年度考核自我總結模板(10篇)

導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇年度考核自我總結，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

在工作中，能充分調動學生的學習用心性，激發學生的學習情緒，合理運用教學手段，以學生為主體，教師作主導，以探究的方式創設教學情境，開拓學生思維，民揮學生的想象力，切實地向課堂四十分鐘要質量。開學初，能很快要組織好班委會，選出班級骨干，努力培養班級骨干。

在教學工作中，做到認真備課，認真批改作業，作業格式工整、規范，并養成良好的學習習慣。對個別的差生，能悉心輔導，經常面批作業，找出知識的薄弱環節，及時進行補漏。例如，自己經常利用課余時間，落班輔導學生，有針對性地制定幫教計劃，有目的有計劃地做好后進生的轉化工作。在課堂上，采用多提問，多檢查，及時疏導，及時反饋的形式，努力提高后進生的文化基礎知識。同時，在班級中開展互幫互學小組，進行一幫一的學習活動，使學生端正思想，互相學習，互想促進，構成你追我趕的良好學習氛圍。平時，自己還注意“兩手抓”：一方面培養好尖子生，一方面透過尖子生輔導后進生，以先進幫忙后進，以好帶差，促進雙贏效果。例如，學期初，我制定了幫教計劃，開展“伸出你的雙手，幫忙你的朋友”的互幫互學主題活動。定期檢查，發現有進步的同學，及時表揚，獎勵。這樣，就充分調動了學生的學習用心性，掀起學習熱潮。

在學生的思想教育工作中，做到諄諄善誘，耐心疏導，耐心教育。例如當時有一個調皮學生，他叫郭華富。他學習成績差，經常逃學，在班級中是“小霸王”。我采取和他經常談心的方法，與學生交朋友，做學生的知心人，與家長緊密配合，發現有一點兒進步的就及時表揚他，鼓勵他，樹立起他在班級中的威信。透過教育，他進步很快，之后還成為三好學生。

在工作之余，本人還努力鉆研教材，分析每堂課成功在哪里，哪里存在不足，不斷的總結經驗，不斷的充實自己的教學水平和班級管理水平。透過一年來的教學，在班級中，學生的學習風氣構成了，組織紀律性變好了，作業能依時完成，勞動用心肯干，誠實有禮，互助互學，使學生得到了全面的發展。

小學教師年度考核自我總結（二）在這一年里，我出滿勤，熱愛本職工作，遵紀守法，團結同事，服從分工安排，堅守工作崗位，圓滿地完成了自身的工作任務。以實際行動，以黨的教育理論方針為指導，為人師表，解放思想，開拓進取，創新改進工作方法。

工作中堅持面向全體學生，以人為本，培優轉差，師生和諧，共同進步。注重自身的業務培訓和提高，著重修學了《專業技術人員職業道德與創新能力教程》和《教育系統突發公共事件應急管理》，以及有關最新的法律知識，并有機地貫徹到教育教學活動中去，使學生在學習書本知識的同時，增加了自我安全和公共安全意識，心存居安思危、防患于未然和胸懷祖國，面向世界的理念課堂教學方面，我針對當前的較小班規模，采取“激發—愉悅—體驗”的做法，例如：

（1）互設提問，互相簡評，盡最大的可能從一問一答中找出閃光點，以利愉悅、促提高；

（2）數學計算方面，在板演練習的同時，摻入互改互評的環節活動，在發現問題的同時也在尋求著解決問題的手段和方法；

（3）對個別的后進生，布置作業時實施減輕措施，一般地說，負擔輕了，壓力就小而信心就足，這樣做實際上是留給他們自覺趕超的空間，時機一到，靈感閃爍，就有可能點燃智慧的火花，自然就有所產生飛躍。

通過實施這一理念做法，使學生真正感受到“強中還有強中手”的意味，體會到學習是既緊張，也愉悅，有時還是輕松的。學習應是師生互動，生生互動，甚至是家長（社會）與“我”的互動，進而達到“求之切”、“獲之牢”的目的。

小學教師年度考核自我總結（三）一年來，認真學習貫徹黨的xx大精神，嚴格遵守《中小學教師職業道德規范》要求，落實教育局、學校工作部署，以重實際，抓實事，求實效為教學工作的基本原則，以培養學生創新精神和實踐能力為重點，以新課程改革為契機，深化課堂教學改革，認真落實課程計劃，落實教學常規，落實教學改革措施，大力推進素質教育，現就將一年以來工作情況總結如下：

一、思想工作方面

本人思想端正，熱情努力，服從領導的工作安排，辦事認真負責。并在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發展的形勢。熱愛教育事業，把自己的精力、能力全部用于學校的教學過程中，并能自覺遵守職業道德，在學生中樹立了良好的教師形象。能夠主動與同事研究業務，互相學習，配合默契，教學水平共同提高，能夠顧全大局，團結協作。作為老師我更明白，只有不斷充電，才能維持教學的活力。這學期有幸有外出學習的機會，通過學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的教學實踐作好了準備。

二、教育工作方面

在積極參加教育局組織的新教材培訓的同時，虛心向有經驗的教師及兄弟學校的同行討教經驗。在教學中，認真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學思路，把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現代教學手段靈活運用于課堂教學中，努力培養學生的合作交流、自主探究、勇于創新的等能力。另外，本人在搞好教學工作的同時，還很注重教學經驗的積累，有了心得體會就及時記下來與同事交流，論文多次獲獎、發表。

三、遵守紀律方面

本人嚴格遵守學校的各項規章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平時，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規范自己的言行，毫不松懈地培養自己的綜合素質和能力。

四、業務進修方面

隨著新課程改革對教師業務能力要求的提高，本人在教學之余，通過了成人高考并正在進行小學教育專業本科函授學習，另外，還積極各類現代教育技術培訓初步掌握了多媒體課件制作，并在課堂中運用了所學。

小學教師年度考核自我總結（四）一學年來，本人熱愛本職工作，認真學習新的教育理論，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，為了下一學年的教育工作做的更好，下面是本人的本學期的教學經驗及教訓。

一、政治思想方面

認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本培訓，并做了大量的政治學習和理論學習。新的教育形式不允許我們在課堂上重復講書，我們必須具有先進的教育觀念，才能適應教育的發展。所以我不但注重集體的政治理論學習，還注意從書本中汲取營養，認真學習仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師。

二、教育教學方面

要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：

1、課前準備：備好課。

2、認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。

3、了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。

4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。

5、課堂上的情況。

組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學數學的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業，作業少而精，減輕學生的負擔。

6、要提高教學質量，還要做好課后輔導工作，小學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業，有的學生抄襲作業，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。

7、積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。

8、熱愛學生，平等的對待每一個學生，讓他們都感受到老師的關心，良好的師生關系促進了學生的學習。

三、工作考勤方面

篇2

營銷的工作總結120__年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年。感謝接納我工作的公司，感謝敦敦教誨的領導，感謝團結上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的朋友，感謝那些給我微笑，接納我的人，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。

銷售是一個競爭非常大的行業，也是最能鍛煉人的行業。剛開始工作的前一個月真的很沒有信心，業績沒有上升，我除了天天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進行努力，兩個月過去的時候，我已經不能說是一名新員工，市場我已經慢慢熟悉了，跟大部分的客戶應該也算是熟悉了，可是月底銷售總結的時候，我傻眼了。那個時候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點微弱的光，怎么也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結果，每晚都在想的問題，天天都照著做。可我心里是沒底的，不知道這樣下去成績是否能上升。假如三個月試用期后我達不到公司的要求，我將如何?面對眼前的市場，我也沒有信心了。但我還是希望在我的努力下，希望能有稍好的成績，能讓我繼續這份工作。

就這樣生活還在一如既往的發生變故，而唯一不能變的就是自己對工作的態度，不管怎么樣，每個工作日都容不得半點偷懶半點松懈，因為競爭無處不在，競爭者只要看見有一個空子，就一定會手來擾亂你的平衡，當然沒有競爭就沒有動力，就沒有市場。

不管明天迎接的是什么，統統接招，積極應戰。

本人20__年的計劃如下：

對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決

營銷的工作總結2回首過去的12個月里，領導給了很多機會，再加上自己的努力，做了很多事情，感覺非常的充實。特別是在做以下事情的過程中，受益匪淺，回想起來讓自己也感覺到些許的欣慰，覺得自己這一件并沒有虛度。

第一、積極參加公司開展的各項活動

今年公司為了能讓各管理人員釋放工作上所帶的的壓力而組織了多次出外旅游的節目，3月8日，是三八婦女節，公司組織了兩廠之間的辦公室文員去_x一日游;5月1日前一個晚上，公司組織了……加上每個月都有不同的活動，都積極參與，這是自己進公司三年來，最多活動的一年。這代表著公司在不斷的進步，不斷強大，關心員工的利益和身心健康所得來的成果。

第二、認認真真，做好本職工作

1、責任心和奉獻精神。

這是我們_公司中很重要的一點，可以說是精髓之一。每個人的經歷和知識水平都不相同，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別，但很多時候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。在實際工作中，有相當大的一部份工作不是靠能力來完成來做好的，而是靠對公司對部門對自己的一種強烈的責任心來完成來做好的。奉獻源自責任，一個沒有責任心的人，就不可能是一個有奉獻精神的人。可以說，強烈的責任感和責任心是做好跟單工作的第一要求，也是業務跟單員應該具備的最基本素質。

2、勤快，團結互助。

跟單工作是一件很瑣碎和繁瑣的工作，特別是外貿跟單工作，輔件多，工序煩，稍微偷懶就可能給錯誤的出現留下隱患。一個訂單往往是由很多部門來共同完成，一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團結互助精心合作才能保證訂單的順利完成。

3、認真細心，做事用心。

這樣才能避免自己犯錯誤，才能發現客戶可能存在的錯誤，把一些錯誤杜絕在源頭上，減少人工和財物的浪費。作過的1個單子就曾經存在過這樣的情況，由于出廠前板材沒有經過硬度的測試，以置到貨到了_后發現不合格了遭遇客戶全部退貨的情況，到12月底都還不能夠從海關那里取出來，造成了公司人工和財物的損失。回過頭來想想，如果這些錯誤能及時發現并處理的話，就不會造成什么樣的嚴重后果。可想而知。我覺得作為我們業務跟單員只有從內心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，但只要你認真工作，對每批產品都有明確的質量要求，出廠前都經過各個環節的測試，及時發現和減少錯誤的發生。犯錯誤和遭遇國內外退貨是最大的窩工和浪費，少犯錯誤就是降低成本，生產上和業務上來說道理都是一樣。

第三、處理好跟客戶和外部協作單位的關系

學會做人，處理好關系，做好事情。就像國家跟國家之間的關系一樣：沒有永久的朋友和敵人，只有永久的利益。從本質上來講，跟客戶和外部協作單位的關系也是如此。正是由于合作能夠跟雙方帶來各自需要的利益，才會產生雙方的合作關系。作為商人，追求的最直接的東西就是利益，沒有錢可以賺的話，你對他再好也沒有用。如果有錢賺的話，其他方面要求可以適當降低。認清了這一點，在處理與相關主體的時候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒罵，收放自如。

回首過去，自我認為還算取得了一些微不足道的成績——當然，這些成績的取得無不包含著領導的不懈關懷和同事的鼎力協助——但同時我也深刻地認識到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進一步的學習和改進。

第一、進一步加強向領導、向同事、向客戶學習的力度，不斷完善自己。學無止境，特別是對于我們年輕人，要時刻保持著一顆虛心上前的心。

第二、加強訂單資料的整理，理順文件夾中的訂單資料。這點在過去的一直都做得不好，主要是沒有從心底上徹底認識到其重要性和沒有養成良好的習慣。

第三、加強產品知識、生產工藝、加工過程知識上的學習。這是目前我們業務跟單員普遍欠缺的一塊兒，也是非常重要的一塊兒知識。作為一名業務跟單員，如果缺乏這方面的知識，那么其知識結構是不完整的，操作起訂單來心里也不夠踏實。公司如果能夠組織和加強這方面知識的培訓，那是再好不過。

第四、進一步規范自己的工作流程，加強工作的計劃性。規范的工作流程可以大大減少出錯的幾率。在新的一年里要嚴格按照規范的流程操作訂單，避免一些低級性的錯誤出現，減少混亂，養成良好的工作習慣。增強自己工作的計劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現象的出現，并改變自己急性子的性格。

第五、如果有機會，要多出去開發客戶，在業務上增強自己的能力，進一步的發展和完善各方面的能力。

第六、爭取更多的機會，發揮更大的作用，為公司各方面的發展做出自己應有的貢獻。

總之，我要從自身的實際情況出發，發揮自身優勢，有針對性的采取各種措施彌補自身存在的不足，不斷完善自己各方面的能力，抓住我們部門闊步大發展的大好機遇，努力工作，積極進取，與部門同事團隊作戰，通力合作，盡我自己最大的努力做好本職工作，為我們公司業務目標的完成和飛速發展作出自己應有的貢獻!

營銷的工作總結3近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在這天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和用心的工作態度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業績。

回顧這一周來，自己的工作狀況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業務水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還必須程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買_，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我務必努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優質服務品牌。

再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會應對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。

最后，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，能夠決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了透過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。

總之，透過理論上對自己這一周的工作總結，還發現有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為坐標，將自己的工作潛力和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優勢，努力理解業務培訓，學習業務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發展盡自己綿薄之力!

營銷的工作總結4今年是我行的開局之年，在行領導的關心支持下，市場營銷部制定了周密的工作計劃和工作措施，堅決貫徹相關工作會議所制定的工作思路，確保開好局，起好步。開業來全部干部職工團結一心，奮力拼搏，取得了不錯的成果。

一、主要業務經營指標完成情況

今年是我行成立第一年，也是打基礎的一年，各項業務平穩、健康開展，呈現出良好的發展態勢。

(1)我部各項存款穩定增長。到年末，全部門各項人民幣存款余額245.42萬元。個人儲蓄和對公存款增加將成為我部存款增長的一個重要來源。

(2)貸款規模增加，結構不斷優化。年末，貸款業務合計12筆，各項貸款余額5855萬元，主要增投于優良客戶和中小企業流動資金貸款等低風險貸款;如……等項目;其中個人優質客戶貸款2筆，企業流動資金貸款10筆，收息水平較好。

二、主要工作措施和成功經驗

(一)細分市場，準確定位，抓住重點，積極營銷。

20_年，我部主要針對個人優質客戶和中小企業開展金融服務。明確了目標定位后，部門員工積極開展工作，全方位拓展市場。突出競爭優勢，以優質的服務吸引客戶，爭取在服務的深度和廣度上優于他行。

(二)堅持品種創新和服務創新，多方位發展業務。

抓好儲蓄存款攻堅戰，以爭取有價值的私人客戶為重點，大力營銷儲蓄業務。

一是開展規范化服務，提高服務水平，為儲戶提供標準化的服務。

二是加大營銷范圍，全部動員，針對周邊的商戶、住戶和老客戶，有效地吸收儲蓄資金。

(三)加大貸款營銷力度，擴大貸款規模，不斷優化信貸結構。

為增強長期發展潛力，我們從開始就非常重視加快貸款營銷工作，積極爭取擴大貸款規模，帶動對公存款業務和結算業務。

一是優良客戶的貸款營銷，針對優質客戶，主動營銷貸款。目前已完成兩筆個人優質客戶貸款。

二是加大中小企業貸款的營銷，如成達，瀚慶等項目。

三是積極與擔保公司合作，通過引入擔保公司，降低信貸管理風險。

(四)恪守規章制度，認真履行崗位職責，強化管理，全面提高信貸資產管理水平。

我部客戶經理都能嚴格按照行規定進行貸前檢查，積極配合信貸管理部進行貸后管理檢查等各項工作，努力確保我行信貸資產的安全性、流動性和效益性。

三、工作中存在的問題和困難

(一)從客觀環境上講，由于我們銀行剛成立，還存在業務手段單一，社會認知度偏低等問題，對營銷工作造成一定影響。

(二)從經營業績中看，人民幣存款長期在相對低水平徘徊，作為銀行的營銷部門，沒有達到業務尖兵的要求，需要加以重視并改進。

(三)從主觀努力上看，我們還存在許多不足。一是員工的積極性沒有很好發揮出來。有些員工對工作關注和熱心程度不夠。二是對待工作存在先松后緊現象，導致我們工作上的被動。三是在工作中沒有一種深入研究的精神遇到困難或問題的時候沒有深入去思考，工作方式方法不足。四是服務水平競爭力不足，未有明顯質的提高，與我行當前的高速發展不相適應。五是營銷效果不明顯，應該加大營銷力度和精度，確保效益的穩定快速增長。

四、今后工作打算

(一)加強部門員工的學習，提高員工自身綜合素質。

(二)嚴格恪守規章制度，認真履行崗位職責。

(三)在做好信貸業務的同時，重視信貸風險，積極配合信管部門工作，確保信貸資產安全性。

(四)加強團隊建設，確保工作協調、統一、高效的進行。

(五)深化營銷意識、積極開拓市場，盡全力使我行存款業務有快速增長。

以上問題將是市場營銷部以后工作完善和改進的重點，今后，我們將嚴格加強管理，加大營銷力度，高標準嚴要求，在行領導的正確指導下不斷改進，不斷提高，努力做好各項工作任務。

營銷的工作總結5從最終的銷售結果來看，網絡銷售和傳統渠道銷售是沒有區別的，但是從銷售手段來說，區別是很大的，一個是網絡上進行產品的銷售，一個是現實中銷售，也就是所說的線上和線下。網絡銷售從近幾年開始火爆，很多企業開始試水網絡，而且業績也是很不錯的。這篇文章的周工作總結主要是寫網絡銷售客服的周工作總結，針對化妝品，相對來說，淘寶上是很多的。

化妝品，一般女性使用的比較多，所以從整體來說更多的要考慮的是女性的心理。比如說祛斑的、祛痘的、去妊娠紋的、去皺的，還有祛疤痕的。當然還有一些美白的、精致毛孔的等等。

如果一個客戶進入你的聊天框開始打字交流。那么這個銷售就是真正的開始。首先，說話要溫和、委婉一些。因為女性比較細膩，所以從語言上要親切些，切不可生硬。因為字打過去是沒有聲音的，所以單從文字上讓客戶理解你的意思，如果不夠溫和的話很容易產生傲慢等感覺。

如果聊天框可以記錄客戶找個網站的渠道的話是的，很多的客戶是通過相關的關鍵詞來的，比如祛斑用什么好、妊娠紋怎么去除等等。通過這些關鍵詞就能大概猜到客戶的一些信息，比如年齡以及購買意向，妊娠紋都是生育過的人才有的，年齡也是大概可以猜到了。其次是購買意向，通過妊娠紋和妊娠紋怎么去除這個兩個關鍵詞的話，我想后者購買的意向較大些。

在與客戶交流的過程中要主動些，客戶來看你的產品，首先是不了解的，當然你也是不了解客戶的相關信息的，只有主動的去問，才能夠拉近關系，比如您的年齡多大呢?多長時間了?之前有沒有使用其他產品來治療呢等等，盡可用些語氣詞。淘寶上都是會用親。

然后根據客戶的信息分析，為什么使用其他的產品無效或者效果不大等等。然后開始介紹自己的產品有哪些優勢。效果怎么樣等等。在與客戶交流到現在銷售已經進行了一半了。

很多客戶是不會立馬就訂購的，都會考慮一下。這個時候不能放松，因為說明還是有強大的購買意向的，不然的話客戶聊到這個時候肯定就關聊天框走人了。這個時候要進行的是心理攻勢。說說使用產品之后的效果和一些客戶的評價，再者說說自己的產品的售后服務。售后服務是很多人關注的。

篇3

2012年在區劃調整中，原“市糧食流通監督檢查執法支隊”屬整合單位，其事業編制人員10名，由我局接收安置，并負責年度考核工作。

二、高度重視，認真安排，加強對考核工作的組織和領導，確保考核工作如期保質完成

一是按照要求，為確保考核如期保質完成，召開了局務會，安排部署了2012年度考核工作。會上成立了由單位負責人和相關部門負責人及一定比例群眾代表組成的2012年度考核工作領導小組，負責具體組織實施我局的考核工作。考核領導小組成員為：。考核領導小組組長為局長：。

二是加強對考核工作的宣傳和政策了解，提高被考核人員對考核工作的認識。年度考核工作是綜合評價每個被考核人員德、能、勤、績、廉、學的一種有效途徑和方法，能夠起到激勵先進、鼓勵后進的作用。在考核過程中既嚴格考核過程，又要體現考核工作的公正、公開和公平。

三是嚴格考核程序，確保考核工作落到實處。根據考核領導小組統一要求，認真對照年度考核各項要求，客觀總結自己一年來的工作情況和德、能、勤、績各方面的表現，找出不足，做好自我總結、自我評議。

三、注重將平時考核與年度考核相結合，做好被考核人員年度工作述職,并進行民主測評

篇4

德，主要考核政治、思想表現和職業道德表現；

能，主要考核業務技術水平、管理能力的運用發揮，業務技術提高和知識更新情況；

勤，主要考核工作態度、勤奮創業精神和遵守勞動紀律情況；

績，主要考核履行職責情況、完成工作任務的數量、質量、效率，取得成果的水平以及社會效益和經濟效益；

廉，主要考核執行黨風廉政、行政廉潔自律和接受監督等情況。

要把平時考核納入年度考核的重要內容，用平時考核積累的成果，從德、能、勤、績、廉等方面進行綜合考評。

2、考核結果。工作人員年度考核分優秀、合格、基本合格、不合格四個等次，評定為優秀等次人數原則上不超過總人數的15％。其他沒有比例限制。

3、等次標準。各等次的基本標準如下：

優秀：能正確貫徹執行黨和國家的路線、方針、政策，模范遵守國家的法律、法規和各項規章制度；嚴于律己，廉潔奉公；自覺鉆研業務，工作勤奮，能吃苦耐勞；有改革創新精神，工作業績突出。

合格：能正確貫徹執行黨和國家的路線、方針、政策，自覺遵守國家法律、法規及各項規章制度；工作中能夠廉潔自律，熟悉業務，工作比較積極，能夠完成工作任務。

基本合格：有一定的政治、業務素質，能夠遵紀守法，能遵守各項規章制度，基本適應工作要求，有一定工作責任感，基本能完成工作任務。

不合格：政治、業務素質較低，組織紀律較差，難以適應工作要求，或工作責任心不強，不能完成工作任務，或工作中造成嚴重的失誤。

篇5

第三條考核工作由縣政務公開工作領導小組負責，縣政務公開工作領導小組辦公室具體實施。縣政府各部門下屬具有社會管理、服務職能單位的政務公開考核工作由縣政務公開工作領導小組辦公室組織實施，主管部門配合。

第四條政務公開考核工作堅持客觀公正、民主公開、注重實效的原則。

第五條政務公開的考核結果是評定各鄉鎮、各部門、各單位及其領導工作政績和實施獎懲的重要依據。

第六條政務公開的考核內容主要包括：

（一）政務公開組織領導情況。包括政務公開工作的組織協調、綜合指導、監督檢查以及領導責任制、政務公開各項制度建立健全情況。

（二）各鄉鎮人民政府、各部門、各單位職責和管理權限公開情況。包括：部門職責、內部機構設置和辦事人員的姓名、職務、工作范圍、權限的公開情況。

（三）重大決策和重要事項公開情況。各鄉鎮人民政府及各部門制定實施的政策、規定和適宜公開的文件、重要工作的公開情況。包括政府決定的資源分配、重大工程招標、政府采購等事項的公開情況。

（四）行政執法公開情況。

（五）辦事依照的法律、法規和規章制度公開情況。

（六）辦事程序、條件、辦理時限、辦事結果、服務承諾及便民措施執行情況。

（七）監督制度和責任追究制度及其執行情況。包括主動接受組織監督、專門機構監督、新聞輿論監督和人民群眾監督等情況。

（八）群眾對政務公開滿意情況。

（九）縣政務公開工作領導小組規定的其他考核內容。

第七條政務公開考核標準:

（一）組織機構健全，領導責任明確；

（二）公開范圍全面，重點突出；

（三）公開內容齊全，明確具體；

（四）公開形式完備，實用有效；

（五）監督保障制度完善，激勵制約機制健全；

（六）公開效果顯著，群眾評價滿意；

（七）落實責任追究制度，群眾投訴處理得當。

第八條政務公開考核工作實行百分制。考核結果分為優秀（90分以上）、良好（80分以上）、合格（60分以上）、不合格（60分以下）4個等次。

第九條政務公開考核采取平時考核與年度考核相結合的辦法。平時考核隨時進行，對平時考核中發現的問題記錄存檔，提出整改意見，年終考核時視整改情況核減相應分數，年度考核于每年年末或次年年初進行。年度考核以平時考核為基礎。

第十條政務公開年度考核和平時考核由縣政務公開工作領導小組辦公室統一組織實施。

第十一條年度考核的基本程序是:各鄉鎮、各部門、各單位對年度政務公開工作進行自我總結，并自評得分，形成書面材料上報縣政務公開工作領導小組辦公室；縣政務公開工作領導小組辦公室組織考核驗收小組采取實地考核、綜合評議等方式對被考核單位進行考核，并提出考核意見，報縣政務公開工作領導小組確定考核等次，經縣政府審定后予以通報。

篇6

為全面了解、評估員工工作績效，對公司及個人工作的實施進展情況進行有效的跟進和調控，發現優秀人才，加強溝通與激勵，提高公司整體工作效率，從而為公司經營戰略方針和經營目標的制定和調整提供有力的參考依據，特制定本辦法。

第二條考核范圍

本公司所有員工均需考核，并適用于本辦法。

第三條考核原則

1、以公平、公正、全面、客觀的原則為主導；

2、以崗位職責任務為主要依據，堅持上下結合，左右結合、定性與定量結合原則；

3、考評工作中，堅持對事不對人，重視工作態度和團隊合作精神，以發展的眼光進行考核。

第四條考核時間

1、公司實行定期考核制度，并分為月度、年度考核,月度考核在每月末至下月初進行，年度考核在次年初進行。

2、公司因重大工作項目或特別事件可以舉行不定期專項考核。

第五條考核形式

各類考核形式有：上級評議、同級同事評議、自我鑒定、下級評議、外聯客戶評議等。因各次考核目的、時段及各種考核形式本身特點的不同，各考核形式在考核過程中分別占有不同的權重。

第六條考核辦法

考核采取等級評估、目標考核、相對比較、重要事件或綜合等辦法，具體根據日常工作記錄、檔案、考勤情況、部門和員工書面報告、重大特別事件等進行。

第七條考核內容1、主任級以上員工考核，包括所轄部門總體績效情況和個人績效表現兩部分，其中，所轄部門總體績效考核結果所占個人考核權重為×××，主要依據所管轄部門整體工作的考評結果綜合評定；個人績效表現權重為×××，主要包括員工個人崗位職能履行情況、知會能力、職業道德表現等三方面內容，具體考核項目內容及權重見公司員工崗位績效考核量表ⅰ。

2、公司基層員工考核，依據個人實際工作表現，內容包括員工個人崗位職能履行情況、知會能力、職業道德表現等三方面內容，具體考核項目內容及權重見公司員工崗位績效考核量表ⅱ。

3、業務人員根據個人任務總額確定每月銷售最低限額和目標銷售額，作為當月績效考核量化依據。若當月無銷售任務，對應無績效工資。

4、考核設立加分項和扣分項，分別對應公司獎勵與懲罰條例、考勤制度等相關內容其中，各項目部業務人員每超額完成目標銷售額×××萬元加1分，每低于最低銷售額×××萬元扣1分。其他部門員工有突出貢獻，每次加1分，工作有明顯重大失誤，每次扣1分。

第八條專項考核

1、試用期考核

對試用期屆滿的員工均需考核，以決定是否正式錄用；

對試用期表現優秀或較差者，可建議提前轉正或適當延長試用期；

2、后進員工考核

對公司認定為后進的員工可因工作表現隨時提出考核和改進意見。

3、個案考核

對員工工作涉及的重大工作項目可即時提出考核意見，并決定是否給予獎勵或處罰。

4、調任考核

因工作需要擬訂崗位職務調配人選時可提出考評意見，作為員工任職或工作參考。

第九條考核程序

1、月、年度考核開始前，由人事部根據工作計劃，發出員工考核通知，說明考核目的、對象、方式以及考核進度安排，下發有關考核量表。

2、考核對象準備自我總結和鑒定，有關的各級主管、同級同事、下級員工準備考評意見，并填寫考核量表匯總到人事部。

3、人事部依據考核辦法統計考評對象的總分，并匯總各部門考核情況，提交公司管委會審核考核結果。

4、管委會根據當期工作開展的主、客觀因素影響審核確定考核結果。

5、人事部公布考核結果，并對考核對象提出相應改進意見，請員工作出崗位工作目標與計劃。

6、考核結果存檔，分別存入人事部、員工個人檔案、考核對象部門。

第十條考核結果

1、根據考核的具體情況，結果一般分為優秀、良好、合格、較差、差等五個檔次。其中：

①考核總分≥90分，優秀，當月實發績效工資×××；

②90分＞考核總分≥80分，良好，當月實發績效工資×××；

③80分＞考核總分≥60分，合格，當月實發績效工資×××；

④60分＞考核總分≥50分，較差，不合格，當月實發績效工資×××；

⑤50分＞考核總分，差，不合格，當月實發績效工資×××以下。

2、年度工作中，月度考核結果優秀次數累計達×××次以上者可參加年度考核評優；不合格次數累計達×××次以上者，公司將予以解聘。

第十一條考核結果的作用

考核結果作為員工個人工作績效的全面反映，主要具有以下作用：

1、與員工個人薪酬掛鉤；

2、是決定員工崗位職務升降的主要依據；

3、與員工福利等待遇相關；

4、決定對員工的獎勵與懲罰。

篇7

二、組織領導

成立以中心黨工委書記任組長，主任、副書記為副組長，黨工委成員、中心各科室長、各社區主任為成員的考核領導小組，下設辦公室，有中心黨政辦主任兼任。

三、考核對象和范圍

區人社局正式聘用人員（含區市容局下劃的市容協管員、區安監局下劃的安監執法隊員）。

四、考核辦法

本辦法采用優秀、合格、基本合格、不合格四個等次。由中心機關人員、區人社局對正式聘用人員在德、能、勤、績等方面進行評定。其中優秀等次人數比例應控制在本單位實際參加考核的聘用人員總數的15％以內。以中心和社區為單位，進行考核評比，考核最后一名（共計11名人員，其中中心2名，各社區1名）。將在中心考核組會議上做表態性個人整改發言，經考核組成員打分，確定最后三名，上報區人社局。

（一）以單位現有聘用人員總數為實際參加年度考核的聘用人員總數，解除或終止聘用合同的聘用人員不參加年度考核。

（二）如有下列情況之一者，當年考核可直接確定為不合格等次，不再聘用：

1、一年內病假3個月，事假1個月或病事假累計3個月以上的人員。

2、因身體健康原因或非因工負傷，在規定的醫療期滿后不能從事所聘崗位工作的。

3、其他無法履行聘用合同的人員。

本考核辦法由中心考核領導小組負責實施，依據考核成績定檔次，上報中心考核領導小組研究確定，并張榜公示。

五、考核內容及標準(100分)

（一）德（25分）

1、能夠積極參加政治學習。

2、能積極參加中心黨工委、公共服務中心組織的各類集體活動。

3、認真服從領導及部門負責人安排的各項工作。

4、工作有責任心、態度好，辦事善始善終，注重團結。

（二）能（25分）

1、加強政治理論學習，不斷提高業務素質和工作能力。

2、工作積極主動，按時完成工作任務。

3、積極參加中心組織的各類活動，如競賽、技能比賽等。

4、獨立完成本職工作。

（三）勤（25分）

1、按時上下班，不遲到、早退、曠工。

2、嚴格遵守考勤制度，不隨意請假，堅守工作崗位。

3、嚴格按規定參加外出學習或按請假程序外出學習及辦理相關事項。

4、按時參加各類集體活動。

（四）績（25分）

1、全面完成中心各科室的各項常規性工作。

2、認真完成本部門各項工作（除本職工作以外的部門工作）。

3、認真完成各項工作指標(重點考核工作業績以及群眾對其服務的滿意度)。

4、認真完成領導及部門負責人交辦的其他工作（其他臨時工作）。

六、考核方法步驟（時間安排）

（一）研究制定考核工作（11月20日－11月23日）

（二）學習文件、個人自我總結（11月24日－11月30日）

（三）召開全體工作人員會議。（12月5日）個人向中心、社區全體工作人員述職，述職不超過3分鐘。

（四）無記名投票測評（12月8日-9日）

（五）黨工委會研究確定（12月10日）。優秀占15%

七、考核結果運用

篇8

1、企業在職或引進的緊缺專業人才，學歷要求在本科及其以上；

2、為企業作出突出貢獻的具有國家中、高級職稱人才；

3、應稅銷售額連續兩年達5500萬元的企業負責人、應稅銷售額連續兩年達3000萬元的企業主要負責人，在該企業連續任職達五年以上，且單位已按規定參加社會保險。

4、縣及其以上拔尖人才；

5、獲科技進步縣一等獎、市二等獎、省三等獎及其相當獎項排名前3名的人員；

6、原在機關事業單位工作，在改制中成為企業受讓人或持股后進行身份置換的人員；

7、其他經認定的優秀人才。

二、入站申報辦理程序

1、申報程序

由企業向縣企業人才站提出申請，填報《海安縣企業人才站入站人員申報表》，并提供下列材料：

（1）企業營業執照副本原件及復印件；

（2）學歷證書、職稱資格證書、獎勵證書、身份證原件及復印件；

（3）經所在企業簽章的個人工作總結和相關成果、業績材料；

（4）稅務部門確認的應稅銷售額憑證原件及復印件；

（5）縣企業人才站要求提供的其他相關材料。

2、審核程序

縣企業人才站對申報材料進行初審，對照入站條件提出初步意見，提交人事局局務會研究確定。

3、辦理程序

（1）經批準入站的人員由縣企業人才站出具《海安縣企業人才站入站人員通知》,憑通知到編辦辦理入編手續，到勞動和社會保障部門辦理事業單位養老保險等手續。

（2）辦理人事手續。個人申請，可代辦各項社會保險繳納手續。

三、在站人員的考核

1、平時考核：縣企業人才站不定期對在站人才進行考核抽查。

2、年終考核：每年年底，縣企業人才站對在站人才實施綜合考核，按照“自我總結、組織考評”相結合的辦法進行。

3、考核等次的確定

（1）對發生重大安全生產責任事故，違反綜合治理、計劃生育、環境保護、職工權益保障等政策的單位中負相關責任的在站人才，年度綜合考核結果確定為不合格。

（2）企業年度應稅銷售額下降幅度較大企業的在站人員，年度綜合考核結果確定為基本合格。

（3）參照縣機關事業單位人員考核的評優比例，從工作實績突出人員中確定優秀等次人員。

（4）被立案審查的和給予黨紀、政紀處分的人員，年度考核等次參照縣機關事業單位人員考核的有關規定執行。

四、在站人才的社會保險

1、根據本人意愿，在站人才可以參加城鎮職工養老保險，亦可參加機關事業養老保險，但不可以重復參加。選擇由職工養老保險轉入機關事業養老保險的，按照勞動保障部門的有關規定，一次性補繳養老保險費差額，養老保險繳費年限連續計算。

2、按事業單位人員標準核定檔案工資，作為社會保險繳費基數。

篇9

通過檢查考核，提高行政效能，全面提升政務公開和政務服務水平。

二、考核內容

(一)政務公開組織領導情況。政務公開組織機構、制度建設、責任落實以及檢查監督、考核評議所屬事業單位開展政務公開工作的基本情況。

(二)政務公開內容方面。主要是落實政務公開法規、制度及政務公開工作要點情況。重點考核以下內容：

1、概況信息：包括領導分工、職責權限、聯系方式、投訴反饋等基本信息的公開情況；

2、重大事項：包括重大決策、項目安排、規劃、規范性文件等與社會公眾密切相關的重要事項的公開情況；

3、建立健全“十公開”制度：將部門職能、機構設置、辦事依據、辦事時限、辦事流程、辦事結果、收費依據、收費項目、收費標準、繳費辦法等事項向社會進行了公布。

4、行政執法（行政許可）：包括行政執法行為的項目名稱、依據、條件、程序、辦理時限、收費標準、救濟途徑、服務承諾和執法動態的公開情況；

5、財經信息：包括行政事業性收費項目、依據、標準以及重大建設項目、專項資金管理的公開情況；

6、公共服務：包括面向公民、面向法人或其他組織和涉外方面的服務信息、辦事指南的公開情況；

7、公開目錄：包括《政府信息公開指南》和《政府信息公開目錄》的編制、更新和公開的情況等。

(三)政務公開形式方面。根據公開的類別和內容，選擇網絡、新聞媒介、公開欄、便民資料、政府公報、聽證會、論證會、專家咨詢會、征求意見座談會等公開載體，采取多種形式進行公開。

(四)政務公開時限方面。規定政務公開的時間，并能做到經常性工作定期公開、階段性工作逐段公開、臨時性工作隨時公開，主動公開的政府信息在規定時間內公開，依申請公開在規定時間內予以答復。

(五)政務公開制度建設及監督保障方面。主要考核落實責任制、限時辦結制、服務承諾制、投訴處置、結果反饋制度，建立政務公開監督檢查、公開評議、分級考核和責任追究制度，積極履行政務公開行政復議、行政應訴義務，規范調查處理投訴舉報制度，及時上報工作動態。

（六）政務公開載體建設方面。主要考核政府網站建設情況；政務信息是否及時公開和更新，查詢政務信息是否方便情況；政務公開指南制定及發放情況；辦事場所（辦事窗口）公開欄開展政務公開的情況。

（七）政務公開效果方面。主要考核通過政務公開，是否體現以下效果：機關作風明顯改善，行政效能明顯提高，依法行政水平明顯提升，政務服務明顯推進，群眾滿意率明顯提高等；沒有被群眾投訴或投訴次數明顯下降，群眾上訪和越級上訪次數明顯下降，沒有因政務工作透明度不高而引起上訪現象；機關工作人員沒有出現嚴重的行政過錯等。

（八）政務公開示范點建設方面。主要考核開展政務公開示范點創建及作用發揮情況，示范點在工作機制、公開內容、公開形式上形成自身的特色和亮點。

（九）市政務公開工作領導小組及其辦公室規定的其它考核內容。

三、考核方法和程序

考核方式。在總結自查基礎上采取網上社會評議和迎接考核相結合。

考核程序：

1、自查。各科室、各單位每年度按照統一安排對照考評項目及評分標準進行自我總結和評價；

篇10

一、在思想上：加強學習，提高修養。

我積極參加各種學習培訓，認真學習政治、業務。我深知，要教育好學生，教師必須先身先之率，時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學生。為了適應新形式，我努力學習教育教學此文轉自斐斐課件園理論和專業知識，在不斷的學習中，自己的思想覺悟、理論水平、業務能力都有了很大的提高。

二、在教育教學此文轉自斐斐課件園上：敬業愛崗，嚴謹治教。

把學生教好，讓學生成功，是每位教師最大的心愿、最高的榮譽。所以在工作上我總是兢兢業業，備好每一節課，上好每一堂課，批好每一份作業，教育好每一位個學生，努力去做一個深受學生尊重和信賴的好老師。

教學中，用愛心、耐心、恒心去對待每個學生，把學生當作朋友，走進學生的情感世界，去感受他們的喜怒哀樂。我知道愛學生，要以尊重和依賴為前提，要做做到嚴中有愛、嚴中有章、嚴中有信、嚴中有度。我經常從小處著手，從學生關心的事尋求最佳教育時機，給學生春風沐浴般的教育。

在新課程改革環境下，我深知學習的重要性，抓住一切機會認真學習，在不斷學習、不斷實踐中不斷提高自己的教育教學此文轉自斐斐課件園水平及教學理念。在校內，虛心學習、不斷反思、及時改進，并在自己的教學中不斷的實踐、不斷的總結、不斷的提高。平時還注意向書本學習、向身邊有經驗的教師學習，提高自己的課堂教學水平。總之，在這一學期中，我不僅在業務能力上，還是在教育教學此文轉自斐斐課件園上都有了一定的提高。

三、在分管工作上：服從安排，為師垂范。

勤奮刻苦、吃苦耐勞的精神和較強的宗旨意識是決定一個人是否能夠立于不敗之地的源泉，是決定一個人工作能否成功的關鍵。因此，一個人要想成功或立足于不敗之地，就要勤奮，有吃苦精神，有較強的能力和宗旨意識。所以在學校安排的一切工作和事情上，我總會盡己所能、全力以赴。

四、檢查自我，改變自我。

在各位領導和教師的大力支持、幫助下，本學期，我在工作中雖然取得了一定的成績，但我平時工作中出現需改進的地方也較多，如：

1、理論知識不夠，對有些教學活動的認識還上升不到理論的層面。

2、專業知識和課堂駕馭能力有待進一步提高，特別是新課改理念的落實上還需繼續努力。

3、有時遇事不冷靜，容易沖動;今后要注意說話方式，進一步完善自我。

4、有時候惰性太強、有些被動;今后要用一種積極地心態去對待工作和生活。

我還年輕，在教育的崗位上還需不懈的努力。我相信，在今后的努力探索和實踐中，我會不斷的成長，實現自己的教育理想。

初中英語教師2016年度考核個人總結2

時間總是在充實的工作中過去得飛快。一轉眼,一個學年又即將結束了,回顧過去這一個學年的英語教學工作,有收獲的喜悅與甘甜,但也有挫折時的彷徨與無奈, 但這些心靈的歷程使得我更加熱愛自己所從事的這份教育工作。為了能夠查缺補漏,取人之長補已之短,以利于在今后更好地開展自己的工作,在此對本學期的教學工作作了一點總結。

本學年教學工作即將結束,對我的工作做如下總結。今年,我任教八年級(1、2)班的英語,經過一年的學習,他們的學習目的明確,比較好學,成績有所提高; 學習態度認真,基礎知識比較扎實,課堂氣氛比較活躍。英語是中學生的一門主課,無論是學校、家長還是學生都很重視它,但是不少學生覺得這門功課單調枯燥, 學起來吃力,甚至有不少學生放棄了它。究其原因,是學生對英語學習的接觸面小,說練機會少,以及他與中文的部分反差的諸多因素,使得學生對英語學習常常存在厭、怕、棄的不健康的心理。這使我不得不改進教學方法。

第一、確立與新課程相適應的教育觀念。

學生是學習的主體,老師不能代替學生讀書,代替學生感知,代替學生觀察、分析、思考,代替學生明白任何一個道理和掌握任何一條規律。老師只能讓學生自己讀書,自己感受事物,自己觀察、分析、思考,從而明白任何一個道理和掌握任何一條規律。于是我改變一言堂,把課堂還給學生,形成師生交往、積極互動、共同發展的教學過程。

第二、使學生明白學習目的。

要學好英語,首先要使學生認識到學這一語言的目的和意義。眾所周知,人類社會已經進入了21世紀,新的世界將是個充滿競爭和多變的世紀,中國要在跨世紀的競爭中取得主動,中華民族要騰飛,要最終取決于優秀科技人才的涌現。如果我們不懂英語,怎么去了解世界?只有學生自覺地把自己的理想與祖國的前途和命運聯系起來,才會對英語學習真正感興趣,這種興趣也有可能轉為學習英語的動力。因此我結合本班學生的實際情況,通讀和節選教材,圍繞著最簡單、最基本、最常用的英語詞匯、句型、交際會話等進行教學,使學生對英語產生興趣,形成學習動機。

第三，努力建立融洽的師生關系。

相對來說,初中生比小學生獨立性強,自尊心也逐漸增強,渴望得到尊重。師生之間只有互相尊重,互相信任,才能建立起友好關系,從而促進學生學習的興趣。所以我必須樹立正確的學生觀,正確認識學生的主體地位。我用自己滿腔的愛去關心、尊重學生,耐心細致地指導學生,主動和他們交流，談心,使自己成為學生歡迎和愛戴的人。上課時我是學生的老師,循循善誘和激發學生學習的積極性,大膽求異創新;課后我卻成為他們的好朋友,無話不談,亮起心靈之光;生活上,我是他們的父母,關懷備至。

第四,嚴謹治學,保持良好的教態。

教師的教風直接影響學生的學風。對課堂駕馭的一言一行,無時無刻不在影響著學生。所以我提高自己的思想認識,做到愛崗敬業,學而不厭,誨人不倦,為人師表,治學嚴謹,還要保持良好的教態。老師的教學語言和教態對學生的學習有直接的影響。老師的教態好,學生就喜歡,他們聽課的興趣就高,接受知識也快。反之,學生就不喜歡,甚至討厭。特別是正處于青春期的初中生,看問題開始有可獨立的見解,對他們更要注意教態和教學語言的使用。如我介紹新句型時,我利用語言的輕重,語調的高低,和一定的動作表情,盡量引起學生的注意和興趣。當學生回答問題時,我的表情變得自然親切,讓他們感受到老師對他們的信任,這樣學生就增添了勇氣,就能大膽地回答問題。

第五、積極創造語言情景。