下采用消息機制、后臺多線程、事務回滾、時間截等技術手段保證購物車的穩定和購物流程的順暢，防止發生購物車丟失、丟單、頁面阻塞等購買故障。

j、支付系統：使用銀聯在線支付，第三方支付(支付寶、快錢、易寶)，貨物自提等多種方式。

k、賬戶系統：客戶消費賬戶、余額賬戶、積分賬戶。供應商銷售賬戶、結算賬戶、積分賬戶等賬戶系統。

l、信息系統：包括產品知識、導購、問答、論壇信息模塊，網站幫助系統，網站公告、快報系統，網站基本信息系統。

m、產品專柜：根據品牌設立品牌專柜，品牌專柜進行品牌信息、公告及其他資訊類展示和產品綜合展示，品牌下設旗艦店專柜和專賣店專柜，產品聯結至主站進行購買。

n、積分系統：根據客戶購買，評論、論壇發帖等網站互動操作積累積分，積分可進行兌換禮品、現金、換購和享受網站內的其他服務。

o、產品體驗：根據用戶積分和供應商申請，提品免費體驗，免費體驗能夠增近產品和用戶之間的距離，刺激消費，用戶的體驗報告能夠宣傳產品，引導品牌設計出更精英更尊貴的產品。

p、產品定制：客戶提交需求，品牌專業設計師為客戶進行某一種或某幾種的產品定制。

q、產品鑒賞開放區：網站注冊用戶可以對產品進行鑒賞，發表個人看法，鑒賞內容通過后可以呈現。

r、全站搜索系統：根據客戶搜索，進行對產品進行分類別、價格、品牌、分類等分類展示。

s、數據挖掘系統：根據用戶的平時瀏覽習慣或者是購買習慣，進行產品推薦。

t、禮券、優惠券系統：根據禮券和優惠券的編碼和密碼，在商品結算時抵現，禮券和優惠券可以購買派送、積分兌換等方式產生。

u、網站統計系統：第三方統計。

v、日志系統：記錄網站的瀏覽日志、登錄日志、運行時日志等，保證用戶賬戶安全和網站穩定、便于維護。

w、廣告系統：提供網站指定位置廣告位添加、刪除、修改、廣告日期管理等。

x、模板引擎系統：根據不同品牌和旗艦店、專賣店需要，個性化定制專柜頁面。

y、權限管理系統：根據不同登錄著權限，進行分模塊，分功能顯示，保證系統穩定和賬戶安全。

z、頁面基礎信息開發：前端開發、后臺開發、用戶中心開發、頁面效果開發。

aa、其他需求：根據客戶需求定制。

開發相關

服務器：5臺。只讀服務器(1)，數據服務器(1)，寫入服務器(1)，多媒體服務器(1)，映像服務器(1)。

開發軟件：Microsoft SQL Server 2005+Microsoft Visual Studio 2008

程序語言：C#

其他

篇5

1. 項目概述

本次項目主題是三維動畫宣傳片《劉公島》(暫名)制作，該項目由一支資深的動畫制作團隊——威海光遠影視動畫有限公司三維制作部加盟。此次項目時間設定為兩個月，制作周期為2011年8月1號到2011年9月30號。這次項目的目的主要有兩個，一個是借助這次動畫片制作提高團隊的實戰能力，另一個是通過宣傳片的成功來提高公司的知名度，從而獲得社會效益和經濟效益。初步設定項目制作時間安排為以下：

1)8月1號到8月15號完成劉公島的項目的劇本創意(該階段安排主創人員去劉公島采風)、三維人物和場景概念設定。

2)8月15號到8月30號分鏡制作。

3)9月1號到10月15號完成動畫制作。

2.項目背景分析

威海光遠影視有限公司現有三維動畫團隊30人，包括導演、編劇、場景設定、分鏡等，他們有著成熟的動畫經驗。在6月份公司完成了15分鐘的《老子·葛家·世界》三維動畫制作，獲得了客戶的高度評價。但是，公司還是存在著一些不足：公司電腦設備配置不高，做全三維的動畫有一定的難度。希望在該項目中提高配置。

上個項目，由于時間比較緊湊，造成了許多銜接上的問題。總的來說，在上個項目積累了很多經驗，希望在這個項目能吸取經驗。

3.項目的必要性和市場前景

第一，《劉公島》(暫名)三維動畫是用三維人物形象、三維場景做的旅游宣傳片沒有先例，創意新穎。

第二，它也用漫游結合動畫的形式對劉公島的全貌做一個展示。

第三，旅游宣傳預期效應比較好，對于威海市旅游產業 的發展有很大的意義。

第四，樹立威海市城市形象，吸引國內外旅游投資，打造社會效益和經濟效益。

第五，威海市劉公島附近的地理位置具有優勢，臨近中日韓，也在我國沿海處，水陸交通發達，有較大的消費市場。

5.項目策略及活動

《劉公島》的三維動畫計劃與威海市旅游局聯合，制作光盤發售，在劉公島的門票中附加光盤，進行捆綁銷售，然后對外發行動畫光盤銷售，并開發一些列的《劉公島》的附屬玩具和圖書，從而獲得經濟收益。據資料顯示，2010年11月劉公島景區客流量突破4萬人，這樣預計經濟效益還是很可觀的。

6.預期風險分析

項目執行過程中會遇到哪些主觀或客觀的風險?本項目將采用那些對策來規避這些風險?(簡要分析，須有實際意義)

7.項目創新性

第一，《劉公島》是首部大型宣傳景點的動畫片。

第二，采用三維動畫，能全方位地展現出劉公島的景貌，具有立體可感性。

第二部分：項目實施計劃

1.項目產出

為了實現項目目標，將在什么時候開展哪些具體的活動?  活動預期將會產生哪些具體可測量的產出?

簡要說明本項目的總目標、預期成果(包括成果指標)、相關活動和資源投入等。圖示如下：

注：空間不夠請自行添加。

2. 具體實施步驟

第三部分：項目組織結構

主辦方:

協辦方(承辦方)：

******項目指揮部

總 顧 問： 顧 問： 總 指 揮： 副總指揮：

******項目組工作人員名單

志愿者信息網絡及組織方式

第四部分：社會資源拓展

項目須整合的其他社會資源：

社會資源可提供的支持或發揮的作用：

社會資源在項目當中的參與形式：

社會贊助或支持可獲取的回報：

第五部分：媒體支持及項目宣傳

媒體介紹

社會媒體：

報刊媒體： 網絡媒體： 電視媒體：

校園媒體：

宣傳規劃

主要宣傳方式：

階段規劃：

1、項目準備期： 2、項目啟動期： 3、項目運行期： 4、成果展示期： 5、總結評估期：

第六部分：項目社會效應分析

1、受助群體的預期收益：

2、對社會評價、社會輿論的預期： 3、對基金會公信力的建設預期： 4、 其他：

第七部分、項目經費預算

(一)項目基本費用：

(二)宣傳及制作材料費：

篇6

西溝生態村簡介:

西溝生態村位于兩省(河南、山西)、三縣(輝縣、修武、陵川)交界處的薄壁鎮境內，面積20平方公里，平均海拔在800---1500米之間。森林覆蓋率95%，河水流徑10余公里，是國家級重點生態林和太行獼猴保護區。

西溝生態村主要特征是：高山林立、奇峰怪石;峽谷萬丈、壁立陡峭;泉涌溪流、瀑大潭深;古樹參天、鳥語花香;野果遍坡，桃梨滿園;深秋時節，紅葉漫山;名貴藥材，亨譽中原;自然冰雕，別有洞天。生態村內現有景點：潭頭瀑布、西溝四級瀑、龍浴湖、黑龍洞、黃龍潭、龍王寨、青苔巖、小寨河、千年龜石、香爐石，還有眾多奇峰待命名，這里集雄、秀、奇、幽于一體，攬山、水、林、洞于一溝。專家贊譽西溝生態---貴在原始，美在天然----。

一、項目背景分析

旅游產業的發展必須依賴于一定的旅游資源。旅游資源雖包羅萬象，但無外乎自然資源和人文資源兩類。我國眾多的旅游勝地中，有的以自然資源突出為特色，有的以人文資源突出為特色。隨著人們思維方式和審美情趣的改變，自然資源成了旅游中最具魅力的優勢資源，并直接影響著該地區經濟的發展。而西溝生態村卻隱藏著與世隔絕的自然資源。

(一)國家對旅游產業開發的政策形勢

當前國家正在大力提倡發展旅游產業，爭取把中國發展成為旅游強國，目前我國旅游產業的規模位居世界第7位，但與世界旅游強國還有很大差距，發展旅游業已經成為我國一項基本產業政策。為適應加入世貿組織的要求，中國旅游業將盡快改變政府的主導地位，變政策調節為市場調節，以加速與國際旅游市場的接軌步伐。

(二)國際國內旅游業發展的趨勢

1.21世紀世界旅游的發展對景區內涵提出了新的要求。眾多旅游專家一致認為，生態、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來旅游業的主題。

2.中國旅游景點的開發將從以政府為主導轉變為以市場為主導。

3.旅游市場越來越呈現出細分化的特點。

(三)西溝生態村資源開發現狀分析

1.成功點

(1)對自然生態環境的保護良好(景區內的水、空氣、植被等未受污染和破壞)

(2)近三年來具備一定的知名度(在河南省內)

2.不足點

(1)配套設施幾近空白(住宿、飲食、娛樂等設施匱乏)

(2)景區自然景觀尚未開發(峽谷內沒有步道和安全保護);

(3)景區運營機制未制定(國家所有國家開發的運行模式難以適應市場需求);

(4)尚未市場定位。

(四)景區旅游資源優劣勢分析

1.優勢

(1)景區有豐富的水資源，適合開展一些水上項目，;

(2)峽谷內有多處適合速降和攀巖運動的天然石壁;

(3)具備良好的植被覆蓋，生態環境良好;

(4)景區內有林果種植特色農業。2.劣勢

(1)景區內峽谷較窄，地勢復雜，汛期水大無路可行。

(2)景點地理位置相對較偏，交通不便。

二、西溝生態村總體開發規劃原則

堅持保護生態、倡導環保，實現可持續發展的原則

堅持突出特色的原則

堅持傳統特色與現念相結合的原則

堅持統籌規劃，分步實施的原則

堅持在保護環境的前提下追求最佳社會效益和經濟效益的原則

三、景區遠景規劃目標

建設成為“河南著名、全國知名”的生態休閑避暑度假區 ;

1.發展特色運動，如短矩離剌激漂流、拓展等，使自然景區成為河南知名的野外拓展訓練基地;

2.成為河南省乃至全國知名的青少年生態環保教育基地。

3、建一個世外桃園。

四、階段性開發規劃

(一)第一階段：立足景區現有景點，完善基礎配套設施，開發鄉村旅游，加大營銷力度，實現景區游客量的較大增長。

1.在景區內統一規范若干個農家旅館

2.在景區附近建設一座集住宿、餐飲、停車、娛樂于一體的賓館;(潭頭、平甸)

3.對景區內現有游覽線路上的泥石路、棧道進行改造或新建;

4.沿游覽路線開設數個游客休憩亭，兼營飲品、副食和地方特色小吃;

5.新建景區內的郵電通訊、水電等基礎設施;

6.新建景區內的簡便醫療點一個、生態環保廁所若干間;

7.建一燒烤一條街

8.設置兩處篝火場。

9.開發鄉村旅游(農家樂項目)

篇7

ü 按國際慣例通用的標準文本格式形成的項目策劃書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產品市場及競爭、風險等未來發展前景和融資要求的書面材料

ü 保密承諾：本項目計劃書內容涉及商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。未經本人同意，不得向第三方公開本項目策劃書涉及的商業秘密。

一、項目企業摘要

創業策劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。

*投資安排

*擬建企業基本情況

*其它需要著重說明的情況或數據(可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽)

二、業務描述

*企業的宗旨(200字左右)

*主要發展戰略目標和階段目標

*項目技術獨特性(請與同類技術比較說明)

介紹投入研究開發的人員和資金計劃及所要實現的目標，主要包括：

1、研究資金投入

2、研發人員情況

3、研發設備

4、研發產品的技術先進性及發展趨勢

三、產品與服務

*創業者必須將自己的產品或服務創意作一介紹。主要有下列內容：

1、產品的名稱、特征及性能用途;*介紹企業的產品或服務及對客戶的價值

2、產品的開發過程，*同樣的產品是否還沒有在市場上出現?為什么?

3、產品處于生命周期的哪一段

4、產品的市場前景和競爭力如何

5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本，*利潤的來源及持續營利的商業模式

*生產經營計劃。主要包括以下內容：

1、新產品的生產經營計劃：生產產品的原料如何采購、供應商的有關情況，勞動力和雇員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等。

2、公司的生產技術能力

3、品質控制和質量改進能力

4、將要購置的生產設備

5、生產工藝流程

6、生產產品的經濟分析及生產過程

四、市場營銷

*介紹企業所針對的市場、營銷戰略、競爭環境、競爭優勢與不足、主要對產品的銷售金額、增長率和產品或服務所擁有的核心技術、擬投資的核心產品的總需求等，

*目標市場，應解決以下問題：

1、你的細分市場是什么?

2、你的目標顧客群是什么?

3、你的5年生產計劃、收入和利潤是多少?

4、你擁有多大的市場?你的目標市場份額為多大?

5、你的營銷策略是什么?

*行業分析，應該回答以下問題：

1、該行業發展程度如何?

2、現在發展動態如何?

3、該行業的總銷售額有多少?總收入是多少?發展趨勢怎樣?

4、經濟發展對該行業的影響程度如何?

5、政府是如何影響該行業的?

6、是什么因素決定它的發展?

7、競爭的本質是什么?你采取什么樣的戰略?

8、進入該行業的障礙是什么?你將如何克服?

*競爭分析，要回答如下問題：

1、你的主要競爭對手?

2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略?

3、可能出現什么樣的新發展?

4、你的核心技術(包括專利技術擁有情況，相關技術使用情況)和產品研發的進展情況和現實物質基礎是什么?

5、你的策略是什么?

6、在競爭中你的發展、市場和地理位置的優勢所在?

7、你能否承受、競爭所帶來的壓力?

8、產品的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優勢?

*市場營銷，你的市場影響策略應該說明以下問題：

1、營銷機構和營銷隊伍

2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設

3、廣告策略和促銷策略

4、價格策略

5、市場滲透與開拓計劃

6、市場營銷中意外情況的應急對策

五、管理團隊

*全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：

1、 公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來

2、 要展示你公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神

*列出企業的關鍵人物(含創建者、董事、經理和主要雇員等)

關鍵人物之一

*企業共有多少全職員工(填數字)

*企業共有多少兼職員工(填數字)

*尚未有合適人選的關鍵職位?

*管理團隊優勢與不足之處?

*人才戰略與激勵制度?

*外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發顧問、會計師事務所等中介機構名稱。

六、財務預測

*財務分析包括以下三方面的內容：

1、過去三年的歷史數據，今后三年的發展預測，主要提供過去三年現金流量表、資產負債表、損益表、以及年度的財務總結報告書

2、投資計劃：

(1) 預計的風險投資數額

(2) 風險企業未來的籌資資本結構如何安排

(3) 獲取風險投資的抵押、擔保條件

(4) 投資收益和再投資的安排

(5) 風險投資者投資后雙方股權的比例安排

(6) 投資資金的收支安排及財務報告編制

(7) 投資者介入公司經營管理的程度

3、融資需求

創業所需要的資金額，團隊出資情況，資金需求計劃，為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途(詳細說明資金用途，并列表說明)

融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。

*完成研發所需投入?

*達到盈虧平衡所需投入?

*達到盈虧平衡的時間?

項目實施的計劃進度及相應的資金配置、進度表。

*投資與收益

(單位萬元)

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

年 收 入

銷售成本

運營成本

凈 收 入

實際投資

資本支出

七、資本結構

迄今為止有多少資金投入貴企業?

您目前正在籌集多少資金?

假如籌集成功，企業可持續經營多久?

下一輪投資打算籌集多少?

企業可以向投資人提供的權益有

*請說明你們希望尋求什么樣的投資者?(包括投資者對行業的了解，資金上、管理上的支持程度等)

八、投資者退出方式

*股票上市：依照本創業計劃的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明

*股權轉讓：投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資

*股權回購：依照本創業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明

*利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本創業計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明

九、風險分析

*企業面臨的風險及對策

詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段，包括技術風險、市場風險、管理風險、財務風險及其他不可預見的風險

十、其它說明

*您認為企業成功的關鍵因素是什么?

*請說明為什么投資人應該投貴企業而不是別的企業?

篇8

據歷史考證，自唐朝開始，茶葉已經成為社會生活中必不可少的日用品了，有一句詩“早晨開門七件事，柴米油鹽醬醋茶”就說明了茶葉的重要性。茶葉已經伴隨我們一千多年了，以后我們的生活還是離不開他。

到2019年末，內銷茶市場年銷售額約為240-250億元，預計遠期銷售總額將達到年XX億元的規模。但國內茶葉市場一直處于一種雜亂無序的競爭狀況，產區廠家受各種因素影響，基本還處于小農經濟時代，規模小，成本高，技術創新能力弱;加工工藝和設備落后;質量監控體系不完善;受資金、規模等因素的制約，無力打造品牌。銷售市場方面，在全國范圍內，沒有任何一個真正叫得響的名牌產品，已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性，品種單一導致銷售量到了一定規模即遭遇瓶頸，從而導致無力在更大范圍擴張。個體茶莊雖然數量龐大，但是由于規模小，產品質量良莠不齊，價格混亂，導致嚴重缺損社會公信度，外資品牌如立頓等由于產品集中于袋泡茶，很難與大多國人的消費習慣相吻合，雖然有極高的品牌美譽度，但在一個有深厚飲茶傳統的國度，亦很難成為市場主流。

很難想象在市場經濟高度發達的今天，還有一個如此龐大且極具成長性的行業，卻沒有任何一家真正的名牌，也沒有任何一家利益集團來投入資源打造一個知名品牌出來，張一元、吳裕泰出了北京還有幾個人知道?西湖龍井、碧螺春、安溪烏龍、云南普洱大家耳熟能詳，但又有誰能說出到底哪個牌子的產品才有品質保證呢?

項目主題

以現代連鎖經營模式，以單一品牌整合國內名優茶葉資源，以品質為本、樹信于民，確立安全茶葉的概念，搶占終端市場，打造茶葉行業的真正名牌。

項目背景和市場現狀

茶葉是中國人的傳統消費產品，也是中國傳統文化的重要組成部分，中國人有著根深蒂固的飲茶習慣，社會生活中有著深厚的茶文化的底蘊，茶葉是中國人日常生活中不可或缺的一部分，中國也是世界最大的茶葉消費國、產量第二大國。

消費心理及需要

對處于銷售終端的消費者而言，茶葉市場的現狀令人感覺一團亂紗，無從下手，如今買其他任何一種日用品，你都可以想出至少幾個牌子的商品來購買，但是，茶葉基本上就只能跟著感覺走了，稍微有點這方面知識的消費者根據色香味形，按著價格的高低，腦子里的概念還可以搞個大概，但是，理化指標如農藥殘留、重金屬含量這些就根本無從談起了，隨著生活水平的提高，消費者對食品安全度的要求有了極大的提高，國家也日益重視食品安全，輿論對茶葉理化指標超標、生產場所不符合衛生標準方面的報道不斷，總體檢測合格率只有60%強使消費者在選購茶葉時明顯有疑惑心理。市場迫切需要打造出一個具有良好美譽度、公信度的強勢品牌來滿足公眾的消費要求，無論是綠茶、花茶、烏龍、普洱，我不想成為專業人士：買茶葉，我只需要一個安全優質的品牌。

可行性論證

一.作為終端市場的占領者，借助現代農業概念、環保概念及零售概念，有助于企業進入資本市場。

二.作為農業產業化項目，在行業內具有獨創性，符合國家產業政策，也符合創新發展的路子，易于得到政策的支持。

三.通過產銷直接見面、規模經營的方式，有利于減少中間環節，降低成本，合理控制售價，在控制一部分優質資源的同時，也使生產廠家得到良好的效益，茶農增收，也使消費者能在合理的價位上放心購茶。

四.作為傳統文化的一部分，經營一個優質的茶品牌，帶動茶文化的發揚，使企業極容易取得較高的社會美譽度，從而有利于提升品牌價值。

五.通過在茶葉界首倡的特許專營、連鎖加盟方式，在強勢的品牌營銷策略下，既可以在最大限度內控制固定資產投入成本，也可以迅速占領終端市場，取得銷售的最大一塊蛋糕，零售利潤

六.茶行業具有良好的成長性，搶先占領終端就等于搶先占有了未來的制高點

品牌理念

以質量為本，以品牌為依托，多品種單一品牌連鎖特許專賣方式，打造具有長久生命力，優秀企業文化具有市場公信度和社會美譽度的中國茶葉名牌。

組織架構

總公司、生產廠家、零售終端

總公司主要負責品牌經營及維護，業務物流，質量控制，門店推廣、審核、，財務核算，行政事務。品牌經營部門負責品牌、企業logo、整體風格設計維護，制定企業文化及推廣，媒體聯絡，公共關系，廣告策劃，新產品推廣等事務;業務部門負責產品原料基地、生產廠家選擇、新產品開發物流配送等;質量控制部門負責質量驗收，包裝，檢驗、新產品研發等;門店推廣審核部門負責門店的推廣戰略，加盟商推廣、審核、開業準備、門店撤消、員工教育等，財務部門負責財務核算、成本控制等，行政部門負責日常行政事項，公司制度的建立，計算機網絡維護、電子商務，法律等。

生產廠家通過合同或股份的方式加盟，根據總公司的要求供應符合相應衛生、質量標準的產品。加盟店負責產品的銷售，本地推廣，跟進服務等

經營原則及策略

原則：只銷售自己品牌的茶葉，只銷售符合相應衛生、質量標準的茶葉。

學校社區活動項目策劃書

引言

為創造平安、健康、陽光的校園，為了豐富學生的校園生活的一種方式，讓學生在緊張的學習之余得以放松，以切實提高青少年健康素質。決定舉辦以倡導文明生活、提升健康為宗旨的【氧·樂】學校社區服務項目活動。【氧·樂】是指體驗健康呼吸中的快樂。

一、背景：略

二、前期工作

(一)我校學生的調查

由于晨跑的時間定于早上6：45至7：15之間，相對來說比較早。因此，許多學生內心都產生不滿，但又由于晨跑是學校建立以來的慣例，為此同學們也很清楚取消晨跑是不可能的。經過我小組的調查發現，我校學生的32%是認為晨跑屬于形式主義，實質學生得不到什么真正的鍛煉，但也有37%的學生覺得晨跑的卻是一種鍛煉，“一日之際在于晨”，就算是在操場上走一圈也是好的;同時，也有28%的同學認為晨跑是一種磨練意志的習慣，特別是在寒冷的冬天;另外3%的同學保持意見。

(二)其他部分高校的調查：略

綜上所述，總結下來大多數高等高科學院都有晨跑，但大部分學院的學生都內心充滿了不滿，希望學院能夠做出相應的改變方式，提高學生的積極性。

(三)對教師的訪問：

學院的老師雖然還是秉持自己的意見，覺得晨跑還是有必要堅持的，畢竟可以減少早上上課的遲到率以及讓學生保持吃早飯的習慣，而且教育部也倡導“每天鍛煉一小時” 。但是，在訪問中，我們發現，對于晨跑，老師也不抱有支持的態度，如果有一個既可以解決早起不遲到，又可以讓同學們有鍛煉的效果，可以適當取消晨跑。

三、問題及需要分析：

通過調查，我們發現學生們偏重于談論晨跑的問題，而忽視了對鍛煉的意識，他們都認為早鍛煉無所謂，對自己的身體健康都不在意。他們要做的事情太多，無暇顧及健康問題，為了學習、工作、打工、娛樂。

學校的晨跑其實一直不太受到廣大學生的歡迎。究其原因其一，“任務式”的鍛煉令人感到機動;其二，早晨學生都有賴床習慣，春冬兩季表現更為明顯;其三，是學生會對學校如此重視晨跑頗感莫名，為何晨跑與畢業會直接掛鉤。

其實校方成立晨跑這個項目自有其臺面上道理所在，但是校方也許沒有想到的是體驗者即學生本身。如果都難以認可，那么其存在的意思將淪為笑談。那么不妨從學生出發試著改變項目，適當迎合學生口味，對準學生興趣。那么校方領導既可以達到效果，學生也可樂在其中，實現真正的雙贏。比如學校男生喜好球類項目，那么可以成立各種社團校隊進行訓練，比賽使得參賽者得到鍛煉和收獲，那么同時更多的學生觀眾也愿意嘗試參與進來;女生可以組織踢毽子，跳橡皮筋，羽毛球等適合女生進行比賽。同時將鍛煉可以衍生開來，例如以班級為單位的健美操，動感舞比賽，既得到鍛煉又增進感情;以個人為單位舞蹈比賽等等。形式是多種多樣的。總之，既然是學生完成的事，那么學生本身對于事情的感受是很重要的。以全新的方式一改原本枯燥加無效的“晨跑”其效果也會更加明顯。

在現階段還未能改變晨練方式，只有通過學生自身的意識改變去適應環境。我們再次重申“德、智、體、美、勞，要全面發展，身體是革命的本錢”所以，培養和提高健康意識是我們共同努力的方向。

四、理論框架：1.社會學習理論

班杜拉的社會學習是指個體為滿足社會需要而掌握社會知識、經驗和行為規范以及技能的過程，分為直接學習和觀察學習兩種形式。社會學習理論強調榜樣的示范作用，整個觀察學習過程就是通過學習者觀察榜樣的不同示范而進行的。這里主要運用社會學習榜樣示范中的行為示范和言語示范。

由于許多學生已經被社會上一些反面的從眾心里邊緣化，很少有正面的榜樣供他們觀察、模仿。因此在活動中樹立榜樣(小組領導者和社工)，對他們加以榜樣的力量引導，運用社會學習理論，方能事半功倍的加速其回歸社會正規。

例如：新進校的大一學生會模仿大二同學的晨跑方式。

學生們在晨跑中接二連三、互相隱瞞作弊的不良行為

2.斯金納行為主義學習理論(強化理論)

斯金納行為主義理論的核心是操作性條件反射，是強化與反應的關聯。斯金納認為人的行為幾乎都是操作性強化的結果，人們有可能通過強化作用的影響去改變別人的反應。

強化指的是對一種行為的肯定或否定的后果(報酬或懲罰)，它至少在一定程度上會決定這種行為在今后是否會重復發生。

例如：晨跑中的懲處措施等。

3.認知行為矯治理論

行為主義心理學的最新發展就是將多種認知過程(如思維、知覺、期望、自我陳述)融入行為主義的框架中。這些新理論認為，學生存在一些有缺陷的認知過程，這些有缺陷的認知過程引導或控制他們的行為，如果改變了這些認知，行為也將隨之改變。在這種理論的指導下發展了一些被稱為“認知行為矯正”的方法(或認知行為治療或自我控制)。

4.ABC理論

強調通過改變不合理認知來達到克服情緒障礙，走出情緒困擾的目的。要幫助來訪者以合理的思維方式代替不合理的思維方式，以合理的信念代替不合理的信念，最大限度地減少不合理的信念給他們的情緒帶來的不良影響，以改變認知為主的治療方式來幫助來訪者減少或消除他們已有的情緒障礙。

五、目標體系

總目標：

改變學生對晨跑的錯誤認識，提升大家的鍛煉意識，迎接8月的奧運會。只有健康的“1” ，才有后來加上去的“0” 。(只有在1后面加0，數字才會更大。沒有了1，加再多的0，這個值還是0)

分目標：

1. 改變學生對晨跑的錯誤認識，了解學校有晨跑的目的;

2. 能夠自主參加晨練;

3. 舉辦系列活動，提高鍛煉意識;

4. 學生自主在課余、休閑時間參加體育鍛煉活動，真正做到“每天鍛煉一小時” 。

5. 升華：培養青少年對“真水”健康的重視度(身心皆健康，擺脫亞健康)

六、實施計劃

1. 健康你丟了嗎?

1) 形式：通過宣傳板和體育教師作講座的形式

2) 意義：讓學生把注意力轉到晨跑。

并且架起晨跑和鍛煉的橋梁

讓我校學生了解，鍛煉對自己的意義。

2. 我有話要說

1) 形式：在學校里拉起簽名橫幅;征集留言板(要求宿管阿姨配合)

2) 意義：讓同學們說出自己真實的想法，從中收集適合我們學校及可實施 的晨練方式;緩和學校和學生之間對于晨跑產生的歧義。

3. 新龜兔賽跑

1) 給老故事賦予新意：原版是兔子為負面角色，烏龜為正面;現在，小品由那次賽跑結束，兔子和烏龜約定再戰開始。兔子吸取了上次經驗，每天早晨和傍晚都勤奮鍛煉，而烏龜勝而驕，每天只是吃了睡，下一次比賽時間來臨。結果烏龜由于太肥摔進了路旁的小溝中(予以潛臺詞是鍛煉的好處，可以刻意用旁白代替)，翻不身過來了。兔子到了終點后沒見到烏龜就回頭找它，卻見它翻到在溝中，兔子通過上次的事已徹底洗心革面，它主動去幫助了烏龜，并約定從此后一起鍛煉，一起健康快樂的生活做好鄰居(鍛煉改變心境和人際關系)。劇終。(此劇聯系校戲劇社配合)

2) 形式：聯系大一輔導員，隨機抽取某系中的3-4個班級(也可以是選擇下午某個時段沒課的班級或是按宣傳海報上聯系方式來主動報名的人)，進行觀看，但在入場前給每個人分發畫有兔子或烏龜圖樣的卡片(可以以紙張代替)(兔子和烏龜的卡片既是按劇目表演給人以心理上的潛意識角色定位，這是為了后面的活動提高同學的榮譽保衛戰。選擇被定位為兔子還是烏龜)。

3) 給予“鬼”改過機會，即視個人參與后續兩個體育比賽的積極性與表現，努力的人給予現場班級表彰。

4. Come on baby

1) 活動內容

兩跳一踢：跳長繩、跳短繩、踢毽子

羽乒乓賽：學生會有舉辦過類似活動，反響不錯，希望能夠形成學校一個周期性活動

定期的接力：如果“新龜兔賽跑”反響良好，可試著向全校范圍展開活動，形成校特色。

2) 參與對象：全校學生，自愿報名

3) 意義：重新找回大家的青春活力，展現陽光的自我形象。

七、評估：

1. 過程評估：對相關程序提供一個基本的描述，包括服務的使用情況、服務對象的特征、服務者人員配置、資源的使用情況等。利用調查所得資料去檢討服務的優劣，適時改變計劃。

2. 成果評估：

運用時間序列測量，測量和比較不同時段的成果轉化

觀察方法，通過記錄所見所聞，收集服務對象的資料。

篇9

就部隊目前的飲食情況考慮，雖然營養搭配合理，但是缺乏新意。長期下去，官兵們會產生厭煩感，這樣會導致工作效率的下降。

據考察，現在不論在城鄉、集貿市場、大街小巷、還是公園、小區及夜市，燒烤及休閑小吃隨處可見，它已成為消費者飲食文化中不可缺少的一部分，造就了一個龐大的消費市場。隨著時尚更新，燒烤和煮燙食品因其自然淳樸的做法和原始野性的味道，收到越來越多消費者的青睞。約上幾個朋友圍桌而坐，叫上冰涼的鮮啤酒，邊烤邊吃、邊喝邊聊，四溢的烤肉香加上“滋滋”的烤肉聲，都是令人垂涎欲滴的理由，足以讓每一位美食家按捺不住。

目前燒烤小吃已成為人們熱衷的食品，風靡國內外，但真正有特色、能吸引回頭客的特色燒烤卻不多見。特別是在夏天，夜晚休閑的時候人越來越多，那么品嘗燒烤小吃是一個不可或缺的活動，這樣不僅可以豐富官兵們的業余生活，而且還會增加彼此的交流和溝通，使我們更好得團結一致，為祖國的美好明天貢獻自己的力量，所以開一家有特色有風格的燒烤小吃店還是會有不錯的市場收益的。

二、店面簡介

本店位于我們部隊內，主要針對的客戶群是部隊官兵。經營面積約為100平米左右。主要提供各種燒烤和煮燙食品，燒烤和煮燙食材主要有各種肉類：豬肉、雞肉、雞翅、翅中、牛肉、羊肉、羊排、羊腿、各種香腸和肉丸等，海鮮類：魷魚、蝦、扇貝、各種魚肉及肉丸等，蔬菜類：土豆、香菇、豆腐、白菜、茄子、紅薯、黃瓜、尖椒、韭菜、白菜、生菜、豆芽、冬瓜等各種蔬菜，并提供啤酒和各種飲料。本餐廳采用自助的方式，使顧客有輕松的就餐環境與選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

三、發展戰略

1、本餐廳開業之前，要作宣傳，因為主要客戶群是部隊內的官兵，餐廳位置坐落在部隊內，所以不需作很大的宣傳，開始的時候采取一些優惠政策即可。

2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水。燒烤和煮燙食材都是新鮮的，我們將始終秉承物美價廉的原則為顧客提供高質量的服務，本著服務廣大官兵的原則，給顧客提供更多的優惠，價格上優惠于其他同標準的餐廳，以吸引更多的客源，用長遠的眼光看待企業的發展，著眼于企業的持續發展。

3、餐廳使用精致的陶瓷自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶聯系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。

5、夏天吃燒烤的會多一些，冬天由于天氣寒冷，吃火鍋的人又會增多，鑒于季節影響，我們采取燒烤和火鍋一體的商業模式，這樣不至于由于季節因素影響我們的營業狀況，在不同的季節均可盈利。

6、市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展并進行分析，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃和調整，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定后，可以考慮擴大經營規模，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經營，并慢慢打造屬于自己的品牌，做大做強，可以往專為部隊提供飲食的餐飲行業發展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業的未來。

四、餐廳管理結構

店長2名，主管1名，收銀員2名，廚師兼采購2名，服務員3名。

經營理念側重于以下幾點：

主要的文化特色：休閑放松、愉快飲食

主要的產品特色：具有休閑特色的燒烤和煮燙食品

主要的服務特色：會員制的跟蹤服務

主要的環境特色：在嚴肅緊張的軍營中打造一個休閑舒適的進餐環境

五、市場分析

部隊的飲食一直是個問題，部隊的飲食營養搭配雖然比較合理，但方式單一，只是簡單的炒，燉，無法滿足官兵們的精神追求，時間長了自然會產生厭煩感。

本企劃就是根據這一點，為了豐富部隊的飲食文化，提高部隊官兵的飲食方式的多元化，旨在為部隊官兵提供更加舒適愉快的飲食環境。下面我們看一下本項目存在的優勢和劣勢:

優勢分析：

目前來看，燒烤和煮燙小吃已經成為一種時尚，因其自然淳樸的做法和原始野性的味道，收到越來越多消費者的青睞。所以本項目能吸引消費者的眼球，特別是在飲食方式單一的部隊中。本餐廳經營解決了部隊餐廳飲食方式單一的問題，為部隊官兵豐富了業余生活，為他們解決了外出就餐的麻煩，這是本店的一大特色。另外，本餐廳采用自助就餐方式，很容易受到顧客歡迎，并能節省部分人力資源。同時，餐點還提供冷飲、冰粥等，并提供免費茶水。顧客都喜歡在干凈衛生的餐廳就餐，然而大部分的燒烤都是在露天的流動小攤上進行的，這種就餐環境威脅消費者的飲食安全，因此舒適整潔的就餐環境將是本店的另外一大特色。

劣勢分析：創業初期餐廳的規模較小，餐廳的人力資源、服務項目等都比較有限，而部隊區外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，由于我們平時時間有限，在管理上有時會無暇顧及，這就需要聘請一位有豐富經驗的主管來幫我們打理這家餐廳，由于我們是在部隊里邊，管理比較嚴格，所以招聘優秀的店員也是個比較麻煩的問題。

機會分析：據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，并具有很強的競爭力。而本人正是軍人——這個最大客戶群中的一員，更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，還是很有機會把握住市場的。

威脅分析：因為這是我們投資的第一個項目，之前也沒有相關的開店經驗，所以在管理上我們可能會存在問題，這就需要我們多借鑒其他創業者的經驗以及自己的慢慢積累，形成一套有效地管理模式。其次，雖然我們的餐廳是自助式的，但燒烤食品的配料決定著其口味，所以我們應該選擇好的配料，使我們的產品有獨特誘人的口味，讓消費者流連忘返，這樣我們才會有好的經營業績。

六、促銷和市場滲透

促銷策略：

前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關系管理，借此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助部隊組織的晚會借此進行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節假日，開展有針對性的促銷策略如發傳單等。

七、財務狀況分析

、據計算分析，餐廳設立初期，會發生如下費用：

1、辦理營業執照、稅務登記證、衛生許可證等各項費用2000元，

2、場地租賃費5000元，

3、餐廳裝修費15000元，

4、燒烤設備15臺，每臺300元，大約4500元

5、冰箱、冰柜冷凍設備3臺5000元，

6、桌椅、廚房用具等設備10000元

7、招聘主管1名，月薪3000元，廚師兼采購2名，月薪3000元，收銀員2名，月薪2000元。服務員3名，月薪2000，共計19000元左右。

8、水電燃氣費等10000元。

綜上分析，餐廳建立初期，需要大約70000元。

下面我們再來分析一下我們餐廳預計未來盈利情況。

我們可以以份為單位計量，一份即一盤（盤為中盤）。（1）肉售價8元/份左右，成本為

5元/份，利潤是3元/份。（2）蔬菜2元/份，成本為1元/份，利潤為1元/份。（3）海鮮10元/份，成本6元/份，利潤為4元/份（4）啤酒售價3、5元/瓶，成本3元/瓶，利潤為0、5元/瓶。

下面再來分析一下客流量

大部分顧客吃燒烤食品以肉食為主，蔬菜瓜果只是輔食。因為中午時間有限，客流量會少一些，預計50人左右，每人消費量在2份肉，2份海鮮，1份蔬菜，我們即可獲利15元左右，所以中午利潤在750元左右。晚上時間相對充分，預計100人左右，總利潤額1500元左右，啤酒預計每天銷售400瓶，利潤200元，所以每天利潤總額為2500元左右，月利潤總額為80000元左右。

每月除去水電費、員工工資、稅費、利潤凈額為50000元左右。

按照預計利潤，我們可在2個月內收回成本。

八、營銷組合策略

有形化營銷策略：

由于本餐廳的經濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷戰略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的承諾營銷進行產品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導天之素的經營宗旨與理念。

技巧化營銷策略：

做出持續性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統，實現營銷承諾：

l、顧客反饋表。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。

2、將顧客滿意進行到底。樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。

3、建立餐廳顧客服務調查表，定期由專人負責對顧客進行跟蹤服務。

九、大力打造“休閑食品”的品牌形象

因為我們餐廳采用的是健康環保的無煙燒烤，燒烤出的食品口味鮮美獨特，綠色健康。因此我們餐廳圍繞“綠色、健康、休閑”為核心，樹立自己獨特的品牌，推動健康休閑來實現營銷目標。作為一個餐廳開展休閑營銷，我們有著天然的優勢，本餐廳將嚴格貫徹綠色休閑餐廳的標準。無論從原料采購、食品加工還是衛生環境，都將嚴格把關。努力營造出休閑舒適又不失時尚的就餐環境。通過對餐廳設計的布局、裝飾風格、溫度等，體現健康休閑的理念。

十、重視搞好一系列的企業公關活動

本餐廳將通過一系列的公關活動，處理各方面的關系，為餐廳的發展提供寬松有利的經營環境。

1、與員工建立團結、信任一致的合作關系。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發行內部刊物、免費會員提供獎勵，集體娛樂等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。

2、與顧客建立良好的關系。為保證充足的人力資源，獲得穩定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應積極參與維護部隊環境、積社區極支持部隊文化事業。尊重顧客的合法權利，提供優質餐品和服務，正確處理顧客的要求和建議。

3、政府關系。及時了解并遵守政府相關法律法規，加強與政府部門的聯系，主動協助解決一些社會問題。與宣傳媒介建立并保持廣泛關系;向其提供本行業的真實信息。

十一、管理風險

內部管理風險：

餐飲業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關系著企業的生與存，成與敗。

如何應對：

一、找出有關成本的各項組合前提。

充實利用What咨詢法，把店肆中所有會影響成本的因素，逐條細細列出。如廚師、干部、P-T、廠商、季節(時蔬)、售價、制度、庫存方式……再集結相關人等共思良策，并時時保持著毋恃敵(成本偏高)之不來，而恃吾有以待之的認真態度。

二、制定標準調理手冊。

三、成立良好的庫存(倉庫)辦理。

從先進先出的表格成立使用，到交叉污染的制止、物品的定位置放、濕度、溫度(冷藏、冷凍設備)的節制、蟲害防治、盤點(日、周、月盤)確實，甚至滅火器的位置、數量、意外險類的投保---都是庫存辦理的必備掌握要件。

四、多看、多聽、多比較。

所說的貨比三家不吃虧，更況且經營者本身不該該盲目的身陷疆場(店務)，而不知外面早已群雄環生、虎視眈眈，欲噬于己的環境衍生。出奔辦理是當下盛行的經營模式，善用此法走走量販店、百貨公司或相關商號，將特價、折價品等適量適物的調用在己店內，成本自然可降低。

五、導入獎懲制度。

不乏發現店內在業人員大都朝被動性的屬性偏走時，此制度就得順勢推出(事前可先完置備用)，到達制定標準就施以獎勵(如獎金、禮券、歇假……)，未達成(需明了原因)則賜與薄懲(如減薪、記缺點……)。恩威并施可收較好效益。

六、同業可以為師。

此法較合用于連鎖加盟行業可透過會議、聯誼活動及總部的資訊來源(固然必須是總部經營數字透明化的前提下)，如此則可清楚懂得同樣經營形態的店肆是怎樣合理節制成本，繼續往前揚長避短地讓本身獲取更大的利益。

十二、樹立自己的品牌和客戶群

初期(1-3月)

主要產品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場策略為通過積極有效的營銷策略，樹立“休閑食品”的良好的品牌形象，提升知名度、美譽度;收回初期投資，積極進行市場推廣。

中期(1年)

鞏固、擴展已有的市場分額，進一步健全餐廳的經營管理體制，提高企業的科學管理水平;著手準備品牌擴張所必須的企業形象識別系統、統一的特色優勢餐品、統一的管理模式等方面的建設。

長期(2年)

屆時，餐廳運營已經步入穩定良好的狀態，隨著企業的勢力與影響力的增強，服務范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，以特許經營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。

十四、店面設計

視覺識別

店名：一方面應該和自己的經營業務有緊密的相關，另一方面要照顧到經營的場所是在部隊內部，要貼近部隊文化特色，易于為部隊群體喜愛和接受，店名應有格調，意味悠長。

顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調為主，輔以輕快活潑的冷系色調。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。

店面布局

恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當設計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節及時調整，各種織物材質，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調，貼近消費者感官享受。

桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳的品位。

餐具：干凈，整潔。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節變化。

項目策劃書模板二

一、項目概述

（一）項目提出的背景、意義及必要性

四點半學校，是深圳市于**年提出并在全國產生了一定影響的惠及民生有利教育的工程，其影響遍及今日。如果我們在網絡上點擊四點半學校，全國不少地方的四點半學校工作，往往都會提到因為受到深圳的啟發而開展起了這一項社會服務工作。

最近一些年來，深圳市的四點半學校工作的推進，仍然有很大的發展空間，盡管去年前年又開始重新重視，在全市確立了10所公辦民辦學校內建立四點半學校，有的民辦學校還在學校內設置專門的空間，并明確標示出“學校少年宮”的大紅字樣，但是，因為一些政府機構承諾的經費不到位等原因，再加上缺乏有力有效的課程指導，致使四點半學校在不少地方處于名存實亡的狀態。

我們認為，重新提出和加強四點半學校，是進一步落實黨的十惠民要求的具體舉措，也是建設和諧時風，創建學習型社會，為深圳職工和外來務工人員解決后顧之憂，讓我們的孩子有一個更加安全陽光活潑健康的成長環境，成為德智體美全面發展的社會主義事業的建設者和接班人，()做出本屆政府應有貢獻的重要工作。

（二）研究開發的目標

根據深圳市各個四點半學校的開展實際，研究開發出一系列的有較大彈性和適應性的系統課程，以解決各個四點半學校缺乏指導缺少開展課程的內容依據以及內容參照的情況。

（三）研究開發的內容

按照學生的年齡以及學段特點，采用小學低段組、小學高段組和初中組三個大的類別，再從學業類、活動類、生活類、啟智類等組織編寫適合四點半學校的系列課程計劃以及教材。

（四）主要完成如下幾項工作：

（1）編制出四點半學校課程大綱

（2）編制出四點半學校課程系列教材

二、項目立項的必要性及可行性分析

（一）項目研究開發的必要性

四點半學校如果僅僅是停留在讓學生完成作業，則很容易留不住學生，因為有的學生在學校期間就可能以及完成了作業，到四點半學校的積極性不高，到社會上去逗留，很容易產生不安全隱患，出現人身乃至生命的傷害情況，給社會給家長造成極大的影響。

研究開發出四點半學校的課程大綱以及系列課程，對學生來說則是富有吸引力的內容，既可以減少在社會上停留的時間，也能夠從四點半學校課程中獲得積極的富有教育學價值的德智體美諸方面的健康發展。

（二）項目開發的可行性分析

1、深圳市已經有15年的經驗教訓的實際積累，在四點半學校的實踐中形成了一定的成功做法，獲得了學生們的支持與認可。

2、xx教育服務中心有教育專家團隊和教材編寫專家團隊，這些人具有教育上的國際視野和深圳市的教育實踐，也有多次參加國家基礎教育階段教材編制的豐厚經驗。

四、主要內容

（一）主要目標：

研究編制出四點半學校課程大綱；

研究編寫出四點半學校符合大綱要求的靈活多樣的教材。

（二）研究、開發的標準

（1）符合國家的教育方針及國家教育中長期發展規劃要求，符合十發展教育惠及民生的要求，符合國家有關教育的政策規定；

（2）符合世界發達國家教育發展的潮流方向；

（3）適合學生生理心理發育的年齡需求；

（4）能夠得到不同學段學生的歡迎語喜好；

（5）適應深圳四點半學校的實施條件；

（6）能夠使學生在德智體美方面得到健康成長；

（7）切合深圳市民對孩子教育的實際期待；

（8）內容健康、表述規范、易于操作。

（三）研究、開發的內容

1、四點半學校課程大綱

（1）教育活動目標

(2)教育活動內容

（3）教育活動途徑方式

（4）教育活動效果

2、四點半學校課程系列教材

（1）小學低段四點半學校課程教材

（2）小學高段四點半學校課程教材

（3）初中段四點半學校課程教材

3、四點半學校課程教材使用手冊

提供給四點半學校的教學及教輔人員使用的參考資料

4、四點半學校課程教材配套材料設施

提供給四點半學校組織者的材料器材等的使用配套建議

五、社會效果分析

通過四點半學校課程的一系列配套教材資料等的提供與指導，能夠使四點半學校由過去的簡單看守演進為生動活潑的校外活動與教育的深受學生喜愛的陣地，成為特區孩子們健康成長的園地，也使得特區的孩子具有多方面的發展陽光，成為可靠的頗具潛力的后續學習與發展的茁壯好苗。這樣開設的四點半學校，也使得更多的特區人分享到改革開放的豐碩成果與紅利，更加聚精會神地工作精神飽滿地投入到特區建設之中。四點半學校也才能夠更加充分地為深圳建設和諧社會富有活力的特區做出更大的貢獻。

六、必要的支撐條件、組織措施及實施方案

（一）承擔項目的技術力量狀況

（二）組織管理的措施

1、成立四點半學校課程編制教材編寫委員會；

2、及時聘任課程及教材編寫顧問。

3、確定一批試用的四點半學校，以便于修改潤色。

七、進度安排和階段成果形式：

1、20**年4月底擬定出課程大綱初稿

2、20**年5月底召開大綱論證會并擬出試用稿

3、20**年5月擬出小學低段、小學高段及初中段的四大類（文化、藝術、活動、啟智類）課程各一種教材樣本初稿

4、20**年10月召開首批教材試用研討會，確定下四點半學校課程的教材編寫原則體例及要求。

5、20**年12月召開四點半學校教材編寫工作會。

6、20**年6月召開四點半學校課程教材編寫的試用回訪交流研討會。

7、20**年10月進行四點半學校課程教材修訂。

8、組織召開四點半學校課程教材使用研討與表彰大會。

篇10

利潤豐厚市場巨大“一部10多萬元的車，按10年使用期限，每年3萬公里行程計算，每年需要用于車輛清潔、保養和維護的費用在3000元以上，對于中高檔車，各項費用還將超過這個數字，可以說，作為汽車市場的一塊，美容和養護的前景不錯，”順德一位汽車美容店負責人這樣介紹。有統計數據表明，目前我國汽車的保有量達1700萬輛。在上海等大中城市，私家車的占有率已達12%，并且每年以20%的速度增長。業內人士分析，未來20年內，中國將成為全球第一大汽車市場。目前我國60%以上的私人高檔汽車車主有給汽車做外部美容養護的習慣;30%以上的私人低檔車車主開始形成了給汽車做美容養護的觀念;30%以上的公用高檔汽車定時進行外部美容養護;50%以上的私車車主愿意在掌握基本技術的情況下自己進行汽車美容和養護。僅廣州市，2004年的汽車保有量已達到62萬輛之多。按照80%以上的私車車主為汽車美容護養、一輛車3000元來計算，廣州市場上的汽車美容行業整體就將超過10個億。據業內人士分析，龐大的市場需求為城市的汽車美容店提供了較大的獲利空間。

擇吉開店評估風險選址對開任何店的成敗有很大的影響。一般來說，以下三種地方是開店比較理想的地址。第一，大型住宅區。車主把車開回家后就可以找到專業人士把愛車打扮一新，不用走任何多余的冤枉路，這種本身就意味著提供了方便、省時的店自然就是一個招牌。第二，加油站和汽修店附近。目前，很多汽車美容店就是開在加油站和汽修店旁邊的。車主在加油和“大修”的時候，就是車跑了很長一段路的時候，自然也是給車保養的時候。第三，車流量比較大的公路