雙爭心得體會模板(10篇)

導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇雙爭心得體會，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

根據縣委、縣政府“雙優”活動的統一部署，局里組織開展了“優質服務，優化環境，工作爭排頭，雙評爭位次”為主題的“雙優雙爭”教育活動。通過一系列主題學習和討論，我對活動的認識有了進一步的提高。

一、開展“雙優雙爭”主題教育活動就是要打破傳統的按部就班，克服得過且過、驕傲自滿思想。要求所有同志都要有一種“等不起”的緊迫感、“慢不得”的危機感、“坐不住”的責任感，居安思危，見強思超，志存高遠，無限胸襟。時刻保持積極進取的雄心、敢為人先的恒心和永不言敗的決心。

二、開展“雙優雙爭”主題教育活動就是要克服固步自封傾向，樹立創新創業的豪邁氣概。縣委王書記的話說得好：慣性增長絕不是跨越，自然增長也不是跨越，跟隨增長更不是跨越。高目標才能產生大動力，大動力才能產生加速度。阻礙我們跨越的最大障礙，恰恰是我們自己。我們只有比別人醒得更早、跑得更快、干得更多，才能不斷超越，后發先至，在激烈的區域競爭中立于不敗之地。每天都有新要求，每天都有新激情，每天都有新作為，兩步并作一步走，一天干成兩天事，以新求好，以快補晚，帶領群眾共同跨越。

三、開展“雙優雙爭”主題教育活動就是要擺脫日常繁雜的工作事務束縛，提高工作效率。克服共性的困難，采取靈活的方法，讓人和事的配備更加優化，打造黃金團隊，創造出最高的價值和效益。

總之，在我縣當前經濟社會環境下開展“優質服務，優化環境，工作爭排頭，雙評爭位次”主題教育活動是十分必要和及時的，它必將對阜寧人的舊的思想意識形成一次強烈的撞擊。我作為培訓中心的分管班長，做優培訓發展環境，強化培訓中心服務形象，是自己職責所在。為此，我將帶領培訓中心全體師生員工，圍繞爭創鹽城第一，蘇北領先的勞動就業培訓中心這一奮斗目標，積極投身文明創建中來，結合“雙優雙爭”活動，進一步增強服務意識，切實做好就業培訓服務工作，積極為縣內用工企業和各類勞動力搭建培訓就業供需平臺。為企業提供用工指標，為下崗失業職工、農村勞動力、外來勞動力和有創業意向的各界有識之士提供就業指導、創業指導和技能培訓服務。對參加培訓的學員做到接待熱情、耐心，服務周到、細心，培訓高效、稱心。不斷提高培訓服務質量，不斷提升服務形象，以培訓立信，職工立德為內容，扎實開展文明誠實教育。著立打造文明誠信的人文環境，構建一個和諧的就業培訓環境，積極做到“優質服務、優質環境、工作爭排頭、雙評爭位次”，完成和超額完成局領導布置的各項任務。為實現縣委擴大會提出的“奮戰四年全面達小康，爭先蘇北躍進前八強”的宏偉目標，進一步促進我縣經濟發展和社會穩定做出自己應有的貢獻。

篇2

   一、陪伴是給孩子成長最好的禮物。

   優秀的孩子都是“陪” 出來的，幸福的孩子都是“伴”出來的。過去，陪伴孩子最多的時光是在往返各種輔導班的路上，一路的奔波錯過了與孩子們交流的時光，在每天都“快點”的催促中漸行漸遠。而“雙減”政策之后，陪伴孩子的時間增多，每天晚飯后我們利用散步時間和孩子談心，了解學校里發生的事情，及時掌握孩子的思想動態，幫助她學會正確處理生活中遇到的問題。

   二、堅持親子閱讀，創造與孩子溝通的機會。

   親子共讀最幸福的時光。記得在讀《讓我陪你重返狼群》這本書時，原本說好是我們一起讀的，可孩子利用課余時間，不到兩天的時間就把書讀完了，還繪聲繪色的向我劇透書本里中的精彩情節。有時我們還會分角色閱讀。比如讀《夏洛的網》時，孩子的角色是蜘蛛夏洛，我就扮演小豬威爾白。孩子每次在朗讀的時候，總是聲情并茂。特別在非常感動的故事情節，看出她的眼眶有些濕潤。因為蜘蛛夏洛在最關鍵的時刻用它的大愛拯救了小豬。在夏洛的身上讓孩子深深感受到了什么是無私的奉獻，什么是最真摯的友誼!

   親子共讀的時光影響著我們的生活，帶給我們心靈的成長和震撼。孩子也在書籍的滋養下越來越可愛，懂事，乖巧……

   三、堅持體育鍛煉，磨煉孩子堅強的意志。

   運動對孩子的身心健康影響很大，對孩子的學習也至關重要。暑假中，我們每天帶孩子在小區晨跑，通過堅持不懈的體育鍛煉，孩子的體能和體質也得到了顯著提高。

   為了讓孩子知道什么是體育精神，在東京奧運會期間，凡是有中國運動員的比賽，我們幾乎都會陪孩子觀看，想讓孩子通過奧運比賽，了解每一個運動員背后艱辛的付出，讓孩子知道什么是奧運精神，什么是中國精神，同時也希望孩子能以奧運健兒們為榜樣，為自己的夢想而努力。

篇3

在教師干部作風雙整學習活動中，我學習了學校作風整頓文件精神，學習了《教師法》《義務教育法》等內容，在學習中一邊做筆記，一邊和同事們的教育，地從人生觀、價值觀、世界觀等談出了對學習的認識，這次學習，對干部作風整頓工作的認識，變被動教育為受教育，在學習活動中，反思和別人的批語意見，我有如下認識。

政治思想。要系統地學習方針政策，和“三個代表”思想，學習十七大精神。在的工作崗位上認真干教育，踏踏實實育人才，發揚求真務實的工作作風，參加課程改革。在工作中學習，用先進的教育教學理論實踐，創新，教育的過程管理，把工作落到實處，做滿意的教師。

教育教學要有雄心。教育是一項平凡而的工作，系民族興衰和存亡。要克服工作中的急躁情緒，從點點滴滴做起。用賞識的眼光看學生。對待學生要有耐心，問題學生要給他(她)機會，用發展的眼光看人，學生的自信心，精心營造育人的一片藍天。“教師，用愛點亮學生心頭的明燈，開啟沉重的心扉，責無旁貸，任重道遠。”“愛就教育，這就要求教師有的知識和學問，更有堪為人師的人格和品德，有著對學生的無私奉獻的愛。”“教師在教會學生做人和學會知識的，還要讓學生知道先相信你，然后別人才會相信你。”教師，日常工作要政治理論學習及學習，工作，以過硬的本領來好交辦的日常工作，并且要更新教育工作理念，工作要、，勤動腦，多，力求工作上創新，有新。

在教育教學工作中，以人為本的教育發展觀，學習、勇于創新的教育實踐觀，關注細節、追求的教育價值觀，教育任務、工作。到工作中干好每一天的工作，上好每一節課。關注每學生的健康成長，讓孩子發展。的師德形象，對學生“曉之以理、動之以情、以理樹人”，用心育人。教師的思想品行將是教師最的人格力量的體現。育人單憑熱情和干勁是的，還需要以德立身、以身立教。一名教師，就要有默默的奉獻精神，甘為人梯，像“春蠶”吐盡青絲，像“蠟燭”化成灰燼，把畢生獻給事業，獻給學生。大家：“一粒種子，要春天的播種，夏天的澆灌，秋天的收割，還有好多工序才能變成碗中香噴噴的米飯。教育學生一樣，只是播下了，不再澆水，不去收割，那么永遠都不會有收獲。”“讓一起為年輕的生命多注入激情，多體驗，多賦予憧憬，努力追求教育之于生命的最高境界--帶著對生命的了知、洞察和至愛，帶著人格的魅力和靈性，像尋找珍貴的金子一樣去和喚醒生命的潛能，潛移默化，潤物無聲，讓教育淋漓地展示人性的魅力和對生命的至愛。”……

篇4

果顯著， 并發癥較少， 值得推廣使用。

【關鍵詞】 手法整復；小夾板外固定；小兒尺橈骨雙骨折

尺橈骨雙骨折是臨床常見小兒骨折 ， 多是由外界暴力引起 ， 多發于遠端 1/3或者中 1/3[1]。由于前臂肌肉較多， 如伸肌群、屈肌群、旋前肌群或者旋后肌群等。骨折常引起旋轉、成角、重疊、側方移位等癥狀 ， 臨床治療難度較大 ， 同時小兒前臂功能受到較大影響 ， 嚴重影響小兒發育 ， 為探討有效的處理手段 ， 筆者對本院收治的 56例尺橈骨雙骨折患兒進行分組研究， 具體報告如下。

1 資料與方法

1. 1 一般資料 本院自 2010年 9月至 2012年 9月收治的56例尺橈骨雙骨折患兒， 男29例， 女27例， 年齡1.5～10歲， 平均年齡 5.2歲 ，受傷至就診時間間隔均在 24 h內。所有患兒均符合《中醫病證診斷療效標準》，均有外傷史 ，患處出現腫痛及壓痛 ，伴隨骨擦音及異常活動 ，前臂活動受限 ，肢體可能畸形。經 X片檢查均確診， 左側 38例， 右側 18例。其中上1/3段8例，中1/3段23例，中下1/3段25例。粉碎性骨折7例，橫形鋸齒狀骨折33例，斜形骨折16例，所有患者均為閉合性雙骨折 ，未出現血管級神經損傷等并發癥 ，將患者隨機分為觀察組與參考組 ，各為 28例 ，兩組患者基線資料無顯著差異 ， P>0.05，差異無統計學意義 ，可進行比較。

1. 2 方法 參考組患兒采取常規骨科治療手術 ， 觀察組患兒采取手法整復配合小夾板外固定治療術 ， 具體操作如下：

①患兒取仰臥 ， 患肢取旋前位 ， 兩助手分別握手部的大、小魚際及肘上 ， 并順勢拔伸數分鐘 ， 從而對成角畸形及骨折重疊進行矯正 ， 按骨折移位相反方向復位。對于尺橈骨骨折線保持同一平面患兒 ， 用端擠提按手法對骨折掌背側及內外側移位進行糾正 ， 若效果不佳則換用折頂手法復位。骨折線不處于同一平面患兒 ， 一般采取對橈骨采用端擠提按手法進行復位 ， 然后整復尺骨。對于兩骨折端靠攏交錯患兒采用夾擠分骨手法進行分骨 ， 保證骨間膜處于緊張狀態 ， 從而牽動橈尺骨的骨間嵴恢復至正常相互對峙的位置。出現明顯青枝骨折患兒 ， 將骨折成角凸起處向凹側按壓 ， 同時向凸側扳拉凹側的骨折遠端 ， 糾正成角。②完成復位后 ， 助理醫師維持牽引 ， 并放置好壓墊 ， 骨折線處于同一平面患兒只需在骨折間放一分骨墊 ， 骨折出現側方或者成角移位患兒 ， 則需依照移位方向采用二點加壓法或者三點加壓法放置壓墊。完成后用夾板對前臂進行外固定 ， 分別在患肢前臂掌側、尺側、橈側及背側放置夾板 ， 布帶捆扎固定并對松緊度進行檢查 ， 保證扎帶可上下活動 1 cm范圍， 同時對患兒的末梢血運情況進行觀察。③固定 2周后需間隔 3～5 d進行一次透視 ， 若出現移位則立即進行糾正。同時早期輔助上肢肌肉舒縮及握拳活動 ， 并依照患兒恢復情況進行肩、肘關節運動 ， 遵循由小到大的原則進行活動。外固定去除后要加強患肢的活動。

1. 3 療效判定 依照國家中醫藥管理局頒布的《中醫病證診斷療效標準》對患兒的康復情況進行判定。顯效：骨折解剖基本對位或者復位 ， 形成連續性骨痂 ， 患肢功能基本恢復。有效：骨折對位超過 2/3， 對線滿意 ， 前臂旋轉受限

1. 4 統計學方法 本組采取 SPSS18.0統計學軟件研究分析患者的臨床資料 ，計量資料采用 t檢驗 ，組間對比資料采用 χ2進行檢驗， 檢驗結果 P

3 討論

由于兒童的生理及解剖特點較為特殊 ， 因此摔傷骨折后常出現成角、重疊、旋轉及側方移位等， 臨床整復難度較大。在治療時除了要對尺橈骨骨折斷端對位情況 ， 還應對骨間膜張力的恢復狀況進行考慮 ， 在治療中保持前臂處于中立位外固定能夠保持斜索與骨間膜的張力一致 ， 有助于松弛骨折周圍肌肉 ， 減少整復后病情復發 ， 而對腕關節采取曲位固定 ， 能夠保證骨折部位的穩定 ， 提高治療效果[2]。手術治療中會對骨骼血運造成一定的損傷 ， 容易引起骨折愈合延遲或者長久不愈合 ， 同時可引起前臂骨筋膜室綜合征及骨折畸形愈合等系列并發癥 ， 因此對于前臂出現嚴重腫脹患者 ， 應待腫脹消失后進行手術 ， 避免造成前臂肌肉由于缺血而出現壞死 ， 同時對于壓墊的處理要保證適宜， 避免造成骨折二次移位[3]。

參考文獻

篇5

傳統美德教育的心得體會范文2020精選1是什么支持著偉大的中華民族?是什么是億萬中華兒女團結一致?是什么是中華民族勇敢地說“不”?是血，是汗，是凝聚力……

一個國家，一個名族，沒有振奮的精神和高尚的品格，不可能自立于世界民族之林。天下興亡，匹夫有責;勤為本，儉生德;辨善惡，知改過;先天下之憂，后天下之樂……究竟是什么使我們中華民族輝煌?靠什么而變成世界的焦點呢?正是那代代相傳的傳統美德，在這一片又一片的土地上，我們代代的勞動人民們在這里棲息，把文化，文明代代地傳了下來。正因如此而涌出了一批批優秀人才，古老的土地，淳樸的人民，悠久的傳統，高尚的品質……

《中華傳統美德格言》里，“子發認錯”的小故事令我難忘至今，講的是：戰國時期，楚王大將子發率領部隊攻打秦國，幾個月下來毫無進展，糧食將盡，邊派使者回國籌糧，并讓他將一封家書交給母親。母親從信中得知兒子在生活上搞特權，不體諒士兵，因此非常生氣。在子發凱旋歸來時，母親不讓他進門。子發意識到自己的錯誤，立即下令將楚王賞賜給自己的東西分發給士兵。

其實，我們生活中也有不少類似的例子，我哥哥就是其中的一個例子。

那是一個夏天的上午，哥哥偷偷將書桌上的5元錢拿走了，媽媽雖說不重視這小小的5元錢。但是想借此機會考驗一下我和哥哥。放學回來，媽媽假裝找不著5元錢，逼問說是我拿的，我的眼淚在媽媽的冤枉中不爭氣的流下來了。在這時，哥哥卻主動承認了錯誤，把5元錢還給了媽媽。“見善則遷，有過則改”，不是嗎?

傳承中華美德，培養民族精神。如今，我們中華民族的青少年一定能把一切熔結成無窮的動力，推進新的時代。“只要人人獻出一片愛，世界將變成美好的人間”是愛的奉獻的歌聲，而只要人人都做到這一點，我想，我們社會主義國家將變得更加繁榮昌盛。春光似海，盛世如花。到那時候一切平等，整個國家洋溢著繁榮和睦的氣氛。

我們身為跨世紀的接班人，必須從現在做起，孝敬父母，熱愛祖國。從小樹立發揚傳統美德的信念，寄托實現中華民族偉大復興的希望。聽，在中華民族土地上兩條母親河正滾滾流淌，匯集成一股轟雷般的號召聲：傳承中華美德，誓當龍的傳人!

傳統美德教育的心得體會范文2020精選2人的一生金錢雖重要，但人的美好品質、美德，自然也不能少。如果你失去了今天，明天還會再來，如果你失去了金錢，憑著你的努力可以去再掙;如果你失去了文明美德，那你就很難挽回，因為你已經失去了做人的真諦!

公共文明是社會意識的一種體現，而公共文明又建立在個人的道德修養水平上。人要有良好的公共文明必須先從自身做起。所以魯迅先生說過：“中國欲爭于天下，其首在立人，人立而后凡事舉。”人的文明美德并不是與生俱來的，而是靠后天不斷完善。從小父母就讓我們養成好的習慣，見到認識的人要有禮貌，不亂扔垃圾，不做不道德的事。到了小學，老師也讓我們這樣做，學校還開展關于這一系列的活動，讓我們增長這方面的知識。在我的身邊也會發生人與人之間的美德。

那年夏天，我上完課外班在公交車站等公交車，太陽透過衣服照在了我的身上，這時的我嘴里雖然吃著又甜又冰的冷飲，但額頭上的皮膚里還是不斷流出細小的汗珠。“天真熱!”過了一會兒，難等的公交車終于來了，我隨著人群擁擁擠擠的上了車，一眼掃過，發現車上已經沒有座位了，誒……那我就站著吧，辛苦你了—腿!我站在了一位看起來年過花甲的老人身邊。仔細觀察了那位老人，瘦削的臉，面色黝黑，淡淡的眉毛下有一雙小而有神的眼睛。我站在那老人面前一直關注著她，當我正在發呆時，一個急剎車讓我整個上身和冰棒一同撲在了老人的身體上。

車子停穩后我愣住了半天都沒有起來，我以為那位老人會把我罵一頓，可那位老人沒有。老人輕輕扶起我，把臟了的食物扔進了旁邊的垃圾桶，拿起一張餐巾紙擦了擦我嘴角邊留下的一小塊冰淇淋并且對我笑了笑。我看著老人的眼睛，那眼神里流露出母愛、溫暖。“您不怪我嗎?”我用低沉的聲音說著。“這又不是你故意的，要找麻煩也是找司機才對呀。”聽了老人說這句話我的心里熱乎乎的，對老人笑了笑。到了一站后我懷著復雜的心情下了車，腦海里回想起當時的畫面，覺得老師常說的美德就在我的身邊。

香在燃燒，美德在傳送，讓身邊的美德變得更多吧!

傳統美德教育的心得體會范文2020精選3今天，看到著名畫家華君武的一幅《假文盲》的漫畫，使我感觸很深。來源:作文網這幅漫畫，及其有力地批擊了社會上那些文化水平高，道德水平低的人群，尖銳地諷刺了有些人的極端利己的主義思想。

一天傍晚，在馬路邊上，一個抱著嬰兒的婦女，拿著幾袋東西站在上面。寒風凜冽，天色陰沉，車站上的“母子上車處”顯得十分顯眼。母親望了一下，咦?母子上車處里，怎么會有四個大男人在這呢?難道他們不識字嗎?可是看他們紳士道衣冠楚楚的衣著打扮，怎么也不像一個文盲呀!

母親瞧了瞧他們，排最前頭的那位大爺，胖墩墩的，穿著筆挺的大衣。他瞇縫著雙眼微微一抬，又耷拉下眼皮，沒有絲毫反應。再看看第二個人，戴頂軍帽，穿著軍大衣，雙手兜里，平視前方，旁若無人。第三位，矮矮的個子，戴著一頂十分時髦的帽子，閉著雙眼，嘴角向下撇，一副滿不在乎的樣子。再瞅瞅最后一個人，簡直無法形容。大個子，大皮衣，再加上一個大口罩，真是滑稽可笑。

母親提著嗓門兒，大聲說：“難道你們不識字嗎?這里是母子上車處呀!”可是，他們一點反應都沒有。

這時候，車來了。那幾個男人一窩蜂地沖到車上。母親看了看車里擠得滿滿的人群，又看了看懷里冷得發抖的孩子，年輕的母親只好無奈地站在旁邊，等待著下一班車的來臨。

英國的弗o培根先生講過：“如果有一個良好道德風氣的社會環境，是最有利于培養出一個合格的公民。圖中的那幾個男人真的不識字嗎?他們裝聾作啞，面對寒風中的母子熟視無睹，毫無憐憫之心，真是讓人痛心啊!為什么會有如此現象呢?這些人明明認識字，為什么要裝成文盲呢?難道他們早已把中華民族尊老愛幼的傳統美德遺忘了嗎?

我要在這兒呼吁：讓這樣的”假文盲“消失吧，讓世界變得更加美好!

傳統美德教育的心得體會范文2020精選4寬容是一種智慧。寬容自己，就是給自己一片快樂的空間;寬容他人，就是站在他人的角度思考問題，給他人一片快樂的空間;寬容自然，就是一種豁達。

古語說的好：“海納百川，有容乃大。”大海之所以浩瀚無邊，是因為化能容納百川。天空之所以蔚藍，是因為它有廣闊的胸襟和博大的胸懷。

寬容自己，就是給自己一片快樂的空間，戰勝困難。人生的道路并不是一帆風順的，總是會遇到困難與挫折，面對困難時，應正視困難，戰勝困難寬容自己，縱觀歷史，許多寬容自己的人都有了偉大的成就。周處擺脫自己的過去，從新做人，為國家效力，是寬容自己;司馬遷成對困難不放棄，堅持寫《史記》，是寬容自己;勾踐面對挫折不氣餒，實施偉大報負，是寬容自己。寬容自己，也就是給了自己一片快樂的空間寬容是一種智慧。

寬容他人，就是站在他人的角度上考慮問題，給他人一個快樂的空間，在人與人相處之中，總是會遇到一些矛盾，沒有矛盾就沒有世界。縱觀歷史，許多寬容別人的人都受到了別人的尊敬。寬容他人，就是藺相如對廉頗忍耐;寬容他人，就是齊桓公對管仲的不計前嫌;寬容他人，就是諸葛亮對孟獲的大度。寬容他人，使自己得到一種快樂，一種愉悅，是一種自己，架起了人生溝通的橋梁，寬容是一種智慧。

寬容自然，就是一種豁達。自然的力量是無窮的，人的力量和自然相比，就是滄海一粟，微不足道，天氣不好的時候，總是有人抱怨，可仔細想想看，抱怨是沒有用的，該來的還是要來，自然是不會根據人類的想法而改變的。去抱怨天氣，生活在抱怨之中，不如換一個角度去思考，去感恩于自然，去想想人類的過失，學者反思，學者去寬容自然。我們應該寬容自然，寬容自然，是人生的大智慧。

寬容是抑郁時的解決方法，使你豁然開朗;寬容是人生航船上的指明燈，指引你前進;寬容是煩惱時的一縷微風，輕輕的撫去心中的不快。寬容是人生的一種智慧。

傳統美德教育的心得體會范文2020精選5人的一生有幾大追求目標，那就是：美麗、金錢、權利、地位、健康和誠信。我們可以失去美麗而丑陋，我們可以失去金錢而清貧，我們可以失去權力和地位而落寞，我們甚至可以失去健康而死亡，但絕不可以失去誠信。

古人有云：“言必信，行必果。”“君子一言，駟馬難追。”;季布一諾，價值千金。可見誠信的重要性。

作為一名小學生，我們要有誠信。但是有些同學為了得到好成績而不擇手段，在考試中作弊。這樣欺騙家長、欺騙老師和欺騙同學的行為就是缺失誠信。

當今社會，不少人失去了誠信，比如長春長生假疫苗事件。有上萬支未通過《藥品生產質量規范》的疫苗流向山東省疾病預防控制中心、重慶市疾病預防控制中心、河北省疾病預防控制中心等地，其中的凍白干疫苗與狂犬疫苗遠遠未達到安全標準。這種欺騙人甚至是拿大眾生命當兒戲的人，還有誠信嗎?他們的道義和誠信哪去了?是被金錢蒙蔽了!

誠信，是一個人，一個群里，一個國家，乃至整個世界的基本要求，只有誠信，才能讓這個世界更美麗。當這個世界充滿誠信時，你會發現到處都是青草綠樹、白云藍天、廣闊大海、無際平原;你會感受到花開花落、云卷云舒、月圓人圓，社會和諧，無限絢麗盡藏其中。

篇6

以踏實肯干的工作作風助推時間任務雙過半的勝利

4月15日，在**賓館召開的礦中層干部大會暨二季度工作會上，*礦長發表了重要講話，我們認真閱讀講話的文件內容，通過認真學習我對*礦長的講話有一些心得與體會。

篇7

游南湖公園心得體會1南湖公園與納悶古城墻相對，是我學校的鄰居呢!公園沿著南湖，呈帶狀分布，非常美麗。

放假了，陽光明媚，風和日麗，我和爸爸媽媽散步到了南湖公園。

公園的進門處是一座古城門的遺址，上面布滿了爬墻虎，綠油油的葉子爬滿了整個拱形門，夏天呆在門下可涼爽了。拱門外面的小橋橫跨在南湖上，小橋由塊塊厚厚的木板鋪成，整體看上去很是古香古色，沿著臺階一級級往下走，就是公園中彎彎曲曲的小路。路邊是延綿不斷的花草，一陣風吹過，花草的清香撲鼻而來，很舒服。

站在路邊亭子的臺階上眺望南湖，在陽光的照射下，水面五光十色，波光粼粼，湖面上飄著翠綠的浮萍。浮萍的寬大葉子隨著徐徐微風向前方慢悠悠地移動，懶洋洋的。湖底的小魚不停地吐出小水泡，風姑娘讓湖面泛起了陣陣漣漪。據說，南湖還是古代戰爭時的護城河呢!

再往前走，前方一個地方反射來七彩的光芒，我跑上前，哦，原來是一組馬的雕塑啊!我是屬馬的，所以特別喜歡馬。看，第一匹馬似乎是久經沙場的老馬了，它在飲水的時候都一點不放松，黑溜溜的.眼睛還警惕的看著四周，第二匹馬是匹年輕的馬，它長得很健碩，肌肉一塊塊的，都可以與汗血寶馬相比美了!第三匹馬是一匹乖乖馬，它安安靜靜地吃草，很是怡然自得。

一路往前走，一大片垂柳出現在眼前，長長的柳條倒映在湖水里，隨風擺動。幾位垂釣者安靜地坐在樹下，很是有&“姜太公釣魚&”的架勢哦!腳邊的小魚簍浸在水中，幾條上鉤的小魚游動著!公園的坡地上種滿了草坪，柔軟的很。看，一個小寶寶在歡快的跑著，多幸福啊!

南湖公園是座美麗的公園，也是我們城市綠色的“肺”，它為我們凈化了空氣，帶來了美景!

游南湖公園心得體會2近來天氣晴朗，風和日麗，又正臨假期，于是我們一家人便準備到南湖公園去玩。

走進南湖公園，首先迎入眼簾的是一塊大石碑，上面寫著四個筆力雄渾蒼勁的大字 ——南湖公園。

向前走走，便會看到南湖公園最主要的一道風景 ——南湖。南湖的水實在是綠，仿佛一塊綠緞子，平鋪在湖中，綠得平靜，波瀾不驚，一派與世無爭的樣子。我總覺得這樣的水能凈化人的心靈，這樣的水，看著都舒服。而湖面上正種著一大片荷葉，雖現在已入秋，荷花凋零，但荷葉的碧綠早與南湖融為一體，此時的我，心如南湖般水平如鏡。望望天空，似乎天更藍了;看看荷葉，仿佛荷葉更綠了。

南湖岸邊全是柳樹環繞，形成了一道綠的“長堤 ”。它綠得碧透，不禁讓人聯想到賀知章的《詠柳》“碧綠妝成一樹高，萬條垂下綠絲絳”詩句。有時，在柳樹長長的枝條上飛來幾只小雀兒，歡唱著，跳躍著，音調時高時低，如咿咿呀呀的古詞詩韻……我和妹妹便折下幾條枝條，扎成柳環，插幾朵粉色的小野花，戴著，扮成仙境中的小仙子，穿梭于花草之間，而爸爸媽媽忙著給我們拍照……

接著，我們又過了索橋，索橋上的人可真多，弄得索橋搖搖晃晃，這可把妹妹嚇壞了，走了幾步，便哭著跑了回來……

要回家了，我真舍不得離開南湖公園，不知是我深深地走進了南湖公園，還是南湖公園的美麗風景深深地走進了我的心里?

游南湖公園心得體會3今天早上，天氣晴朗，陽光明媚，秋高氣爽，老師高興地走進教室，對大家說：“同學們，今天我們去秋游，大家請去操場排好隊，坐車去南湖公園。在車上我心里非常激動，好想轉眼間就能到達目的地。

一到南湖公園，遠遠就可以看到四個鮮紅的大字，這就是原省長朱森林的題字“南湖公園”。在陽光的照耀下閃閃發光，門口的建筑物像張開的一雙巨手，歡迎著四面八方的來賓。

走進公園，只見一個大大的噴水池，往天上噴出很多水花，好看極了;往里面望去，到處都是碧綠一片，到處都長滿了青草，形成了一個大大的草坪，能夠給兒童在上面游戲，能夠讓情侶們在上面談情說愛，能夠讓老人們在上面打幾手太極拳，跳一跳秧歌舞。再往右邊走幾步，就能看見一條小路，小路兩旁都種滿了松樹，像一個個威武的'士兵整整齊齊地列隊歡迎著我們的到來。碧綠的湖上有一艘艘游艇來來往往，與周圍的景物構成了一幅美麗的圖畫。

老師帶我們來到了烈士陵園，高大的石碑上刻著“人民英雄永垂不朽”七個大字，我們站在石碑前，默默地向烈士們敬禮。他們光榮的事跡都被刻在不同的石碑上;我抬頭看見有幾只小鳥兒圍著墓碑在空中盤旋，嘴里還唧唧的叫著，好像也在贊美烈士們崇高的精神。

大約過了半個小時，我們就集合往游樂場所前進。一路上秋風不時地吹在我的臉上，好像在對我說：“你如果去玩一下那里的玩具，你將會終身難忘。”路邊的小草綠得發亮，隨著秋風左右搖擺，花兒爭先恐后張開美麗的笑容，向我們表示熱烈的歡迎。終于到了游樂場所，一進大門，只見里面有很多好玩的東西，有電動飛機、碰碰車、木馬、等等。我來到玩碰碰車的地方，找了一架紅色的碰碰車，聽廣播說開始，我馬上踩好發動機，車子馬上啟動了，我看見別人的車就撞，不一會兒我和三輛車撞到一起了，都沒辦法開動車子，大家都抱頭大笑。我們頂了一會兒才散開。后來車子不動了，我才知道這一場開完了。我下了車又跑到坐木馬的地方，我接二連三的玩這個，玩那個，后來我們還去了很多地方游玩，到了十一點鐘，我們又坐車回到了學校。

這次秋游，我感到非常愉快，特別是游樂場所的玩具使我終身難忘。

游南湖公園心得體會4五一期間，媽媽到我去游南湖公園，我興奮極了。南湖公園是出來名的美，堪稱濱海一絕，這兒有壯觀的噴泉，精美的亭臺，鮮艷的花朵，平靜的湖水……

來到了南湖公園，你先會看見一排漆了金的紅木牌，抬起頭是長長的仿古長廓，長廓外口是一個大亭子，亭子上畫著美麗的畫，五顏六色，令人眼花嘹亂。每一節長廓都掛著跑馬燈，雖然現在燈還沒有亮，但我可以想象出那美妙的夜色。

南湖公園樹木花草特別多，無論你走到哪里，都可以看到，有柳樹、迎春色、杏花、桃花、一串紅、牡丹花……撲鼻的香氣引來了一群蜜蜂來采花粉，它們嗡嗡地叫著，好像在說：“我們是快樂的小蜜蜂。”

因為南湖的景色太美了，我們一下子看到了兩對新人在草坪上拍攝婚紗照，其中一對新人選擇的是一幢古樓作背景：這是一座兩層小木樓，古色古香，讓你感受仿佛回到了古代的小茶館里。

南湖的噴泉特別值得一提，湖水從大大小小的孔眼中冒出，高低不等，但卻錯落有序，噴泉時而磅礴，時而婉柔。在夜晚，還會有五彩燈光，哇噻，“此景只應天上有，人間哪得幾回賞。”

南湖公園，是濱海人民的榮耀，我們祝愿她越來越美麗，越來越迷人!

游南湖公園心得體會5南湖是一座人造湖，它的外形就像魚泡一樣。環繞南湖栽種了大量的常青樹木，經過幾年的建設，如今的南湖公園芳草如茵，綠樹成蔭，是人們休閑鍛煉的好地方。

順著綠樹掩映的羊腸小道向前走，不一會兒，就來到圓形的音樂廣場。隨著音樂的節奏，許多人在廣場中央跳起了舞，有白發蒼蒼的老人，有身材秀美的姑娘，還有活潑可愛的兒童呢。他們的動作整齊劃一，煞是好看。廣場周圍聚滿的了人，有的在觀看，有的在邊看邊學，廣場上真是人流如潮。

廣場北面有座土山，土山上面有一座造型別致的小亭子，站在亭子上面，向下觀看，南湖公園盡收眼底。

音樂廣場的東面就是南湖。藍天下，碧綠的湖水清澈見底，像一面明亮的鏡子，又像一塊巨大的綠寶石。微風吹來，湖面泛起了魚鱗般的浪花，在陽光的照射下，宛如撒上了一把碎金片。湖周圍的楊柳依依，柔柔的柳枝隨風起舞，輕輕地擺動著那又細又長的秀發。

湖的中央有一座噴泉，噴出的水珠濺落而下，就像一位白衣仙子向人間灑下一朵朵晶瑩剔透的小花。

音樂廣場的南面有一條用木板鋪成的'小道，小道邊有一座長長地回廊，兩邊有許多大理石做成的長凳。人們走累了可以休息一會兒，這時還能聞到湖邊“粵香閣”飄來的菜香，立即就勾起了人們的食欲。

篇8

總書記多次強調：“思想政治工作說到底是做人的工作，必須堅持以人為本。既要堅持教育人、引領人、鼓舞人、鞭策人，又要做到尊重人、理解人、關心人、幫助人”。這一重要論述，為新形勢下工商部門開展廉政教育工作指明了方向。近年來，如皋工商局圍繞建設“平安有為”工商的目標，堅持以人為本，充分尊重廣大干部職工的主體地位，建立了平等互動廉政教育新模式，不斷增強廉政教育的實效，為促進事業跨越發展提供了堅強有力的政治保證。

(一)合理安排教育內容，讓干部職工“想互動”。在充分調研的基礎上，針對隊伍建設中存在的突出問題，提出了構建以“盡責、規范、創優”為核心的內容體系，著力加強“思想、業務、效能、廉政、文化、形象”六大建設，大力弘揚“堅韌頑強、正直奉獻，務實創新、跨越爭先”如皋工商精神，促進廣大干部確立正確的價值取向，提高工商干部在復雜形勢下辨別是非、抵御誘惑的能力。如皋工商局2009年針對“兩費”停征的新形勢，組織實施了以“強素質、強責任、強規范，爭效能、爭先進、爭奉獻”等為主題的“三強三爭”教育活動。根據領導干部、一般干部的不同層面和崗位特點，組織全局業務骨干編寫了執法監管規范、技能素質達標規范、廉潔從政規范等一系列輔導材料，形成了較為完整的教育體系。引導全系統干部職工統一思想、端正態度，充分認識新形勢下開展黨風廉政教育的重大意義，切實解決“數字論英雄”，工作運行不暢，大錯不犯、小錯不斷等問題，樹立講盡責、講規范、講創優、講廉明的良好風尚。

(二)切實構建互動平臺。讓廉政教育“能互動”。積極開辟廉政教育互動陣地，拓展互動教育的渠道和途徑，讓廣大干部職工在教育中“動”起來。首先，開展談心、談話活動。開展政治日談話活動，將干部職工的參工紀念日、任職紀念日以及其他個人政治生活中具有特殊意義的紀念日作為政治日，通過個人匯報、班子談話、領導點評，引導他們重溫“激情燃燒的歲月”，提高權為民所用、情為民所系、利為民所謀的自覺性。其次，開展互動警示教育。組織干部赴監獄開展教育，聽取服刑人員現身說法，進一步增強了全體同志的勤政廉政意識、責任風險意識。組織旁聽案件庭審，使大家真切感受了從公務員到罪犯、從同事到階下囚的瞬間變化和巨大落差，不斷提高全系統防腐拒變的能力。再次，開展黨員互動教育。以基層黨委成立為契機，充分發揮基層黨支部“雙垂直”的優勢，加強黨員互動教育，實現了黨員教育、廉政教育的有效對接。開展“講黨性、重品行、作表率”等主題教育活動，要求全系統黨員對照要求，查找在講政治、顧大局、遵守組織原則，講道德、樹形象、遵守公德規范，講廉潔、嚴自律、遵守黨紀國法等方面存在的問題。撰寫心得體會、對標找差和整改提高材料，并在分局支部會和科室黨小組會逐個交流，由支部會和黨小組審議通過。

(三)加強廉政文化建設。讓干部職工“樂互動”。一是開展唱讀學談活動，即唱紅色歌曲、讀經典著作、學警世箴言、談心得體會，變領導講為大家講、變空洞說教為生動宣傳，極大地調動了干部職工參加廉政教育的積極性和主動性。二是開展“我最推崇的廉政格言”推薦活動，分原創和摘抄兩個部分，共征集廉政格言600多條，并匯編成冊，發給每名干部，供大家隨時學習、自勵，讓干部職工用發自內心的自律之聲鞭策自己。三是舉辦“紅盾之星”文藝匯演，通過自編、自導、自演的快板、小品、音詩畫等多種形式，充分發揮先進典型的示范引導作用，增強教育的感召力，讓干部職工產生共鳴和震撼，達到弘揚正氣、蕩滌濁流的作用。四是充分發揮家庭助廉的作用，邀請全系統家屬參加5?10廉政建設大會，開展“十佳廉內助”評比，組織“廉潔干事順，家和萬事興”干部家屬座談會，實施領導干部家訪制，使家庭廉政教育實現經常化、制度化、互動化。五是因地制宜建設了形式多樣的廉政文化長廊，及時更新廉政屏保系統，張貼廉政宣傳畫，懸掛崗位廉政格言，開展讀書思廉、監督促廉等活動，營造廉潔從政氛圍。此外還通過文體競賽、討論交流等多種方式，引導干部職工認清形勢，更新理念，堅決糾正各種落后錯誤觀念，切實增強預防職務犯罪的自覺性和免疫力，從源頭上筑牢預防犯罪的第一道防線。

(四)積極運用信息技術，讓廉政教育“快互動”。主動適應現代網絡技術要求，拓展廉政教育的空間，提升廉政教育現代化水平。其一，加大信息化建設投入力度，構建以網絡為基礎，文字、圖像、語音多形式數據傳輸為特點的現代化廉政教育載體，建成多功能電教室，開發建成廉政教育視頻會議系統。經常組織觀看廉政教育警示片，進行現場討論交流，變運動式教育為全程教育，做到集中教育與日常教育相結合，讓廉政意識人心人腦。其二，在基層信息網，開辟廉政之聲專欄，上載教育資料，廉政文章。組織學習交流，促使全系統干部職工常思貪欲之害、常懷律己之心、常修為政之德、常除非分之想。其三，充分發揮網絡交互性、開放性的特點，在內網和工商政務網設置互動交流、理論研討、廉文選讀、網上舉報、局長信箱等互動子欄目。形成服務對象與工商干部、領導與下屬、同事之間相互交流的平臺，努力實現黨風廉政教育從說教式向討論式、引導式、參與式轉變。其四，開通系統短信平臺和系統家屬短信平臺，每逢重要政策決定出臺、重大節日、重要時期，及時通過短信平臺通報廉政信息、廉政警示、發送廉政短信，形成家庭、社會、部門共同參與的教育合力。

二、初步成效

互動式廉政教育，是對廉政教育方法的探索和創新。實踐證明：充分尊重教育對象的主體地位，讓教育對象積極主動參與教育活動，是提高教育效能的有效途徑。經過幾年的實踐，互動式廉政教育的成效初步顯現。

(一)增強了廉政教育親和力。如皋工商局開展互動式廉政教育以來，徹底改變了居高臨下、空洞說教的教育模式，既讓大家聽、也讓大家講，既有官教兵、也有兵教官，所有領導和干部職工都承擔教育者和被教育者雙重角色，廣大干部職工覺得自己受到了尊重，消除了教育過程中的抵觸情緒。大家普遍認識到：開展廉政教育是提升個體內在素養的重要渠道，是預防腐敗、廉潔從政的有力舉措，是事業健康發展的堅實保障。

(二)提升了廉政教育吸引力。互動式廉政教育極大地激發了全系統參加廉政教育的熱情，廣大干部職工

變“要我參加”為“我要參加”、變“不愿參加”為“勇于參加”、變“不會參加”為“善于參加”。2009年。全系統撰寫心得體會、對標找差、整改提高材料近600篇，在各級媒體發表廉政感悟、廉政時評等文章20余篇，撰寫廉政調研文章、經驗交流近10篇。創作廉政歌曲、書法、攝影、快板、音詩畫和燈謎等作品200余份，舉辦書畫展覽10余次。

(三)強化了廉政教育滲透力。廣大干部職工通過文化的熏陶、活動的參與、意識的覺醒，自覺完成了從“他律”到“自律”的轉變，增強了抵制誘惑的自控能力。集聚了健康向上、廉潔從政、激情干事的精神動力，“以廉為榮、以廉為美、以廉為樂”成為全系統共識，“人人爭做廉潔人、人人爭做廉潔事”的生動局面初步形成。近年來，6名同志被各級部門表彰為勤政廉政標兵，多名同志被評為江蘇省杰出青年衛士、中國優秀青年衛士、全國工商系統優秀工商行政管理人員。

(四)擴大了廉政教育影響力。互動式廉政教育不僅促進了干部隊伍廉潔從政，而且成為如皋工商局特色品牌，叫響系統內外，被各級媒體多次宣傳報道。2009年，在全市預防職務犯罪工作經驗交流會上。該局作為先進典型在會上作了《強化互動重預防，注重教育建平安》典型發言，得到了與會代表的一致好評。多個部門到該局學習活動經驗，起到了較好的輻射帶動作用。

三、幾點思考

互動式廉政教育對于提升教育效能發揮了重要作用，我們可以從中得到以下幾點有益的啟示：

(一)尊重主體地位是應有之義。黨的十七大報告指出，要“尊重黨員的主體地位，保障黨員的民利”。其實，不僅是在黨員教育中。在所有思想政治工作中都要堅持以人為本，尊重教育對象的主體地位。只有如此，教育才能收到預期效果。在互動廉政教育中，要從教育對象的客觀實際和主觀要求出發，充分考慮教育對象的多層次、多樣性、多方面需求，結合教育對象的體驗和期待采取靈活多樣的教育方式，調動大家參加教育活動的積極性、主動性和創造性，讓大家在地位平等的基礎上接受教育、相互啟發，在和諧教育氛圍中形成廉潔從政認同感。

篇9

2020年終工作總結心得體會范文一轉眼間，__年已成為歷史，但我們仍然記得去年激烈的競爭。天氣雖不是特別的嚴寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到__年閥門行業將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化。市場總監、銷售經理、區域經理，大大小小上百家企業都在搶人才，搶市場，大家已經真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖。總結是為了來年揚長避短,對自己有個全面的認識。

一、任務完成情況

今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥__萬，蝶閥1200萬,其他1800萬，基本完成年初既定目標。

球閥常規產品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右)，大口徑蝶閥(dn1000以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。

二、客戶反映較多的情況

對于我們生產銷售型企業來說，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業的發展壯大就是紙上談兵。

1、質量狀況：質量不穩定，退、換貨情況較多。

如___客戶的球閥，___客戶的蝶閥等，發生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道。

2、細節注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發貨時手輪落下等等。

雖然是小問題卻影響了整個產品的質量，并給客戶造成很壞的印象。

3、交貨不及時：生產周期計劃不準，生產調度不當常造成貨期拖延，也有發貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、運費問題：關于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如___、___、___等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。

5、技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，___、___等人均有提到這類問題。

問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6、報價問題：因公司內部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優惠。

三、銷售中的問題

經過近兩年的磨合，銷售部已經融合成一支精干、團結、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想;業務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結、歸納，找到合理的解決方法，___在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發揚光大，但問題方面也不少。

1、人員工作熱情不高，自主性不強。

上班聊天、看電影，打游戲等現象時有發生。究其原因，一是制度監管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。

2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現象時有發生。

這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當的考勤制度，有不良現象發生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。

3、發貨人員的觀念問題：發貨人員僅僅把發貨當做一件單純任務，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。

其實細節上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。

4、統計工作不到位，沒有成品或半成品統計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。

成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產周期。

5、銷售、生產、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。

6、技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。

7、部門責任不清，本未倒置，導致銷售?a

href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽泵揮惺奔渲鞫】突А?/p>以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發展帶來重大的損失。

四、關于公司管理的想法

我們雙達公司經過這兩年的發展，已擁有先進的硬件設施，完善的組織結構，生產管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業都小有名氣。應該說，只要我們戰略得當，戰術得當，用人得當，前景將是非常美好的。

“管理出效益”，這個準則大家都知道，但要管理好企業卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來公司應該以制度化管理為基礎，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。

過程決定結果，細節決定成敗 。 公司的目標或者一個計劃之所以最后出現偏差，往往是在執行的過程中，某些細節執行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結果，為什么?這就是政令不通，執行力度不夠啊。這就是為什么國內企業最近幾年都很關注“執行力”的一個重要原因，執行力從那里來?過程控制就是一個關鍵!完整的過程控制分以下四個方面：

1)工作報告　相關人員和部門定期或不定期向總經理或相關負責人匯報工作，報告進展狀況，領導也抽出時間主動了解進展狀況，給予工作上指導

2)例會　定期的例會可以了解各部門協作情況，可以共同獻計獻策，并相互溝通。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對工作的計劃，對自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要

3)定期檢查　計劃或方案執行一段時期后，公司定期檢查其執行情況，是否偏離計劃，要否調整，并布置下一段時期的工作任務

4)公平激勵 建立一只和諧的團隊，調動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環境比較行業內各個閥門廠銷售人員的待遇，小環境比較公司內各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業，實際上大家內心都有一些意見。如果公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應調整，畢竟失去一位員工的損失太大了。

另外一個方面就是公司管理結構和用人問題。由于公司自身結構的特殊性，人事管理上容易出現越級管理、多頭管理和過度管理等現象。越級管理容易造成部門經理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內領導與員工不融洽，遇事沒人擔當責任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創造性，員工對自己不自信，難以培養出獨當一面的人才。

以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想著公司未來的發展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。

銷售目標：

初步設想__年在上一年的基礎上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標的制定希望公司老板能結合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務呢?因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產生動力。

2020年終工作總結心得體會范文二下面由我來做一個個人年終總結。剛剛聽過領導以及老師的匯報，我覺得自己的總結甚是膚淺，考慮問題的角度以及深度還遠遠不夠，下面的匯報若有什么不妥之處，會后還希望領導和老師們多多批評指正。

首先第一項是我的工作內容，

那么對于經代后援來說，它的任務也是非常繁重的，但是就我個人而言，由于年齡的問題，還欠缺很多的經驗，所以我的工作任務相對來說還比較簡單，主要有下面幾項內容：

1、投保單的初審、登記、交單

2、保單的領取，發放登記

3、報表，包括各家公司本月截止到當天的數據報表、各渠道(各片區經理)本月截止到當天的數據報表、每周各推展內勤截止到當天的數據報表、每日數據匯總報表，次月做上月的月度匯總報表

4、庫存管理，主要是產品單證它的一個入庫和領取的登記

第二部分，是個人成果和不足的總結

首先說一下個人成果：第一個方面就是初審工作，經過對投保單的認真仔細的審查之后，確保無誤再交到運營進行掃描錄入，減少后續問題的發生，(減少問題件)以便提高承保速度。第二個方面是報表，每天對總公司下發的報表做進一步的處理，統計，以便于各家公司及時的了解自己的業務量，對于各位老師來說就是能夠及時的了解自己的任務進度，做到心里有數，通過對數據的分析，為后續工作制定更好的計劃。就我個人而言，我覺得工作成果對我來說就是工作收獲，那最大的收獲就是學到了很多的知識，積累了一定的經驗。保險公司年終工作總結下面是工作不足：對于初審工作，說實話開始的時候我覺得它就是個小case， so easy 。但是經過一段時間的工作之后，出現的一些問題，比如證件號、銀行卡號填寫錯誤，郵編錯誤等等，讓我深刻的意識到，這不是一項簡單的工作，因為往往越是覺得容易的工作就越容易馬虎，而初審這項工作恰恰是需要認真、仔細。單子多的時候，我就用以著急，也就容易馬虎，所以這一點是需要改正的。另外一點就是還欠缺業務知識，業務水平還有待提高。

第三部分是未來明年的一個工作計劃

首先，繼續做好先前的工作，聽從領導的安排

第二，努力做好自己的本職工作，做好后援服務，和各位老師為國華為經代搭建一個更好的平臺

第三，繼續努力的學習業務知識，提高自己的業務水平，那我希望有機會的話能夠去聽一聽老師們的課程，因為很多東西自己去看和通過老師講解，在理解上是有一定的差距的。 下面是個人感受(個人收獲)

1保險方面的理論和知識以及保險行業的現狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的認識。說實話在之前沒有接觸保險行業前，我對保險的認識就是，保險都是騙人的，對保險這門行業的認識非常的狹隘和片面，在真正的了解之后發現，那么對于現在的社會，太多的事故問題的發生，保險就顯得越加重要。

2、對職場有了初步、真實、貼切的認識，明確了努力和改善方向，通過與領導和老師們接觸，學到了珍貴的人際交往技巧和處世經驗。

作為一名剛畢業的學生，能夠有機會來到國華工作學習，我感到非常的榮幸。做學生的時候希望盡早的參加工作，但是根本不了解職場，工作之后才有了一個清晰的認識，每一個人職場都有它特定的一個運作流程

3、電腦辦公的實用知識與軟件應用技巧，以及處理問題的能力和經驗，強化了我對擴展知識和提高能力的學習欲望。

雖然我大學學習的是電腦，但是它設計的方面也很廣，我學習的是計算機網絡。學習的側重點不同，所以之前對辦公的應用也不是很精通，而且我之前是很煩惱e_cel表格，但是通過在工作中的學習，發現它并沒有想象中那么難，世上無難事，只怕有心人，在認真面前，困難就是個紙老虎。我不怕自己犯錯，需要的是在錯誤中總結經驗，不能一錯再錯。也希望在我犯錯誤的同時，領導積極地批評指正，因為在以往的工作中，領導從沒有嚴厲的批評過我，總是給予鼓勵，這讓我想到了某位名人說過的一句話就是“好孩子是夸出來的”我覺得是有一定的根據的，鼓勵和夸贊也是一種動力。

4、培養了我勤奮、踏實、認真、負責任的工作態度

雖然初審不需要什么技術含量，但是它是一個需要你去認真仔細對待的工作，可能就是寫錯一個數字，可能就是一項內容空缺，等等，就會帶來很多的問題。處在什么樣的崗位上就該以身作則，做什么事都要擔起自己的責任。

下面是個人2012年一個祈愿，愿景。

首先，我希望咱們陽光保險明年能夠順利的上市，之后也算是一個新的開始，希望能夠有一個更好的發展

其次，是希望我們經代能夠在各位老師和我們大家的辛勤努力下，保質保量的完成各項任務，甚至是超額完成

第三，是對我自己的一個愿景吧，希望我有一天也能夠像在座的各位老師一樣，站到臺上去講課，有一天大家也會尊敬的叫我溫老師，那我也算完成了小時候的一個當老師的夢想。

第四，是對大家的祝愿，希望大家身體健康，合家幸福。因為老師們。經常出差非常的辛苦，勞累奔波。所謂身體是革命的本錢，我們保證一個好的身體才能更好的投入到工作中，所以大家一定要注意身體，加強鍛煉。

這么長時間以來，領導和老師們不只是在工作中給予我很大的幫助，在生活中也很關心我，大家都非常的照顧我，讓我覺得這就是個家，非常的溫馨。所以在這里我也代表我的父母向領導以及各位老師說一聲謝謝!謝謝你們對小溫的培養。

最后一句謝謝，謝謝大家能夠與我分享我的總結匯報。謝謝!

2020年終工作總結心得體會范文三我中介業務部在總經理室的正確領導以及我中介業務部全體員工的共同努力下，同舟共濟，深化內部改革，克服各種不利因素，全體員工轉變觀念，努力拓寬服務領域，提前完成了下達的各項指標任務，現將二六年度我中介業務部各項工作總結匯報如下：

一、中介業務情況分析

目前，我市中介市場較為繁榮，正規兼業保險單位9家，保險公司8家，其各保險單位或公司以壽險業務為主，財險業務為輔，財險業務以車險業務為主，其他業務為輔。各家公司的合作目的是利益最大化，誰簽單收取保費少，手續費給的高，業務就與誰合作，這樣就給我公司中介業務發展造成較大困難。

二、中介業務拓展情況

通過中介業務部加強車險業務經營是今年非常重要的中介業務工作。車險業務在整個業務經營中具有舉足輕重的地位和作用，必須做大做強，做精做細。也就是發揮中介部的紐帶作用，繼續加快發展車險業務，保持較快的發展速度，同時，大力優化車險業務結構，嚴格控制高風險、高賠付的業務，從承保源頭抓起，從每一筆業務、每一個環節抓起，從每一位承保人員抓起，全面提高車險業務經營管理水平，增強盈利能力，使車險真正成為增收保費和創造利潤的骨干險種。

三、中介業務發展措施

今年來，我中介業務部堅持學習政治理論，提高業務技能，制定了相應的學習計劃。建立健全了一整套適應本我中介業務部實際的制約機制，使我中介業務部形成一個團結拼搏、務實進取的戰斗集體。進一步完善了我中介業務部內部控制制度，以效率為中心，實行工效掛鉤。做到一人干保險全家干保險，堅持以貢獻排名次，以業績論英雄。讓經濟杠桿起作用，變職工要為我要干，拉開了分配檔次，增強了工作的積極和主動性。我中介業務部根據保險服務行業的特點，從狠抓效益入手，抓落實，重實效，取得了顯著效果。一是完善了優質服務措施，制定了優質服務標準，明確了服務內容，規范了服務程序。廣泛深入保戶，回訪“黃金客戶”，積極征求意見，改進工作作風，增加了服務透明度。

四、工作中存在的主要問題及今后的努力方向

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自4月29日我局科教活動正式啟動以來，在市委督導組的具體指導下，通過各黨支部和全體黨員干部的共同努力，較好的完成了各項目標任務，取得了預期效果。

（一）組織有力，發動充分，極大地調動了大家投身教育活動的積極性。為保證我局科教活動開好局、起好步，市委動員會后，我們迅速成立了科教活動領導小組，組成了專門的辦公室，及時召開了動員大會，下發了工作方案，印發了學習動員階段活動安排，提出了具體要求，明確了目標責任。局全體干部職工和下屬事業單位的黨政主要負責同志100余人參加了動員會。在整個學習提高階段，局黨組兩次召開黨組會議，研究部署活動安排，領導小組三次召開黨支部書記會議，傳達上級會議精神，落實局黨組決策部署。通過廣泛發動，統一了全體黨員干部的思想，激發了內在動力，迅速把大家的注意力和興奮點集中到科教活動上來，保證了我局各項學習活動的有序開展。

（二）嚴格要求，創新形式，較好的完成了學習提高階段各項規定動作。在整個學習提高階段，我局緊緊圍繞學習教育動員、學習《科學發展觀教育讀本》、觀看中央黨校韓保江主任輔導講座、局領導做宣講和個人撰寫心得體會等五個方面開展活動。全體黨員均能端正態度，認真學習，保證了“人員、時間、內容、效果”四落實。在學習中，我們以支部和處室為單位，實現了“三個結合”。一是集中學和分散學相結合。集中學習討論《教育讀本》，分散搞好個人自學，兩種學習方式均不少于20個小時。二是學習和討論相結合。在學習科學發展觀理論中，各支部、各處室都做到了邊學邊討論，分管局領導也深入支部、處室帶頭學，帶頭宣講，暢談自己學習科學發展觀的心得體會，使大家受益非淺。三是學習和撰寫心得體會相結合。在學習科學發展觀理論的基礎上，機關每名黨員干部都結合各自工作和思想實際，寫出了兩至三篇水平較高的學習心得體會，目前，已累計撰寫體會文章240余篇。

（三）領導帶頭，率先垂范，推動了整個科教活動的健康開展。在學習教育活動中，局黨組成員堅持先學一步，多學一些，學深一層，除參加所屬支部的集中學習外，按照市委科學發展觀領導小組辦公室關于領導干部宣講的通知要求，每名黨組成員自覺利用業余時間進行學習，撰寫心得體會文章。5月23日下午，我局召開了科學發展觀輔導講座，建國同志結合我局實際和學習科學發展觀的心得體會，作了《把握基本理論，推進工作落實》的輔導講座，使機關干部在學習過程中受到深刻的教育，對科學發展觀的內涵、核心思想和基本要求有了更深刻的認識，為我們做好今后工作進一步明確了方向。

（四）選樹典型，營造氛圍，確保科教活動更具針對性和影響力。按照市委科學發展觀學習教育活動領導小組辦公室《關于在全市開展“時代先鋒—科學發展觀帶頭人”和“全面落實科學發展觀，建設科學發展示范區”典型宣傳活動的通知》要求，我們認真總結了經濟運行處的典型材料，并號召全局廣大黨員干部認真向他們學習，重點學習他們自覺貫徹和落實科學發展觀，務實敬業、勇于創新、敢打硬仗、秉公執法、主動服務和團結和諧的精神，在全局迅速形成了強素質、講奉獻、樹形象的良好風氣。處長姚志忠同志也被市委科教辦評為“時代先鋒—科學發展觀帶頭人”，新聞媒體近期將刊登其先進事跡。

（五）聯系實際，學教結合，促進全局各項重點工作的扎實開展。我局堅持把科教活動與工業、民營經濟工作實際緊密結合，切實做到工作學習兩不誤、兩促進。作為市政府經濟管理部門，堅持把增強發展意識，強化服務理念，改進工作作風，提高駕馭市場經濟能力，作為這次科教活動的基本目標，使全體黨員干部把學習教育活動的成果真正體現到為市委市政府當好參謀助手上來，體現到為基層和企業解決實際困難上來，體現到促進工業經濟和民營經濟又好又快發展上來。預計1-5月份，全市規模以上工業完成增加值436億元，實現利稅185億元，同比增長20.8%和40%，均超預期目標，經濟總量繼續保持全省領先水平。同時，在廣泛調研的基礎上，代市委、市政府起草完成了《促進全市鋼鐵工業科學發展的意見》、《關于進一步加快民營經濟發展的意見》，制定下發了《關于加強工業節能的實施方案》和《關于加快振興裝備制造業的意見》，組織對豐董線24家水泥企業進行查處，依法關閉1家，停產整頓8家；淘汰小高爐9座、電爐3座；謀劃實施高技術產業化項目7項，技術創新項目2項，完成2家軟件企業、3個軟件產品的初審和申報工作，4個項目列入國家重點資源綜合綜合利用項目計劃。全市民營經濟實現又好又快發展，預計上半年完成增加值850億元，上繳稅金85億元，同比分別增長26%和24%；組織建立創業輔導基地20個、信用擔保機構31家，累計提供貸款擔保13.5億元，新增擔保資金1.1億元，125家中小企業列入第四批省級信用優良企業。

從第一階段學習教育活動的總體情況看，起步扎實,進展順利,取得了初步成效，這與全體黨員干部積極投身教育活動密不可分，特別是與市委督導組同志們的嚴格要求和具體指導分不開的。我提議，讓我們以熱烈的掌聲對市委督導組的辛勤工作和給予我局的極大幫助，表示誠摯的敬意和衷心的感謝！但我們也必須看到，科教活動目前取得的成效還只是初步的和階段性的，距離市委的要求和全市經濟發展大局，還有一定的差距，真學還需要進一步加強，真懂還需要進一步深化，真用還需要進一步提高，這些問題都有待于在今后的工作中認真加以解決。

二、明確任務，堅定信念，高質量抓好第二階段各項規定動作

按照市委的統一安排，我局對照檢查階段初步安排3周左右的時間，至本月底基本結束。這一階段是整個教育活動環節最多、觸及實際問題最多的階段，時間緊、任務重、要求高，為此，要求我們各支部和廣大黨員干部堅持高標準、高質量，嚴格按照市委的要求，不折不扣地做好每個步驟的工作，推動學習教育活動健康有序進行。

（一）明確任務要求。對照檢查階段的主要任務是圍繞“落實科學發展觀，建設科學發展示范區”這個主題，在廣泛聽取基層企業意見的基礎上，按照科學發展觀的要求，緊密聯系我局工作實際和個人實際，認真查擺在落實科學發展觀、建設科學發展示范區和“為民、務實、清廉”方面存在的思想和作風問題，認真剖析問題存在的主客觀原因，撰寫領導班子和個人自查剖析材料，為明確今后的工作思路、決策、目標和措施奠定思想基礎。總體要求是，認真貫徹精神，充分發揚民主，走好群眾路線，抓住查擺剖析這一重要環節，深刻檢查、深入反思、明確努力方向；開展積極健康的思想斗爭，分清是非，增強黨性，提高落實科學發展觀的自覺性和主動性。

（二）注意關鍵環節。在對照檢查階段，要重點抓好四個環節的工作。一是要開展查擺分析。按照市委的統一要求，局領導班子要在學習提高、聽取意見的前提下，組織開展好以“六查六看”為主要內容的查擺分析，普通黨員干部重點搞好“三查一看”。在此基礎上，撰寫剖析材料，查找存在問題的思想根源，明確今后努力方向，提出具體整改措施。二是要組織征求意見。領導班子和黨員干部剖析材料形成后，將以通報、發放征求意見表、召開座談會、個別溝通等形式，在一定范圍內廣泛征求意見。三是開好民主生活會。班子成員將緊密聯系思想和工作實際，認真分析，召開民主生活會，檢查存在問題，剖析思想根源，展開批評與自我批評，提出整改方向和措施，以進一步統一思想認識，盡快形成貫徹落實科學發展觀的廣泛共識。四是做好階段小結。對照檢查階段結束后，各事業單位和各處室要認真做好階段小結，形成文字材料報局學教辦公室。

（三）把握政策要求。對照檢查是解決實際問題，推進科學發展的關鍵環節。在查擺問題過程上，要注意從貫徹落實科學發展觀的實踐中查找認識和工作上的差距，切實從全市工業經濟發展存在的矛盾中，從基層企業意見大、反映強烈的問題中，反思和查擺我們工作上的不足，要堅持實事求是，堅持具體問題具體分析，堅持從思想根源查擺問題。在征求意見過程中，要端正態度，正確對待，要正視自身存在的問題，嚴于剖析自己，修正錯誤，在克服缺點、改正不足中求得進步。在開展批評與自我批評過程中，要站在建設科學發展示范區的高度，本著有則改之、無則加勉的態度，正確對待方方面面的批評，自覺接受組織上的教育和監督。在整個對照檢查階段，要求我們必須堅持把對照檢查與深入學習相結合，要善于運用科學發展觀這個理論武器查找問題，分析根源，找準努力方向。要堅持把對照檢查與深刻反思相結合，在充分聽取各方面意見的基礎上，撰寫好民主生活會發言材料，努力在查擺分析與深入反思中有所收獲、有所提高，達到輕裝上陣、改進工作的目的。要堅持把對照檢查與主動整改相結合，對查擺出的問題，能馬上改正和糾正的，要立即著手、立言立行；不能馬上改正和糾正的，也要邊學邊謀劃、制定整改方案，為下步改進打好基礎，使基層企業切實感受到學習教育活動的效果。

（四）加強組織領導。對照檢查的深度，決定著學習教育的深度。問題擺得清、找得準、剖析得深刻，批評與自我批評就有了基礎，整改也就有了明確的目標。為此，我們局領導、各處處長、事業單位主要負責現場要發揮帶頭作用，率先垂范，以身作則，要求同志們做到的，自己首先做到；要敢于負責，堅持原則，確保每個步驟的安排都落到實處。作為單位主要負責人，我歡迎大家對我的工作提出批評意見和建議。對這一階段可能出現的思想問題，我們將有針對性地開展談心活動，做好深入細致的思想工作，引導大家進一步統一思想認識，消除思想顧慮，正確對待群眾意見，自覺把對照檢查搞深入、搞扎實，務求實效。

三、統籌兼顧，科學安排，確保把科教活動成果體現在工作中

教育活動的目的在于推進工作、促進發展。我們要把對照檢查與推進當前工作相結合，緊緊圍繞落實市委、市政府決策部署，注重把黨員干部參與學習教育活動激發出來的干勁和熱情，引導到推進全市工業和民營經濟發展的各項工作中去，確保教育活動與當前各項工作雙勝利、雙豐收。

（一）以對照檢查為契機，切實提高科學發展的觀念和意識。作為政府經濟管理部門，我們承擔著推進工業和民營經濟又好又快發展的重要職責，要真正通過對照檢查，把我們的科學發展意識提高一步，更進一層。科學發展的意識，體現到我們的具體工作中，就是要提升大局意識、服務意識和創新意識。大局意識，就我們而言，發展就是大局，我們的一切工作都要圍繞促進工業又好又快發展來進行。要推進企業技術創新、加快信息化技術改造，要創優發展環境鼓勵民營經濟和中小企業發展，要加快推進鋼鐵結構調整，強力實施循環經濟和節能減排，加大鋼鐵、水泥和冶金礦山整頓，切實推進經濟增長方式轉變，提高經濟運行質量和效益；要加強機關黨建和廉政建設，大力推進行風和效能建設，切實做好各項穩定工作，為經濟發展提供政治和組織保障。總之，我們的一切工作都是為了一個共同的主題，大家都應在本職崗位上盡職盡責。服務意識，服務不僅在于審批了多少項目，也不僅在于為企業辦了幾件具體事情。市場經濟條件下，政府的審批職能越來越少，政府部門要有為才有位。要做到服務經濟發展大局，首先必須履行好參謀和助手作用，切入點就是加強調查研究，主動帶著問題深入到企業中去，深入到基層去，在實踐中發現問題、分析問題、解決問題。創新意識，創新是干好工作的基礎。在當前國家加宏觀調控的情況下，更需要我們認真研究國家產業政策，認真研究節能減排政策，主動創新工作思路，主動創新工作方法，切實在搶抓新機遇，建設新*中有所建樹。