水泥調查報告模板(10篇)

導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇水泥調查報告，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

實習的地點：高橋建材市場、郁金香建材市場

實習的目的：拓展自己的視野，提升自己的實踐能力，增強我們的團隊意識和協作能力。此外，通過了解硅酸鹽系列水泥的發展趨勢，我們能更好地把握建筑工程的行情。

實習的方法：首先，通過上網和查閱相關書籍，熟悉調查的內容。然后，去建材市場，走訪不同硅酸鹽水泥的銷售商。接著，打電話向水泥生產廠家詢問。最后，自己整理所獲得的資料，形成調查報告。

實習所取得的成果：第一，熟悉了硅酸鹽系列水泥的市場價格，第二，了解不同硅酸鹽水泥的用途。第三，通過分析不同水泥銷售商的產品市場策略，使我們對銷售技巧有了一定的了解，豐富了自己的社會經驗。

一、硅酸鹽系列水泥的生產廠家和市場價格

在長沙市內，主要的水泥銷售廠家有長沙新星水泥廠、湖南省湘鄉水泥廠長沙經營部、長沙縣印山實業總公司水泥廠、長沙縣水泥廠。主要經營普通硅酸鹽水泥和復合型硅酸鹽水泥。

二、不同定位針對的客戶群

水泥的客戶們是在了解了不同的硅酸鹽水泥之間的主要性能、用途以及一些區別后，從而根據他們的不同需求來選擇硅酸鹽水泥種類。

硅酸鹽系列水泥可分為：硅酸鹽水泥、普通硅酸鹽水泥、礦渣硅酸鹽水泥、火灰硅酸鹽水泥、粉煤灰硅酸鹽水泥、復合硅酸鹽水泥。

普通硅酸鹽水泥：適用制造地上、地下及水中的混凝土，鋼筋混凝土及預應力混凝土結構，受循環凍融的結構及早期強度要求較高的工程，還可以配制建筑砂漿。()建筑客戶需求量大，直接從水泥廠家購買。

復合硅酸鹽水泥：32.5強度的適應于小型住戶的業主，進行室內裝修用。還有建筑單位少量的用于進行屋內粉刷；42.5強度的用于一些普通的房屋建筑的工程隊，以及一些鄉村道路的水泥路小橋梁等；52.5的適用于一些高層樓房建筑、大跨度的橋梁，還有一些小型堤壩等；62.5高強度的適用于比較大型堤壩像三峽等，還有一些核電站等。對于強度較低的復合硅酸鹽水泥，業主等客戶需求量不是很大， 可以直接到建材市場購買。而需要較高強度的客戶一般是建筑施工方，需求量大，直接從廠家購買。

火山灰水泥：適用于地下、水中及潮濕環境的混凝土工程，不宜用于干燥環境、受凍融循環和干濕交替以及需要早期強度高的工程中。粉煤灰硅酸鹽水泥：適用于大體積水工建筑，也可用于一般工業和民用建筑。

礦渣水泥：用于地面、地下、水中各種混凝土工程，也可用于高溫車間的建筑，但不宜用于需要早期強度高和受凍融循環、干濕交替的工程。不同的客戶有不同的需求，根據他們的需求來選擇不同的硅酸鹽水泥，有時會同時購買兩種或兩種以上不同的水泥。

三、對水泥生產廠家的產品市場策略的分析

每一個廠家在生產和銷售水泥之前，都會做一個市場需求分析，形成一個總體規劃，其基本步驟如下：

第一步、必須了解建設地址的政治、經濟、文化、資源、基礎設施等方面的情況，包括對建設地點的投資環境分析（稅收、土地等優惠政策）。如將來會建設什么的工程，對哪種水泥的需求量比較大。

第二步、對產品的生產規模，原料資源，生產設備，技術特點及生產工藝等情況進行分析，并對產品的市場服務做出規劃。

第三步、分析行業現狀與市場容量，對項目產品進行準確的市場定位，掌握項目的競爭情況、各競爭對手的優勢，然后再做出競爭策略分析。

第四步、做出產品營銷計劃，包括市場機構和營銷渠道的選擇，營銷隊伍和管理，產品或服務的定價和分銷，促銷計劃和廣告策略，價格決策。

第五步、資金籌措、運用與退出、公司目前資金籌集、使用的情況，融資方式，推出策略，投資的方式和條款。

第六步、對未來的財務做出預測與分析，包括財務內部收益率、財務凈現值、投資回收期、敏感性分析、盈利能力預測和現金流量。

第七步、對公司運營過程中遇到的管理風險、市場風險、財務風險、政策風險等做出預測，并給出規避方法。

以上的市場策略的比較全面、客觀的。首先，廠家對投資的環境做了一個整體的分析。在長沙市內，土木工程的修建仍處在階段，由于市民的住房需求和房地產行業高溫不減，目前仍在大力修建住宅區，因此會用到大量的普通硅酸鹽水泥。而橋梁已基本上達到了飽和狀態，但是為了滿通需求，緩解地面的交通壓力，改變擁擠的局面，長沙市內正在修建地下隧道。廠商為了滿足這些需求和把握機遇，因此會生產比較多得普通硅酸鹽水泥和

其次，廠家對自己做了一個客觀的、準確地定位。了解職員的受教育程度、工作經驗和實際能力，再根據公司的資金籌集、使用的情況以及日后的投資風險，使得利益最大化確定公司的生產規模。然后制定營銷計劃，選擇合理的營銷渠道、強勁的營銷隊伍和科學的管理方式。通過對自己有一個準確的了解，清楚自己的優勢和劣勢，取長補短，從而提升自己的市場競爭力，為自己獲得長遠的發展打下基礎。

篇2

1959年1月14日,北京市委書記處主管工業的書記鄭天翔,在大型企業基本建設會議的報告中寫道:1958年以來全市新建擴建項目共200個,已開工186個,其中已建成投入生產95個(多為中小型)。他還說,1959年全部完成投資5.6億元,相當于第一個五年計劃的60%,一年相當于三年。

現在來看,鄭天翔報告中所說的這些工業建設項目,不少是事前準備嚴重不足,倉促上馬,一遇到困難,就顯出難堪和被動。五四七廠和北京市化工二廠就是較為典型的事例,如何收拾殘局足令“”的領導者們頭疼不已。

五四七廠是一機部生產特種軍品的重型機械廠,當年只有北京市委高層了解工廠的詳情。從現在解密的檔案看,就是生產發射指揮車、發電機站等絕密產品。1958年6月在北郊夏家墳動土,挖了一個多月,花了24萬元,突然發現土質不宜建筑大型廠房,改在懷柔橋梓興建。建了大半年,又因建筑材料不足,水電問題沒有解決,1959年2月根據一機部和市委指示暫時停工。

1959年8月10日,建設銀行北京市分行向市委、財政部報告,五四七廠在夏家墳和橋梓兩地建設費用、停工造成的損失,估計至少超過百萬。最麻煩的是,一機部五局5月決定正式停建該廠,已做好的柱基和挖出來的地坑回填。

五四七廠黨委認為,將挖出的土方進行回填夯實,不僅經濟上會造成損失,而且對于政治上亦有不良影響。廠黨委致市委書記處劉仁、鄭天翔的緊急報告中說,鑄鐵車間的柱基共計194個,其中已澆灌完成鋼筋砼柱基的43個,其余151個已挖到設計深度;大型機加車間柱基共計217個,其中已挖到設計深度的有140個。如不很快澆灌鋼筋砼,一旦被雨水浸灌,土質松解,將會造成不能再建工廠的危險。

廠黨委向市委提出:凡已挖到設計深度的,一律把鋼筋砼澆灌完成。但市委工業基建委員會技術人員黃光到現場一看,計算出一個十分為難的結果:如把柱基澆注完,需用水泥2900噸,鋼筋240噸。

面對一個前景堪憂、內定下馬的新廠,黃光在報告中如實寫道:“當然繼續澆注最好,可是材料很缺的情況下,的確把幾千噸水泥扔在地下,一二年內發揮不了作用,是不上算的。我意,還是回填夯實吧。”市委領導更是一籌莫展,最后只能眼睜睜地看著投資巨大的新廠被舊土回填淹埋。鄭天翔無奈地表示,不能繼續建下去,1000多噸洋灰埋在地下恐怕現在困難。劉仁說,只好如此了。

北京市化工二廠的命運更為奇特。年產500噸丁鈉橡膠車間作為重點突擊項目,從1958年9月開始試驗、籌建,總算在土建、安裝及設備制造部門的通力協作下,于1960年5月底全部建成。但是建成后只兩次小量投料,未等全過程開車即行停止,整個棄置不用。令人哭笑不得的是,廢置的主要原因之一竟是沒有原料紅薯。

1961年8月,市委工業基建委員會的調查報告分析道:“57、58兩年農業生產連續豐收,在人們思想上產生了一個錯覺,我們國家將很快地由一個糧食不十分豐富的國家變成一個糧食十分豐富的國家,因此化學工業可以從農產品和農副產品中獲得豐富的資源。”有專家計算,如用紅薯制取100萬噸乙烯,只需要2000萬噸紅薯,以畝產1萬斤計,只需400萬畝地就夠了。假如用2000萬畝土地種紅薯,就可以制造500萬噸乙烯(美國1957年也只有180萬噸左右)。

篇3

“聽了韓長賦代省長所作的政府工作報告，令人鼓舞，催人奮進。報告中提出了實現吉林經濟更好更快發展的新思路。這是科學發展觀的具體體現，符合省情、更符合我們扶余縣情。”在省十屆人大五次會議上，出席會議的人大代表、扶余縣人大常委會主任肖再義高興地對記者這樣表示。

肖再義說，近兩年來，扶余經濟出現了蓬勃發展的良好局面。工業增勢強勁。匯海酒業、冀東水泥、聯潤公司、鵬鴻木業等14個億元項目相繼落戶扶余；金濤紙業、天源公司等36個千萬元項目陸續建成投產；迎新橡膠公司等284個百萬元項目紛紛達產達效。兩個省級工業集中區、兩個市級工業園區聚集了134戶企業，促進了主導產業的合理布局。糧食產量達到185萬噸，穩居全國前5位，被農業部授予“全國產糧先進縣”稱號。農民人均收入達4098元。

肖再義表示，作為縣人大常委會，必須服從中心，服務大局，通過行使憲法和法律賦予的各項職權，全力助推縣域經濟更好更快發展。抓住經濟發展中事關全局的重大事項和人民群眾關注的熱點、難點問題，依法行使重大事項決定權。抓住影響和制約縣域經濟發展的重大問題進行執法檢查，跟蹤問效，切實解決執法中存在的突出問題，凈化全縣經濟發展軟環境。同時，充分發揮人大代表在經濟建設主戰場上的參政議政和模范帶頭作用。

根據扶余縣委確立的“工業立縣”發展戰略，縣人大常委會連續5年組織代表對工業經濟運行、項目建設，招商引資、工業集中區、園區建設進行了專題視察。同時組織人大代表結合本地、本戰線實際，圍繞經濟建設，自選題目、自定方式，開展了縣域經濟大調查活動。形成了很多有見地的調查報告，他們從中選出25篇優秀調查報告，編印專輯，發至全縣，并從代表提出的各方面建議中，整理出58條有價值的建議，轉交有關部門研究落實，收到了預期效果。

總結培養典型，發揮模范帶頭作用。縣人大常委會先后總結推廣了高級農藝師刁玉先、村黨支部書記寧文春等4名人大代表在經濟建設中的先進事跡，引導人大代表在經濟建設中率先垂范，爭當縣域經濟發展中的排頭兵和領頭雁，收到了很好的社會效果。（趙聯洗）

篇4

中職工民建專業是培養能勝任施工員、質量員、安全員、內業管理員等施工現場的技術管理和操作崗位的應用型人才。為了培養學生具備這種能力，必須改革傳統教學中與之不相適應的部分，課程考核作為教學的重要組成部分，我們必須予以重視，實行改革，以真正發揮課程考核在教學中的鑒定、指導和調控作用。本文就《建筑材料》課程考核改革進行了一些探討。

一、課程考核改革的必要性

《建筑材料》是工民建專業的一門重要專業技術基礎課，其教學目的是使學生獲得建筑材料的基礎知識，掌握建筑材料的性能、應用及其試驗檢測技能，以便在今后的實踐工作中能正確與合理地使用建筑材料，同時為今后學習專業課提供基礎知識。該課程具有概念多、敘述性內容多、綜合性強、實踐性強等特點。傳統的考核方式為理論教學考核，期末閉卷考試，用一張試卷定學生的優劣；實踐教學考核則憑一份試驗報告來評判。這種考核方式存在很多弊端，一是沒有發揮出考核的指導、控制作用，只注重鑒定，而且是一次性地評價學生；第二是考試內容不合理，只局限于教材中的基本知識，學生應具備的知識、能力和素質無法通過考核反映出來；第三是考試方式單一，沒有體現對學生學習過程的考核，考前學生通過死記硬背課本和筆記本以求過關，束縛了學生知識、能力、素質的協調發展，考核改革勢在必行。

二、課程考核改革的實施

1考核方式的多元化和全程化

根據建筑材料課程的特點，其考核由理論教學考核和實踐教學考核兩部分構成，理論教學的考核不再是期末一份試卷定優劣，而是采用開放靈活的多種考核方法，包括開卷考試、閉卷考試、案例分析報告、答辯、調查報告等形式，還包括平時的作業情況、到班情況。下面就主要教學內容的理論教學考核方式作以下闡述：建筑材料的基本性質部分由于理論性較強，采用閉卷考試；水泥、混凝土等部分采用案例分析報告和答辯相結合的考試方法，使學生面對工程中的具體問題能運用教材中所學的知識進行分析，學生書寫案例分析報告可以采用小組先討論，然后各自獨立完成，教師在評價學生的分析報告時應以鼓勵為主，對基礎太差的學生教師還應給予幫助；案例分析報告的評分不僅要看報告本身書寫的質量，還應看書寫過程中的態度，通過答辯可以提高學生的語言表達能力；面對科學技術日新月異，新材料、新工藝大量涌現，而教材帶有一定的滯后性，為了增強學生的社會適應能力，對于材料更新周期短的材料如防水材料，隔熱、吸聲材料，建筑塑料，建筑裝飾材料等內容采用調查報告的形式考核，可以提出一些新材料、新工藝的應用方面問題，讓學生從有關建材的期刊、網站等媒體獲取，從而提高學生自主學習的積極性；期末采用一頁開卷（半開卷）的考試方式，讓學生寫上自己認為重要的知識點，這一過程等于對重點知識進行了提煉和總結。試驗一般包括試驗準備、試驗操作、試驗結果、試驗報告等，實踐教學考核不再局限于一份試驗報告，而是要考察試驗的全過程，這樣做有利于培養學生的操作能力，考核的內容包括：能否認真準備、熟悉試驗操作要求，能否在試驗中與他人合作與交流，能否得出結論，能否獨立整理資料并完成試驗報告。為了能客觀地對學生的試驗操作做出評價，評價方式分為學生自評、組內互評和教師評價，最后結果由三方面綜合評定。

2考核內容實用化

對學生的考核內容從考查基本知識轉化為考查實際應用能力和綜合素質上來，減少以再現書本知識為主的考試內容。如采用案例分析報告的形式考核，不但考核了學生所學的理論知識，還要求學生應用理論知識去綜合分析問題和解決問題；調查報告的形式考核，不僅考核了學生會從書本上獲得的知識，還應從其他途徑獲得知識，以培養學生自主學習的能力，達到學以致用的要求。實踐教學操作的考核改變過去只看最后結果的傳統方式，而要考察整個試驗過程，使學生積極參與試驗，從而提高其操作技能。

3考核成績合理化

理論教學結業成績由平時成績（作業、到課及參與情況）、測驗成績（單元測試成績）、期末成績組成，平時成績占20％，測驗成績占40％，期末成績占40％。實踐教學結業成績則根據每次試驗的成績綜合評定。這樣處理避免了期末考試的“一錘定音”，由于加大了平時和測驗成績的比例，提高了學生全程參與學習的積極性。

篇5

我們的實踐隊是一艘開往南安的大船，在這艘船上有8支船帆，我們一同迎風、逆風，我們方向一致，才開啟了順利之航。而我，只是其中的一支布帆，因此，我的故事中，也有大家的故事。

其實，很多事情都是大家協作來完成。如對蘭田村村委書記潘春來的采訪中，鴻婕主打，小嘉、偉新、進興、偉偉和我輔助提問，最后萬?還在負責攝影和拍照。再如，對海西政策的宣講是閩南話主導的，這樣能讓當地人民感到親切自然。像我這樣的一個北方女孩自然無“用武之地”了，可是我也盡可能做一些力所能及的事。發傳單、發紀念書簽還有拍照以及舉旗子。總之，我覺得大家總是分工明確，做事不推諉的。在這樣的集體里做事真好，我不會有“孤帆遠影碧空盡”的寂寞，而是“眾人劃槳開大船”的成就感。

二、 屬于我的小小“事跡”

當然在集體中每個人都有屬于自己的故事，我也不例外。

第一個是我的主打項目就是做會議記錄。按照大家的意思，我心思細膩，最適合做記錄員的工作。可是，當我做起來才發現記錄員原來不是這么好當的。記錄不是單純的聽寫，它需要記載大家會議討論的精華，需要的是傾聽——整理——濃縮，這樣的至少3個過程。而這三個過程中，需要你快速而敏捷的反應，這樣才能保證接下來的會議內容不會丟失。一開始，我還真有些適應不了。經常寫的手掌酸疼，有些細節似乎也把握的不夠。但是，這樣的“苦差”我到自得其樂。每當想到事后自己的會議記錄會讓大家作為一面鏡子回憶這美好的時光時，心里就很開心和激動。

我的第二個主打項目就是對康美鎮鎮政府的委員進行電話采訪。由于我們上次去康美鎮鎮政府時，鎮政府的委員們正在開會，所以我們只能通過電話采訪對其進行追蹤報道。沒想到，這樣的“大任”就交到了我的手中。說真的，我頓時感覺有些壓力和緊張。雖說是短短的幾分鐘的電話采訪，可之前問題的準備那是煞費苦心。當電話撥通后，我的心跳驟然加速，等候電話那邊的應答雖說只有幾秒鐘的時間，但是卻令我激動和焦慮。終于電話那邊的康美鎮鎮政府的委員應答了，沒想到自己突然鎮定了，于是，沒有波瀾地問完問題。我輕松地舒了一口氣，小小的成就一下。

我的第三個主打項目就是整理問卷、寫調查報告。在我們將來自蘭田村村民的90份調查問卷收集后，我需要將調查問卷整理歸類，然后根據調查數據和結果寫一份具有學術價值的調查報告。這其中最費時也最費力的就是整理調查問卷，形成相關的數據。每份調查問卷的選項我都需要歸類和匯總，已經記不清自己在一張寫有各題abcd的紙上畫了多少個“正”字，現在在看到那張紙上密密麻麻的“正”字，那種成就已將當初的辛酸和苦澀全部沖淡。接著，就是根據整理好的數據寫調查報告了。我將值得考量和重要的數據都做了圖表，這樣就會更加清晰明了。同時，分政治、經濟、文化教育三個層次對蘭田村目前的發展情況和海西政策的貫徹力度進行了分析。當然，調查報告的好壞和學術價值還需要大家把關，但是當我完成它時，我內心是滿足的……

三、 經歷、見識及精神三豐收

一份耕耘，一份收獲。在這次社會實踐中，雖然陽光曝曬，雖然也有過辛酸苦辣，但是得到的更多的是收獲。

篇6

關鍵詞： 瀝青路面；加鋪；舊路改造

Key words： asphalt pavement；overlay；old road reconstruction

中圖分類號：U416.217 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2013）19-0089-02

1 工程概況

聯廣路位于廣州經濟技術開發區東區，西鄰東二環，南鄰廣園快速路，北面為廣深高速公路，與開發大道、聯眾東輔道、東鵬大道相交。聯廣路西起東眾路，東北至宏景路，道路全長3.25km，道路路面寬度以筆村三橋為分界，筆村三橋以西紅線寬度30米，道路等級城市次干道；筆村三橋以東紅線寬度為20米，道路等級城市支路，道路現狀路面為瀝青混凝土路面。自2003年建成通車以來，至今已投入使用了9年。道路沿線廠區眾多，載重、超重車輛多，在現場調查及實際觀測中發現，大部分車輛以載重車為主。

2 現狀分析

現狀路面結構設計為：3cm厚AK-13A瀝青層+5cm厚AC-16I瀝青層+6cm厚AC-25I瀝青層+35cm厚6%水泥穩定石屑基層。

根據現場路面調查及路面檢測報告顯示，路面存在的病害種類有：裂縫類、松散類、變形類等。路面損壞程度沿道路里程階梯狀分布，全線大致分為兩段。第一段為K0+000～K1+100，現狀路面破損較嚴重，多處路面出現大面積龜裂、不規則裂縫、沉陷，以及縱橫向短裂縫、坑槽、松散麻面等病害。第二段為K1+100～K3+248.8（終點），原路面整體性能較好，局部出現小面積龜裂、不規則裂縫、沉陷，以及縱橫向短裂縫、松散麻面等病害。

現狀路面結構承載力主要通過現狀路面檢測彎沉值來體現。本項目由業主委托專業單位進行檢測并出具正式報告，檢測結果如表1、圖1、表2。

根據《城鎮道路養護技術規范》（CJJ36-2006）第4.5.4條和4.6.2規定，結構強度評定結果：代表彎沉值51.3（0.01mm），交通量等級為重交通，基層類型為半剛性基層，結構強度不足；建議：大修或改擴建。

3 路面方案設計

根據對路面現狀的分析，按不同的情況分別設計路面加鋪方案。

K0+000～K1+100段承擔了附近眾多廠房的交通，貨車、重車、超重車占絕大多數比列，路面破損嚴重，根據路面病害調查報告，本段道路整體強度不足，彎沉代表值達到了0.618mm，路面結構層厚度不足且破損嚴重，路面結構強度不足，須進行重新鋪設。

方案設計：原路面整體加高15cm，挖除原瀝青面層及基層并下挖路床13cm后，新建15cm石屑墊層，15cm 4%水泥穩定石屑底基層，30cm 5.5%水泥穩定碎石基層，設置1cm封層后再重新鋪裝瀝青面層，瀝青面層按三層鋪裝，分別為4cm改性瀝青SMA-13，5cm普通瀝青AC-20C，7cm普通瀝青AC-25C，各瀝青層間撒布粘層瀝青。

K1+100～終點段由于交通量相對較小，現在路面僅存在裂縫、部分沉陷等病害，代表彎沉較小，結構強度足夠，故采用在原路面上直接加鋪的方案。

方案設計：原路面整體加高10cm：首先對原路面進行處理，然后銑刨1cm原瀝青混凝土面層，再設置1cm瀝青表面處治下封層，瀝青面層按兩層鋪裝，分別為4cm改性瀝青 SMA-13，6cm普通瀝青AC-20C，底層瀝青考慮調平。各瀝青層間撒布粘層瀝青。

4 路面結構計算分析

路面結構設計采用雙圓均布垂直荷載作用下的彈性層狀連續體系理論進行計算。采用軟件HPDS2011對路面結構進行設計分析。

基本條件，設計標準軸載：BZZ-100；交通等級：按重交通，1200萬軸次；設計使用年限：10年；氣候類型及地質條件：廣州屬于Ⅳ7華南沿海臺風區，年降雨量為1600～2600mm。軟件計算設計彎沉值為：25.3（0.01mm）。軟件計算容許拉應力如表3。

對K0+000～K1+100段舊路基回彈模量取值：30 MPa。

對K1+100～終點路段的舊路面當量回彈模量以檢測數據為依據，通過軟件計算為：495MPa。

結構層設計參數選擇如表4。

軟件計算結果顯示：K0+000～K1+100段按新建路面計算，路面設計方案的計算彎沉為24.2（0.01mm），小于設計彎沉。各層底拉應力小于容許拉應力，滿足要求。

K1+100～終點段按舊路加鋪計算，路面設計方案的計算彎沉為25.3（0.01mm），小于設計彎沉。各層底拉應力小于容許拉應力，滿足要求。

5 結束語

總之，本次路面加鋪設計根據路面現狀的不同破損狀況，分別采用不用的路面加鋪設計方案，既做到滿足使用功能要求，又盡量降低了工程造價。做好舊路面改造設計的關鍵是做好現狀路面的分析，對路面的交通狀況，各種病害狀況進行詳細的調查，檢測報告應詳細全面，為設計提供全面準確的設計參數和判斷結論。

參考文獻：

[1]路瀝青路面設計規范.人民交通出版社，2006.

[2]公路養護技術規范.人民交通出版社，2009.

篇7

為積極響應省委省政府開展新一輪小麥高產攻關活動的號召，全面提升小麥單產水平和質量水平，今年我縣開展創建小麥單產千斤縣活動。農技中心圍繞“千斤縣”這一目標，集中力量，通過各種措施的實施，提供強大的技術支持，2012年使我縣小麥平均單產達到517公斤，總產95.6萬噸。

1、成立技術指導組，加強技術服務。縣農技中心組建小麥生產技術指導組，制定技術方案，加強協作攻關，深入開展巡回指導和服務。建立省級小麥“三情”監測點18個，市級小麥“三情”監測點27個，及時準確了解“三情”的變化，當好田管的參謀。巡回舉辦小麥高產栽培技術和春季田管技術培訓班。

2、大力推廣“五項技術”，提高技術到位率。主要是推廣優良品種、集成高產技術、加強病蟲害防控、開展測土配方施肥、推進機械化生產五項關鍵技術。

3、召開小麥“化控”和“一噴三防”培訓現場會。化控和一噴三防所需農藥實行現場招標，統一發放，保證供藥質量，提高病蟲害綜合防治效果。3至4月份分別在我縣百善鎮和四鋪鄉召開了小麥“化控”和“一噴三防”培訓現場會，累計參加人數300人次，發放技術資料5000份。

二、扎實開展技術推廣工作，提高科學種田水平

技術推廣堅持多調查、多指導、多宣傳、多培訓的“四多”原則。

多調查即經常下到田間地頭，掌握在田作物生長動態，了解農民的生產需求，使技術推廣內容應時、應需，技術推廣有的放矢。重點抓好小麥苗情監測、土壤墑情監測和病蟲草情的預測預報。據統計全年寫出各種調查報告、技術意見和總結報告160多篇。

多指導即推廣不能停留在口頭與文字上，農技人員到生產一線，實地指導，提高推廣效果，結合小麥高產攻關、高產創建等項目的實施，技術人員包村駐點，深入農戶，現場指導，現場示范，做給農民看，指導農民干，真正做到手把手指導農民。

多宣傳即組織科技下鄉、科技趕集等活動，發放技術宣傳資料，不僅要充分利用廣播電臺報刊等媒體，同時利用“三電合一”等形式創新宣傳方式，加大宣傳力度，營造良好技術宣傳氛圍，讓先進的農業技術和成果能夠看到、聽到、學到。針對今年小麥具體苗情，中心組織“三師”上陣，分赴全縣十一個鄉鎮利用各種形式廣泛宣傳春季田管技術、氮肥后移技術和病蟲草害綜合防治技術等，及時印發技術明白紙30余萬份，張貼到各個村組，同時深入鄉鎮田間地頭開展技術宣傳50多場。

多培訓：一是開展對農民種植大戶的培訓，結合高產攻關、高產創建項目的實施，上半年開展村級農民培訓60場次以上，直接參加人員5000人次以上。二是通過會議開展專項培訓。開展小麥紋枯病、小麥穗蚜、小麥赤霉病等現場培訓8次，受訓人數1500人次。

三、認真實施農業項目，積極轉化科研成果

1、實施小麥高產攻關項目

2011年秋種，我縣落實小麥高產攻關活動核心示范區面積120萬畝，分別落實在全縣11個鄉鎮，每個示范片（方）都建立示范標志牌，示范品種為煙農19、皖麥52、濟麥22等。技術到位率達100%，平均畝產530公斤，比全縣平均產量517公斤高13公斤，增產2.5%。

2、實施小麥高產創建項目

按照我縣小麥高產創建實施方案和技術方案要求，今年全縣共建5個部級小麥高產創建萬畝示范片，3個部級小麥高產創建萬畝示范片分別落實在雙堆集鎮蘆溝村11320畝、四鋪鄉顏道口村11235畝和南坪鎮錢鋪村10386畝，2個整建制推進小麥高產創建萬畝示范片分別落實在雙堆集鎮鄒圩村11315畝和南坪鎮路東村10541畝。經測產統計,5個部級萬畝示范片平均畝612.5公斤，較非示范片畝增產95.5公斤。另外，我縣還落實市級小麥高產創建萬畝示范片22個，示范片產量均在600公斤以上，示范效果顯著。萬畝示范片內良種覆蓋率達到100%，病蟲草害綜合防治面積達到100%，專業化防治面積達100%，帶動全縣病蟲草害綜合防治面積達到90%以上，專業化防治面積達50%以上，帶動全縣小麥平均畝產達517公斤，創歷史新高。

3、實施測土配方施肥項目

2012年我縣測土配方施肥項目實施面積180萬畝，實施區域覆蓋全縣11個鄉鎮。申請中央財政補貼資金40萬元，主要用于取土化驗、田間試驗、科學制定配方、縣域測土配方施肥專家咨詢系統、示范展示、施肥信息上墻、施肥技術指導服務、項目管理等補貼。

4、深入調查研究，開展“三情”監測工作

根據農時季節，不同作物生長規律及時進行調查并提出分類管理意見，通過分析對比研究，及時拿出全縣午季生產形勢分析、午季生產總結和夏種意見，為政府科學決策提供依據。尤其結合“小麥三情監測”項目，每月準時寫出“苗情調查報告”，“土壤墑情監測報告”和“小麥病蟲情況預報”。據統計上半年累計寫出各種調查報告和技術意見及總結報告百余篇。

5、縣田間工程及農技服務體系建設項目

項目總投資1275萬元，其中中央財政投資1020萬元，省統籌投資127.5萬元，縣級配套127.5萬元。目前該項目已完成溝渠疏浚10020m3，4米寬水泥路1732米，3.5米寬機耕路13640米，6米橋5座、3米橋8座、節制閘1座，過路涵180座、新打機井250眼，機井配套250套，土地平整1000畝，補植林網30000株。

6、全國新增千億斤糧食生產能力規劃田間工程及農技服務體系建設項目

項目建設規模為建設高標準農田2.4萬畝，分別位于縣臨渙鎮和五鋪農場區，其中臨渙鎮項目區面積2.37萬畝，五鋪農場區面積0.03萬畝。目前該項目正在規劃中，項目總投資1200萬元，其中中央財政投資960萬元，地方配套240萬元。

四、嚴格農業執法，保護農民利益

1、加強肥料檢查，維護農民合法權益

為更好地加強肥料市場流通，規范肥料市場秩序，維護農民合法權益，首先對肥料產品經營單位和個體戶進行清查，對不具備法定經營條件的一律予以取消。其次加大對肥料抽檢力度，確保產品質量，加強肥料市場標簽標識管理，扭轉標簽標識混亂局面。據統計，上半年共檢查市場11個，檢查經營戶216戶，對查出擅自修改標識內容的經營戶依法進行處理，責令停止銷售不合格肥料并進行罰款處理。

2、實施植物檢疫，杜絕檢疫對象傳播和蔓延

首先大力宣傳植檢法律法規，發放《植物檢疫條例》和相關資料2000份；其次做好產地檢疫和調運檢疫。對全縣良種繁育基地定期檢查，監測有害生物發生情況，對糧食調運戶及時檢查并辦理檢疫證明，嚴防檢疫對象發生。

下半年工作重點

1、做好夏種作物（玉米、大豆）“三情”（苗情、病蟲情、墑情）監測工作，為指導大田生產提供科學依據，當好政府參謀。

2、繼續實施新型農民培訓工程。

①按照2012年農民科技示范培訓方案，計劃在一個月內對750名科技示范戶和200名輻射戶進行集中培訓11場次，現場指導5-6次。

②按照縣2012年陽光工程農業專項技術培訓實施方案要求，結合我縣高產創建實施工作，對我縣16個高產創建方1588名從業農民開展農業專項技術培訓，計劃7個玉米高產創建萬畝示范方培訓688人；2個大豆高產創建萬畝示范方培訓200人；7個小麥萬畝高產創建示范方培訓700人。

3、繼續抓好糧棉油高產創建及玉米振興計劃項目實施工作，主要是小麥、大豆、玉米高產創建項目的落實，及早制定下半年小麥高產攻關、高產創建實施方案。

篇8

一、增強互動，提高學生的能動性

興趣是最好的老師。這就要求教師以學生為主體，引導學生主動參與，而不是被動地去接受。我在美術教學中，注意創設寬松快樂的美術氛圍，要求學生在課堂上要放得開，在課堂上無拘無束地畫，只要畫得快樂，畫得陶醉，畫出自己的感覺，不管學生畫得怎樣，都給予肯定，表揚激勵是我最常用的方法，即使是畫得很差的畫，我也能挑出優點來夸贊一番。

二、寓教于樂，增進教學的趣味性

在美術教學中，可以將枯燥的知識設計成游戲的樣式，這樣既提高了學生的興趣，豐富了他們的想象力，讓他們感到了無比快樂，從而使我們的教學目的得以實現。這方面，我的一位外地同行給我啟發很大。如她在自編教材《玩水畫畫》一課中，根據學生喜歡玩水的天性，用水作為美術表現的媒材，上課時，挽起袖子，雙手往水里浸濕，然后不斷變換手的動作和形態，在水泥操場上按印著――奇跡出現，水漬留下的痕跡，有的像張牙舞爪的大螃蟹，有的像昂首翹尾的大公雞，有的像貓的腳跡，還有的像娃娃的腳丫等等，非常生動有趣。在表演示范后，學生們也都爭著玩起來，有的用手印出了獅子的頭、雞冠花、蝴蝶等形象；有的學生甚至通過幾次按印，進行組合構成，使其成為現實生活中的某種形態。

三、感悟自然，提升審美的具象性

篇9

一、房地產市場概況

1.04年~15年9月房地產施工建筑面積與水泥用量

2.06年~15年9月份市內四區土地成交總量分析

3.2017年截止9月份市內四區出讓土地詳細信息

4. 2017年市內四區開工樓盤信息

5.房地產與水泥

6.房地產與建筑施工有資質企業數量分布情況

二、水泥市場概況

1.本地水泥企業：

1.1水泥生產企業

1.2、本地水泥生產企業現狀：

2.外地水泥企業

三、銷售策略與戰術分析

(一)銷售策略：

1、非商品砂漿水泥需求：

1.1、工程項目選擇策略：

1.2、樣板工程策略：

1.3、重大工程參與策略：

1.4、品牌競爭策略：

1.5銷售區域界定：

1.6銷售渠道界定：

1.7工程項目信息收集渠道：

2.商品砂漿水泥需求：

2.1銷售區域：

2.2銷售渠道：

2.3商品砂漿企業選擇策略

2.4促銷策略：

2.5賒銷策略：

3.其他策略

3.1大連天瑞水泥發展的借鑒策略

3.2參股商品砂漿生產企業策略

3.3市場定位策略

(二)、戰術要求

四、結束語

**銷售公司*總及集團*總你們好：

由于我此前對水泥行業很不了解，經過最近一段時間的調查和學習，對水泥行業有了進一步的認識了解，下面我從房地產市場概況開始向各級領導匯報。

一、房地產市場概況

1.04年~15年9月房地產施工建筑面積與水泥用量

15年現在已經10月,馬上進入寒冷季節,10~12月施工建筑面積的增長非常有限,但與07年接近的水平還是應當可以達到的(以上數據來源于統計局)。

上表是房地產建筑工程結構性水泥用量，即商品混凝土的水泥用量，計算依據為C30強度42.5號350kg/方,占用量30%;32.5號380kg/方,占用量70%,單位建筑面積需要混凝土為0.5方,180kg/平.

非結構性即砌筑、抹灰、地面沙漿水泥用量，根據上海經驗，單位建筑面積需要0.29/噸砂漿,大致需要水泥40kg。單位建筑面積混凝土的用量大約是砂漿用量的3.4倍。

2004年大連本地水泥企業實際銷售598萬噸水泥，本市銷售504萬噸，出口4萬噸，外埠銷售90萬噸，房地產水泥需求占62.65%,是絕對水泥需求大戶,依此可大致推斷出大連市的各年水泥用量。

2.06年~15年9月份市內四區土地成交總量分析

從上表中可以分明看出,15年四區土地出讓量,急劇下降,原因其一是四區土地量經過幾年連續高速開發,已經非常有限,其二是15年7月份開始房地產開發明顯放緩,投資非常謹慎.土地出讓量急劇下降,從一個側面可以說明房地產開發進入秋冬季節,對水泥行業的影響是非常大的.

3.2017年截止9月份市內四區出讓土地及規劃建筑面積情況(數據來源國土資源局)

合計出讓土地總量為88.89公頃, 合計建筑面積：210.4071萬平,大致混凝土需要水泥37.87萬噸，砂漿需要水泥8.42萬噸,合計需要46.29萬噸.這16個項目,絕大部分15年沒有開工,預計在09年開工,其中甘區8塊，沙區4塊，中山2塊，高心園區和西崗各一塊，合計16塊土地.

截止15年9月大連市內區域土地出讓數量分布情況(平)

截止15年9月大連市內區域出讓土地對應建筑面積數量分布情況(平)

4. 2017年市內四區開工樓盤信息(數據來源統計局)

甘井子和沙河口區各開工6個樓盤，中山和西崗各開工一個樓盤，合計14個樓盤，合計建筑面積170.19萬平。其中大部分工程砂漿水泥需求，體現在09年，但工作需要馬上進行。詳細信息不再陳述。

2017年市內四區新開工樓盤建筑面積分布情況(平)

5.房地產與水泥

房地產建筑工程對水泥的需求分為兩個階段：結構性需求和非結構性需求。商品混凝土水泥需求，政府經過幾年推散禁現的貫徹落實，已經完成全部供、需、控的結構調整;商品砂漿水泥需求，隨著政府強制推散禁現的不斷貫徹落實，供、需、控的結構已經發生翻天覆地的變化，對水泥生產企業的銷售，既是一個嚴峻的市場考驗，也是一個難得的市場機遇。對水泥銷售人員而言，如何快速適應政策變化，導致需求渠道變化帶來的根本性影響來說，特別對老水泥銷售人員是一個嚴峻的挑戰和考驗，對水泥銷售新人是個新的市場機遇。

5.1結構性需求階段：商品混凝土對水泥的需求，約占房地產水泥需求的82%

商品混凝土水泥需求，全部集中在攪拌站，大連市合計有72家攪拌站，2007年市全行業銷售混凝土1159萬方，合計使用水泥400萬噸多一點，大連四區攪拌站多集中在甘區，其中最大的是彤陽建材07年銷售60萬方，15年預計銷售100萬方，大約用水泥37萬噸，主用水泥為五島其次為小野田和金山，第二是金廣集團的金和，主用水泥為金山，第三等級的有龍億、永興、阿爾賓等。從銷售角度說，這部分水泥選擇的決定權集中在各個攪拌站決策人手中，按照我公司的分工是商品混凝土管理部負責。

5.2非結構性需求階段：砂漿對水泥的需求，約占房地產水泥需求的18%

5.2.1政策的供需影響

關于在建設工程中限期禁止現場攪拌砂漿的通知摘要：

1、禁現要求：

1.1自2017年8月1日起，凡位于中山區、西崗區、沙河口區的建設工程，禁止現場攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。

1.2、自2009年7月1日起，凡位于甘井子區、高新技術園區、開發區的城市規劃區域內的建設工程，禁止現場攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。

1.3、自2010年7月1日起，凡位于旅順口區、金州區、長興島臨港工業區城市規劃區域內的建設工程，禁止現場攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。

1.4、其他區(市)縣城市規劃區域內的建設工程，應開展采用商品砂漿試點的工作，具體禁現時間另行確定。

2.位于禁現區域內的建設工程，禁止在施工現場堆放用于現場攪拌砂漿的砂子、水泥等。調研報告范文

根據通知要求，中山區、西崗區、沙河口區的建設工程水泥需求，從銷售角度需求主體發生變化，由原來的建筑商需求，改為商品砂漿生產企業需求，其他區域暫進入過度階段，雖然目前沒有完全禁現化，但是完全商品砂漿生產企業需求，只是時間問題。

5.2.2大連商品砂漿生產企業目錄

截止到2017年8月4日，已經備案的企業有16家

1、 大連中源建筑材料有限公司 普通預拌砂漿

2、 大連龍億建筑材料有限公司 普通預拌砂漿

3、 大連金和混凝土制品有限公司 普通預拌砂漿 (金廣集團)

4、 大連君發混凝土有限公司 普通預拌砂漿

5、 大連砼鑫混凝土有限公司 普通預拌砂漿

6、 大連亞田商品混凝土 普通預拌砂漿

7、 大連漢拿混凝土有限公司 普通預拌砂漿(大連水泥集團參股)

8、 大連亞細亞混凝土有限公司 預拌砂漿(大連水泥集團參股)

9、 大連長城混凝土制造有限公司 普通預拌砂漿

10、大連五洲混凝土有限公司 預拌砂漿

11、大連遼漁建設集團有限公司 普通預拌砂漿

12、大連鐵龍混凝土有限公司 普通預拌砂漿 (中鐵)

13、大連基業混凝土有限公司 普通預拌砂漿

14、大連韜盛工程材料有限公司 普通預拌砂漿

15、大連保稅區大孤山商品混凝土有限公司 預拌砂漿

16、大連嘉隆混凝土有限公司 預拌砂漿

上述企業具備生產條件，其產品經法定檢測機構檢驗合格，并具備完備的檢測報告。

5.2.3 存在問題

我公司對主城區的市場分工，根據市場現行狀況，2009年7月1日后，存在交叉狀況，商品混凝土和商品砂漿全部上是同一個企業，那么兩個部門的銷售人員，去攻關同一個企業，存在諸多問題，請各位領導參考。

5.2.4水泥市場銷售格局的變化

建筑工程水泥使用狀況，簡要分析所用水泥，按用途通常分為兩類：結構類和非結構類。結構類水泥主要指承重結構中基礎、梁、柱、板、墻所用的水泥，包括現場澆灌和工廠預制兩種生產方式。非結構類水泥主要指非承重結構和裝修等環節所用的砌筑、抹灰、粘結、修補等所用水泥。目前結構類水泥大量使用散裝水泥，袋裝水泥的比例在不斷下降。而非結構類水泥除少數外墻保溫工程用的成品砂漿使用了散裝水泥外，絕大部分使用的是袋裝水泥。

5.2.5.建筑工程水泥需方和水泥供應方式的變化趨勢與建筑工程密切相關的水泥用戶，主要包括以下5類：1.建筑施工企業，2.混凝土制品生產企業，3.水泥中間商，4.混凝土攪拌站，5.商品砂漿廠。隨著國家和地方推散、禁現政策的落實和建筑裝飾施工技術水平的提高，第一類用戶使用袋裝水泥的數量將很快減少;第二類用戶使用散裝水泥的比例將持續增長;第三類用戶對水泥的需求量將逐漸減少;第四類用戶使用散裝水泥的數量將穩定增長，且不再使用立窯水泥;第五類用戶數量將迅速增加，散裝水泥的需求量也會相應增長。

5.3房地產與水泥需求的關系

建筑面積與水泥的關系：行業內經驗上按照325號和425號各占50%推算，在大連已經不適用，政府文件明確規定自2017年6月1日起全面停止325號水泥的生產，并預留1個月時間消耗掉325號水泥，如此水泥使用最低標號為425號，另外在主城區，磚混結構已經明文禁止，因此主要就是剪力墻和框架兩種建筑結構，以上兩個因素必定對水泥的用量產生一定的影響，經驗上單位建筑面積水泥使用量在160~200kg，因此參考180 kg/㎡相對準確一些，這就是建筑面積與水泥的關系，由此可以掌握一定規模的房地產開發項目使用水泥的數量。注意這里的水泥只是混凝土需求,砂漿水泥需求約40kg/㎡.

6.房地產與建筑施工有資質企業數量分布情況(數據來源建筑行業協會)

6.1房地產企業

6.2建筑施工企業

6.3房地產行業與水泥相關的企業數量分布情況

建筑施工企業指與水泥相關并且有資質，房地產企業指有資質的企業

二、水泥市場概況

1.本地水泥企業：截止到2017年4月9日大連有生產許可證的水泥企業有56家，實際為54家，其中2家為重復，其中被關閉的有33家，最后有水泥生產企業23家，合計水泥生產能力1500萬噸。水泥產能最大為天瑞，質量最好為小野田，影響力最大是大水，五島和金山價格適中屬于第二集團。

1.1水泥生產企業

大連持證水泥企業列表(截止到2017年4月9日)

1.2、本地水泥生產企業現狀：

本地水泥企業主要是以下6家主導大連水泥市場，其中大水、小野田是第一集團占主導市場地位，五島、金山是第二集團，天瑞、金剛天馬、新虎等是第三集團。

1.2.1大連水泥集團有限公司：年產高標號優質水泥190萬噸，品牌遠洋，是大連本地影響力最大、市場占有率最高的水泥企業。大連60%的大型工程、重點工程、有影響力的工程都采用大水，是本地的第一品牌。由于大水的地方國有企業特殊身份，有諸多政府要素，再加上101年的悠久歷史，第一品牌地位很難動搖。

1.2.2大連小野田水泥有限公司：中日合資企業，公司成立19年，年水泥產能170萬噸，在大連地區的影響力僅次于大水，是大連第二品牌。也是大連主城區最大混凝土攪拌站彤陽建材水泥供應商，基本是橋梁專用品。小野田水泥品牌為華日，19年的底蘊，在大連是根深葉茂，質量排名第一，無人不曉，價位相對偏高，但是他的人脈關系極其廣泛，從小野田出來的很多從事混凝土預拌，彤陽建材的孫總，原來就是小野田的總經理，其中的影響可見一般。

1.2.3大連天瑞水泥有限公司：河南最大全國排名第十的天瑞集團2005年進入大連，建廠長興島臨港工業園，年水泥產能400萬噸，由于進入大連時間尚短，大水和小野田強大的市場影響力，使其曾經欲做遼寧水泥老大的夢想，劃為泡影。個人認為大連天瑞的發展過程，對山水有相當大積極借鑒意義。

1.2.4大連五島水泥集團有限公司座落于瓦房店市謝屯鎮 謝屯村河西，水泥年產能力100萬噸，是大連主城區最大混凝土攪拌站彤陽建材主力水泥供應商，五島是07年大連市名牌，價格策略打天下。

1.2.5大連金山水泥制造有限公司原名大連市金州金山水泥廠，始創于一九九八年初，2002年8月改制為民營股份有限公司，水泥年產能力100萬噸，經過幾年的發展，大連金廣建設集團有限公司、大連阿爾濱集團有限公司、大連鐵龍混凝土有限公司、大連龍億建筑材料有限公司、大連樣盛建筑工程有限公司、大連東特房地產有限公司、大連眾益房地產有限公司、大連金和砼制品有限公司、大連彤陽建材有限公司等一大批有實力的企業成為該公司的常年用戶，品牌金石灘是07年大連市名牌。該品牌不可小覷，有相當的影響力。

1.2.6大連新虎水泥企業集團有限公司，北方新虎是07年大連市名牌，主要通過價格取得市場份額，影響力不大。

1.2.7大連金剛天馬水泥有限公司，是遼源金剛水泥集團與大連天馬水泥有限公司合資組建的大型水泥企業，廠址在瓦房店炮臺，年產熟料140萬噸，水泥220萬噸。日產4000噸水泥熟料生產線于15年4月28日成功點火投產。吉林遼源金剛水泥集團，2002年3月成立，在短短幾年時間里，異軍突起，迅速發展壯大.成長為東北地區最大的水泥熟料生產基地和東北地區第二大水泥生產企業，水泥熟料年總產能將達到1100萬噸。

1.3本地水泥企業的水泥產能已經超過1500萬噸，而實際需求850萬噸左右，供過于求，競爭日趨激烈!

2.外地水泥企業

由于水泥行業獨特的區域性控制特點，外來和尚是無法念好經，外地品牌沒有什么競爭力。

3.商品混凝土使用水泥已經完全散裝化,砂漿使用水泥目前還是散裝與袋狀兩種使用形式，但區域特點明顯，明年商品砂漿的進一步推廣，將會使預拌砂漿和干混沙漿的使用強制化，由于預拌砂漿的使用不便，推廣難度會很大，因此干混沙漿的應用會受到普遍歡迎，但3倍于混合沙漿成本的高價，是推廣的最大阻力。

三、主城區房地產市場水泥銷售策略與戰術要求

(一)銷售策略：

1、非商品砂漿水泥需求：

由于砂漿禁現期限的迫切性，以及商品砂漿的高成本，在禁現期限前，建筑施工企業在利益的驅動下，非商品砂漿的水泥供需傳統狀況，將延續到禁現期限到來，但考慮到政府職能部門檢查力度，建筑施工企業會選擇質量稍好的水泥品牌，以提高砂漿質量來應付政府的檢查，對山水來說便意味著有快速進入市場的機會。

1.1、工程項目選擇策略：

選擇重點突破工程項目時，盡量避開大水、小野田重點選擇的項目，一般來說特大型、有影響力的大型工程項目是他們的選擇重點，我們將重心側重到中等工程項目上，這就是田忌賽馬策略。

1.2、樣板工程策略：在我們側重的中等工程項目中，采取三保一策略，選擇三個重點突破項目，目的是確保一個，達到樹立樣板工程快速啟動市場的目的。

1.3、重大工程參與策略：市場開發初級階段，重大工程不能采取敬而遠之的策略，必須采取參與策略，目的在于參與的影響，依靠這個參與的影響來拉動中等及偏上規模工程的影響。

1.4、品牌競爭策略：緣于水泥行業區域化控制的特點顯著，大水、小野田是最大的競爭對手，因此在重大項目工程上避免與之發生正面交鋒，至于天瑞，盡管2005進入大連市場，畢竟品牌地位、影響力都無法與大水和小野田媲美，金剛天馬15年4月末投產，市場影響還沒形成，五島和金山的在市區的主力市場在商品混凝土企業，在非商品砂漿水泥需求市場，幾乎沒投什么人力、財力、時間。如此以來，我們的第二批競爭對手便主要是天瑞和金剛天馬，在市場初級開發階段，恐怕是主要競爭對手。

1.5銷售區域界定：

到09年7月1日前，甘井子區是主力非商品砂漿區域，高新園區禁現期限是10年7月1日，但項目不是很多。

1.6銷售渠道界定：

非商品砂漿的水泥銷售，在禁現期限前的銷售渠道，主要就是建筑土建施工企業，聯系部門是材料采購部，決策人是副總或總經理。

1.7工程項目信息收集渠道：

1.8.1國土資源與房產局：主要是交易中心信息和招標信息

1.8.2網絡：網絡信息非常豐富，通過各個相關網站獲取有價值信息。

1.8.3媒體：半島晨報、大連晚報、新商報三個主力報紙經常會相關信息，注意收集。

1.8.4相關企業：如鋼材生產和銷售單位，注意與他們的業務員建立關系，獲得信息。

2.商品砂漿水泥需求：

2.1銷售區域：在目前主要是中山、西崗、沙河口三個區域，09年7月1日后為甘井子區，10年月1日后為高新園區。主力區域為沙河口和中山，特別是沙河口，09年有不少項目。

2.2銷售渠道：商品砂漿企業，目前為16家，以后會逐漸增多。

2.3商品砂漿企業選擇策略：目前16家全部采用預拌砂漿，并且全部主要從事商品混凝土，因此在市場上都有一定的基礎，金和主用金山、漢拿和亞細亞主用大水，自家用自家水泥，已經沒有回旋余地。省下13家如何選擇重點突破的商品砂漿企業呢?將他們根據市場地位分為四個等級：領導者、挑戰者、跟隨者、補缺者，最具有培育價值的是什么呢?跟隨者!因此就選擇市場跟隨者地位的企業，作為重點突破方向，我們可以與他們簽定供貨合同，然后協助他們做市場，銷售成本共同分擔或我們分擔，逐漸將其培育成市場挑戰者，雙贏的目的就達到了，這就是雙贏策略。

2.4促銷策略：市場開發初級階段，促銷是有效手段，如一次性提貨50噸，給予10元/噸的優惠，累計提貨200噸/月，再給予10元/噸的優惠，累計提貨500噸/月，繼續給予5元/噸的優惠等，通過這樣的類似手段來達到刺激需求的目的。促銷有效的前提是公司的市場定價比較合理，如果市場定價過高，促銷便失去意義，如果定價過低公司利潤將會受影響。

2.5賒銷策略：是市場常用的有效手段，恐怕是必須實行的，因為目前的混凝土公司都是賒銷給建筑施工企業，如果不賒銷給商品砂漿企業，他們絕對不會選用，問題的關鍵是如何賒銷!混凝土公司賒銷的方法是三進一，我們雖然期望達到三進一，但考慮到砂漿企業供應的多向性，他們恐怕會要求四進一或五進一，以達到緩解資金壓力或降低資金風險的目的，因此根據市場情況，靈活確定N進一的賒銷方法是關鍵。

3.其他策略：

3.1大連天瑞水泥發展的借鑒策略:由于資源有限,暫時沒有搞清楚天瑞到底是什么原因，發展那么緩慢，市場占有率那么低，由于山水與天瑞的同質性，從他們身上可以借鑒到很多有用的啟發，對市場的開發有一定的借鑒意義。

3.2參股商品砂漿生產企業策略：目前大連只有16家，全部是混凝土和砂漿都生產，如此對水泥需求量控制影響很大，打破這個控制的有效手段是我們掌握這個控制權，有效的方法是建立或參股混凝土和砂漿企業，相對來說投資參股更有效!假如在大連的各種廣告宣傳計劃資金為1000萬，不如投資參股2個混凝土和砂漿企業更有效!大水集團就投資參股漢拿和亞細亞! 禁現對混凝土企業銷量的推動有多大，對砂漿的推動作用就有多大!2009年砂漿禁現將進入完善階段，推動作用將進一步擴大，抓住機遇就意味著抓住市場!

3.3市場定位策略：雖然目前山水的產能和銷售已經位居全國第二，但是我們必須正確認知自己優劣，才能有利于市場運做，假如在大連市場按照全國第二的排名，去定位自己的市場地位，并據此制定相應的銷售策略，我想，市場的運做會很艱難!大連天瑞的發展可以說明!在大連如果問起山水，恐怕沒人知道，但提起海螺，很多人知道，這就是品牌!山水的品牌只限在山東，其他地方很少人了解，因此可以說山水的品牌很難說是全國第二，大連山水很難依靠品牌拉動需求，從這個意義上說，大連山水就是個山東企業投資的新成立水泥公司，或許這就是大連山水的市場定位吧!如果從這個角度出發，制定相應的市場策略，或許應該算是因地制宜，從集團角度考慮或許稱之為差異性區域策略吧!肺腑之言，不中聽，但很現實!

(二)、戰術要求：

2.1、重視信息：信息取得要珍惜，努力落實是真諦。

2.2、找準決策人：找準部門找準人，目標明確是根本。

2.3、保證連續性：隔三差五去看看，間斷日久便完蛋。

2.4、重視競爭對手：競爭對手千百招，招招應對方為高。

2.5、自我推銷：產品銷售我為先，首推自己是關鍵。

2.6、了解決策人：對方習性要摸清，投其所好才能贏。

2.7、助人為己：幫他辦事很難得，贏得信任偷著樂。

2.8、回扣問題：回扣問題請謹慎，問題關鍵是信任。

2.9、應收帳款：應收帳款都說難，沒有信息很難辦。

2.10、回訪客戶：回訪客戶很重要，密切關系是訣竅。

四、結束語

由于對行業涉足極少，本報告雖然經過六次修改，可能仍有很多錯誤或不當之處，請各位領導見諒!但我相信，沒有人生來都會各方面，只要努力學習、勤奮研究，還是能夠逐漸掌握的!在這里我首先感謝山水給了我這樣一個學習的機會，讓我進一步地了解了房地產、建筑、水泥行業，同時，我也相信在各級領導的正確領導和指引下，大連山水在房地產水泥市場的市場運做會很快展開并取得令人矚目的成效!預祝勤奮的水泥銷售新人在新的行業里造就新的輝煌!

水泥市場調研報告范文二

1 ****水泥有限公司申請 **萬元技改項目貸款調查報告 客戶名稱：****水泥有限公司 申請金額：人民幣玖仟伍佰萬元整 申請期限：肆年 申請用途：建設3000t/d新型干法熟料水泥生產線技改項目 擔保方式：土地使用權抵押 調查報告方案綜述： 擬組團放貸**萬元支持****水泥有限公司用于建設3000t/d新型干法熟料水泥生產線技改項目，期限4年，月利率9.10按季結息，分期還款;以2宗土地使用權作抵押。 調查時間：2011年8-9月 上報時間：2011年9月30日 調查員(簽名)：

2 第一章 申請人基本情況 企業基本信息

企業名稱 ****水泥有限公司 成立時間 2010年5月 注冊地址 **縣工商行政管理局 經營范圍 水泥生產及銷售、建筑材料銷售 注冊資本 10000萬元人民幣 貸款卡號 企業類型 有限責任公司 公司地址 **縣**鎮紅旗村 相關證件 營業執照 組織機構代碼 稅務登記證

證件號碼 基本開戶行 **縣農村信用合作聯社 賬號 備注 ****水泥有限公司營業證件及貸款卡已經年審，證件合法有效。 股東情況及基本結構 單位：萬元 序號 股東名稱 股東類型 實際出資額 出資形式 占比 1 ****水泥有限公 司 法人 9000 貨幣 90% 2 **省**合資水泥 廠 法人 1000 實物 10%

3 一、企業簡介 ****水泥有限公司于 2010年5月在**省**縣工商行政管理局注冊登記，系****房地產開發有限公司與**省**合資水泥廠共同出資設立的獨立企業法人，注冊資本人民幣10000萬元，其中****房地產開發有限公司以貨幣出資9000萬元，持股90%，**省**合資水泥廠以實物(廠房)出資1000萬元，持股10%;公司法定代表人：**;廠址位于**縣**鎮紅旗村。 二、管理體系及組織架構 ****水泥有限公司管理體系和組織結構為董事會領導下的總經理負責制，下設行政、財務、生產、供應、銷售五大部門;各部門下屬機構為：總經辦、人力資源部、后勤部、保衛部、基建部、財務部、總工辦、生產技術部、中央控制室等部門，建立了生產管理、經營管理、財務管理、勞動人事管理等職能部門。總體而言，公司組織結構較合理，部門職能明晰，制度建設較完善。 三、主要高管人員資信情況 法人代表、董事長兼總經理：**，男，48歲，身份證號碼：522321196310020410，大學本科學歷，畢業于**農學院果蔬專業，**省**市人，家住**市新區。 主要工作經歷： 1984年2000年 就職于****農業局，任副科長、農藝師; 2000年-2007年 就職于**晶森駕校、**晶森房地產開發有限公司，任董事長、總經理; 2007年至今任****房地產開發有限公司董事長、總經理，

4 州工商聯副主席、州政

協常務委員; 2010年6月至今任****水泥有限公司董事長、總經理。 常務副總經理：***，男，46歲，身份證號碼：522321196508310018，大學本科學歷，畢業于西南政法大學法學專業，**省**市人，家住**市鐵匠街23號附6號。 主要工作經歷： 1985年5月2003年10月 就職于****中級人民法院，歷任審判員、執行局副局長; 2003年10月-2006年2月 歷任**(集團)時代超市投資有限公司副總裁兼法務部總經理，**(集團)資產管理有限公司總裁助理，**集團投資控股有限公司副總裁，**(集團)無錫投資建設有限公司副總裁; 2006年4月至2010年3月 歷任****泰安水泥有限責任公司、**惠水泰安水泥有限公司常務副總經理; 2010年5月至今 ****水泥有限公司常務副總經理。 副總經理：***，男，52歲，身份證號碼：522322195904240033，畢業于**財經學校企業財務專業，中專學歷，**省**縣人，家住**縣東湖區師范路63號。 主要工作經歷： 1981年9月-1987年6月 任**縣鄉鎮企業供銷公司副經理兼主管會計; 1987年7月-1994年8月 任**縣稅務局專員; 2010年6月至今任****水泥有限公司副總經理。 副總經理：***，男，41歲，身份證號碼：

5 522321197012230879，畢業于江蘇宜興輕工業學校玻璃搪瓷工藝專業，大專學歷，**省**市人，家住**市西湖路21號。 主要工作經歷： 1991年-2003年 ****市陶瓷廠實驗室主任; 2003年-2007年 **晶森駕校招生辦主任; 2010年至今 ****房地產開發有限公司項目經理; 2010年6月至今 ****水泥有限公司副總經理。 財務負責人：蔣興金，男，36歲，身份證號碼：522321197509035817，畢業于**省內貿易學校審計專業，中專學歷，**省**市人，家住**市瑞金南路25號。 主要工作經歷： 1993年1997年 任**市威金供銷社會計; 1997年-2011年 任**飛龍雨公司財務總監; 2011年4月至今任****水泥有限公司財務部會計主管。 四、企業資信及管理水平評價 ****水泥有限公司在**聯社營業部開立基本賬戶，經查閱企業征信系統，該公司貸款卡正常有效，無不良信息記錄，公司資信情況良好。公司多名高管有企業任職經歷，管理水平和綜合素質較高，個人征信無不良記錄。法人代表**系我州知名民營企業家，擔任州工商聯副主席、州政協常務委員。常務副總***歷任****泰安水泥有限責任公司、**惠水泰安水泥有限公司常務副總經理，具有豐富的投資經驗和水泥生產管理銷售經驗，總體而言，公司核心管理團隊具備管理現代企業的能力與素質。 五、財務概況

水泥市場調研報告范文三

實習的地點：高橋建材市場、郁金香建材市場

實習的目的:拓展自己的視野，提升自己的實踐能力，增強我們的團隊意識和協作能力。此外，通過了解硅酸鹽系列水泥的發展趨勢，我們能更好地把握建筑工程的行情。

實習的方法：首先，通過上網和查閱相關書籍，熟悉調查的內容。然后，去建材市場，走訪不同硅酸鹽水泥的銷售商。接著，打電話向水泥生產廠家詢問。最后，自己整理所獲得的資料，形成調查報告。

實習所取得的成果：第一，熟悉了硅酸鹽系列水泥的市場價格，第二，了解不同硅酸鹽水泥的用途。第三，通過分析不同水泥銷售商的產品市場策略，使我們對銷售技巧有了一定的了解，豐富了自己的社會經驗。

一、 硅酸鹽系列水泥的生產廠家和市場價格

在長沙市內，主要的水泥銷售廠家有長沙新星水泥廠、湖南省湘鄉水泥廠長沙經營部、長沙縣印山實業總公司水泥廠、長沙縣水泥廠。主要經營普通硅酸鹽水泥和復合型硅酸鹽水泥，

二、不同定位針對的客戶群

水泥的客戶們是在了解了不同的硅酸鹽水泥之間的主要性能、用途以及一些區別后，從而根據他們的不同需求來選擇硅酸鹽水泥種類。

硅酸鹽系列水泥可分為：硅酸鹽水泥、普通硅酸鹽水泥、礦渣硅酸鹽水泥、火灰硅酸鹽水泥、粉煤灰硅酸鹽水泥、復合硅酸鹽水泥。

普通硅酸鹽水泥：適用制造地上、地下及水中的混凝土，鋼筋混凝土及預應力混凝土結構，受循環凍融的結構及早期強度要求較高的工程，還可以配制建筑砂漿。建筑客戶需求量大，直接從水泥廠家購買。

復合硅酸鹽水泥：32.5強度的適應于小型住戶的業主，進行室內裝修用。還有建筑單位少量的用于進行屋內粉刷;42.5強度的用于一些普通的房屋建筑的工程隊，以及一些鄉村道路的水泥路小橋梁等;52.5的適用于一些高層樓房建筑、大跨度的橋梁，還有一些小型堤壩等;62.5高強度的

適用于比較大型堤壩像三峽等，還有一些核電站等。對于強度較低的復合硅酸鹽水泥，業主等客戶需求量不是很大， 可以直接到建材市場購買。而需要較高強度的客戶一般是建筑施工方，需求量大，直接從廠家購買。

火山灰水泥：適用于地下、水中及潮濕環境的混凝土工程，不宜用于干燥環境、受凍融循環和干濕交替以及需要早期強度高的工程中。 粉煤灰硅酸鹽水泥：適用于大體積水工建筑，也可用于一般工業和民用建筑。

礦渣水泥：用于地面、地下、水中各種混凝土工程，也可用于高溫車間的建筑，但不宜用于需要早期強度高和受凍融循環、干濕交替的工程。

不同的客戶有不同的需求，根據他們的需求來選擇不同的硅酸鹽水泥，有時會同時購買兩種或兩種以上不同的水泥。

三、對水泥生產廠家的產品市場策略的分析

每一個廠家在生產和銷售水泥之前，都會做一個市場需求分析，形成一個總體規劃，其基本步驟如下：

第一步、必須了解建設地址的政治、經濟、文化、資源、基礎設施等方面的情況，包括對建設地點的投資環境分析(稅收、土地等優惠政策)。如將來會建設什么的工程，對哪種水泥的需求量比較大。

第二步、對產品的生產規模，原料資源，生產設備，技術特點及生產工藝等情況進行分析，并對產品的市場服務做出規劃。

第三步、分析行業現狀與市場容量，對項目產品進行準確的市場定位，掌握項目的競爭情況、各競爭對手的優勢，然后再做出競爭策略分析。

第四步、做出產品營銷計劃，包括市場機構和營銷渠道的選擇，營銷隊伍和管理，產品或服務的定價和分銷，促銷計劃和廣告策略，價格決策。

第五步、資金籌措、運用與退出、公司目前資金籌集、使用的情況，融資方式，推出策略，投資的方式和條款。

第六步、對未來的財務做出預測與分析，包括財務內部收益率、財務凈現值、投資回收期、敏感性分析、盈利能力預測和現金流量。

第七步、對公司運營過程中遇到的管理風險、市場風險、財務風險、政策風險等做出預測，并給出規避方法。

以上的市場策略的比較全面、客觀的。首先，廠家對投資的環境做了一個整體的分析。在長沙市內，土木工程的修建仍處在階段，由于市民的住房需求和房地產行業高溫不減，目前仍在大力修建住宅區，因此會用到大量的普通硅酸鹽水泥。而橋梁已基本上達到了飽和狀態，但是為了滿通需求，緩解地面的交通壓力，改變擁擠的局面，長沙市內正在修建地下隧道。廠商為了滿足這些需求和把握機遇，因此會生產比較多得普通硅酸鹽水泥和

其次，廠家對自己做了一個客觀的、準確地定位。了解職員的受教育程度、工作經驗和實際能力，再根據公司的資金籌集、使用的情況以及日后的投資風險，使得利益最大化確定公司的生產規模。然后制定營銷計劃，選擇合理的營銷渠道、強勁的營銷隊伍和科學的管理方式。通過對自己有一個準確的了解，清楚自己的優勢和劣勢，取長補短，從而提升自己的市場競爭力，為自己獲得長遠的發展打下基礎。

篇10

科學研究與工程實踐業已表明，裂縫的存在是材料本身固有的物理特性，任何結構物的裂縫都是不可避免的，房屋建筑工程也是如此。在房屋建筑工程領域，經常會遇到一些結構構件出現裂縫的工程問題。因此，對裂縫成因進行分析，明曉如何采取防范措施、如何進行修復，對保證房屋建筑質量有著至關重要的作用。

1.房屋裂縫調查情況

基建處、設計院、質量監督站及建設單位聯合協同調查報告顯示了反映較為強烈的部分房屋裂縫情況主要有以下幾種現象：①多數房屋的頂層裂縫最為突出，尤其是房屋頂層的兩端最為嚴重，房屋中部及自上而下依次減輕；②裂縫的形狀多為“八”字斜裂縫，以窗臺角尤為突出；③門窗因變形使玻璃破碎，開啟困難（某醫院科技檔案樓最為嚴重）；④屋面、墻面、地下室出現不同程度的陰洗或滲漏現象；⑤外墻抹面裂縫，出現空鼓或脫落；⑥房屋抗震加固后產生裂縫（某公司職工宿舍樓、某住宅小住宅樓等較為嚴重）；⑦使用不當及年久失修而產生裂縫（某中學實驗室、某高中教學樓等）。

房屋裂縫不僅降低建筑物的整體性，耐久性與抗震性，而且給用戶在感官和心理上造成不良影響。如何有效防止和減少房屋裂縫，多年來一直是建筑設計人員與施工技術人員所關心的問題。

2.裂縫原因分析

造成房屋開裂的因素很多，諸如施工質量、施工季節、材料性能、使用條件以及氣溫變化、工程地質條件等因素。歸納起來房屋裂縫的產生不外乎以下幾種情況：（1）溫度產生的裂縫；（2）沉降引起的裂縫；（3）施工質量引起的裂縫。（4）砌體材料本身產生的裂縫。

下面就上述裂縫的產生分別加以闡述。

2.1溫度產生的裂縫

在調查中發現有90％的房屋頂層墻體、屋面產生不同程度的裂縫均屬于溫度產生的裂縫。該地區夏季室外流通溫度可高達39℃，夏季屋頂表面受太陽的直射作用，屋面表溫度可在65℃左右，而冬季室外流通最低溫度一般為-17℃以下，由此可見冬夏溫差可達70oC∽80℃。房屋建筑一般由混凝土和磚砌體組成，而磚砌體的線膨脹系數僅為混凝土的一半。由于房屋結構之間的相互約束，加之溫度的變化及兩種不同材料的線膨脹系數的差異，使屋面與墻體產生溫度內應力。因材料的線膨脹系數是不變，溫差越大，產生的內應力也就越大，當建筑物某部位產生的內應力超過磚砌體所承受的抗拉、抗剪極限強度時，則該墻砌體必裂無疑―即出現溫度裂縫。

2.2沉降引起的裂縫

由沉降引起的裂縫，僅占被調查房屋的1％左右，主要是由于地基不均勻下沉引起的。調查中發現沉降裂縫主要有以下特征：①裂縫一般出現在建筑物下部，由下往上發展，呈“八”字、倒“八”字、水平及豎縫等，尤以底層窗子角部最為突出。當長條形的建筑物中部沉降過大，則在房屋兩端由下往上形成正“八”字型裂縫，且首先在窗對角突破；反之，當兩端沉降過大，則形成的兩端由下往上的倒“八”字型裂縫，也首先在窗對角突破，還可在底層中部窗臺處突破形成由上至下豎縫；當某一端下沉過大時，則在某端形成沉降端高的斜裂縫；②部分縱墻或橫墻出現水平裂縫。房屋的地基在平整過程中，一般都經過高挖低填的工序，因此在房屋建成后都會出現程度不同的地基沉降。

2.3施工質量引起的裂縫

工程施工階段是使業主及工程設計意圖最終實現并形成工程實體的階段，也是最終形成產品質量和工程項目使用價值的最重要階段。在調查中，普遍認為施工質量對裂縫的影響十分明顯，尤其是住戶，把所有的裂縫原因全歸罪于施工質量，雖然這種言論具有片面性和不確切性，但這也反映了用戶對施工質量的信任程度和對質量的要求。因此，施工質量不容忽視。

2.4砌體材料本身產生的裂縫

如混凝土小型空心砌塊、灰砂磚等的砌體，前者致裂的主要原因是豎縫砂漿難以飽滿以及特殊的構造要求未能跟上所需的標準。后者一般使用溫州地區蒸壓灰砂磚，由于其本身對溫差敏感、表面光滑等的特殊性，雖然外觀、尺寸指標均較好，但在實際使用中對嚴格的灰砂磚砌體施工規程不熟悉，缺少使用經驗，導致除存在粘土磚常見裂縫外，還常見在較長墻段中及外墻窗臺下的豎斜裂縫。其機理可以認為：①剛出廠的灰砂磚穩定性差。灰砂磚主要由細砂和石灰組成，蒸壓養護后，一般不到一周即已出廠，但根據生產經驗，灰砂磚在出廠的一月內其釋放的熱量較大，存在著反復的化學反應過程，而且實際上一時難以完全反應，因此，體積極不穩定。②對含水率有苛刻的要求，據有關試驗資料和使用經驗表明，含水率控制在7%～10%之間砌體可獲得較好的粘結力和抗剪強度，否則影響明顯。③磚體表面太光滑，粘結性能差，特別是當含水率不當致使砌體砂漿強度低劣粘結不良后，直接地導致了在縫間抗拉剪強度低下。

3.裂縫防治的防治措施

房屋建筑的裂縫與所選材料混凝土有重要的關系。而混凝土內部的溫度與混凝土厚度及水泥品種、用量有關。混凝土越厚，水泥用量越大，水化熱越高的水泥，其內部溫度越高，形成溫度應力越大，產生裂縫的可能性越大。因此防止大體積混凝土出現裂縫最根本的措施就是控制混凝土內部和表面的溫度差。

3.1混凝土原材料和配合比的選用要科學

（1）水泥品種選擇和水泥用量控制。大體積鋼筋混凝土引起裂縫的主要原因是水泥水化熱的大量積聚，使混凝土出現早期升溫和后期降溫，產生內部和表面的溫差。減少溫差的措施是選用中熱硅酸鹽水泥或低礦渣硅酸鹽水泥，在摻加泵送劑或粉煤灰時，也可選用礦渣硅酸鹽水泥。（2）摻加摻合料。

3.2改進施工工藝