招商下半年工作計劃模板(10篇)

導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇招商下半年工作計劃，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

為全面認真貫徹落實十七大、十七屆三中全會精神，深入推進“十一五規劃，深入實踐科學發展觀活動，為加快構建和諧文明小康××，并按照麗江市委二屆六次全會提出的“要以海納百川的胸懷擴大開放，進一步加大招商引資工作力度”的指示精神，貫徹落實××區《政府工作報告》中提出的“項目建設年”安排部署。我局積極探索招商新思路，創新招商方式。為了更好地儲備、包裝和展示××區的招商引資重點項目。我局與各鄉、辦事處和部門廣泛聯系和溝通后，收集整理了30多個招商引資項目。并深入九子海、古都塘、阿老山、金安橋電站、新團片區、祥和片區等地進行實地調研，同時請××區電視臺到每一個項目地進行實地拍攝，重點包裝了10個項目，把它們制作成光盤，為招商引資項目宣傳奠定良好基礎。2009年4月20日至5月2日，在市招商辦的帶領下，我們與市及其他縣招商局共同到廣東省廣州市、深圳市和浙江省杭州市、溫州市等地，廣泛開展招商項目推介工作。六月初又參加了昆交會，對項目和我區資源進行了宣傳。通過積極參加區內外的經貿洽談活動，組織專題招商，充分利用我區的自身優勢和特點開展專題招商，力求談成一批項目，引進一批資金。改變過去等客上門的招商方式，實行小分隊上門招商。組織精干隊伍，有計劃有重點走出去，團隊作戰，帶著項目直接推銷，創造招商的新機遇。通過創新招商引資方式，積極營造全方位招商引資新格局。

上半年××區新簽約的招商引資項目有：2009年2月18日與龍源電力集團公司云南陸良楊梅山項目籌建處簽署了××區風能資源開發意向協議。2009年4月20日與海南西岸鄉村莊園俱樂部有限公司簽署了麗江普羅旺斯假期項目意向協議。

上半年要為引進和服務好的重點投資企業云南冶金集團電解鋁項目，該項目專家組經過認真考察，決定擬在金山文化干地壩開展15萬電解鋁項目科學論證，我局配合經貿局將有關材料提供給該集團公司，該項目現在正處在科研論證階段。

世界遺產改擴建項目進展情況：該項目由上海金茂集團投資，地質勘測工作已完成，規劃設計方案已在全面展開。

其他正在投資建設項目：1、束河名人“酒吧街”占地77于畝(包括十合院、景觀用地)，手續齊備，項目總投資1.3億元,已到位8000萬元，已完成70%-80%土建工程建設，預計今年10月完工。2、“束河購物商城”一期用地約60畝左右，已完成;二期用地60畝，正在設計方案。3、“溪禺谷酒店項目”,占地面積為280畝,預計投資5億元,到目前為止已到位180萬元。目前施工進展:正在平整場地,修建道路。4、“紅山項目”預計投資18億，已完成立項，道路設計方案已完成，現正在征地。同時束河鼎業集團今年第二季度新增項目：1、“天域陽光特色民居”，預計總投資1.4億元，工期預計1年半。今年預計總投資5千萬，已于5月正式動工。2、“主題會館”，預計投資8千萬。目前正在評審方案，預計今年動工。

目前為止全區招商引資到位資金24785萬元，另一方面受國外金融危機影響外來資金投入力度明顯減弱。

沒有項目就很難實現招商引資。因此我區應加強項目包裝儲備工作。雖然我們收集、編制了一批招商項目，但由于經費、專業人才、技術等因素，在項目的可行性論證、包裝上并不完整，推薦的項目只是初級項目信息，而沒有請專家論證，沒有建立成一個個具體的、操作性強的項目儲備庫，缺乏科學的項目設計，同時在對外宣傳方面做的不夠。資源優勢沒有得到很好的展現的問題。因此，要加強招商引資項目庫建設和各種宣傳材料的編輯。要把項目儲備和項目庫建設作為招商引資的基礎性工作來抓。注重做好項目前期工作，進行科學的可行性研究論證，把一批有發展潛力投資效益好的項目，充實到項目庫，為客商投資提供理論和市場依據。各鄉鎮和區直相關部門要積極編撰項目介紹資料，要廣泛發放，為全員招商引資奠定堅實的基礎，從而提高項目洽談的成功率。在這一方面，我們5月份也通過發文的方式對各鄉、辦事處做了安排部署。

同時，我區招商引資氛圍還不夠濃厚，部門參與的積極性不高，沒有形成全區、部門、人人都能參與的全員招商引資的局面。因此，還需積極營造招商引資的濃厚氛圍。各鄉鎮、各部門都要進行廣泛的動員、部署，引導、激勵干部群眾積極參與招商引資，形成人人參與招商引資的氛圍。宣傳部門也要通過新聞媒體，采取專題、專欄和系列報道等形式，展開強大的宣傳攻勢。著力營造“一切為了發展”的濃厚氣氣氛。

為促進政府決策科學化、民主化、規范化,使政府工作更加廣泛地接受人民群眾監督,及時高效地滿足社會公眾對政務信息多樣化要求,保障政務信息查詢工作的順利開展,根據《麗江市××區人民政府辦公室關于認真做好推行陽光政府四項制度相關工作的通知》，我局還認真實施陽光政府四項制度工作，進一步統一思想，采取切實有效措施，深化法制政府和責任政府的建設成果，抓陽光政府四項制度的實施，進一步完善工作規程，簡化辦事程序，量化崗位責任制，形成內設機構之間的規范化、高效率，建立貫徹落實四項制度的長效機制，使四項制度的要求真正成為全體干部職工的自覺行動和習慣，并通過不斷加強自身建設，來確保招商引資各項任務的圓滿完成。

二、下半年工作計劃

(一)確立重點招商項目，加大招商力度

在現有項目儲備的基礎上，篩選一批關系全區經濟發展的重大項目，特別是農林牧水等非征地類項目來加大引資力度。特別是要加大對新團5平方公里規劃區的招商引資工作。圍繞建筑建材業、電力產業、旅游產品、農村產業調整、生物資源開發等產業的發展，充分發揮麗江旅游業高度發達、知名度不斷提高的優勢，加快招商引資，引進一批新型工業化發展的好項目。把重點放在引進具有核心競爭力的大企業、大集團上，使最好的資源與最有實力的企業相結合，力求在招商引資總量、規模和檔次上實現新的突破。

(二)抓好招商引資擬建項目的落地工作

要圍繞區委、區政府確定的經濟發展戰略，進一步完善招商引資目標責任管理體系，按職級落實項目責任制，專人負責，緊盯不放，使協議項目盡快轉為合同項目，合同項目盡快落地實施。

(三)加大招商引資工作的后續服務力度

篇2

、引進外資的情況

上半年來鎮招商辦在鎮黨委、政府、的領導下，緊緊環繞管委會下達的招商引資目標，調整思路，加強服務，努力化解了上半年招商引資工作中出現的新問題：一是“非典”嚴重影響了招商引資工作的開展，二是周邊市、區招商引資竟爭激烈；三是工業園、民營科技園的招商載體減少。月份引進外資情況仍然保持較好的勢頭，累計引進三資項目只，其中獨資項目只，合資項目只，增資企業家，累計總投資萬美元（吳金良招商每月統計外向型項目進度表附表）注冊資本萬美元，原創：合同外資萬美元，到帳外資萬美元。總投資完成年度計劃的注冊資本完成年度計劃的到帳外資完成年度計劃的。做到了時間過半任務過半。這些三資企業的項目基本來源于日本、臺灣和香港。主要特點一是日本項目多，新舉辦及增資企業總投資達萬美元，占上半年總投資的；二是增資項目多，上半年共增資萬美元，占上半年總投資額的；三是租賃廠房企業多，上半年新舉辦的個項目租賃廠房生產，共租賃廠房萬平方米，投資強度達到每千平方米萬美元。

×⒉引進民資情況

1－月份已登記注冊民營企業家（吳金良招商每月統計年新辦民企附表），注冊資本萬元人民幣，民資投入較為活躍，單個項目投資額逐步加大，其中注冊資本在萬元的有只，萬元的有只，萬元以上的有只。民營經濟已出現較大的項目投入量，注冊資本比去年同期增長。民營企業已逐步走向置地建廠的健康發展態勢。

×⒊招商引資基礎工作情況

×（一）、黨委政府加強了對招商引資工作的領導，成立了招商引資工作領導小組，堅持每月招商例會制、工作計劃及總結制。改善了招商辦公、交通條件，充實了招商隊伍，完成招商手冊及江蘇投資網注冊工作，擴大招商宣傳，基本形成了招商辦及“二園”二級招商體系。

×（二）、努力拓展招商渠道。由于上半年受“非典”影響，外出招商的機會減少，我們在繼續加強同招商部門聯系的同時，參加了上海招商說明會，并拜訪了美國公司、上海顯盛保柏、長喜商務咨詢、加施德咨詢、華鐘咨詢等公司，并保持了經常聯系，已拓展了一定的自行招商渠道。

×（三）、由于受“非典”影響，調整了招商思路，加強了對外資企業的走訪活動。協調外企與工商、消防等部門的關系；組織部分外企領導郊游活動，溝通感情，加強政府對進駐企業的服務。促進了進駐企業健康發展，并也達到以外引外的目的，上半年有家企業增資萬美元。

×

×二、下半年的工作打算

圍繞目標，自加壓力，全方位、多渠道出擊招商，確保全年完成招商引資總投資億美元，注冊資本萬美元，到帳外資萬美元的任務，力爭全年完成總投資億美元，注冊資本萬美元，到帳外資萬美元任務。并通過下半年的工作夯實招商基礎。

×⒈主動出擊，加強溝通，努力拓寬招商渠道。下半年在繼續保持與管委會招商部門良好的招商平臺的基礎上，努力拓展新的招商渠道。

×、發展鞏固招商咨詢公司，建立更多的招商渠道、爭取更多的項目信息源，力爭在自行組織招商上有新的突破。

×、精心組織深圳、廣東招商活動，把所有廠房的資料、地塊材料、招商手冊制作后推出招商

×、充分利用“江蘇投資網”等網站，推出網絡招商。

×⒉加快招商載體建設，完善小區環境，特別是蘇高新出口加工區配套區的規劃及基礎設施建設，盡快推出地塊招商實現今年地塊招商零的突破。下半年現房及在建可竣工廠房再加上民營企業廠房總面積可達萬平方米，但地塊招商是我們的短項，應盡快規劃啟動基礎設施建設。

×⒊加強已有項目信息源的跟蹤服務，盡快使其轉化，下半年特別是盛詮彩印項目的轉化，富優技研轉化，該二家企業總投資達萬美元，重點跟蹤。

×⒋走訪及服務作為下半年日常招商工作的一項內容，爭取對全鎮外企走訪一遍，及時聽取意見，盡可能為其解決一些問題，營造良好的招商軟環境。

×⒌在加強外資招商的同時，切實加強民營企業及三產項目的招商，主要是二個方面：

（）、民營企業招商確定為地塊招商為主，廠房招租為輔，招商原則是充分考慮投資強度，提高土地產出率。原創：項目確定首先考慮環保，再是先動遷企業、后本鎮企業、再外地企業規模較大企業的選項程序，在上半年撥畝地塊，新贈注冊資本萬元基礎上，下半年推出畝左右，再新增一億元注冊資本。

篇3

、引進外資的情況

上半年來鎮招商辦在鎮黨委、政府、的領導下，緊緊環繞管委會下達的招商引資目標，調整思路，加強服務，努力化解了上半年招商引資工作中出現的新問題：一是“非典”嚴重影響了招商引資工作的開展，二是周邊市、區招商引資竟爭激烈；三是工業園、民營科技園的招商載體減少。月份引進外資情況仍然保持較好的勢頭，累計引進三資項目只，其中獨資項目只，合資項目只，增資企業家，累計總投資萬美元（吳金良招商每月統計外向型項目進度表附表）注冊資本萬美元，原創：合同外資萬美元，到帳外資萬美元。總投資完成年度計劃的注冊資本完成年度計劃的到帳外資完成年度計劃的。做到了時間過半任務過半。這些三資企業的項目基本來源于日本、臺灣和香港。主要特點一是日本項目多，新舉辦及增資企業總投資達萬美元，占上半年總投資的；二是增資項目多，上半年共增資萬美元，占上半年總投資額的；三是租賃廠房企業多，上半年新舉辦的個項目租賃廠房生產，共租賃廠房萬平方米，投資強度達到每千平方米萬美元。

×⒉引進民資情況

1－月份已登記注冊民營企業家（吳金良招商每月統計年新辦民企附表），注冊資本萬元人民幣，民資投入較為活躍，單個項目投資額逐步加大，其中注冊資本在萬元的有只，萬元的有只，萬元以上的有只。民營經濟已出現較大的項目投入量，注冊資本比去年同期增長。民營企業已逐步走向置地建廠的健康發展態勢。

×⒊招商引資基礎工作情況

×（一）、黨委政府加強了對招商引資工作的領導，成立了招商引資工作領導小組，堅持每月招商例會制、工作計劃及總結制。改善了招商辦公、交通條件，充實了招商隊伍，完成招商手冊及江蘇投資網注冊工作，擴大招商宣傳，基本形成了招商辦及“二園”二級招商體系。

×（二）、努力拓展招商渠道。由于上半年受“非典”影響，外出招商的機會減少，我們在繼續加強同招商部門聯系的同時，參加了上海招商說明會，并拜訪了美國公司、上海顯盛保柏、長喜商務咨詢、加施德咨詢、華鐘咨詢等公司，并保持了經常聯系，已拓展了一定的自行招商渠道。

×（三）、由于受“非典”影響，調整了招商思路，加強了對外資企業的走訪活動。協調外企與工商、消防等部門的關系；組織部分外企領導郊游活動，溝通感情，加強政府對進駐企業的服務。促進了進駐企業健康發展，并也達到以外引外的目的，上半年有家企業增資萬美元。

×

×二、下半年的工作打算

圍繞目標，自加壓力，全方位、多渠道出擊招商，確保全年完成招商引資總投資億美元，注冊資本萬美元，到帳外資萬美元的任務，力爭全年完成總投資億美元，注冊資本萬美元，到帳外資萬美元任務。并通過下半年的工作夯實招商基礎。

×⒈主動出擊，加強溝通，努力拓寬招商渠道。下半年在繼續保持與管委會招商部門良好的招商平臺的基礎上，努力拓展新的招商渠道。

×、發展鞏固招商咨詢公司，建立更多的招商渠道、爭取更多的項目信息源，力爭在自行組織招商上有新的突破。

×、精心組織深圳、廣東招商活動，把所有廠房的資料、地塊材料、招商手冊制作后推出招商

×、充分利用“江蘇投資網”等網站，推出網絡招商。

×⒉加快招商載體建設，完善小區環境，特別是蘇高新出口加工區配套區的規劃及基礎設施建設，盡快推出地塊招商實現今年地塊招商零的突破。下半年現房及在建可竣工廠房再加上民營企業廠房總面積可達萬平方米，但地塊招商是我們的短項，應盡快規劃啟動基礎設施建設。

×⒊加強已有項目信息源的跟蹤服務，盡快使其轉化，下半年特別是盛詮彩印項目的轉化，富優技研轉化，該二家企業總投資達萬美元，重點跟蹤。

×⒋走訪及服務作為下半年日常招商工作的一項內容，爭取對全鎮外企走訪一遍，及時聽取意見，盡可能為其解決一些問題，營造良好的招商軟環境。

×⒌在加強外資招商的同時，切實加強民營企業及三產項目的招商，主要是二個方面：

（）、民營企業招商確定為地塊招商為主，廠房招租為輔，招商原則是充分考慮投資強度，提高土地產出率。原創：項目確定首先考慮環保，再是先動遷企業、后本鎮企業、再外地企業規模較大企業的選項程序，在上半年撥畝地塊，新贈注冊資本萬元基礎上，下半年推出畝左右，再新增一億元注冊資本。

篇4

在此，我就2011年上半年xx營銷方面的工作向大家做工作匯報：

1、xx全體人員：精誠團結、上下一心，取得了較為理想的銷售業績：

2011年上半年，全國xx門店，開出了一批，門頭氣派，店內裝修上檔次，店員嚴格培訓，熟練掌握xx特色營銷的優質門店，有力的支撐了下半年的招商加盟工作，同時為實現全年新增門店300家的數量奠定了基礎；

實現了從產品銷售和連鎖加盟共同繁榮的大好局面；

2、各種招商加盟營銷模式，店面運營營銷方法:百花齊放；

2011年上半年，我們通過學習、組建會議營銷隊伍，推出了店面社區營銷，幫助部分店面實現“聚客”的難題；

2011年上半年，我們通過成立事業部，推出了“xx會員福利俱樂部”，為我們下半年店面的深度營銷，積累了寶貴的經驗；

2011年上半年，通過養骨產品的開發，我們推出了可重復消費的產品，擴大了治療人群，極大的發揮店面的成交率，豐富了店面產品的門類，保障了店面的可持續性發展；

2011年上半年，我們完成了名人代言xx的廣告制作，在品牌化推廣的道路上，我們又向前邁出了一大步；

在前進的道路上，xx人做出了無數次嘗試，也備受成功與失敗，過程與結果的煎熬，但是，我們的努力，在向前的道路上，堅定不移，在百年傳承，將愛傳承的道路上，堅定不移；

3、xx商學院云南培訓基地順利、圓滿奠基；

經過眾邦集團及各方人士的鼎立支持，第一期為期10天的店長培訓班圓滿完成，畢業學員40余人，擴大了xx在云南及全國的影響力，有利的支撐了店面的日常運營，培養了一批熟練掌握xx療骨技能，熱愛xx事業的優秀人才；

4、招商加盟廣告重拳出擊，形成xx創業致富加盟的嶄新局面；

4月底，xx全面啟動全國性的招商加盟宣傳工作，在企劃部的不懈努力和全面配合下，我們投入了全國性的期刊宣傳，而且力度在逐步加強，咨詢電話絡繹不絕，xx大廳一度形成了“門廳若市”的局面；投入期刊廣告以來，接待來訪客戶50余人次，簽約成交門店20余家；有力的保障上半年工作的順利完成；

下半年工作計劃：

1、堅定不移的推進招商加盟工作，實現加盟店數量的快速擴張；

2、完善商學院培訓機制，加強可重復消費的中醫推拿按摩培訓，增加門店的盈利能力；

3、完善店面運營管理，實行店面運營管理的常規化、流程化，最大限度的指導、扶持店面全面發展；

篇5

工作計劃突出五個方面：

（一）膨脹工業骨干企業，優化招商引資環境，大力推進工業立鎮步伐。其一在膨脹骨干企業上力求突破，力促百信達、環冠提高擴大再生產能力，切實把這兩處企業打造成我鎮境內規模更大、實力更強、產值過億的大型骨干企業。其二在招商引資工作上取得實質性突破。正在洽談的項目，全力以赴抓好落實，尤其是建華管樁項目、希爾康印務項目，抓緊辦理有關審批手續，促其盡快落地。其三在招商引資優化服務上尋求突破。切實為企業解決難題，營造濃厚的招商引資氛圍。

（二）突出重點，打造亮點，大力推進新農村建設。一是加快農業結構調整，大力推進萬畝核桃基地，5000畝蔬菜精品園建設，以榮達養豬廠等8個農業產業化龍頭企業為帶動，狠抓畜牧業發展，多渠道促進農民增收。二是狠抓村莊整治，以“四化”為重點，集中力量加快新農村村莊建設步伐。三是努力打造新農村示范村新亮點，重點抓好官莊、四街、趙莊示范點建設，以點帶面，全面提高。同時，加大“一池三改”、“陽光屋頂”等富民工程的建設力度。

（三）嚴格標準，確保質量，強力推進重點項目建設。一是按照職責分工，加大重點項目的立項爭取力度。積極主動，加強銜接，盡最大努力爭取有利*發展的各類項目。二是強化時效觀念，加快在建工程的進度。特別是城鎮建設行動、3.5萬畝世行貸款二期項目、農業產業扶貧和水庫除險加固、小流域治理項目，牢固樹立工期就是效益的意識，緊抓工期不放松，確保各項工程按時完成。三是嚴格工程標準，確保工程質量。加強對施工全過程的監督，確保工程質量達到設計要求，真正把每一項工程都建成精品工程、廉政工程。

（四）發揮孝文化資源優勢，叫響“文化古鎮—*”品牌。充分發揮孝文化資源優勢，繼續鞏固省級文明鎮建設成果，全面加強以孝文化為核心的文化建設，叫響“文化古鎮—*”品牌。繼續深入開展孝文化“四進”活動，把握重點，分類指導，把孝的意識貫穿到每個領域，促進鄉風、民風進一步好轉。同時，結合孝堂山、大峰山、齊長城、黃崖寨*四大景點的開發，高起點規劃開發孝文化旅游資源，建設一批有*地域特色的文化旅游產業。

（五）大力實施制度，全力推進平安*建設。進一步把工作重心轉移到一線，全面排查隱患，主動化解矛盾和問題。繼續執行村級重大事項報告制度，加強對村級工作的監督。加大制度，鎮、辦事處、村三級干部主動幫群眾反映、解決合法訴求。同時，緊抓安全生產不放松，為建設平安*打下堅實的基礎。

工作措施：

（一）堅持用科學發展觀理論武裝頭腦，做到管理民主，決策科學

1、認真學習領會并全面貫徹省、市、區工作會議精神。緊緊圍繞推動科學發展、和諧發展、率先發展的理論，根據建設經濟文化強省的目標，立足*優勢，科學實施“3116”工程，努力實現*發展與省、市、區發展的同頻共振。

2、提升工作標準，創新工作方法，努力實現*經濟又好又快發展。在干部培訓教育上，繼續創造性的開展農村干部大講堂活動。科學制定學習計劃，豐富學習內容，變集中教育為經常性教育和集中性教育相結合。在弘揚孝文化方面，積極推進孝文化“四進”活動，同時，高起點規劃，高標準設計，精心打造中華孝文化廣場建設；在工業立鎮方面，高揚工業立鎮這面旗幟，傾力打造工業強鎮，著力在膨脹骨干企業，推進招商引資方面下功夫，求實效。

（二）堅持實行分工負責制，實現重點工程任務到人，責任到人

根據*鎮年初制定的“”工程目標，嚴格落實鎮級領導干部“一崗雙責”制，按照“誰分管，誰負責”的原則，將重點工程層層分解，細化任務，明確責任，實現重點工程鎮級領導負責制。

（三）加強工作調度督查，狠抓工作落實

緊緊圍繞鎮黨委既定的目標，特別是對事關*發展全局的重大項目，重要工作，要根據工程、項目進度和質量要求，在深入調查研究，掌握客觀情況的基礎上，通過召開調度會、經驗交流會、重點項目推進分析會等形式，加強督促檢查力度，以科學的方法，實干的精神推動建設經濟強鎮，構建和諧*目標的實現。

篇6

年初，管委會對創業競賽自上而下展開討論，通過討論全委上下認識到開展創業競賽絕不是可有可無，而是做好開發區工作的重要抓手，有效推動各項工作的主要手段。為此管委會班子高度重視創業競賽工作，把創業競賽工作列入重要議事日程，由委主任親自抓，指定專人具體負責創業競賽的日常工作。同時各局、辦按照創業競賽要求，采取定任務、定職責的辦法，狠抓各項任務落實，促進開發區各項工作有效、有序推進。

（二）加快基礎設施建設步伐，為入駐企業營造良好的硬環境。

1、童游組團重點基礎設施建設項目進展情況

今年重點基礎設施建設項目：赤岸大橋,總投資3**萬元，目前已完成大橋規劃設計、論證、評審、招標工作，預計7月上旬動工建設；4.5公里嘉禾大道，總投資4**萬元，目前進入施工設計和房屋拆遷階段，土方回填工作已在5月份展開；3公里防洪堤工程，總投資約3**萬元，目前已進入圖紙設計階段，汛期過后可進入動工。隨著這些基礎設施開工建設及明年浦南高速公路的開通，將極大改善童游組團投資的硬環境，從而加快閩北經濟開發區發展步伐。

2、工業園區基礎設施建設情況

童游機械電子工業園和林產工貿園基礎設施投資1.8億元，己平整土地3**畝。其中，童游機械電子工業園區規劃面積6**畝，一期工程占地1**畝，總投資約6**萬元，已完成土方300萬方，平整土地700畝；林產工貿園區規劃1萬畝，已投資設施1.4億元，已平整土地2300畝，8棟標準廠房進入全面裝修階段。

（三）強化招商工作，增強引資實效。

開發區管委會始終把招商引資作為加快發展的重要手段，建立健全靈活多樣的招商機制，采取“走出去、請進來”和長年設點駐外招商（在浙江的浙商會、華商會中設立招商機構招商，在閩南、深圳地區聘請招商顧問委托招商）的方式，瞄準重點地區（**）、抓住重點項目（科技含量高、產品附加值高、投資規模大）；通過“5.13”“5.18”“6.18”的招商平臺大力推介閩北經濟開發區，宣傳閩北經濟開發區的產業發展優勢，吸引客商投資，取得較好成效。迄今為止共引進企業47家，企業計劃固定資產投資達14億元。其中森嵐木業、鑫泉木業固定資產投資均在億元以上。此外，意向入園投資的大公司還有東南醫藥、恒瑞藥業、貝發集團等。通過引進大企業的大項目投資，加快產業集聚、增強園區特色和提升開發區的品位。一是項目實際投資：1-5月份,完成投資20550萬元，占年計劃35**萬元的58.7%。二是項目注冊資金：1-6月,引進企業7家，注冊資金11500萬元，實際到資6300萬元，占年計劃2**0萬元的31.5%（其中：童游機械電子工業園區入園企業實際到資5**萬元，占年計劃的50%；林產工貿園區入園企業實際到資1300萬元，占年計劃的13%）。三是合同利用外資：1-6月份，合同利用外資4**萬美元，占年計劃3500萬美元的114.29%。其中：澳大利亞亞洲投資集團投資2**萬美元木業生產項目,晟威國際（英國）有限公司2**萬美元的安防產品生產項目。四是項目注冊：晟威國際（英國）有限公司已完成項目注冊1**萬美元。

（四）以人為本，和諧征遷征地拆遷工作堅持“依法依規、以民為本”的原則，注重解決被征地農民后繼生產、生活問題，組織農民開展技能培訓并推薦就業，安排留用地和建設安置房，取得農民對征地工作的支持，大大加快征地進程。1-5月，完成征地3800畝，占年計劃64.7%，其中童游1300畝、林產工貿園區2500畝。此外童游組團共收儲土地6365畝，報批4520畝，供地3534畝。

（五）提供優質服務，促進入園企業早日開工建設

在做好招商引資工作的同時，管委會派專人為企業辦理工商登記及項目建設相關手續，促使一批企業提前開工建設。目前，已為7家企業辦好工商登記，為3家企業辦好相關建設手續。園區基礎設施建設為了滿足企業建設和投產需要，開發區管委會還多方籌措資金，現落實開行貸款3**萬元，與興業銀行7800萬元貸款基本達成共識。

上半年，開發區建設雖取得一定成效，但也存在不少困難和問題，主要表現在兩個方面：一是資金不足。目前集中區投入資金1.5億元，年內還需投入2億元，其中征地1.2億元，基礎設施0.8億元，但從目前來看，銀行貸款近期很難到位，資金運轉壓力大。二是基本農田調整難度大。二期工業平臺結束后，童游組團已沒地可用，耕地全部是農保田，下半年土地利用總體規劃修編如果沒有調整，今年工業平臺建設任務就難以落實。閩北產業集中區的土地利用規劃若納入建陽和**市土地利用總體規劃，兩個市都反映基本農田調整難度很大，因此建議在全市范圍調整。針對這些困難和問題，在市政府的支持下，我委將在今后工作中努力加以克服和解決。

二、下半年工作計劃

認真貫徹實施“一點一線一重心”發展戰略，按照科學發展、和諧發展和產業提升的要求，進一步解放思想，迎難而上，加大創業競賽的領導力度和工作力量，爭取全面完成市委、市政府下達的創業競賽任務，實現開發區科學、快速的發展。下半年重點抓好以下幾項工作：

（一）加快基礎設施建設步伐。加快完成童游一期工業平臺的基礎設施，爭取8月份開工建設童游二期工業平臺；赤岸大橋、4.5公里嘉禾大道、3公里防洪堤項目三個重點基礎設施建設，總投資1億元，計劃分別于今年7-8月份動工，明年下半年竣工使用。

（二）扎實做好征地工作。今年計劃收儲土地4**畝，其中工業用地3**畝，基礎設施建設用地500畝，經營性用地500畝。根據開發建設的時序要求及時完成土地報批，認真落實被征地農民生活保障和就業培訓，積極配合完成開發區土地利用總體規劃的修編工作。

篇7

1.上半年主要工作及成效

1.1招商引資工作 上半年，依托我縣長白山綠色、特色資源優勢，先后多次組織考察洽談組赴廣州等地推介我縣的特色資源優勢及招商優惠政策。通過努力，與香港千氏集團簽訂了2500萬元的農產品加工項目。并在年初簽訂協議，注冊成立了安圖天生堂農業開發有限公司，目前已投入資金870萬元。項目6月末動工，計劃9月末開始設備安裝、調試。

1.2向上爭取資金工作 按照國家和省農業項目投資導向，結合《長吉圖規劃綱要》的實施和我縣實際，精心組織，加強協調，積極爭取，緊緊圍繞增產百億斤商品糧工程和農業基礎建設等爭取項目。截至目前，共向上申報各類項目資金2715萬元，已到位979萬元。

1.3農業產業化發展工作 截至6月份，我縣新增龍頭企業6家，達到22家，預計產值6.4億元。農產品加工企業達到63戶，預計產值達到8.2億元。

1.4新農村建設工作 上半年，在積極申請省新農村建設專項資金400萬元的基礎上，我縣在財政十分困難的情況下，安排了1000萬元的農村環境整治專項資金，并且在今年“一事一議”項目申報方面，全部以農村環境整治項目為主，將已到位的970萬元“一事一議”獎補資金全部用于農村環境整治。截至目前，全縣共整合環境衛生整治專項資金2683萬元，對重點村屯危房改造、圍欄、邊溝、綠化等項目實施定額補貼，以此來促動各鄉鎮、各村屯的工作積極性，掀起一場環境衛生綜合整治的。

2.下半年工作計劃

2.1以特色資源為載體，加大招商引資力度 深入挖掘我縣招商引資及項目建設的優勢資源，積極推介我縣的優勢及優惠政策，重點以藍莓基地建設及藍莓產品加工為依托，吸引外地客商到我縣投資興業。同時做好已簽約項目的跟蹤與服務，爭取項目早日落地開工。

2.2全力推進農業項目建設 全力跟蹤上半年已申報項目的落實和資金到位情況，同時，認真把握國家和省、州的項目建設投資導向，重點在糧食直補、良種補貼、農村“一事一議”、國家級科技示范縣、基層農技推廣體系建設等項目上下功夫，及時編制項目可研報告并向上申報，搞好項目跟蹤。

篇8

上半年工作總結

2017年上半年，我局在市委、市政府的正確領導下，在溫州市局的關心支持下，積極推進xx旅游業發展。1-6月，全市共接待游客x萬人次，同比增長x%;實現旅游收入x億元，同比增長x%，旅游經濟穩步發展。現將上半年工作情況匯報如下：

一、抓實項目建設，繪就xx旅游新藍圖

1、規劃設計方面。完成《寨寮溪風景名勝區總體規劃(修編)》批復及景區內禾竹農業園、幸福谷、禪文化園、甌越春秋文化園等4個項目詳細規劃報批，完成《黃林村歷史文化村落保護與利用規劃》修編和奇云山、濱海運動休閑旅游區等項目策劃。

2、景區建設方面。寨寮溪景區主要完成木活字印刷村新館周邊景觀和安防建設工程、九珠潭神龜湖景觀改造一期工程，木活字印刷村新館進入裝修布展階段。桐溪景區主要完成龍潭小平臺、巖庵洞等項目建設。同時，擬定銅盤島景區問題初步解決方案，并積極推進前期準備工作。

3、配套建設方面。完成全市指示系統設計方案，牽頭外灘噴泉旁、周家橋村沿河公園、羅陽大道沿河景觀綠道等處10座旅游廁所創建。

4、智慧旅游方面。完成3個景區客流量分析、4個景區微信語音導覽等系統建設，并對當前3A級景區監控布局情況進行摸底，為下一步接入市局大數據平臺做好前期調研工作。保障景區WIFI、多媒體互動屏、景區信息屏、智慧旅游體驗點等已建智能化項目正常運行，以及旅游門戶網站、微博、微信等平臺旅游資訊及時。

5、招商引資方面。認真落實《xx市重大旅游項目用地管理辦法》，整合包裝福泉山、河岙綠谷等招商引資項目資源，并積極推進禾竹農業園、叢林探險、五谷小鎮等項目建設。上半年旅游投資項目完成有效投資15240萬元，其中新望酒店擴建9000萬元、五谷小鎮3000萬元、幸福谷1400萬元。

二、抓好鄉村旅游，推進xx旅游新發展

1、加快項目建設。積極推進瞿湖古道修復建設，已完成路面修復、休息亭廊等工程建設，現等待考核驗收;積極推進林垟濕地童年農業觀光園建設，投資2000萬元完成觀光大棚、跑馬場、荷花池、龍蝦垂釣池等項目建設，有望在年底對外開放。

2、規范民宿發展。進一步優化民宿發展環境，打造xx特色民宿品牌，協助市農辦完成《xx市民宿管理辦法》并報市人民政府審批，努力做大做強民宿旅游產業。

3、加強品牌創建。優化整合全市鄉村旅游資源，積極推進特色旅游產品創建，力爭今年創成國家AAA級旅游景區1個、省級特色旅游產品1個及市級特色旅游產品3個以上。現已啟動創建陳岙村為國家AAA級旅游景區，馬嶼鎮碩園農業園為省級果蔬旅游采摘基地，雙溪寨農家樂為浙江省老年養生旅游示范基地，東元村、塔石村、東源村、東寺前村為市特色旅游村，軍夢園為市自駕車旅游營地驛站，四季青服裝城、馬嶼農業綜合服務中心為市特色旅游購物場所，正在按相關標準積極推進軟硬件配套設施建設。

三、抓細行業監管，護航xx旅游新業態

1、加強旅游市場監管。上半年以來，開展旅游市場綜合大檢查、出團例行檢查、專項檢查等各類檢查21次，發放整改通知書3份，實施行政處罰1例，切實維護了旅游市場秩序。同時，認真受理旅游投訴，受理6起，結案6起，理賠金額6000元，辦結率和滿意率均為100%。

2、強化旅游安全生產。認真貫徹落實“一崗雙責”責任制，明確各旅游企業負責人為旅游安全生產工作的第一責任人。細化各階段工作重點，積極開展安全隱患排查整治工作，督查旅游企業102次，發現一般隱患377處，整改377處，整改率達100%。

3、助力行業爭優創牌。充分發揮xx旅游資源的復合優勢，推進旅游企業發展，助力我市服務業強縣(市、區)培育建設。通過組織外出學習、邀請專家指導，積極推進順達國旅創建五星級品質旅行社、新都大酒店創建四星級酒店。邀請專業老師指導，順達國旅繆沁儒、xx中旅涂晶晶在溫州市十大金牌導游大賽中分獲“溫州市十大金牌導游”、“溫州市最佳講解獎”稱號。

4、深化精神文明建設。以全國文明城市創建為契機，積極開展“文明旅游進社區”、“文明旅游勸導”、“誠信旅行社、誠信星級飯店”創建等文明旅游系列活動。在景區完善文明提示牌，并組織開展環境整治;在旅行社發放文明旅游宣傳資料，宣傳文明旅游知識。

四、抓緊市場促銷，開拓xx旅游新市場

1、品牌宣傳。在依靠傳統媒體、新媒體做好推廣文章的同時，聯合xx市旅游集散中心通過智能體驗、旅游廣告等形式做好xx旅游宣傳文章。

2、節慶籌劃。充分發揮聚集效應，上半年推出曹村花燈文化節、桐浦創意油菜花節、“多彩馬嶼”文化旅游節、高樓楊梅文化節等4個旅游節慶活動，以及桐浦、馬嶼和高樓鎮的旅游風光攝影大賽，“5.19中國旅游日”惠民活動，xx旅游走進玉海街道縣前社區等其它系列活動。

3、客源開拓。積極參加上級組織的第九屆中國(溫州) 網絡旅游節、高鐵杭州東站“溫州旅游匯客廳”啟用儀式等各類旅交會和推介會，并自行組織赴紹興、寧德等地推介xx旅游，還邀請溫州市50多家旅行社和戶外俱樂部到寨寮溪幸福谷樂園等景區踩線，努力開拓客源地市場。

五、抓牢內部建設，展現xx旅游新形象

1、積極推進“最多跑一次”工作。以權責清單為基礎，全面梳理涉及行政許可、行政處罰等領域的權力事項，及時公布“最多跑一次”行政審批事項8項、梳理公共服務事項11項、行政處罰事項20項，覆蓋行政事項80%以上。同時，推進“一窗受理、集成服務”改革，深化“互聯網+政務服務”，當好“店小二”，避免群眾來回奔波，方便企業、群眾辦事。

2、深化作風建設活動。認真組織開展“強責任敢擔當，治頑疾優環境”作風建設活動，以“五查五看”為抓手，認真查擺自身存在的作風問題。其中，領導班子自查作風問題5個，已落實整改1個;班子成員自查作風問題28個，已落實整改23個;其他黨員干部自查作風問題153個，已落實整改131個。

3、積極推進旅游惠民服務。深化“兩學一做”學習教育，全面提升黨員干部服務意識。推進全程跟蹤服務，局領導帶領相關科室成員“走出機關、走進企業”，與星級飯店、旅行社、鄉村旅游點等旅游企業建立固定聯絡關系，幫助企業節能減排、人才引進、創新發展、開拓市場。繼續執行部分優秀xx新居民、xx本地居民游本市部分景區門票優惠政策，提升他們的榮譽感和歸屬感，激發他們參與我市經濟社會建設的積極性和創造性。

下半年工作計劃

下半年，我局將以黨的和省第十四次黨代會精神為指導，繼續圍繞加快發展旅游經濟目標，進一步整合旅游資源，優化旅游發展軟硬環境，狠抓旅游項目建設，努力做大做強旅游產業，促進旅游業健康持續快速發展。

一、實施產業帶動戰略，推進重點項目建設

推進寨寮溪、桐溪等旅游景區建設，啟動桐溪景區侯船房建設，完成木活字印刷村新館布展和裝修工程。推進“十大責任捆綁攻堅行動”，招商引資工作方面推進銅盤島景區建設，努力解決歷史遺留問題，完成土地招拍掛工作，爭取景區早日對外開放;十大亮點區塊建設方面推進中塘河生態慢行廊道建設，完成工程用地政策處理、沿線橋梁建設和景觀帶設計，并啟動上望段1公里的試驗段綠化工程建設。積極探索旅游機制改革，謀劃組建旅司，搭建旅游投融資平臺，促進我市旅游資源的整合開發;探索旅游用地機制改革，研究旅游項目點狀供地，為項目實施落地提供政策支持。謀劃旅游招商引資工作，將寨寮溪集散中心、上澤古村落、馬嶼河岙谷農莊等10個項目納入全市招商引資項目庫，完成2個招商引資項目簽約意向，并推進禾竹農業園、叢林探險、五谷小鎮等項目審批及建設。

二、深化產業融合戰略，推進旅游業態創新

堅持“標準引導、規范提升”，將旅游經濟納入鄉鎮考核內容，推動產業融合從被動、點上向主動、面上深度融合轉變。繼續做好“點、線、面”相結合文章，深入實施鄉村旅游精品工程，重點指導馬嶼鎮碩園農業園、雙溪寨農家樂、東源村、四季青服裝城等旅游點創建省市級特色旅游產品。繼續指導陳岙村創建國家AAA級旅游景區，完善村內軟硬件設施，爭取年內創建成功。

三、實施品牌推廣戰略，不斷拓展客源市場

加強媒體溝通合作，繼續與浙江電視臺、江南游報、溫州網等有關網絡媒體合作，并利用自有旅游網、微博、微信等平臺加強宣傳，不斷提升xx旅游目的地的形象。辦好湖嶺鄉村部落旅游節、xx市露營大會等節慶活動，不斷提升xx旅游知名度。積極參加各類旅交會和推介會，同時加強同周邊縣(市、區)旅游同行合作，做到信息互通、客源互送。

四、推進品質提升戰略，優化旅游發展環境

加強旅游服務質量滿意度跟蹤測評，完善受處理投訴機制，加強旅游合同、旅游廣告、旅游用車、旅游保險等監管力度，切實提升xx旅游服務質量。加強旅游安全管理，認真落實安全生產責任，重點抓好特殊時段、旅游用車等旅游安全監管工作。做好文明旅游工作，建立有效的團前、團中文明提示機制，切實發揮導游員和領隊人員的示范帶頭作用。指導順達國旅創建五星級品質旅行社，指導新都大酒店創建四星級飯店。

旅游局2017年上半年工作總結及下半年工作計劃范例【二】

xx縣旅游工作立足生態和資源優勢，以落實自治區、州、縣重點工作為依據，圍繞“枸杞之鄉”，依托集現貨交易、加工包裝、倉儲運輸、電子商務于一體的枸杞交易市場，通過建設高標準枸杞種植示范園、采摘體驗園、生產觀摩線、旅游購物區，整體打造融合枸杞“參觀、體驗、品嘗、購買”的市場綜合體，實現旅游與農業的有機結合;要突出民族文化特色，重點打造好巴音阿門、平安敖包景區。現就上半年旅游工作匯報如下：

一、上半年工作回顧

(一)旅游經濟運行基本情況

1-6月，全縣共接待國內外游客32.4萬人次，旅游收入1.2億元。

(二)主要工作開展情況。

(1)重點工程有序推進。一是《x疆xx縣巴音阿門旅游景區修建性詳細規劃》、《x疆xx縣平安敖包旅游景區修建性詳細規劃》和《x疆xx縣枸杞綜合市場修建性詳細規劃》6月9日通過我縣城鄉規劃領導小組審定;等待州城鄉規劃領導小組對該項目規劃方案進行審定。二是5月18日簽訂環疆自駕營地xx縣木特塔爾沙漠投資協議，完成托托鎮自駕游營地規劃本，通過我縣城鄉規劃領導小組審定。

(2)落實縣委、政府各項重點工作。一是做好民族團結進步年和創建全國民族團結進步示范縣、兩學一做的相關工作，指定專人負責工作，及時上報相關資料。2、結合單位工作性質，開展“雙創”工作。一是每月組織人員參加縣學習教育督導組的督導學習和測試。二是對于服務對象，不定期對轄區內景區、酒店、農家樂開展“雙創”宣傳活動，為我縣“雙創”工作盡一份力量。

(3)多措施、多方面宣傳旅游。一是上半年組織旅游企業參加x疆春季特色旅游國際交易會、x疆第十一屆環賽里木湖公路自行車賽和“湖北人游博州”旅游推介會，帶去了xx的旅游特產、魅力xx宣傳冊、百年xx、盛世雋永的宣傳片、旅游線路圖等，多方面宣傳xx旅游。二是邀請韓光輝導演帶領自治區電視臺攝影組拍攝xx宣傳片，主要拍攝了xx平安敖包、巴音阿門景區、托托鎮木特塔爾沙漠以及蒙古族文化、特色美食等，充分展示xx特有文化和旅游資源。

二、存在的問題

上半年，在縣委、縣政府的正確領導下，在規范管理等方面取得了一些成績，但同時也存在著一定的問題和不足，具體表現在：一是由于我縣旅游業起步較晚，基礎設施薄弱。二是部分從業人員的素質不高，服務不規范、業務技能不熟，有待于提高。三是宣傳經費短缺，整體宣傳力度跟不上。四是重點工程進程緩慢，由于資金的缺乏，項目至今未開工。

三、下半年工作計劃

篇9

6月止，（1）完成工業總產值58.5億元，同比增27.1%（增幅列全市第二位），完成年計劃52.2%；產品銷售收入57.1億元,同比增27%；產銷率97.5%；規模以上企業185家完成產值29.2億元，同比增45.6%（發改局31.5%）（增幅列全市第二位），完成市年計劃52.1%；實現銷售收入28.9億元,同比增43%；產銷率為97.6%。（2）外貿出貨值14.3億元，同比增24.1%；其中自營出口8600.6萬美元,同比增15.7%，完成年計劃46.5%，其中加工貿易1284.9億美元，同比增760.5%（增幅列全市第二）。（3）完成工業投入6.6億元,同比增15.7%，完成年計劃45.8%，其中技改2.1億元;工業園區基礎投入5870萬元；竣工投產企業23家。（4）引進內資65個項目實際到位5.2億元，按同比口徑計算增240.5%，完成市下達任務80.3%，預計總投入18.5億元；新批外資項目7個，合同利用外資2820萬美元同比增109.2%，實際到位2601.9萬美元同比增126.6%，完成年計劃52%。（5）新農村建設十大工程之一,完成來料加工費收入9119.9萬元，同比增49.5%（增幅列全市第一），完成年計劃56%；鞏固和發展經紀人596名，同比增21.6%；完成10個鎮鄉街道來料加工經紀人協會分會成立。(6)全區工業企業入庫稅收14760萬元，同比增26%，其中規模以上企業入庫稅收10220萬元，同比增32.1%。

綜上所述分析，今年上半年工業及外向型經濟運行質量總體上是好的，但也應當看到發展中的困難和問題：一是原材料上漲帶來生產成本增加，企業利潤減少；二是歐美貿易磨擦增大，如歐盟“二項指令”給出口難度增大；三是新批土地供地慢,項目建設進場不快。列入市里考核的工業投入、引進內資（80.3%）、引進外資（52%）、自營出口、規模企業產值（52.1%）以及區里明確的工業產值（52.2%）、來料加工費收入（56%）等八項指標中的工業投入完成市年計劃47.1%和自營出口完成年計劃46.5%，兩項不能時間過半任務過半。下半年，只有我們上下努力，克服困難，全年工業及外向型經濟主要目標任務才能夠實現和完成。

二、上半年主要工作

（一）做好政策宣傳兌現，發揮政策導向作用。一是做好政策完善。按照區“整合、創新、完善、充實”的要求，我局對工業投入、招商引資、項目包裝、用地機制、外貿出口、優化環境等方面進行研究并擬出建議稿。區委［20*］2號文件下發后，已將市、區政策匯編和內外資投資指南各印發5000冊和2000冊。二是開展政策宣講。進行了一期鎮鄉街道分管領導、工服中心主任及辦事員、強優骨干企業主及外貿企業業務骨干培訓。三是及時兌現政策。今年2月，兌現上年度各種政策獎勵（資助、補貼）1292.71萬元（其中技改394.68萬元、標準廠房158.86萬元、外貿及攤位543.67萬元、考核195.5萬元）。

（二）以“兩年”活動為契機，做好企業服務工作。一是匯總調查難題。3月中旬，組織全區地毯式調查，上報難題91件，涉及企業67家，其中：上報市辦理9件，轉區有關部門辦理27件、發鎮鄉街道和兩區55件，截止6月22日已辦結52件，完成57.1%。二是組織銀企對接。5月15日召開銀企對接洽談會，區六大銀行與50余家企業洽談，達成意向貸款12個項目金額1.39億元，比去年增加一倍以上，取得了良好的效果；6月止，六大銀行發放貸款總額46.75億元，新增貸款6.54億元，同比增16.3%，新增企業144家，其中31家小企業貸款3080萬元，有效緩解了資金瓶頸制約。三做好項目包裝報批。完成20個市重點項目的包裝報批（金經投資[20*]12號），其中省級立項3個（浙經貿投資[20*]196號），分別為日普電動、南博電子和新天衣薄膜三家企業；其中南博、新天衣土地指標601.8畝。

(三)上下努力，改善外貿結構。一是主動服務。半年來走訪出口企業20多家，宣講扶持政策，研究去年加工貿易增幅趨緩問題，邀請海關等職能部門上門指導業務，全區加工貿易占出口總額14.9%,高出全市平均水平(8.6%)6.9個百分點。二是做好聯合年檢。今年全國實行網上聯合年檢，涉及61家企業、7個部門，在6月底前全部完成。三是組織企業參展。組織企業參加了廣交會、消博會、浙洽會等會展活動。有6家企業（8.5個攤位）在廣交會參展。4家企業（4個攤位）參加香港亞洲五金展。13家企業（23個攤位）參加五屆消博會，成交537萬美元。四是協助做好外資催資等其它工作。協助招商局進行外資批文辦理和催資工作，上報二個機電出口產品研發項目（日普、通達）。組織企業申報“*市重點培育和發展的出口品牌”。

（四）加大扶持力度，抓好“來料加工富民工程”。一是兌現和完善政策。做好區政府召開的來料加工會議籌備工作，表彰168個單位和個人，兌現獎勵29.2萬元；獲得上年度市級優秀加工戶5個、優秀經紀人3名、先進個人3名、先進集體3個；完善《*區社會主義新農村建設“來料加工富民工程”考核辦法》、《*區20*年度來料加工考核辦法》。二是組織推介貸款。有146人參加與銀行對接活動，有7名經紀人獲貸款125萬元。三是加強來料加工經紀人協會及分會的建設。召開區來料加工經紀人協會會議，完善協會章程，加強協會工作的指導，完成10個鎮（鄉、街道）來料加工經紀人協會分會的組建指導工作。

（五）加強效能建設，進一步強化工作責任。一是完善制度。完善《經貿局20*年度崗位目標責任制考核實施意見》、《20*年度經貿易局主要工作要點》和《20*年度經貿易局工作計劃分解》。二是落實責任。擬定鎮鄉街道指標分解方案，落實本局今年100項主要工作，并落實到科室和班子成員，確保全年工作目標的順利完成。三是清理行政審批事項。按照簡化、提速要求，我局經與省、市經貿、外貿系統做了大量銜接工作，對原來11項行政審批（審核）事項進行了精減，保留審批1項，提速30%以上，能當即辦結的當即辦結。

四、下半年工作重點及舉措

當前我區工業結構調整步伐加快，煤電運支撐條件改善，經濟效益繼續提高，工業經濟總的基本面是好的，但在全國經濟形勢分析電視電話會議中，從溫總理提出的下半年十項重點工作特別是堅決抑制固定資產投資過快增長，切實把好土地閘門、信貸閘門、節能降耗關、市場準入門檻等方面分析，下半年國務院可能出臺一些宏觀調控的微調政策，因此下半年我們要以科學發展觀統攬工作全局，繼續實施“工業強區、開放帶動”戰略，應對宏觀調控新形勢，研究下半年工作新措施、新辦法和新思路，加快推進我區先進制造業基地建設。

1、繼續抓好建設項目。一是加快項目建設進度。重點抓好市20個技改項目和3個省批重點項目的開工建設。著力解決一些影響建設工程進度的困難和問題。二是做好已批違法用地項目的供地和開工督促工作。進一步加大192個項目開工建設的督促，提高土地利用率。三是配合做好土地利用規劃修編。妥善處理好工業用地的前瞻性和現實性的關系。

2、繼續抓好總量擴張。一是注重質量招商。加強國內外大企業、大客商、大項目的信息收集，由大招商向招好商、招大商、招外商轉變，實現國內500強或世界500強或中國名牌產品在我區落戶“零”的突破。二是調整招商思路。加大對溫、寧、臺地區及省外蘇州和昆山等地區招商力度。三是鼓勵企業招商。做好以企引資，以貿引資工作。做好不占用地指標的外企增資嫁接和擴資擴規模項目的工作。

3、抓好有關展會活動。一是做好11月份省政府在杭州舉辦的工業博覽會的參會組織工作，組織我區有一定科技裝備含量的制造業產品企業參加工博會，并在會上進行簽約；總投資2億元以上，每畝投資強度200萬元以上，對省外投資或與省外聯合投資的工業項目可以爭取帶土地指標；二是做好11月上旬市工科會的參會組織工作，積極動員企業參加會議和活動，并組織有招商引資項目的鎮鄉（街道）參加簽約儀式；做好在外*籍企業家調查摸底,參加市“回歸創業工程”,形成“人回鄉、企回遷、錢回流”的趨勢；三是做好義博會參會和義烏來料加工業務對接活動組織工作；2個攤位，由聯絡處組織經紀人布置。

4、繼續抓好外貿工作。一是抓加工貿易。加大加工貿易的服務力度，化解原材料等生產要素的制約。二是抓市場占有率。鼓勵企業在境外設點，應對和研究歐美貿易壁壘，提高企業反傾銷能力。三是抓主體建設。做好自營出口獲權企業服務，加大催促企業出口力度，并幫助解決一些困難。

5、繼續抓好扶優扶強。一是抓政策兌現。確保財政資助和獎勵資金項目的清理、準確、及時兌現，充分發揮區財政“四量撥千斤”作用。二是開展節約能源和資源工作。做好新墻材、散裝水泥推廣，加快項目驗收和抵押資金的退還，減輕企業負擔。做好資源綜合利用推廣工作。

篇10

目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒，平均銷售價格在11.74元，共貨價格在3—3.60元，相當于19—23扣，部分地區的零售價格在17.10元/盒，因為為新品牌，需要進行大量的開發工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了商業或業務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.

經過與業務員的大量溝通，業務員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實際復雜，加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發生，不愿意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、 營銷手段的分析：

所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。

三、 公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。

四、 管理方面分析：

新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

根據以上實際情況，為了保證企業的健康發展、充分發揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業的依賴性和忠實度，對2009年工作做出如下藥品銷售工作計劃和安排：

一、 市場拓展和網絡建設：

目前市場基本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網絡建設工作，具體要求如下：

1、 北京、天津

下半年銷售任務：52800盒、 實際回款45600盒 公司鋪底 7200盒

2、 上海

建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。

3、 重慶

其從事新藥推廣時間短，地區管理經驗不足，但為人勤奮，經濟能力弱，可能會扣押業務代表的工資、費用，挫傷業務代表的積極性。根據以往的工作經歷，喜歡沖貨、竄貨。

市場要求：必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

下半年銷售任務：37200盒 實際回款：30000盒 公司鋪底：7200盒

4、 黑龍江

5、 遼寧

有較長時間的OTC操作管理經驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是OTC競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農村市場轉移。

年度銷售工作計劃的下半年銷售任務：36000盒 實際回款28800盒 公司鋪底7200盒

6、 河北

能力強、但缺乏動力

要求開發：石家莊 唐山 秦皇島、邢臺 保定 等9個地區

7、 河南

要求開發17個地區中的10個地區

8、 湖北

要求下半年繼續召開會議，進行農村推廣

9、 湖南

進行協助招商。

10、 廣東

要求開發廣東21個地區中的15個地區，市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

11、 廣西

要求開發OTC市場，

12、浙江

浙江市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

13、 江蘇

市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

14、 安徽

15、 福建

報紙招聘

16、 江西

報紙招聘

17、 山東

確定唯一的總，總負責制度，進行必要的市場協助劃分。

18、 四川

19、 貴州

20、 云南

協助招聘

21、 陜西

報紙招聘

22、 新疆

二、 銷售工作計劃：

根據目前市場情況，應該確立以目前地區經理為主要負責人、網絡拓展的基礎的整體思想，仍然將市場定位在OTC及農村市場上，必須加強對市場網絡組建的要求，保障點面的結合工作。

三、 市場支持

1、 為了保護好市場，擴大鋪底范圍，加大對商業的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達到110萬盒

2、 在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當地招聘，費用控制在2000內，公司用貨物支持，對不能配合的地區經理資格。對招商業成功的地區實行獎勵，凡新開發的地區，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。

四、 管理建議

公司應該形成規范的管理，絕對避免給業務員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發階段，業務員并非能賺取多少利潤的現狀，讓業務員全心投入；指定公司以OTC、會議推廣銷售的網絡組建模式，再實現適當的微調，而不是放任自流。

要求公司做好如下的工作：

一、 目標明確：

所有銷售都是為公司服務，所有員工都是企業的資源，銷售活動是為企業發展服務。無論銷售公司的什么產品，都是屬于公司。而全部的網絡、人員本身就是公司的資源，應該充分利用此資源，進行整體營銷售及管理。

二、 分工仔細：

成都既然已經成立了營銷售中心，應該將整個業務轉移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業檔案收集及管理、發貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。

沒有哪個企業銷售中心根本不知道詳細的發貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數據，如果失去這些數據，營銷中心失去意義。

因此，具體要求為：

1、 成都的智能：

負責全部的銷售工作，樂山應該將全部的信息反饋直接轉交到成都，成都進行必要的信息處理，而不是出現許多樂山事先進行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面，讓業務員失去對企業的信任度。

2、 樂山的智能；

提供每天的銷售信息，發貨、回款信息，應該嚴格管理，對重大合同實現審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。

三、 具體的要與安排：

1、 召開一次全國地區經理會議，規定統一的市場運做模式，加強業務員對企業的信心，提高對企業的凝聚能力。

2、 要求對市場進行細分、進行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現金的支出。

3、 繼續加大對市場的保護，要求統一銷售價格。加大對市場的支持力度。

4、 加強對合同和商業的管理。

附件：