眾籌項目策劃書模板(10篇)

導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇眾籌項目策劃書，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

一、市場現狀：

1、大中城市房地產市場回暖。

2、處于每年的銷售旺季(金九銀十)。

二、項目現狀：

1、一期，D、E、F區剩余房源大部分為六樓。樓層相對較高。

2、G區G8、G9部分房源存在明顯的產品缺陷

3、三期即將認籌，開盤在即。

針對目前房地產發展的現狀，及項目本身特點及產品特點，特制定十一促銷活動方案，旨在促進一二期房源的銷售，為三期的開盤做足準備工作。

三、活動目的：

1、增加小區的知名度。

2、制造營銷氣氛，最大化的去化二期剩余房源。

3、增加三期A1號樓的認籌數量，樹立三期項目形象，為開盤奠定好基礎。

四、活動時間：10月1日10月7日

五、活動主題：

主題一：國慶豪情盛典，舞動黃金海岸

主題二：歡度國慶之喜，領略黃金真情

主題三：活力黃金周，超值優惠7天樂

六、活動內容：

1、黃金周每天推出8套特價房(主要以二期特惠房源及G9一口價房源為主);

2、活動期間購房一次性付款96折，銀行按揭98折，但對外統一為一次性付款97折，銀行按揭99折，銷售部視情況決定是否給予一個點折扣(特價房除外);

3、活動期間，天天豪禮相送，凡是國慶期間到訪的客戶均有機會參與抽獎，每天開獎兩次(上午、下午各一次，視現場氣氛而定)，凡是簽約客戶均可獲贈電飯煲一個，多買多贈 抽獎獎項設置：

一等獎：電飯煲 兩名(每天提供兩臺)

二等獎：臺歷 三名 三等獎：購物袋 若干

七、宣傳方式：

1、網絡(搜狐焦點新聞報道、現場報道，新華網)

2、短信(短信定于9月30日、10月3日每天兩萬條信息)

3、報紙廣告(今日萊州半版，暫定9月29號)

4、國慶宣傳易拉寶

5、戶外演出一場或花車游行3天

八、現場包裝：

室外：

1、橫幅：0.7*10米*2條

2、國慶抽獎禮品的堆放;

3、氣球裝飾：大門、禮品區;

4、吊旗;

5、易拉寶展示

九：物料準備及費用預算：

短信內容(待定)：

國慶豪情盛典，舞動黃金海岸。萊州黃金海岸小區二期典藏現房2210元/m起售，三期觀海高層認籌活動交2萬抵3萬火爆進行中。黃金熱線：xxxx-xxxxxxx

國慶節活動主題策劃書二

一、 活動主題：迎國慶文藝匯演活動

二、 活動時間：9月29日上午9:30

三、 活動地點：天正湖濱廣場

四、 參加對象：社區黨員、退休人員、歸僑、僑眷及群眾，近300人。

五、 活動形式：本次活動為戶外廣場文藝演出，由文藝演出、理財投資常識講解有獎互動、獎品發放、企業宣傳展臺宣傳(社區協調組織)等部分組成。

六、活動內容：(主持、演出由社區負責)

開場表演：《腰鼓表演》

1、和鳴藝術團舞蹈

2、器樂+女聲獨唱

3、金蓓蕾幼兒園舞蹈

4、黃梅戲

5、和鳴藝術團健身舞

6、和鳴藝術團舞蹈

七、活動經費：(組織方負責)

1、演職人員、觀眾獎品：10元/人(約70人，其中演職員60人)

2、礦泉水：4箱

八、活動程序

1、主持人介紹本次基本情況、主辦方出席本次活動主要領導及來賓;感謝主辦方為本次活動付出的努力和心血;

2、領導來賓講話并宣布聯歡會正式開始;

3、開場舞蹈

4、主持人介紹開場舞蹈節目名稱、演員并致謝、鼓掌。

5、主持人報幕：和鳴藝術團舞蹈

6、主持人本次活動主辦方之一：蘇銀財富應邀嘉賓資深理財講師周擁軍。

7、周擁軍經理介紹江蘇蘇銀實業投資有限公司基本情況，目前主要投資理財趨勢、科學合理的理財投資常識。并現場出題，與觀眾互動，推出理財投資小常識有獎問答第一題，派發獎品;

8、主持人報幕 器樂+女聲獨唱 表演者 演出單位

9、主持人：感謝演員精彩演出，推出理財投資小常識有獎問答第二題，邀請現場觀眾回答，并派發獎品;

10、主持人報幕金蓓蕾幼兒園舞蹈 表演者 演出單位

11、主持人：感謝演員精彩演出，推出理財投資小常識有獎問答第三題，邀請現場觀眾回答，并派發獎品;

12、主持人報幕黃梅戲 表演者 演出單位

13、主持人：感謝演員精彩演出，推出理財投資小常識有獎問答第四題，邀請現場觀眾回答，并派發獎品;

14、主持人報幕和鳴藝術團健身舞 表演者 演出單位

15、主持人：感謝演員精彩演出，推出理財投資小常識有獎問答第五題，邀請現場觀眾回答，并派發獎品;

篇2

2015年4月在北京保利劇院完成首演的舞臺劇《昭君出塞》，未來兩年要完成100場全球巡演，它集合了梅帥元、葉錦添、方文山、常石磊以及李玉剛等。

與因為“互聯網+”而瘋狂的電影、電視相比，在盈利模式相對受限、氣質傳統稍顯封閉的舞臺劇市場里，《昭君出塞》正嘗試用互聯網撬開新的大門。

眾籌的啟發

2014年下半年的一天，山水盛典文化產業有限公司（以下簡稱“山水盛典”）策劃經理秦萍遞給老板梅帥元一份策劃書，主要是建議《昭君出塞》采用平臺眾籌。

“沒想到很快就同意了，他骨子里就是一個文人，這么多年一直耕耘實景演出領域。”秦萍原本擔心，二十世紀50年代出生的梅帥元會對互聯網眾籌有排斥心理。

比較各個眾籌平臺收取的傭金以及扶持力度，最終秦萍選擇了京東眾籌平臺，“我們以后準備開發與《昭君出塞》有關的衍生品，京東在這方面更有經驗。”

對于她來說，這是一次不一樣的眾籌：沒有降價，但是買票的人有座位優先選擇權。不同價位的票附帶不同的產品，比如紅酒、光碟、紀錄片等。

秦萍告訴《t望東方周刊》，所有這些產品都與《昭君出塞》有關，“現在我們也正在尋找、挖掘更多和劇目有關的元素，制作一些日常生活用品，比如杯子、靠墊等，讓舞臺、文化與生活緊密聯結在一起。”

秦萍將眾籌看作宣傳，本意不在賣票，但是“賣票的效果出乎意料地好”。

首發當日所有四場眾籌均超額達成目標，第一場更是以320%的完成率成為京東眾籌的熱門項目。

秦萍說：“通過這次眾籌的運用，我們決定以后把《昭君出塞》本身打造成一個平臺，圍繞在它身邊有一條產業鏈。”

聯結“孤獨者”

這部舞臺劇的總制片人、山水盛典執行總裁黃興告訴本刊記者，前期預熱時就已經用了互聯網工具，前后發了20多個小視頻，每發一個就進行熱點搜索，還尋找自媒體平臺助力，效果都很好。“如果時間寬裕，我們還準備做漫畫、游戲這樣的衍生品。”

讓黃興印象深刻的是與知音堂合作的雅集，那次來了很多人。

中國傳統文化中的雅集，指文人雅士彈琴、聽琴、品茶、聞香、議論琴學的集會。黃興作了“熱點話題”推送，“直接就有人問怎么能買到票，一天就賣出了200多張。”

粉絲是這一切的根基，即使對于小眾的傳統文化愛好者，也有深挖“粉絲經濟”的可能性：聯結以前根本就不知道在哪的人與事――茫茫人海中那些喜愛傳統文化的“孤獨者”。

黃興說：“李玉剛有巨大的粉絲群體，我們對粉絲進行分析，女性居多且呈兩端分化：主要是年齡大一點的女性和90后群體，我們研究她們的習慣和需求，真正讓她們的能量得到發揮，并且線上線下互動。未來的國際市場巡演去的國家主要是日本、韓國、澳大利亞等國家，都是李玉剛影響力有基礎的國家。”

事實也給出了良好的回饋，4場首演，80%的票源來自李玉剛的粉絲群體。

“你會發現很神奇，互聯網在短時間內把很多要素、環節都給打通了。”黃興說。

處理好新關系

梅帥元是《昭君出塞》的藝術總監，自2001年實現《印象劉三姐》實景演出后，他一直被稱為“中國山水實景演出之父”。

《昭君出塞》是山水盛典第一部駐場演出作品。

“《文成公主》也曾在北京駐場演出過，因為成本太高、涉及人員太多，后來就在拉薩實景演出。將來有機會，還是希望能讓它實現駐場演出。跟《昭君出塞》相似，這兩部作品都起用了明星來增加影響力。”梅帥元說。

梅帥元十多年來主要做實景演出，每一部作品的宣傳、銷售都是和當地旅行社進行利益合作，“甚至整座城市都在宣傳，只要我們之間把利益關系處理好就可以了。”

2012年以來，他發現通過互聯網渠道訂票比例上升，“以前互聯網買票只占20%，現在幾乎可以占30%，未來很快就會占到一半。”

一方面因為自助游群體的增加，另一方面是大環境的影響，“吃飯都用互聯網訂餐了，誰還參加旅行社去看實景演出？”

而山水盛典也面臨轉型，《昭君出塞》是個新嘗試。梅帥元認為，“舞臺劇在慢慢啟動互聯網效應，但是傳統京劇的傳播方式目前還沒太動，他們甚至做成了堂會，低了，可惜了。”

附著新定義

《昭君出塞》共有3個投資方，除了山水盛典，還有國旅聯合股份有限公司（下稱：國旅聯合），玉澤東方（北京）文化傳媒有限公司（以下稱：玉澤東方）。

國旅聯合最近幾年一直在做與中國傳統文化有關的工作。《昭君出塞》成為國旅聯合“一帶一路”的項目之一。

玉澤東方則是李玉剛的公司。因為2011年舞臺劇《四美圖》的演出，李玉剛對于王昭君念念不忘，一直想全力演繹這個有情懷的美人。

與國旅聯合有關的股市行情推介書上，對于《昭君出塞》盈利前景的預測是：2015 年4 月至2017 年5月全球巡演不少于100 場，其中國內80場、國外20場。

篇3

一、整體概況

晚會主題：緣聚管理院,結伴同行

晚會目的：新生到，齊歡笑!為迎接2016屆新生的到來，豐富我院學生的課余文化知識，充實我院學生的大學生活，發揚創新并重視實踐參與，展現湖南城市學院學子的風貌，創建良好的校園生活氣氛，響應學校知行統一、品學兼修的辦學方針，特此舉辦2016年西華大學管理學院迎新晚會。

主辦單位：西華大學管理學院

承辦單位：西華大學管理學院團總支、學生會

統 籌：西華大學管理學院學生會主席團

時 間：20xx年10月26日19：30-22：00(具體時間按天氣情況確定)

地 點：新校區籃球場

二、活動準備工作

1.晚會策劃期(新生開學的一周)：本階段主要完成晚會宣傳、節目收集、主持人的確定和贊助商的尋求等工作。

(1)前期宣傳工作：主要由宣傳組負責海報、橫幅的設計以及張貼。大學生藝術團成員利用晚自習時間到大一新生的班級進行宣傳。

(2)節目的收集：宣傳工作的同時，鼓勵大一新生表演精彩的節目，同時大學生藝術團同時召開副班主任會議，下發文件到各班，由副班主任引導各班進行好節目的創作與排練，由本班的班長(軍訓負責人)負責節目的質量把關。除此之外，我們也將邀請社團(飛揚表演藝術團、愛心協會)以及往年的特色經典節目。

(3)主持人的選拔：邀請往屆迎新晚會的優秀主持擔任本次迎新晚會的主持，另外根據晚會需要，在大一新生中挑選晚會主持。

(4)贊助商的確定：主要由實踐部負責聯系商家，簽訂相關贊助經費合同，保證晚會經費。

2.中期(軍訓期間)：

(1)節目的督促與篩選：期間進行一次節目的初選和復選，提出改進意見并督促節目的完成進度和質量，原則上保證各辦都有節目參演。

(2)申請場地、制作音樂、籌集道具、選定服裝、審核節目質量、確定晚會節目，并且安排本部門人員對音樂光牒的制作、道具的制作、服裝的準備情況進行一次詳細的統計工作。

(3)根據晚會各項工作需要分配好各部門的工作人員，制成人員安排表，責任到部門到人。

(4)審核各項工作進程，找出存在問題，及時解決，確保晚會節目的質量。

3.后期(國慶期間)

(1)進行一次晚會的彩排，并根據彩排情況，找出仍然需要改進的地方，提出意見，完善晚會。

(2)再次確保演員、服裝、舞臺、場地、道具、音樂等晚會各個方面，準備晚會的正式演出。

三、晚會流程(具體時間另行安排)

1.中午1點開始由工作人員搭建舞臺后，做好布置會場、調試音響的工作。

2.下午2：00左右進行配置燈光音響的部分節目彩排。

3.下午5：00-6：00，工作人員及演員吃晚餐、安排演員進行化妝。

4.下午6：30-7：00嘉賓入場簽到，觀眾入場，各部門作最后演出前的準備。

5.晚上7：30，主持人宣布晚會正式開始。

6.進入晚會第一環節節目演出，主要以大一節目為主。

7.進入晚會第二環節游戲互動環節。

8.進入晚會第三環節寄語，請本院領導致辭，為新生送上良好的祝愿。

9.晚會結束。

四、各階段具體工作流程

策劃期：

本階段主要完成活動策劃書，在新生入校時進行前期的宣傳，在大二及高年級學生中推薦以往晚會優秀節目或選拔推薦新節目。

1.策劃工作：征求院校領導、老師及主席團和相關協助部門的意見，通過相互討論交流提出草案，初步制定晚會流程，按步驟制定策劃書。

2.前期宣傳工作：主要由大學生藝術團和宣傳部負責。宣傳部負責海報及版面宣傳：大學生藝術團通過召開大一大二副班主任、班長、文娛委員會議進行文件下達和宣傳，同時走訪各大一班級進行直接宣傳。

3.候選節目的初步確定。

協調進展期：

本階段主要完成節目的編排和篩選

1.節目編排：由大學生藝術團組織監督。前期向班級和社團了解、選取優秀節目，進行編排。

2.初步篩選：大學生藝術團成員及各部門部長擔任節目評選評委，將各階段編排的節目按新舊生節目比例進行初步篩選。

完成期

本階段主要完成節目的復選，確定迎新晚會節目名單及流程

1.邀請老師擔任評委觀看節目彩排，根據彩排情況，確定節目單。

2.所需服務物品和必要的舞臺裝飾的購買，制作晚會節目單以及邀請函。

3.在活動結束一周內向獲獎班級和個人頒發證書和獎品。

晚會后期工作

1.費用結算

2.書面總結

3.相關圖像文字資料整理上交

五、各項目組成員名單和工作人員任務分配

第一項目組：節目組

組長：趙錦

成員：大學生藝術團所有成員

工作任務：1.前期宣傳工作

2.完成節目收集、排練、篩選、確定

3.活動所需用品的籌備

4.組織現場演員秩序以及節目的銜接

第二項目組：宣傳組

組長：張欣研

成員：宣傳部所有成員

工作任務：1.提出并設計宣傳方案

2.設計并制作宣傳版面和海報

3.保證各部門之間的聯系，尤其是與大學生藝術團的溝通，以保證信息的傳達，確保迎新晚會活動的順利進行。

第三項目組：外聯組

組長：鄒咪

成員：實踐部所有成員

工作任務：1.與文娛部共同計算經費

2.負責外聯，籌到活動經費

3.提供晚會相關活動經費

4.提供贊助商名單以及與問與本商討晚會中相關商業運作環節

第四項目組：文件制作組

組長：劉帥

成員：辦公室所有成員

工作任務：1.確定并邀請評委和嘉賓，并制作請柬

2.晚會節目單制作

3.晚會現場拍攝記錄

第五項目組：保衛

組長：王聃、伍顯

成員：宿舍管理中心與體育部所有成員及其他部門男干事

工作任務：1.維持現場秩序，保證晚會順利進行

2.幫助節目演員搬運表演道具等

第六項目組：機動組

組長：鐘收

成員：團學會全體成員

工作任務：1.晚會的前期準備，包括舞臺搭建與裝飾，會場的布置等。

2.處理現場的突發狀況。

3.隨時調配人員支援其他組。

第七項：flash、DV制作

組長：王科

成員：科創部所有成員

工作任務：1、flash、DV制作

2、投影儀維護工作

第八項：禮儀組

組長：譚迪

成員：女生部所有成員

工作任務：1、嘉賓茶水、水果等

2、禮儀小姐的到場及安排

第九項：會場布置

組長：殷浩、雷明、陳杰

成員：心理部、社團管理中心

工作任務：1、會場桌凳的安排

2、氣球、彩帶等物品的放置

注：各工作組在尚未開展自己的工作時或已完成自己的工作時，要自覺參與其他工作組的工作，以加快整個工作流程的進行。

晚會后工作細則：

晚會結束后，各工作人員按照會前安排的響應工作進行收場工作。

1. 晚會結束，立即開展會后清理工作，所有工作成員必須完成自己的工作方可離開會場。

篇4

活動名稱：萬圣節大狂歡

活動背景：

每年的10月31日是西方傳統節日萬圣節前夜(halloween)，當晚小孩會穿上化妝服，戴上面具，挨家挨戶收集榶果。節日主要流行于英語界，如不列顛群島和北美，其次是澳大利亞和新西蘭。

前夜的主題是鬼怪、嚇人，以及與死亡、魔法、魔怪有關的事物。通常與萬圣節前夜拉上關系的事物有鬼魂、食尸鬼、巫婆、蝙蝠、黑貓、貓頭鷹、小妖精、僵尸、骷髏、南瓜頭和惡魔等，還有虛構人物如吸血僵尸和科學怪人，南瓜燈(西方的南瓜和亞洲的不同 外殼堅硬如木頭所以就好象在木頭上雕刻一樣)

黑色和橙色是萬圣節前夜的傳統顏色。現代萬圣節前夜的產品也大量使用紫色、綠色和紅色。秋天的元素如南瓜和稻草人等，也成為萬圣節的象征。

活動時間：

前期策劃準備時間：10月6日-10月7日

前期線上推廣時間：10月25號-10月31日(暫定)

活動時間：10月31日(暫定，跟商家溝通后確定)

活動后期線上推廣時間：10月31號-11月5日(暫定)

活動策劃：

1、活動形式：

1) 前期線上宣傳期間，通過各種方式曬自己對哈利波特的喜愛等，選出10到20名幸運網友參加線下萬圣節活動大趴;

2) 聚會當天，參與網友打扮成哈利波特書中任一人物造型，在某一地點集合，然后每人發一個南瓜燈和一個哈利波特書中人物的面具，大家提著燈戴著面具一起前往聚會地點參加party。

2、活動過程：

1) 參加聚會者均需戴面具，最好能提前打扮成哈利波特書中的某一人物造型;在party中大家現場選出cos最像的一位網友，獎勵大獎;(該獎可由店家提供)借此環節大家互相認識熟悉;

2) 在水盆中比賽刻南瓜;

3) 咬蘋果，游戲時，人們讓蘋果漂浮在裝滿水的盆里，然后讓參與者們在不用手的條件下用嘴去咬蘋果，誰先咬到，誰就是優勝者;

4) 之后可以跳舞、唱歌等自由活動;

5) 凡參加party者均可獲得二七路網站準備的紀念品，如主題貼紙、鄭州市免費停車地圖實體手冊等;

3、活動參加人數：預計在1020人，包括工作人員在內;

4、道具準備：

1) 活動的主題貼紙

2) 南瓜燈

3) 哈利波特主題面具

4) 主題x展架、橫幅

5) 攝像攝影設備(至少兩臺相機和一臺dv)

6) 筆、網友簽到表(姓名、性別、id、qq、電話);

商家合作權益：

1、冠名本次活動，活動前期宣傳和后期推廣均植入商家信息(包括商家的詳細介紹，以及產品介紹等)，并多次出現，讓網友了解并記住此商家;

2、商家可以提供給優秀作品用戶優惠券之類的資源，有利于提高商家知名度，并留住消費者，增加銷售額和人氣;

活動目的：

1、充實網站活動內容;

2、引起網站已有用戶的興趣和關注，提高用戶活躍度，增加網站用戶黏性;還有引起非網站用戶的關注的作用;

3、用戶線下的口碑傳播，達到少數人參加多數人圍觀的效果;

萬圣節活動方案二

一、活動主題：

bats carnival dark(萬圣節狂歡夜) ---- 惡魔在身邊let me guess who you are(讓我猜猜你是誰)

二、策劃簡要： 1.halloween的由來

在西方國家，每年的10月31日，有個halloween，辭典解釋為the eve of all saintsday，中文譯作：萬圣節之夜。萬圣節是西方國家的傳統節日。這一夜是一年中最鬧鬼的一夜，所以也叫鬼節。隨著時間的流逝，萬圣節的意義逐變得含有喜慶的意味。因此現在象征萬圣節的妖怪及圖畫，都變成了可愛又古靈精怪的模樣，如番瓜妖怪、巫婆等。喜愛發揮創意的美國人，在這一天則極盡所能的將自己打扮得鬼模鬼樣，讓鬼節變得趣味多了。這一夜，我們要盡情的打扮自己直到讓他人認不出。 2.不給糖就搗亂(trick-or-treat)的由來

萬圣夜的主要活動是不給糖就搗亂(trick-or-treating)。小孩裝扮成各種恐怖樣子，逐門逐戶按響鄰居的門鈴，大叫:trick or treat!(意即不請客就搗亂)，主人家(可能同樣穿著恐怖服裝)便會拿出一些糖果、巧克力或是小禮物。部分家庭甚至使用聲音特效和制煙機器營造恐怖氣氛。小孩一晚取得的糖果往往以袋計算，整袋整袋的搬回家。 tricke or treat游戲起源于愛爾蘭。古代的愛爾蘭異教徒相信，在萬圣節前夜鬼魂會群集于居家附近，并接受設宴款待。因而，在宴會結束后，村民們就自己扮成鬼魂精靈，游走村外，引導鬼魂離開，避邪免災。同時村民們也都會在屋前院后的擺放些水果及其他食品，喂足鬼魂，使它們不會傷害人類和動物、或者掠奪其他收成。后來這一習俗一直延續下來，就成了孩子們取笑不慷慨之商家或家庭的trick or treat游戲。

在蘇格蘭，小孩要糖果時會說:the sky is blue, the grass is green, may we have our halloween.(天是藍色，草是綠色，齊來慶祝萬圣節前夜)，然后以唱歌跳舞等表演來博得糖果。

3.南瓜雕空當燈籠的故事

這又是源于古代愛爾蘭。故事是說一個名叫jack的人，是個醉漢且愛惡作劇。一天 jack 把惡魔騙上了樹，隨即在樹樁上刻了個十字，恐嚇惡魔令他不敢下來，然后 jack 就與惡魔約

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法三章，讓惡魔答應施法讓 jack 永遠不會犯罪為條件讓他下樹。 jack 死后，其靈魂卻既不能上天又不能下地獄，于是他的亡靈只好靠一根小蠟燭照著指引他在天地之間倘佯。在古老的愛爾蘭傳說里，這根小蠟燭是在一根挖空的蘿卜里放著，稱作jack lanterns，而古老的蘿卜燈演變到今天，則是南瓜做的 jack-o-lantern 了。據說愛爾蘭人到了美國不久，即發現南瓜不論從來源和雕刻來說都比蘿卜勝一籌，于是南瓜就成了萬圣節的寵物。

我們的主旨就是：既然大家都認不出彼此，就請敞開心扉吧~!

三、活動組織機構：

(1)主辦單位： 西楚網(西楚社區活動部) (2)承辦單位：寶龍

四、活動對象：

西楚社區活動部人員、網友、現場人員

五、活動相關事宜：

時間：10月31日 周一 晚6點--9點 地點：寶龍廣場 報名人數：限50人

報名截止日期：10月28日

工作人員：1. 西楚社區活動部人員 2. 網友

3. 所有出席的工作人員必須著costume

活動參與者：1. 必須著costume 出席

2. 可以自己裝束完畢過來，或在寶龍聯系專業化妝師 六、活動流程 一、前期準備

1、 鬼臉面具 30個(發放給參與者)

2、 羽翼面具20個(發放給參與者) 3、 南瓜燈籠20個(場內裝飾) 4、 骷髏頭5個(場內裝飾) 5、 蜘蛛8個(場內裝飾)

7、 斧頭大刀道具各1套(舞臺兩邊工作人員

8、 整人小道具(蛇、蟲、鼠、)(隱藏在卡座與色盅) 9、 紅、黑、白、化妝顏料各一瓶(面部著妝用) 二、場景布置： 1.外場景布景：

(1)原門口掛燈籠處掛大橫幅一條，用黑布作底。上寫魂系萬圣夜10月31日激情派對恐怖登場，字體極盡扭曲狀，字的周圍畫上骷髏頭、藍眼睛、白骨滴 血等。 (2)門口制作告示牌一塊，上寫未成年人或心臟病患者嚴禁入場。 (3)全體外場禮賓員和保安員戴鬼面具、穿骷髏袍迎客、侍客。 (4)通道墻壁吊黑布，黑布上胡亂涂鴉，畫一些鬼事物。 (5)燈光打暗，燈炮換成藍色或者紫色。 2.場內布置：

(1)場內邊腳布置泡沫制的各種白骨，上涂紅漆。 (2)各空曠處吊黑布畫鬼事物及泡沫制鬼物品。 (3)所有工作人員穿鬼袍，戴鬼面具。

(4)用泡沫作一些簡單裝飾，熒光棒、黑色或藍色氣球，氣球上畫鬼臉，都可以作為裝飾品，用白線亂扯做蜘蛛網 。

(5)由于是鬼節party，建議燈光色稱多換一些藍色或加一些紫色管，用黑色布遮掩太過明亮之處。

(6)去鄉下借一些稻草，扎10個稻草人，穿鬼袍，戴鬼面具，布置在場內各點。 (7)電梯門口走道上吊黑布畫鬼，掛鬼燈，形成恐怖氣氛。 (8)2名外國鬼(已買2套制服)滿場走動，給客人分發糖果。 (9)滿場掛南瓜燈或顯眼處裝魔球。 七.活動具體安排 1. 時光美南比賽。

全程攝影。但是也要化妝。。。 評選出最佳南瓜獎，并拍照留戀。

2 惡魔在身邊(猜猜我是誰)

a. 裝束完畢后挑選幾個學員(或自愿)，讓大家猜是誰。如果被大家一致認出的話，將接受懲罰

b. 由大家投票選出當晚的裝扮之星。分為火星人---最搞怪之星，天王星人---偽裝最成功之星，冥王星人---最不像自己之星，地球人---鼓勵獎之星

ps：惡魔的形式可以多樣，允許各種各樣形式的鬼，可以中西結合。不拘泥于形式，大家可自由發揮。

2.時光搞鬼尖叫場 (鬼故事比賽): 嚇死不償命 不嚇不要來 每個故事限時3分鐘

評委為觀眾，獲獎者應是得到最多尖叫聲的人 獎次安排：一等獎1名，安慰獎3名 3. 三打白骨精

篇5

P鍵詞：大學生；創業；融資；互聯網金融

Key words： college students；entrepreneurship；financing；Internet financing

中圖分類號：G647 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2017）23-0233-03

0 引言

隨著就業難問題的進一步升華，很多大學生選擇創業來就業，在項目調研期間，我們就發現泰州農牧科技職業學院以及泰州學院等泰州高校就設立了創業園區。而在問卷調查后發現，資金缺乏成為大學生創業者在創業過程中所面臨的第一個也是最重要的難題，想解決資金匱乏問題對于剛畢業的大學生而言較難，緊缺的人脈資源、個人信用水平等都限制著融資，銀行、信貸機構等都因大學生的身份而猶豫為其貸款或者投資。在這種不景氣的情況下，結合互聯網金融平臺研究大學生創業融資模式更具有現實指導意義。

1 大學生創業融資的現狀

為正確解決大學生創業融資困難的問題，本文針對江蘇省泰州市大學城的大學生進行了問卷調查，共發放問卷260份，回收問卷256份，其中有效問卷252份。問卷的主要內容包括對貸款機構的了解程度、期望貸款期限、政府對于融資的優惠政策的了解程度等。

1.1 親情融資是大學生創業者的主要融資來源

創業融資的渠道很多，但是大學生創業融資渠道相對來說要少很多，銀行、金融機構等大多數都會因大學生創業者的這層身份將他們無情地拒以門外。這一現象導致親情融資成為大學生創業項目資金的重要來源。通過發放收回的問卷調查發現，在受調查大學生創業者中超過一半的學生認為創業初期資金不足是制約創業發展的重要原因。很多大學生創業者并沒有很好地了解融資方面的信息，以致在需要融資時摸不著方向，因此大多數有創業意愿的大學生創業資金的主要來源還是其家庭或朋友，但這在融資規模上有很大的局限性，因為家庭或朋友不會一直都有足夠的資金支持，這對于創業起步的大學生而言很難滿足其要求。

1.2 大學生創業能力欠缺

目前制約大學生創業融資的重大障礙可以說是大學生的自身創業能力。雖然很多高校都設置了創業課程，但是幾乎都只局限于課堂，沒有真正意義上的創業實踐，使得很多大學生掉入創業不難、創業資金不難籌的誤區。再者，現在的大學生都是90后，目前社會給90后的標簽就是個性，他們的自控力以及意志力都亟待加強，這樣的“能力”為創業又增添了一絲的難度。還有，缺乏經驗也阻礙著大學生創業的發展之路，由于長時間地待在校園里，習慣了家長的庇護，師長的寬容，使得現代大學生社會經驗不足，缺乏對社會中人情世故的了解。而這方方面面的能力都是創業者需要具備的，沒有經驗的創業者不能夠及時獲得市場情況，僅憑臆想進行推斷，只能為創業公司帶來不必要的損失，從而間接地造成越來越多創業的大學生以失敗告終。

1.3 大學生對創業融資相關政策、法律法規了解不全面

我國為支持大學生個人創業，對大學生創業融資的相關政策日漸完善，國務院各部委和各省、直轄市頒布了許多為支持大學生創業的相關規范性文件，文件內容都包含了不同等級的支持力度。然而據問卷調查顯示，大部分大學生對和個人創業融資相關的政策、法律和法規有所了解，但不全面。正因如此，大多數的創業生將融資的目標轉向家庭，無形中增加了家庭的又一重壓力，同時也不利于政策法規的進一步實施。

2 大學生創業融資互聯網融資模式分析

2.1 互聯網融資模式的定義

互聯網融資模式是金融領域運用互聯網技術進行融資，研究與探討商業銀行互聯網融資模式。

2.2 互聯網融資的優勢

2.2.1 高效率數據平臺促成資金的融通

快速分析海量數據以及快速鎖定重要信息在互聯網金融模式下成為現實。需要融資的創業者都傾向于可靠信息的獲得，而互聯網融資能夠保證準確性高的數據并且保持一定的記錄時間，其數據信息的提供完全對外開放，為資金的提供方準備足量的關于大學生創業企業的相關信息，其中包括：創業企業的需求資金量、企業所處信用等級、未來盈利能力等。高效率數據平臺進行大數據分析，對創業公司進行綜合判斷，從各個方面判斷對象是否值得投資，其中最重要的當屬創業企業的信用狀況以及還款能力。由此可見，高效率數據平臺促成資金的融通。

2.2.2 手續簡便且高效率

創業者在融資時如果選擇向銀行申請貸款的話，會面臨相當復雜的流程，審批過程也較為漫長，而且不僅時間長，手續還很繁瑣，這對于急需解決資金需求的融資者來說稱不上是好的選擇。而與之相反的互聯網金融則相對簡便，先進的信息技術支撐，利于資金需求者在互聯網上完成全部貸款過程（申請貸款到償還貸款），實現真正網絡化的操作全流程。此外，互聯網金融優勢的另一面是相對的時間和空間的放寬，使得辦理效率得以提高，最大限度地滿足資金需求者的需求，尤其是短期繼續資金的特殊需求者。由此可見，互聯網融資手續簡便且高效率。

2.2.3 避免高昂成本，實現低成本效應

在互聯網融資模式下，資金提供方與資金需求方可以通過網絡平臺了解各自想要知道的所有對方相關信息，實現傳統融資模式不具備的優勢，例如拜托交易對象的局限性。資金供需雙方可以在互聯網融資模式下協議并自己完成定價和融資交易，這樣一來，該模式下的交易成本與傳統融資模式相比要低。除此之外，利用高效率數據平臺對客戶進行信用等級評價可以有效避免不必要的成本浪費，而放款后的風險管理也主要依賴數據分析完成，能夠很好地降低資金供應方的運營成本。由此可見，互聯網融資避免高成本，實現低成本效應。

2.2.4 針對性強

互聯網金融受眾面更加傾向于小微企業和個人，從這一點來看更加適合大學生創業者。大學生在創業初期其所攜帶的創業項目難免不夠成熟，那么現在能夠針對性地為其解決融資難題成為大學生創業者的新寵。互聯網融資平臺甚至為創業生提供專業化的融資解決方案，使得即使不能在當前解決融資難題的創業生也能在未來很短的一段時間內解決貸款需求。由此可見，互聯網融資為不能透徹了解資金需求但急需資金的大學生創業者指明方向。

3 適合大學生創業者的互聯網融資模式具體選擇

互聯網金融的模式有許多，然而大學生創業者想要選擇出正確且適合自己的融資模式需要結合創業企業自身的實際情況、所處行業的發展情況以及融資成本等多種因素，高效借助互聯網金融，以解決創業初期融資難難題。

然而，互聯網融資模式眾多，相對而言適合廣泛大學生的融資模式傾向于眾籌融資，它的門檻相對較低，并且不同于其他融資模式，它不需要提供資產用以擔保，需要資金的創業者只需要提供創業策劃書即可，不僅如此，創業項目還會通過互聯網的媒介力量迅速在潛在投資者中傳播，能夠在短時間內籌到資金并發揮一定的宣傳推廣作用。眾籌融資模式所具備的相關特征在一定程度上可以彌補當代90后大學生創業者普遍存在的社會經驗不足以及資金、人力資源匱乏的相對劣勢。

想要使得大學生創業融資眾籌模式良好運作、長遠發展，必須采取相應的措施以完善眾籌模式。

3.1 對于大學生創業融資眾籌平臺而言

3.1.1 擴大自身影響――與富有潛力的項目合作

眾所周知，一定的影響力可以做到事半功倍，同樣，想要融資眾籌模式得到長足發展，眾籌平臺必須與高校優秀的創業項目積極合作，同時，為了更好地擴大平臺在大學生甚至是社會中的影響力，其還應當在幫助大學生創業者成功實現眾籌融資后仍然對該創業項目的發展情況保持密切關注，將因眾籌平臺融資成功的創業項目作為宣傳的踏板，將眾籌平臺直接推向外界，在融資界擁有了一定的名聲之后，再試圖吸引更多擁有優質創業項目的大學生創業者和潛在的眾籌投資者加人。

3.1.2 吸引大學生創業者――增加平臺增值服務

現代大學生創業者越來越注重額外收益，實現平臺增值服務不失為一項好的方法，更多的增值服務能夠吸引更多的大學生創業者。社交網絡目前盛行，尤其是在90后年輕人的生活圈中，因此加入社交元素可能更會吸引大學生的注意，為渠道開拓增加了一定的影響力。再者，眾籌平臺還可以打造與高校創業資助計劃相配合的服務，更加接近大學生創業者的需求。最后與高校創業團隊指導老師密切合作，了解目前大學生創業者的真實寫照，切實需求，為開拓新服務做準備。

3.1.3 高效聯盟――與大學生創業基地密切聯系

想要吸引更多的大學生創業者成為眾籌投資人，眾籌平臺必為投資人的加入做好充足準備，那么最簡單的途徑就是保持與大學生創業基地密切聯系，探索有較好潛質的創業團隊以及創業項目，幫助其在大學生創業眾籌平臺達成融資需求。除此之外，在起初與大學生創業基地聯盟有利于最高效地了解創業項目的風險程度，包括信用風險、管理風險以及未來發展風險等等，從而間接地提升創業項目的成功性，為后期吸引更多的投資者打下基礎。

3.2 對于高校而言

推廣創業融資眾籌模式――加強對大學生創業者的培訓。

目前大學生創業者的創業融資方式缺乏多元性，為創業項目的高成功率實施增加了難度，并從另一方面增加了高校欲對創業生給予扶持的壓力。為此，高校應當從多種途徑尋求應對措施以擺脫不利現狀，加強大學生創業者關于融資方式方面的培訓工作可列入考慮范疇，增設融資方式的相關課程，積極推廣低門檻、平臺廣的創業融資模式，其中大學生創業融資眾籌平臺可以轉為重點介紹對象，讓更多的未來創業者更深入地了解該平臺，為日后的創業項目增添更多的成功元素，從另一方面進一步地推動大學生創業融資眾籌模式的發展。

3.3 對于政府而言

3.3.1 加大眾籌融資法規條文的宣傳力度

目前看來很多大學生對政府提供的融資支持法律法規并不是很理解，更不要說是有關眾籌融資的相關政策法規，那么增強宣傳力度成了當務之急。政府應當下發文件至各高校，要求其將政府對大學生創業融資相關政策的教學力度加大，使在校大學生更早地接觸并深入了解，為日后創業做好充足的準備，更為創業途中遇到資金短缺問題提供一條出路。

3.3.2 增加人力及資金資源，提升大學生創業眾籌平臺實力

政府為大學生提供了高額創業基金，然而創業基金的使用方面一直以來備受爭議，很多專家學者認為應當將其中的一部分投入到大學生創業融資眾籌平臺中，比如說引進專業的創業指導老師以壯大人力資源，再比如說，為了支持更多的大學生創業，政府還可以為部分大學生創業者提供無息貸款以增加資金資源，間接性地吸引更多大學生創業者和眾籌投資者關注和加人眾籌平臺。

3.4 對于大學生創業者而言

從大學生創業者自身考慮，他們最應該關注的應當是全身心地提高創業項目質量，只有這樣才能最大可能地吸引眾籌投資者。除了提升項目質量，創業生還應當對市場需求情況做好調研工作，保持充分的了解，使得創業項目與實際的消費者需求緊密相連，發揮現實可行性和長遠的發展潛力。同時人脈也是創業者的一個重要資源，不容忽視，大學生創業者更應當利用大學里的資源創業過程中將其轉為有效資源，為更好地提高創業項目的質量，降低創業的經營管理風險，贏得更多眾籌投資者的青睞與參與。例如向學校專業的創業指導老師尋求專業指點；深入了解政府大學生創業扶持計劃的各部分細節，向其尋求幫助；利用大學生創業眾籌平臺的創業咨詢服務等等。

參考文獻：

[1]胡舒芬.大學生創業融資機制創新研究――基于創業融資需求[J].經營與管理，2014（12）.

篇6

兩次遭遇淘寶下架

美微傳媒由原愛奇藝新業務副總經理朱江創立，他稱公司創立初衷是建立電視、雜志和網絡的跨媒體營銷平臺。在多次融資受阻后，2012年10月，朱江在淘寶開設網店進行“網絡私募”，并以出售會員卡附帶股權代持的形式，嘗試規避可能遇到的法律風險。2012年10月，其進行了第一次為期五天的網絡私募；2013年1月9日，美微傳媒啟動第二次網絡私募。

雖然Kickstarter等眾籌網站在美國已經被認可，但在中國，網絡私募的合法性問題，以及美微傳媒等公司的實際操作都引發了廣泛爭論。

第二次網絡私募啟動初期，美微傳媒曾嘗試在淘寶上以每股1.2元的價格直接售賣股份，但賣出20萬份后被淘寶強制下架。于是，美微傳媒改為出售會員卡，在咨詢電話中解釋買會員卡相當于購買股份，淘寶網店上不出現股份字樣。強制下架后，美微傳媒對部分用戶進行了退款，導致美微傳媒宣布的最終投資者數量較初次宣布數據減少200余人。

2月7日，美微傳媒的會員卡在線直營店因“產品違規”被淘寶關閉 。

朱江解讀募資秘訣

朱江說，這次網絡募資是一個有組織有計劃的營銷策劃行為，而“不是開個公司、拉個項目、開個淘寶店就能夠融到的”。而能夠發起網絡募資，主要是做到了三點：

首先，2012年8月就開始策劃，并進行前期鋪墊。在募資前，就從營銷的角度，為自己劃定了三層營銷圈：第一，和朱江特別熟的朋友，朱江的粉絲，特點是會很愿意支持朱江。第二，有淘寶等網絡支付習慣的。第三，民間投資者。“我們按照這三層圈，一步步把客戶圈進來，做到現在。

其次，重視流程和法律邊界，每一個文件相當規范。

再次，與意向投資者進行充分溝通。美微僅會員中心就配備了三個人，2月初的幾天，他們天天十幾個小時在接聽電話。朱江說：“很多認購或者用戶對我們的信任都來自和我們會員中心的溝通，這是用戶購買決定之前最后的行為，非常、非常、非常重要”。

形形的效仿者

這些天，不斷有創業者聯系上朱江，希望取經。更有創業者公開表示要借鑒美微傳媒的做法。ESG益生谷品牌創始人余曉興就在2月16日稱，想要效仿美微傳媒，把ESG 10%的股份（100萬股）通過天貓分幾期銷售出去。

“希望我個人這兩次私募帶來的爭議，作為中小企業融資渠道的嘗試，能夠為國內創業者帶來新思路。”朱江說。

但也有很多人擔心，網絡便利性會讓線下看起來正常的行為變了味道。

據 《21世紀經濟報道》報道，鳳凰資本資產管理集團有限公司董事總經理馮津曾通過新浪微博、新浪博客、微信、騰訊微博等網絡方式，以“鳳凰資本首創私募基金新銷售模式”的名義連發數條信息，銷售公司旗下產品。鳳凰資本宣稱“造就了一個新的奇跡，3天賣出10萬份，目前被迫下架中。”但淘寶方面表示，鳳凰資本淘寶店并沒有訂單和成交量。

監管部門未公開表態

目前，監管部門尚未對美微傳媒的網絡私募行為公開表態。據朱江介紹，證監會監管處找他們了解過情況，雙方只是探討法律的邊界，而不是執法行為。美微方面向證監會通報了其向用戶退款的情況，并作了兩點解釋。其一，美微在募集資金時采用代持結構，公司股東結構沒有發生根本性的變化，符合公司法關于股東人數的規定。其二，雖然是在網上發起的資金募集，但80%的投資還是由機構投資者投資的。證監會要求美微提供了三方面的資料：退款情況；機構投資者資料；股權代持協議。

機構投資“受刺激”

媒體人出身的朱江顯然知道如何制造輿論熱點。這段時間，美微傳媒在網絡上公開賣股份的事件被炒得沸沸揚揚，也吸引了更多機構投資人的注意。

2月23日，在其上海年度工作規劃會期間，朱江對《創業家》記者表示，從年前到上海年度工作規劃會，機構投資者的投資已經超過網絡私募個人投資的金額，接近300萬元，而根據已簽的投資協議，如果都按時打款，約500萬元。“這是我之前哪怕最最最樂觀都沒想到的。”

在2月28日的美微傳媒投資者電話會議上，朱江同時宣布，2013年計劃引入首輪3000萬元機構投資，目前已開始和潛在機構洽談。洽談成功后，現股東可以選擇繼續持有，也可以選擇溢價轉讓，轉讓序列依次為會員代持股東、具名小股東、天使投資人、大股東。

個人投資者：對現在的融資制度有點失望

投資人為何愿意投資給陌生人和陌生的創業企業？他們的決定是理性的嗎？

個人投資者1：

投給朱江總比投到股票上面好

去年下半年，我在微博上看到朱江發起網絡私募的信息，雖然很好奇，但也沒在意，這個事情就過去了。朱江發起第二輪私募的時候，微博上消息越來越多，我更加好奇，就想著花一兩百塊錢買一點，看看是怎樣的流程。但因為當時比較忙，后來還是沒有買。

春節前，我問一個認識朱江的朋友，朱江為人怎么樣。這個朋友說還不錯，我就托朋友安排見了面。然后，我就投了一筆，不過沒有通過淘寶。

我自己是做生意的，我并不認為這個事情會幫我賺多少錢，完全不是這個概念，我相信很多人也不是這個概念。

之所以投他，首先，他做了我們都做不到的一個事情。我們現在看很多關于物理、宇宙的記錄片，能看到一部中國自己的嗎？沒有。他現在想把一個企業從開始到輝煌到沒落的過程記錄下來，這讓人眼前一亮。不管他以后能不能做成，我認為他至少現在認認真真地做，就應該去支持一下。

其次，他身邊有很多做事能力很強的員工。朱江本身沒什么錢，這些人還愿意追隨他，這是一些企業家做不到的。朱江的傳播能力比一般人強得多，最后有1000多個人自發參與進來，這個影響力也是任何一個人沒有做到的。你說他能忽悠，大家都不是傻子，哪有那么容易？

最后，我對我們現在的融資制度有點失望。現在還好點，以前作為小企業根本沒人理你。投給朱江總比投到股票上面好，那不過是讓人拐了幾個彎，而且人家騙你是合法的。剛開始，我只是想花點小錢湊熱鬧，后來發現這不是一件湊熱鬧的事情，而是個拓寬小企業融資渠道的嘗試。那我其他方面支持不了他，可以在這個方面支持一下。

朱江做好當然好，做砸也沒什么。

（何敏，桑田智能工程技術（上海）有限公司總經理）

個人投資者2：

考慮到風險，沒有多投

我是朱江的粉絲，通過他網上的簡歷，對他的為人和能力都比較認可。

1月12號，我在微博上注意到他在做網絡私募，就打電話過去了解，然后他們把一些詳細的文檔發過來。我不是很清楚他們的生意，但總體感覺盈利模式有點單一，有一些擔心，花了四天時間考慮，我才決定投；考慮到風險，沒有多投，對投資回報也沒有太高的預期。

（祝小靖，上海，航空行業）

個人投資者3：

如果溢價30%，我可能就退出

知道這件事，是投資圈子里的朋友介紹的。1月初，他公布發起網絡私募，我上網了解了一下朱江和美微，覺得額度反正也不大，沒怎么考慮就直接投了。

對他的業務，我大體了解一些。作為被代持的小股東，他們能定期做一些財務和業務上的匯報就OK。在美微引入機構投資之后，如果溢價超過30%，我會考慮轉讓股份。

（楊浩，天津，汽車行業）

個人投資者4：

友情支持圈內人

之前，我們拍一個電影的時候，還缺一筆錢，想過類似的公開募資，策劃書都做了，但怕把影片搞亂了，最終沒做。我1月份看到了朱江募資的信息，決定支持一下圈內的人，因為這個行業靠一個人或某幾個人是很難做成的。

（呂玉安，北京，影視行業）

朱江：我為什么發起網絡私募？

2月4日，i黑馬邀請美微傳媒CEO朱江撰文，談他為何開展網絡私募。

從2012年6月創辦美微傳媒以來，作為創始人，我一直在找方向、找錢、找人。我發起了一個“尋訪中國100家公司CEO”活動，采訪了中搜陳沛、YY語音李學凌等創業公司CEO，在尋訪路上，一邊采訪一邊與各種各樣的投資人見面。我前后一共見過100多個天使投資人、投資機構，深入溝通的有26個；花費了大量時間進行資料準備，改了很多次商業計劃書，包括商業模式的各種模型、數據、論證，各種控制風險的防范措施、財務預計、成本測算……我從中歐國際商學院畢業兩年后，竟然將塵封多年的商學院知識又一次反芻。

結果是，我花了4個月時間與投資人見面，來去機票以及各種成本花費巨大，但沒有得到一分錢，甚至跟有些著名投資人談了很多次以后，得到的是“不投不熟悉的領域”這種簡單拒絕，我所花費的大量時間精力，成了別人的時間消遣。

這個時候我才知道，所謂跟投資人在電梯間講一個非常棒的創意，然后他就投了創業者，后來成就了一個偉大的公司，這種故事，只是美國童話的中文翻譯版。

在創業的路上，時間是創業者最承擔不起的成本，所以我決定用自己的方式，在法律的紅線范圍內，做一次通過自媒體（微博）的資金募集，在沒有投資的狀況下，背水一戰，反正我也是光著腳的苦逼創業者。

從產品營銷的角度看，美微傳媒的理想是成為一個公眾商業財經媒體平臺，那么它的公眾屬性可以吸引更多的公眾關注，同時，從我們的電視節目《創業法脈》來看，既然要記錄別人的真實故事，我們自己身體力行的探索也是法。

第一次網絡私募

2012年10月5日，我開通了自己的淘寶店，放上了第一個產品：美微傳媒會員卡，100元/張，這個會員卡除了具備一些權益，比如訂閱電子雜志等等，另外配送美微傳媒的原始股份100股。

我按照公司未來一年的初創規模和收入預期，假設公司估值為2千萬，按照一塊錢一股，我拿出來其中的2%，即40萬股票進行認購，在我個人的自媒體平臺新浪微博上廣告。

首次網絡私募，我原本的預期是賣出去5萬左右，雖然準備出讓40萬股份，但沒想到的是，10月5日晚上21點掛出后第一單由深圳一個網友拍下，數量是2萬元，隨后5天時間，一共有481個網友認購，到10月10日晚，一共認購了38.77萬。

在完成首次私募活動之后，我利用出差拜訪廣告贊助商的機會，在每一個能到達的城市，拜訪當地的投資者。我們在星巴克、麥當勞、客戶的辦公室甚至路邊，有的交談長達三四小時，最簡短的十五分鐘，我給他們講了公司的運營計劃、產品和目前狀況，以及我的理想，我每見到一個投資者，都會問他一個問題：你不認識我，你為什么投資給我？

深圳的一個投資人告訴我，首先他已經關注我的新浪微博大概3年時間，這3年我在干些什么，我的喜怒哀樂、我的工作變遷，甚至我在網上因為什么事情跟人吵架，他都非常清楚。他說：“我和你是特別熟悉的陌生人，所以你創業，我出一份支持理所當然，而且，更重要的是，你講了一個非常好的故事，我愿意為你的這個故事賭一把”。

廣州投資者趙威，他的太太知道我在北京“7·21”大雨夜，在新浪微博上召集機場免費接送滯留旅客的雙閃活動，并且一夜開車在路上接送人的事情，趙太太告訴趙威，這個人跟你的性格很像，由于這個機緣而引起的關注。后來他發現我們同為中歐校友，之后我在廣東開展業務，他主動出面給了我很多幫助支持，最后，他入股了美微傳媒。當然，這是特例。有一次媒體采訪，趙威給記者說了這個真實故事，記者根本不信，找我來核實，我對趙威說，這種兩個男人的溫情，還真的讓人覺得是編的。

3個月以來，我在南京、杭州、上海、廣州、深圳召開了多次投資者見面會，面對面地與投資者溝通，聽他們的意見，更多的是，美微傳媒得到了意想不到的資源支持，1000多個投資者所聚集起來的能量，是我一個人創業前所難以想象得到的。有錢出錢，有力出力，那種同為一個目標而參與的親切感，非一般詞語所能描述。

第二次網絡私募

為解決公司運營上的資金問題，鑒于首次融資所積累的經驗，我跟我的法律顧問在合同條款、流程上做了優化。1月9日，也就是首次美微傳媒股東電話會議的第二天，我開始了第二次網絡私募。

第一次網絡私募我的定價為1元/股，到了第二次私募，我們已經完成首部電視節目的樣片制作、播出平臺談判，廣告商的銷售已經開始，所以，我將第二次網絡私募的定價為1.2元/股，溢價表示公司業務正在往前推進。

從1月10日開始，我每天在微博、微信上公布當天募集的資金數量，并且，我的團隊在投資者付款之后的3日內，及時寄出了協議文件，位于廣州的美微傳媒會員服務中心也開始運營，接受投資者電話咨詢和合同回執，與會員進行日常溝通。

2月2日當天晚上，我們的會員服務中心一共接了300多個電話，有記錄可查的是，她們3小時回復投資者的問答條數超過7000條，一直到凌晨3點還有投資者在不斷詢問。

目前我的團隊由12人組成，他們以前大多是電視臺的從業人員，包括財經節目的主播、編導，公司分布在北京、上海、廣州，上海和廣州的辦公室由朋友們贊助，免費使用。

美微傳媒的公關負責人陸芳這兩天特別焦急，她說網上那么多批評、質疑怎么辦？要不要發稿解釋一下？我說不必了，認可的始終認可，質疑的只是不了解我們，無論怎樣做好自己最重要，不糾結，不解釋，過濾掉影響自己的負面情緒，集中精力給公司運營好是根本。正所謂“兩岸猿聲啼不住，輕舟已過萬重山”。

海外觀點：眾籌來了，風投們顫抖嗎

眾籌模式在海外已先行一步，這種行為會不會對傳統VC造成威脅？海外的VC投資人們又怎么看？i黑馬整理了Capital Business與當地幾位VC業內人士的溝通。

美國風險投資協會理事長Mark Heesen正在見證網絡私募，或者說眾籌模式對VC行業的侵蝕。但他認為眾籌是好事，因為只有很少的創業公司能達到VC的標準，能拿到錢的更是少之又少。

天使投資人為創業公司提供最初的小額資金支持，可能受眾籌影響最大。馬里蘭大學Dingman企業研究中心常務董事Elana Fine則認為，如果天使投資人的小額投資能夠聯合起來，眾籌只能是小公司的一種資金補充來源，沒有辦法取代天使投資，“眾籌對天使團體來說可能并非件壞事，我們要看到好的一面，因為有其他途徑可以促進交易的達成。”

天使投資圈觀點：網絡私募時代到來了嗎

朱江網絡募資告一段落，但引發的爭論仍在繼續。2月26、27日，《創業家》雜志訪問了六位天使投資人，聽取他們對網絡私募的看法。

參與人：

青陽天使投資合伙人 蘇禹烈

青陽天使投資合伙人 何巨

海銀資本合伙人 張志勇

新中歐創投合伙人 徐毅律

戈壁投資董事總經理 童瑋亮

陽光投資公司Sunfy Investment（加拿大）總經理 周英

焦點一：合法還是非法？

何巨：涉嫌非法集資。這么搞，不就相當于上市，上市沒有任何監管就是巨大的風險。都這樣搞，淘寶不就成證交所了嗎？一定有問題。

周英：法律上肯定有問題，但就像最早國內做貿易是非法的，那叫投機倒把，在淘寶上開網店是非法的，那叫無照經營。從這個角度看，你不可能找到一個絕對合法的事情還能夠有錢賺，這就是中國特色。法律有滯后性，有可能十年后才說：你合法。

張志勇：不一定是非法，但是離非法的邊界太近了，不是特別安全。尤其當眾籌的資金范圍超過某個范圍。

焦點二：網絡私募是否適合初創企業？

張志勇：一個公司如果有上百個乃至上千個小股東，企業決策是有問題的。而且，中小企業面臨的市場競爭和管理挑戰本身已經很大，加上眾多投資人的牽制，船小好調頭的先天優勢將不復存在。

徐毅律：天使投資，不是錢投進去就結束了。早期創業者各方面的缺失很嚴重，比如，各種資源、管理能力、市場渠道，機構和天使投資人可以他們在一起，用各種方式幫他們。

童瑋亮：即使眾籌，也應該以私募形式，而不是公開進行。畢竟是個生意，公司畢竟有商業秘密。

周英：股東多不會對創業公司的運營造成影響。股份越分散，實際上大家越不會操心和干預，反而是如果你找一兩個大投資人，他們參與的動力通常比較強。股權越分散，自由度越大。

焦點三：普通人可否介入天使投資？

蘇禹烈：隨著中國人對商業有了更深的理解，更多人擁有了抵抗風險的能力，會有越來越多的人加入到天使投資和早期投資，小額的投資者多了，未來必定會出現眾籌模式。但這不是一件一蹴而就的事情。

童瑋亮：對公司的投資應該由一些相對專業的投資人來做，如果你是朱江的朋友，和他比較熟，相對比較信任他的公司，是正常的。如果你不認識他，只是在淘寶店看到他寫的一個東西，就相信他去付錢，可能會有問題。

徐毅律：從事天使投資，理論上要對個人投資者的資質是否合格進行認定。而且即便是天使投資人，他們一般也只投自己熟悉的領域。眾籌這種模式比較適合創意、文化等產業，第一，大眾比較容易理解，第二，大眾比較容易產生興趣。而科技型的項目，就需要比較多的經驗和判斷技巧以及專業能力，并不適合眾籌。

焦點四：投資人利益誰來保護？

徐毅律：創業者自己剛開始都沒有想好，也許做了一半發現做不成，投資人要保護自己的權益其實挺難的。

蘇禹烈：一個項目，如果專業投資人都不愿意投，然后去找社會上的普通人融資，在中國很容易變味。而且一旦發生糾紛，百八十口子都來找你了，大家都不知道怎么處理。

周英：既然投資者愿意冒這個險，就意味著他能承受這個風險，同樣的錢投到股市上，也許很正規、很專業，實際上會賠得更多。

支持者VS質疑者

支持方：

早期創業項目募資方式會發生深刻變革

@王冉：未來早期創業項目的募資方式一定會發生深刻變革，這里面不應存在所謂非法集資的問題。早期企業賣股票和菜農賣菜一樣，都僅僅是你情我愿的市場行為，規范也需要靠市場化的約束機制和募資平臺的透明。如果以互聯網募資平臺來募資被視為非法集資，那一定是相關法律和監管太滯后了。

@世紀佳緣小龍女： 挺好的，就當買彩票。

@易觀于揚：這是互聯網顛覆性能量的又一例證，在解決信息透明和信用保障問題后，銀行和股票交易所都將被互聯網旁路，被脫媒。

@大道長：眾籌集資是創新，要注意1.易造成創始人的控制權減弱，2.股東過多，溝通和管理成本較高，3.股權結構復雜，后續vc和pe接力會麻煩一些。總體來看，大力支持創新和試水！

@全先銀：雖然按照現行法律規定屬于非法發行證券，但這種crowdfunding應是未來初創企業融資的重要方式之一。美國JOBS法案已經把這種融資方式合法化了。

質疑方：

遲早會出問題

@李開復： 初創公司的投資，風險巨大，淘寶投資者沒有經驗，可能不理解或過度樂觀。另外，這么多股東如何溝通？這么做是否合法？我覺得遲早會出問題。

@liujd2：按照新《證券法》和新《公司法》規定，上市的股份有限公司股東人數沒有上限，非上市股份有限公司在設立時的股東人數不得超過200人，因為股東人數200人以上的股份公司為公眾公司，必須經國務院證券監督管理機構或國務院授權的部門核準。所以涉嫌違法。

篇7

商業策劃書模板1一、蛋糕店概況

1.本店發屬于餐飲服務行業，名稱為“__下午茶”，是個人獨資企業。

主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2.本店打算開在社區貿易街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像__、__那樣的蛋糕連鎖店。

3.本店需創業資金9.5萬元。

二、經營目標

由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。

三、市場分析

1.客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;

四周學校的學生、商店工作職員、小區居民，約占50%。客源數目充足，消費水平中低檔。

2.競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。

因此競爭是很大的。

四、經營計劃

1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價蛋糕店創業計劃書范文。

了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

2.開業金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。

不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3.據了解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有的價錢。

今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以的材料制作出品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4.蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5.可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果。

6.蛋糕店可以專門開辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。

顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7.經過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。

在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8.建立會員卡制度。

卡上印制會員的名字。會員卡的優惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為_先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

9.在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

10.無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺。

蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。

11.食品行業有特別的崗位勞動技能要求：從業職員必須持有“健康證”。

五、財務估算

啟動資產：大約需9.5萬元

設備投資：1.房租5000元。2.門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)。3.貨架和賣臺投進約1500元。4.員工(2名)同一服裝需500元。5.機器設備的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額(均勻)：21000元。占有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。

每月支出：14033元.房租：選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元。

貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計2000元。

水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

六、風險及制約因素分析

由于蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

商業策劃書模板2一、發展前景

自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫于經濟因素，還是愿意在校食堂就餐。

飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。于是，營養不良、胃病等不該出現在大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優缺，開一家學生自助營養快餐店。

二、店面簡介

本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養豐富，使就餐者有更多的選擇。

午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

三、發展戰略

1.本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可。

2.本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。

并且米飯的質量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3.有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。

餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務，根據不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶聯系，讓其免費定期收取，如此可以互利。

據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。

5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。

寒假期間就考慮修業一個月，已減少不必要的成本支出。

6.市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展并進行分析，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。

在經營穩定后，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業發展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業的未來。

四、餐廳管理結構

店長兼收銀員1名，廚師1名，服務生2名。

經營理念側重于以下幾點：

主要的文化特色：健康關懷、人文關懷

主要的產品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務特色：會員制的跟蹤服務

主要的環境特色：具有傳統文化氣息的綠色就餐環境

五、市場分析

在大學中的食堂的飲食一直是個問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。

本企劃就是根據這一點，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。

六、促銷和市場滲透

略

七、財務狀況分析

1.據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需10600元(場地租賃費用2000元，餐飲衛生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用3000元，廚房用具購置費用1000元，基本設施及其他費用等4000元)。

2.運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開支等。

3.每日經營財務預算及分析

據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業額約800元，收益率30%，由此可計算出投資回收期約為三個月。

八、營銷組合策略

1、有形化營銷策略

由于本餐廳的經濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷戰略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的"承諾營銷"進行產品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導"天之素"的經營宗旨與理念。

2、技巧化營銷策略

做出持續性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統，實現營銷承諾。

九、大力打造“綠色食品”的品牌形象

根據餐廳企業競爭激烈、模仿性強以及食療產品具有的時節性強的特點，實現對企業的外顯文化和內隱文化的有機整合，加強企業的品牌保護意識與能力。圍繞“健康、綠色”為核心的品牌特征，餐廳通過樹立綠色形象、開發綠色產品，實行綠色包裝，采用綠色標志，加強綠色溝通，推動健康消費來實現營銷目標。

作為一個餐廳開展綠色營銷，我們有著天然的優勢，本餐廳將嚴格貫徹綠色餐廳的標準，無論從原料采購、食品加工還是衛生環境，都將嚴格把關。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環境，通過對餐廳設計的布局、裝飾風格、溫度等，體現健康綠色的理念。

十、店面設計

1、視覺識別

店名：一方面應該和自己的經營業務有緊密的相關，另一方面要照顧到經營的場所是在校園內部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名應有格調，意味悠長。

顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調為主，輔以輕快活潑的冷系色調。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。

2、店面布局

恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當設計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節及時調整，各種織物材質，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調，貼近消費者感官享受。

桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳的品位。

餐具：干凈，整潔，應該體現咖啡廳特色或者形象。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中。

十一、市場風險

1、內部管理風險：

餐飲業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關系著企業的生與存，成與敗。

2、原料資源風險：

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

商業策劃書模板3一、前言

本公司廣告_洗發水產品的全盤廣告作業，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業業的敬業態度，為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時時配合蒸蒸日上的業務，促進產品銷售。

本公司洗發水廣告，第一年的廣告重點是放在香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎;第二年為配合貴公司的經營方針，前半年度以_洗發水為廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發水”，教育消費者正確選擇洗發水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告創意“優勝獎”。

然而，根據分析，洗發水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接及年廣告投資重點上，并以_洗發水為主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的年_洗發水廣告企劃案。

二、廣告商品

廣東_洗發水公司——_洗發水

三、廣告目的

1、促進指名購買

2、強化商品特性

3、銜接、年廣告

4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

四、廣告期間

五、廣告區域

全國各地區(以城市為主)

六、廣告對象

七、策劃構思

(一)市場大小的變化情況的兩種：

a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

b：質的變化——隨著社會形態(如農業進入工業區)、價值觀念、文化水準等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)

(三)使用及購買頻度的增加

就_洗發水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為：

1、促使消費者指名購買_

2、促使洗發店老板主動推薦_

八、廣告策略

針對消費者方面

1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

2、制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。

3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置于洗發店、商業區(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。

4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排(廣告)和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。

只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

(一)卡片及廣告牌的廣告內容

好的頭發，選擇_。

在廣告牌上畫一個美女，重點體現在他的頭發上，還有_品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

(二)電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發，邊走邊抖動者，街上的都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發嗎?學我啊!愛生活，愛_。

(三)廣播臺

廣播內容就是介紹_，例如請嘉賓，做一個_專訪。

商業策劃書模板4一、營銷環境的調研活動

內容：營銷環境調研活動是企業營銷的起始活動，是基礎性的活動。目的是明確環境中存在的機會和威脅，知曉自己的優勢和劣勢，為以后的一系列營銷活動提供客觀依據。

基本要點：營銷環境調研活動的關鍵是調研分析影響營銷的因素，確定出這些因素會給企業帶來怎樣的風險和機會。

二、目標市場的定位活動

內容：包括選擇目標顧客群和確定基本經營方針，此部分內容是由市場細分、目標市場選擇和市場定位三個步驟構成。

基本要點：市場定位是營銷的基本問題，也是基礎性工作。必須是在對消費者做出詳細調查研究的基礎上完成。特別是正確運用市場細分手段尋找目標市場。

三、營銷要素的策劃活動

內容：包括產品，價格，渠道和促銷等營銷要素。

基本要點：制定與目標市場相適應的營銷要素組合。

四、“4P”組合模式

4P：指商品的(product)、價格(price)、地點(place)、促銷(promotion)。

五：營銷“4C”組合模式

消費者、成本，便利性以及溝通性。了解，并掌握營銷理念。

商業策劃書模板5一、背景

1、廣闊的市場

__校區擁有__大學和__民族大學兩所綜合性大學，學生總人數超過兩萬、而學生對于到非食堂性質的餐館就餐有很大的需求，所以__校區有廣闊的服務市場。

2、健康，實惠，浪漫與溫馨

當代大學生突破傳統思想，對吃出健康有強烈要求、學生沒有自己的收入來源，實惠也是他們就餐的重要標準、背井離鄉，孤身一人求學異地，難免思鄉，他們需要一個能夠讓他們感覺到有家的感覺的地方。

3、打破市場平衡，搶占一席之地

由于校區周圍的各類餐館的經營者，大多為農民出身，缺少現代餐館的服務經營理念、他們簡單的把顧客的需要理解為只是產品的可口，沒有理解到顧客主體為大學生，有先進的觀念，有更多的需求，所以他們忽略了在提供可口的產品的同時附加產品———好的衛生，優質的服務，高雅的環境的重要性、由于校區各餐館主要是在主營產品的差異上進行競爭，如火鍋店與燒烤店的競爭，而忽視其他方面在擴大產品差異，進一步占有市場的重要性。

二、我們的餐館

在考察了校區周邊的餐館后，我們構想了一個中西餐館，以優質的服務，健康的產品，實惠的價格，為經營理念，配合以優雅的環境，將溫馨的家的概念引入__校區、本餐廳以經營西餐為主，兼容中餐，引入西方飲食文化，突破__校區傳統飲食結構、我們的目標是：經營中西餐，兼營糕點類業務，力爭在__校區這個廣大的餐飲服務市場中占有一席之地。

三、產品

西式快餐如麥當勞，肯德基，可謂風靡整個中國，已經成為當代人的飲食風尚、雖然西餐并不適合中國人的飲食習慣和傳統飲食需求，但對于西餐這種進口產品產生的好奇感，能夠驅使他們去享受西餐。

我們所經營的西餐不僅僅包括西式快餐，更重要的是純正西餐，而中餐只是為了輔助西餐的經營，僅以經營精致中餐為主、、由于餐廳的容量有限，主要針對四人型，兩人型進行設計菜的量，價格，食譜等，糕點的經營，以訂單式經營，打造校區，以此座位宣傳西餐廳的手段。

四、市場與競爭

1、市場

__校區有兩萬多名學生，餐飲市場有很大的潛力可以開發，我們以情侶為主要的目標市場，作為校園第一家西式餐館的獨有性和在經營管理上的優秀，對目標市場有很大的吸引力，但是市場也存在著激烈的競爭。

2、競爭

我們的競爭來自于產品的差異化，如火鍋，燒烤，很多人對其情由獨鐘，由于這些餐館打入市場比較早，在顧客心里打下印記，部分餐館控制著市場的大部分份額，市場相對成熟，因此競爭十分激烈。

3、競爭優勢

時代性：吃西餐不僅是享受，也是潮流。

獨有性：校區一家純正西餐廳。

價格特點：確定適合學生身份的價格，吸引更多的顧客。

高質量：產品質量，衛生質量，環境質量。

管理猶豫性：用現代的管理理念來組織管理，營銷。

4、競爭策略

堅持”高質量，優質服務，低價格”的市場競爭策略。

堅持’不斷的實現產品的創新”為產品發展道路。

五、餐廳的組織框架(略)

六、風險及對策

1、風險

行業風險校區各色餐館眾多，競爭十分激烈。

經營風險產品創新速度太慢。

市場風險對市場不能準確分析，產品銷售不暢。

2、對策

篇8

夏軍，90后創客，愛狗團創始人。此前，他曾是一家估值過五千萬元的公司創始人兼CEO，但后來由于投資人的撤資，他一切又得重新開始。對于有如從天堂到地獄般的經歷，夏軍可謂是感觸頗深。大起大落之間，他總結出了一些經驗和教訓。

要想清楚是做產品還是做功能

我一直提倡一句話：沒有投資的時候，你是在做項目，有了投資，你才叫創業。創業不是做個APP就行了，在這個過程中會遇到一系列、各種精彩到你沒法想象的坑。

很多沒有拿到投資和產品沒做出來就拿到投資的團隊都會遇到這個問題。外包，有現成團隊，開發速度快;招人，團隊磨合需要時間，但是很穩，那么到底該怎么處理呢？如果你是一個重運營的APP，功能至上，可以外包;如果你是一個重產品的APP，體驗之上，還是自己開發吧。外包只能做功能，產品還是得自己把握。

怎么來搭建一個團隊

創業初期，團隊可能只有三四個人。我們有五個人，分別負責運營、市場、技術、產品、雜事。當你的產品即將上線時，就需要大量招聘優質人員，來補充團隊的短板。如果招人不慎，很容易出現大規模人員變動。那么究竟如何招人呢？先看價值觀、興趣愛好;再看能力;然后看性格;薪資不用談，不是要多少給多少，是值多少給多少。怎么看值不值？參考前面幾點。

如果你的產品經理病了 怎么辦

創業不是開玩笑，等待你的永遠是未知的困難。創業第二個月，我真正迎來了第一個坑，兩個噩耗：一個是人事負責人的母親病重;另一個是我的合伙人之一產品負責人的媽媽生病。前者離開了團隊，后者半兼職。

這時候，就意味著我要負責：人事、行政、運營、產品、對外、還有管理。那兩個星期如魔鬼般的生活，每天近乎不睡覺。那么如何應對意外情況發生呢？

1、把自己整牛逼了，遇到緊急情況，缺人了可以頂。

2、重要的事情不要交給一個人。如果有一個全職的，配一個實習生，可以很好地控制成本，并且可以預防不時之需。

團隊人員一起離職怎么辦

在近7月份的時候，由于兩個合伙人離職，外加團隊管理問題，從運營到設計再到技術，接二連三離職，我幾乎喪失了花了三個月建立起來的整個團隊，一度崩潰。有兩天近乎放棄了愛狗團，一直在思考：我哪里做錯了？是管理錯了？招聘錯了？還是待遇錯了？我總結為：招聘不慎、管理不當。

關于管理，引用一段話：很多時候我們總是把和很差勁的人做斗爭當成了所謂的管理，你應該費勁去找到優秀的人共事，而不是費勁去管理一幫差勁的人。

羅勇林：失敗主要在于產品價值低

羅勇林，1994年生，黑龍江工程學院計算機專業大三學生。他自認為是一位“骨子里的創業者”，也曾經瘋狂浮躁過，期待能像余佳文他們一樣，獲得千萬投資，實現“一夜暴富”。而今，他從失敗中清醒，沉下心來，以一名產品實習生的身份進入百度貼吧事業部，希望借此重新開始。

聘愛失敗原因

聘愛，是一款垂直于90后的婚戀APP，曾經拿過10萬元的種子投資。產品上線后做到了4萬用戶量 ，安卓，IOS，Web都上線了，被各大媒體多次報道。看起來，這個項目發展得還不錯。

但互聯網創業不是做一個APP就可以成功的事，聘愛最終還是沒能逃脫沒落的命運。其失敗主要在于產品價值低，很難吸引投資人興趣;同時在功能、體驗上還有所欠缺，并非令人滿意;最主要還是因為沒找到最佳的盈利模式。

與投資人溝通技巧

1、加投資人微信的時候不要附帶留言，特別是一些夸張的語句。其實只需要一句很簡單的話：“給您看下我的項目，麻煩過一下，謝了”。

2、一定要虛心，被質疑可以跟他們適當辯論但不宜過強反駁，因為他們是好心指導你。要學會感激，不管對與錯一定要挑到干貨去吸收和學習，不斷地反思自己以及項目存在的問題。

3、第一次溝通首先要介紹下自己是誰，做什么事，目前做到什么程度了，不要太羅嗦，一定要讓你的項目能夠一句話就解釋清楚。

4、項目計劃書一定要簡單，最好是10頁左右的PPT，用最簡短的語言把你的項目描述清楚。每天投資人都要看上百個策劃書，一個項目太長了投資人根本不會仔細看的。

管理經驗之談

1、相信直覺，找合伙人還是招成員如果第一感覺不好的話果斷放棄，因為最后結果往往是一樣的。

2、創始人要一直努力跑在前，你要擁有團隊其他人都不具備的能力和資源，這樣才能hold住他們。這跟談戀愛一個道理，自己不爭氣女友跟別人跑了，不要怪對方，從自己身上找問題。

3、鼓勵他們做自己喜歡的事，給成員足夠的自由以及權利，讓每個人都能找到自己的存在感。創始人累成狗，成員卻很輕松，這樣的團隊不是優秀的，要學會放權。

4、招人的時候對應聘的人給予清晰的職業規劃，讓對方知道到在你們公司會得到什么，最好是什么結果，最差是什么結果，未來是怎樣規劃的，讓對方覺得這家公司靠譜，總會替我著想，這樣做肯定虧不了。

5、不要總是講公司利益第一，如果你能做到他們的利益與公司利益都重要，那么效果會更好。

李宗琨：我的錯誤是過分追求名利

2012年畢業后，在一家公司從運營專員做起，花了一年半時間成長為運營總監的李宗琨，辭職之后，利用原有的工作經驗開始創業。雖然創業項目和之前的工作內容相同，但還是以失敗告終。對此，他進行自我分析和反思，希望能從中吸取教訓，同時也給后來人提供一個反面教材。

價值觀扭曲

創業，有的人是為了興趣;有的人是為了夢想;還有的人是為了改變世界;大部分人還是為了改變自己的經濟狀況，簡單說就是賺錢。我屬于最后一種，為了名利。其實最后一種并不能說不對，我的錯誤是過分追求名利。

在上一家公司，我工資條上的數字變化，可以寫一部勵志都市劇了。可我還是不滿足，不管這個數字增長到多少。另一方面，團隊的項目在業內漸漸有了名氣之后，我們老大的知名度也隨之高了起來。作為幕后工作者，我不免開始羨慕嫉妒恨，這也是我決定創業的原因。現在看來，價值觀的扭曲導致自己對名利的過分追求，產生了創業決定，實際上并不理智。

創業時機不成熟

在我決定創業的那段時間，恰好整個行業處于轉折點。電商導購行業，對上游的平臺依賴性強。而那時，上游平臺發生政策變化，整個行業由高速發展轉為平穩發展。所以，從頭做起是一件很難的事情，在資本市場也不被看好，融資十分困難。馬太效應也開始顯現，強者愈強，弱者愈弱。

按我當時的情況，只有一點積蓄，只能支撐進場費，融資無望。我知道創業時機不成熟，按理來說，應該終止。但由于對名利的過分追求，導致自己做出了非理性的決定，也為最終的失敗埋下伏筆。

無融資能力

我所說的融資，不是單指找投資人融資，也包括其他任何可以得到的資金。比如，你有個土豪親戚或者富二代朋友，可以說服他們投錢進來。再或者，眾籌也是不錯的選擇。

我欠缺融資能力，即使身邊也有一些資源，但我在這方面做的努力少之又少，對股權和融資方面的操作也無經驗。所以自始至終，公司運營的資金都是自己存的那點家底，杯水車薪。

團隊建設不足

在公司運營過程中，團隊最多的時候是七個人，其中一個是技術合伙人，其他都是運營。推廣和產品兩方面，沒有擅長做的人，長期處于缺位狀態。因而也導致我們的產品最后做的很垃圾，推廣也毫無建樹。

這主要是因為自己對運營擅長，所以重兵放在運營。等到發現問題的時候，資金已經用的差不多了，無力去招募人才來補這個空缺。

總之，這次創業最大的收獲是自己對生活的態度發生了變化，認識到金錢、物質、名利這些東西無法維持恒久的幸福感，只有精神上的充實才可以。除此之外，我對創業的理解也發生了變化：創業不是一定要自己當老大帶領一幫兄弟打天下。加入牛逼的團隊，做牛逼的事情一樣是創業，能不能當老大真的不是那么重要。

吳幽：很多細節想不細致

作為一個沒完成學業就去創業、野路子殺入垂直電商的90后創業者，吳幽很怕別人說他不靠譜，尤其是在他創辦的食品B2C品牌好吃樂失敗之后。事實上，吳幽自上大學開始，就和幾個同學一起做服裝生意，并且還賺了不少錢。他開始接觸電商，是在賣掉服裝公司之后。

走上食品電商之路

當時，徐州一個做紙類生意的商人李天找到了他，希望做休閑食品的電子商務。本來就對電商頗感興趣的吳幽很快被說服了。當時徐州悄然興起了一股休閑食品風，“線下發展都這么迅速，線上發展的速度會更快。”這是他當初的想法。

于是吳幽投入之前積累的十幾萬元，李天承諾總共投資超過200萬元，雙方在共同朋友的見證下簡單約定，組建了一個20多人的團隊，開始做食品電商。

運營問題凸顯

雖然前幾個月銷售額還不錯，但運營方面還是有很多問題。首先是新用戶的獲取。高峰時期每天200-300單的銷售額，推動力完全來自于廣告聯盟的投放。當廣告投放停止后，用戶量增加就會急劇放緩，每天訂單量也不斷下降。平均100元甚至越來越高獲取一個新用戶的成本，讓吳幽吃不消。

其次是原創品牌的供應鏈要求太高。當時給“好吃樂”的供貨商，最大的工廠規模有3000多人，最小的就是家庭式的小作坊，供應鏈的標準很難統一。此外，食品安全問題也是重中之重。

與投資人矛盾分歧

在這其中，最大的問題就是他與投資人之間的矛盾分歧。在吳幽看來，“好吃樂”運營初期還是不錯的，比如客單價能夠達到150元，高于同行的90-120元;顧客對于食品的評價很好，退貨率幾乎等于零。他希望能夠以品牌為主，進駐多個電商平臺分銷，這樣可以節省大量市場、技術等費用和中間環節。

盡管吳幽多次向李天提出上述理念，但李天一直不同意。200萬元最終也在網站上線10個月后燒完，此時累計的銷售額差不多也是200萬元。吳幽認為用垂直B2C的思路再做下去實在沒有什么前途，于是提出來停止網站運營。

篇9

2008年8月，本科畢業兩個月后，江偉冰放棄了在格力集團前程不錯的項目管理職位，投身到普派的工作中。

公司的全稱是普派網絡科技有限公司。因為這個名字，江偉冰到現在還時常需要向第一次見面的人解釋，自己的公司既不是做軟件的，也不是做開發的，就是一個服裝類的電子商務網站。之所以會取一個容易讓人望“名”生義的名字，只是因為注冊時被告知，廣東當時沒有電子商務這個詞，不能注冊。要知道，凡客誠品當時成立也還不夠一年。

普派創始的五個人中，包括江偉冰在內的四個人都是同一屆的畢業生，還有一個是他們的輔導員老師。創業項目的萌發，源于江偉冰和老師的一次聊天。當時江偉冰正處于畢業季，他發現自己身邊的同學和朋友對于求職正裝都有著極大的需求，但卻苦于找不到合適的產品。老師和他都覺得這巨大的需求中蘊藏著商機，但用什么來包裝這個項目呢？商量來商量去，他們最終決定用電子商務來包裝這個傳統的服裝零售業。

2008年7月，普派正式注冊成立，辦公室是在客村租的一個30平米的房間。此時，江偉冰已經在格力電器的珠海總部實習了快半年，主管很看重他，總是說：“小伙子，干一年，肯定可以坐我的位置。”格力所提供的條件很好，公司負責住宿，而工作環境也很安逸。而普派，當時還只是個十多萬元搭起來的“草臺班子”。每個周末，江偉冰都需要從珠海趕回廣州，處理這邊的事務，時間長了，難免顧頭不顧尾。顯然，他需要做一個選擇，一個看起來再正常不過的放棄動作。

他做了，放棄格力。這是一個在父母看來頭腦發熱的決定。但他堅持，因為覺得自己還年輕，有機會去做更大的事情，而不是安逸地放過這最寶貴的幾年。

江偉冰就此開始他的“麻煩”創業之旅。

普派的創業項目是求職正裝。應屆畢業生通常都需要一套西服正裝，去參加招聘會或者去公司面試。盡管市面上的西服琳瑯滿目，但卻很少有針對學生，適合學生體型特點的因為學生體形相對偏瘦小，穿正統西服常會顯得過于寬松。

普派針對學生的這些特點設計適合他們的西服，而價錢方面，市面上稍好的西服動輒上千塊，一般的學生消費能力還是支撐不起，普派則將自己的西裝價格定在三、四百塊。公司的西服，既要做出自己的特色，又不能顛覆傳統，這對于完全沒有服裝設計知識的五個人是大難題。幸好說過，從群眾中來，到群眾中去。腦筋只能動在版型上。

江偉冰收集了大家為面試準備的各式西服，又花錢買了許多品牌正裝，匯總之后確定一個版型，拿去讓工廠生產基本款。然后，他利用自己在學校的人脈，找了許多身材比較大眾的學生試穿，收集意見，找出需要修改的地方跟工廠溝通，最后確定一個相對最好的定版，正式生產。這樣出來的西服，款式即符合市場主流，但又有了普派自己的特色。比如，與一般的西服相比，普派的西服有收腰的設計，而他們的袖口，比其它的要小幾公分，學生穿上更貼合。

當時，普派的推廣屬于最老套的口碑營銷，因為沒錢砸廣告。“貨到付款，30天免費退換貨”，這些在現在看來是電子商務的標配，但在當時，江偉冰想出的這招確實消除了許多學生消費者第一次購物的不信任感。

盡管普派當時推廣的主力在線下，但江偉冰堅持一點，買東西必須通過網絡下訂單，交易必須通過線上完成。這是他精心考慮過的，目的是讓學生熟悉并慢慢接受普派電子商務的銷售模式，維持用戶黏性。

當時，江偉冰一天的工作是這樣的：每天中午，外地工廠代工的產品借由長途客車運到廣州，他去客運站取貨，然后扛著貨趕回客村，開始入數據庫。做完這道工序后開始去送貨，“有些學生的要求很急，比如臨時收到通知的招聘會等等，快遞可能要隔天才能送到，沒那么快。所以我就只能當晚自己去送。比如去華農，從客村出發，搭公交轉地鐵，提著兩箱貨，站在校門口等。你必須要滿足這種需求，不然你就做壞口碑了。”

凌晨兩點，江偉冰才輾轉回赤沙的出租屋休息。

辛苦換來了回報。三個月后，普派開始盈利了。四個月過后月銷售額過20萬元。此時，如果想求安穩，每人每年賺個十來萬，在當時已經可以實現了。

置之死地，然后生

如果只要求“小富即安”，很可能像許多學生創業一樣，剛開始立志電子商務，最后都做成了淘寶――這當然也算是電子商務的一種――但這不是江偉冰的想法，他有自己的野心。

“我一直堅持做獨立B2C，雖然我們也經營淘寶商城，但最長遠的還是自己的獨立網站。”江偉冰在當時的想法是，有正常盈利就全部投入市場，擴大生產規模。

“個人財富跟眼光有關。人人都喜歡一百萬勝賺十萬。但賺十萬可以在短期內實現，賺到一百萬就需要積累，還有對市場的判斷。”

支撐江偉冰擴大再生產的，還有一筆令他“氣粗”的意外之財，普派獲得的第一筆大額投資：來自U勢界創業大賽的300萬獎金。

這個大賽是江偉冰在大學城的一個合作伙伴推薦的。江偉冰帶著團隊經過商業策劃書撰寫、項目評審、商業實戰模擬、商務談判四輪比賽，獲得了第一屆U勢界創業大賽特等獎。

對于當時的江偉冰和普派來說，300萬是一筆巨款，讓他們興奮了好一陣。這并不是嚴格意義上的風險投資，因為沒有設定具體目標，更像一筆獎金，是對普派這個項目前景的一種肯定。這種肯定從某種程度上給江偉冰壯了膽，甚至可以說是慫恿了他。“我覺得必須要把公司做大，而不是先想著馬上賺錢。”

但當時的普派，并不是江偉冰一個說了算，還有一起創業的伙伴。對于江偉冰“押上全副身家”的豪賭，團隊里出現了不同的聲音。最終，江偉冰堅持了自己的看法，把所有賬面上的錢，全部都投入到擴大規模和廣告推廣中。“創業就是這樣，沒有人知道前面的路怎么走，要自己做決定。不知道對不對，但勇敢地去試錯。當然有可能會走彎路，但如果不走這個彎路，就走不到大路上來。”

工廠開始按照江偉冰的設想擴大產能，而同時，擴大產能帶來的后端建設需要、人手增加帶來的開支增長，以一種水滴石穿的壓力逐漸逼近江偉冰，但當時被遠大目標激勵到瘋狂的他，全都忽略掉了。

就在這個決定做出后不久，2008年底，危機爆發了。一方面，因為需求的季節性，普派的倉庫積滿了生產線上下來的服裝。另一方面，已經賣出去的產品，因為堅持采用貨到付款，所以有一個不算短的周轉賬期。而現金，已經都被給付了工廠――因為實力弱，必須要現款提貨。“當時，公司賬戶上已經基本沒錢了，看到一倉庫的貨，看著公司里的人，但就是沒錢，在創業期，資金斷裂就意味著死亡。”

盲目冒進，換來的是一條絕路。唯一的辦法，只能是繼續注資，哪怕是借錢！

從讀大學開始，從來沒有找家里借過錢的江偉冰，這時也不得不求助于父母。幸好，大度的父母支持了他，拿出了四萬塊錢。而經過一番說服，本來不同意江偉冰冒進的創業伙伴，最終還是籌了錢，大家一起湊了十多萬元，將普派從死亡線上拉了回來。

所謂，大難不死，必有后福。驚險熬過一關，普派立馬開始走運。而這竟然也緣于當初江偉冰那個差點害死人的擴張決定。

幾乎是在決定擴張產能的同時，江偉冰還打算增加業務內容，不僅僅把眼光盯著學生，經過一番活動，他和華師一個辦公室取得聯系，希望能為一批需要西服的教授提供訂制服務。

這場談判持續了幾個月，就在普派剛剛走出難關的時候，談判也成功了。這個二十幾萬元的訂單對江偉冰來說是久旱逢甘霖，普派就此徹底擺脫了死亡的陰影。“從那之后，我非常注重看財務報表，注意公司的現金流情況。不然，死了都不知道自己怎么死的。”

話雖如此，但正如江偉冰所承認的，他骨子里天生有一種潮汕人的冒險精神，這并不是一次教訓可以改變的。

眼看著普派走上正軌，江偉冰開始不滿足于廣州一地的市場，他把眼光轉向全國：北上廣，一個都不能少。花了半個月的時間，他一個人在北京和上海各建了一個辦事處，平均下來，每個城市只花了七天，就完成了從租辦公室到招聘人員，購置辦公用具等等一切手續。

這兩個辦事處不負他所望，剛剛起步即取得很好的業績。但辦事處的開支也很大，北京上海租金比廣州恐怖很多，當時北京辦事處所租用的一個40多平米的辦公室，比廣州總部200平米的房子還要貴。

燒錢的不止是兩個辦事處。為了擴大普派的影響，江偉冰還投入網絡推廣。起初，他比較謹慎，選擇了跟垂直類媒體，諸如中華英才網、前程無憂一類的招聘網站合作，因為這些網站和普派的用戶群契合度比較高，所以推廣幾乎是立竿見影，效果來得非常快，普派的線上流量很快就上去了。

江偉冰仿佛吃了一顆定心丸，再次決定放手一博，說，推吧，到門戶網推廣普派。163、搜狐、新浪于是都有了普派的身影。

推廣的效果依然是很快就出現，但這回，江偉冰卻不太笑得出來了。因為與之前的投入相比，門戶網站帶來的效益，遠遠低于投資，投入產出完全不成比例。門戶網站固然流量很大，但是轉化率很低。因為它什么人都有，不一定都是普派的用戶群。

當時，普派的月銷售已經突破百萬了，但是廣告的支出占比，從百分之十飆升到百分之六十左右。那就說明普派的毛利必須要在六十以上，但當時哪有那么高的毛利。

普派竟然又陷于與上次一樣的死地。

但幸好這次，江偉冰有了教訓，及時踩了剎車。這不是一個容易做出的決定。為了“止血”，他不僅要承擔違約金，撤除廣告，還必須把北京和上海的辦事處，這兩個寄托他理想的地方暫時關閉。“這兩個辦事處是我的心血。那是我第一次去北京，剛好遇到下第一場雪，沒有人可以幫我，身上就帶了幾千塊錢。到了要關閉的時候，我自己想了一個星期，一個大男人，偷偷哭了好幾次。”

經歷了這次打擊，江偉冰才真正開始收斂自己，或者用他自己的話說，開始學習淡定，不再輕易頭腦發熱。“我不能頭腦發熱，如果我頭腦一熱，下面熱得就更厲害。”

現在，江偉冰甚至開始“保守”。 產品部門設計的產品，有很多都被他砍掉了。他給公司設計的路線是，在三年內，專注在正裝領域，力爭成為領先品牌，在細分市場樹立領先優勢，而不是空想著要做一個大而全的巨無霸。“犯錯誰都會，犯錯后要糾錯，要調整，這很重要。”

人有時需要放棄看上去正確的選擇

如今的普派，全公司有50多人，但創業的五個人，只剩下江偉冰和他的輔導員老師兩個人。“我當時說過，大家堅持下去，一定會有一些現實的回報。”現實的回報就是，普派開始擴大，盈利上去了。

如果當初不是江偉冰的堅持，現在普派可能還在客村那個小辦公室里。甚至，如果還只是幾個人，十來萬的銷售額，一起努力，經過這兩年電子商務的發展，大浪淘沙，肯定不復存在了。