企業個人簡歷模板(10篇)

導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇企業個人簡歷，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

想要制作更好的個人簡歷滿足求職者的需求其實非常簡單。首先需要將簡歷的內容進行細致的分析，利用更加簡練的語言完成全部內容的表達。如果求職者能夠突出展現自己曾經獲得各類榮譽證書，可以更好的引起招聘單位的興趣。

個人信息

xx

性 別： 女

婚姻狀況： 未婚

民 族： 漢族

戶 籍： 云南-昆明 年 齡： 30

現所在地： 廣東-東莞 身 高： 156cm

希望地區： 廣東-東莞、 廣東-東莞

希望崗位： 經營/管理類-部門主管

貿易類-外貿經理/主管

工業/工廠類-跟單員

教育經歷

2000-09 ～ 2004-07 云南大學 人類學 本科

培訓經歷

2000-09 ～ 2001-06 云南大學計算機培訓中心 辦公軟件和數據庫操作系統 國家計算機二級(VFP6.0)

**公司 (2011-01 ～ 2012-09)

公司性質： 外資企業 行業類別： 紡織品業(服飾、鞋類、家紡用品)

擔任職位： 跟單主管 崗位類別： 部門主管

工作描述： 1.準備每一季度的面料開發樣和成衣開發樣，給客戶報價。

2.服務于一個歐洲客戶，跟進該客戶每一季度的所有訂單進度，及時協調和處理疑難和緊急的問題。

3.訂單出貨后，審成本表。

4.管理部門跟單業務，培訓跟單員。

**公司 (2007-07 ～ 2010-01)

公司性質： 外資企業 行業類別： 紡織品業(服飾、鞋類、家紡用品)

擔任職位： 跟單主管 崗位類別： (正/副)CEO/總裁/總經理

工作描述： 負責整體跟進訂單進程。協調部門員工工作，維護客戶關系。

1.熟悉服裝各種面料、款式及做工。

2.有牛仔、夾克、羽絨及各種休閑服飾的跟單經驗。

3.掌握制衣流程知識。從辦到到貨，都極為熟悉。

4.有良好的貨期觀念及品質觀念，能與客戶直接溝通，處理制版和生產中各個環節出現的矛盾。

5.了解服裝制作工藝及生產流程。

6.能核算服裝構造成本。

7. 熟悉外貿業務流程，維護客戶關系，具備良好的歐美服裝市場的款式及面料、輔料的開發能力;

8.能直接與國外客人溝通問題，處理英文郵件。

9.有良好的溝通能力,協調能力，市場洞察力和反應力及談判技巧;

**公司 (2005-08 ～ 2007-07)

公司性質： 民營企業 行業類別： 其它生產、制造、加工

擔任職位： 采購主管助理/跟單組長 崗位類別： 英語翻譯

工作描述： 熟悉行業英語術語和跟單流程及采購業務，有良好的溝通能力,除日常跟單業務外,還負責部門員工的招聘面試,培訓,管理等工作.

離職原因： 家里有事

**公司 (2004-09 ～ 2005-07)

公司性質： 事業單位 行業類別： 教育、培訓

擔任職位： 英語教師 崗位類別： 中級教育

工作描述： 主要職責：

擔任高中英語教師，成績突出。熟悉現代教育理念，以人為本，注重對學生思想教育和人格教育及學習方法的培養。

主要業績：

2004.9-2005.7所授班級的英語成績獲年級第一，個人年度工作業績 考核為優秀。

2005年參加全校教師示范課大賽，榮獲優秀獎。

離職原因： 環境不適

技能專長

專業職稱：

計算機水平： 全國計算機等級考試二級

計算機詳細技能： 國家計算機二級(VISUAL FOXPRO)，熟練操作辦公軟件Word 2000、Excel 2000 、 PowerPoint 、WFP6.0數據庫 系統等。

技能專長： 專業特長：外貿英語 和英語口語.

有云南大學本科學士學位證書、畢業證書。

計算機水平：國家計算機二級(VISUAL FOXPRO)，熟練操作辦公軟件Word 2000、Excel 2000 、 PowerPoint 、WFP6.0數據庫 系統等。

英語水平:國家六級，具有良好的聽、說、讀、寫能力。

普通話水平：二級甲等

語言能力

普通話： 流利 粵語： 一般

英語水平： 英語專業 CET-6

英語： 精通

求職意向

發展方向： 致力于從事貿易類行業或外企的業務跟單或管理類工作

其他要求： 有發展空間和調薪機會，以及社會保險等相關福利待遇。

自身情況

自我評價： 有六年工作經驗，擅長于管理，對跟單和采購業務熟悉，英語和計算機應用能力較強，知識面豐富。為人隨和，有較高的團隊溝通能力，自律性較強，善于學習。

工作能力描述：負責整體跟進訂單進程。協調部門員工工作，維護客戶關系。

1.熟悉服裝各種面料、款式及做工。

2.有牛仔、夾克、羽絨及各種休閑服飾的跟單經驗。

3.有良好的貨期觀念及品質觀念，能與客戶直接溝通，處理制版和生產中各個環節出現的矛盾。

4.掌握制衣流程知識。從版到貨，都極為熟悉。

5.了解服裝制作工藝及生產流程。

篇2

電氣專業個人求職簡歷：簡歷編號： 更新日期： 無照片

姓

名：DD先生國籍：中國

目前所在地：廣州民族：漢族

戶口所在地：陽江身材：165 cm　60 kg

婚姻狀況：未婚年齡：23 歲

培訓認證： 誠信徽章：

求職意向及工作經歷

人才類型：應屆畢業生

應聘職位：電工：電工、電氣/工業電氣化：電氣技術員、電力維修/電力拖動：電氣維修

工作年限：0職稱：高級

求職類型：全職可到職日期：隨時

月薪要求：1000--1500希望工作地區：廣州 深圳 佛山

個人工作經歷：公司名稱：廣州環球電氣有限公司起止年月：2008-07 ～ 2008-09

公司性質：私營企業所屬行業：電器，電子，通信設備

擔任職務：技術員

工作描述：從事鎮流器生產

離職原因：上學

教育背景

畢業院校：廣東省輕工業技師學院

最高學歷：大專畢業日期：2009-07-01

所學專業一：電氣自動化于計算機應用所學專業二：

受教育培訓經歷：起始年月終止年月學校(機構)專　業獲得證書證書編號

2003-092006-07陽東中學化學高中畢業證

2006-092009-07廣東省輕工業技師學院電氣自動化于計算機應用電工上崗證、電工高級證

語言能力

外語：英語　良好

國語水平：優秀粵語水平：優秀

工作能力及其他專長

1.掌握了較為扎實的專業知識與實操技能，對照明線路與普通機床線路的安裝與維修有一定的專業水平，經常探索一些復雜線路的改進方法等。

2.對PLC編程有較扎實的理論與實操能力，如編程機械手、洗衣機、交通燈等程序并能熟練操作其程序。

3.喜歡游泳，打籃球，踢足球。

詳細個人自傳

三年的學校生活似彈指一揮間，從剛跨入學校時的失落和迷茫，到現在即將走上工作崗位的從容、坦然，我知道，這又是我人生中的一大挑戰、角色的轉換。這除了有較強的適應能力和樂觀的生活態度外，更重要的是得益于學校三年的學習積累與社會實踐經驗，特別是在擔任校學生會干部期間，培養了良好的溝通與團隊協調能力，出色的完成了學校安排的各項任務，促使學校的各種運作更順利的運行。因此，本人堅信只要通過不斷的學習和努力，戰勝困難，抓住每一次機遇定將繹出精彩的一幕。在校期間連續兩年獲得“全勤生”、“優秀學生干部”、“優秀理論生”等稱號。

個人聯系方式

通訊地址：廣東省廣州市海珠區赤崗

聯系電話：134XXXXXXXXXXXX家庭電話：

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篇3

同時參與了偉創力公司每月的改善活動。主要參加的改善項目有，降低生產制造前置時間，提高庫存周轉率，倉庫超市的流程改善，優化供應鏈管理，收貨、來料檢料流程改善，優化包裝材料在產線的庫存，降低過期物料的庫存等。通過這些改善活動，一方面使我認識到改善在企業中是永無止境，改善活動在不斷的提升企業的效率。另一方面，通過每個月五個工作日的親自參與，提升了個人管理能力，并接觸了許多新的工作領域，增加個人的工作經驗。

在工作實踐方面，偉創力公司有先進erp系統，十分注重物料、倉儲、庫存的管理，同時物料種類多，庫存量大，倉儲空間不足影響了企業的生產經營，為了解決這些問題，采取了增加物料超市和物料補充頻率，增加供應商送料上線的數量，實行供應商管理庫存的模式，取得了良好的成效，另外還外租倉庫由第三方物流公司進行管理，在緩解倉儲空間壓力和降低倉儲成本上起到了一定的作用。另一方面加強對貴重物料管理，專門建立貴重倉在保證物料安全性起到了重要的作用。推行了日循環盤點，保證了庫存的準確性。通過這些管理實踐，為公司倉儲和庫存管理作陳出了努力，貢獻了個人力量，也使我認識到了偉創力公司在追求零庫存和物資保管安全性方面不遺余力。

篇4

創新是人類文明得以進步與完善的動力源泉，是企業斬獲競爭力的不竭動力。建筑企業在現今日趨激烈化的市場競爭中要想始終處于不敗地位，需積極轉化各關鍵要素，成為符合社會發展趨勢的創新型企業，通過持續創新，從中獲取能夠促進自身持久發展的不懈動力。人作為企業不斷創新、謀求改革的有力實施者與積極策劃者，人力資源管理的好壞及水平的高低，會對企業創新能力及思維擴展產生實質性影響。對于建筑企業而言，需緊握經濟性這一主要命脈，深入剖析各類型創新活動，從中找尋切合自身發展需求與創新需要的創新活動，推動自身的長足發展。

1.建筑企業創新活動與人力資源的內在尋求

建筑企業與其它類型企業一樣，其創新同樣需提供一些特定資源，如技能、專業知識與特殊裝備等。針對建筑企業所開展的各類創新活動而言，不能僅從管理創新角度對其片面化分析，也不可單從技術創新角度對其茫無目的的籠統性分析，需以建筑產品為出發點，將自身生產特點作為行動綱要，依據創新活動，對建筑產品及生產進行細致劃分，即系統創新、建筑創新、模塊創新及漸進性創新。

1.1漸進性創新

針對此種創新而言，其實質上是以現有經驗與所掌握知識為基礎，針對某個部分或某個環節，開展持續性改進活動，比如改進高空作業防護器材等。漸進性創新在人力資源方面，相比于其它方面創新，具有相對不高的要求，只需具備基礎性的創新技能與知識，便能達成此創新，還易管理。

1.2模塊創新

針對此類創新而言，實際上就是針對建筑生產或某種建筑產品的局部內容，經細致劃分后所開展的創新活動，比如剛剛投入運用的自動捆扎鋼筋設備等。針對模塊創新而言，通常情況下，其具有較為深刻的外在影響，不僅對技術能力具有較高要求，對知識水平同樣具有較高要求，并且還要求建筑企業，在人力資源創新能力方面要較強，要具有十分豐富的理論知識，技術能力高、時間經驗厚重。由于模塊創新具有較強的針對性，其多指具有較強專業、技術能力的建筑企業，比如研究所等。針對此類創新來考量，要求管理者具備符合當今業內需要的專業技術，以此確保所進行的創新活動，能夠與項目要求相符，另外，還需對今后創新實踐當中所暴露問題及所需特定資源，能夠進行客觀評價。

1.3建筑創新

針對此類創新而言，主要指的是建筑生產及產品各個環節之間所存在關系方面的創新，如所運用新的建筑施工技術，在某種程度上，便涉及各個單位間的合作。建筑創新多發于施工現場，多由承包商發起。此類創新對于施工技術人員及項目管理者具有很高要求，至此，針對建筑創新的主要管理者而言，需以大局為著眼點，具有強勁的組織能力，對于建筑施工技術人員而言，需具有較為扎實、穩健的技能，掌握豐富而富有遠見的知識。

1.4系統創新

此類創新多為多種處于相對獨立狀態，但需將彼此結合方能運作的創新整合。此類創新對于管理活動具有很高的要求，高層管理者需確保系統創新各環節間能夠配合與協調。創新者技術能力與知識需豐富，能夠有效解決所出現的各種技術問題。對于創新者，需具有相對應的組織能力，以此為各構成間的協調與合作提供充足保證。

2.建筑企業人力資源現狀

2.1人員素質整體偏低

據相關數據統計可知，當前從事建筑工作的隊伍當中，多數為農民工，從學歷角度來分析，初中及以下所占比例達90%，他們當中的大部分均沒有接受過正規性培訓，由于各方面安全知識嚴重缺失，操作能力與技能要求嚴重不足，容易引發各種安全與生產事故；大專以上學歷缺口較大，僅占1%。因整體素質不高，在較大程度上，便會造成工程建設科技化、信息化水平不能得到實質性提升，這就阻礙了科技成果的實踐轉化與推廣，對于一些新研究出來的產品與技術而言，往往難以得到實質性應用。

2.2技術人員隊伍薄弱

工作于一線的工人中，以非技術工居多，專業技工僅為1/1000，在技術水平上，相比于國外同行業，差距不小。處于一線的技術工人偏低的技能水平，操作能力不高，僅憑“人海戰術”，便會導致勞動生產率總體性不高，質量不高且難以保證。

2.3不合理的人力資源架構

建筑企業具有普遍偏低的人力資源素質，大部分人力資源均為低學歷，高學歷比例不高，以應用型人才居多，而科研開發型與管理型嚴重缺乏，尤其是素質、技能、知識全面、綜合性人才，尤為缺乏，因此，也就在某種程度上，造成科研成果在具體的研發力方面，以及向實際轉化方面，出現支撐力嚴重不足狀況，人力資源與人才比重不協調、合理，技術工人占比不高，且年齡存有普遍偏大的趨勢。

2.4人力資源培訓不足

建筑企業具有較大的流動性。許多農民工沒有經過正規培訓，便被直接安排到工作崗位上，或短暫培訓便使其上崗，本來便具有較低技術素質，因上崗培訓缺乏，便會造成生產速率不高，許多新技術、新工藝推廣應用遲緩。

3.提升建筑企業人力資源管理創新改革對策

3.1秉持人才為本的管理思路

能以人為本作為一種更加全面、更為詳實、更為系統化的新型管理模式，其不僅注重人智慧潛力的開發，還注重管理思想的培育。要想秉持以人為本的思想，需做到全方位、多角度、全領域框架，將人力資源開發、維護工作做好、做到位，這樣方能更為直接、有效、深入、系統化的激發員工主動精神。

3.2創新人才觀

牢固樹立并始終遵照人才資源戰略，此乃為最基本而又核心的人才觀，始終秉持技術工同樣是優秀人才的對等觀。中國建筑企業要想在國際競爭中獲取競爭優勢，占據有利地位，不僅要熟知國際施工慣例，而且還要擁有能夠獨立進行工程管理的項目經理。不僅要懂得技術，還要會管理，大力培育此類人才，方能更好執行人才結構的合理、科學、高效化調整。

3.3創新人力資源管理體系

對于技術創新而言，通常情況下，其不僅與管理相關，而且還與資金之間存在緊密關聯，而從管理創新角度來考量，其對于技術創新具有較大程度的推動作用，特別是在人力Y源管理領域上，此領域的創新，需將制度創新緊密結合于技術創新，還需秉持結構調整與技術創新互補與融合。當前，建筑企業所開展的人力資源管理，許多仍然停滯在單純性的人事管理層級，許多建筑企業嚴重缺失能夠匹配或適應發展戰略需要的人力資源管理體系。因建筑企業人力資源管理在管理手段、方式、體系及理念等方面相對保守與陳舊，造成人力資源管理具有普遍偏低的績效，技術創新動力不足。至此，建筑企業要想達成自身可持續發展目標，需從以往的勞動密集型盡快過渡至智力密集型，不斷提高人才能力與素質，更改傳統不符實際需要的用人機制。多學國外先進技術與理念，構建“惟才是舉”、“量才適用”及“以人為本”的新時代人才機制。

3.4創新人力資源創新能力培養機制

篇5

新的內容管理方法給IT購買人員提供了新的方案和技術選擇。另外，內容管理供應商正在致力為中小型企業提供更新的應用程序，而該領域在很長時間內都沒有得到重視。

內容管理開始關注高端、專業應用程序的時間并不長。但是，過去五到七年，許多企業都已開始重視內容管理，數字化領域呈指數級增長。實際上，根據IDC在2008年3月的一份報告《多樣化的爆炸式數字化領域：截止2011年世界信息增長的最新預測》，數字化內容量有望從2007年的20104LGB增長到2011年的1.8萬億GB，即未來五年將會增長10倍。

由此，South River技術公司企業開發部副總裁Tracy Welsh指出：“不僅高端、專業應用程序需要進行內容管理，人們日常使用的數據也需要進行內容管理。”該公司專業從事文檔協作和安全文件轉移工作。

IDC的報告同時披露，大約70％的數字化領域由個人創建，而安全、隱私、可靠性和法規遵從等問題有85％需要由企業負責。

這是一項挑戰。AIIM最近對528位終端用戶進行調查，研究發現50％的用戶認為：從公司的內部網站查找所需信息，要比在公司的客戶網站上查找信息麻煩得多。

另外，AIIM對200位IT企業專業人士所做的調查表明，許多企業仍在努力管理“非結構化”信息，包括掃描的圖像、Word文檔、電子表格、發言稿、電子郵件等。實際上，99％的受訪人員認為非結構化信息對促進商業進程非常重要，如果商業進程無法獲取非結構化信息，并進行分析，就會面臨嚴峻的挑戰。

這些問題十分嚴重，會影響到每個人，而不僅僅是企業。整理信息、放入網站運行需要經歷非常麻煩的階段。有時，你根本不清楚網站需要哪些信息，或者哪些品牌策略無濟于事。如果不能友好地為用戶提供搜索和查找功能，導航也是個問題。

營銷人員需要以一個網站為核心，發起真正的綜合銷售運動，而不是依靠某種獨立的方法，如電子郵件、搜索引擎、營銷等，這時你就會明白問題的嚴重性了。

那么，對于如此大量的內容，企業能做什么呢?企業不得不面對內容不斷增長的局面。但是，中小型企業需要幫助，大型企業也需要幫助。鑒于如此，基礎內容服務或者企業內容管理系統的精簡版本已在過去兩三年起步發展。Welsh說：“人們需要簡單的方法來處理這些整天都會碰到的問題。”

開源和商業的抉擇

預先封裝和開源方案都使得許多小公司的內容管理更加便捷。這兩種方法的區別在于，封裝產品不能向開源產品那樣迅速對市場需求作出反應。

DPCI是一家綜合的內容管理解決方案供應商，采用Drupal開源內容管理方案，其總裁和創始人J0seph Bachana認為：“市場上的內容管理系統都應該為公司提供技術，支持網站的編輯和生產工作。非技術人員也應該能夠刪除舊消息。”

Bachana指出，隨著技術不斷成熟，開發成本比原始封裝價格增長了一至五倍，開源方案也逐漸成熟，“開始能與封裝產品相競爭”，“有些公司以前從來不關注開源解決方案，而現在卻愿意為此花錢。”

DPCI說到做到。公司內部采用Drupal內容管理方案，滿足web內容管理平臺的需求。Bachana指出：“Drupal具有良好的架構，你可以添加內容，優化搜索引擎的位置。”Bachana說：“Drupal使得流程自動化，你可以省去許多繁瑣步驟，就能在搜索引擎中找到合適位置。這是一種模塊化產品――很容易通過博客或論壇進行民意測驗或調查。由于Drupal是一個綜合平臺，你不必東拼西湊各種碎片。”

還有許多公司向不同的供應商購買各種軟件，然后組裝在一起，Drupal允許你自下而上建立平臺，更好地借鑒客戶經驗，你甚至可以創建供內部人員協作的平臺。

DPCI還完成了以下工作：與客戶共同使用D rupal應用程序。Drupal具有電子商務組件、緩存機制、論壇組件、電子郵件和新郵件功能等。DPCI根據客戶需求將Drupal與不同產品集成。Bachana說：“能很好地滿足大部分客戶的大多數要求。”

David Crouch最近創立了自己的內容管理咨詢公司――ten24Web Solutions，他采用類似的方法。七八年以前，Crouch在一家Web開發公司工作，他發現自己常收到一些請求，即客戶希望自己管理內容。那時，沒有條件滿足這些要求，所以他和同事創建了自己的解決方案。

Crouch認為：“對于專利產品而言，采用開源方案管理內容具有更加良好、堅實的基礎。”Crouch及其團隊仔細檢查了許多開源產品，如Drupal、Mambo、Joomla，最終選擇Ptone。他說：“Plone是匹黑馬，我們之前對其了解不多，對此并沒有多大壓力。”

但是，在評估了Plone和其它開源產品后，Crouch知道自己選擇了正確的產品，他說，Plone基于文件夾，非常直觀，編輯和管理網頁、文檔、圖像都十分簡單。另外，Plone還包括固態工作流、共享和安全內容。

Plone和其它開源產品的不同之處在于編碼語言。大多數開源產品采用PHP編寫，因此用戶量大，便于學習；而Plone用一種更加結構化的語言Python編寫。

Crouch的目標消費群是資產在100萬到700097的中小企業或用戶，以及這樣一些客戶：他們依靠IT人員管理網站，開始制作白皮書、博客等內容，而且通過電子郵件發送內容。

Crouch認為，技術是比較簡單的部分，而內容是相對困難的部分。“在小公司，內容通常是個問題。通常比公司想象得要麻煩。”

Crouch提出，開源并不能節約項目開發費用。“因為采用開源方案并不意味著項目花費會減少。”他說，“從長遠角度看，如果你不局限于一家供應商，就能節約注冊費和管理費。”

日趨火熱的市場

跨國公司如果需要集中管理，搭建全球平臺，可能就需要一種商業應用程序來滿足需求。中等公司和采用開源方案的公司則正在吸引人們的注意，并為中小企業提供自己的產品。

LyriS就是這樣一個例子。Lyns將自己的解決方案鎖定在中小企業甚至大公司。公司的最新產品Lyns HQ是一組包括Web內容

管理系統的綜合在線銷售套件，銷售目標主要瞄準中小企業。

根據公司市場部主管BlaineMathieu描述，Lyns于2006年開始考慮集中這些組件。“過去一年半，我們都在購置或者創建組件，從而形成Lyns HQ。”

是什么促使Lyns瞄準中間市場?Mathieu這么解釋：“我是個銷售人員，專門出售營銷工具。我得使用自己生產的產品。在公司使用不連貫的工具，我也感到很麻煩，為在線銷售提供綜合方法明顯具有很大價值。”

Hot Banana CMS是Lyfis公司面臨的一個難題，公司于2006年收購Hot Banana時，獲得該系統，除了Hot Banana CMS，套件還包括電子郵件銷售、搜索引擎銷售、Web分析、評估管理和供應能力分析組件――這些都與ten24提供的組件相同，但是兩者運行的商業模式不同。

Lyris HQ面向產品或者說面向用戶。這就意味著用戶可以購買一份產品，就獲得套件全部功能。Mathieu說，一旦用戶與Lyris簽訂合同，就能在幾小時內運行產品。

開始為中小企業提供軟件的供應商還有EMC公司。EMC和Lyris公司注意到，小企業在內容管理市場中所占份額不斷增長，而且具有不同的商業模式。

EMC公司最近了Documentum 6.5，融入了更多的Web 2.0技術，旨在占據更多的社會網絡市場，如與人們接觸、與概念設計交互等。EMC公司內容管理和存檔業務銷售部的副總裁WhitneyTidmarsh說：“如果你能接受社會網絡的理念，并應用到商業工具中，商業工具就會變得更好。”

Tidmarsh認為開源方案并沒有影響EMC公司的業務。不過，她也指出，這些工具的興起確實拓寬了整個內容管理市場，并引發人們思考哪種價格模式最適合內容管理產品，包括認購產品和封裝產品等。

給中小企業的忠告

中小企業購買內容管理方案后，需要各自完成作業，解決方案不計其數，這里給出一些建議。首先，應明確需要解決的業務問題。

“暫時拋開技術不管。”ten24的Crouch鼓勵大家，“你真正需要為公司做的是什么，營銷、客戶支持、人員招聘，還是別的工作?你的目標是什么?要達成目標，你有什么戰略?”他認為應首先處理業務問題，其次才是技術問題。

SRT的Welsh補充道：“應該了解最好擁有什么和必須擁有什么之間的區別。”

DPCI的Bachana建議，對于和你想要建立的網站類似的網站，應該仔細查看。“試著粗略地描繪你希望在網站上呈現什么效果。”

明確了需要解決的問題，然后才能尋找幫你解決問題的供應商。向客戶代表詢問，與客戶交談，都不失為好辦法。Lyris公司的Mathieu建議查找搜索引擎功能，“應確保內容管理需求增長后，公司也能提供咨詢和服務。”

記住關鍵一點，理解如何將CMS集成到在線銷售系統中。保證自己選擇的供應商能實現你感興趣的業務模式，且十分可靠。

市場將不斷分化

內容管理的未來市場非常廣闊。隨著數字化領域的增長，充足的內容管理肯定會變得越來越重要。我們將看到市場不斷整合、細化。“僅有CMS已經不夠。”Lyris公司的Mathieu說，“只提供CMS的供應商需要提升價值，否則就退出競爭。供應商們都需要集中創建真正的銷售自動化體系。”

基礎內容服務供應商將不斷獲取動力。實際上，SRT的一份報告指出，明年的內容數量將比今年增長2.5倍，Welsh說：“基礎內容服務將逐步商品化。”

另外，軟件式服務供應商開始分化。例如，EMC公司在努力確保為全面SaaS做好準備。“我們已經做好各方面的準備，確保實現SaaS。”Tidmarsh承認，“SOA發揮越來越大的作用，組合各種功能，提供各部門需要的功能，而且只提供他們所需的功能。”市場將繼續分化。

篇6

1、關于態度在大家的述職和相互交流的過程中，反映出了工作中很多的困難和問題，比如市場網絡、招標、藥事會的召開時間……，問題和困難自然不可避免，但我覺得，導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態度問題。有這樣一個故事：一個公司在招聘人員的過程中，經過重重面試最后還剩下三個人，該公司是生產梳子的，最后一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚。半個月后，三個人都回來了，結果分別如下：甲：經過努力，最終賣出了一把梳子。(在跑了無數的寺院、推銷了無數的和尚之后，碰到一個小和尚，因為頭癢難耐，說服他把梳子當作一個撓癢的工具賣了出去。)

乙：賣出了十把梳子。(也跑了很多寺院，但都沒有推銷出去，正在絕望之時，忽然發現燒香的信徒中有個女客頭發有點散亂，于是對寺院的主持說，這是一種對菩薩的不敬，終于說服了兩家寺院每家買了五把梳子。)

丙：賣了1500把，并且可能會賣出更多。(在跑了幾個寺院之后，沒有賣出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣出去?想到寺院一方面傳道布經，但一方面也需要增加經濟效益，前來燒香的信徒有的不遠萬里，應該有一種帶回點什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如虔誠梳、發財梳……，并且分成不同檔次，在香客求簽后分發。結果寺院在應用之后反響很好，越來越多的寺院要求購買此類梳子。)

態度決定一切。大家知道，在處方藥的市場管理當中，常見的管理方式有預算制和承包制兩種。我們公司采用預算制的形式，即由公司承擔著整個市場的風險，以此為基點，公司要建設好隊伍，并達成目標，就需要運用管理工具對大家進行管理，并且也有權利管理到大家的每一個工作日。

在前階段的工作中，銷售部或多或少地體現出一種等靠要的心態，遇到難題就消極地等待，或是想靠朋友、靠公司來解決，或是千方百計向公司要政策、要錢。不錯，我們在市場運作的初期有不少的問題，但如果什么問題都沒有，還需要我們大家來干什么?如果作為一個省級經理，成天在自己的隊伍和客戶面前怨天尤人，怎能帶領好隊伍?大家的表現牽涉到每個人，不要因此耽誤了公司、上級、下級以及自己將來的發展。

拿破侖。希爾曾經說過，“人與人之間沒有太多區別，只有積極的心態與消極的心態這一細微的區別，但正是這一點點區別決定了二十年后兩個人生活的巨大差異。”因為你沒有網絡，所以你要比別人更勤奮，才可能趕超別人。經常有人會這樣說——“如果當初我怎樣怎樣，那么現在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結果?

市場競爭日趨激烈，市場機制會愈趨規范，每個公司、每個人都會面臨不斷的變化，并不斷會有新的挑戰擺在你面前，你以一種什么樣的態度去對待它，你就會得到一種什么樣的結果。

2、關于目標任何公司都有公司發展的目標，每一個在公司工作的員工也有自己的個人發展目標，在這個問題上，我認為有兩點值得大家思考：一是要將個人目標與公司目標統一起來。每個人都會有壓力、有需求，但怎樣使之與公司的長期和短期發展目標有機統一，使得在實現公司發展目標的同時，實現自己的個人目標。這就需要將自己的個人職業生涯規劃融入到公司的發展當中，公司會不斷的發展，要上新產品、要購并藥廠、要上市……，只有上下統一起來，步調一致，才能往前走。這就需要大家加強相互溝通，達到構建一支優秀的團隊和網絡的目標。

二是實現目標要有一種正確的觀念、方法，并將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現的目標，才是可行的目標。說過，政策和策略是黨的生命，其重要性不言而喻。在目標確定和實現的過程中，不能僅依靠經驗值，要與科學的方法相結合。另外，保持一種好的心態將會幫助你渡過很多困難。

3、關于學習有一位經濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經濟性的，用經濟的方法去學習，用學習來創造經濟。”我們應該從理論上、實踐中和相互的交流中學習，不僅要注意學習的方法，更要有正確的學習態度。大家或多或少都有一種批判的吸收心態，也就是說在接受別人的觀點或意見之前，帶著一種質疑的態度，這是我們應該改正的。我們要以吸收的批判的態度來對待他人的觀點和意見，即先以一種寬容、包容的心態聽取別人的觀點，然后經過自己的深思熟慮，對其觀點加以批判性的接收。

就像我們組織開會和培訓，公司花費金錢，同時讓大家在繁忙的工作中擠出時間聚到一起交流和總結，如果不以一種學習的心態、以一種空杯的心態來對待，肯定學不進去。每個人都有優點，都值得大家相互學習，如果你無法改變自己的心態，也就不會進步。

我也經常對大家說，只有不斷地學習、思考、總結，我們才能不斷地提高和把事做好。

這個過程就像下圍棋一樣，起初從零開始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了進展之后，對水平低的就不屑一顧，自以為是，進入一個平臺期;然后慢慢也就有了對更高水平的向往，如果繼續學習和總結，就逐漸有了大局觀，也知道了何以舍小保大，就這樣在不斷的學習當中進步，其實，工作中也是一樣，你需要不斷地學習、充實，銷售部要盡力塑造一種學習的氛圍，來培養一支優秀的團隊，但也不要形成教條主義和經驗主義，要切記與實踐相結合，學以致用，相得益彰。

4、關于團隊每個企業都要做大做強，但江山不是一個人打出來的，而要依靠群體的力量。大家來自不同的企業，不同的企業有不同的文化、習慣和管理模式，要把原來企業中好的東西融入到公司來，不好的東西要摒棄掉。

每一個銷售部經理在面對銷售部員工時，首先是長者，有義務有責任讓下屬開心的工作，要理解人性;不要把那些江湖作風、老爺作風帶到隊伍中來，要讓自己的隊伍有安全感，能獲得收益，能夠不斷成長;要努力培養下屬，將自己的知識和技能毫無保留的傳給他們，要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態來對待它;要切實加強團隊意識，加強培訓，建設一支真正優秀的屬于公司的團隊。

有句話說得好，“不參加培訓的人不能當經理，不會培訓人的人當不了大經理。”

隨著公司的發展，會有更多的崗位和機會擺在每個人的面前，在團隊建設的過程中，面臨著一個信任與控制的問題，我們現在運用各種表格加強過程管理，其實只是管理的手段之一，大家不要有一種排斥、對抗的心理，任何事物都有一個不斷完善和發展的過程，最終的目的都是一樣的。

5、關于管理在公司里，我們每個人都處在一種角色的轉換中，在下級面前是管理者，在上級面前是被管理者。而從另外一個角度，大家都是社會人、企業人，管理具有科學性和藝術性，要真正達到有效管理，在隊伍出現問題的時候，在醫院開發的臨床跟進上，溝通是一種非常重要且有效的途徑。所以有的管理學家甚至說，管理就是溝通。其重要性不容置疑。

我們許多經理常常過份依靠自己的經驗值，而不注重市場調研和來自市場一線的材料，這是一種錯誤的觀念，必須改正。有沒有管理一支團隊的意識，在下屬遇到困難的時候，有沒有與他們一道進行協同拜訪和輔導性拜訪?

沒有規矩不成方圓。管理是一種投入，我們要向管理要效益，不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去。

二、總結教訓，推廣經驗

1、財務意識有待加強需要強調的是一定要嚴格按比例控制整個營運成本，同時，開發費用屬于個人借支，涉及到攤銷問題，需要繃住弦，樹立財務控制的態度。

首先要學會算帳，加強財務分析。各銷售部財務主管要主動承擔工作，幫助經理算帳、分析，對不同費用間的相互關系加強分析，做到有效的財務管理。既要算好市場的帳，要考慮怎樣去進行攤銷，又要算好投資的帳，把工作看成是自己的事，從自己的角度出發，什么事情該做，什么事情不該做。

其次，對于醫藥代表存在的價值，要與他(她)所轄區域的銷量相關聯，他們的工資可以根據具體的市場情況進行調整，在基本工資和獎金提成上靈活變動，是增加還是減少激勵成分，不同銷售部可以有不同的處理方式，但任何人不得克扣他們的工資。

所有的結果最終都落在財務指標上，要拋打緊用，先緊后松，加強費用分析與市場策略的結合。特別是財務主管，要盡量以各種簡明扼要的形式如柱狀圖、餅狀圖、曲線圖等加強分析，幫助經理做好財務控制。

2、嚴格規范、有效管理前面說過，我們公司管理的大前提是預算制管理，而制度仍處在不斷的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就一定要執行，不要流于形式，否則還不如不要制度。管理制度對公司大系統需要、對銷售部小系統也同樣需要，對規范個人的行為、了解員工動向非常有用。如醫藥代表日報表、周報表的填寫，經理通過其規范的報表很容易就能發現問題，并及時加以追蹤解決。

對于年度計劃，要將目標計劃分解到每個季度、每個月、每一天、每個醫藥代表、每個醫院、每個科室、每個醫生，并認真思考要通過哪些通路、方法來達到目標。目標分解了就成了任務，任務是必須要完成的。

要加強目標管理和時間管理，同時經理們要嚴格要求對自己的管理，要以身作則，才能帶好團隊。比如，如果經理自己睡懶覺，有怎能要求員工按時上班和勤奮工作?管理是要付出成本的，是成本就一定要出效益。下一步我們正在考慮上erp系統，來簡化管理的程序和提高管理的效率和質量。

3、人力資源管理首先有一個用人標準的事情，我們一直倡導合適的就是最好的，不一定最優秀的就是最好的，在選人用人上，還要注重員工的忠誠度和專業性。

其次在形式表現上，員工的工作能力如開發醫院情況，工作效率和工作飽和度也是需要著重考慮的方面。

最后要通過培訓，采取不同策略，把醫藥代表個人資源與公司資源進行有效組合，達到整合資源，發揮團隊優勢的目的。

在市場人員運用策略上，對于的運用在現在特定的階段，可以予以考慮，但必須事先向公司聲明。

在對醫藥代表的培訓上，主要從三個方面來進行，一是培養大家一個良好的工作習慣，通過經理的榜樣作用，加強管理;二是通過召開會議如周會、系統的培訓會議來全面對他們進行知識和技能的培訓;三是通過市場運營過程中的傳幫帶，利用輔和協同性拜訪，帶好團隊。只有讓所有員工的長期目標和短期目標與公司的目標統一起來，涉及到現實的收益、成長的空間、實際能力的提高等諸多方面，只有在過程中不斷地兌現和滿足大家，才能團結穩定隊伍并不斷地吸引更多的人才加盟我們的事業。

4、市場策略各省經理對市場都有不同的感覺，經驗固然重要，但它并不是成功的必然。只有將感性和理性結合起來，理論與實踐相統一，在市場直覺的基礎上，加上科學的分析和研究，這樣得到的成功才是一種必然。

不妨看一則關于肯德基的故事：在準備進入中國市場的時候，肯德基針對北京王府井的情況先后派了兩位職員進行開店前的調研，第一位職員在到達王府井后，看見熙熙攘攘的人流，憑直覺馬上判斷值得在王府井開店，于是回去后告訴公司說可以在王府井開店;另一位職員到達王府井后，在主要的路口開始計時統計通過的人流情

況，按層次、按年齡加以分類，同時還對北京周圍的雞的來源以及養雞的飼料等環境進行綜合調查，最終通過數據分析，得出可以在王府井開店的結論。事實證明最終開店的結果是成功的，但兩位職員得出結論的方法和過程并不一樣，其差別大家可以很容易看到，所以第一位職員回去之后就被降職了。如果我們在市場操作的過程當中，能夠把豐富的市場經驗和準確科學的市場調查結合起來，則成功將會屬于我們。

要學會分析市場，分清主要矛盾與次要矛盾，主要矛盾的主要方面與次要方面，抓住重點，才能有效地開展工作。比如湖北市場，由于網絡很熟，開發進醫院可能相對比較容易，但臨床跟進比較缺乏，所以，下一步的重點就要適當向臨床上傾斜，包括招聘臨床工作人員等;而湖南市場相對來說，醫院開發力量較弱，所以在招聘人員的時候，必須考慮到開發能力和臨床維護能力都很強的人。不同的市場，不同的環境，需要采取不同的策略。

在市場推廣方面一定要抓住一個中心，結合主要與次要矛盾，有效避免東一榔頭，西一棒槌的事情發生。

帶金銷售是目前市場上普遍應用的主要手段，但絕對不是唯一的手段。從醫藥行業發展的趨勢來看，只有能為醫生全方位提供解決方案，專業化、學術化才是未來的方向。我們只有綜合運用這些手段，搶占先機，才能走在別人的前面。所以，現階段首先必須從意識上上升到一種高度，體現出我們專業化、規范化的形象，有效整合各種資源和方法，有系統、有計劃地去做市場推廣，通過正確的市場策略的運用，來達到我們建設隊伍、營建網絡的目的。

5、物流管理一是貨物風險的問題，各省級銷售部必須注意政策性風險和竄貨的風險，加強風險管理的意識，做到預先統籌，以避免臨時抓瞎。

篇7

2、有合法的企業名稱。

如前所述，獨資企業享有名稱權和商號權。獨資企業的名稱應當與其責任形式及所從事的營業相符合。企業的名稱應遵守企業名稱登記管理規定。企業只準使用一個名稱，在登記主管機關轄區內不得與已登記注冊的同行業企業名稱相同或者近似。獨資企業的名稱中不得使用“有限”、“有限責任”字樣。

3、有投資人申報的出資。

一定的資本是任何企業得以存在的物質基礎，獨資企業也不例外。但由于獨資企業的出資人承擔的是無限責任，而并不是僅以出資額為限承擔責任，對與之進行交易的第三人并無所虞，故獨資企業法不要求個人獨資企業有最低注冊資本金，僅要求投資人有自己申報的出資即可。這一規定便于獨資企業的設立，有利于獨資企業的發展。

4、有固定的生產經營場所和必要的生產經營條件。

這是個人獨資企業存續與經營的基本物質條件，必備不可。至于經營場所與經營條件的規模與數量等原則根據各企業不同情況來確定。

篇8

xx

目前所在：黃埔區年 齡：29 歲

戶口所在：湖南國 籍：中國

婚姻狀況：未婚民 族：漢族

培訓認證：未參加 身 高：172 cm

誠信徽章：未申請 體 重：60 kg

人才測評：未測評

我的特長：

求職意向

人才類型：普通求職

應聘職位：市場企劃經理/主管：企劃，產品/品牌經理：，市場企劃專員：

工作年限：6職 稱：中級

求職類型：全職可到職日期：隨時

月薪要求：5000--8000希望工作地區：廣州,廣州,

工作經歷

廣州勵進新技術有限公司 起止年月：2008-08-01 ～ 2010-05-01

公司性質：股份制企業 所屬行業：機械/機電/設備/重工

擔任職位：市場部主管

工作描述：負責公司宣傳,制定部門工作計劃以及產品推廣,軟文創作,項目申報,撰寫項目可行性分析報告,負責收集市場信息并進行分析;與科技部門及相關單位保持密切聯系,收集展會信息,并籌備過公司參與高交會和中國橡塑展兩屆大型展會,參與協助籌備德國K show.

離職原因：尋求發展

廣州文沖船廠技工學校 起止年月：2007-01-01 ～ 2008-07-01

公司性質：國有企業 所屬行業：機械/機電/設備/重工

擔任職位：機械類教師

工作描述：1.擔任學校機械教研組長，主要負責策劃機械類教研工作的開展，參加勞動廳舉辦的教研工作交流會議以及機械課程的教學研究.

2.擔任學校的團委書記，負責學校團委工作的開展，策劃多樣的課余文化活動和學生思想教育工作.

3.擔任校文學社的輔導老師，指導開展文學社的工作.

4.擔任班主任,優秀的管理能力.

5.擔任學校對外培訓部的講師，主要培訓高級鉗工.

6.擔任成人大專班的機械類課程講師.

成績：榮獲勞動廳優秀班主任稱號和優秀教師稱號.通過一年多的工作，自己的口頭表達能力和文字表達能力得到極大的提高，同時，在管理方面有自己獨到的認知和一定的實踐.

離職原因：謀求發展

鎮泰集團 起止年月：2004-08-01 ～ 2007-01-01

公司性質：外商獨資 所屬行業：機械/機電/設備/重工

擔任職位：產品工程師

工作描述：1.負責產品前期的策劃,改良以及生產過程中問題的解決.

2.負責夾具的設計.

3.負責材料的測試.

成績：了解企業的運作模式，熟悉生產過程中環節，熟練應用AUTOCAD等制圖軟件，熟悉機械結構原理，能獨立設計夾具和設計試驗.

離職原因：謀求發展

廣東銀龍汽車公司 起止年月：2003-12-01 ～ 2004-05-01

公司性質：民營企業 所屬行業：汽車及零配件

擔任職位：實習技術員

工作描述：負責汽車電路的安裝，工程現場的管理

離職原因：實習期滿

教育背景

畢業院校：湖南農業大學

最高學歷：本科 獲得學位: 學士畢業日期：2004-06-01

專 業 一：汽車工程專 業 二：

起始年月終止年月學校(機構)所學專業獲得證書證書編號

2000-09-01——2004-07-01湖南農業大學機械工程畢業證/學位證-

語言能力

外語：英語 優秀粵語水平：一般

其它外語能力：

國語水平：優秀

工作能力及其他專長

1.優秀的文學功底，文字表達能力，嚴密的邏輯思維,工作謹慎,計劃性強

2.具備策劃能力，良好的溝通技巧

3.具備行企業管理以及經濟學常識，執行力強，

4.熟悉機械專業英語，英語優秀

5.熟悉國際金融,國際貿易,經濟學,企業管理,掌握市場行銷和公共關系知識

6.熟悉計算機辦公軟件，熟悉機械CAD軟件的使用

7.良好的市場策劃能力，熟悉軟文推廣,網絡推廣,平面媒體的推廣以及展會推廣

篇9

基層企業文化建設從文化心理學的視角看,可以說就是一個企業的“心路歷程”。在這個“心路歷程”逐步生成發育的過程中,離不開民族之心,企業之心和個人之心的“心心相印”。此“三心”從內到外,從微觀到宏觀為基層企業文化建設設定了背景、打上了印記、鑄就了基層特有的文化符號。只有將企業文化放在民族、企業、個人的三維空間來立體思考,才能創造出一種適應企業發展需要的生生不息的精神素質。

一、民族之心――源――民族精神

民族之心即民族大眾的精神訴求和文化祈盼,亦即民族精神。它是一個民族在生存發展的過程中薪火相傳、歷久彌新的價值取向、力量凝聚、思想坐標、文化基因和生存經驗,是一個民族的精神生命,民族品格的生命和方向。是基層企業文化建設的源頭和根脈。

中華民族在幾千年的文明演進中,形成了豐富而寶貴的精神遺產,如政在養民的民本思想;有以德帥才、德才兼備的用人標準;有允公允能、克勤克儉的為官之道等。這些精神遺產構成了中華民族得以延續、發展、崛起的以愛國主義為核心的民族精神。

基層企業文化建設有其獨特性、鮮活性、延展性和基礎性。基層企業文化作為一種現代文化,決不是傳統文化的簡單復制。尤其是在企業步入市場后,隨著市場經濟體系的逐步完善和企業經營機制的轉換,企業日益成為自主經營、自我發展和自我約束的生產者和經營者,基層單位成了市場的主體,是市場經濟和企業發展的基礎和前沿。其文化建設更是要面向市場、面向實踐、面向生存。也正是因此,大慶油田廣大基層單位緊緊抓住生產環節,運用市場規律,視質量如生命,靠服務樹形象,形成了“大慶油田為祖國加油”的社會理念,“資源有限,科技無限”的科技理念,“有第一就爭,見紅旗就扛”的英雄文化,“建精品工程,塑完美人生”的行為文化等等。可以說是特色各異、異彩紛呈,但我們從中也能感悟到他們都是大慶油田企業精神、核心價值觀的崗位化萌發、班組化發育、基層化再生和市場化延伸。立足基層,回眸傳統,循著這樣的文化路徑,從文化傳承的角度看,其蘊涵著《易經》的辯證理念、老子的無為思想和儒家的中庸智慧。若進一步探討,我們不難發現其核心是社會主義價值觀和民族精神。

二、企業之心――流――企業精神

企業具有自己的思維、人格、價值取向等等,企業是一個生命體,是企業精神的承載體、具像體。企業家做為企業的總設計師和總代言人,做為企業形象的人格化代表,從某種意義上說企業家的思維、個性就是企業的思維與個性。

一個企業家在進行企業管理的過程中,更重要的是要在企業內部形成一種既定的“管理構成”。從經濟學的觀點來看,企業的經營管理過程,是一個以較少的投入贏得較多的產出的效益運籌過程。而從企業文化學的視點來看,這種投入產出過程,也是一種精神的投入產出過程,是用精神的投入產出過程控制物質的投入產出過程,也就是以企業人為主體的物質與精神雙重投入產出的過程。企業家作為企業的“當家人”要想規范其“管理構成”,達成預定的經營目標,進而實現企業愿景,就必須把重視事和物的管理與重視人的管理結合起來;將重視人的勞動技能管理與重視人的人文精神管理結合起來;將理性管理與非理性管理(情感管理)結合起來。它的核心就是利用群體文化、基層文化所形成的精神力量—企業精神,統領并驅動整個企業管理。

一個時期以來,大慶油田有限公司領導集體作為人格化的企業家代表,針對企業發展的不同歷史時期的具體情況,制定了以《大慶油田可持續發展綱要》為總體特征的一系列的發展決策,并不失時機地把這些經營理念、管理方法、行事作風、個性品質傳播、灌輸給廣大職工群眾,從而既達到管理過程的“構成”,又形成精神基因的“凝聚”,根據企業發展實踐提出了“原油持續穩產,整體協調發展,構建和諧礦區”的戰略任務和打造“五大基地”的戰略構想。很快以此為基點在全油田各基層單位、各部門形成了以企業精神為核心的價值理念體系,并形成了諸如“誠信文化”、“公交文化”、“服務文化”、“養成文化”等各具特色的文化體系,成為團結和凝聚全油田干部職工實現原油4000萬噸持續穩產,確保國家石油戰略安全的有力的心理支援和強大的精神動力。使企業愿景成為“終點”又回到“起點”的共同愿望,企業精神成為價值同構,目標同向,行為同質的精神基因,使企業之心真正成為一種激勵、凝聚的力量。

篇10

1、投資人為一個自然人，且只能是中國公民。

2、有合法的企業名稱。

3、有投資人申報的出資。

4、有固定的生產經營場所和必要的生產經營條件。

5、有必要的從業人員。

6、個人獨資企業不需要注冊資金

法律依據：