聘用意向書模板(10篇)

    時間:2022-11-05 22:10:02

    導言:作為寫作愛好者,不可錯過為您精心挑選的10篇聘用意向書,它們將為您的寫作提供全新的視角,我們衷心期待您的閱讀,并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

    篇1

    甲方:幽幽集團有限公司

    乙方:

    鑒于:乙方為即將畢業的大學在校生,乙方希望到甲方進行畢業見習以鍛煉勞動技能,雙方就見習問題達成如下協議:

    一、乙方到甲方 部 崗位見習。見習期間,乙方應完成甲方安排的見習內容,甲方不收取見習管理費并付給乙方一定的見習補助,補助的標準為 元/月。

    二、本意向書生效期間,乙方需嚴格遵守甲方各項管理制度;若乙方嚴重違反,則甲方有權解除本意向書,給甲方造成損失的,乙方應當賠償損失。

    三、乙方畢業后,本意向書自然失效,乙方若無違反甲方制度、不適合甲方安排的工作等情況,甲方與乙方簽訂勞動合同,勞動合同期限為一年。在簽訂正式的勞動合同之前,甲乙雙方不是正式勞動關系,有關問題按勞動部、教育部有關大學畢業生實習問題的規定處理。

    甲、乙雙方對本意向書內容已清楚知悉,本著平等自愿、協商一致的原則,簽訂本意向書,明確雙方的權利、義務,共同遵守履行。

    甲方:(蓋章) 乙方:(簽名或蓋章)

    日期: 日期:

    聘用意向書樣本

    尊敬的elizabeth white女士:

    經過我所考查,現擬聘請您為執行營銷經理。

    一、工作主要內容:

    (一)市場營銷

    (二)客戶關系管理培訓

    二、工作方式及時間要求:您的工作方式為坐班制,如在外開展業務工作,每年實際工作日不少于120天。

    三、工作報酬

    (一)基本待遇:您的月薪擬為人民幣***元人民幣。

    (二)其他待遇:如您成為本公司正式員工,將按勞動合同履行。

    (三)擬聘用期限:XX年9月1日至XX年8月31日。

    四、工作期間,您必須遵守我所的各項規章及《勞動法》,依據您的工作表現我所保留有縮短或延長任命期限的權利。

    單位名稱并加蓋公章

    20**年*月*日

    應屆大學畢業生聘用意向書

    甲方:幽幽集團有限公司

    乙方:

    鑒于:乙方為即將畢業的大學在校生,乙方希望到甲方進行畢業見習以鍛煉勞動技能,雙方就見習問題達成如下協議:

    一、乙方到甲方 部 崗位見習。見習期間,乙方應完成甲方安排的見習內容,甲方不收取見習管理費并付給乙方一定的見習補助,補助的標準為 元/月。

    二、本意向書生效期間,乙方需嚴格遵守甲方各項管理制度;若乙方嚴重違反,則甲方有權解除本意向書,給甲方造成損失的,乙方應當賠償損失。

    篇2

    一、教學語言藝術的特征

    第一,教學語言應具有科學性、思想性和邏輯性。課堂教學是語言形式和知識內容統一的表現。思想品德課教學語言的科學性,要求教師必須言之有理、言之有據,無論是對事實的敘述和描繪,或是對概念、理論的闡釋與論證,都必須正確、真實、可靠,這樣才能保證學生接受知識的準確性,防止學生錯誤理解甚至于謬種流傳。思想品德課教學語言的思想性,要求教師要注重教學設計的思想傾向,努力強化教學的正面效應。應寓美好高尚的東西于教學過程之中,決不允許以低級庸俗的東西污染教學環境,這樣才能保證思想品德課教學擁有良好的思想教學效果。思想品德課教學語言的邏輯性,要求教師語言應有一定的邏輯修養,應遵循邏輯規則,有意識、有目的地把教學內容本身所蘊涵的邏輯內涵揭示出來,這樣才能充分展示教學內容的邏輯征服力,增強學生對所學理論的信服感,解決學生的知而不信、信而不行的矛盾。

    第二,教學語言應具有通俗性、形象性和幽默性。思想品德課教學語言的通俗性是指教師運用大眾化的語言,講得通俗易懂,應把抽象晦澀的理論語言準確轉變為明晰易曉的口頭語言,有助于聽清楚,弄明白。文字不怕樸實,樸實也會生動,也會有色彩,通俗的語言應該“有真意,去粉飾,少做作,無賣弄”,這是每位教師都應該遵循的。思想品德課教學語言的形象性即教師通過繪聲繪色、栩栩如生的語言描繪,再現出生動的事物形象和環境氣氛及事件發生、發展的情景,使學生有身臨其境、如聞其聲、如見其人的感覺。課堂語言的生動形象,易于把枯燥的知識生動化、深奧的知識淺顯化、抽象的知識形象化,有利于誘發學生的學習情趣,使學習成為一種賞心樂事。思想品德課教學語言的幽默性,要求教師對教學語言的設計應做到生動有趣、新穎別致、情趣盎然、耐人尋味、語言形式應多姿多彩,活潑多樣。

    第三,教學語言應具有情感性、啟發性和時代性。情感是教學語言藝術的血液,是把教師和學生緊密聯在一起的紐帶。蘇霍姆林斯基曾說:“沒有一條富有詩意的感情的和審美的清泉,就不可能有學生全面的智力發展。”教師在教學語言的運用過程中,應恰如其分地融入自己的情感色彩,力求以情感人,以情動人。教學語言情真意切,富有感染力,才能激勵和感召學生,喚起學生積極的情感體驗,使其與教師的思想產生共鳴,不由自主地被教師引入樂學境界,進而由動情而曉理,由曉理而踐行。思想品德課教學語言的啟發性,要求教學語言應有深邃的意境和深刻的內涵,緊緊圍繞激發學生思維來設計,讓語言閃爍著理性的光芒,給學生以深刻啟迪。設計明確、嚴密而富有啟迪性的教學語言,易于撥動學生求知的心弦,提高學生的注意力、觀察力和想象力,促進其認識由感性向理性飛躍。

    二、中學思想品德課教學語言藝術的具體運用

    1、教師應用“心”,課前設計好自己的語言。思想品德教育語言藝術屬于應用語言藝術的范疇,它是一門薈萃多學科門類、知識密集型的藝術。語言的基本職能是充當人類社會的交際工具,語言是一種社會現象,它和人類社會有著密切的聯系。語言的社會性要求全社會成員不能偏離統一的語言規則,但為了更好地達成語言表達思想、進行交際的目的,語言在使用中可以有不同的變異和風格。思想品德教育語言藝術化正是在遵從語言規則的前提下,為了更有效地達成其目的,運用變異、藝術的語言形式表現語言獨特魅力的過程。

    2、波瀾迭起的過渡語。課堂上的教學語言具有邏輯性!能承上啟下,形成一定的知識框架,就離不開過渡語。過渡語運用的是否恰當,直接影響教學質量和教學效果。一個能把課堂搞活的教師才是真正智慧的教師,一個讓自己的課堂毫無生氣的教師,則是一個糟糕的教師。而教師要搞活課堂,睿智的用過渡語很重要。舊起銜新式過渡語是較常用的一種課堂過渡方式,其主要目的在于使新與舊知識自然連貫,學生學習新知識的時候由所學舊知識接入。如:在由《世界因生命而精彩》到《人的生命的獨特性》這堂課轉變時,我利用多媒體制作了不同國家的人的各種笑臉,讓同學們進行比較,于是,我說:“各國人們燦爛的笑臉,我們感受到世界因生命而精彩。但通過對每張笑臉具體的比較,可以得知,在這個世界上不同的國家,不同的人的笑臉各有自己的特征"。這樣,新舊知識點的過渡就比較順其自然了。

    精彩紛呈的授課語。授課語是中學思想品德課教學語言藝術的重要手段,貫穿整個中學思想品德課教學的始終,我們將授課語分為以下幾種:課堂上教師跌宕起伏的語言,能吸引學生的注意力和好奇心。在需要學生特別注意的地方,老師在講述時,可以特別加重語氣。只是一般了解的地方,老師在講述時,輕輕帶過即可。信手拈來,是教師在教學中機智、靈活的表現。教學源于生活,在課堂上遇到的突發事情可能會分散學生注意力,干擾課堂紀律"而此時,教師機智的將突發事件引入教學內容中,不僅可以將學生的注意力轉移過來,而且讓教學的過程增添趣味性。

    結語:課堂教學是思想品德課完成教學任務,實現教學目標的基本途徑。在教學中,教師的語言能力是在課堂上闡明教材、傳授知識、組織練習、不斷激發學生動機和學習興趣的重要保證,是培養學生能力、發展學生思維、進行思想品德教育的重要條件。不斷提高自身創造性地把握教材的能力以及創造性教學的應變能力,創造性地施教,充分發揮教學語言藝術的獨到作用,讓思想品德課教學因為富有魅力的語言藝術而生動、增效;讓語言藝術成為思想品德課堂教學中一道嶄新、亮麗的風景線。

    篇3

    乙方姓名:_____

    身份證號碼:____

    文化程度;_____

    專業資質:_____

    根據《安徽省村衛生室改革實施方案》和《蕭縣鄉村衛生服務一體化管理實施細則》規定,經甲乙雙方協商,甲方聘用乙方在______________村衛生室工作,特簽定本合同。

    一、合同期限貳年,自20XX年12月1日至20XX年11月30日止。

    二、乙方根據甲方安排,從事以下工作任務:

    1、負責傳染病疫情和突發公共衛生事件的登記、報告;

    2、協助做好孕產婦保健系統管理和兒童保健系統管理;

    3、開展健康教育,向村民宣傳衛生保健知識;

    4、參與農民健康檔案的建立與更新,配合鄉鎮衛生院做好高血壓、糖尿并精神疾病等慢性非傳染病的隨訪與記錄;

    5、協助做好兒童免疫規劃預防接種,老年人保健,結核并艾滋病等傳染病防治,村級愛國衛生運動實施;

    6、積極宣傳新農合政策,協助做好參合農民醫藥費用報銷補償情況的定期公示工作;

    7、使用適宜技術和國家基本藥物,做好常見并多發病的一般診治、急重病人的初級救護、及時轉診和家庭康復指導;

    8、衛生行政部門規定的其他基本醫療衛生服務;

    9、實施新型農村合作醫療門診統籌。

    三、乙方在工作期間,應當遵守甲方制定的勞動和工作紀律,嚴格執行甲方根據國家政策和法規制定的技術操作規定,保證工作質量。

    四、乙方有以下行為之一的,甲方有權解除聘用合同:

    1、年度考核或者聘期考核不合格的;

    2、連續曠工超過10個工作日或者1年內累計曠工超過20個工作日的;

    3、違反工作規定或者操作規程,發生責任事故,或者失職、瀆職,造成嚴重后果的;

    篇4

    摘要 隨著互聯網+的發展,影像藝術參與互聯網的活動一直持續著,不管是影像視頻、圖片還是新媒體藝術(如動畫),都因其本身所富有的生機與活力,在藝術觀念高速發展的今天,帶給大眾更多美的享受。而電子商務作為當今時下最流行的互聯網發展趨勢,未來發展的空間是無法預測的,影像藝術與互聯網的相互碰撞,給電商市場帶來了更多的機遇與挑戰。

    關鍵詞 大眾傳播;影像藝術;優化;攝影;電子商務

    1 大眾傳播

    大眾傳播指通過現代化的大眾傳播媒介,面對極其廣泛的受眾所進行的公開信息傳播。大眾傳播的主體是一般社會大眾,一般社會大眾是大眾傳播過程中最主動、最積極的對象。一般的社會大眾并沒有接受大眾傳播的義務,而接受的主動權在于一般社會大眾手里,只有符合一般社會大眾的需求,大眾傳播才有可能發生。

    而在互聯網高速發展的今天,“圖像時代”,這種信息傳播的媒介主要是網絡傳播,網絡傳播的普及標志著大眾傳播的崛起。一般社會大眾越來越依賴于通過使用網絡媒介來滿足需求,網絡媒介在一般社會大眾生活中所扮演的角色也越來越重要,因此網絡媒介對一般社會大眾的影響力也就越大。影像又是網絡傳播的主要方式,也就是說我們重新確立了圖像對于網絡傳播的作用,通過影像來闡述和分析我們的社會及社會活動也越來越頻繁。

    2 影像藝術的審美和觀賞特性

    2.1 影像的來源

    近年來,影像成為廣泛使用的詞匯,鑒于其含義繁雜的狀況,加以歸納和總結可以幫助我們更清楚地了解這一時髦詞匯的內涵。最早使用“影像”一詞語大概可追溯到古希臘的柏拉圖,他把世界分為可知世界和可見世界,可知世界就是著名的理式世界,可見世界就是現實世界,現實世界又分為實物和影像兩部分,我們周圍的自然物、人造物和一切自然界都是實物,而繪畫等則是影響。可見,柏拉圖使用的“影像”概念類似于圖形和圖像。在他之后,中世紀的奧古斯丁也用了“影像”,在他關于美的理論中,將美劃分為理智美、精神美和物質美三個等級,其中物質美局部反映上帝美并經常指向上帝美,他的“影像”更像是影子的代稱。

    2.2 影像藝術的含義和特性

    影像藝術是人類歷史文化的重要組成部分,沒有影像參與的歷史傳承是不完整的,影像的缺席是一切歷史敘述體系中致命的遺憾。而影像作為人類歷史文化的重要組成部分,具有深厚的美學基礎,早在20 世紀初就有一些哲學家高度重視影像藝術背后的文化問題。20 世紀60 年代之后,更有法蘭克學派的著名理論家馬爾庫塞提出了體現藝術本質的真正藝術的三個特點:美學形式、自主性、真實性。因此我們不難看出影像藝術所具有的美學功能。

    一是文化、審美和記錄歷史的功能,影像藝術本身是一個開放的系統,是一般社會大眾都能夠參與的藝術,它沒有舞臺,沒有審美界限,有的只是一種記錄生活的方式。而觀賞影像藝術作品本身就是一個審美的過程,創作者對于影像作品的構圖、光線、色彩、影調、敘事結構、情節等都具有一定的審美要求,這樣才能夠給社會大眾以美的享受,喚醒社會大眾觀賞影像作品時產生愉快的心理體驗,從而提高他們的審美經驗。

    二是影像藝術還具有廣泛傳播的功能。影像產品作為一種高科技的產物,在網絡傳播高速發展的今天,其傳播活動已經影響到了每一個百姓、每一個家庭。而影像藝術從高雅的殿堂走進普通百姓的生活當中,成為了一種趨勢,而且勢在必行。

    三是影像藝術能夠給各個階層提供服務。影像藝術為各個階層(上至政府,下到普通老百姓)提供必要的宣傳與分享生活等服務。

    3 影像藝術在電子商務中的作用

    隨著互聯網和電子商務的飛速發展,我們在步入“圖像時代”的今天,影像藝術作為網絡傳播的主體,在電子商務活動中占據主導地位。一張好的圖片、一段精彩的視頻往往是一套網絡營銷成功的開始。目前,在國內著名的電子商務網站包括淘寶網、天貓、京東商城等,展示產品首先要做的就是拍攝產品圖片和視頻。因此影像在電子商務中的作用越來越受到重視,好的影像對于提高產品的銷售具有很重要的作用。

    而這種作用主要體現在:首先,影像作品在互聯網的影響下已經成為了我們網絡營銷的必要工具。它能夠傳達產品的重要信息,它不僅僅是一張照片、一段視頻或者一個動畫,而是具備了產品所具有的核心價值,而這種價值隨著受眾審美經驗的積累,受眾的要求也在不斷提高。其次,影像在互聯網營銷中起到了展示商品的重要作用。影像本身真實記錄客觀事物的本質特征,除了清楚表達產品的外觀和形態之外,還能夠通過一些特殊的技術手段結合一定的創意,讓我們受眾感受到心理的愉悅,從而產生強烈的購買欲望。再次,影像藝術作品本身在反映客觀事物的同時,也體現了創作者對于生活的態度和評價。當我們在觀賞影像的同時,也會潛移默化的受到創作者態度的影響和教育。

    4 結語

    影像藝術在互聯網與信息高速發展的今天,電子商務已經逐步改變了我們傳統的商務模式,也成為了大眾傳播的重要的媒介和交流工具,影像藝術的積累受到了新的審美方式的影響,又促進了審美經驗的不斷提升。隨著網絡技術的不斷變化,影像藝術和大眾的審美需求也在不斷的改變,作為影像傳播者,我們需要更多的從產品自身實際出發,應該充分考慮不同媒體展現的影像效果不同這個因素,以便影像作品可以以最好的效果展示并且傳播,從而使自己的產品通過影像這種介質得以最佳效果的銷售。

    參考文獻

    [1]李彬.大眾傳播學[J].中央廣播電視大學出版社,2000.6.1.

    [2]王彬.影像藝術的思考[J].中國攝影家,2007.3.

    篇5

    俄國教育學家烏申斯基說過:“沒有任何興趣,被迫地進行學習,會扼殺學生掌握知識的志向。”多媒體信息技術利用形象的動畫、生動的圖像、內涵豐富的影音資料、簡潔的文字說明,使學生在學習過程中充分運用眼、耳、手等感官,全方位地接受不同形式的信息刺激,充分調動學習的積極性和主動性,有利于提高聽課效率。利用多媒體技術營造現實生活情境,實現教學內容的直觀化、形象化,不僅能給學生真實感人的美育,而且能激發學生的學習興趣。這就要求教師不能“以本為本、以綱為綱”,而要精心設計教學內容,充分利用豐富多彩的時政材料,這樣便會對教學起到非常直觀的推動作用。可見,現代多媒體信息技術因其本身特有的功能和趣味性的特點,對激發學生的學習動機有著極高的價值。

    二、應用多媒體信息技術能突破教學重點、難點,使教學內容形象化、具體化

    在初中思想品德課堂教學過程中,由于學生的認知水平不同,思維能力以及實踐經驗缺乏等制約性因素的存在,以及教學中重、難點問題的存在,這一現象最終產生的結果便是:學生總是感到學習難,教師總是難教學。

    多媒體輔助課堂教學,使原本抽象的概念通過多媒體的具體形象的展現而得到解決,如圖像、視頻、知識點的系統串聯等。現代多媒體信息技術優化教學的輔助作用使得教師在授課中,既能突出重點,又能強調知識循序漸進的吸收過程。

    思想品德教學中,內容多、概念多、理論性強的特點使得學生出現了乏味厭學的現象,教師若采用一般的教學手段,學生的思想只會停滯在固有的理論中,死記硬背概念,不能把思想品德這門學科的精髓學到極致。然而采用多媒體教學,能通過生動形象的表現手法將教學過程在互動中有聲有色、有動有靜地執行,將內容傳達給學生,將知識點傳授給學生,將具體化的道德概念通過實例表述生動有趣地傳授給學生。學生在形象具體的實例、鮮明的教學實例中學習課本知識,進而掌握。

    三、應用多媒體信息技術能帶動學生的學習自主性,提高學生的綜合學習能力

    認知建構主義提倡在教師指導下以學習者為中心的學習,既強調學習者的認知主體作用,又不忽視教師的指導作用。教師是意義建構的幫助者、促進者,而不只是知識的傳授者與灌輸者,學生要成為主動建構者。在教學過程中,教師應既注重學生學習的主動性,還應提高學生的綜合能力。這樣才能使學生的洞察能力、思辨能力、假設能力、整理分析能力、綜合運用能力、團隊協作能力等“綜合能力”都得到不同程度的提升。

    學生理論知識的儲備來源于課本教材,但要使學生真正地掌握學到的知識,理論學習是前提,多媒體教學為其更好地學習提供了輔助作用。網絡教學可以全面完善教學信息,教學模式由此變得多樣性,強調學生綜合能力以及主動性的提高,其模式的形成注重學生思考和設置問題能力的提高。學生通過收集、處理、分析、運用信息,提高設置問題的能力,這種能力的提升又使學生勤于思考問題,懂得團結互助,協調組織,合理評價問題,以求做到最好。

    篇6

    中圖分類號 G642.0 文獻標識碼 A 文章編號 1007-5739(2015)14-0332-02

    Application of Project Teaching Method in Food Technology Curriculum Teaching

    SHEN Hui-ping ZHANG Shao-min LI Yuan ZHANG Zhi-ping

    (Department of Environmental Monitoring,Guangdong Vocational College of Environmental Protection Engineering,Foshan Guangdong 528216)

    Abstract Project teaching method is the teaching method that students complete a full "project" by the guidance of teachers.This paper was mainly about the project teaching method for the application of food technology curriculum in vocational colleges.The implementation process of this method was described in this paper,which achieved good teaching effect .At the same time,the matters that should be paid attention to in the process of the implementation of the teaching method were also be pointed out,which could provide some advice for the project teaching method being widely used in related courses.

    Key words project teaching method;food technology;teaching method;advice

    食品工藝學課程是廣東環境保護工程職業學院食品營養與檢測專業的一門實踐性極強、與生產實際聯系緊密的必修專業課。食品工藝技術構建于微生物學、食品工程、生物化學、食品機械、食品營養與衛生等多門學科的基礎上。該門課程涵蓋內容十分豐富,包括了糧油制品加工技術、畜產制品加工技術、軟飲料加工技術、發酵制品加工技術和果蔬制品加工技術等課程,主要研究各類產品的原料成分、加工特性要求及生產工藝等方面的內容。

    隨著現代科技的發展,食品工業中也涌現出許多先進技術,現代高職院校學生的學情特點決定了教師的教學方法必須不斷優化改進,通過教學改革和教學創新的方式激發學生的積極性,讓他們由被動學習轉化為主動求學,這樣才能使他們盡早地了解食品行業發展方向及動態,從而培養出符合社會需求的食品專業人才。

    項目教學法(project-based learning)源自杜威及其學生創建的設計教學法,它是指師生通過共同實施一個完整的項目工作而進行的教學活動[1]。項目教學法在國外是一種很受推崇的教學模式,因而得到了非常廣泛的應用,尤其是在現行的職業技術教育中。它讓學生成為學習的主體,通過獨立完成項目把理論與實踐有機地結合起來,不僅理解和把握課程要求的知識和技能,而且又在教師的引導下,針對性地培養了學生分析問題、解決問題及團隊合作能力。項目教學法是指將傳統的學科體系中的知識內容轉化為若干個教學項目,圍繞項目組織展開教學,使學生直接參與項目全過程的一種教學方法[2]。目前,項目教學在我國的基礎教育、職業教育、高等教育和成人教育中得到廣泛的應用,成為典型的以學生為主體的教學方法[1]。

    在職業教育中,項目是指以生產一件具體的、具有一定實際應用價值的產品為目的的任務[3]。食品工藝技術是一門注重實踐的課程,在近2年的教學中采用項目教學法來進行教學,調整授課的內容及方式,取得了一定的效果。

    1 項目教學法在食品工藝技術課程教學中的實施

    項目教學法是以“任務驅動”為主要形式,一般分為5個流程,分別為項目的設計、項目計劃制定、項目實施、成果展示、最終評價[4]。將實踐項目貫穿于教學的始終,不但能激發學生的學習興趣,還能讓學生在自己完成項目的過程中真正做到學以致用,鞏固課堂所學的理論知識,做到融匯貫通;而且項目產品的成功完成能讓學生感受到成功的喜悅,起到一定的激勵作用。

    1.1 項目的設計

    項目教學能否成功的前提取決于良好的項目任務設計,因而在設計項目任務時必須兼顧項目的實際可行度和任務的難易度。只有適宜的項目任務,才能充分地調動學生的學習興趣。通常在實施項目教學法時,教師將整個課程內容劃分成幾個獨立的模塊,每個模塊設立不同的分目標,再針對分目標進行進一步的分解。食品工藝技術的課程內容包含了食品加工工藝過程,又涉及需要學習的有關基礎知識、基本單元操作等。因而我們將該門課程內容按模塊―項目―子項目結構模式設計:每一種食品加工技術形成一個模塊,每個模塊又劃分為多個項目。以乳制品加工技術為例,該模塊可以分別劃分為液態乳加工、乳粉加工、酸乳加工等多個項目,而酸乳加工技術的項目中,又可以細分為酸乳加工基礎知識、原輔料成分、酸乳工藝流程、酸乳質量問題分析等多個子項目單元。

    1.2 項目計劃的制定

    在該步驟中,學生需要在教師指導下制定出詳細的項目內容安排。首先,教師布置項目任務,讓學生根據“任務”的需求來學,從被動地接受知識到主動尋求知識。其次,學生進行分組分工,每組分別開展調研,通過詢問、實地查證等方式驗證項目中所需要的包括實驗器材、實驗材料、實驗場地等相關條件是否滿足,最終學生根據項目任務制定出相對周密的項目計劃。如在“酸奶加工工藝”項目中,項目計劃應包含以下幾方面的內容:酸奶加工工藝的理論學習、學生分組、任務分工、酸奶原輔料選購、酸奶加工工藝流程、成果展示和評價。在正式實施項目之前,還需要開展一次班級討論,讓每組組長以PPT的形式講述本組項目設計的思路及依據,同時還要求其他組同學提出問題,并評價可行性,同時教師進行點評,最后,各小組根據教師和學生意見進行修訂和完善,制定出更為合理的項目計劃。

    教師在指導學生制定項目計劃時,需要注意學生的分組搭配、團隊分工、在項目實施的過程中能會出現的問題及對策等,在保證學生項目任務及時順利完成的同時達到培養學生的綜合能力的目的。

    1.3 項目實施

    方案確定后,就需要開始實施項目計劃。以“酸奶的加工工藝”項目為例,每組根據自己制定的計劃,從理論知識的學習、配方的設計、原料乳的檢驗、發酵劑的培養、酸奶的發酵直至成品,均由學生獨立完成。在項目實施過程中,涉及的知識面非常廣,在該項目中,學生必須完成酸奶原輔料特性、工藝流程、關鍵工序操作要點等理論知識的儲備。因此,在進入實驗室之前,教師需要引導學生對理論知識做自主學習,同時明確需要學習知識的范圍以及難度。在學生掌握了項目所需的相關理論知識之后,對學生進行分組,然后每組組長對組員進行分工,帶領組員進行酸奶配方和加工流程的設計。在此之前,教師可以提供給學生關于酸奶加工的一個常規配方,要求學生在此基礎上進行改進和完善。為了讓學生能掌握關鍵知識要點,教師還應引導學生思考問題,比如為什么酸奶原輔料中需要發酵劑?酸奶對原料乳有何要求?在工藝流程的設計過程中,發酵的溫度和時間如何確定,為什么?然后學生正式開始制作酸奶,由組長帶領組員選購原料,然后熟悉相關的儀器和設備,最后根據配方加工出酸奶成品。

    在項目實施過程中,每組組長要定期向教師匯報項目任務進展情況,教師也要隨時準備檢查項目任務的實施情況,從而保證學生按質按量完成任務。在這一環節中,應盡量保證每位學生都能參與。對于容易出現異常情況的環節或項目實施的關鍵要點,注意隨時提醒學生,必要時還要提供幫助和指導[1]。

    1.4 成果展示和評價

    學生通過實施項目,得到項目產品,將學生產品予以展示并做評價。比如在“酸奶加工工藝”項目中,每組組長展示該組的酸奶成品,同時提交一份項目總結報告及PPT,其中講述其酸奶加工的配方,加工的工藝過程,并請其他同學品嘗酸奶成品,并進行評價打分。通過最終產品的展示,既可以滿足學生的團隊榮譽感,又能增強學生對下一項目任務的興趣。

    在該項目結束后,通過采用組內互評、組間互評和教師點評等3種評價相結合,對學生在項目實施過程中的表現進行評估總結。這樣的評價方式,不僅可以評價教學過程中學生的表現,也可以對項目完成后最終的產品進行評價,從而使學生從中找到自己的優點和不足,更大地激發學生學習的興趣[3]。

    2 實施項目教學法應注意的事項

    將項目教學法應用于《食品工藝技術》課程教學后,發出學生對課程的學習興趣大大增強,不但能掌握該課程的知識內容,還能學以致用。通過2年的教學實踐,筆者認為教師在應用實踐項目教學法時應該注意以下幾點。

    2.1 項目的難易程度應適中

    項目教學法中是否成功的關鍵一點就是學生能否順利的完成,因此,教師在設計項目時,應充分考慮學生的能力水平。為確保學生感興趣,又有能力、有時間在規定時間內完成任務,項目的難易程度應合適。如果盲目制定高難度的項目,或設計過于簡單的教學項目,都有可能打擊或者難以引起學生的學習興趣。

    2.2 項目教學不能盲目追求普遍性和完整性

    一是項目教學并不是要求所有的課程都項目化,對課程進行教學改革時不能盲目追求所有課程開展項目教學,而且適合開展的課程,往往也無法實現整體內容的項目教學。比如我們常常因為課時不足或者課程內容不適宜開展等原因,不能對整個課程實施項目教學。因此,實施項目的課程也可以考慮項目教學法與其他教學方法的有機結合,合理安排教學內容才是提高教育教學質量的根本,不能盲目追求項目教學法的普遍性。二是項目教學法不一定要有一個完整的項目作品,因為項目教學的開展是為了學生更好地理解運用所學的知識、技能,其最終目的是促進學生的職業能力發展。因此,只要有利于教學,又能促進學生職業能力發展的小項目也可取[5]。

    2.3 項目教學任務可以采取模擬項目

    項目教學法雖然強調項目任務的真實性,但也不能要求教學中的項目必須完全真實地來源于企業。如果能以企業的項目為載體來開展項目教學,自然能最大限度地發揮項目教學的功能。但受限于許多實際條件,比如教師與企業的聯系程度、企業的成熟度等,在實際教學中完全開展實際的項目存在一定的難度。因此,如果能盡量接近企業或工廠的實際情況,達到該項目教學的目的,也可以采取模擬項目,而且根據許多高職院校的實際情況,模擬項目的實施具有更強的可行性[6]。

    2.4 項目教學與傳統教學的教師角色不同

    在傳統教學中,教師是課堂教學的主導者,教師傳授知識、技能,學生是被動接受者。而“項目教學法”的基本特征是“以項目為主線、教師為主導、學生為主體”[1]。教師主要起組織和引導的作用,而不再是單純地灌輸知識;因而教師需要轉變教學觀念,由過去的“講授者”轉換為“指導者”,讓學生有更充裕的時間開展自主探究、實施、討論等活動,而教師的任務更多是為學生的活動提供幫助[7-8]。

    3 結語

    隨著人才培養模式的轉變,必須對現有教學模式不斷進行探索和改革。通過項目教學法在《食品工藝技術》課程中的應用,可以激發學生的學習興趣,還能提高和培養學生學習的主動性、創新性及團隊合作精神,其教學效果較為顯著。但同時又要求教師更多地深入企業、行業中去,掌握食品加工的先進技術和研究動態,為學生提供更多合適的教學項目。這樣才能讓學生更好地理解并掌握課程知識和相關技能,勇于創新,培養團結、協作以及分析問題和解決問題的能力,從而實現課堂知識與工作崗位的“零對接”。但項目教學法的應用仍存在一些問題,需要進一步的探討和研究。

    4 參考文獻

    [1] 程新梅.淺談項目教學法在《食品微生物檢驗》教學中的應用[J].黑龍江科技信息,2009(7):128.

    [2] 尤拯.項目教學法在電氣控制教學中的應用與實踐[J].新課程研究:職業教育,2007(6):181.

    [3] 王浩健,朱曄,洪丹丹.談項目教學法在職校焙烤食品工藝教學中的應用[J].黑龍江科技信息,2011(6):147.

    [4] 王革.項目教學法在食品微生物檢測技術課程中的應用[J].高等函授學報(自然科學版),2012,25(1):49-50.

    [5] 趙鑫.項目教學法在高職《網頁設計與制作》課程教學中的應用[D].武漢:華中師范大學,2009.

    篇7

    空白,是藝術家在創作時常用的一種表現手法,指的是作品未明確展示的部分,即作品給讀者留下的聯想和再創造的空間。運用空白手法,可使藝術品虛實相映,形神兼備,達到"此時無聲勝有聲"、"無畫處皆成妙境"的藝術境界。在課堂教學中,教師也可以采用"空白藝術",留一些"空白",留一點空間和時間給學生,讓他們去自我發現、自主學習和創造。

    具體說,思想品德課教學中的"空白" 就是在教學過程中設定一定的時間,讓學生自己組織學習,或預習復習,或歸納演繹。

    一、運用"空白"藝術的優越性

    1、有利于激發學生的求知欲望

    由于教學中的空白藝術,遵循了學生的認知心理規律,拋棄面面俱到、點滴不漏的講解,使課堂開合有度。點到為止,惜"語"如金。有時有意對某些教學內容秘而不宣,讓學生自己去"填充",完成被省略的內容;有時有意創造時間上的"空白"地帶,給學生以咀嚼、玩味的余地。這些設計能喚起學生的注意和緊張,使學生產生一種心求通而未得,口欲言而未達的狀態,使學生在有著濃厚的興趣和強烈的求知探究欲望下學習,以此激發學生求知的欲望,培養學生思維的廣闊性和創造性。

    2、有利于提高教學效果

    傳統教學的滿堂灌方式,造成了課堂教學大量的無效勞動。課堂中大量的冗余信息徒耗學生的學習時間和精力。教學中采用空白藝術,就使這一弊端得以消除。從學生掌握信息的方式方法來看,由于教師在教學中采用"空白"藝術,使自己輸出的信息包含著許多潛在信息,并給學生留下了不少自己挑選、系統整理、編碼信息的時機,由學生自己對學習內容進行解析、消化,使學生由被動接受變為主動思考。這將激發每個學生分析問題和解決問題的熱情,使之真正成為課堂的主人。

    3、有利于提高學生的學習能力和素質

    "空白"藝術要求教師放棄"滿堂灌""填鴨式"的傳統教學方法,徹底克服教者"包辦代替"、學者"生吞活剝"的現象。教師將由演員變成導演,學生則由臺下的觀眾變成領銜主演。

    二、運用"空白"藝術的具體操作

    1、預習新課留空白

    講授新知識前,教師應該指導學生預習,讓學生初步了解新內容,特別是要讓學生發現自己理解的"難點"。這樣,學生帶著問題聽課,有備而來,目的和重點自然明確。

    我在認真研讀教材及有關教學資料的基礎上,根據《課程標準》的要求及每堂課的具體教學目標,以課時為單位擬定出切實可行的導學提綱--學案,把每一課時的重點、難點、關鍵點、必須掌握的知識點以"目標問題"的形式"躍然紙上",擺在每位同學的面前,從而使學生潛在的求知欲被激活,促使他們急切地渴求正確答案,進而積極地參與思考和解答。

    2、課堂教學留空白

    在教學過程中,教師要重視引導學生對知識形成過程的理解,并在理解中仔細體驗這一知識得以產生的基礎,以及它與其它知識的相互聯系等,即引導學生體驗知識產生形成和發展的過程,發現問題、分析問題、解決問題的過程。

    3、板書設計留空白

    在日常教學中,許多教師都注重板書的設計,追求板書的醒目、精練、完整、新穎,但很少有教師在板書中留下空白,讓學生去填補完善。其實在教學中,如果教師能有意識地留下板書的空白,讓學生自己去設計,去填充,能極大地激發學生的學習熱情,真正發揮學生學習地主動性和積極性,提高學生的概括能力。我認為這是行之有效的好辦法。

    4、作業設計留空白

    作業是對學生所學知識的鞏固,布置什么樣的作業要根據課程的需要而定,可以是口頭作業,也可以是書面作業,可以是行為作業,也可以是探索性作業。不管什么作業,一定要留給學生一定的空白,讓學生在作業中加深對所學知識的理解和掌握。

    5、課外延伸留空白

    思想品德課教學有時還需要把課堂上的"空白"延伸到課后,要求學生走出校門,到農村、到工廠去調查研究,使課外行為實踐訓練成為課內訓練主線的補充和延續。才算是真正領會,才能把書本內容變為自己的知識。

    三、運用"空白"的注意事項

    1、不要過度過量

    設置空白,要有度的概念。設置空白要難度適中有一定的啟發性和思考量,使學生通過深思熟慮,能夠"跳摘桃子"。過難,學生無從下手,會挫傷學生學習的積極性;過易則不能激起學生的求知欲和學習熱情。一堂課運用空白的量也應有所控制,不可過多過濫。如空白過多,學生會感到教學內容支離破碎,過于空洞,使學生茫然,無所適從。

    2、不要無的放矢

    設置空白應有明確的目的性,才會收到應有的教學效果。如講完課后余下的時間,教師既不引導學生回顧與總結,又不布置思考題,而是讓學生自由看書,這種毫無目的的設下空白,只會冷卻學生聽課的欲望。

    篇8

    引言

    作為國際性的小商品采購基地,義烏小商品市場的交易規模、價格走勢、景氣狀況等,對全國乃至全球日用消費品市場均有一定的影響。“義烏指數”是依據統計指數與統計評價理論,選擇一系列反映義烏小商品批發市場運行狀況的指標,進行綜合處理,用以全面反映義烏小商品價格和市場景氣活躍程度的綜合指數,主要由小商品價格指數和小商品市場景氣指數及若干單獨檢測指標指數構成。

    本文從日用品類價格指數這一分類指數入手,結合宏觀經濟的發展,研究指數波動規律,分析影響指數波動的因素,為日用品類生產、經營者提供信息引導,減少盲目性,避免市場風險。

    一、日用品類價格指數波動情況

    在義烏小商品的分類中,日用品主要包括以下幾類:廚房用具(非金屬)類、衛生清潔日用品類、家居生活日用品類、母嬰日用品類、雨具類、汽車用品類。

    本文采用2006年10月至2011年1月“日用品類――月價格指數”數據繪制成圖表,用以觀測和分析日用品類小商品價格指數的波動情況,并進一步分析影響日用品類小商品價格指數波動的因素。

    二、宏觀影響因素分析

    下面我們結合宏觀經濟因素及國內外重大事件,來分析日用品類小商品價格波動的原因:

    (一)2007年8月1日(上升的拐點)――2008年11月1日(下降的拐點)

    從2007年7月1日起,我國調整部分商品的出口退稅政策。此次政策調整共涉及2831項商品,約占海關稅則中全部商品總數的37%。取消和降低部分商品的出口退稅,導致我國相關出口商品的成本增加。同時,07年GDP增長率為14.2%、08年GDP增長率為9.6%,,09年GDP增長率為9.2%。07年居民消費價格指數同比上漲4.8%、08年居民消費價格指數同比上漲5.8%、09年居民消費價格指數為同比上漲-0.7%。由此可見,07年、08年經濟較為景氣,國內外需求較大;并且07年、08年國內物價上漲較大,相應的,人工成本、原材料成本上漲較大。

    受這些宏觀經濟因素影響,因此,從2007年8月1日(上升的拐點)開始,日用品價格指數呈上升趨勢。

    (二)2008年11月1日(下降的拐點)――2009年9月1日(上升的拐點)

    在此期間,世界金融危機影響放大,歐美等地消費需求繼續緊縮。雷曼兄弟破產,美林被收購,AIG急需巨額現金來擺脫財務困境,由美國次貸危機所引發的一連串金融危機的影響正在逐步放大,歐美及亞洲各國受此次金融危機影響,社會消費水平都出現了不同程度的下滑,由此對義烏這個外向度不斷提高的市場也造成了不小的沖擊。

    由于全球性經濟危機的蔓延,經營戶對09年的經濟走勢依然不容樂觀,主要表現兩方面:一是年末庫存盤整力度超過以往,紛紛降價銷售。二是接單更為謹慎,為防止外商悔單、退單以及節后原材料價格走勢不明等諸多不確定因素造成庫存積壓及虧損,今年經營戶接單普遍較為謹慎,主要以老客訂單成交為主。

    同時,2009年3月甲型H1N1流感在墨西哥暴發,并迅速在全球范圍內蔓延。6月11日,WHO宣布將甲型H1N1流感大流行警告級別提升為6級,全球進入流感大流行階段。突發性甲型H1N1流感爆發,導致來義烏外商人數有所減少,貨物流動限制因素增多。

    全球性經濟危機的蔓延、突發性甲型H1N1流感爆發,導致2008年11月1日(下降的拐點)至2009年9月1日(上升的拐點)期間日用品類價格指數出現嚴重下跌狀況。

    (三)2009年9月1日(上升的拐點)――至今

    2009年8月份國家宏觀經濟數據顯示,CPI、PPI環比持續雙增長,經濟專家認為國內經濟拐點顯現。同時,海外消費信心逐漸恢復,外貿出口暖意顯現,場內經營戶信心持續增強。2009年9月份中國CPI和PPI環比均為正增長,其中CPI連續2個月環比正增長,PPI連續6個月環比正增長,國內經濟回暖勢頭進一步顯現。

    2009年10月份,德國、意大利等歐元區國家CPI環比均出現不同程度的小幅上升,這表明在全球經濟復蘇進程中,消費需求正在不斷恢復。

    同時,據“中國•義烏小商品指數”信息系統監測,2009年10月份景氣指數為1069.71點,環比上漲3.97點,同比上漲12.09點;首現義烏指數2006年以來的首個五連陽,同時實現了自去年10月份金融危機影響市場1周年來的首個同比正增長。

    隨著海外購買力增強,消費需求將進一步釋放,義烏市場有望率先占得后金融危機時代商機。因此,從2009年9月1日(上升的拐點)開始,日用品類價格指數呈現上升趨勢。

    三、總結

    通過上述分析,我們可以發現,從長期來看日用品類價格指數與GDP增長率、居民消費價格指數、國內外重大事件等宏觀經濟因素存在一定相關性。例如,全球金融危機、甲型流感的爆發對日用品類小商品的市場行情產生了巨大影響。因此,作為日用品類小商品生產、經營者,在日常經營中需要密切關GDP增長率、居民消費價格指數、國內外重大事件等宏觀經濟因素。根據宏觀經濟發展的冷暖變化,適當調整產量或采購量,從而節約成本、減少盲目性、避免市場風險。

    參考文獻

    篇9

    一直以來,醫院的藥品庫存都是困擾著醫院管理人員的重要問題之一。為了解決這一問題,國家不斷推出各種法律和規范。對于藥品的貯存工作來說,人們對硬件條件和設置提出了更高的要求。隨著藥物存儲水平以及效率的不斷提升,醫院應該選擇相對比較科學的藥品采購方式,這樣才能夠減少不必要的資金浪費。因此,本文中,筆者主要對醫院舒巴坦鈉類藥物的相對零庫存的采購模式進行深入分析,希望能夠給相關的工作人員提供借鑒和參考。

    1.醫院的藥品采購模式概述

    1.1經驗型藥品采購模式

    從現如今我國各大醫院的藥品采購方式上可以看出,應用的較多采購方式就是經驗型藥品采購模式。但是這種模式嚴重地缺乏數據理論的支撐和監督。同時,還很容易受到主觀因素和客觀因素的影響。可見,實現最優庫存難度較大。為了解決這一問題,相關的采購人員和管理人員就應該從庫存模式上入手,提升庫存的水平和高效性。從各方面的研究和分析中可以看出,采用經驗型藥品采購模式無法達到醫院藥品管理工作的標準。

    1.2相對零庫存藥品采購模式

    現如今,隨著物流水平的不斷提升,一些大型的醫院在藥品管理上逐漸從較大的藥品庫存轉化為零庫存的模式。采用相對零庫存的模式不僅可以提升管理工作的科學性,還可以提升醫院藥品管理的高效性和規范化。另外,從藥品管理成本和庫存量上看,很多供應環節都可以消除。從某種程度上看,采用相對零庫存的管理模式,可以有效的應用藥品庫存管理的資金。從醫院的藥品庫存管理工作模式中就可以看出,采用相對零庫存的管理模式不僅可以降低藥品的使用周期,還可以提升流動資金的數量。但是,需要注意的是,相對零庫存的管理模式也是一般雙刃劍,管理人員要根據藥品的使用量來做好備用藥品工作,減少臨床藥品供應中斷的問題。

    醫院所采用的相對零庫存的管理模式,其理論基礎就是人們所熟知的零庫存理論。由于零庫存在所應用的過程中會出現較多的弊端,因此,在實際的應用中采用相對零庫存的形式可以對其進行有效的改進。不僅可以有效的降低經濟損失,藥品的時效性也得到了明顯地提升。一般來說,采用這種采購模式主要受到三個方面的影響,第一是直接意義上的經濟損失,第二是商業信譽,第三是醫院的整體形象。因此,在考慮到這三個方面的問題上,完全可以應用相對零庫存的形式。

    2.醫院舒巴坦鈉類藥品采購的相對零庫存采購流程

    在對舒巴坦鈉類藥品進行采購的過程中可以看出,采用相對零庫存采購模式的流程如下:

    第一,計算每種庫存藥品在年內的消耗金額。計算方法單價×消耗藥品的數量。然后將舒巴坦鈉各類藥品按消耗金額由大到小排序計算各類藥品消耗金額占藥品總消耗金額的百分比。將一些消耗金額大的并在一定的時間內消耗的數量相對穩定波動不大的藥品列入相對零庫存管理的范疇。這類藥品占藥品總數量的,但金額的比例卻高達。

    第二,根據醫院經濟狀況、舒巴坦鈉類藥品的供需情況及最佳藥品庫存水平確定相對零庫存類藥品的采購周期為周訂貨周期越短越理想。其他類藥品的采購周期可相對放寬特殊藥品急救藥品、品等的庫存量需要特殊控制。

    第三,高、低限量情況制訂藥品采購計劃。制訂的計劃應根據實際情況作必要修改。形成了以需求導向制定采購計劃其運作是以少量、多次為特點進行采購優化了應付賬款的結構。

    第四,上、下級庫存情況要考慮到門診藥房和中心藥房。在對舒巴坦鈉類藥品庫存進行管理的過程中,需要根據藥品總庫存量來調整藥品庫庫存。深入了解所有庫房的運作情況定期對發出數量及庫存數量進行分析以避免因藥品總庫存偏少而出現斷貨情況同時也避免下級藥品庫房庫存偏多。

    第五,節假日與供應商情況國慶等長假日銷量一般會比平時少也要考慮在長假中藥品物流企業的供應也會中斷藥品庫存的貯備不宜過多。

    第六,對個別品種特別是新藥由于銷售量沒有規律應進行人工干預作特殊調整。建立藥品淘汰機制半年內不消耗的品種列為建議淘汰品種避免藥品積壓而造成的失效浪費。

    3.醫院舒巴坦鈉類藥品采用相對零庫存采購模式的優勢

    對于醫院舒巴坦鈉類藥品來說,采用相對零庫存采集方式優點突出。相對零庫存是指商品在生產、流通、銷售等經營環節中,在提高資本增值率,降低積壓風險的前提下,商品以少量的倉庫存儲形式存在,而大部分則處于周轉狀態的一種庫存方式。藥品實施相對零庫存的優點包括:

    (1)避免多種風險。醫院藥庫相對零庫存管理可以避免因市場變化所帶來的藥品積壓的風險,以及藥品積壓引起的藥品過期、失效、老化、變質等問題。

    (2)節約空間和人力資源。因庫房只需要儲備一些特殊藥品及臨床急救藥品,所需的空間不會很大,這樣可以為醫院騰出更多的房屋資源;同時有助于醫院藥學工作的轉型,將工作重點從藥品流通轉向臨床藥學及開展全程化藥學服務上來;也有利于將來醫院門診藥房向社會藥房的平穩過渡。

    (3)減少庫存藥品的資金占用,優化資金結構。一般醫院藥庫的庫存藥品大約是藥房半個月或一個月的銷售量,有的是一周的銷售量。實現相對零庫存,可省去大約半個月的銷售量,這樣加快了資金流動,以獲得更大的經濟效益。由于減少了藥庫日常維護需要的設備投入、人員工資費用以及一些不必要的盤點費用,還同時優化了醫院的資金結構。

    執行相對零庫存藥品采購模式后,在醫院整體藥品消耗大幅度增長的情況下藥庫藥品的周轉天數縮短了平均每月的周轉率比前一年年同期提高了108%左右。

    4.結束語

    綜上所述,醫院在舒巴坦鈉類對藥品采購的過程中,可以選擇不同的采購模式。從傳統的采購模式中可以看出,經驗型的采購模式存在的弊端比較明顯。因此,在醫院的藥品采購工作中不應該進行高效的應用。從藥品采購模式中可以看出,相對零庫存的采購模式在實際的工作中應用范圍相對較廣。醫院需要對藥品的總量進行定期的檢查,然后根據藥品的庫存量來設定一定的警報線。如果藥品的數量較低,工作人員就應該對接下來一段時間的藥品用量進行預測,然后對藥品進行采購。采用這種采購模式,不僅藥品的周轉資金用量較大,保管費用也在逐漸升高。

    【參考文獻】

    [1]徐云梅.零庫存管理的雙刃劍[J].當代醫學,2014(02).

    [2]葉萱峰.淺談醫院藥品零庫存管理[J].醫院管理論壇,2012(11).

    篇10

    對于凍品在線創始人林志勇來講,他做的事情就是通過互聯網手段把冷凍食材(包括豬牛羊雞鴨、水產海鮮、冷凍調理食品、冷凍米面、冷凍蔬菜等)從品牌廠家經由全程冷鏈直接送到終端商戶手中,并通過數據積累進行菜譜研發、食材定制以及反向供應鏈整合。

    據悉,凍品在線成立不到兩年時間,已獲得創業邦天使基金、蔡文勝的隆領投資和雷軍創辦的順為資本的投資,并于今年6月完成由匯信資本領投、順為資本跟投的第四輪5000萬元人民幣融資。

    匯信資本管理合伙人葉翔認為,凍品在線的理念與業務契合傳統產業的互聯網變革趨勢,其管理層的行業綜合素質保證了企業能κ諧〉謀浠作出積極有效的反應。

    二線城市卡位戰,積累5萬多家商戶

    林志勇已在快消和凍品行業“浸染”十多年。他原是康師傅、百事可樂的職業經理人,后就職于一家凍品生產企業任全國市場總監,公司規模從2億元到10億元,最終在A股上市。

    多年行業工作經歷后,林志勇在2013年第一次創業便成功打造了一家農業新三板企業。2015年8月,林志勇創辦凍品在線。

    冷凍食品是個萬億級的傳統市場,與其他傳統產業有相似的痛點,如多級經銷商、訊息不對稱、產銷不匹配、互聯網化程度低等。同時,行業還有其自身特點:在從品牌廠商到商戶的流通過程中,對比新鮮水果、蔬菜等產品,凍品產品損耗很小,更容易標準化。

    凍品在線過去的市場發展策略可以用“二線城市卡位戰”來形容。不到兩年的時間,林志勇率領團隊發展了福州、廈門、泉州、寧波、南昌等五個城市的直營B2B業務,自己配備倉儲配送體系和地推團隊。

    林志勇告訴創業邦(微信搜索:ichuangyebang),在凍品在線的城市布局中,更多的省會城市以及地方二線城市將是其直營重點,不僅服務這些城市的終端餐飲網點,還為其他服務周邊城市的加盟商提供倉儲、配送等中轉服務。

    目前,凍品在線在二線城市已經發展了5萬多家商戶,包括餐飲店、社區便利店、菜市場等,商戶只需要下載凍品在線App便可根據需求采購凍品。

    城市合伙人制,近千家傳統經銷商申請加盟

    在推進過程中,越來越多全國各地的傳統經銷商通過電話、微信、后臺留言等方式表達了聯盟合作意愿。

    林志勇察覺到,傳統經銷商目前有比較強烈的互聯網技術升級需求,而凍品在線自己的直營團隊覆蓋不到更多的三、四線城市以及縣級區域,必須要把更多的經銷商聯合起來。

    但是經銷商轉型不僅僅是向其輸出技術平臺,還需要將全套系統輸出。所以,凍品在線在兩年五個城市的直營業務基礎上沉淀出了供應鏈標準化體系、倉儲配送標準化體系、營銷標準化體系、市場營運標準化體系等六大標準化體系。城市合伙人不僅能夠獲得SaaS交易平臺“掌上凍采”的服務,還將得到定制化的供應鏈、金融授信、凍采商學院培訓、手把手營銷進駐輔導、冷鏈倉配一體化解決方案等服務。

    林志勇告訴創業邦(微信搜索:ichuangyebang),凍品在線推出城市合伙人計劃不到一個月,就收到了各地近千家經銷商的加盟申請。當然,想成為凍品在線的城市合伙人也不是件容易的事情。林志勇表示,除了要有一定的倉配能力和凍品傳統貿易經驗,合伙人還需要敢投入,有開放合作的心態以及互聯網意識,入選比例低于10%。

    投資城市冷鏈,解決最后一公里配送

    國內冷鏈物流的現狀是,干線物流已成紅海,但品牌集中度低,專注于城市配送的冷鏈物流公司更是鳳毛麟角。

    對于凍品在線而言,凍品需要大量直達終端商戶的配送服務。由于訂單增長過快,外包的倉配團隊無法滿足企業的增長需求。今年5月,凍品在線果斷出手投資自己的冷鏈物流公司――易鮮冷鏈,用平臺不斷增長的訂單扶持物流公司的成長。

    在具體的操作模式上,易鮮冷鏈采用了輕資產模式,并于近期推出司機合伙人計劃。林志勇算了筆賬,一位司機只需預付3萬元便可擁有一輛價值13萬元的冷鏈配送車,扣除按揭和油費、保險等,凍品在線穩定的貨源可保證司機每月凈賺6000元?10000元。而在以前,純打工的司機們工資只有4000元?5000元,而且業務貨源極不穩定。

    這樣的做法,一方面可以降低企業的固定資產投入,另一方面也為司機提供了更多訂單和增加收入的機會。司機給自己干活,更有創業激情,服務客戶時也會更用心。

    隨著配送能力不斷增強,除了滿足凍品在線的訂單需求,易鮮冷鏈也會朝著成為一家開放的冷鏈配送平臺的方向發展。

    用交易數據反向整合供應鏈

    凍品在線有個部門名為“冷凍食材研究院”,它的作用是抓取終端用戶交易數據及需求,研發菜譜、定制食材并整合反向供應鏈,進而提升行業的產銷匹配和流通效率。

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